TrainAway Spiegelstraat 38 B Bussum, Utrecht 1405 HX Telefoon: 085-0600310 E-mail: info@trainaway.nl Website: www.trainaway.nl Acquisitie & Commercieel Mind Management Berlijn 16 september 2014 OPLEIDINGSREIS
Pagina 2 TrainAway TrainAway maakt het zzp ers en ondernemers makkelijk om een opleiding te volgen op elke gewenste locatie. Dat kan fiscaal aantrekkelijk, waar ook ter wereld. TrainAway gelooft dat mensen beter leren op een inspirerende locatie. Daarbij komt dat wanneer je een opleiding volgt voor je bedrijf, de kosten van deze opleiding inclusief reis en verblijf voor 100% aftrekbaar zijn 1. Je kan hierbij denken aan een cursus Time Management in Rome, of in dit geval een cursus Acquisitie in Berlijn. TrainAway combineert opleidingen en reizen. Op maat. Voor groepen. Maar ook voor de ondernemer die liever individueel zijn opleiding en reis combineert. Dat doen we in samenwerking met bij de ANVR en SGR aangesloten reisadviseurs. Wij verzorgen de boeking van je opleiding, je reis- en verblijf en adviseren je over de speciale zaken waaraan je moet denken als je je opleiding (deels) in het buitenland volgt. Deze kunnen te maken hebben met verzekeringen en fiscale aspecten. En TrainAway regelt natuurlijk de financiële afhandeling. Op een gecombineerde factuur die je in je administratie efficiënt kan verwerken. TrainAway brengt je verder. Voor meer informatie: www.trainaway.nl Tel: 085-0600310 Mail: info@trainaway.nl 1 Overleg altijd met je boekhouder of fiscaal adviseur over de meest gunstige regelingen die er voor jou zijn
Pagina 3 3 dagen Acquisitie & Commercieel Mind Management Berlijn 14 17 april 2015 (datum in overleg) Combineer nu de cursus Acquisitie & Commercieel Mind Management met een verblijf in Berlijn. Twee dagdelen volg je de door de Ruilmeesters gegeven cursus, waarin je zowel traint in het voeren van effectieve acquisitiegesprekken als in het verlagen van drempels om acquisitie te doen. Op deze manier leer je de commerciële drive die je van nature hebt volledig en effectief te benutten. Je verblijft in i!31 Hotel in de wijk Mitte. Het centraal in Berlijn gelegen hotel biedt de mogelijkheid om ter plekke met de lesstof bezig te zijn en de stad te ontdekken. Van TrainAway ontvang je een agenda met daarop de tijd die je per dag aan je cursus gaat besteden. Ter plaatse zal Arjaen Smits van de Ruilmeesters je in twee dagdelen trainen. Optioneel zal er ter plekke een bedrijf worden bezocht om de praktijk van het voeren van acquisitie in Berlijn te bestuderen. De rest van de tijd is het aan de deelnemers zelf om met de lesstof bezig te gaan, met elkaar te sparren over het behandelde materiaal of alle mooie plekken die Berlijn biedt te bezoeken. Opleiding De Ruilmeesters De cursus Acquisitie & Commercieel Mind Management wordt verzorgd door de Ruilmeesters. Ruilmeesters is opgericht door Arjaen Smits. Na 9 jaar ervaring op te hebben gedaan in commerciële functies, als interim manager, beurshandelaar en ondernemer, heeft hij zijn focus verlegd naar het trainen in verkopen. Zijn eigen successen en die van collega s heeft hij vertaald naar basisvaardigheden die voor iedereen te leren zijn. In de cursus leer je op de juiste manier te kijken naar de markt, naar jezelf, je klant en je specialisme. Acquisitie & Commercieel Mind Management De cursus zorgt ervoor dat het succes van acquisitiegesprekken wordt verhoogd. Dit wordt bereikt door je te laten zien hoe mensen redeneren wanneer ze beslissen om iets van je te kopen of met je in zee te gaan. Wanneer je deze logica en volgorde van afwegingen kent kun je dit gebruiken in gesprekken met potentiële klanten. Het gebruiken van deze logica helpt namelijk op een natuurlijke manier de belangen van je klant naar boven te krijgen en de waarde van je propositie goed duidelijk te maken. Ervaring met deze gesprekslogica verhoogt gegarandeerd het succes van je acquisitie-inspanningen. Het tweede doel van de cursus is zorgen dat acquireren een natuurlijk en ongeremd proces wordt. Dit wordt bereikt door te laten zien en ervaren hoe we zelf denken als we acquisitie doen, of eigenlijk, hoe we denken vlak voordat we beslissen om juist géén acquisitie te doen. Je leert waarom we kansen soms wel en soms niet zien, waarom we geremd zijn of het eng vinden om op iemand af te stappen of contact met iemand op te nemen en waarom het moeilijk kan zijn om een stevige vergoeding te vragen. Door vervolgens in te leren zien dat deze redenen niet terecht zijn worden drempels om succesvolle acquisitie te doen weggenomen.
Pagina 4 De training bestaat uit een combinatie van theorie, trainingsvoorbeelden, discussie over praktijkervaringen van de deelnemers en onderlinge oefeningen. Aanvullende personal coaching buiten de trainingsuren behoort tot de mogelijkheden. Daarnaast zal optioneel een bedrijf bezocht worden om te leren van de tegenstellingen en overeenkomsten tussen de Duitse en Nederlandse visie op sales. Doelgroep: Deze cursus is bestemd voor professionals die hun acquisitie ratio graag willen verhogen. Agenda: Dag 1 Aankomst en introductie Dag 2 Dagdeel 1, dagdeel 2 cursus Dag 3 Bezoek bedrijf + personal coaching Dag 4 Vertrek Reis De reis wordt je aangeboden door bij Personal Touch Travel aangesloten zelfstandig reisadviseur Paul Suurland. Vanaf het vliegveld Berlijn Tegel ga je per taxi naar het 10 kilometer verderop gelegen hotel i!31. i!31 Hotel Berlin-Mitte Het i!31 Hotel bevindt zich in het centrum (Mitte) van Berlijn en heeft een ideale ligging voor het ondernemen van verschillende activiteiten. Het i!31 Hotel is een hotel met 103 moderne kamers, gratis Wifi, parkeergelegenheid, een sauna/gym, bar en tuin. In Mitte zijn vele toeristische bezienswaardigheden te vinden alsmede alle instituten van de staat. Overzicht Periode: 14 tot 17 april 2015 Retourvlucht: Amsterdam Schiphol Berlin Tegel + transfer Hotel: i!31 Hotel op basis van logies (EZ Brown Cozy kamer) en ontbijt. Van de reisduur kan in overleg afgeweken worden. Van de aangeboden accommodatie klasse kan in overleg ook afgeweken worden.
Pagina 5 Prijsindicatie Hieronder worden de prijzen beschreven van de onderdelen van je opleidingsreis. Deze prijzen zijn indicatief en afhankelijk van beschikbare vluchten. Prijsoverzicht Prijs in Cursus Acquisitie & Commercieel Mind Management Optionele personal coaching per uur Reis + verblijf deelnemer 900,00 90 680,99 Overige kosten 00,00 Totaal 1580,99 Bij een belastingschaal van 52% levert het TrainAway combinatiepakket je 822,11 fiscaal voordeel op. Medereizigers Het is natuurlijk mogelijk om andere mensen mee te nemen op je reis. Breng je een andere zzp er/ondernemer mee die ook de cursus afneemt? Dan geldt ook voor de andere cursist dat een groot deel van de reis aftrekbaar is. Studiereizen worden door de belastingdienst inclusief verblijf, eten en drinken voor 100% als bedrijfskosten beschouwd. Dat betekent dat de kosten die met je studiereis gemoeid zijn, zoals door TrainAway gefactureerd, door je boekhouder als bedrijfskosten worden geboekt. Je bepaalt met je collega(s) of je de reis op één factuur ten laste van één bedrijf wil ontvangen, of dat je dat per bedrijf wilt ontvangen. In het geval dat je iemand meeneemt die geen interesse heeft in de cursus, kan TrainAway natuurlijk ook de reis en het verblijf organiseren. Het is altijd aan de ondernemer eventueel in overleg met je boekhouder om te beoordelen welk deel van de factuur ten laste valt van je bedrijfskosten. i i Disclaimer: De informatie in deze brochure is slechts bedoeld voor algemene informatiedoeleinden. TrainAway neemt bij het samenstellen en onderhouden van deze brochure de grootste zorgvuldigheid in acht, desondanks staat TrainAway niet in voor de juistheid, volledigheid en actualiteit van de geboden informatie.