Partner in acquisitie

Transcriptie

1 Export Promotion Trends, tools & tips Peije Bruil, ARCUSplus Windesheim/Zwolle, 15 december 2016 Partner in acquisitie

2 Agenda Tour de Horizon Good practices Instrumenten Tips & tricks 2 Congres Export Promotion Windesheim

3 Tour de Horizon 3 Congres Export Promotion Windesheim

4 Tour de Horizon Referenties ARCUSplus 4 Congres Export Promotion Windesheim

5 Tour de Horizon Impressies We gaan elk jaar naar China, maar het is niet duidelijk wat het oplevert. Wij richten ons op de global challenges. Ons cluster is écht uniek. Er moet nieuw instrumentarium komen ( ) We gaan op missie: regel jij even wat MKB-ers die mee willen? De pareltjes van het MKB kennen we eigenlijk niet. Er wordt hier geen nazorg gepleegd! We moeten nú naar India, dat is een slapende tijger! De wethouder wilde weer eens op reis. In onze zustersteden, daar liggen grote kansen! Het marketingmateriaal moest ad-hoc in elkaar gezet worden, er is geen eenduidig verhaal. 5 Congres Export Promotion Windesheim

6 Tour de Horizon Zoektocht 6 Congres Export Promotion Windesheim

7 Tour de Horizon Veel vragen! Wie is exacte doelgroep (MKB = veel en divers qua omvang, sectoren, producten, dienstverlening etc.)? Wat willen zij precies (informatie, missies, exporteren, algemene branding etc.)? Welke diensten worden al aangeboden? Welke partijen zijn op dit vlak al actief in het veld? Richten we ons puur op trade of ook op kennis-export en technology matchmaking? In welke landen/markten hebben we toegevoegde waarde? Hoe gaan we om met (top)sectoren? Wie pakt de regie (en is daarvoor capaciteit en budget)?.. 7 Congres Export Promotion Windesheim

8 Tour de Horizon Internationalisering? 8 Congres Export Promotion Windesheim

9 Tour de Horizon Veel partijen actief nationaal regionaal lokaal RvO DTIB Topsectoren Branches zoals FME KvK s Provincies ROM s Clusterorganisaties Economic Boards Havens Gemeenten MKB Clusters/sectoren Onderwijs Postennetwerk 9 Congres Export Promotion Windesheim

10 Tour de Horizon Voorbeeld Geachte heer / mevrouw, In navolging op het succes van voorgaande handelsmissies gaat de provincie Gelderland in de week van 18 t/m 25 maart 2017 met een handelsmissie naar China, onder leiding van Gedeputeerde Michiel Scheffer. Met deze missie worden de Chinese provincies Shandong en Hubei bezocht, 2 van de 3 provincies waar Gelderland een vriendschapsband mee heeft. Oost NV organiseert de missie in opdracht van de Provincie. Bij deze missie staan de sectoren Agro-Food, Clean Tech, E- commerce/logistiek centraal. Het Chinese beleid verandert van een kwantitatieve productie industrie naar een service- en kwaliteitsgerichte industrie. Die ontwikkeling biedt kansen voor nieuwe en bestaande spelers uit Gelderland. Bedrijven kunnen tijdens deze missie profiteren van de jarenlang opbouwde vertrouwensrelatie tussen de provincie Gelderland en de provincies Hubei en Shandong. Datzelfde geldt voor de zusterrelaties van de gemeenten Arnhem en Apeldoorn met de gemeenten Wuhan en Yichang in de provincie Hubei. Vertegenwoordigers van de Gemeente Arnhem en Apeldoorn zullen ook deelnemen aan deze missie. Doel van de missie Gelderse en Overijsselse bedrijven in contact brengen met Chinese bedrijven en instellingen; Bedrijven die al actief zijn in China verder helpen hun bestaande activiteiten in China uit te breiden. Wat levert deelname u op? Optimale voorbereiding; Een individueel programma gemaakt op basis van uw wensen; Een persoonlijk afspraken programma met Chinese potentiële (zaken)partners; Een podium om uw bedrijf te presenteren; Netwerkmomenten tijdens gezamenlijke diners, recepties en diverse evaluatiemomenten; Mogelijkheid om eigen afspraken in China te combineren met deelname aan ons programma. 10 Congres Export Promotion Windesheim

11 Tour de Horizon Conclusies 1. Vele wielen worden weer uitgevonden 2. Veel gehobby, maar handelsbevordering is een vak! 3. Nog steeds gebrek aan duidelijke keuzes 4. Er is al veel instrumentarium beschikbaar 5. Te weinig bekend over de lokale/regionale klant 6. De missie is vaak nog het doel 7. Autonome reisdrang is echter ook een gegeven. 8. Zoektocht naar toegevoegde waarde! 9. Concurrentiekracht Nederland onder druk 10. Tendens naar meer samenwerking ( sense of urgency ) 11 Congres Export Promotion Windesheim

12 Good practices 12 Congres Export Promotion Windesheim

13 Voorbeeld Utrecht-Amsterdam Missie Q Amsterdam/Utrecht: MRA en regio Utrecht in Zuid-Duitsland op de kaart zetten en eerste stap maken om krachten te bundelen, kennis uit te wisselen en partnerships aan te gaan; Sectoren: E-Health E-Mobility Creative Agro food Veel kennis en kunde op thema s in beide regio s en ook al samenwerking tussen Scienceparks; Focus op innovatie; Voordelen: groter bereik, meer mankracht; Aandachtspunten: meer mensen betrokken, meer meningen, afstemming huisstijl/ propositie. 13 Congres Export Promotion Windesheim

14 Voorbeeld Innovation Quarter Internationalisering: bedrijven behouden, laten groeien en concurrerender maken; Doelgroep is innovatieve MKB; Vraag-gestuurd en kansgedreven; Focus op beperkt aantal sector-markt combinaties: 1. Cybersecurity 2. Smartindustry 3. Horticulture 4. Medtech/eHealth 5. Biotech 6. Maritiem/offshore Afwegingskader gehanteerd; Samenwerking met consortia van partijen. 14 Congres Export Promotion Windesheim

15 Voorbeeld MKB Deventer Exportbevordering is een van de speerpunten; Leren van elkaar is een belangrijk doel; Onder meer d.m.v. exportborrels en kennisuitwisseling per land; Daarnaast: in beeld brengen exporterend MKB (producten, landen); Boek Made in Deventer Continue actualiseren gegevens, nu > 100 bedrijven; Koppeling aan netwerken OOST NV en WTC Twente en kennis van Saxion en Rabobank; Opschaling (Apeldoorn, Provincie) en missie Duitsland; Resultaten: trots, matchmaking, meer kennis en dat tegen lage kosten. 15 Congres Export Promotion Windesheim

16 Voorbeeld Buitenland Congres Export Promotion Windesheim

17 Instrumenten 17 Congres Export Promotion Windesheim

18 Instrumenten Wat willen bedrijven? Hoofdvragen van bedrijven: 1. Informatie (landenkennis) 2. Advies 3. Partners vinden (matchmaking) 4. Wet en regelgeving 5. Contracten en financiering Ondersteuning bieden lijkt dan ook wenselijk. De behoefte van individuele bedrijven verschilt en hangt in hoge mate af van de ervaring met internationalisering en voor welke markten er interesse bestaat (traditionele markten of juist onbekende markten). 18 Congres Export Promotion Windesheim

19 Instrumenten Hoofdgroepen Voorlichting Branding Beurzen Matchmaking Missies Financieel Ontwikkeling van kennis Netwerken en betrekkingen Lobby 19 Congres Export Promotion Windesheim

20 Instrumenten Naar klantvraag ingedeeld 20 Congres Export Promotion Windesheim

21 Instrumenten Innovaties Nieuwe ontwikkelingen: Gezamenlijke missie; De brede missie; Inzet van online tools; Inzet van big data ; Steunpunten ter plekke vanuit regio; Wederkerigheid, hub-to-hub ; Focus op maatschappelijke thema s; Communities bouwen. 21 Congres Export Promotion Windesheim

22 Tips & tricks 22 Congres Export Promotion Windesheim

23 1. Focus Wie kiest. Zes topsectoren USA Duitsland Indonesië BRIC België Business functies Turkije Zuid-Afrika?? 23 Congres Export Promotion Windesheim

24 2. Zorg voor sterke profilering 24 Congres Export Promotion Windesheim

25 3. Maak partnerships! 25 Congres Export Promotion Windesheim

26 4. Doe het gewoon goed Geen missie om de missie! 26 Congres Export Promotion Windesheim

27 5. Vraaggericht svp! Delen Denken Durven Doen Doorzetten Delen / Doorgeven 1 e lijn 1 e lijn 1 e / 2 e lijn 2 e lijn 2 e lijn 2 e lijn 27 Congres Export Promotion Windesheim

28 Vragen 28 Congres Export Promotion Windesheim

29 Team ARCUSplus Europe WTC The Hague Prinses Margrietplantsoen AM The Hague The Netherlands Peije Bruil +31 (0) Paul Kleijne +31 (0) Congres Export Promotion Windesheim