STRATEGISCHE SESSIE WOENSDAG 18 APRIL 2012 LOCATIE: TFG HOUSE

Transcriptie

1 WOENSDAG LOCATIE: TFG HOUSE

2 AGENDA 12 jaar ondernemerschap in vogelvlucht (19.00 uur) Cijfermatige ontwikkelingen Doelen en strategie 2015 Operationeel plan Afsluiting, borrel, napraten, voetbal (21.00 uur)

3 12 JAAR ONDERNEMERSCHAP IN VOGELVLUCHT SAMEN MET JULLIE TERUGBLIKKEN EN VOORUITKIJKEN LIGGEN WE OP KOERS, ZELFDE BESTEMMING? WAT KAN ER BETER?

4 12 JAAR ONDERNEMERSCHAP IN VOGELVLUCHT ONDERNEMERSLES 1: FOCUS hypotheek onlineplaza eenvoud en transparantie

5 12 JAAR ONDERNEMERSCHAP IN VOGELVLUCHT 2007, LOS LATEN, NIEUW MANAGEMENT OP FREE IT

6 CIJFERMATIGE ONTWIKKELINGEN TFG DE MARKT, RECESSIE

7 CIJFERMATIGE ONTWIKKELINGEN OMZETONTWIKKELING (X 1.000) % omzetgroei in 2011 tov 2010 naar totaal 15.5 mio

8 33% omzetgroei in 2011 tov 2010 naar totaal 15.5 mio CIJFERMATIGE ONTWIKKELINGEN ONTWIKKELING AANTAL MATEN (PER ULTIMO) In 2011 zijn er van de 700 sollicitanten 50 toegelaten als maat.

9 1380 CIJFERMATIGE ONTWIKKELINGEN GEMIDDELD UURTARIEF TFG heeft een stabiel prijsbeleid.

10 50,00 0, CIJFERMATIGE ONTWIKKELINGEN 12% BANKZITTERS 10% 8% 6% 4% 2% 0%

11 CIJFERMATIGE ONTWIKKELINGEN 7,0% 6,0% 5,0% 4,0% 3,0% 2,0% 1,0% 0,0% BONUS TFG keerde in 2011 meer dan 1 mio euro ondernemersbonus uit 12,0% AANDEEL INHUUR T.O.V. DE OMZET 10,0%

12 CIJFERMATIGE ONTWIKKELINGEN BEDRIJFSKOSTEN (X 1.000) 2,5 2 1, Operationele kosten betaald door TFG Software Development BV en TFG Maatschap Group BV, de investering in de maatschappen.

13 CIJFERMATIGE ONTWIKKELINGEN ANALYSE OPENSTAANDE DEBITEUREN , , , , , dagen > 90 dagen Totaal dagen dagen TFG behoort volgens Graydon bij de 5% meest financieel gezonde organisaties. Gezien de mooie klantenportefeuille is er over de afgelopen 11 jaar van hun bestaan slechts een zeer bescheiden bedrag (ca. 40k) afgeschreven op oninbare vorderingen. Gemiddeld ligt de debiteurentermijn op 45 dagen.

14 DOELEN EN STRATEGIE 2015

15 DOELEN EN STRATEGIE 2015 EÉN MERK INDIVIDU IPV BEDRIJF VISIE Echte kennisprofessionals in techniek en IT worden steeds schaarser. Deze professionals zijn bewust van unieke waarde en willen de vrijheid krijgen om zowel te ondernemen als hun vak op een hoog en uitzonderlijk niveau uit te voeren. TFG bindt en boeit deze top van de ICT arbeidsmarkt door een gemeenschappelijke propositie vanuit één sterk merk voor de top van het Nederlands bedrijfsleven en de overheid. GEMEENSCHAPPELIJKE PROPOSITIE KENNIS SCHAARSER

16 DOELEN EN STRATEGIE 2015 GROOTSTE FYSIEKE COMMUNITY MULTI SPECIALIST MISSIE TFG is de grootste fysieke community van ondernemende professionals in Nederland, gespecialiseerd in hoogwaardige ICT dienstverlening. Wij zijn top of mind op de arbeidsmarkt en genieten landelijke bekendheid als ICT kennishuis. Onze klantrelaties ervaren TFG als de nummer 1 speler op het gebied van hoogwaardige specialistische ICT dienstverlening. ONDERNEMENDE PROFESSIONALS LANDELIJKE BEKENDHEID ICT KENNISHUIS

17 DOELEN EN STRATEGIE 2015 BINDEN EN BOEIEN TOP SPECIALISTEN SENIORITEIT BUNDELEN KENNIS INDIVIDU STRATEGIE TFG bindt en boeit ervaren en gedreven professionals die als de top worden ervaren van hun specifieke vakgebied in de markt. De combinatie van een innovatief samenwerkingsmodel, specialistische hoogwaardige kennis en ondernemers DNA stelt ons collectief in staat spectaculaire, prestigieuze opdrachten te verwerven en tot een goed einde te brengen. TFG heeft lange termijn cont(r)acten bij het Nederlandse bedrijfsleven en de overheid. Wij houden ons nadrukkelijk bezig met coaching en advies. Wij brengen meer dan uitvoering door de senioriteit van onze consultants en de know how en flexibiliteit van ons ondernemerscollectief. TFG doet projecten, consultancy en detachering. KNOW HOW PROJECTEN ONDERNEMERS DNA UITVOERING PLUS FLEXIBILITEIT LANDELIJKE BEKENDHEID

18 DOELEN EN STRATEGIE 2015 DOEL 2015 TFG is 500 ondernemers sterk TFG bestaat uit 15 maatschappen TFG, bedrijf met 40 mio euro omzet TFG geniet landelijke bekendheid, top in ict Maatschappen trekken gezamenlijk op in klantpropositie TFG heeft domein gerelateerde ICT oplossingen De maten hebben een belangrijk aandeel in sales (1:1) TFG accountmanagement is corporate, doet aanbestedingen etc (1:n) TFG doet projecten. 50 serieuze klanten zijn voldoende Interne communicatie en informatievoorziening van hoogstaand niveau

19 OPERATIONEEL PLAN

20 OPERATIONEEL PLAN ALLES BEPALEND VOOR HET BEREIKEN VAN ONS DOEL ORGANISATIE OMVANG GROEISTRATEGIE MERK TFG COMMUNICATIE KLANTPROPOSITIE HYGIËNE MARKETING MENSEN

21 OPERATIONEEL PLAN ORGANISATIE2012 Directie TFG Raad van Advies Recruitment Finance & Control Corporate Sales Marketing & Communicatie Backoffice / Service Centre ICT Dienstverlening Organisatie-advies Software Ontwikkeling Project Manangement Demand Management Business Intelligence & Datawarehousing Businessinformatie Analyse & Ontwerp Testuitvoering & Advies SAP Consultancy HRM Bedrijfsvoering & Verandermanagement

22 KANTOOR ZOETERMEER ALGEMENE DIRECTIE RAAD VAN ADVIES PASCAL DE KONING DIRECTEUR/OPRICHTER BART TIMMER DIRECTEUR/OPRICHTER MARCEL BROERSMA STRATEGISCH ADVISEUR JOHN LINDERS STRATEGISCH ADVISEUR SALES ANNEMIEKE KRIJGSMAN ACCOUNTMANAGER ERWIN REMEEUS ACCOUNTMANAGER GERARD NEDERVEEN ACCOUNTMANAGER HELMICH OP TEN NOORT ACCOUNTMANAGER PETER VERHAGEN ACCOUNTMANAGER SASKIA HULSHOFF ACCOUNTMANAGER

23 KANTOOR ZOETERMEER OPERATIONELE DIRECTIE DANNY VAN IJZENDOORN DIRECTEUR ERIK VAN GEMERT SALESMANAGER BACKOFFICE JANINE SPORREL OPERATIONEEL MANAGER NATHALIE ROOS MEDEWERKSTER BACKOFFICE WENDY BESOOYEN MEDEWERKSTER BACKOFFICE FREDERIEK VAN OVERVELD MEDEWERKSTER BACKOFFICE BIANCA BAKKER MEDEWERKSTER BACKOFFICE FINANCE HR RECRUITMENT MARINA VAN WIJK MEDEWERKSTER FINANCE MAIKEL VAN DEN ENDE MANAGER HRM DIENSTEN MARLIES KREISCHER CORPORATE RECRUITER TANJA KOK CORPORATE RECRUITER

24 OPERATIONEEL PLAN ONS MERK TFG Wij zijn ondernemers De allerbeste in het vak Omdat we het leuk vinden Sterke individuen Een nog sterker collectief TFG heeft stijl; magazine, jaarverslag, TFG house, TFG & friends TFG, daar kom je niet zomaar bij Klanten ervaren TFG als die club van 1000 specialisten

25 OPERATIONEEL PLAN INTERNE COMMUNICATIE MYTFG RVM MAATSCHAPSVERGADERINGEN BACKOFFICE GELEGENHEIDSCOMMISSIES (WEBSITE ETC) TFG HOUSE - KRUISBESTUIVING

26 OPERATIONEEL PLAN GROEISTRATEGIE MAATSCHAP < 15 MATEN MAATSCHAP < MATEN MAATSCHAP > 30 MATEN MAATSCHAP TREKKER EN SALES MAATSCHAP TREKKER MAATSCHAP TREKKER SALES 1 ACCOUNTMANAGER MATEN SALES 1 SALES 2 SPLITSEN MAATSCHAP > 10 MATEN MAATSCHAP DOORGROEIEN MAATSCHAP MANAGER MAATSCHAP TREKKER SALES MATEN SALES MATEN

27

28 OPERATIONEEL PLAN KLANTPROPOSITIE Van individuele maatschappen naar één geheel Focus op select klantportfolio (50 op 500 man) Keuze voor domeinen, hoger in de waardeketen Workshops, trainingen en klantfora Tenderdesk voor grote contracten Verkoop door maten via FutureApp (hij komt ooit!) Referentiepower vergroten, rol social media

29 OPERATIONEEL PLAN HYGIËNE Groei vereist discipline en procedures Convenant Fiscus ISO 9001 Maatschapscontracten anno 2012 Beleid rondom voorschotten Debiteurentermijn

30 OPERATIONEEL PLAN OMVANG Geen concessie aan kwaliteit ieder jaar plus 100 maten maximaal 10% zonder opdracht klantbelofte waarmaken extra USP maten voldoende omzet voor aanbestedingen afdrachtenmodel? Groei straalt succes en geluk uit

31 EINDE Dank voor jullie aanwezigheid en interactie! Eén sessie conform verwachting?