Bij Storycatchers maken we online video. Geen gewone video. We maken video die werkt. Video die voor nieuwe klanten zorgt. Video die simpelweg rendabel is. Hoe doen we dat? We gebruiken het vakmanschap en expertise van onze klanten als hefboom. We focussen op boeiende en relevante inhoud. We brengen authentieke verhalen die met plezier gedeeld worden op sociale media. En ja, we hebben bij het TV nieuws de mosterd gehaald als het over efficiënte werkmethodes gaat. Zo blijft ons werk betaalbaar en kunnen we de rendabiliteit garanderen. Voor jou.
In principe is het eenvoudig. Als je vandaag op zoek gaat naar een product start je de zoektocht op het internet. Webshops optimaliseren hun productpagina s en stellen hun aanbod mooi voor. Hoe beter ze daarin slagen, hoe meer ze aan jou zullen verkopen. Succesvolle online verkopers zorgen voor productbeleving. Ze maken haarscherpe foto s waarop elk detail zichtbaar is. Door zoomen en roteren toe te laten kan je het product zelfs virtueel betasten. Ze doen er werkelijk alles aan om zoveel mogelijk te verkopen. Waarom zou dit bij vastgoed anders zijn?
Als ik online een interessant pand vind wil ik mij een beeld kunnen vormen van het gebouw. Ik ben benieuwd naar de indeling. Ik wil me visueel kunnen voorstellen hoe het zou zijn om er te wonen of te werken. Ik wil weten of er achteraan het gebouw ruimte is voor een parking of om de hoek een speeltuin voor de kindjes. In de praktijk is dat minder evident dan het lijkt. Immowebsites bevatten slechts een beperkte beschrijving, een lijst technische specificaties en een enkele foto s. Vooral dat laatste is voor veel kopers de basis om een eerste selectie te maken. Met de nodige risico's voor de aanbieder van de panden. Foto s bevatten niet altijd de juiste informatie om de interesse van kopers te wekken. Men krijgt geen idee van de indeling van de woning, de omgeving of de bijzonderheden van het pand. Terwijl net die informatie aan de basis van een succesvolle transactie ligt.
Bij Storycatchers zijn we overtuigd dat video de verkoopskansen van de panden in portefeuille sterk vergroot. Tenminste als je het degelijk aanpakt en de klassieke valkuilen vermijdt. Wij geven alvast 7 tips om met vastgoed video aan de slag te gaan.
Als makelaar weet je perfect wat je klanten weten te appreciëren. Je kent de directe omgeving en doorslaggevende verkoopsargumenten van het pand. Zet die expertise ook online in. Overwin je cameravrees en neem het unieke verhaal mee op in je video. Maar liefst 59% van de makelaars overweegt om zelf voor de camera te gaan staan* Weet je niet waar starten? Je huidige verkoopsgesprek bevat waarschijnlijk al heel wat boeiende elementen om te gebruiken in de video. * Online bevraging makelaars 03/2014
Zonder vertrouwen geen verkoop. Niets is zo frustrerend dan een verkoop die op het laatste moment afgeblazen wordt omdat de koper het niet meer ziet zitten. Ga je als makelaar zelf de toelichting geven in de video s van je panden dan krijgt je kantoor ook online een gezicht. Weten wie achter een website schuil gaat is de eerste stap op vertrouwen te winnen bij de bezoekers. Succes verzekerd.
Veel makelaars zijn ervan overtuigd dat een koper een woning moet bezoeken om ze te kunnen verkopen. Niets is echter tijdrovender dan met de verkeerde kandidaten op pad te gaan. Hoe beter je een pand online kan presenteren, hoe kwalitatiever je aanvragen voor bezoeken ter plaatse zullen zijn. Gerichte afspraken leiden tot meer inkomsten per verkoop medewerker. 67% van de makelaars die reeds met video aan de slag gingen is overtuigd van de meerwaarde bij de vlotte verkoop* * Online bevraging makelaars 03/2014
Vroeg of laat wordt elke koper verkoper. Hoe blijf je top-of-mind bij je klanten? Hoe zorg je ervoor dat jij de verkoop van een pand krijgt toegewezen? Veel hangt samen met de zichtbaarheid van je makelaarskantoor. Je merk. De naam van je kantoor moet permanent onder de aandacht blijven. Video geeft je die extra visibiliteit. Ook na verkoop kan een video nog nieuwe klanten naar je kantoor leiden. 60% van de makelaars die reeds met video werkte is tevreden tot zeer tevreden over de extra visibiliteit als immokantoor* * Online bevraging makelaars 03/2014
YouTube is na Google de meest gebruikte zoeker op het internet. Door te werken met YouTube bereik je dus een extra publiek. Video s scoren ook sterk in Google zelf. Je zal dus ook via die weg extra kandidaten trekken. Gebruik je Google Adwords? Het kan in bepaalde gevallen interessanter zijn om te investeren in video en je advertentiebudgetten te verminderen.
Bakstenen maken niet langer het verschil. De koper moet bij een aankoop een deel van zijn dromen verwezenlijkt zien. Net daarom is het zo belangrijk dat een online zoektocht eindigt met een goed beeld van het vastgoed. En met beeld bedoelen we vooral wat je niet ziet op een foto. Het verhaal, de context.
Vermijdt dat kandidaten moeten zoek naar informatie. Geef gerichte informatie mee in de video s. Voeg een plattegrond toe zodat men weet waar beelden genomen zijn of hoe het huis is ingedeeld. Houdt geen belangrijke informatie achter voor tijdens het verkoopsgeprek. De kans is groot dat de kandidaat al afhaakt nog voor hij het pand bezocht heeft.
Wanneer video doorbreekt in de vastgoed sector weet niemand. Maar dat het zal gebeuren staat vast. Start vandaag en neem een voorsprong op je collega s. 71% van de makelaars heeft nog nooit gebruik gemaakt van video* 59% verwacht in het komende jaar gebruik te maken van video bij de verkoop* * Online bevraging makelaars 03/2014
Hans Mathieu hans@storycatchers.be