Meer omzet met Real Attribution. Bas Dokter Managing Director TradeTracker Nederland

Transcriptie

1 Meer omzet met Real Attribution Bas Dokter Managing Director TradeTracker Nederland

2

3 Meer omzet met Real Attribution Bas Dokter Managing Director TradeTracker Nederland

4 Waarom Real Attribution?

5 Diverse fases in het aankoopproces Social Ads Newsletter Online Ads PPC Price Comparison Blog Media Website Community Forum Remarketing Social Networks Blog awareness consideration purchase retention advocacy PR Word of Mouth Direct Store FAQ Knowledge Base Promotions Radio TV-Print E-commerce

6 Een typische Customer Journey 06/06/2017 Blog 13 clicks + 30 impr. 11:49: /06/2017 MySite.url 2 clicks + 1 impr. 11:53: /06/2017 Comparison site 3 clicks + 1 impr. 12:01: /06/2017 Content publisher 3 clicks 12:03: /06/2017 Search engine mark.. 3 clicks 12:07: SALE 06/06/ :30:38

7 TradeTracker als eerste en enige netwerk live met conversiepad attributie!

8 modellen

9

10 Real Attribution modellen Last Touchpoint Linear Time Decay First Touchpoint Position Based Custom Model

11 Een krachtig Custom Model Position Type Category Time-Decay Blogs Fashion Linear Price Comparison Travel Position Based Content News Voucher Financial Cashback Other

12 Voordelen voor Merchants

13 Voordelen voor Merchants gedetailleerde inzichten beloning op basis van betere en intensievere meer promotie in rol publishers toegevoegde waarde relaties met publishers door publishers meer promotie in upper funnel nadruk op branding, inspiratie & storytelling waarde toekennen aan impressies meer promotie zorgt voor meer conversie

14 Voordelen voor Publishers

15 Voordelen voor Publishers beloning op basis van rol direct resultaat fair share op kansrijk voor Upper Funnel en toegevoegde waarde van je inspanningen basis van bijdrage en Last Click publishers iedereen profiteert van inspelen op strategie aanpassen samenwerken voor meer conversie aanbiedingen op basis van inzichten maximale conversie

16 Full Funnel Converters

17 Blogsite Cashbacksite

18 Blogsite Cashbacksite

19 Last click vs Real Attribution

20 Last click vs Real Attribution vergroot de publisher base met Real Attribution

21 1 2 3 hernieuwde interesse vanuit bestaande en niet traditionele publishers enorme toename in branding en bereik significante groei in het aantal conversies en de daaraan gerelateerde omzet

22 Visie op toekomst van Performance Marketing

23 Visie op toekomst van grotere vraag Native Advertising Performance Marketing terug naar waar het ooit begon: Native Advertising is Affiliate Marketing in zijn meest pure vorm meer vraag naar influencers

24 terug naar basis: Wat is mijn TCO? CPA steeds grotere rol & wens van adverteerder meer vraag naar influencers

25 iedere vorm van online advertising op basis van performance

26 Deze bedrijven sloten zich al aan bij Real Attribution:

27 Case Studies

28 Publisher Adaptions

29 Trends: Herziening publisher commissies op site type of individueel niveau op basis van (interne) attributiedata Cashback sites vaker in laagste segment Gevolg: Alle cashback sites geven een vergelijkbare of dezelfde cashback aan hun leden Ondanks segmentatie op basis van attributiedata blijft het gevecht voor de last-click bestaan Segment Content Voucher Cashback Commission 10% 6% 4%

30 Gevolgen Attributie: Maximale CPO wordt verdeeld over alle betrokken touchpoints. Adverteerders investeren meer. Publishers worden beloond voor betrokkenheid en toegevoegde waarde. Veel meer upper funnel promotie (nieuwsbrief, homepage, social kanalen). +18% tot +54% ecpc increase door meer waarde toevoegen. Gevolg: Groter deel van de taart voor Cashback publishers ten opzichte van andere Cashback publishers bij meer betrokken touchpoints. Gemiddeld hogere commissie per sale resulteert in mogelijkheden voor hogere cashback. Betere concurrentiepositie. Commission CPO 10% +

31 Time Decay

32 Launch attributie 1 september Nieuwe Publishers: 2017: Time decay model gekozen op basis van hun eigen Attributiesystemen en de analyses hieruit 50 days attribution window juli augustus nieuwe publishers die de maand voor attributie niets verdienden en nu wel verdienen dankzij het nieuwe model september (sinds attributie) 52

33 24,8% Groei sept t.o.v (eerste maand attributie) Grotere invloed assist/initiators: Percentage van alle touchpoints dat converter was 48% Meer (gemiddeld) aantal touchpoints betrokken bij boekingen (van 5.83 naar 8.61) 46% Voor attributie 13% Vanaf attributie Conclusie: Veel meer promotie in initiating/assisting fases

34 Real Attribution Conversiepad TUI (272 attributed touchpoints)

35 SiteType Difference (ecpc) Blogs 212% Cashback en Loyaliteitprogramma s n.v.t. Content publisher 47% Deals & aanbiedingen 16% Directory sites & startpagina s 86% Display & Media-inkoop 35% Kortingscodes/Voucher sites n.v.t. Overige 26% Review sites 41% Social, Community s & Forums 16% Technologiepartners & Retargeting 18% Vergelijkingssites 69% Zoekmachinemarketing Niet actief

36 Position Based

37 Situatieschets Body & Fitshop zeer volwassen campagne, (bijna) alle relevante publishers zijn aangesloten Moeilijk om samenwerkingen op te zetten met publishers die geen directe relevantie hebben met de campagne Body & Fitshop wil zich meer profileren als lifestyle webshop i.p.v. bodybuilding Doelstellingen met attributie Meer nieuwe klanten werven door middel van affiliate marketing De nieuwe productlijnen van Body & Fitshop laten promoten door de juiste publishers Samenwerkingen opzetten met publishers die geen directe relevantie hebben met Body &Fitshop Aandeel retentie-aankoop hoog

38 Oude Campagne-instellingen Algemeen Algemeen 3% Overige Publishers Top-20 Publishers Premium 6% 39% 61% Premium Algemeen 6% Premium 8% Omzet

39 Verdeling touchpoints voor attributie Converter 10% Initiator 2,75 Gemiddeld aantal touchpoints per transactie 36% 54% Assist

40 Nieuwe Campagne-instellingen Custom model op basis van twee elementen: Positie 65% en Sitetype 35% Position Based verdeling Marktsegment-element na evaluatie laten vervallen Converter 30% Initiator Attributie-window 30 dagen 40% 30% Assist

41 Onderverdeling Sitetype-element Blogs 60 Content 60 marketing 30 Overige 10 Social, Communities & Forum 50

42 Exception voor geselecteerde marketing publishers: Gegarandeerd 50% marketing publishers verantwoordelijk voor 47% van traffic in 2017, verantwoordelijk voor 14% van gegenereerde omzet Algemeen segment Premium segment Algemeen 4% Algemeen 4% Premium 7% Premium 7% *Additionele CPC vergoeding

43 Groei in maanden na attributie Enorme groei in traffic sinds livegang t.o.v. periode vorig jaar Juli 30% Juli 128% Augustus 56% Augustus 121% September 42% September 163%

44 Transactiegroei in sales Opvallend Juli 50% Naast meer verkeer via Social van publishers zijn ook meer marketing-activiteiten sinds attributie Augustus September 78% 87% Gemiddeld aantal touchpoints per transactie voor attributie 2,75, na attributie 5,75. Meer dan verdubbeling van aantal publishers dat involved is bij transacties Verdeling van aantal touchpoints (rol) nagenoeg gelijk gebleven. 61,93% van alle touchpoints niet converter

45 Sinds livegang conversiepad-attributie op 22 juni, 106 nieuwe publishers aangesloten voor de campagne Over 30,59% van transacties is geattribueerd Grootste conversiepad gemeten: 97 geattribueerde touchpoints, 13 publishers involved Bij 24,67% van transacties is geattribueerd over 2 of meer publishers

46 Grootste stijger: Dutch Fitness Community Van gemiddeld ca clicks per maand, verkeer bijna vervijfvoudigd naar ca clicks per maand Vanwege conversiepad-attributie worden nieuwe manieren van promotie bedacht

47 SiteType Difference (ecpc) Blogs 5% Cashback en Loyaliteitprogramma s -4% Content publisher 113% Deals & aanbiedingen -65% Directory sites & startpagina s 106% Display & Media-inkoop Kortingscodes/Voucher sites n.v.t. n.v.t. Overige 64% Review sites n.v.t. Social, Community s & Forums 138% Technologiepartners & Retargeting n.v.t. Vergelijkingssites 21% Zoekmachinemarketing n.v.t.

48 Tot slot

49 Webshop.nl

50 Vragen