Professioneel ondernemen is waarde beleven en geven!

Transcriptie

1 Professioneel ondernemen is waarde beleven en geven!

2 Woord vooraf Beste (potentieel) ondernemer, De markt voor HR-dienstverlening is volop in beweging. De Interselect Group volgt al die bewegingen op de voet, en loopt in veel opzichten zelfs voorop. Eén van de vooruitstrevende keuzes die we in de loop der jaren hebben gemaakt, is de keuze van een business model waarin volop ruimte is voor ondernemerschap. In deze brochure laten we je graag kennismaken met onze organisatie. Ook willen we je een beeld schetsen van de verschillende ondernemingsvormen die binnen de Interselect Group mogelijk zijn. We vertellen over onze toegevoegde waarde en over de manier waarop wij tegen de markt en tegen ondernemerschap aankijken. We hopen dat je na het lezen van deze informatie een beter, completer beeld hebt gekregen van onze organisatie en van de mogelijkheden die we jou eventueel kunnen bieden om je ondernemerschap en ambitie vorm te geven. We staan graag voor je klaar om je te helpen bij de realisatie van je droom: een eigen bedrijf binnen de HR dienstverlening, onder de vlag van Interselect Group. Veel leesplezier gewenst!! Namens de Directie van Interselect Group Marion Neefe en Pieter Hazelhoff PS: Bekijk voor een goed beeld van de Interselect Group ook onze bedrijfsvideo op ga naar volg ons online en kies de YouTube button.

3 Even voorstellen Allereerst vertellen we iets over onze organisatie. Interselect Group bestaat uit 3 bedrijven: Perselectief, Interselect en Zooq. Deze zusterbedrijven hebben ieder een eigen positionering. Door de combinatie van vele HR diensten kunnen wij de klant breed ondersteunen bij HR-vragen voor individuele medewerkers (instroom, doorstroom en uitstroom) maar ook bij de ontwikkeling van teams, afdelingen of organisaties. Met ruim 40 medewerkers (in loondienst, als ondernemer, als interimmer of als freelancer ) werken we voor meer dan 400 tevreden klanten in de profit en non-profit sector. Wij zijn trots op ons resultaat, onze groei, positionering, maar vooral op onze mensen. Pieter Hazelhoff, directeur Interselect Group Als Interselect Group leveren we meer waarde voor vandaag én morgen. Met als basis de strategie van de organisatie denken we met klanten mee over een maatwerkoplossing voor hun vraagstelling. Wij kennen langdurige samenwerkingsverbanden met onze opdrachtgevers, die ons ervaren als professionele, betrokken partners. Zij benadrukken de praktische bruikbaarheid van onze oplossingen en adviezen. Continuïteit in onze bezetting en consistentie in onze aanpak maken ons tot een partner om op te bouwen. Marion Neefe, directeur Interselect Group

4 Waar staat ISG voor? Als Interselect Group ( ISG ) willen we onze klanten en hun behoeften op HR gebied kennen. Dat is belangrijk, want alleen dan kunnen wij als trusted advisor een passend advies geven en een oplossing aanreiken. Wij beschikken over een brede expertise, die wij graag op maat inzetten om het afgesproken resultaat te bereiken. Onze drie bedrijven hebben ieder een eigen positionering. Daarover geven we graag meer uitleg. Interselect : talent beoordelen en ontwikkelen Organisaties hebben dikwijls behoefte aan een duidelijk beeld van de (ontwikkel)mogelijkheden van hun (nieuwe) medewerker(s). Een onderzoek naar deze mogelijkheden is dan op zijn plaats. Het biedt medewerker en manager handvatten voor verdere persoonlijke ontwikkeling. In een krappe arbeidsmarkt zullen steeds vaker medewerkers uit andere branches worden aangenomen. Medewerkers zonder veilige ervaring om op terug te vallen. Een extra screening van talenten en mogelijkheden is dan cruciaal. Ook is er de tendens dat medewerkers zelf het heft in handen nemen bij het bepalen van hun carrièrepad. Zij zoeken professionele ondersteuning bij het uitzetten van de koers. In alle gevallen is men bij Interselect assessment & development aan het juiste adres. Interselect : organisaties ontwikkelen De wereld verandert, organisaties moeten zich voortdurend aanpassen, veranderen het beleid, wijzigen de structuur, maar.. hoe veranderen de medewerkers? En hoe geef je daaraan leiding? Interselect ontwikkelt hiervoor (management) development programma s met bijvoorbeeld workshops, training, coaching en begeleiding op maat om ieder optimaal te laten renderen en te laten bijdragen aan de (veranderende) organisatiedoelstellingen.

5 Perselectief en Interselect : Latent talent zoeken en selecteren Ongeveer 25 % van de vacatures wordt ingevuld door een intermediair. Perselectief werving en selectie of Interselect search & selection bieden voor de invulling van vacatures elk een eigen concept. Kantoor in Gorinchem Perselectief De senior consultants van Perselectief richten zich op werving en selectie en Interim management. Onze consultants komen zelf uit de markt en zijn sterk in netwerken. Ze bemiddelen vacatures vanaf HBO werk- en denkniveau en vanaf een salarisniveau van op de Nederlandse markt in hun eigen brancheof functiespecialisatie. De consultants bemiddelen op no cure no pay- of op exclusiviteitsbasis, afhankelijk van de markt en/of hun persoonlijke positionering. De pragmatische aanpak en het specialisme zijn herkenningspunten voor klanten. Interselect De senior consultants van Interselect werken volgens een exclusieve professionele marktbenadering waarin het uitvoerig analyseren van organisatie en kandidaten en het begeleiden van de mens centraal staan. Iedere consultant moet zich committeren aan het gekozen search & selection (S&S) concept. De verkoop van S&S gebeurt vaak samen met de verkoop van assessments. Interselect richt zich op vacatures voor leidinggevenden en professionals met een salaris boven ,-- in zowel het bedrijfsleven als de non profit sector. Via ons partner netwerk CFR is Interselect ook internationaal actief in het invullen van vacatures in circa 36 landen

6 Zooq : Online Recruitment Niet voor elke vacature schakelt de klant een intermediair in. In Nederland wordt gemiddeld 75 % van de vacatures door de eigen organisatie ingevuld. Ook in deze situatie kunnen wij de klant ondersteunen door online media inkoop, recruitment software en online assessments. Kantoor in Rijssen Met onze online media inkoop geven we onze klanten de mogelijkheid om de juiste arbeidsmarktcommunicatie op digitale vacatureplatforms in te kopen. Bovendien kan de klant gratis gebruik maken van de meest moderne en complete HRM software. De klant koopt simpel, efficiënt, flexibel en goedkoop advertentieruimte in op vacaturesites en krijgt advies over tekstoptimalisatie en over de meest relevante vacaturesites. Online HRM projecten Interselect Group neemt deel aan verschillende online projecten om zo nieuwe inzichten, kennis, ervaring, netwerk en toegangen tot de markt op te bouwen. Voorbeelden van deze projecten zijn het opbouwen van een platform voor HR- specialisten en een platform voor latente kandidaten.

7 Onze mensen

8 De mensen achter Interselect Group Allereerst stellen we directie, management en ondersteunende medewerkers voor: Directeur Interselect Group en Interselect : Marion Neefe Directeur Interselect Group, Perselectief en Zooq : Pieter Hazelhoff Commercieel Manager Perselectief : Martin van Genderen Commercieel Manager Zooq : Linda Teelken Business controller : Sybren Westerink Financieel manager : Jacqueline van Bree Administratief medewerkster : Nienke Bakker Marketing communicatie manager : Marjan Hofmijster Marketing ontwikkeling & uitvoering : Simon Hogenkamp ICT & Algemeen projectmanager : Ad Bouwman ICT ontwikkeling & uitvoering : Christian Hogenkamp Projectmatige directieondersteuning : Maarten van de Sande Secretariaat Interselect Group : Johanna Hazelhoff Secretariaat Interselect : Audrey Geuvers : Marie José van de Sande : Greet van de Meeberg Facilitair medewerkster : Anneke van Delzen

9 De mensen achter Perselectief ICT Martin van Genderen 1 Retail Richard Dukker 2 Healthcare & Events Annet Braakman 3 ICT Peter Kosterman 4 Bouw Linda Teelken 5 HRM & Techniek Poul Geense 6 Office manager Johanna Hazelhoff 7 ICT Ad Bouwman 8 Finance Maarten van de Sande 9 Bouw & Retail Pieter Hazelhoff 10 Bouw Ronny Kasten 11 Healthcare Dore Schoondermark 12 Healthcare Ton Hazelhoff 13 Techniek Bouw Harold Duijst 14

10 De mensen achter Interselect Senior consultant Jos van Bree 1 Consultant Jordy Jorritsma 2 Consultant Miel Knapen 3 Project assistent Audrey Geuvers 4 Searcher Jot Ntallas 5 Senior consultant Branko van Son 6 Senior consultant Frank Reijns 7 Consultant Cath. Raaijmaakers 8 Project assistent Greet van de Meerberg 8 Senior consultant Marion Neefe 10 Consultant Selvi Cosgun 11 Senior consultant Marjan Hofmijster 12 Senior consultant Pieter Hazelhoff 13 Senior consultant Robert v.d. Hove 14 Senior consultant Pieter van Stijn 15 Naast deze mensen zijn circa 10 freelance rollenspelers, AC consultants en project assistentes actief binnen Interselect. Wij werken al jaren samen, dus zij kennen onze organisatie, beleid en methodieken.

11 De mensen achter Zooq Linda Teelken 1 Maarten van de Sande 2 Pieter Hazelhoff 3 Ronny Kasten 4 Ton Hazelhoff In 2011 zijn we met een groep Perselectief ondernemers gestart om additioneel de verkoop van de online Zooq diensten op te pakken. Vanaf januari 2012 zullen we nieuwe ondernemers voor Zooq werven die dedicated gericht zijn op de verkoop van de online Zooq diensten. De constructie en verplichtingen voor deze nieuwe dienstverlening zijn in enkele vervolg sheets uitgewerkt.

12 Ondernemen is groeien, met ambitie en focus!

13 De 3 ondernemende formules Als (aankomend) ondernemer kun je je aansluiten bij een van onze bedrijven. Hieronder volgt per formule een uitleg over de kenmerken van ondernemerschap: Interselect ondernemerschap Een Interselect ondernemer is verplicht zich te houden aan alle onderdelen van de Interselect formule. De Interselect ondernemer is commercieel en inhoudelijk gefocust op search & selection en / of op de ontwikkeling van mensen en organisaties. Bij elke klant wordt de brede en exclusieve Interselect dienstverlening verkocht. De Interselect ondernemer is een toegevoegde waarde verkoper, de brede adviseur die gaat voor het partnerschap. Voor de samenwerking binnen Interselect is het onvoorwaardelijk delen en gezamenlijk bouwen cruciaal. In samenwerking met Perselectief of Zooq collega s kunnen aanvullende diensten via lead selling worden verkocht en (eventueel) gezamenlijk worden uitgevoerd. Perselectief ondernemerschap De Perselectief ondernemer is actief in werving & selectie en het invullen van interim management posities. De Perselectief ondernemer is senior, ondernemend en gefocust op 1 à 2 functiegebieden of markten. Perselectief is gericht op vaste banen op HBO werk- en denkniveau. Via een license- of lead selling contract kan de ondernemer de diensten van Zooq en/of Interselect bijverkopen. De ondernemer heeft, binnen de kaders van de Perselectief formule, meer vrijheid om de marktbewerking in te vullen. Zooq ondernemerschap De Zooq ondernemer is actief in het verkopen van online HRM tools zoals online arbeidsmarktcommunicatie en online assessments aan bedrijven en organisaties. Een Zooq ondernemer is sales gericht en gewend om volume te draaien. De Zooq ondernemer mag geen inhoudelijke consultancy rol vervullen naar de klant. De eventuele verkoop van overige diensten van de Interselect Group gaat dan ook in samenwerking met collega s van Interselect en/of Perselectief via een lead selling overeenkomst.

14 De 9 ondernemende vragen Om een ondernemer een goede basis te geven voor de start, besteden we veel aandacht aan een bewuste keuze voor ondernemerschap en kwaliteit. We verwachten van jou antwoord op de volgende ondernemende vragen: 1 - Ben je ondernemer? Ondernemer worden betekent dat je niet kiest voor de zekerheid van het loonstrookje. Een stabiele privé omgeving is dan ook cruciaal, omdat successen en tegenslagen soms dicht bij elkaar liggen. Ondernemerschap betekent investeren in de persoonlijke ontwikkeling. 2 - Ben je commercieel? Commercieel betekent jezelf verkopen als merk. Want voor 80 % ben je zelf de basis van het succes. Dat is het kenmerk van de business to business markt. In het werven van klanten en het opbouwen van partnership kun je twee stijlen hanteren. Je bent een relatiebouwer met een netwerk aan beslissers die op basis van kennis, toegevoegde waarde en gunnen verkoopt. Of, je bent iemand met een no-nonsense stijl, die ondernemend, stevig acquirerend en resultaatgericht te werk gaat. 3 - Ben je analytisch? Om het vak goed uit te kunnen uitvoeren, moet je voor jezelf, je klanten en kandidaten kritisch zijn en ervoor zorgen dat je een compleet en objectief beeld krijgt. Dit betekent dat je je goed moet kunnen inleven in organisaties, mensen en situaties en de cruciale informatie moet kunnen filteren voor een succesvolle opdracht. 4 - Ben je mensgericht? Onze dienstverlening heeft als kenmerk dat je gericht bent op mensen. Je vindt mensen interessant en vindt het een uitdaging om een klankbord te zijn voor een ander. Je bent een betrouwbare partner voor je klanten waarin het zakelijk resultaat gelijk opgaat met de relatie.

15 5 - Ben je senior? Wil je een kwalitatieve en rendabele portefeuille opbouwen, dan is senioriteit van belang. Je bent de sparringpartner voor het managent en de directies. Het aansluiten op hun niveau en het begrijpen van hun situatie is een cruciaal element voor succes. 6 - Ben je herkenbaar? Onze bedrijven zijn succesvol door focus. Dat geldt ook voor jou. Alleen jij weet wie je klanten moeten zijn. De klant weet waar we voor staan: we zijn ondernemende consultants die een vak of functie specialisme beheersen vanuit onze ervaring in de markt. Hierdoor ben je de gesprekspartner op directieniveau. Een absolute basis voor succes. 7 - Ben je zelf van toegevoegde waarde? Franchisen is ondernemen in een professionele omgeving. Dit betekent dat veel zaken geregeld zijn of worden en dat je op een rijdende en goed toegeruste trein stapt. Voor opgebouwde knowhow en een gestroomlijnde organisatie betaal je. Maar het betekent ook een breng- en haalplicht. Je geeft in onze organisatie ook extra waarde door je vak inhoudelijke of commerciele bijdrage. 8 - Ben je financieel stabiel? Voor het ondernemen in onze markt heb je een rekening courantkrediet of saldo nodig van euro. Bij een normale start stuur je binnen drie maanden de eerste facturen naar klanten. En afhankelijk van je ondernemerschap ligt de jaaromzet tussen de 0 en Ben je bereid te veranderen? Ondernemerschap betekent persoonlijke groei. Doordat de organisatie en de markt zich ontwikkelen, vraagt dat ook een inspanning van de ondernemer om te veranderen. Daarnaast betekent op eigen benen staan, dat je geconfronteerd wordt met je persoonlijke successen en fouten.

16 Ondernemer worden en zijn! Ondernemer worden is iets anders dan ondernemer zijn! Hieronder staan een aantal one-liners die belangrijk zijn om een succesvol ondernemer te worden. Een ondernemer kan niet Life Balance zijn en zal de eerste jaren zeker 60 uur per week moeten werken Een ondernemer werkt niet voor inkomen, maar voor vermogen en is dus lange termijn gericht Een ondernemer creëert elke dag kansen en denkt groot Een ondernemer maakt keuzes, heeft een focus, stuurt en investeert gericht om het ondernemersdoel te bereiken Een ondernemer lost zijn omzetprobleem niet op door een factuur te versturen, maar door de denk- en werkwijze structureel aan te passen aan de eisen van klant, markt en conjunctuur Een ondernemer is proactief en bouwt dagelijks aan zijn netwerk van klanten en kandidaten en kan zich nooit permitteren om passief / reactief te werken in de markt Een ondernemer kan samenwerken en delen om het gewenste succes te bereiken Een ondernemer moet kritisch naar zichzelf zijn en steeds willen veranderen om zijn probleem op te lossen of mee te groeien met de markt Een ondernemer verkoopt zichzelf als merk en kan als senior mensen overtuigen en motiveren om samen te werken en een relatie op te bouwen

17 Het franchisecontract draait om waarde en succes!

18 De uitgangspunten Het franchise contract is een eenzijdig opgesteld contract met als doel de bescherming van de formule en de aangesloten franchisenemers. Er wordt nooit iets veranderd aan het franchisecontract op basis van wensen van nieuwe en bestaande franchisenemers. Dat is een hard gegeven in onze organisatie. We franchisen al sinds 2003 en het franchisecontract is destijds opgesteld met Koelewijn & Partners. Om de 2 tot 3 jaar wordt het contract getoetst aan de hand van het beleid en aan de nieuwste Nederlandse en Europese wetgeving. Dit is voor de laatste keer gebeurd in Elke ondernemer begint bij alle formules in een pre-contract. Gedurende de pre-contract periode kunnen zowel de potentiele franchisegever als de potentiële franchisenemer elkaar leren kennen en (onder strikte voorwaarden) de samenwerking beëindigen, als een soort van wederzijdse proeftijd. Daarna wordt (voor Perselectief en Interselect) een langdurig franchise contract aangegaan. Met een contracttermijn van 7 jaar kiezen wij bij Perselectief en Interselect voor continuïteit naar onze klanten en voor een stabiele organisatie met weinig verloop. In het franchise contract is een ontsnappings-clausule voor een franchisenemer opgenomen. Die houdt in dat als een ondernemer in de eerste 3 jaar in een persoonlijk destructieve situatie terechtkomt als gevolg van het uitblijven van succes, een uitstap op aangeven van de ondernemer en met akkoord van de franchisegever mogelijk is. We kennen 3 soorten betalingen Als eerste de opstartkosten. Dit zijn eenmalige kosten die vooral gebaseerd zijn op begeleiding en opleiding. Vervolgens de entree fee. Deze fee is gebaseerd op goodwill en wordt in twee delen betaald, een deel direct bij de start en een deel bij het aangaan van het definitieve franchisecontract. Tenslotte de franchise fee. Deze is gebaseerd op de minimale- en gerealiseerde omzet en wordt maandelijks afgedragen. Bij de franchise fee van Interselect is het normale gebruik door de franchisenemer van kantoorruimte en spreekruimte inbegrepen. De Interselect Group is niet de goedkoopste aanbieder van franchise dienstverlening. Wij geloven in echte waarde toevoegen aan een ondernemer om anders succesvol te worden. Deze omgeving en dienstverlening om te acceleren en te ontwikkelen heeft een prijskaartje.

19 De fee-bedragen Perselectief Interselect Zooq Pre-contract periode 3 * 3 maanden 3 * 3 maanden 2 * 3 maanden Duur franchisecontract 7 jaar 7 jaar 1 jaar Opstart kosten 7.500, , ,-- Entree fee deel , ,-- 0,-- Entree fee deel , ,-- 0,-- Minimale jaaromzet , , ,-- voor fee berekening Franchise fee ( max. ) 25 % 30% 30% Franchise fee ( min. ) 14 % - - Werving & Selectie primaire dienst primaire dienst lead selling Interim management primaire dienst primaire dienst lead selling Assessment lead / license selling primaire dienst lead selling Development lead / license selling primaire dienst lead selling Training lead / license selling primaire dienst lead selling Online Zooq Tools lead / license selling lead selling primaire dienst

20 Opstartkosten en entreefee Verplichte opstart kosten Perselectief en Interselect Zooq Assessment met coaching gesprek en ontwikkelingsplan 2.000, ,-- gecombineerd met het maken van een salesplan Algemene opleiding over de markt en beleid ISG 1.000, ,-- Opleiding ict en inrichting ICT 1.000, ,-- Opleiding recruitment en procedures 1.000, ,-- Opleiding commercie en salesplan 1.000, ,-- Drukwerkpakket 500,-- 500,-- Vacaturebankpakket met 10 vacatures 1.000,-- 0,-- Totaal 7.500, ,-- Entreefee Perselectief en Interselect Zooq Entreefee voor goodwill en licenties, gebaseerd op naam, verdienmodel en investeringen - deel 1 : betaling bij de start ,-- 0,-- - deel 2 : betaling bij de ondertekening franchisecontract 7.500,-- 0,-- Totaal ,-- 0,--

21 Pre-contract periode Iedere ondernemer komt bij aanvang terecht in een pre-contract periode. Voor een ondernemer heeft deze periode een aantal voordelen: De pre-contract periode geldt voor een periode 3 maanden, eventueel te verlengen met 2 keer 3 maanden, naar in totaal 9 maanden. Daarbij opgemerkt dat het de intentie is van de franchisegever dat uiterlijk na 6 maanden het franchise contract wordt getekend en dat alleen bij uitzondering gebruik wordt gemaakt van de laatste periode van 3 maanden. Het pre-contract bevat een intentieverklaring tot het tekenen van het franchise contract. De potentiele franchisenemer geeft daarmee ook aan dat hij of zij akkoord is met alle bepalingen in het franchisecontract. Gedurende de pre-contract periode is de maximale maandelijkse franchisefee verschuldigd. De ontbindende voorwaarden gedurende de pre-contractperiode zijn voor beide partijen: het niet behalen van 75 % van de minimale maandomzet op basis van de minimale jaaromzet benoemd in de tabel, of het niet kunnen voldoen aan het profiel dat gesteld wordt aan een ondernemer en senior consultant. Deze eisen zijn beschreven in het functieprofiel dat als bijlage is toegevoegd aan het contract. De opstartkosten en het eerste gedeelte van de entreefee die bij de start betaald worden, zijn niet terug te vorderen bij de ontbinding tijdens en na de pre-contract periode, ongeacht wie het contract ontbindt. De potentiele franchisenemer ondertekent met het pre-contract dat hij of zij na het beëindigen van de precontract periode op verzoek van de potentiele franchisenemer voor 12 maanden na beëindiging niet actief is in de markt van werving & selectie, assessment, training, development of online HR tools, tenzij de ondernemer vooraf al actief is geweest met deze dienstverlening.

22 Lead & License selling In de tabel van enkele bladzijden eerder, wordt gesproken over primaire dienst, lead- en license selling. We streven er naar om als Interselect en Perselectief consultants als trusted advisor bij onze klant binnen te komen. We zullen ons ingraven in de situatie van de klant en we leren de vraag van de klant kennen. Vandaaruit bieden we onze brede dienstverlening aan. Het gevolg is een betere klantenbinding, meerdere contact- en salesmomenten en een hogere omzet per klant. Samengevat: meer rendement uit je inspanningen en een onderscheidende en kwalitatief hoogwaardige positionering bij de klant. De primaire dienst is de specialisatie van de senior consultant in de markt. Voor Interselect betekent het dat een franchisenemer als core business vaak kiest voor S&S of voor Assessment en Development dienstverlening. Wij geloven in de kracht van maatwerk, focus en specialisme. Iedere franchisenemer moet binnen onze organisatie dan ook kiezen. Een ondernemer die niet kiest, is voor ons geen passende ondernemer. Binnen ISG vindt een grote mate van samenwerking en cross-selling plaats. Een Perselectief ondernemer kan kiezen uit 2 mogelijkheden. Of je wordt lead seller of license seller. In een speciale bijlage bij het franchisecontract zijn de voorwaarden vastgelegd voor deze selling overeenkomst. Een lead seller zal zijn collega s bij zijn klant introduceren als die vraagt om een andere dienst dan zijn eigen specialisme. Hij krijgt daarvoor een vergoeding, gerelateerd aan de eerste verkooporder. Een lead seller wil wel eenmalig de voordelen, maar wil niet permanent te maken hebben met de vak inhoud en relatie - management voor deze diensten naar de klant. Een license seller verkoopt ook andere diensten dan zijn eigen specialisme. Hij is een ambassadeur van de door hem gekozen ISG diensten, verkoopt deze actief in de markt bij bestaande en nieuwe klanten.

23 De USP s van ISG

24 De USP s van ISG Als Interselect Group worden we graag vergeleken met andere bureaus in de markt. Niet uit arrogantie, maar omdat we trots zijn op onze meerwaarde. Als een ondernemer die meerwaarde zoekt, dan is hij of zij bij ISG op het juiste adres. Een opsomming van de (meer)waarde van de Interselect Group. ISG, de ondernemende franchisegever: Is al jarenlang succesvol. De behaalde omzet van huidige ondernemers is het bewijs. Is samengesteld uit meerdere bedrijven met een elk een onderscheidende marktpositie Is een ondernemend bedrijf dat in hoog- als laagconjunctuur blijft investeren in mensen en middelen Is een onderneming met een ambitieuze kwalitatieve omzetgroei als doel voor de komende jaren Is een financieel gezond bedrijf ISG, de commerciële franchisegever: Is een bedrijf dat een top 10 positie nastreeft en als kwalitatief hoogwaardig beoordeeld wil worden Is met Interselect gekozen tot een top 5 speler in als kwalitatief HR adviesbureau Is jaarlijks actief voor 400 klanten, 175 vacatures, 25 development trajecten, 500 assessments, etc. Is gericht op samenwerken en delen binnen de organisatie om elkaars kracht te benutten Is een bureau voor middelgrote en grote bedrijven en non-profit organisaties in Nederland Is een partner in een internationaal netwerk voor HR diensten in 36 CFR landen en 10 ACE landen

25 ISG, de faciliterende franchisegever : Is ingericht met Terminal server 2008 met Office 2010 Is partner van PeopleXS, Knollenstein, Textkernel en bezit eigen Assessment software Is ondersteunend in search met databases van PeopleXS, Monsterboard, Nationale Vacaturebank, Jobtrack Is sinds 2006 gebruiker van Linkedin en heeft een groot netwerk opgebouwd Is faciliterend met een ICT back-office voor algemene en individuele ondersteuning Is met de focus op Linkedin, Twitter, Youtube, RSS, Textkernel en searchtechnieken web 2.0 gericht Is herkenbaar door een moderne en eigentijdse huisstijl Is ondersteunend met nieuwsbrieven, drukwerk, flyers, brochures en huisstijlartikelen Is initiërend met gezamenlijke klantenacties, workshops, themabijeenkomsten en klantendagen Is nauw verbonden met een (intern) marketing communicatie bureau Is met lage inkoopprijzen van vacaturebanken en printadvertenties een aantrekkelijke media inkoper Is een goedkope leverancier van huisstijlartikelen en drukwerk door gezamenlijke inkoop Is met het Perselectief en Interselect secretariaat een mogelijke ondersteuner voor de ondernemer

26 ISG, de mensgerichte franchisegever: Is een organisatie met een stevig, maatwerk inwerkplan voor een succesvolle start Is een organisatie die de persoonlijke en zakelijke groei stimuleert Is met maandelijkse salesvergaderingen, beleidsdagen en trainingen gericht op collectieve groei Is met coaching door de directie of door de commercieel manager gericht op individuele groei Is ondersteunend bij het maken van het jaarlijkse ondernemingsplan Is met het organiseren van partner-/familiebijeenkomsten een organisatie die ook investeert in het thuisfront Alle hiervoor genoemde voordelen maken ISG uniek. Franchisen betekent immers ook dat de franchisegever waarde moet leveren aan de ondernemer. Wij durven te zeggen dat we dat écht doen en daarmee anders zijn dan vele anderen. Wij zoeken ondernemers die deze toegevoegde waarde willen benutten voor hun eigen ontwikkeling en willen vercommercialiseren in de markt. Alleen dan heeft deze meerwaarde werkelijk nut!

27 De stappen naar ondernemerschap

28 5 Ondernemende stappen Om te starten binnen de Interselect Group als ondernemer hebben we een duidelijk stappenplan gemaakt. Dit plan borgt een zorgvuldige keuze procedure voor franchise gever en nemer. Stap 1 : Stap 2 : Stap 3 : Stap 4 : Stap 5 : Allereerst heb je een open, oriënterend gesprek over ondernemerschap in onze organisatie met Pieter Hazelhoff. Na het gesprek hebben we een wederzijds Go / No Go moment. Vervolgens heb je een inhoudelijk gesprek met Maarten van de Sande over de ins en outs van het franchisecontract. Verder heb je mogelijk een gesprek met 1 of meerdere andere personen: - Marion Neefe over Assessment en Development center - Maarten van de Sande en/of Martin van Genderen over Perselectief Werving en Selectie - Pieter Hazelhoff over Interselect Search & Selection - Linda Teelken over Online HRM tools Na deze gesprekken hebben we opnieuw een wederzijds Go / No Go moment. Daarna krijg je een professioneel assessment van een hele dag m.b.t. 8 factoren. De uitkomst van het assessment wordt besproken en bepaalt het volgende Go / No Go moment. Dit assessment vormt de basis voor een persoonlijk ontwikkelplan voor je ondernemerschap. Hierna maak je kennis met 1 of 2 collega-ondernemers en je bespreekt met hen de praktijk van het ondernemerschap. Op basis van alle vergaarde kennis en informatie stel je vervolgens (onder begeleiding) een ondernemingsplan op. Hierna volgt het laatste wederzijdse Go / No Go moment. De laatste punten worden doorgenomen, de kaders voor de introductie en het inwerkprogramma worden uitgezet en het contract wordt ondertekend.

29 Ondernemers assessment In het Interselect ondernemers assessment wordt naar de volgende punten gekeken: Zelfreflectie: Flexibiliteit: Beinvloeden: Eigenwaarde: Plannen en organiseren: Doelgericht: Analytisch: Stabiliteit: ben je in staat uit je comfortzone te komen en kritisch naar jezelf te kijken. Heb je een objectief zelfbeeld en wil en kun je jezelf ontwikkelen. kun je je aanpassen aan de veranderende eisen / behoeften van de markt en klant binnen de kaders van de formule en je eigen beleid. kun je gesprekken en situaties zó beïnvloeden dat het gewenste doel en resultaat wordt bereikt vanuit het uitgangspunt een win win relatie op te bouwen met de klant ben je in staat om jezelf als merk te verkopen kun je een helder en werkbaar (ondernemers)plan maken, stel je op basis daarvan de juiste prioriteiten en voer je deze consequent uit ben je volhardend, creatief en oplossingsgericht in het bereiken van je doel kun je bij een bedrijf of in een gesprek met de kandidaat de situatie juist analyseren en op deze punten doorvragen ben je stabiel en beschik je over incasseringsvermogen.

30 Meer informatie opvragen? Met dit document willen we als Interselect Group de intentie tonen dat we professioneel en zorgvuldig ons werk doen. We willen je een helder en duidelijk beeld schetsen van onze ondernemende organisatie en van de ondernemersmogelijkheden binnen de groep. Verder willen we benadrukken dat niet wij primair verantwoordelijk zijn voor je ondernemerskeuze. Dat ben je zelf! We willen je wel een eerlijke en duidelijke spiegel voorhouden. Als je kiest om verder de procedure in te gaan, dan staan wij graag voor je klaar om jouw droom te verwezenlijken. Als je een andere keuze maakt, hopen we dat we een goede relatie hebben opgebouwd. Wie weet komen we elkaar in de toekomst nog eens tegen bij een zakelijke overeenkomst. Namens de Interselect Group wensen we je veel ondernemerssucces. Pieter Hazelhoff en Marion Neefe Directie Interselect Group Adres Plaagslagen 8 Touwbaan 1 Plaats 7463PH Rijssen 4205 AB Gorinchem Telefoon Mobiel p.hazelhoff@interselectgroup.nl m.neefe@interselectgroup.nl Website