Verkoopplan Inleiding Klantenpiramide Relatie van Johnny Loco met klantgroepen Top klanten

Maat: px
Weergave met pagina beginnen:

Download "Verkoopplan Inleiding Klantenpiramide Relatie van Johnny Loco met klantgroepen Top klanten"

Transcriptie

1 Verkoopplan Inleiding Johnny Loco is een fabrikant van moderne fietsen. De fietsen worden traditioneel verkocht in een fietsspeciaalzaak. Johnny Loco heeft veel moeite om de gestelde groeidoelstellingen volledig via het bestaande verkoopkanaal te realiseren. Daarom is er vorig jaar online winkel opgezet. De doelstelling voor de afdeling verkoop is om een stijging te realiseren van 7 procent, hiervan moet 2 procent gehaald worden uit een nieuw verkoopkanaal. De overige 5 procent moet uit de bestaande verkoopkanalen, de fietsspeciaalzaken en de e-shop, gehaald worden. Daarvoor heeft de verkoopafdeling een budget van Door het opstellen van een goed verkoopplan moet uiteindelijk de doelstelling gerealiseerd kunnen worden door de verkoopafdeling van Johnny Loco. Klantenpiramide Om een duidelijk beeld te kunnen krijgen wie de klanten van een bedrijf zijn, is het opstellen van een klantenpiramide van zeer groot belang. De klantenpiramide zorgt ervoor dat er een duidelijk beeld geschetst wordt in de rangorde van je klanten. Wie zijn de top, grote, middel grote en kleine klanten? Bij een klantenpiramide worden de huidige en de klanten ingedeeld in groepen gebaseerd op en. Om een duidelijk overzicht te krijgen waarin snel te zien is welke klanten de hoogste of hoogste hebben zijn er verschillende categorieën gemaakt. Een richtlijn voor het maken van een klantenpiramide is de 20/80-regel. De 20/80 regel houdt in dat ongeveer 20 procent van de klanten verantwoordelijk is voor 80 procent van de. Dus een klei n deel van de klanten is het meest verantwoordelijk voor de van een bedrijf. Dit betekend dat er aan deze groep veel aandacht besteedt moet blijven worden. Maar daarnaast moet de overige 80 procent van de klanten ook worden onderhouden en bovendien wordt er getracht om klanten tot vaste klanten te maken. De categorieën voor huidige klanten zijn: Top, dit zijn de klanten met de hoogste. Groot, dit zijn klanten met een hogere. Middel Groot, dit zijn klanten met een hoge. Klein, dit zijn klanten met een lage. De categorieën voor klanten (prospects) zijn: Hot prospects, dit zijn klanten met de hoogste. Warm prospects, dit zijn klanten met een behoorlijke. Cold prospects, dit zijn klanten met weinig. Relatie van Johnny Loco met klantgroepen Er zijn verschillende categorieën klanten, deze klanten hebben allemaal uiteenlopende kenmerken, deze kenmerken worden hieronder beschreven. De, potentie en het contact met Johnny Loco wordt besproken voor elk van de klantengroep. Top klanten Omzet: De top-klanten van Johnny Loco hebben de hoogste van alle klantgroepen, hierin onderscheiden ze zich van de rest. Deze groep verdiend daarom ook extra aandacht en zal dit ook krijgen. Omzet Potentie: Ook hebben topklanten een hoge potentie, deze potentie houdt in dat er een zeer grote mogelijkheid bestaat tot meer afnemen van Johnny Loco fietsen. Er zijn in de top-klanten categorie ook klanten met een relatief lagere maar met een hogere potentie. Intensief contact met Johnny loco: Top-klanten hebben intensief contact met Johnny Loco en zullen ook met veel aandacht behandeld worden. Zo wordt geprobeerd om niet alleen de topklanten te behouden, maar ook de relatie te versterken.

2 Grote klanten Omzet: De grote klanten van Johnny Loco hebben relatief een hoge in verhouding tot de onderliggende klantengroepen, alleen de top klanten zullen hogere ten hebben. Ze onderscheiden zich hiermee op klantniveau en zullen ook veel aandacht krijgen. Omzet Potentie: Ook hebben grote klanten een redelijk hoge potentie, deze potentie houdt in dat er een grote mogelijkheid bestaat tot meer afnemen van Johnny Loco fietsen, wel minder in verhouding tot de top klanten. Intensief contact met Johnny loco: Grote klanten hebben intensief contact met Johnny Loco en zullen ook met veel aandacht behandeld worden, zo proberen we de grote-klanten te verplaatsen naar het hoogste niveau, het top klanten niveau. Middelgrote klanten Omzet: De middel grote-klanten van Johnny Loco hebben relatief lage ten in verhouding tot de bovenliggende klantgroepen, de grote-klanten en top-klanten zullen hogere ten hebben. Omzet Potentie: Ook hebben middel-grote-klanten vaak een redelijk hoge potentie, deze potentie houdt in dat er een vrij veel mogelijkheid bestaat tot meer afnemen van Johnny Loco fietsen. Intensief contact met Johnny loco: Middel-grote-klanten hebben minder contact met Johnny Loco dan de top-klanten en grote-klanten, dit betekent niet dat er geen aandacht aan ze word besteed. Zo proberen we de middel-groteklanten toch aandacht te geven om ze gemotiveerd te houden en steeds meer te verkopen. Kleine klanten Omzet: De kleine-klanten van Johnny Loco hebben lage ten in verhouding tot de bovenliggende klantgroepen, de middel-grote-klanten, grote-klanten en top-klanten zullen hogere ten hebben. Omzet Potentie: Ook hebben kleine-klanten een lage potentie, deze potentie houdt in dat er een weinig tot geen mogelijkheid bestaat tot meer afnemen van Johnny Loco fietsen. Intensief contact met Johnny loco: Kleine-klanten hebben weinig contact met Johnny Loco, toch zullen deze klanten niet uit het oog verloren worden.

3 Overzicht klantenpiramide Top Aantal klanten Laagste Totale Laagste Totaal Groot Aantal klanten Laagste Totale Laagste Totaal Middel Groot Aantal Laagste klanten Totale Laagste Totaal Klein Aantal klanten Laagste Totale Laagste Totaal Hot prospects Aantal Laagste prospects Totaal Warm prospects Aantal Laagste prospects 6 Totaal Cold prospects Aantal Laagste prospects 29 Totaal

4 Doelstellingen De doelstelling die Johnny Loco stelt aan de verkoopafdeling is om stijging van 7 procent te realiseren, waarvan 5 procent binnen de huidige klanten. In dit hoofdstuk wordt de verdeling van de groei per klantengroep verdeeld. De klantenpiramide is in verschillende klantengroepen ingedeeld. Er is onderscheid gemaakt tussen: - Topklanten - Grote klanten - Middel grote klanten - Kleine klanten - Hot prospects - Warm prospects - Cold prospects De totale van de top, grote, middelgrote en kleine klanten opgeteld en hiervan 7 procent, zal het totale bedrag worden dat aan groei gerealiseerd moet worden. De totale groei van 7 procent komt neer op een bedrag van ,39. Uit de huidige klanten hoeft maar een groei van 5 procent gerealiseerd te worden, dit komt neer op een bedrag van ,85. Deze ,85 is onderverdeeld over de volgende segmenten: Topklanten: staat voor 1,44% van de stijging. Grote klanten: staat voor 0,722% van de stijging. Middelgrote klanten staat voor 2,167% van de stijging. Hot prospects: ,85 staat voor 0,665% van de stijging. Voor de afronding van de percentages is gekozen voor drie cijfers achter de komma. Zo krijgt men een preciezer beeld van de geschetste situatie. Bij de topklanten is gekozen voor een groei van 1,44 procent, dit omdat deze groep al een hele goede klant van Johnny Loco is. Hier wordt dus al heel veel uitgehaald en is het heel moeilijk om deze groep nog meer te laten realiseren. Bij de grote klanten is het de bedoeling dat er een groei van procent wordt gerealiseerd. Ze hebben maar 2 winkels meer dan de top klanten en een veel lagere potentie. Dit verklaart waarom er is gekozen voor een kleine groei van de. Bij de middelgrote klanten is de bedoeling een groei van procent te realiseren. Bij deze groep kan het makkelijkste een grote groei gerealiseerd worden. De cumulatieve potentie is ruim 2 keer zo groot als dat van de topklanten, hoewel de middelgrote klantengroep uit 21 meer klanten bestaat. Uit de berekeningen is gebleken dat er dan per bedrijf maar 12 fietsen per jaar (van Johnny Loco) meer verkocht hoeven te worden. Dit komt dus neer op 1 fiets meer per maand. Naar verwachting is dit met de juiste verkoopinstrumenten gemakkelijk te realiseren. Bij de hot prospects is de bedoeling een groei van procent te realiseren. Dit percentage is niet erg hoog, omdat het voor een bedrijf makkelijker is aan bestaande klanten meer te verkopen dan aan nieuwe klanten.

5 Verkoopinstrumenten In dit hoofdstuk worden de verkoopinstrumenten besproken die gebruikt gaan worden om de stijging van 7 procent te realiseren. Om de doelstelling te kunnen realiseren, is er per klantgroep een bepaalde strategie ontwikkeld met behulp van de verkoopinstrumenten. De invulling van sommige verkoopinstrumenten zullen per groep verschillen. In het schema staan alle verkoopinstrumenten per groep beschreven, deze worden daaronder verder uitgewerkt en toegelicht. Klantengroep Top Grote klanten Middelgrote klanten Kleine klanten Hot prospects Alle groepen (exclusief prospects en nieuw verkoopkanaal) Nieuw verkoopkanaal Verkoopinstrumenten Uitje Vertegenwoordiger: 1 keer per maand Kerstpakket Rondleiding bedrijf Direct mail Uitje Vertegenwoordiger: 1 keer per maand Kerstpakket Rondleiding bedrijf Direct mail Verkooptraining bedrijfsleider Kerstpakket Vertegenwoordiger: 1 keer per 2 maanden Direct mail Vertegenwoordiger: 1 keer per halfjaar Kerstkaart Direct mail Rondleiding bedrijf Direct mail Folders/promotiemateriaal Verkoopbonus Direct mail Vertegenwoordiger: 1 keer per 2 maanden Direct mail Promotiemateriaal Verkoopbonus Kerstkaart Vertegenwoordiger De vertegenwoordiger is verantwoordelijk voor het onderhouden van de relatie met de klant. Een vertegenwoordiger gaat langs bij de klant om eigenlijk over alles te praten. Er wordt een indeling gemaakt zodat de elke klant iedere keer dezelfde vertegenwoordiger over de vloer krijgt, zo wordt er een goede relatie opgebouwd en heeft de klant een vast aanspreekpunt bij Johnny Loco. Nederland is opgedeeld in drie verschillende rayons; Noord-, Midden- en Zuid-Nederland. De provincies Noord- Holland, Flevoland, Friesland, Groningen, Drenthe, Overijssel en Utrecht vallen onder het rayon Noord-Nederland. Zuid- Holland en Gelderland onder Midden-Nederland en Zeeland, Noord-Brabant en Limburg onder Zuid-Nederland. Er is binnen het rayon Noord-Nederland gekozen voor 7 provincies, omdat anders het aantal bezoeken voor één van de drie vertegenwoordigers te laag zo zijn. Natuurlijk hebben alle vertegenwoordigers behoefte nodig aan een auto. Hiervoor is gekozen voor een leaseauto, omdat dit veel voordeliger is dan het aanschaffen van een nieuwe auto. De gekozen leaseauto is een Audi A6 Avant 2.0 TDI quattro. Deze auto rijdt op diesel en is dus in verhouding goedkoper dan een benzine auto. Het bedrag voor deze leaseauto komt uit op ongeveer 700 euro per maand. 1 Hieronder staat de complete berekening voor de drie vertegenwoordigers. Om het contact met de Bijenkorf en de franchise organisaties goed te onderhouden is er een account manager aangesteld. Deze zal dus af en toe ook naar de hoofdkantoren moeten rijden. Het aantal bezoeken is geschat op 50 per jaar. 1

6 Gemiddeld aantal kilometers per bezoek: 200. Prijs van een liter diesel: 1,17 2 Verbruik: 1 liter op 14 kilometer. 3 Verkooptraining De bedrijfsleider van de winkels die in de groep van middelgrote klanten vallen kunnen gratis een verkooptraining volgen. In deze training worden alle aspecten van het verkopen behandeld, maar dan specifiek gericht op Johnny Loco modellen. Dit heeft voordeel voor zowel Johnny Loco als de fietsenspeciaalzaak. Voor deze verkooptraining wordt in het totaal drie dagen uitgetrokken. De bedrijfsleiders krijgen een gratis overnachting en eten en drinken aangeboden. De totale kosten zijn hieronder opgesomd. Kosten van het hotel zijn geschat op 60 per persoon per nacht. De duur van de verkooptraining: 3 dagen van 9:30 tot 16:30. 4 Kerstpakket Tijdens de feestdagen zal Johnny Loco een kerstpakket naar zijn grootste klanten sturen. Zo moet het duidelijk worden dat Johnny Loco de klant erg waardeert. Er zal geen kerstpakket zijn voor elke werknemer maar een groot pakket dat voor het hele bedrijf bedoeld is. Het aantal kerstpakketen zal echter wel afhankelijk zijn van het aantal werknemers binnen het bedrijf. Voor elke 10 werknemers zal er één kerstpakket beschikbaar worden gesteld. Er is gekozen voor een redelijk luxe uitstraling en met allerhande producten, zodat het bedrijf feestelijk het nieuwe jaar kunnen inluiden. Naar alle kleine klanten zal alleen een kerstkaart worden verstuurd. De kerstkaarten kosten 1,40 per stuk. 5 De kerstpakketten kosten 46,50 per stuk. 6 Promotiemiddelen Als een consument een fietsenspeciaalzaak binnen komt, is het belangrijk dat deze er van op de hoogte is dat er Johnny Loco fietsen verkocht worden. Dit kan duidelijk gemaakt worden door posters op te hangen en flyers te verspreiden in de winkel. Het aantal flyers is geschat op op basis van het aantal verkochte fietsen per jaar. Daarnaast zullen ook mensen die uiteindelijk toch geen fiets van Johnny Loco kopen, in eerste instantie wel geïnteresseerd zijn. Omdat er in de lente en zomer meer fietsen worden verkocht, worden in deze jaargetijden folder gemaakt met een zomerse sfeer en. In de herfst en winter worden nog eens folders gemaakt met een herfstachtige sfeer. Voor de posters is gekozen voor een neutrale uitstraling, zodat deze het hele jaar door kunnen blijven hangen. Dit betekend dat de posters maar één keer per jaar gedrukt hoeven te worden. 2 (gebaseerd op de cijfers van )

7 De gemiddelde kosten voor een fiets: De folders worden op twee verschillende tijden gedrukt, daarom vallen de kosten iets hoger uit balpennen voor de klanten van Johnny Loco kalenders voor alle klanten posters (de overige zijn voor de grotere winkels). 11 De is een dag waarbij Johnny Loco vanzelfsprekend centraal staat. Op deze dag, een soort beurs, worden alle nieuwe modellen en plannen van Johnny Loco voor het komende jaar bekend gemaakt. Het is een behoorlijk groot evenement waarbij de meeste klanten worden uitgenodigd. Vanzelfsprekend vindt deze gebeurtenis in het begin van het nieuwe jaar plaats. Een dag kijken in de Johnny Loco fabriek Hierbij worden de klanten uitgenodigd voor een kijkje achter de schermen bij Johnny Loco. De klanten krijgen een rondleiding door de fabriek, waarbij alles verteld wordt over het productieproces. Na de rondleiding worden de klanten natuurlijk niet met een lege maag naar huis gestuurd, er is ook nog tijd voor een hapje en drankje. Op zulke gelegenheden kunnen de klanten ook buiten werktijd om aangesproken worden, dat is toch heel anders dan in de winkel of over de telefoon. Zo word er een goede band opgebouwd met de klanten. Op deze dag worden de topklanten, grote klanten en hot prospects uitgenodigd. Het aantal werknemers van de hot prospects wordt geschat op basis van potentie. Om het geheel in goede banen te geleiden, zijn alle 284 medewerkers verdeelt over 2 dagen, zodat de werkzaamheden in de fabriek niet teveel stil komen te liggen. Elk personeelslid leidt een groep van maximaal 25 mensen rond door het pand om het overzichtelijk te houden. 10 euro per persoon voor eten en een versnapering. Uitje Alle top- en grote klanten worden beloond, voor hun harde werk, met een uitje. Dit uitje bestaat uit een dag kleiduiven schieten. Om de medewerkers van de winkels met een volle maag naar huis te sturen, is er ook een barbecue geregeld. Deze dag is georganiseerd om de medewerkers even een dagje rust te gunnen, zodat ze daarna weer met nieuwe energie aan het werk kunnen. Voor het kleiduiven schieten, wordt 25 euro in rekening gebracht en voor het diner 22,50 euro per persoon. 12 ( ) Het totale bedrag voor deze verkoopinstrumenten bedraagt: 7 Geschat op basis van de prijzen op

8 Direct mail Direct mail is een vorm van direct marketing, hierbij wordt er geadresseerd en depersonaliseert drukwerk naar de klant toegestuurd. Een klant zal een ongeadresseerde direct mail vaak niet openen en meteen weggooien, dat is dus zonde van het geld. Direct mail is een stuk duurder maar ook een stuk effectiever. Hierbij krijgt de klant een persoonlijke geadresseerde mail. Zeker omdat de klanten al bekend zijn met Johnny Loco openen ze deze mail sneller dan een ongeadresseerde reclame mail. Als de klant de direct mail leest moet deze het gevoel krijgen dat het om een aanbod gaat wat niet te weigeren valt en persoonlijk is verstuurd. ( ) 0,086 per brief en 20 verzendkosten. 13 0,44 per postzegel. 133,90 per enveloppen. 14 Acquisitie Bij acquisitie wordt de telefoon gebruikt als middel om na te vragen of de klanten daadwerkelijk een order willen plaatsen naar aanleiding van de direct mail. Het heeft als voordeel dat er persoonlijk contact plaats vind tussen Johnny Loco en de klant. De communicatie verandert van eenrichtings- naar tweerichtingsverkeer, de verkoopmedewerker en de klant kunnen dus ook feedback geven aan elkaar. Als er bijvoorbeeld nog zaken onduidelijk zijn voor de klant kan deze direct om opheldering vragen. Telefoonaansluiting: ISDN2 (Zakelijk) 37,50 per maand

9 Rayonnering Vertegenwoordigers gaan alle afnemers van Johnny Loco vaker per jaar bezoeken. Om een vertegenwoordiger niet het hele land door te laten reizen is er een logische volgorde opgesteld. Nederland is hierbij opgedeeld in drie rayons; Noord-, Midden- en Zuid-Nederland. Groningen Friesland Drenthe Overijssel Flevoland Noord Holland Zuid Holland Utrecht Gelderland Noord Brabant Limburg Zeeland Top Groot Middel groot Klein Totaal Aantal bezoeken Vertegenwoordiger Noord-Nederland: Noord- Holland, Flevoland, Friesland, Groningen, Drenthe, Overijssel en Utrecht. Aantal bezoeken per jaar: 228 Vertegenwoordiger Midden-Nederland: Zuid- Holland en Gelderland. Aantal bezoeken per jaar:218 Vertegenwoordiger Zuid-Nederland: Noord- Brabant, Limburg en Zeeland. Aantal bezoeken per jaar: 208 Berekening aantal vertegenwoordigers Een topklant en een grote klant worden 1 keer per maand bezocht. Een middelgrote klant wordt 1 keer per 2 maanden bezocht en een kleine klant wordt 1 keer in een half jaar bezocht. Voor de rayonnering zijn er drie vertegenwoordigers ingesteld. Deze drie vertegenwoordigers zijn zo verdeeld dat zij ongeveer evenveel klanten per jaar bezoeken. Dit komt neer op ongeveer 200 bezoeken per jaar. Gemiddeld zullen zij dus 4 klanten per week bezoeken. Het land is ingedeeld in drie districten. District Noord- Nederland is qua oppervlakte groter dan de overige districten, maar omvat ongeveer evenveel klanten. Nieuw verkoopkanaal Als nieuw verkoopkanaal is voor het warenhuis De Bijenkorf gekozen. Deze winkels worden 1 keer per twee maanden bezocht en vallen daarom bij de rayonnering onder de middelgrote klanten. De keuze, om de filialen 1 keer per twee maanden te bezoeken, is genomen omdat het een nieuw kanaal is en goed in de gaten gehouden moet worden.

10 Actieplan Het actieplan is opgezet, met de bedoeling een duidelijk beeld te creëren, welke acties er over het gehele jaar uitgevoerd gaan worden, welke activiteiten er plaats gaan vinden en wanneer. In het onderstaande schema kun je al deze bovengenoemde dingen aflezen. Topklanten Weeknummer Dagjes uit Vertegenwoordigers Kerstpakketten Rondleiding bedrijf Promotiemateriaal Verkoopbonus Topklanten Weeknummer Dagjes uit Vertegenwoordigers Kerstpakketten Rondleiding bedrijf Promotiemateriaal Verkoopbonus

11 Grote klanten Week Dagjes uit Vertegenwoordigers Kerstpakketten Rondleiding bedrijf Promotiemateriaal Verkoopbonus Grote klanten Week Dagjes uit Vertegenwoordigers Kerstpakketten Rondleiding bedrijf Promotiemateriaal Verkoopbonus Middelgrote klanten Week Vertegenwoordigers Kerstpakketten Verkooptraining Promotiemateriaal Verkoopbonus

12 Middelgrote klanten Week Vertegenwoordigers Kerstpakketten Verkooptraining Promotiemateriaal Verkoopbonus Kleine klanten Weeknummer Vertegenwoordigers Kerstkaarten Promotiemateriaal Verkoopbonus Kleine klanten Weeknummer Vertegenwoordigers Kerstpakketten Promotiemateriaal Verkoopbonus

13 Verkooporganisatie De verkooporganisatie van Johnny Loco bestaat uit 9 mensen. Iedereen heeft natuurlijk zijn of haar eigen verantwoordelijkheden en taken. In dit hoofdstuk worden alle functies inclusief taken en verantwoordelijkheden beschreven. Ook staat er een organigram in van de verkoopafdeling. Functies: Verkoopmanager 1x De verkoopmanager is de eindverantwoordelijke voor het resultaat van de verkoopafdeling. De verkoopmanager stuurt het team aan en zorgt dat de gestelde targets gehaald worden. De verkoopvergaderingen worden ook altijd voorgezeten door de verkoopmanager. De verkoopmanager is ook degene die contact heeft met de directie en de managers van de andere afdelingen. Accountmanager 2x De accountmanager houdt zich bezig met alle financiële cijfers omtrent de verkoopafdeling. Het bepalen of de, winst, afzet etc. in de lijn der verwachtingen verlopen, de cijfers presenteren aan het management en het beheren van de kosten zijn taken van de accountmanager. Een tweede accountmanager wordt aangesteld om het contact met het nieuwe verkoopkanaal en de bestaande franchise winkels, zoals Profile en Bike Totaal, te onderhouden. Vertegenwoordiger 3x Zoals al eerder beschreven in het verkoopplan gaat de vertegenwoordiger naar de klant toe. De vertegenwoordiger zal, naast het verkopen van de producten, veel bezig zijn een goede, duurzame relatie op te bouwen bij de klant. Verkoopmedewerker 2x De verkoopmedewerker onderhoudt ook relaties met de klant, alleen de verkoopmedewerker doet dat vanuit het kantoor. Via de telefoon of zal de verkoopmedewerker de klant adviseren en de producten proberen te verkopen. De verkoopmedewerker zal ook offertes en prijsaanvragen van de klant behandelen. E-Shop manager 1x De E-shop manager zal zich de hele dag met de webwinkel bezighouden. Niet alleen zorgt hij/zij ervoor dat alle orders ingevoerd worden, ook het beheren van de online winkel behoord tot zijn/haar taken. Dus als er nieuwe modellen zijn, of juist oude modellen niet meer zijn zorgt de E- Shop manager dat de site weer up tot date is. Organigram Verkoopmanager Accountmanager (2 in dienst) Vertegenwoordiger (3 in dienst) Verkoopmedewerker (2 in dienst) E-Shop manager

14 Paper VIS Algemene informatie Een verkoop informatie systeem is een geïntegreerd computersysteem dat de gebruikers op basis van interne en externe gegevens relevante informatie biedt, om gemakkelijker en gefundeerder beslissingen over verkoopactiviteiten te kunnen nemen en vervolgens de uitvoering te ondersteunen. Zo is het dat op basis van interne en externe gegevens selecties worden gemaakt en prioriteiten worden gesteld. Niet elke klant is even interessant of zal binnen aanzienlijke tijd bij het desbetreffende bedrijf een order plaatsen. 16 Antwoorden op vragen Een VIS moet antwoorden geven op vragen die men als verkoopunit nodig heeft om tot bepaalde besluiten te komen. Zo kan men door het VIS antwoord krijgen op de volgende vragen: - Welke producten kopen onze klanten bij ons en hoe ziet het communicatie-, koop-, gebruiks-en afdankgedrag eruit? - Zijn onze klanten relatiegericht of meer gefixeerd op economische uitgangspunten, zoals de prijs? - Welke klanten zijn groot, gemiddeld, klein? - Hoe kunnen we deze klanten vasthouden en door deep-selling en cros-selling groter maken? - Welke kenmerken hebben grote klanten en kunnen we die kenmerken ook gebruiken bij middelgrote en kleine klanten? Ondersteuning van verschillende fasen verkoopplanningsproces Het verkoopplanningsproces bestaat uit verschillende fasen, deze fasen zijn van essentieel belang om tot goede analyses-, doelstellingen-, activiteiten-en evaluaties te komen. Er zijn verschillende soorten ondersteunende fasen: - Analysefase; - Planningsfase; - Uitvoeringsfase; - Responsfase; - Evaluatiefase. Analysefase Geeft o.a. de marktpositie, het koopgedrag, de klanten en de klantenanalyse weer. Planningsfase Geeft o.a. de doelstellingen per product, per klantgroep, per klant en per verkoper weer. Uitvoeringsfase Heeft betrekking tot de direct mail, teleselling en/of bezoeken en after sales activiteiten Responsfase Het verzenden van documentatie, opmaken van offertes, orderverwerking en service. Evaluatiefase Terugkoppeling, het vergelijken van realiteit met de begroting. 16 Sales management, G.B. Rustenburg, R. van Hoften, A.J. Steenbeek

15 Belangrijke onderdelen VIS Een VIS heeft een aantal belangrijke onderdelen die gevoed worden uit één database. In onderstaand schema worden de onderdelen van het verkoopproces weergegeven. Afbeelding 1 In afbeelding 1 zijn de onderdelen van het verkoopproces te zien. Dit proces is erg belangrijk voor het verzamelen van alle informatie die nodig is om tot een goed verkoopproces te komen. Uitleg onderdelen verkoopproces A. Basisgegevens - Klanteninformatie van huidige en klanten - Producten en diensten - Concurrentie B. Voorbereiden van activiteiten - Het selecteren van klanten en niet-klanten naar grootte en kans op succes (suspects, prospects) - Planning per product, regio, verkoper, klant, land enz. - Keuze van media; direct mail, telefoon, persoonlijke verkoop. - Planning van activiteiten per dag, per verkoper, per media. - Budget per klant C. Uitvoering van activiteiten per media - Direct mail: Boodschap, adressen, etikettering, respons. - Teleselling: Boodschap, planning afspreken, respons. - Persoonlijke verkoop: plannen, afspraken, respons. D. Afhandelen van respons - Aanvraag documentatie: voorraad, standaard of persoonlijke brief. - Offerte: organisatie, product, datum, status. - Orderverwerking: product, prijs, kredietwaardigheid E. After-salesactiviteiten - Betalingsgedrag, aanmaning - Retourzending; klant- en ordernummer, reden, creditnota - Onderhoud; contract, product, ingangsdatum, frequentie, monteur, data onderhoud. F. Evaluatie en rapportage Onder evaluatie en rapport vallen gegevens m.b.t. : - Periode: per week, maand en dergelijke - Presentaties: tekst en/of tabellen/grafieken - Trends - Resultaten versus begrotingen

16 Van suspect tot klant Een VIS kan klanten goed identificeren en selecteren, daarom is het nodig om te weten tot welke groep je doelgroep behoort. In onderstaand schema is weergegeven hoe klanten zich ontwikkelen van suspect tot klant. Afbeelding 2 In afbeelding 2 is het schema weergegeven hoe de klanten zich ontwikkelen van suspect tot klant. Zo kan er geïdentificeerd worden tot welke groep de doelgroep behoort. Het selecteren van de juiste accounts Wanneer het accountmanagement gaat selecteren en groeperen moet dit zorgvuldig gebeuren. Bij selectie kan er een accent gelegd worden op de marktpositie, relatieloyaliteit, afzet, of winstbijdrage van het account. Ook heeft elke account een bepaalde aantrekkelijkheid, deze aantrekkelijkheid kan bepaald worden door een aantal factoren, deze factoren worden in een schema gezet en gemeten. Afbeelding 3 In afbeelding 3 is het schema weergegeven dat klanten een bepaalde waarde geeft waarop ze geselecteerd worden.

17 Hoe zou Johnny Loco een VIS kunnen gebruiken? Om de verkoop van Johnny Loco zo goed mogelijk te laten verlopen en de klanten zo goed mogelijk in kaart te brengen zal er zeker gebruik gemaakt kunnen worden van een VIS. Hoe zou Johnny Loco het beste een VIS kunnen gebruiken? Om het verkoopplanningsproces te bevorderen zou Johnny Loco de stappen beter kunnen doorlopen. Het gaat om de volgende stappen: - Analysefase - Planningsfase - Uitvoeringsfase - Responsfase - Evaluatiefase Gemeenschappelijk database In afbeelding 1 is te zien dat in de gemeenschappelijke database verschillende informatie staat welke behoort tot het verkoopproces. Dit proces zou Johnny Loco zorgvuldig kunnen gebruiken om zo alle bruikbare informatie te verzamelen in de gemeenschappelijke database. Door deze database te gebruiken kan elke fase en elke stap zorgvuldig geanalyseerd, verbeterd en toegepast worden. Klanten Om alle klanten zo goed mogelijk in kaart te brengen worden klanten geïdentificeerd en daarna geselecteerd. Met een VIS gaat dit zeer zorgvuldig. In afbeelding 2 is te zien hoe een klant zich hierin ontwikkelt, zo kan Johnny Loco precies weten tot welke groep de klanten behoren. Dit is erg belangrijk voor het identificeren en selecteren. Het kiezen van klanten Ook het zorgvuldig kiezen van klanten is erg belangrijk. Door een geïntegreerd systeem kunnen klanten op bepaalde waarden worden gemeten. In afbeelding 3 is te zien dat dit in de praktijk gebeurt. Voor Johnny Loco zal dit zeer belangrijk zijn, omdat de klanten op allerlei criteria beoordeeld worden en zo kan Johnny Loco erachter komen wie grote, minder grote en kleine klanten zijn. Conclusie Het zou voor Johnny Loco zeer nuttig zijn om een VIS te gebruiken. Dit omdat je hier veel informatie uit kan halen en het zeer effectief te werk gaat. Ook kunnen klanten ingedeeld worden in groepen. Het is erg belangrijk om te weten tot welke groep een klanten behoort, want elke andere groep heeft een andere benadering nodig. Daarnaast is het voor het organisatorisch aspect zeer effectief om een VIS te gebruiken. Het verzamelen van informatie voor de gezamenlijke database is van groot belang, want hierdoor kan een duidelijk beeld geschetst worden over alle aspecten die in de gezamenlijke database horen.

18 Decision Making Unit Kotler definieert de Decision Making Unit als alle individuen en groepen die deelnemen aan het besluitvormingsproces rond de onderhandeling. De DMU zal in kaart moeten worden gebracht om zoveel mogelijk controle te houden op het sales proces. Zodra de personen, die deel uitmaken van de DMU, in kaart zijn gebracht, is het belangrijk dat de individuele drijfveren om tot een beslissing te komen, achterhaald worden. De DMU is onderverdeeld in vijf verschillende rollen; gebruiker, beïnvloeder, koper, beslisser en initiatiefnemer. Vage organisatiestructuren zorgen voor meer elastische regels bij het nemen van beslissingen en helpen bij het omgaan met onzekerheden. Tegelijkertijd zorgt het voor extra kosten vanwege gebrek aan duidelijke richtlijnen die leiden tot een efficiënter beslissingsproces. In het geval van Johnny Loco is er echter sprake van een hiërarchische structuur, waardoor er een volledig beeld wordt gegeven over de macht die iemand heeft binnen het bedrijf. Ook het type aankoop speelt een rol bij de DMU. Er wordt onderscheid gemaakt tussen routine aankoop, gewijzigde aankoop en de aanschaf van een nieuw product of dienst. Bij het nieuwe verkoopkanaal, de Bijenkorf, is er sprake van aanschaf van een nieuw product. Dit brengt een hoop onzekerheden met zich mee. Aangezien de prijs voor een fiets van Johnny Loco hoger dan gemiddeld is, is het logisch dat het aantal beslissers groter is dan bij een routine aankoop. Er zal ook meer informatie verzameld worden over Johnny Loco zelf en over eventuele alternatieven. 17 Een fietsen speciaalzaak is vaak een kleine organisatie. Er kan dan vanuit gegaan worden dat de koper, initiatiefnemer, gebruiker en de beslisser dezelfde persoon is. In een fietsenwinkel is vrijwel geen hiërarchische structuur aanwezig en is er dus sprake van slechts één leidinggevende die alles aanstuurt. Vaak wordt er in kleine teams gewerkt, omdat er in het algemeen weinig personeel werkt bij de fietsen speciaalzaak. De rol van beïnvloeder wordt vanzelfsprekend door het personeel opgenomen of de echtgeno(o)t(e) van de bedrijfsleider. Bij een franchise onderneming wordt onderscheid gemaakt tussen soft franchise en hard franchise. In het geval van soft franchise bepaalt de bedrijfsleider zelf hoeveel artikelen er worden ingekocht. Alle inkopen worden wel behandeld door het hoofdkantoor van de franchise onderneming. Bij een hard franchise ligt het echter anders; de franchise onderneming bepaald zowel de inkopen en de indeling van de schappen. Het assortiment wordt in allebei de gevallen bepaald door een manager op het hoofdkantoor van de betreffende franchise onderneming. De bedrijfsleiders kunnen weinig invloed uitoefenen op de keuze van het assortiment. Wel kunnen de bedrijfsleiders enkele artikelen weglaten uit het assortiment en ook toevoegen, hoewel dit met zeer veel moeite gepaard gaat. De ondernemer zal los van de franchise onderneming, en dus ook de inkoopcombinatie, de gekozen producten moeten inkopen. Beïnvloeder Beïnvloeder Beïnvloeder Initiatiefnemer Beslisser Koper Gebruiker html

19 Nieuw verkoopkanaal Beschrijving alternatieven nieuw verkoopkanaal Detailhandel en internet zijn de huidige verkoopkanalen van Johnny Loco. De doelstelling van Johnny Loco is het realiseren van een stijging van 2% via een nog niet gebruikt verkoopkanaal. Dit is een bedrag van ,54. De Bijenkorf, fietsverhuur en de ANWB zijn alternatieven die zijn overwogen. De alternatieven zijn onder andere beoordeeld door middel van de volgende criteria: Win-winsituatie bereik doelgroep omvang aantal verkooppunten Bijenkorf De Bijenkorf is met zijn luxe imago een goede match voor Johnny Loco fietsen. Johnny Loco hecht net als de Bijenkorf veel belang aan goede kwaliteit en een goede naam. Het verkopen van Johnny Loco fietsen in bijvoorbeeld een supermarkt zorgt voor imagoschade en is dan ook geen optie. Ook het vergelijkbare warenhuis V&D is vanwege het minder luxe imago buiten beschouwing gelaten. De Bijenkorf wordt door veel verschillende soorten klanten bezocht. Deze klanten hebben meer koopkracht als gemiddeld. De producten van de Bijenkorf zijn namelijk over het algemeen vrij duur. Dit komt overeen met Johnny Loco fietsen in de fietsenbranche. Johnny Loco is namelijk ook duurder als gemiddeld. Het is niet gebruikelijk dat in een warenhuis zoals de Bijenkorf fietsen worden verkocht. Het is voor zowel Johnny Loco als de Bijenkorf een unieke kans om voor te blijven op de concurrenten. Het assortiment van de Bijenkorf wordt breder en Johnny Loco heeft een nieuw verkoopkanaal gerealiseerd. De Bijenkorf hecht ook veel belang aan het milieu zoals op de website staat beschreven. Het verkopen van fietsen zal eventueel bij kunnen dragen aan een milieuvriendelijk assortiment. Johnny Loco zal het nieuwe verkoopkanaal moeten introduceren en duidelijk afspraken maken. Ook is goede communicatie tussen Johnny Loco, Bijenkorf en consument erg van belang. Een voorbeeld is het onderhoud van de fietsen die verkocht worden. Klanten moeten weten waar ze aan toe zijn. Het is jammer dat de Bijenkorf slechts 12 filialen heeft door heel Nederland. Maar de filialen bevinden zich wel in drukbezochte winkelcentra. Een stijging in dit nieuwe afzetkanaal is realiseerbaar. De Bijenkorf is namelijk erg bekend in Nederland, trekt veel bezoekers aan en heeft dezelfde kopersgroep als Johnny Loco op het gebied van inkomen. 18 Fietsverhuur Een ander alternatief is het verhuren van Johnny Loco fietsen. Dit kan samen gaan met een al bestaand verhuurbedrijf/organisatie. Denk aan fietsverhuurders aan de Scheveningense boulevard. Deze fietsverhuurders verhuren fietsen aan toeristen die komen voor ontspanning en sightseeing. Fietsen worden ook veel verhuurd in vakantieparken zoals Centre Parks. Het idee is om een contract aan te gaan met deze fietsverhuurders en parken. Zij kopen Johnny Loco fietsen in tegen een bepaalde prijs en verhuren deze aan de toerist. Johnny Loco kan ook zelf verhuurlocaties oprichten. Bij toeristische trekpleisters wordt een groot publiek aangesproken en is er voldoende vraag naar fietsverhuur. Het verhuren van fietsen lijkt een goed alternatief om de 2% stijging te behalen, maar het brengt ook nadelen met zich mee. Zo heeft Johnny Loco geen kinderfietsen in het assortiment wat elk verhuurbedrijf wel zou moeten hebben. Ook is het de vraag of er sprake is van een winwinsituatie. Waarom zal een vakantiepark kiezen voor dure Johnny Loco fietsen, terwijl er vele goedkopere alternatieven zijn? Centre Parks zou het luxe en vertrouwde imago met deze luxe fietsen kunnen vasthouden, maar andere parken zullen hier weinig baat bij hebben. 18

20 Verder is er sprake van een al bestaande markt. De concurrentie is groot en het verhuur van fietsen is vaak seizoensgebonden. In de winter zal er bijvoorbeeld weinig gebruik van gemaakt worden. ANWB De ANWB is het laatste alternatief dat is overwogen. De ANWB is een betrouwbare organisatie met veel ervaring op het gebied service. Oorspronkelijk richtte de ANWB zich op fietsen. Op dit moment zitten er nog geen 10 fietsen in het assortiment, terwijl er wel veel verschillende accessoires en hulpmiddelen worden verkocht voor fietsgebruikers. Bij de ANWB is er sprake van een win-win situatie, wanneer deze Johnny Loco fietsen gaat verkopen. De verkoop van fietsen betekent voor de ANWB nog betere service en keuze voor de weggebruikers. De ANWB heeft over de 100 verkooplocaties door heel Nederland. De organisatie heeft rond de 4 miljoen leden. De omvang is dus erg groot. Met het betrouwbare imago en de hoge status is de ANWB een goede match voor Johnny Loco fietsen. De vraag is of de ANWB zit te wachten op een assortimentsuitbreiding aangezien de organisatie de handen vol heeft aan huidige activiteiten. Definitief nieuwe verkoopkanaal Nu de verschillende alternatieven voor een nieuw verkoopkanaal zijn geanalyseerd kunnen er conclusies worden getrokken. Het verkoopkanaal fietsverhuur blijkt het minst aantrekkelijk voor Johnny Loco. Een stijging van 2% lijkt via dit kanaal niet haalbaar. Fietsverhuurders hebben te maken met goedkopere alternatieven. Mocht een fietsverhuurder wel voor Johnny Loco kiezen, koopt deze de fietsen slechts één keer in. Op lange termijn is het dus geen interessant verkoopkanaal om in te investeren. Johnny Loco kan zelf ook verhuurlocaties oprichten, maar aangezien de concurrentie vrij groot is op het gebied van fietsverhuur worden de kansen op succes ook kleiner. Steeds meer productgroepen worden via één verkoopkanaal verkocht. De Bijenkorf is dan ook een aantrekkelijk afzetkanaal voor Johnny Loco. Zoals al beschreven staat is er sprake van een winwinsituatie tussen Bijenkorf en Johnny Loco. Dit geldt ook voor de ANWB. Uiteindelijk is de Bijenkorf als het nieuwe verkoopkanaal gekozen. De belangrijkste reden is de overeenkomst met de doelgroep. De bijenkorf heeft in verhouding tot de ANWB veel minder verkooppunten, maar daar in tegen trekt het vele malen meer bezoekers aan per filiaal, waardoor er een grotere gerealiseerd kan worden. Alleen al met de 3 dwaze dagen bij de Bijenkorf komen er al 1,2 miljoen bezoekers. Daarnaast sluit de doelgroep van de Bijenkorf goed aan op die van Johnny Loco. Beide richten zich op mensen uit het hogere segment. In 2007 was het aantal bezoekers 35 miljoen, recentere cijfers zijn nergens te vinden, vandaar dat er een schatting is gemaakt van 37 miljoen bezoekers in Dit is een groei van 5,7%. De in 2007 was 581 miljoen, rekening houdend met de groei in het aantal bezoekers, is de geschatte groei 614 miljoen in De doelstelling is ,54 meer te realiseren met een nieuw verkoopkanaal. Dit verdeeld over de 12 filialen is een van ,96. Verkoopinstrumenten Met behulp van de verkoopinstrumenten moet een groei van 2% gerealiseerd worden uit het nieuwe verkoopkanaal. De Bijenkorf heeft in totaal 12 verkooppunten door heel Nederland. Daarnaast is er nog één hoofdkantoor gevestigd in Nederland. De aangewezen vertegenwoordigers voor de bestaande klanten gaan ook de verkooppunten van de Bijenkorf langs. Elke vertegenwoordiger zal de verkooppunten in de aangewezen regio meenemen. De vertegenwoordigers zullen één keer per twee maanden bij de verkooppunten langs gaan. De accountmanager is verantwoordelijk voor het contact met het hoofdkantoor van de Bijenkorf. De accountmanager zal er tevens voor zorgen, welke afspraken er gemaakt worden met betrekking tot het assortiment per filiaal. Daarnaast krijgt de Bijenkorf net als de bestaande klanten, een Johnny Loco dag, direct mail, promotiemateriaal en een verkoopbonus. Al deze verkoopinstrumenten staan al in het geheel beschreven onder het hoofdstuk verkoopinstrumenten.

Copyright 2005, Bureau M+i, Amsterdam - www.deklantenfabriek.nl

Copyright 2005, Bureau M+i, Amsterdam - www.deklantenfabriek.nl zijn. Deze informatie kunnen we weer uitsplitsen naar branches. Van elke regio weten we ook het aantal offerte aanvragen, de conversie (en dus ook de non-conversie) en de totale waarde die elk gebied vertegenwoordigt

Nadere informatie

E-resultaat aanpak. Meer aanvragen en verkopen door uw online klant centraal te stellen

E-resultaat aanpak. Meer aanvragen en verkopen door uw online klant centraal te stellen E-resultaat aanpak Meer aanvragen en verkopen door uw online klant centraal te stellen 2010 ContentForces Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt door middel van druk, fotokopie,

Nadere informatie

FINANCIEEL PLAN. M1B Bram Niessink Yasemin Kleijne Charissa Schermer Sophie Vermeulen Bobby Vonk Romana Buitendijk 1

FINANCIEEL PLAN. M1B Bram Niessink Yasemin Kleijne Charissa Schermer Sophie Vermeulen Bobby Vonk Romana Buitendijk 1 FINANCIEEL PLAN M1B Bram Niessink Yasemin Kleijne Charissa Schermer Sophie Vermeulen Bobby Vonk Romana Buitendijk 1 MANAGEMENT SUMMARY Moleskine heeft als voornaamste doel simpele maar moderne mannenmode

Nadere informatie

Hotsheet Oktober - December 2012

Hotsheet Oktober - December 2012 Hotsheet Oktober - December 2012 StepStone feiten en cijfers StepStone feiten en cijfers Enkele cijfers Bezochte pagina s 4.841.739 Aantal bezoeken 1.377.466 Unieke bezoekers 948.607 Aantal vacatures 3.597

Nadere informatie

Communicatieplan Stoer Ondernemen manual

Communicatieplan Stoer Ondernemen manual Communicatieplan Stoer Ondernemen manual Inhoudsopgave Inleiding Situatieanalyse Doelgroep Communicatiedoelstellingen Communicatiestrategie Boodschap Middelen Termijnplanning Organisatie en kosten Evaluatie

Nadere informatie

ACCOUNTPLAN. Volgens de pragmatische KSC aanpak

ACCOUNTPLAN. Volgens de pragmatische KSC aanpak ACCUNTPLAN Volgens de pragmatische KSC aanpak Een accountplan maken Aan het eind van het jaar worden verkopers en account managers gevraagd weer na te denken over de doelstellingen, targets en resultaten

Nadere informatie

Bedrijfsprofiel. 1 & 2 sterrenhotels in beeld. Anders denken, anders doen. In dit profiel: Van Spronsen & Partners horeca-advies December 2006

Bedrijfsprofiel. 1 & 2 sterrenhotels in beeld. Anders denken, anders doen. In dit profiel: Van Spronsen & Partners horeca-advies December 2006 Bedrijfsprofiel 1 & 2 sterrenhotels in beeld Van Spronsen & Partners horeca-advies December 26 In dit profiel: Aanbod - - - - - - - - - - - - - - - -2 Ontwikkeling - - - - - - - - - - - - 3 Branche onder

Nadere informatie

Hotsheet Januari - Maart 2013

Hotsheet Januari - Maart 2013 Hotsheet Januari - Maart 2013 StepStone feiten en cijfers StepStone feiten en cijfers Enkele cijfers Bezochte pagina s 5.523.763 Aantal bezoeken 1.569.025 Unieke bezoekers 1.079.957 Aantal vacatures 4.125

Nadere informatie

Hotsheet september 2013

Hotsheet september 2013 Hotsheet september 2013 StepStone feiten & cijfers StepStone feiten & cijfers Enkele cijfers Bezochte pagina s 1,649,870 Aantal bezoeken 535,112 Unieke bezoekers 348,222 Aantal vacatures 1,380 September

Nadere informatie

FRANCHISE & E-COMMERCE KANSEN VOOR FRANCHISEGEVER & FRANCHISENEMERS

FRANCHISE & E-COMMERCE KANSEN VOOR FRANCHISEGEVER & FRANCHISENEMERS FRANCHISE & E-COMMERCE KANSEN VOOR FRANCHISEGEVER & FRANCHISENEMERS Exploderende groei E-commerce E-commerce is niet meer weg te denken uit onze economie. Al decennia lang is deze vorm van handelen via

Nadere informatie

Hotsheet juni

Hotsheet juni Hotsheet juni 2014 StepStone feiten & cijfers StepStone feiten & cijfers Enkele cijfers Bezochte pagina s 1,012,616 Aantal bezoeken 381,867 Unieke bezoekers 258,591 Aantal vacatures 1051 Mei in een notendop

Nadere informatie

De veranderende markt

De veranderende markt De veranderende markt 1 De veranderende markt Vanaf 2000 is de detailhandel sterk veranderd door de opkomst van de computer. Als verkoper kun je de kennis over de geschiedenis en de toekomst van de detailhandel

Nadere informatie

Meer omzet uit uw beurs- en eventdeelnames!

Meer omzet uit uw beurs- en eventdeelnames! Meer omzet uit uw beurs- en eventdeelnames! Wie wij zijn... ExpoSynergy is een onderdeel van de Online Leads Group (OLG). OLG is opgericht door Mike Stern, bekend door zijn boeken: In drie stappen naar

Nadere informatie

Het Online Marketingplan. Het Social Media Plan als onderdeel van het Marketing Plan

Het Online Marketingplan. Het Social Media Plan als onderdeel van het Marketing Plan Het Online Marketingplan Het Social Media Plan als onderdeel van het Marketing Plan 1 Wil je een online marketingplan voor jouw organisatie beschrijven? In dit document vind je de opzet voor zo n plan.

Nadere informatie

FOCUS op speur- en ontwikkelingswerk

FOCUS op speur- en ontwikkelingswerk FOCUS op speur- en ontwikkelingswerk Het gebruik van de WBSO in 25 in opdracht van FOCUS op speur- en ontwikkelingswerk Het gebruik van de WBSO in 25 Inhoud Inleiding 3 Effect WBSO 4 Toegekende aanvragen

Nadere informatie

van aanpak Noa & Annika

van aanpak Noa & Annika Plan van aanpak Noa & Annika MM2A inhoudsopgave Concept pagina 3 Logo s pagina 4 Achtergronden pagina 5 Projectresultaat pagina 6 Projectactiviteiten pagina 7 Projectgrenzen pagina 8 Tussenresultaten pagina

Nadere informatie

Wat is marketing. Hoe wordt marketing gebruikt in de praktijk. Product. Prijs

Wat is marketing. Hoe wordt marketing gebruikt in de praktijk. Product. Prijs Wat is marketing Marketing is het proces die je moet doorgaan om de behoeften van uw klanten te bevredigen. Eerst werd marketing gezien als het geheel van activiteiten die de ruil van producten of diensten

Nadere informatie

WinRIS. Marketing-, Sales- en Communicatiesysteem

WinRIS. Marketing-, Sales- en Communicatiesysteem WinRIS Marketing-, Sales- en Communicatiesysteem Inleiding WinRIS is een marketing, sales- en communicatiesysteem dat eigenhandig is ontwikkeld door WinRIS Nederland b.v. Het systeem wordt ook wel een

Nadere informatie

Hotsheet november 2013

Hotsheet november 2013 Hotsheet november 2013 StepStone feiten & cijfers StepStone feiten & cijfers Enkele cijfers Bezochte pagina s 1,730,386 Aantal bezoeken 553,732 Unieke bezoekers 369,601 Aantal vacatures 1,430 November

Nadere informatie

Olga Jonk Jonk Relatiebeheer. Relatiebeheer een ondergeschoven kind.

Olga Jonk Jonk Relatiebeheer. Relatiebeheer een ondergeschoven kind. Olga Jonk Jonk Relatiebeheer Relatiebeheer een ondergeschoven kind. Wat is Relatiebeheer? Bewustwording van het belang van Relatiebeheer. Klantencontact leggen en klanten behouden. Tips over hoe Relatiebeheer

Nadere informatie

Feiten NVM Open Huizen Dag 5 oktober 2013

Feiten NVM Open Huizen Dag 5 oktober 2013 Feiten NVM Open Huizen Dag 5 oktober 2013 Aan de NVM Open Huizen Dag van 5 oktober 2013 deden 47.374 woningen mee, waarvan 1.192 nieuwbouwwoningen (2,9%). De meeste huizen waren te bezoeken in de provincies

Nadere informatie

Saxionstudent.nl Blok1

Saxionstudent.nl Blok1 Samenvatting eindopdracht Trends en ontwikkelingen op consumentenniveau Macro In dit eind rapport hebben we de navigatiesystemen markt in kaart gebracht. In de macro, meso en micro omgevingen hebben we

Nadere informatie

De Pluim, een cadeaubon vol belevenissen

De Pluim, een cadeaubon vol belevenissen De Pluim, een cadeaubon vol belevenissen 76 Restaurants 112 Hotels 13 Dierentuinen De leukste dingen in het leven zijn geen dingen 39 Wijnen 192 Beauty salons Bedankt, goed gedaan, we gaan ervoor! Wat

Nadere informatie

Kraanwater! Wat weten kinderen hier eigenlijk van? Mei 2009. ten behoeve van:

Kraanwater! Wat weten kinderen hier eigenlijk van? Mei 2009. ten behoeve van: Kraanwater! Wat weten kinderen hier eigenlijk van? Mei 2009 ten behoeve van: Inhoudsopgave Inhoudsopgave...2 1 Inleiding...3 2 Conclusie...4 3 Achtergrond onderzoek...5 3.1 Doelstelling van het onderzoek...

Nadere informatie

Agenda 030 6866920 / 06-23361457. organisaties

Agenda 030 6866920 / 06-23361457. organisaties Agenda Roel Assies Ton van der Zandt Introductie 030 6866920 / 06-23361457 CRM in dealer- en franchise organisaties Historie & Profiel ilionx Group Nederlands bedrijf ilionx is onafhankelijk en autonoom

Nadere informatie

Het Marketingconcept: Tevreden klanten: Geintegreerde aanpak:

Het Marketingconcept: Tevreden klanten: Geintegreerde aanpak: Inhoud Inhoud... 1 Het Marketingconcept:... 2 Tevreden klanten:... 2 Geintergreerde aanpak:... 2 Behoeftengeoriënteerd werkterrein:... 3 Concurentieanalyse:... 3 Marktonderzoek:... 3 Winstbijdrage:...

Nadere informatie

Aanleiding voor het onderzoek

Aanleiding voor het onderzoek Aanleiding voor het onderzoek Gemeente Heerlen, juni 2013, alle zondagen koopzondag; wekelijkse koopzondag Centrum gestart m.i.v. september 2013 Heroverweging wekelijkse koopzondag in 2015 Breed gedragen

Nadere informatie

Marktanalyse rapport Voorbeeld klanten

Marktanalyse rapport Voorbeeld klanten Marktanalyse rapport Voorbeeld klanten Gemaakt door: Rino Both Bedrijfsnaam: D&B SLiM testomgeving - Olbico Datum: 8 mei 2015 1. Inhoud 1. Inhoud 2. Inleiding 3. Beschrijvingen van de selectie, markt en

Nadere informatie

1 3 N u t t i g e LinkedIn Tips. Haal direct meer uit je netwerk!

1 3 N u t t i g e LinkedIn Tips. Haal direct meer uit je netwerk! 1 3 N u t t i g e LinkedIn Tips Haal direct meer uit je netwerk! Inleiding Allereerst wil ik u bedanken voor het downloaden van dit e-book. Na weken van voorbereiding kunnen we dan nu eindelijk dit e-book

Nadere informatie

Pandoraz Social Media Monitor: grip op uw social media

Pandoraz Social Media Monitor: grip op uw social media Pandoraz Social Media Monitor: grip op uw social media Tweezijdige marketing Van oudsher gebruiken organisaties verschillende marketingtechnieken om hun producten of diensten onder de aandacht van potentiële

Nadere informatie

Winkelcentra Een droomwereld voor bezoekers

Winkelcentra Een droomwereld voor bezoekers - Zintuigen prikkelen en fysieke motivatie stimuleren - Integratie technologie in winkelgebieden en generiek koopgedrag - Ondersteunen nieuw winkelgedrag door ondernemers, in de winkel, op internet en

Nadere informatie

Werken in de evenementenbranche

Werken in de evenementenbranche werkproces 1 1 2 3 4 5 6 Werken in de evenementenbranche Medewerker Evenementenorganisatie Wat laat je zien? Je organiseert evenementen zelfstandig en in opdracht van anderen Je bent de spin in het web,

Nadere informatie

Test naam Marktgerichtheidsscan Datum 28-8-2012 Ingevuld door Guest Ingevuld voor Het team Team Guest-Team Context Overige

Test naam Marktgerichtheidsscan Datum 28-8-2012 Ingevuld door Guest Ingevuld voor Het team Team Guest-Team Context Overige Test naam Marktgerichtheidsscan Datum 28-8-2012 Ingevuld door Guest Ingevuld voor Het team Team Guest-Team Context Overige Klantgerichtheid Selecteren van een klant Wanneer u hoog scoort op 'selecteren

Nadere informatie

Inhoudsopgave. 1 Marketing en communicatie 19. 2 Consumentengedrag 55

Inhoudsopgave. 1 Marketing en communicatie 19. 2 Consumentengedrag 55 Inhoudsopgave 1 Marketing en communicatie 19 1.1 Inleiding 19 1.2 Ondernemingsplan en marketingplan 24 1.3 Marketingcommunicatieplan 26 1.3.1 Analysefase 27 1.3.2 Doelstellingen 31 1.3.3 Doelgroep 33 1.3.4

Nadere informatie

Tentamen Sales. SaxionStudent.nl C4. Voor tentamen Schrijven van een verkoopplan!

Tentamen Sales. SaxionStudent.nl C4. Voor tentamen Schrijven van een verkoopplan! Tentamen Sales SaxionStudent.nl C4 Voor tentamen Schrijven van een verkoopplan! Leest eerst de case goed door! Markeer belangrijke onderdelen en kijk goed naar cijfers die in tabellen gegeven worden, deze

Nadere informatie

Verkiezing en methode

Verkiezing en methode Verkiezingsuitslag Verkiezing en methode Het Leukste uitje van het Jaar wordt bepaald op basis van een onderzoek onder ANWB leden. Dit onderzoek bestaat uit twee rondes, namelijk een nominatieronde en

Nadere informatie

Eerste resultaten onderzoek aardbevingen en imagoschade Noord-Groningen

Eerste resultaten onderzoek aardbevingen en imagoschade Noord-Groningen Eerste resultaten onderzoek aardbevingen en imagoschade Noord-Groningen Eerste resultaten onderzoek aardbevingen en imagoschade Noord- Groningen Auteur: Dr. Karel Jan Alsem Juni 2013 Kenniscentrum Ondernemerschap

Nadere informatie

18 december 2012. Social Media Onderzoek. MKB Nederland

18 december 2012. Social Media Onderzoek. MKB Nederland 18 december 2012 Social Media Onderzoek MKB Nederland 1. Inleiding Er wordt al jaren veel gesproken en geschreven over social media. Niet alleen in kranten en tijdschriften, maar ook op tv en het internet.

Nadere informatie

Analyse ontwikkeling leerlingaantallen

Analyse ontwikkeling leerlingaantallen Analyse ontwikkeling leerlingaantallen Naar aanleiding van de 1 oktobertelling 2014 heeft VGS Adivio weer een korte analyse uitgevoerd waarbij onderzocht is in hoeverre de leerlingaantallen onderhevig

Nadere informatie

FOOD2MARKET INNOVATIE TRAINING. 14 november 2013

FOOD2MARKET INNOVATIE TRAINING. 14 november 2013 FOOD2MARKET INNOVATIE TRAINING 14 november 2013 Edwin Palsma The Food Agency Specialisten in food marketing Wij verbinden voedingskennis, technologie, marketing en sales om de marktpositie van agro & food

Nadere informatie

Bijlage II Beoordeling evenement op de gemeentelijke doelstellingen

Bijlage II Beoordeling evenement op de gemeentelijke doelstellingen Bijlage II Beoordeling evenement op de gemeentelijke doelstellingen Genre Editie 2010 Organisator : Stadsfestijn, muziek, jazz/ blues : 13 e editie : Stichting Big Rivers Aantal bezoeken 2009 : 100.000

Nadere informatie

Woningtransacties per kwartaal Nederland

Woningtransacties per kwartaal Nederland Woningtransacties op niveau 2008, koopsom slechts 10% onder topjaar De Nederlandse woningmarkt draait op volle toeren. In de eerste negen maanden van 2015 zijn door het Kadaster 125.859 woningtransacties

Nadere informatie

Markt starters. Trendanalyse. Demografisch. Trendanalyse 14/04/16. 13 april Elles Derrez manager MKB Rabobank Westelijke Mijnstreek.

Markt starters. Trendanalyse. Demografisch. Trendanalyse 14/04/16. 13 april Elles Derrez manager MKB Rabobank Westelijke Mijnstreek. Markt starters Trendanalyse 13 april Elles Derrez manager MKB Rabobank Westelijke Mijnstreek Trendanalyse 2 1 Aantal starters door de jaren Starters per jaar 160.000 140.000 120.000 100.000 80.000 60.000

Nadere informatie

MEGADRUKWERK.NL LEVERINGSVOORWAARDEN

MEGADRUKWERK.NL LEVERINGSVOORWAARDEN MEGADRUKWERK.NL LEVERINGSVOORWAARDEN Let op: Wanneer u besteld bij Megadrukwerk.nl, verklaart u dat u akkoord gaat met de voorwaarden die in dit document staan beschreven. Versie 1.2 juni 2006 Hiermee

Nadere informatie

Ace! E-book. Ace! Management Partners Training Coaching Consulting Interim Management

Ace! E-book. Ace! Management Partners Training Coaching Consulting Interim Management Ace! Management Partners Training Coaching Consulting Interim Management Den Haag Amsterdam Den Bosch Rotterdam Zwolle Utrecht Arnhem Amersfoort Breda Eindhoven Maastricht Brussel Antwerpen Ace! E-book

Nadere informatie

Mobility....sleutel tot actueel voorraadbeheer en meer efficiency. Whitepaper

Mobility....sleutel tot actueel voorraadbeheer en meer efficiency. Whitepaper Mobility...sleutel tot actueel voorraadbeheer en meer efficiency Whitepaper UNIT4 Software B.V., 2013 Mobiel ondernemen: altijd en overal toegang tot bedrijfsgegevens Door nieuwe toetreders en afzetmarkten

Nadere informatie

Woningtransacties per maand, Nederland 2013-2015

Woningtransacties per maand, Nederland 2013-2015 Uitstekend eerste halfjaar 2015 Nederlandse woningmarkt De Nederlandse woningmarkt heeft een prima eerste half jaar achter de rug. In de eerste 6 maanden van 2015 werden door het Kadaster 75.249 woningtransacties

Nadere informatie

E-Business Examennummer: 94393 Datum: 28 juni 2014 Tijd: 13:00 uur - 14:30 uur

E-Business Examennummer: 94393 Datum: 28 juni 2014 Tijd: 13:00 uur - 14:30 uur E-Business Examennummer: 94393 Datum: 28 juni 2014 Tijd: 13:00 uur - 14:30 uur Dit examen bestaat uit 4 pagina s. De opbouw van het examen is als volgt: - case met 10 open vragen (maximaal 100 punten)

Nadere informatie

GEMEENTE SOEST. Welkom. Update: Gemeente Soest op de kaart! Nynke Minkema-Wedzinga Datum: 21-04-2015

GEMEENTE SOEST. Welkom. Update: Gemeente Soest op de kaart! Nynke Minkema-Wedzinga Datum: 21-04-2015 Welkom Update: Gemeente Soest op de kaart! Nynke Minkema-Wedzinga Datum: 21-04-2015 1 Inhoud Terugblik uitkomst naamsbekendheid onderzoek t.b.v. promotie campagne Ingezette promotie campagne Gemeente Soest

Nadere informatie

Handleiding Paardekooper e-shop

Handleiding Paardekooper e-shop Handleiding Paardekooper e-shop Welkom in de e-shop van Paardekooper. Ervaar het gemak van online winkelen bij Paardekooper. U vindt ook hier de inspiratie, het assortiment en de service waar Paardekooper

Nadere informatie

Onze CRM oplossing. SalesManager Online. Hoe kunnen wij uw keten optimaliseren? SALESMANAGER ONLINE INTRODUCTIE

Onze CRM oplossing. SalesManager Online. Hoe kunnen wij uw keten optimaliseren? SALESMANAGER ONLINE INTRODUCTIE 1 SalesManager Online Onze CRM oplossing Hoe kunnen wij uw keten optimaliseren? SalesManager Online maakt het eenvoudig om uw klanten en relaties structureel en overzichtelijk te beheren en te bedienen.

Nadere informatie

WEBINAR 7 geheimen hoe je een succesvol VA bedrijf opbouwt

WEBINAR 7 geheimen hoe je een succesvol VA bedrijf opbouwt WEBINAR hoe je een succesvol VA bedrijf opbouwt 17 juni 2014 Wat leer je in deze webinar? de hoe je een succesvol VA bedrijf opbouwt welke stappen je kunt zetten om VA te worden hoe je eigen mindset jou

Nadere informatie

Samenvatting Brancherapport 2010.

Samenvatting Brancherapport 2010. Samenvatting Brancherapport 2010. De basis van dit rapport wordt gevormd door face-to-face interviews met ervaringsdeskundigen en een groot kwantitatief onderzoek onder meer dan 4.674 marketeers in Nederland

Nadere informatie

Functieprofiel: Medewerker Marketing en Communicatie Functiecode: 0602

Functieprofiel: Medewerker Marketing en Communicatie Functiecode: 0602 Functieprofiel: Communicatie Functiecode: 0602 Doel Verzorgen van activiteiten op het gebied van communicatie en/of voorlichting voor Hogeschool Utrecht of onderdelen daarvan, aan verschillende in- en

Nadere informatie

Exact Synergy Enterprise. Krachtiger Klantbeheer CRM

Exact Synergy Enterprise. Krachtiger Klantbeheer CRM Exact Synergy Enterprise Krachtiger Klantbeheer CRM 1 Inleiding Waar gaat het om? De klant komt op de eerste plaats. Maar geldt dat voor al uw klanten? En om hoeveel (potentiële) klanten gaat het; tientallen,

Nadere informatie

Resultaten enquête gemeenten en openbare oplaadpunten

Resultaten enquête gemeenten en openbare oplaadpunten Resultaten enquête gemeenten en openbare oplaadpunten Uitgevoerd door: 1 Colofon Uitgave Programma Elektrisch rijden Natuur&Milieu Postbus 1578 3500 BN Utrecht Hamburgerstraat 28a 3512 NS Utrecht Uitgevoerd

Nadere informatie

Verkoop moet huidige klanten niet over het hoofd zien!

Verkoop moet huidige klanten niet over het hoofd zien! Verkoop moet huidige klanten niet over het hoofd zien! Klant is een van de belangrijkste factoren voor de winstgevendheid van een onderneming. Kleine veranderingen in de hebben al grote invloed op de winst.

Nadere informatie

SAMENVATTING RAPPORT VAN HET KWALITEITSONDERZOEK NAAR MATE VAN KLANTTEVREDENHEID OVER DIENSTVERLENING VAN ADVOCATEN

SAMENVATTING RAPPORT VAN HET KWALITEITSONDERZOEK NAAR MATE VAN KLANTTEVREDENHEID OVER DIENSTVERLENING VAN ADVOCATEN SAMENVATTING RAPPORT VAN HET KWALITEITSONDERZOEK NAAR MATE VAN KLANTTEVREDENHEID OVER DIENSTVERLENING VAN ADVOCATEN 1. ALGEMEEN 1.1 INHOUD Onderwerp Pagina 1. ALGEMEEN 1.1 Inhoud 1 1.2 Het onderzoek en

Nadere informatie

Whitepaper 10 ecommerce conversie optimalisatie tips voor de feestdagen

Whitepaper 10 ecommerce conversie optimalisatie tips voor de feestdagen Whitepaper 10 ecommerce conversie optimalisatie tips voor de feestdagen Oktober 2015 Tip 1: E-mail Marketing De e-mail is en blijft een trend door de jaren heen. Vooral tijdens de feestdagen wordt er flink

Nadere informatie

Concurrentieonderzoek Whitepaper

Concurrentieonderzoek Whitepaper Concurrentieonderzoek Whitepaper Hoe komt u aan een goede kijk op de concurrentie? Voor ondernemers en hun medewerkers 23 februari 2015 www.klantvisie.nl Inhoud Inleiding... 3 1. De eerste opzet... 3 2.

Nadere informatie

Bij wie is de fotospeciaalzaak in de toekomst nog in beeld

Bij wie is de fotospeciaalzaak in de toekomst nog in beeld Bij wie is de fotospeciaalzaak in de toekomst nog in beeld 1 Inhoud Pagina Inleiding 3 Introductie van de segmenten demografische kenmerken niet verklarend voor gedrag 4 Aantrekkelijkheid van de segmenten

Nadere informatie

winkelruimte oost-nederland Overijssel en Gelderland

winkelruimte oost-nederland Overijssel en Gelderland Landelijke marktontwikkelingen Veel consumenten nemen een afwachtende houding aan. De economische vooruitzichten zijn immers niet goed en de dalende koopkracht zorgt ervoor dat klanten alleen maar langer

Nadere informatie

Downloadverbod zal industrie niet helpen

Downloadverbod zal industrie niet helpen Downloadverbod zal industrie niet helpen Een wettelijk downloadverbod zal geen invloed hebben op het koopgedrag van internetgebruikers. Zo n verbod, voorgesteld door het kabinet, kan zelfs een averechts

Nadere informatie

GRATIS Marketing & Sales Scan

GRATIS Marketing & Sales Scan GRATIS Marketing & Sales Scan BUILD YOUR BRAND LIVE YOUR BRAND BOOST YOUR BUSINESS 1 OPT IONS UNLIMITED 1. Over jou OVER JOU 1. Hoe lang ben je zelfstandig ondernemer? 2. Wat is je achtergrond? Wat deed

Nadere informatie

Bron: NIDAP, in samenwerking met Springest

Bron: NIDAP, in samenwerking met Springest Bron: NIDAP, in samenwerking met Springest NIDAP onderzoeken - samenwerking met NRTO De informatie op de volgende sheets heeft uitsluitend betrekking op organisaties met meer dan 100 werknemers én een

Nadere informatie

Inhoudsopgave. Achtergrond en doelstellingen. Samenvatting. Resultaten. Contact

Inhoudsopgave. Achtergrond en doelstellingen. Samenvatting. Resultaten. Contact Zondagsbeleving Inhoudsopgave Achtergrond en doelstellingen Samenvatting Resultaten Contact Achtergrond en doelstellingen Vakbond CNV Dienstenbond heeft een onderzoek uitgevoerd over de zondagsbeleving

Nadere informatie

Services en diensten Verkoop recreatiewoning

Services en diensten Verkoop recreatiewoning Services en diensten Verkoop recreatiewoning Uw recreatiewoning plaatsen Uw recreatiewoning plaatsen en verkopen via Vakantiehuiswinkel is: Eenvoudig Snel Geen kosten en zonder enige vorm van verplichting.

Nadere informatie

Inhoudsopgave. 2 Danique Beeks Student Advanced Business Creation Stage JH Business Promotions

Inhoudsopgave. 2 Danique Beeks Student Advanced Business Creation Stage JH Business Promotions Onderzoeksopzet Danique Beeks Studentnummer: 2054232 Advanced Business Creation Stagebedrijf: JH Busines Promotions Bedrijfsbegeleider: John van den Heuvel Datum: 12 September 2013 Inhoudsopgave Inleiding

Nadere informatie

HANDLEIDING E-COMMERCE V1.0

HANDLEIDING E-COMMERCE V1.0 HANDLEIDING E-COMMERCE V1.0 INHOUD 1. Zoeken... 2 1.1. De Bailey classificatie... 2 1.2. De ETIM classificatie... 4 1.3. Snelzoeken... 4 1.4. Het resultaat... 4 1.5. Beamerlampen... 5 1.6. Tips... 6 2.

Nadere informatie

Betaal niet teveel... ziet u afspraken tussen bedrijven bij aanbestedingen? Meld ze bij ACM. Kansen & keuzes. voor bedrijven en consumenten

Betaal niet teveel... ziet u afspraken tussen bedrijven bij aanbestedingen? Meld ze bij ACM. Kansen & keuzes. voor bedrijven en consumenten Betaal niet teveel... ziet u afspraken tussen bedrijven bij aanbestedingen? Meld ze bij ACM Kansen & keuzes voor bedrijven en consumenten Waarom krijgt u deze folder? U bent inkoper van een bedrijf of

Nadere informatie

HANDLEIDING VOOR ONLINE BESTELLEN ANFORS.COM. Uw persoonlijke ingang naar Anfors voor tijdwinst, meer kennis en gemak

HANDLEIDING VOOR ONLINE BESTELLEN ANFORS.COM. Uw persoonlijke ingang naar Anfors voor tijdwinst, meer kennis en gemak HANDLEIDING VOOR ONLINE BESTELLEN ANFORS.COM Uw persoonlijke ingang naar Anfors voor tijdwinst, meer kennis en gemak Geachte relatie, Wij waarderen uw klandizie en interesse in onze producten ten zeerste.

Nadere informatie

HÉT FULLSERVICE INTERNETBUREAU VAN NEDERLAND. PANGAEA Internet Marketing Bas Kroontje Juni 2014 Webshop

HÉT FULLSERVICE INTERNETBUREAU VAN NEDERLAND. PANGAEA Internet Marketing Bas Kroontje Juni 2014 Webshop HÉT FULLSERVICE INTERNETBUREAU VAN NEDERLAND PANGAEA Internet Marketing Bas Kroontje Juni 2014 Webshop WAT IS INTERNET MARKETING? De definitie, praktische invulling en resultaat De Marketing van Producten

Nadere informatie

De kracht van een sociale organisatie

De kracht van een sociale organisatie De kracht van een sociale organisatie De toegevoegde waarde van zakelijke sociale oplossingen Maarten Verstraeten. www.netvlies.nl Prinsenkade 7 T 076 530 25 25 E mverstraeten@netvlies.nl 4811 VB Breda

Nadere informatie

Alvast heel veel dank voor uw aanmelding!

Alvast heel veel dank voor uw aanmelding! AANMELDING OFF- LINE DATABASE Nieuwe Business Modellen Onderstaande teksten en vragen vormen samen het aanmeldingsprotocol van de Landelijke Database Nieuwe Business Modellen. Dit protocol bestaat uit

Nadere informatie

Dat is slim geregeld!

Dat is slim geregeld! Dat is slim geregeld! Private Lease Data=conversie Paul Wassenaar Marketing manager Sebastiaan van der Greef Data marketeer Dinsdag 3 juni 2014 Introductie Agenda 1. Introductie 2. Wie is Justlease.nl

Nadere informatie

Het Grote Shopper Onderzoek. Mening van Nederland #1

Het Grote Shopper Onderzoek. Mening van Nederland #1 Het Grote Shopper Onderzoek Mening van Nederland #1 Mening van Nederland Welkom bij de allereerste Mening van Nederland! Een regelmatig terugkerend online onderzoek over wat de Nederlander denkt, vindt

Nadere informatie

Ontwikkelingen op de agrarische grondmarkt tot 1 juli 2004.

Ontwikkelingen op de agrarische grondmarkt tot 1 juli 2004. Ontwikkelingen op de agrarische grondmarkt tot 1 juli 2004. 1 In deze notitie wordt een beeld geschetst van de ontwikkelingen op de agrarische grondmarkt over de periode vanaf 1 januari tot 1 juli 2004.

Nadere informatie

Nederlanders van 12 jaar en ouder veldwerkperiode 02-02-2010 / 10-02-2010 reminder verstuurd op:

Nederlanders van 12 jaar en ouder veldwerkperiode 02-02-2010 / 10-02-2010 reminder verstuurd op: Toelichting onderwerp: jaar: Security scan 2010 maand: februari opdrachtgever: Flycatcher onderzoeksgroep: Nederlanders van 12 jaar en ouder veldwerkperiode 02-02-2010 / 10-02-2010 reminder verstuurd op:

Nadere informatie

Eenzaamheid in relatie tot digitale communicatie

Eenzaamheid in relatie tot digitale communicatie Eenzaamheid in relatie tot digitale communicatie Index 1. Samenvatting p. 3 2. Doelstellingen en opzet onderzoek p. 6 3. Gebruik communicatiemiddelen p. 9 4. Perceptie digitale communicatie en eenzaamheid

Nadere informatie

Handleiding Mobility Platform

Handleiding Mobility Platform Handleiding Mobility Platform Inleiding Hoofdscherm Deze handleiding geeft een beschrijving van de mogelijkheden van onze online calculator. De volgorde van de onderwerpen is gelijk aan het proces dat

Nadere informatie

Rapportage benchmark ziekteverzuim SW-sector, 2007

Rapportage benchmark ziekteverzuim SW-sector, 2007 Rapportage benchmark ziekteverzuim SW-sector, 2007 24-06-2008, Bussum Etienne Lemmens, Orbis Inleiding Vergelijking Respons Regionale spreiding In de CAO voor de sector SW is opgenomen dat de verzuimbenchmark,

Nadere informatie

Wanneer gaan bedrijven investeren in energieinnovaties? Resultaten van een onderzoek in opdracht van STEM

Wanneer gaan bedrijven investeren in energieinnovaties? Resultaten van een onderzoek in opdracht van STEM Wanneer gaan bedrijven investeren in energieinnovaties? Resultaten van een onderzoek in opdracht van STEM Doelstelling Wanneer gaan bedrijven investeren in energieinnovaties? Welke segmenten zijn te onderscheiden?

Nadere informatie

Energie management Actieplan

Energie management Actieplan Energie management Actieplan Conform niveau 3 op de CO 2 -prestatieladder 2.2 Auteur: Mariëlle de Gans - Hekman Datum: 30 september 2015 Versie: 1.0 Status: Concept Inhoudsopgave 1 Inleiding... 2 2 Doelstellingen...

Nadere informatie

Wie? www.localcarlease.nl. www.localcarlease.nl. 0337 A4 sets Local Car Lease.indd 1 03-04-13 09:56

Wie? www.localcarlease.nl. www.localcarlease.nl. 0337 A4 sets Local Car Lease.indd 1 03-04-13 09:56 Wie? 0337 A4 sets Local Car Lease.indd 1 03-04-13 09:56 Wie? Local Car Lease is een merkonafhankelijke en niet bankgebonden autoleasemaatschappij. Er is gekozen voor een samenwerking met Business Lease

Nadere informatie

63% getrouwd of samenwonend 60% rijtjeshuis of 2- kapswoning

63% getrouwd of samenwonend 60% rijtjeshuis of 2- kapswoning Samenvatting onderzoeksresultaten Consument & Tuinmarkt (c) 2012 Roy Noordhoek Wie is zij? Het eerste deel van de kwantitatieve enquête is er, in lijn met de WIE vraag uit het Strategic Consumer Insights

Nadere informatie

Algemeen reglement d.d. 2 januari 2014

Algemeen reglement d.d. 2 januari 2014 Algemeen reglement d.d. 2 januari 2014 Vereniging voor christelijk hoger onderwijs, wetenschappelijk onderzoek en patiëntenzorg gevestigd te Amsterdam ALGEMEEN ARTIKEL 1 1.1 Dit reglement is gebaseerd

Nadere informatie

Het Koffie Op De Zaak onderzoek. De ondernemer aan het woord over de koffie op zijn of haar kantoor

Het Koffie Op De Zaak onderzoek. De ondernemer aan het woord over de koffie op zijn of haar kantoor Het Koffie Op De Zaak onderzoek De ondernemer aan het woord over de koffie op zijn of haar kantoor Onderzoek uitgevoerd door Dutch Network Group In opdracht van PerTazza Datum: februari 2016 Inleiding

Nadere informatie

NIMA/SMA SALES EXAMEN B1.2 28 JANUARI 2014. b. Noem vier onderdelen van het accountplan voor Novi food die bijzondere aandacht vragen.

NIMA/SMA SALES EXAMEN B1.2 28 JANUARI 2014. b. Noem vier onderdelen van het accountplan voor Novi food die bijzondere aandacht vragen. NIMA/SMA SALES EXAMEN B1.2 28 JANUARI 2014 Antworden DEEL ACCOUNTMANAGEMENT DEEL ACCOUNTMANAGEMENT Totaal 55 punten Vraag 9 (15 punten) a. Noem twee functies van een accountplan. b. Noem vier onderdelen

Nadere informatie

Inhoudsopgave Het verkooptraject

Inhoudsopgave Het verkooptraject Inhoudsopgave Het verkooptraject Scoren.info Hoofdstuk 1 De verkoopcyclus 1.1 De verkoopcyclus 1.2 Prospectwerving 1.3 Activiteiten om van prospects klanten te maken 1.4 Het behouden van klanten 1.5 De

Nadere informatie

SCHATTEN VAN ADVOCATEN

SCHATTEN VAN ADVOCATEN SCHATTEN VAN ADVOCATEN PRAKTIJKOPLEIDINGEN VOOR DE ADVOCATUUR Vaardigheden in de praktijk Coachen in de praktijk Leidinggeven in de praktijk Teamwork in de praktijk SCHATTEN VAN ADVOCATEN Wij zijn er van

Nadere informatie

Marketing voor bedrijvenparken. Samen bouwen aan succes.

Marketing voor bedrijvenparken. Samen bouwen aan succes. Marketing voor bedrijvenparken Samen bouwen aan succes. Grond en stenen met waarde Een vol bedrijvenpark zorgt voor een hogere grond- en steenprijs. Precies wat u als eigenaar van een bedrijvenpark wilt,

Nadere informatie

Bezuinigingen openbaar groen Branche vereniging VHG Uitvoering december 2010 VELDWERK OPTIMAAL

Bezuinigingen openbaar groen Branche vereniging VHG Uitvoering december 2010 VELDWERK OPTIMAAL Bezuinigingen openbaar groen Branche vereniging VHG Uitvoering december 2010 VELDWERK OPTIMAAL Veldwerk Optimaal B.V. 's-hertogenbosch, januari 2011 INHOUDSOPGAVE Pagina 1. ONDERZOEKSVERANTWOORDING 2 1.1

Nadere informatie

Wat is Inbound Marketing?

Wat is Inbound Marketing? 1-7 Inbound Marketing Wat is Inbound Marketing? Inbound Marketing is een marketing strategie die ervoor zorgt dat uw potentiële klanten u vinden op het internet, op het moment dat zij u nodig hebben. Om

Nadere informatie

Productinformatie LOKO Mailservice E-marketing met digitale nieuwsbrieven

Productinformatie LOKO Mailservice E-marketing met digitale nieuwsbrieven Productinformatie LOKO Mailservice E-marketing met digitale nieuwsbrieven LOKO Mailservice is een full service dienst van www.nieuwsbriefspecialist.nl (Leaflet productinformatie LMS juni 2015) Een professionele

Nadere informatie

Factsheets. Profielen gemeentes van Utrecht

Factsheets. Profielen gemeentes van Utrecht Factsheets Profielen gemeentes van Utrecht Leeswijzer Profielen gemeentes van Utrecht Per gemeente van de provincie Utrecht is een profiel gemaakt. Dit profiel is weergegeven op basis van vier pagina s.

Nadere informatie

DIT IS VNO-NCW. Lidmaatschap en contributie

DIT IS VNO-NCW. Lidmaatschap en contributie De Europese lobby van vno-ncw richt zich zowel op de Europese spelers in Brussel (Europese Commissie, Europees Parlement) als op de Nederlandse politiek (in Den Haag en via de Permanente Vertegenwoordiging

Nadere informatie

Backoffice. Artikelbeheer

Backoffice. Artikelbeheer Backoffice Een kassa kan veel meer zijn dan enkel een apparaat om geldtransacties mee uit te voeren. Met behulp van Procash softwarepakket wordt een kassa omgetoverd in een echte marketingmachine. Een

Nadere informatie

Hoe kunt u keihard meer verkopen? Van reclame mag je keiharde resultaten verwachten

Hoe kunt u keihard meer verkopen? Van reclame mag je keiharde resultaten verwachten MÉÉR VERKOPEN Keihard méér verkopen Door Pieter Hemels, Hemels van der Hart Meer klanten, meer omzet Door Pieter Burghouts, Microsoft Hoe kunt u keihard meer verkopen? Klanten vinden, winnen en behouden

Nadere informatie

SPORTUITGAVEN ONDERZOEK

SPORTUITGAVEN ONDERZOEK SPORTUITGAVEN ONDERZOEK Inleiding In de maand oktober heeft het NIBUD in samenwerking met de GPD-bladen en RTL-nieuws een onderzoek gedaan naar de sportuitgaven van consumenten. Het onderzoek is gedaan

Nadere informatie