Spanje. Kansrijke Sectoren Marktbenadering Aanbevelingen. Economisch en Handelsattaché Ariane LEONARD (Madrid)

Transcriptie

1 Spanje Kansrijke Sectoren Marktbenadering Aanbevelingen Economisch en Handelsattaché Ariane LEONARD (Madrid) Assistente, verantwoordelijke bureau Barcelona Carmen COCA

2 Kansrijke Sectoren Spanje is een grote Europese markt die net als andere Europese landen erg competitief is. Iedereen weet intussen dat het land sinds 2008 te maken heeft met een ernstige, langdurige en hardnekkige crisis. Bijgevolg is het vandaag meer dan ooit geen gemakkelijke zaak om in Spanje te verkopen. Maar verschillende indicatoren kondigen een licht herstel aan voor 2014: de binnenlandse consumptie en de investeringen gaan voor het eerst na de recessie van de voorbije 6 kwartalen weer in stijgende lijn. De crisis treft alle sectoren, maar de volgende sectoren komen er nog het beste uit: - Het toerisme daalt sinds 2008, maar gaat er sinds 2010 weer op vooruit en noteert recordcijfers in Vandaag is het toerisme dan ook dé motor van de Spaanse economie. Deze nieuwe trend is met het gevolg van de Arabische herfst en de onstabiele situatie van concurrerende bestemmingen; - De ICT-sector, met name de internet-, telecommunicatie- en spitstechnologiesector; - De veiligheids- en beveiligingssector; - De onderaanneming voor grote engineeringsgroepen die actief zijn op de internationale markten; - De watersector: water is en zal een cruciaal probleem blijven voor Spanje. Er zullen koste wat het kost investeringen moeten gebeuren om hiervoor een oplossing te vinden; 2

3 - De gezondheidssector, met name door de veroudering van de bevolking en, gelijklopend, de subsectoren farma, parafarma en gezondheidsbiotechnologieën; - De sector van de luxegoederen is eveneens getroffen door de crisis, maar doet het zoals altijd in crisistijden nog goed. 3

4 Marktbenadering Eigenschappen van de Spaanse markt Spanje is een grote markt met 46 miljoen consumenten. De Spaanse economie lijkt op die van de andere Europese landen, open en concurrentieel, met enkele bijzondere eigenschappen die besproken worden. hieronder Een economische context waarin: - de banken vandaag, meer dan ooit, enkel lenen aan mensen met geld; - de overheden, die er nooit om gekend geweest zijn snel te betalen, vandaag ronduit de betalingen bijna opgeschort hebben, met name in de autonome regio s; - meer dan 6 miljoen mensen werkloos zijn, dit is 26,7 % van de actieve bevolking en die tendens vertoont een stijgende lijn; - de criminaliteit toeneemt met de werkloosheid. Spanje is zwaar getroffen door de crisis, en spant zich ten zeerste in om die uitdagingen het hoofd te bieden. Dat kunnen we vooral zien aan de Spaanse exportprestaties: in 2011 heeft Spanje voor het eerst meer uitgevoerd dan ingevoerd. Aangezien de bedrijven niet meer kunnen leven van de binnenlandse markt, richten ze zich meer en meer op het buitenland. Deze trend bevestigde zich in 2012 toen de export nog met 3,8 % steeg in vergelijking met het jaar daarvoor, goed voor ,9 miljoen. Een recordcijfer sinds 1971, het jaar waarin de historische reeks is begonnen. De EU is vandaag nog altijd de belangrijkste buitenlandse afzetmarkt voor Spanje. Frankrijk staat aan kop, maar zijn aandeel daalt: 70 % in 2007, 66 % in 2011 en 62,8 % in

5 Het herstel uit zich in de stijging van de binnenlandse consumptie en de invoer, de stijging van het aantal inschrijvingen van voertuigen, de heropleving van de investeringen en de spectaculaire resultaten van het toerisme. Experts blijven er echter bij dat dat deze signalen nog zeer miniem zijn en dat het nog 10 jaar zal duren voordat Spanje opnieuw hetzelfde activiteitenniveau van vóór 2008 zal halen. In afwachting daarvan moeten Belgische bedrijven die interesse hebben voor deze markt, rekening houden met de volgende elementen: - Versnippering De structuur van de Spaanse bedrijven is nog altijd fel versnipperd. In de industrie zijn er heel veel kmo s in tal van subsectoren (behalve supermarkten, waar de grote Franse ketens de markt domineren, en de energiesector). - Spaans regionalisme Het is niet toevallig dat we spreken over de Spanjes : 17 autonome regio s die sterk verschillen qua mentaliteit en elk een andere bijdrage leveren aan de economie van het land. De groeiverwachtingen voor het BBP in 2013, 2014 en 2015 tonen aan dat 2013 sterk lijkt op 2012 met negatieve cijfers terwijl er in 2014 een licht herstel verwacht wordt dat zich in 2015 zou kunnen consolideren. Hieronder vindt u de groeiverwachtingen van de verschillende autonome regio s. PREDICCIONES JULIO/2013 VAB - GVA. CRECIMIENTO REGIONAL REGIONAL GROWTH 5

6 (tasas de variación real) ( growth rates in real term) Comunidades Regions Andalucía -1,7 0,8 2,1 Aragón -1,5 0,6 1,7 Asturias -1,7 0,0 1,1 Balears -0,3 0,8 1,8 Canarias -0,6 1,0 1,8 Cantabria -1,7 0,7 1,8 Castilla y León -1,7 1,0 2,0 Castilla - La Mancha -1,7 0,3 1,0 Cataluña -1,0 1,1 2,2 Com. Valenciana -1,4 0,9 2,1 Extremadura -1,4 0,7 1,7 Galicia -0,5 1,0 1,9 6

7 Com. de Madrid -1,3 1,3 2,4 Region de Murcia -1,5 0,6 1,4 Com. Foral Navarra -1,3 1,1 2,1 País Vasco -1,3 1,0 2,2 La Rioja -1,3 0,8 1,8 España -1,3 1,0 2,1 Bron: HISPALINK, Juli De crisis treft het hele land, maar in verschillende mate. De motoren van de Spaanse economie zijn traditioneel Madrid, Catalonië, het Baskenland en de Comunidad Valenciana. Elk van die regio s heeft zijn eigenheden: Madrid: financieel centrum, waar de belangrijkste bedrijven gevestigd zijn, Spaanse referentie in de luchtvaart-/ruimtevaartsector, de grafische industrieën, de audiovisuele sector, de grote technologiebedrijven, de energiebedrijven, enz. Catalonië heeft een lange industriële traditie in de automobiel-, textiel-, chemie- en voedingssector. Als toegangspoort tot Europa beslist Catalonië op het vlak van logistiek. De regio is traditioneel op Europa gericht en heeft een meer Europese mentaliteit dan andere Spaanse regio s. Catalonië biedt een dicht en gevarieerd economische weefsel en staat in voor ongeveer 20% van de Spaanse uitvoer. 7

8 Het Baskenland heeft dan weer een industriële traditie van dezelfde oorsprong als die van Wallonië, maar de industrie is momenteel volledig omgeschakeld en gemoderniseerd. Metaal-, transport-, elektriciteits-, kunststoffenindustrie, nanotechnologie, enz. Het lijkt een van de regio s te zijn die de crisis het best weet te verteren. Comunidad Valenciana: de oostelijke zone is altijd al gericht geweest op de handel, ook dankzij een actieve haven die zo n beetje de long is van de Valenciaanse economie. Op industrieel vlak vinden we er de lederindustrie en de keramiekindustrie. Tot slot is Valencia ook de voornaamste producent van citrusvruchten in Spanje. 8

9 Aanbevelingen De benaderingskanalen zijn, net als elders, de gebruikers, fabrikanten, verdelers, handelsagenten, offerteaanvragen. Als u een nationale verdeler kiest, vergewis u er dan van dat hij echt in het hele grondgebied kan werken, soms is dat niet het geval. Overigens neemt de verdeler over het algemeen uw product op in zijn aanbod, maar maakt hij er niet noodzakelijk reclame voor. Handelsagenten zijn heel moeilijk te vinden. De beste manier is deelnemen aan beurzen en laten weten dat u iemand zoekt. In veel gevallen zal iemand ter plaatse aanwerven als zelfstandige of door een bedrijfje op te richten een van de beste formules zijn. Zo zorgt u ervoor dat iemand voor u werkt en wil dat het goed draait. Het is overigens ook een uitstekende oplossing voor het taalprobleem. Spaans spreken is vaak onontbeerlijk. Behalve in bepaalde sectoren als ICT of engineering beheersen de Spanjaarden het Engels niet. Let ook op de andere officiële talen, in het bijzonder in Catalonië, waar alles een etiket in het Catalaans moet krijgen en waar de offerteaanvragen in het Catalaans gebeuren. Prijsbeleid: Een probleem waar onze uitvoerders vaak mee te kampen hebben, is de prijs. Spanje zoekt de beste prijzen, vaak ten koste van de kwaliteit. Tal van Belgische bedrijven komen met een product dat te duur is voor de markt, en maar 9

10 zelden haalt het argument kwaliteit het van het argument competentievermogen. Betalingstermijnen en solvabiliteit: u wint best zo goed en zo veel mogelijk inlichtingen in over de aankoper om te weten of die solvabel is. Te veel handelsbetrekkingen worden aangeknoopt zonder dat de Belgische exporteurs de nodige voorzorgen nemen. Onbetaalde facturen treffen in Spanje elk jaar bijna 70% van de Spaanse ondernemers, en zijn de oorzaak van één op de vier faillissementen, vooral bij KMO s. Overigens blijft Spanje het Europese land met de langste betalingstermijnen: 60, 90, 120 dagen en meer. 10