Magazine voor leden van. Ambitie. Coöperatie FromFarmers U.A., Editie 3, december 2015

Transcriptie

1 Magazine voor leden van Coöperatie FromFarmers U.A., Ambitie Editie 3, december 2015

2 Wat is uw ambitie? Als je het woord ambitie in het woordenboek opzoekt, kom je o.a. bij de volgende betekenis: hogerop komen en het beste uit jezelf halen. Het is goed om jezelf regelmatig de vraag te stellen: Welke ambitie heb ik met mijn bedrijf? Welke doelen wil ik halen? Beter presteren als voorgaande jaren, wijzigingen of verbeteringen doorvoeren of inspelen op actuele ontwikkelingen? De markten waarin we werken reageren steeds grilliger, ze zijn niet meer voorspelbaar en ontwikkelingen gaan sneller of lopen anders dan verwacht. Zie bijvoorbeeld de melkveehouderij. De vraag naar melkproducten was goed, vooral uit het verre oosten, maar de markt heeft de afschaffing van de melkquotering niet kunnen opvangen. Hoe lang duurt het nog tot herstel? En de situatie in de varkenshouderij is al langer zorgelijk. Wat zijn daar de ontwikkelingen voor het nieuwe jaar? Mijn visie is dat het belangrijk is om samen te werken met degelijke en betrouwbare partners die kennis van zaken hebben, met oog voor nieuwe kansen. Partners die het belang van het agrarisch bedrijf voorop stellen. ForFarmers is zo n partner. Door de omvang van het bedrijf kunnen specialistische medewerkers aangetrokken worden en wordt er efficiënter gewerkt. En doordat ForFarmers internationaal opereert wordt kennis ook uit het buitenland gehaald. In de ledenraad, waar ik nu zes jaar namens de sector pluimvee in zit, stelden wij ons afgelopen jaar de vraag: Wat is de ambitie van onze coöperatie? Een belangrijk punt is het behoud van zeggenschap van de leden van Coöperatie FromFarmers binnen het bedrijf ForFarmers. Daarnaast moet de vitale coöperatie gerealiseerd worden, zodat FromFarmers aantrekkelijk blijft voor bestaande en nieuwe leden. Hieraan is recent de juiste invulling gegeven. Meer hierover leest u verderop in deze Ambitie. Een goede ontwikkeling in dit alles is, dat er vernieuwde belangstelling voor de coöperatie in het algemeen is. Krachtenbundeling is nodig, want samen sta je sterker. En uw mening telt! De leden vormen de coöperatie, dus schroom niet om de ledenraadsleden persoonlijk te benaderen. De diversiteit van de ledenraadsleden van FromFarmers, ieder met specifieke achtergrond en kwaliteiten, draagt bij aan het weloverwogen tot stand komen van beslissingen. Nu het einde van het jaar nadert hoop ik dat u in goede gezondheid uw ambitieuze doelen realiseert en dat ForFarmers ook volgend jaar hierin een belangrijke partner mag zijn. Johan Schuttert INHOUD 2 Column Johan Schuttert 3 Yvon Jaspers: Veerkracht 4 Toelichting Vermogen Op Naam en openbare beursnotering 6 Zeggenschap voor de coöperatie 7 Van handelsplatform naar Euronext 8 Invulling zeggenschap na openbare beursnotering 9 Welke keuzes heeft u en wat wordt er formeel anders? Jong boeren regeling Ledenraadsleden stellen zich voor 14 Terugblik studiereis ledenraad 16 Reportage ForFarmers DML 18 Kort nieuws 19 Duurzaamheid centraal 20 Terugblik ledenavonden en agenda COLOFON Ambitie is het ledenblad voor de leden van Coöperatie FromFarmers U.A. Informatie over het lidmaatschap is te vinden via een knop op de homepage van: Aan deze uitgave kunnen geen rechten worden ontleend. Voor de volledigheid verwijzen wij u naar de website waar meer informatie staat, zoals brochures, documenten en presentaties. Coördinatie en eindredactie: Afdeling communicatie ForFarmers. 10 De rol van voerequivalenten 2

3 Veerkracht Het jaar is bijna voorbij. Een bewogen jaar. Op alle gebieden. De agrarische wereld is volop in beweging. Meer dan ooit heb ik dat dit jaar meebeleefd. Aan heel wat keukentafels heb ik het realistische leven doorgenomen. Dit keer niet alleen bij boeren die op zoek zijn naar de liefde, maar juist ook bij boeren die een gezin hebben en zich volledig storten op hun bedrijf. De omstandigheden in de agrarische sector zijn lang niet altijd gemakkelijk. U staat voor vraagstukken als nu investeren of juist niet. Uitbreiden en een nieuwe stal bouwen of een pas op de plaats en kijken waar je in de bestaande situatie verbeteren kan. Ik heb rondleidingen gehad op tal van bedrijven, tussen de kippen, koeien en varkens gestaan. De Klantendagen intens meebeleefd, de Agroscoopbokaal mogen uitreiken, kennisgemaakt met enthousiaste medewerkers van ForFarmers. Wat mij telkens opnieuw weer opvalt is de veerkracht. Boeren kunnen wel tegen een stootje. Ze zien steeds nieuwe mogelijkheden en geven niet op. Ergens diep in hun genen zit een ongelofelijke kracht om altijd door te gaan, ook als het even tegenzit. Eén van de hoogtepunten voor mij waren de Ladies Days in het Openluchtmuseum in Arnhem. Daar zaten ze dan, de vrouwen. De stille kracht achter alle boeren. Wat was het leuk om hen eens samen te zien. Dat was de hoogste tijd. Ze keken eens om zich heen en zagen hun collega s. Ook stuk voor stuk keihard werkende vrouwen, binnen of buiten het bedrijf, die vol enthousiasme en trots staan voor de agrarische sector. Ook al voelt het gevecht met wetten en regels en cijfers soms een tikkie alleen. Niets is minder waar. Ik heb gezien dat ForFarmers de boeren èn hun vrouwen wil inspireren en vooral verbinden. Samen hebben wij een sector die ertoe doet. Daar mogen we trots op zijn. Jullie als boeren, ForFarmers als betrokken partner en ik, omdat ik meer dan wie dan ook enorm trots op jullie ben. Vol vertrouwen gaan we het nieuwe jaar in. Samen. Ik hoop jullie opnieuw te zien in een gezond en succesvol 2016! Ook in 2016 gaan Yvon Jaspers en ForFarmers samen verder. Wegens succes en enthousiaste reacties zetten we de samenwerking nog een jaar voort. Volg het op: 3

4 Toelichting Vermogen Op Naam en openbare beursnotering Op de komende pagina s licht de coöperatie het proces van Vermogen Op Naam en mogelijke openbare beursnotering toe. Lees eerst over alle genomen stappen rondom Vermogen Op Naam. Daarna informeren we u over hoe de zegggenschap van de coöperatie is vastgelegd en wat u kunt verwachten bij een openbare beursnotering. Coöperatie FromFarmers is meerderheidscertificaathouder van ForFarmers. Per 30 juni 2015 had Coöperatie FromFarmers 66,1% van de certificaten in ForFarmers B.V. Per die datum hield de coöperatie een direct belang van 25,5% en hielden de leden van de coöperatie middels de participatierekeningen een belang van 40,6%. Het belang van overige certificaathouders (niet zijnde de coöperatie) is verder gegroeid van 31,1% eind 2014 naar 33,9%. De coöperatie telt leden, waarvan actief lid zijn en producten afnemen van ForFarmers. Tot 2006 was circa 80-85% van de klanten van ForFarmers ook lid van de coöperatie, tegenwoordig is dat circa 14%. Dit komt door de vele, deels internationale overnames. 4

5 Vermogen Op Naam de stappen van oorsprong tot nu Invulling vitale coöperatie Om de groeiambities van ForFarmers waar te kunnen maken, is in 2005 het besluit genomen tot Vermogen Op Naam: het collectieve vermogen van bestaande coöperatieleden wordt via dit systeem in een periode van tien jaar (per jaar maximaal 10%) op naam van de individuele leden gezet. 96,7% van de leden van Coöperatie FromFarmers die hun stem uitbrachten bij de ledenbijeenkomsten, stemde in 2005 in met het VON-programma. In de jaren 2005/2006 werd gewerkt aan de implementatie van het programma en is de internationaal bruikbare naam ForFarmers geïntroduceerd. In 2007 is het VON-programma gestart en zijn de coöperatie en de onderneming gesplitst. De onderneming werd ondergebracht in ForFarmers B.V. De coöperatie kreeg 100 miljoen van de ruim 106 miljoen certificaten die door Stichting Administratiekantoor ForFarmers zijn uitgegeven. De overige certificaten (6 miljoen) zijn gekocht door medewerkers van ForFarmers tegen intrinsieke waarde, in het kader van een werknemersparticipatieplan. De coöperatie kreeg een meerderheidsbelang in ForFarmers. Sinds 8 november 2010 is het handelsplatform bij Van Lanschot Bankiers actief voor de handel in voerequivalenten, participatierekeningen en certificaten. Sinds die datum is het ook voor externe partijen mogelijk te handelen in certificaten. In 2012 is tijdens de ledenvergaderingen in december verontrust gereageerd op de plannen van ForFarmers om te gaan voor openbare beursnotering. Hierop is de communicatie door de coöperatie verbeterd o.a. door introductie van dit magazine en de intensivering van ledenbijeenkomsten. Ook is gekeken naar borging van de zeggenschap van de coöperatie. In 2014 is de Vitale coöperatie geïntroduceerd: een deel van het vermogen (circa 17,5%) blijft binnen de coöperatie, om de zeggenschap van de coöperatie over bepaalde strategische onderwerpen van ForFarmers te borgen. Zie hiernaast. Tijdens de ledenbijeenkomsten in september 2015 zijn de aanwezige leden over het traject van handelsplatform naar openbare beurs geïnformeerd en is de financieringsregeling voor jonge boeren voor de aanschaf van voerequivalenten besproken (zie elders in deze Ambitie). De vitale coöperatie is als volgt ingevuld: de coöperatie zorgt voor vitaal kapitaal (circa 17,5%) in de vorm van certificaten ForFarmers die eigendom van de coöperatie blijven en niet bijgeschreven worden op participatierekeningen. Dit betekent dat minder bijschrijvingen plaatsvinden over de jaren 2013 tot en met 2016; gedurende deze jaren worden de waarden van respectievelijk 6, 5, 4 en 3 certificaten per benut voerequivalent per jaar bijgeschreven. voerequivalenten blijven ook na 2016 bestaan. Het resultaat dat de coöperatie op het vitale kapitaal behaalt (in de vorm van dividend), wordt vanaf 2017 via een uitkering, na aftrek van kosten en eventuele vorming van reserves, verdeeld over de benutte voerequivalenten. Ofwel: ontvangen dividend terzake vitaal kapitaal min kosten coöperatie en eventueel te vormen reserves gedeeld door het aantal benutte voerequivalenten geeft de uitkering per voerequivalent. Zie pagina 10 voor verdere uitleg. voerequivalenten kunnen ook na 2016 worden verhandeld tussen leden. Ook nieuwe leden kunnen deze voerequivalenten kopen via genoemd handelsplatform. het is de bedoeling dat er met ingang van 2017 een financieringsregeling komt voor jonge boeren voor de aankoop van voerequivalenten, zie pagina 11. Ook is er in 2014 een duidelijke scheiding aangebracht tussen de aansturing van ForFarmers en die van de coöperatie. Tot eind 2013 was de voorzitter van de directie van ForFarmers ook de bestuurder van Coöperatie FromFarmers. Door de benoeming van twee leden van de coöperatie, die geen directielid zijn bij ForFarmers, is een heldere scheiding gemaakt tussen Coöperatie FromFarmers en ForFarmers. De ledenraad kan het bestuur van de coöperatie benoemen en ontslaan. De ledenraad is het hoogste orgaan van de coöperatie. Tevens oefent de ledenraad op een Algemene Vergadering van ForFarmers B.V. het stemrecht uit namens de coöperatie voor niet-opgevraagde stemmen van houders van participatierekeningen en certificaathouders die lid zijn van de coöperatie. De ledenraad bestaat uit 26 personen. 5

6 Zeggenschap voor de coöperatie De zeggenschap over belangrijke besluiten bij ForFarmers ligt bij de Algemene Vergadering (AV). Het bezit van certificaten geeft het recht om stemrecht op te vragen en te stemmen tijdens de AV van ForFarmers. Door ieder lid met een participatierekening of certificaten, kan de zeggenschap individueel, of collectief via de ledenraad, uitgeoefend worden. Leden hebben op deze manier direct of indirect zeggenschap over belangrijke onderwerpen, zoals over bepaalde strategische beslissingen van ForFarmers. Zeggenschap formeel vastgelegd Het behoud van zeggenschap in ForFarmers, waardeontwikkeling Indien de coöperatie als prioriteitsaandeelhouder op de peildatum van vermogenstitels én de borging van een vitale coöperatie tussen de 20% en 50% van de zeggenschap met betrekking tot die financieel gezond is, zijn belangrijke componenten voor aandelen/certificaten van ForFarmers, kan uitoefenen, vindt de bestaande en nieuwe leden. Door ForFarmers B.V. is aan de volgende aanpassing plaats: coöperatie een prioriteitsaandeel uitgegeven. Hieraan zijn de coöperatie heeft voor drie van de zes commissarissen van belangrijke zeggenschapsrechten verbonden. Coöperatie ForFarmers B.V. een aanbevelingsrecht; FromFarmers kan het prioriteitsaandeel houden zolang zij op de coöperatie dient een aankoop of afstoting van een substantiële de peildatum van 1 januari van enig jaar minimaal 20% van de deelneming (zoals omschreven in de statuten) goed te keuren; totaal uit te brengen stemmen kan uitoefenen op de Algemene de coöperatie heeft zeggenschap over een besluit omtrent het Vergadering van ForFarmers. Aangezien niet 100% van het verplaatsen van het hoofdkantoor van ForFarmers buiten vermogen op naam wordt gezet, maar circa 82,5%, blijft een Oost-Nederland; belang van minimaal 17,5% in handen van de coöperatie. de coöperatie heeft het recht om met de raad van commissarissen Wanneer daarbij dan minimaal nog 2,5% van de certificaten te overleggen over aanwijzing van een voorzitter van de raad van door leden van de coöperatie wordt gehouden en het stemrecht commissarissen door de raad van commissarissen. daarop door de coöperatie kan worden uitgeoefend, is het minimum van 20% aanwezig. Verder wordt het principe goed voer tegen een marktconforme prijs bewaakt door sectorale klankbordgroepen. In iedere Zolang Coöperatie FromFarmers als prioriteitsaandeelhouder, klankbordgroep zit minimaal één ledenraadslid. De klankbordgroepen komen twee keer per jaar bijeen. Middels deelname op de peildatum 1 januari van enig jaar, meer dan 50% van de zeggenschap met betrekking tot aandelen/certificaten kan aan de klankbordgroepen borgt de coöperatie dat de wensen uitoefenen, heeft de coöperatie de volgende rechten: en inzichten van de leden gedeeld worden met de onderneming. de coöperatie heeft voor vier van de zes commissarissen Zo worden in de klankbordgroepen de te verwachten marktontwikkelingen en de ontwikkelingen bij klanten besproken. van ForFarmers B.V. een aanbevelingsrecht; de coöperatie heeft het recht om in overleg met de Ook worden de ontwikkelingen van nieuwe producten en/of raad van commissarissen een voorzitter van de raad van concepten die ForFarmers op de markt wil brengen beoordeeld. commissarissen aan te wijzen; In de klankbordgroepen worden geen beslissingen genomen, de coöperatie dient een aankoop of afstoting van een maar wordt getoetst of wat ForFarmers doet, antwoord geeft substantiële deelneming (zoals omschreven in de op de behoeften van haar klanten. statuten) goed te keuren; de coöperatie heeft zeggenschap over een besluit omtrent het verplaatsen van het hoofdkantoor van ForFarmers buiten Oost-Nederland. Deze rechten helpen de coöperatie om haar rol als meerderheidscertificaathouder in het belang van de leden beter uit te kunnen oefenen. 6

7 Van handelsplatform naar openbare beursnotering De ledenraad van Coöperatie FromFarmers heeft gezorgd voor behoud van een vitale coöperatie en behoud van zeggenschap. Omdat er is voldaan aan deze door de coöperatie gestelde voorwaarden, keurt de ledenraad het goed dat ForFarmers vervolgstappen neemt die noodzakelijk zijn om in 2016 naar de openbare beurs te kunnen. Voorzien is dat op de Algemene Vergadering van 15 april 2016 verdere besluitvorming over de voorgenomen overgang naar openbare beurs zal plaatsvinden. Deze stap is alleen mogelijk wanneer de vereiste meerderheid van de stemgerechtigden hiertoe besluit. ForFarmers treft voorbereidingen voor een notering op Euronext Amsterdam. Een gevolg van een openbare notering op Euronext is dat ForFarmers onder andere moet voldoen aan de eisen die worden gesteld voor IFRS-verslaggeving, inclusief verplichte halfjaarlijkse rapportage. De financiële afdeling van ForFarmers werkt op dit moment hard aan deze eisen. Ook vraagt een beursnotering om gestructureerd risicomanagement en veilige en betrouwbare IT-systemen, daarom is er op dit moment volop aandacht voor het optimaliseren van deze processen. Aan de overige voorwaarden die gesteld worden aan een beursgenoteerde onderneming voldoet ForFarmers al grotendeels, omdat deze voor ForFarmers van toepassing werden vanaf de invoering van het handelsplatform. Een openbare beursnotering is positief voor zowel de onderneming als haar belanghebbenden (stakeholders). Voor ForFarmers geeft een openbare beursnotering een grotere naamsbekendheid. Bovendien worden hierdoor meer partijen in staat gesteld om aandelen in ForFarmers te kopen, zoals bijvoorbeeld pensioenfondsen, verzekeraars en andere institutionele beleggers. Een openbare beursnotering werkt disciplinerend en draagt hierdoor bij aan de professionaliteit van de organisatie. Als organisatie krijg je een soort kwaliteitsstempel. Dit bevordert het vertrouwen, zowel bij nationale als internationale zakenpartners. Ook voor stakeholders kan de openbare beurs gunstig zijn. Voor leden betekent het mogelijk een betere verhandelbaarheid en optimale koersvorming. Externe aandeelhouders, zowel professionele als particuliere beleggers, hebben direct de mogelijkheid om te investeren. Het huidige handelsplatform is moeilijker toegankelijk voor investeerders, omdat zij alleen via een specifieke toetredingsprocedure toegang krijgen en omdat de meerderheid van de professionele beleggers, op basis van hun beleid, alleen op een openbare beurs mogen handelen. Voor klanten en leveranciers is een openbare beursnotering een soort kwaliteitsstempel. En de toename in transparantie bij ForFarmers versterkt de relatie met en het vertrouwen in ForFarmers. Prospectus voor transparantie Deze Ambitie bevat informatie die betrekking heeft op de toelating van gewone aandelen in het kapitaal van ForFarmers B.V. tot de handel op Euronext Amsterdam. In verband daarmee zal een prospectus algemeen verkrijgbaar worden gesteld via de website van ForFarmers B.V. ( Een prospectus is een wettelijk vereist document met informatie over de onderneming (o.a. organisatiestructuur, bestuur, financiële gegevens etc.) en haar aandeel (o.a. verhandelbaarheid, rendement, risico s, fiscale aspecten en toezicht). 7

8 Zeggenschap en stemrecht na de openbare beursgang voor Coöperatie FromFarmers Op een Algemene Vergadering (AV) worden doorgaans belangrijke besluiten genomen. Dat geldt ook voor de AV van ForFarmers B.V. (na beursgang verandert de juridische naam in ForFarmers N.V.). Onderwerpen waarover op de AV wordt gestemd, betreffen o.a. de vaststelling van de jaarrekening en de hoogte van uitkeringen (dividend), het verlenen van decharge aan bestuur en raad van commissarissen en de keuze van de accountant. Vereenvoudigde weergave uitoefenen van stemrecht Aandeel houder Certificaat derden Certificaat lid Coöperatie FromFarmers Certificaat medewerker Participatierekening lid Ieder aandeel geeft recht op één stem. Coöperatie FromFarmers kan op dit moment veruit het grootste aantal stemmen uitbrengen. Deze zijn in het bezit van de coöperatie zelf, of bij de houders van participatierekeningen en/of certificaten die lid zijn van de coöperatie. De coöperatie stemt voor de leden die hun stemrecht niet hebben opgevraagd. Ook voor het niet-opgevraagde stemrecht van medewerkers van ForFarmers met certificaten zal de coöperatie gaan stemmen. Certificaathouders die geen lid zijn van Coöperatie FromFarmers of geen medewerker zijn van ForFarmers, kunnen geen stemrecht meer opvragen; hun stemrecht vervalt aan de Coöperatie. Dus zolang certificaathouders (derden), medewerkers en leden met certificaten, de certificaten niet omzetten in aandelen, blijft de zeggenschap bij Coöperatie FromFarmers. Deze structuur zorgt ervoor dat er zoveel mogelijk stemrecht bij de coöperatie blijft. Externe aandeelhouders, die aandelen hebben gekocht die genoteerd zijn op Euronext of de (externe) certificaathouders die hun certificaten hebben omgewisseld voor aandelen hebben automatisch stemrecht. ForFarmers N.V. Stichting Continuïteit Uitleg: certificaathouders (zowel derden als leden met certificaten) die de aandelen op een beleggingsrekening zetten worden aandeelhouder. Zij kunnen hun stemrecht zelfstandig uitoefenen tijdens de AV van ForFarmers N.V. Certificaathouders die medewerker zijn of lid van de coöperatie, kunnen ook zelf hun stemrecht opvragen. Stichting Continuïteit Er zal een Stichting Continuïteit worden opgericht met als doel het waarborgen van de continuïteit van de onderneming. Mocht er ooit sprake zijn van een poging tot een vijandige overname, aandeelhoudersactivisme of een andere bedreiging voor de continuiteit, identiteit of zelfstandigheid van ForFarmers dan kan met deze stichting tijd worden gewonnen (maximaal twee jaar) om een goede oplossing te vinden. Een dergelijke stichting is volledig autonoom met een onafhankelijk bestuur. Over Euronext Amsterdam Euronext telt meer dan 125 (veelal Nederlandse) bedrijven met een notering. De overgang naar een openbare beurs kan op twee manieren: volgens technische notering of aandelenemissie. ForFarmers treft voorbereidingen voor een technische notering, omdat er geen nieuwe aandelen worden uitgegeven. ForFarmers beschikt momenteel over voldoende middelen om haar strategie de komende jaren in te vullen. Er treedt zodoende ook geen verwatering voor de huidige certificaathouders op. Een technische notering brengt verder lagere kosten met zich mee. Bij de voorbereidingen zal ForFarmers zoveel mogelijk streven naar een zo gemakkelijk mogelijke overgang voor de huidige leden. 8

9 Welke keuzes heeft u als ForFarmers naar de openbare beurs gaat? Om te beginnen willen we benadrukken dat u niet verplicht bent om over te gaan tot het hebben van dan wel handelen in aandelen ForFarmers. Mocht ForFarmers naar de openbare beurs gaan, dan betekent dit niet dat u ook hier naartoe moet. U kunt uw participatierekeningen en certificaten op uw rekening bij Van Lanschot laten staan. Het principe van dividenduitkering op deze vermogenstitels blijft bestaan. Alleen de handel in participatierekeningen en certificaten stopt bij een openbare beursnotering; er wordt dan alleen in aandelen gehandeld. Dividenduitkering ForFarmers kan - na vaststelling van de jaarrekening tijdens een Algemene Vergadering (AV) - dividend uitkeren aan aandeelhouders/certificaathouders. De grootste aandeelhouder is (momenteel) Coöperatie FromFarmers. Leden met participatierekeningen die deze niet omzetten naar aandelen ontvangen deze uitkering in de vorm van een vermogensvergoeding. Dit bedrag is gelijk aan het dividend dat door de AV van ForFarmers wordt goedgekeurd door vaststelling van de jaarrekening. Omdat 17,5% van de aandelen binnen de coöperatie blijft, kan de coöperatie besluiten om het geld dat zij daarvoor ontvangt minus de kosten die de coöperatie maakt en eventueel te vormen reserves, uit te keren aan de leden die voerequivalenten benutten. Dit noemen we een resultaatuitkering. Zie ook het artikel op de volgende bladzijde. Beleggingsrekening De handel in aandelen verloopt via een beleggingsrekening. Wilt u (een deel van uw) certificaten of participatierekeningen omzetten in aandelen, dan dient u dus een beleggingsrekening te hebben dan wel te openen. Wij zijn op dit moment in gesprek met meerdere banken en informeren u begin 2016 nader hierover. Vragen? Voor vragen over en verdere toelichting op de voorbereiding van de mogelijke openbare beursnotering verwijzen wij u naar de Helpdesk op de website van FromFarmers: Wat wordt er formeel anders na een openbare beursnotering? De belangrijkste (voorlopige) aanpassingen die ingaan op het moment van openbare beursnotering zijn: ForFarmers B.V. wordt omgezet naar een N.V. De juridische naam wordt dan ForFarmers N.V.; Zowel participatierekeningen als certificaten kunnen worden geconverteerd (omgezet) in aandelen. Deze aandelen kunnen (eventueel via het handelsplatform) worden verkocht via Euronext of u kunt ze op een beleggingsrekening zetten. Voorop staat dat u niet verplicht bent tot conversie naar aandelen; Certificaten die eenmaal zijn omgezet in aandelen kunnen niet meer terug gecertificeerd worden. Uitzondering: de aandelen die ForFarmers inkoopt ten behoeve van een werknemersparticipatieplan worden geconverteerd naar certificaten (met lock-up); Het blijft mogelijk om participatierekeningen te converteren in certificaten via het handelsplatform zoals dat wordt geëxploiteerd door F. van Lanschot Bankiers; Het niet-opgevraagde stemrecht van leden die participatierekeningen en/of certificaten houden, zal worden uitgeoefend door Coöperatie FromFarmers U.A.; dit zal ook gaan gelden voor het niet-opgevraagde stemrecht van medewerkers van ForFarmers die certificaten houden; Participatierekeningen en certificaten zullen niet meer verhandelbaar zijn; voerequivalenten blijven wel verhandelbaar via het handelsplatform; Participatierekeningen en voerequivalenten zullen onder nader te bepalen voorwaarden nog onderhands overdraagbaar zijn tot november De zogeheten lease -constructies zijn daarna niet meer mogelijk; Certificaathouders die geen lid zijn van Coöperatie FromFarmers of geen medewerker zijn van ForFarmers, kunnen geen stemrecht meer opvragen; hun stemrecht vervalt aan de coöperatie; Er zal een Stichting Continuïteit worden opgericht met als doel het waarborgen van de continuïteit van de onderneming. Mocht er sprake zijn van bijvoorbeeld een poging tot een vijandige overname of aandeelhoudersactivisme, dan kan met deze stichting tijd worden gewonnen om een goede oplossing te vinden. Een dergelijke stichting is volledig autonoom met een onafhankelijk bestuur. Een en ander kan (op onderdelen) mogelijk nog wijzigen. Hierover wordt u dan tijdig geïnformeerd. De besluitvorming over een openbare beursgang zal op zijn vroegst plaatsvinden tijdens de Algemene Vergadering die is gepland op 15 april

10 Voerequivalenten na 1 januari 2017 Na 1 januari 2017 zijn voerequivalenten uitsluitend nog de verdeelsleutel voor het resultaat van Coöperatie FromFarmers. 31 december 2016 is de laatste ijkdatum voor de benutting van voerequivalenten om de bijschrijvingen te doen die in 2017 voor het laatst zullen plaatsvinden. Gedurende 10 jaar is het grootste deel van het vermogen van de coöperatie via de verdeelsleutel van benutte voerequivalenten op naam van de individuele leden gezet. Een veelgestelde vraag is wat er met de voerequivalenten na 31 december 2016 gebeurt. De ledenraad heeft tijdens de ledenavonden van september jl. antwoord gegeven op deze vraag. De coöperatie heeft de vitale coöperatie geïntroduceerd waardoor circa 17,5% van het vermogen in handen van de coöperatie blijft. Hierover kan de coöperatie dividend ontvangen. Dit dividend minus de kosten die de coöperatie maakt en eventueel te vormen reserves, vormt in principe het voor uitkering beschikbare resultaat van de coöperatie. Dit resultaat zal in beginsel vanaf 2017 worden uitgekeerd aan de leden op basis van het aantal benutte voerequivalenten. Door de afname van producten bij één van de daarvoor aangewezen ForFarmers-bedrijven worden voerequivalenten benut. Met voerequivalenten kan het lid een financieel voordeel krijgen voor trouw en betrokkenheid bij de coöperatie. Nu volgt een fictief voorbeeld over de totstandkoming van de resultaatuitkering: certificaten in bezit van de coöperatie Dividend is 0,176 per certificaat Totaal ontvangen dividend is Kosten coöperatie + eventuele reserves: Te verdelen = Aantal benutte voerequivalenten is 1,2 miljoen Uitkering per V is dan 2,36 ( / ) Om voor resultaatuitkering in aanmerking te komen, dient u: in het bezit te zijn van voerequivalenten en lid te zijn van Coöperatie FromFarmers; voerequivalenten te hebben benut door en ten behoeve van het eigen bedrijf; het (ver-)leasen (in de zin van onderhands overdragen buiten het handelsplatform) van voerequivalenten zal uitsluitend onder nader te bepalen voorwaarden nog mogelijk zijn tot november Daarna is dit niet meer mogelijk; Voerequivalenten kunnen tussen leden onderling worden verhandeld via het handelsplatform, zoals dat wordt geëxploiteerd door F. van Lanschot Bankiers. 10

11 Financieringsregeling jonge boeren voor aankoop V Zoals in deze Ambitie vermeld, zijn voerequivalenten de sleutel voor de verdeling van het resultaat van Coöperatie FromFarmers. Op de ledenavonden in september jl. is door de ledenraad en het bestuur een voorstel gepresenteerd waardoor jonge boeren op een financieel aantrekkelijke manier voerequivalenten (V ) kunnen verkrijgen. De jonge boeren regeling wordt in het leven geroepen om jonge boeren financieel te ondersteunen bij het verwerven van voerequivalenten; één van de voorwaarden is dat men lid is van Coöperatie FromFarmers. Op deze manier blijft er een vitale coöperatie; leden kunnen via de coöperatie - invloed uitoefenen bij ForFarmers. Voorwaarden, in hoofdlijnen, voor de jonge boeren regeling zijn: De ondernemer is tussen de 18 en 36 bij één van de daarvoor aangewezen jaar en participeert in het bedrijf dat ForFarmers-bedrijven; lid is van Coöperatie FromFarmers of is De financiering dient vóór de aankoop in het bezit van een eigen bedrijf dat met Coöperatie FromFarmers geregeld lid is van Coöperatie FromFarmers; te worden; FromFarmers zal de aanvragen Er kunnen in het kader van deze regeling minimaal 100 en maximaal binnen dertig (30) dagen na de datum beoordelen en hierover besluiten V per bedrijf gefinancierd worden; van ontvangst van het aanvraag- Men dient de voerequivalenten zelf formulier dat te zijner tijd op de website aan te kopen op het handelsplatform wordt geplaatst (het honoreren van zoals dat wordt geëxploiteerd door aanvragen is mede afhankelijk F. van Lanschot Bankiers; van de beschikbaarheid van voer- Minimaal 90% van de te financieren equivalenten en financiële middelen); voerequivalenten dienen te kunnen De rente die wordt berekend is de worden benut; Benutting vindt rente die FromFarmers zelf betaalt plaats door afname van producten op haar financiering; De resultaatuitkering die door benutting van V verkregen wordt, wordt aangewend voor het terugbetalen van de rente en aflossing van de lening, tot de lening is afgelost; Betaling van rente en aflossing moet ook plaatsvinden ingeval de resultaatuitkering onvoldoende blijkt te zijn; De V gelden als onderpand tot de lening is afgelost; De financiering kent een looptijd van maximaal 10 jaar; Vervroegde aflossing is mogelijk; In 2018 zullen het bestuur en de ledenraad de jonge boeren regeling evalueren. Een rekenvoorbeeld op basis van fictieve cijfers: Aankoop V à 10 euro; Financiering , rente 3% ; Resultaatuitkering per V stel 2/ton = In dit voorbeeld heeft een jonge boer een lening van euro voor de aankoop van V. De coöperatie keert jaarlijks bijvoorbeeld 2 euro per V uit (voor het rekengemak is dit bedrag genomen). Dit betekent na het eerste jaar benutting dat er nog een restschuld overblijft van euro (zie tabel hieronder). In het derde jaar vindt er in het voorbeeld geen uitkering plaats. De restschuld wordt hoger, omdat er wel rente gerekend wordt. Na het derde jaar vindt met de resultaatuitkering de verdere aflossing van de schuld plaats. In het zevende jaar is deze volledig afgelost en is er voor het eerst sprake van een contante uitkering. Rente Aflossing Restschuld Contant Netto ontvangen Jaar Jaar Jaar Jaar Jaar Jaar Jaar Jaar

12 Ledenraadsleden stellen zich aan u voor De ledenraad is het hoogste orgaan van Coöperatie FromFarmers. De ledenraad wordt ingevuld door 26 personen, verdeeld over de sectoren rundveehouderij, varkenshouderij, pluimveehouderij en akkerbouw. In deze Ambitie stellen twee ledenraadsleden zich aan u voor. Akkerbouwer Dick Geerts zit sinds 1987 in maatschap met zijn broer en sinds dit jaar is zijn zoon ook aangesloten. Dick is getrouwd en heeft twee kinderen (dochter 23, zoon 21). Ze beheren circa 160 hectare, waarvan 35 ha fabrieksaardappelen, 22 ha consumptieaardappelen, 7 ha pootgoed, 32 ha suikerbieten, rest brouwgerst (zomergerst). De helft is eigen grond, de rest is los huurland. Wat is je bedrijfsstrategie? We proberen in een rustig tempo grond te verwerven, zodat we in de toekomst geen huurland nodig hebben. Verder hebben we nu een aanvraag bij de gemeente liggen voor de bouw van een nieuwe werktuigenloods. Sinds wanneer en waarom ben je lid van de coöperatie? Sinds 1 januari van dit jaar ben ik lid geworden. Ik heb me onmiddellijk verdiept in de structuur en direct geïnvesteerd in aandelen / voerequivalenten. Als ik hierop terugkijk, is dit een goede investering geweest. Ik ben nooit een echte coöperatieman geweest, wij waren klant bij Agro Emmen, in 2012 overgenomen door ForFarmers. Waarom ben je lid geworden van de ledenraad? Ik heb er de tijd voor en het Vermogen Op Naam-traject heeft mijn belangstelling. Ik vind het een fascinerend proces om een onderneming met coöperatieve wortels voor te bereiden op een mogelijke beursgang met de coöperatie als belangrijkste aandeelhouder. Ik ben nieuwsgierig naar dit traject. Wat zijn je eerste ervaringen? Heel positief. Ik ben goed ontvangen, in de ledenraad zitten plezierige mensen. Wat ik tot nu toe van ForFarmers heb gezien is behoorlijk indrukwekkend De ombouw van coöperatie naar een mogelijke beursgang is indrukwekkend, ondanks dat de communicatie richting leden een tijd achterbleef. Maar het Vermogen Op Naam is een slim systeem voor ledenbinding. Dit komt professioneel over. De mensen die altijd al lid waren hebben hun kapitaal misschien wel kunnen vervijfvoudigen. Veel leden hebben een sterke binding met ForFarmers. Ik hoop dat ForFarmers de cultuur die ze nu heeft vasthoudt en geen onpersoonlijke, grote multinational wordt. Het aandeel ForFarmers moet ook bij een eventuele beursgang - een stabiel aandeel met goed dividend worden: dit verhoogt de binding en straalt vertrouwen uit. Ze kunnen dit realiseren door dicht bij de boer te blijven. Wat wil je de coöperatie meegeven? Als grootaandeelhouder moet je dicht bij de leden blijven. Leden goed blijven informeren en duidelijk maken welk voordeel leden hebben. En blijf mensen op bestuursfuncties benoemen die de cultuur van ForFarmers bewaken. Ga voor stabiliteit, bewaak het proces en voorkom onnodige overnames of fusies. Hoe kijk je tegen het bedrijf ForFarmers aan? ForFarmers is een heel mooi bedrijf. Wat ik tot nu toe van ze heb gezien is behoorlijk indrukwekkend. De organisatie en logistiek zijn goed geregeld. Ook de cijfers zijn goed in een moeilijke markt. Kijk je naar de afdeling Plant van ForFarmers, dan vind ik dat deze nog te ver van de markt opereert. Hier ligt ruimte voor verbetering. En tot slot, wat kun je de leden meegeven? Wees zuinig op de coöperatie, doe je voordeel ermee. Benut voerequivalenten, heb waardering voor de onderneming: zij bedient je goed, is flexibel en levert snel. Neem niet te gauw afscheid van je aandelen, deze zijn een stabiele bron van inkomsten en geven nu een hoger rendement dan de rente van de bank. Maar blijf als lid ook kritisch op je bestuur. Laat je goed informeren om de toekomst van de coöperatie te waarborgen. 12

13 Ineke ter Haar (53) zit sinds mei 2014 in de ledenraad voor de sector varkens. Ze is getrouwd met Gerrit, zit met hem in een maatschap en samen hebben ze twee zoons (24 en 20), waarvan de jongste beoogd opvolger is. Ze houden 410 zeugen (Topigs 20) en vleesvarkens (Tempo). Op het bedrijf verzorgt Ineke de taken in de kraamstal en houdt de administratie bij. Voor 20 uur in de week hebben ze een medewerker bij de vleesvarkens. Wat is je bedrijfsstrategie? We produceren voor het Vion Star-concept Beter Leven. Technisch draait het goed, dit proberen we in stand te houden. We focussen op efficiëntie: we willen dat de dieren harder groeien met minder voer. Een kwart van de biggen wordt verkocht. We zijn nu bezig met uitbreidingsplannen zodat het bedrijf toekomstwaardig blijft. Verder organiseren we voor het derde jaar de actie Kijk in de stal, een initiatief dat ik met LTO heb opgezet. De fietsroute gaat langs diverse bedrijven. In een blokhut vooraan de weg kunnen de fietsers een film over ons bedrijf bekijken. In de blokhut ligt een notitieboek. Hierin lezen we verschillende reacties: positief, maar ook negatief. Soms ontstaan er hele discussies op papier. Wat zijn je eerste ervaringen? Je moet niet alleen ja en amen zeggen, maar ook kritisch kijken naar ontwikkelingen Die zijn positief. De ledenraad is een leuke groep mensen, we denken met z n allen aan de belangen van de leden. Verder ben ik toegetreden tot de auditcommissie. Dit geeft me uitdaging, ik kan mezelf verder ontwikkelen. Hoe kijk je tegen het bedrijf ForFarmers aan? ForFarmers is een groot internationaal bedrijf dat kijkt naar de toekomst. Als ledenraad proberen we steeds te benadrukken dat de voerkwaliteit / prijsverhouding goed moet zijn en dat het bedrijf dicht bij de klant moet blijven. Het persoonlijk contact moet blijven. Wat wil je de coöperatie meegeven? De coöperatie heeft afgelopen jaar goede stappen gezet door de zekerheid van de coöperatie te borgen. Nu is het belangrijk om de coöperatie levendig te houden door meer leden te werven. Dit kan door klanten duidelijk uit te leggen waarom ze lid moeten worden. Het is goed om jongeren hierbij te betrekken. De financieringsregeling voor jonge boeren draagt hieraan bij. Tenslotte mag een beursgang niet ten nadele van de leden gaan. Hier moeten we voor waken. Sinds wanneer en waarom ben je lid van de coöperatie? We zijn altijd al lid van de coöperatie. En ik sta achter de visie van een coöperatie. Ik hoop dat we de komende tijd meer leden werven en jongeren erbij betrekken, bijvoorbeeld via de jonge boeren regeling. Dit is een goede regeling. Welke boodschap wil je de leden meegeven? ForFarmers is een groot en goed internationaal renderend bedrijf. Het is belangrijk dat wij als leden van FromFarmers de grootste zeggenschap hierin behouden. Besef goed dat je door het hebben van certificaten, je zelf zeggenschap in handen hebt. Wees hier zuinig op. Waarom ben je lid geworden van de ledenraad? Begin 2014 werd ik gevraagd voor de ledenraad. Gerrit en ik hadden redelijk wat commentaar op de stappen die er rondom Vermogen Op Naam zijn gezet. Ik vond dat de coöperatie dingen beloofde, die niet zijn nagekomen. Zo is bijvoorbeeld het aantal participaties voor benutte voerequivalenten naar beneden bijgesteld om een deel van de zeggenschap binnen de coöperatie te houden en daar had ik moeite mee. Dus toen ik werd gevraagd om als kritisch geluid in de ledenraad te gaan, heb ik ja gezegd. Dat vind ik namelijk ook de rol van een ledenraadslid: je moet niet alleen ja en amen zeggen, maar ook kritisch kijken naar ontwikkelingen. 13

14 Kennisuitwisseling, netwerken Terugblik studiereis l Een deel van de ledenraad en afgevaardigden van ForFarmers krijgen uitleg aan de kade bij fabriek Heijen door Barend van der Venne, coördinator techniek in Heijen (links). Foto: Leo van Vliet - Focusview Fotografie. Kennisuitwisseling, netwerken, ervaring opdoen met actuele items in de agrarische sector. Met dit in het achterhoofd ging de ledenraad van Coöperatie FromFarmers van 28 t/m 30 oktober jl. op studiereis. Op bezoek bij onder andere Van Asten Group, VDL, FrieslandCampina, Vencomatic en de ForFarmers productielocatie in Heijen. Wat voor ervaringen neemt de ledenraad mee naar huis? De 26 leden van de ledenraad zijn met een vertegenwoordiging vanuit ForFarmers op studiereis geweest naar branchegenoten. Doel van deze studiereis is tweeledig. Naast het uitwisselen van informatie met andere bedrijven in de agrarische branche hebben de ledenraadsleden ook op een informele manier met elkaar kennisgemaakt en informatie uitgewisseld. Met als idee dat ze vanuit een bredere context zien hoe het eigen functioneren en het functioneren van de ledenraad te optimaliseren is. Ledenraadslid Sabine Grobbink beaamt: Het is goed om op een informele manier met elkaar in gesprek te zijn en te horen wat er speelt binnen andere sectoren. Ik heb hiervan genoten! De bedrijven die meewerkten aan het bezoek van de ledenraad zijn niet de minste: FrieslandCampina, Vencomatic en VDL hebben alle drie de Koning Willem 1 prijs ontvangen. Deze prijs wordt uitgereikt aan ambitieuze bedrijven, die innovatief zijn, lef hebben en durven te ondernemen. En de Van Asten Group won weten we inmiddels met partners ForFarmers en Weda Holland de publieksprijs van de Herman Wijffels Innovatieprijs 2015, een initiatief van de Rabobank. Melkveehouder Edwin Dinkelman: We hebben alleen maar topbedrijven bezocht en hier veel van kunnen opsteken. Het bezoek aan varkensbedrijf Van Asten Group was zeer boeiend. Van Asten is zeer innovatief bezig; ze ontwikkelen, testen en optimaliseren in samenwerking met ForFarmers het fermenteren van voer en maken hun eigen Yakult voor de biggen. 14

15 en ervaring opdoen edenraad Op dit moment zijn ze bezig met het ontwikkelen van een apparaat dat stallucht geurvrij maakt. Daarna is VDL bezocht, een groot familiebedrijf, in 1953 opgericht door Wim van de Leegte en nu een concern met 88 bedrijven in 19 landen en medewerkers. Een van de meest recente overnames was die van Nedcar. VDL Agrotech (1 van de 88 bedrijven) heeft zich toegelegd op voersystemen en mestdroogtunnels. Het succes van VDL is volgens hen het no nonsens beleid: Niet lullen maar lassen is ons credo, werd ons vaak verteld. Bij FrieslandCampina, ook een coöperatie, hebben we uitgebreid over goed bestuur (governance) en het werven van leden gepraat. Ik concludeer dat het belangrijk is om de structuur van de coöperatie regelmatig tegen het licht te houden om te kijken of die nog aansluit bij de wensen van de leden. Sabine heeft geleerd van de andere sectoren: FrieslandCampina functioneert als een geoliede machine en weet het product melk als een merkproduct in de winkelschappen weg te zetten. Hierdoor wordt er meer waarde van een product gemaakt. Daar kan de varkenssector van leren. En bij Vencomatic zagen we hoe het mogelijk is om een constant klimaat in pluimveestallen te krijgen. Ze kunnen bijvoorbeeld in Rusland stallen op constant klimaat houden, ook tijdens extreme hitte in de zomer en kou in de winter. Vencomatic legt zich toe op het ontwikkelen van totaaloplossingen voor de pluimveestal (o.a. Rondeelstal). Het bedrijf is gevestigd in Europa s meest duurzame gebouw, welke een energiereductie van 78% ten opzichte van traditioneel realiseert. Het laatste bezoek was aan de ForFarmers productielocatie in Heijen. Hier kregen de aanwezigen uitleg over de intensieve sectoren en is de zakgoedinstallatie van Pavo, ons merk voor paardenvoeders, bekeken. Het viel de ledenraad op hoe gemotiveerd het personeel is en dat ze trots op ForFarmers zijn. Voor de ledenraad waren het drie zinvolle dagen. Hiermee kunnen ze met frisse blik de ForFarmers organisatie volgen. 15

16 ForFarmers DML Voor enkelvoudige, vochtrijke e Voor de levering van enkelvoudige, vochtrijke en vloeibare voeders en ruwvoeders kunt u bij ForFarmers DML terecht. Mede dankzij de kennis en inzet van ForFarmers DML kan ForFarmers veehouders een totaalpakket van voer en bijproducten leveren. ForFarmers DML is een dochteronderneming van ForFarmers, met (productie)locaties in Nederland en het Verenigd Koninkrijk. De huidige bedrijven zijn ontstaan door fusies tussen ForFarmers, Hendrix en BOCM PAULS. Vanaf 1 januari 2015 is de naam ForFarmers DML geïntroduceerd, waarbij DML staat voor het type producten dat ze vermarkten: Dry, Moist, Liquid - droge, vochtrijke en vloeibare bijproducten. ForFarmers DML, maar ook ForFarmers Beelitz in Oost-Duitsland, bewegen zich met de in- en verkoop in een andere inkoopmarkt dan de overige ForFarmers-bedrijven. De in- en verkoop is in één hand, producten worden voornamelijk direct doorverkocht en soms op termijn. Eddy Kemink, directeur ForFarmers DML Nederland: Het is aan ons om te zorgen voor kwaliteitsproducten tegen een scherpe verkoopprijs. De markt voor enkelvoudige producten is snelgroeiend en vraag-gestuurd. Voor dit segment is het belangrijk om de juiste partners te hebben. Alleen leveranciers die de kwaliteit van hun producten geborgd hebben mogen leveren aan ons. Ditzelfde geldt voor de leveranciers van vloeibare en vochtrijke voeders. Deze markt verloopt aanbod-gestuurd: hierin zijn we afhankelijk van het aanbod van de industrie, zoals bierbrouwers, zuivelfabrieken of aardappel-, bieten-, of graanverwerkers. FF Logistics, één van de vaste transportbedrijven voor vervoer van ForFarmers DML producten, voor het tankpark van ForFarmers DML in Lochem. Inzet: Eddy Kemink (l.) en Frank Thomson. 16

17 n vloeibare voeders Samenwerking met sales Producten van ForFarmers DML maken onderdeel uit van het complete rantsoen, daarom werkt ForFarmers DML nauw samen met de specialisten van ForFarmers. De ForFarmersspecialist komt bij de klant en stelt het meest optimale rantsoen samen. Zeker klanten met bovengemiddeld aantal dieren (bedrijven in het grotere segment) schakelen over op onze producten, want deze klanten hebben vaak de mogelijkheid om ofwel mengvoer, of droge enkelvoudige en vochtrijke bijproducten te voeren. In het streven naar de scherpste kostprijs op hun bedrijf optimaliseren zij het rantsoen op deze wijze. Een enkelvoudig product rekent soms beter dan mengvoer. One ForFarmers geeft goede positie Voor zowel Eddy Kemink als Frank Thomson, directeur van ForFarmers DML in de UK, staat het als een paal boven water dat één internationaal ForFarmers grote voordelen biedt. Begin dit jaar sloot DML een overeenkomst met AB InBev, de grootste bierbrouwerij ter wereld, en verwierf daarmee in één klap een mooie positie in de markt voor bierbostel. Frank: DML UK en DML NL hebben de onderhandelingen samen gevoerd. Resultaat is dat we de komende twee jaar alle bierbostel afnemen van drie brouwerijen in de UK en één in Duitsland. Bierbostel is een interessant product voor rundveehouders en wij hebben nu de komende twee jaar de zekerheid van voldoende aanbod. Bedrijven als AB InBev zoeken professionele, betrouwbare partners, die afspraken nakomen. ForFarmers past naadloos in dat profiel. De samenwerking tussen de Engelse en de Nederlandse tak van ForFarmers DML beperkt zich niet tot inkoop. Waar mogelijk vullen ze elkaar aan en versterken ze elkaar. Op het gebied van nutritie en kwaliteit wordt kennis uitgewisseld en eind juni zijn er in Nederland/België en in de UK nieuwe websites gelanceerd die, op wat lokale verschillen na, nagenoeg identiek zijn. Eddy: Zo hebben we overal dezelfde uitstraling, ook dat ondersteunt en versterkt ons imago in de markt. ForFarmers DML is een betrouwbare en flexibele partner in enkelvoudige voeders, vochtrijke voeders, vloeibare voeders en ruwvoeders. Een team van 26 medewerkers verzorgt de in- en verkoop van deze voeders. Voor alle diersectoren is een groot aanbod beschikbaar. De enkelvoudige voeders, vochtrijke voeders en ruwvoeders voor de rundveehouderij worden verkocht vanuit een kantoor in Delden en de vloeibare voeders voor de varkenshouderij vanuit een kantoor in Boxmeer. In Lochem staat het tankpark van ForFarmers DML. Hier worden vloeibare voeders vanuit met name de zuivel gemengd tot producten voor brijvoerbedrijven (varkenshouderij). Ook vindt hier de productie van gefermenteerd varkensvoer plaats. Jaarlijks wordt ongeveer 1,3 miljoen ton voer afgezet. Met deze afzet staat ForFarmers DML in de top 3 qua marktaandeel en op het gebied van enkelvoudige voeders realiseert ForFarmers DML een nummer 1 positie. 17

18 Kort nieuws Succesvolle Ladies Days over Boerentrots Zo n 600 boerinnen waren te gast tijdens de eerste editie van de Ladies Days die ForFarmers in oktober in Nederland organiseerde. Verschillende sprekers en activiteiten, met als centraal thema Boerentrots, zorgden voor een inspirerende dag. Met interessante sprekers, de mooie ambiance van het Nederlands Openluchtmuseum en het enthousiasme van dagvoorzitter Yvon Jaspers. Resultaat: ForFarmers is 600 ambassadeurs rijker! Op naar de volgende editie. Een impressie van deze dagen is te vinden op Pavo nu ook online verkrijgbaar Pavo lanceerde onlangs haar webwinkel, een belangrijke stap voor de verkoop van Pavo-producten in Nederland, Duitsland en België. De webwinkel is een extra mogelijkheid naast het bestaande retailkanaal om snel, simpel en op elk gewenst moment voer te bestellen. Het volledige assortiment is online verkrijgbaar. Het doel was niet we bouwen een webwinkel. Het doel was om naast het bestaande retailkanaal een nieuwe distributievorm aan te bieden, legt Anton Baarslag, directeur Pavo, uit. In Nederland is Pavo inmiddels een alom bekend en gerenommeerd merk, maar in Duitsland en België zijn hierin nog stappen te maken. Vanwege de geringere naamsbekendheid in deze markten en het feit dat concurrenten hier soms een dominante positie hebben, is het moeilijker om in deze landen voldoende ruimte in het winkelschap te verkrijgen. Vindbaarheid Met de lancering van de webwinkel is Pavo niet meer alleen van het winkelschap afhankelijk en heeft ze de mogelijkheid haar assortiment op een andere en toegankelijke manier aan de man te brengen. Daarnaast biedt de webwinkel altijd het volledige assortiment, wat bij retailers niet altijd het geval is vanwege beperkte schapruimte en het feit dat ze vaak meerdere merken paardenvoer hebben. Daarnaast blijkt uit onderzoek dat 74% van de paardenhouders graag het voer online wil bestellen. Service Het online kanaal zal de komende jaren een steeds grotere rol gaan spelen. Daarbij staat de service naar de klant voorop, benadrukt Anton. Daarom wordt het aantal afhaalpunten voor online bestellingen volgend jaar verder uitgebreid. Verder denken we aan het lanceren van webshops in landen waar Pavo een beperkte bekendheid of marktdominantie heeft. En niet onbelangrijk we laten zien dat we proactief inspelen op markttrends en luisteren naar de wensen van klanten! Anton Baarslag 18