Jonathan Abel. Adviseur Business Development Duitsemarkt.nl. twitter.

Transcriptie

1

2 Jonathan Abel Adviseur Business Development Duitsemarkt.nl twitter.com/duitsemarkt facebook.com/duitsemarkt

3 Dexport werkt o.a. voor:

4 De Duitse markt veroveren? De ideale weg naar succes in Duitsland: 1. Vergroot uw markt 2. Lokalisatie is noodzakelijk 3. De beste Duitse marketingmix The next level marketing

5 1. Vergroot uw markt

6 1. Vergroot uw markt Waarom een focus op de Duitse markt? Grote exportmarkt dichtbij B2B e-commerce groei Duitse inkopers zoeken of kopen online vanwege kwaliteit en productkeuze U kunt uw expansie vanuit Nederland centraal organiseren! 91% Google miljard in % social media

7 1. Vergroot uw markt Banana targeting methode: In de grensstreek veel kansen voor Nederlandse bedrijven Baden-Württemberg en Bayern bieden groeikansen Kies regio op basis van marketingbudget

8 1. Vergroot uw markt Neptunus: Markt aanzienlijk vergroot met Nordrhein-Westfalen en Niedersachsen

9 1. Vergroot uw markt B2B-marktplaats VS 1. Lage crossborder-opstartkosten 1. Vrijheid merkbeleving 2. Vaste commissie of klikkosten 2. Groter investeringsrisico 3. Eenvoudige marketing 3. Complexe marketing 4. Afhankelijk van vindbaarheid (prijs) 4. Eigen propositie bepalend 5. Afhankelijk van de marktplaats 5. De loyale klant is van u

10 1. Vergroot uw markt Goed nieuws voor NL-webshop: Mensen raken steeds meer gewend aan Amazon ook B2B groei Wer Liefert Was en Mercateo belangrijke B2B-platformen U heeft enkel een technische koppeling met uw assortiment nodig.

11 2. Duitse lokalisatie is noodzakelijk

12 2. Duitse lokalisatie is noodzakelijk Website optimalisatie (Duitse look & feel creëren): Juist taalgebruik & relevante content Juiste afbeeldingen Keurmerken Betaalmethoden Lokalisatie (Duits adres, Duits telefoonnummer etc.) Basis voor een succesvolle Duitse website/webshop. Duitser koopt het liefste bij een 'Duitse' partij! 15 mld. Amazon

13 2. Duitse lokalisatie is noodzakelijk Juist taalgebruik & relevante content : Bijv. verschillen in vertaling van pantoffels: Pantoffeln, Schlappen of Latschen Of potje voetballen: bolzen, kicken of fussballspielen

14 2. Duitse lokalisatie is noodzakelijk Noodzakelijke juridische documenten: Impressum (soort colofon) * Datenschutz (privacy) * AGB (algemene voorwaarden) * Widerrufsbelehrung (herroepingsrecht) Voorkom een Abmahnung! 95% Google 15 mld. Amazon

15 2. Duitse lokalisatie is noodzakelijk Veelgestelde startersvragen: Hoe kom ik aan een Duits (retour)adres en telefoonnummer? Wie doet de Duitse klantenservice?

16 2. Duitse lokalisatie is noodzakelijk GmbH/UG oprichten? Duitse rechtsvorm vergelijkbaar met een Nederlandse B.V. Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH) (startkapitaal euro) / 95% Google Unternehmergesellschaft (UG) (startkapitaal 1 euro) Niet noodzakelijk voor B2C, interessant voor B2B 15 mld. Amazon

17 2. Duitse lokalisatie is noodzakelijk Heeft u een BTW-nummer nodig? B2C: Aanvraag Duits BTW-nummer is snel noodzakelijk (19%, 100K+, verzending vanuit DE) B2B: vaak BTW verlegd Dexport kan u helpen met het aanvragen van het Duitse BTW-nummer en de periodieke aangiftes.

18 2. Duitse lokalisatie is noodzakelijk Welke betaalopties aanbieden? B2B: Achteraf betalen, eenmalige incasso en overboeking meest gangbaar DexPay: No cure No pay incasso

19 3. De beste Duitse marketingmix

20 3. De beste Duitse marketingmix Marketingmix op basis van funnel: In welke fase zit u? Bepalend voor marketingmix en budget SEO, SEA en social media dekken de belangrijkste fases af Retargeting en video (YouTube): effectieve combinatie Vakbeurzen, tijdschriften en zakelijke radio Awareness Brede zoekwoorden & Xing en LinkedIn marketing Interest Desire Action Specifieke zoekwoorden & retargeting Website optimalisatie LEAD!

21 3. De beste Duitse marketingmix Influencer marketing voor Kunststoffplattenonline.de: Niet enkel interessant voor fashion en trendy producten Interieurblogger Kristina Steinmetz ingeschakeld Inspirerend & Geloofwaardig

22 3. De beste Duitse marketingmix Public Relations voor Heras: 'Lärmschutzmatten' als nicheproduct met een hoge marge Verspreiding ludieke content over 'Lärmschutz' Plaatsing in verschillende vakbladen (bausicherheit en Mot-Bau)

23 3. De beste Duitse marketingmix Xing en LinkedIn: Xing 13 miljoen & LinkedIn 11 miljoen leden in de DACH-regio Uitgebreide marketingmogelijkheden

24 3. De beste Duitse marketingmix SEO-optimalisatie voor Technik Türme: Uitgebreid zoekwoordenonderzoek Verschillende regionale benamingen voor schoolvak Wetenschap & Techniek "Sachunterricht" "Sachkunde" "HSK" ("Heimat- und Sachkunde")

25 3. De beste Duitse marketingmix Duitse native-specialisten voor AdWords maken het verschil: Lockout-tagout product, afkorting 'Loto' ('Lotto' was de money waster) Longtailkansen zijn groter in Duitsland Exklusive Geschenke für Männer die alles haben (700 zoekopdrachten per maand) Briefumschlaegebestellen.de (DE, AT) en Couvertbestellen.ch (CH) op basis van zoekgedrag

26 Heeft u vragen? Wij ondersteunen u graag! Duitsemarkt.nl Dexport nieuwsbrief twitter.com/duitsemarkt linkedin.com/company/dexport