Win-win onderhandelen

Transcriptie

1 Beter onderhandelen, meer verdienen Win-win onderhandelen Training waarin je leert stevig je belangen te verdedigen zonder de relatie met de ander te beschadigen

2 Leer hoe je je onderhandelingsdoelen bereikt zonder de relatie te verstoren Eendaagse workshop win-win onderhandelen waarin je leert hoe je van iedere onderhandeling een win-winsituatie maakt - voor jou én de wederpartij. Ben jij (zelfstandig) professional of ondernemer en wil jij... stevig opkomen voor je eigen belangen en tegelijkertijd je relatie met de ander goed houden of zelfs verbeteren? je eigen onderhandelingskracht ontdekken? Veel zelfstandigen en professionals worstelen met het dilemma tussen hun dienstverlenende instelling en het opkomen voor hun eigen belangen. Hun eigen belangen komen vaak op de tweede plaats. Zo komt het dat ze te weinig marge maken - voor zichzelf of hun organisatie. Maar het kan ook anders! Hoe? Dat leer je in deze training win-win onderhandelen. Wat ga je leren? Hoe je voor je eigen belangen opkomt zonder de relatie te beschadigen Alle ins & outs van jouw eigen onderhandelingsstijl Hoe je de onderhandeling goed voorbereid Wat jouw (onvermoede) kracht is in het onderhandelingsspel (en hoe je daar op een goede manier gebruik van maakt Tijdens de workshop ga je oefenen om je vaardigheden in de praktijk te verbeteren.

3 Voor wie? Deze workshop is voor zowel ondernemers - met en zonder personeel - als professionals, die geneigd zijn de ander teveel tegemoet te komen en daardoor te weinig voor hun eigen belangen opkomen. Ervaringen Aanrader voor iedereen die genoeg heeft van al de theorie over onderhandelen en gewoon aan de slag wil ermee. Compact wordt alle direct toepasbare informatie nog even op een rij gezet en met aansprekende rollenspellen wordt je vervolgens getest op alle fronten. Gewoon doen, daar valt niet over te onderhandelen ;-) ing. S.C. (Bastiaan) Winde, technisch projectleider Havenbedrijf Rotterdam "Een entrepreneur moet flink wat leren voordat succes haalbaar wordt. Sommige leermomenten zijn kleine stappen vooruit, andere zijn als een brug over een rivier. De cursus win-win onderhandelen was voor mij zo'n brug. Na de cursus snapte ik ècht hoe ik een klant zover kreeg goed te betalen voor mijn werk. Nu 2 jaar later heb ik 3 werknemers in dienst en voldoende opdrachten om verder te groeien. Als ik conculega's op conferenties spreek, hoor ik dat ze moeite hebben met voldoende geld binnen krijgen. Ze hebben wel voldoende opdrachten, maar niet voldoende geld om bijvoorbeeld te kunnen investeren. Ik hou dan het liefst geheim, waarom mijn bedrijf een sponsor is van de conferentie: die ene cursus twee jaar geleden." Werkwijze Vincent Hindriksen, Eigenaar Stream Computing, Actieve workshop, waarbij discussie en praktijksimulatie elkaar afwisselen. De actieve werkvormen worden met behulp van de 5 pijlers van goed onderhandelen ook wel de Harvard methode genoemd - in een analytisch kader geplaatst. Praktische informatie Win-win onderhandelen Eendaagse workshop Data 2015: 18 september, 12 november Data 2016: 8 maart, 10 juni Tijd: 9:30-17:00 uur Locatie: Haarlem (Zaamen) Investering: 445,- (excl. BTW) Maximaal 10 deelnemers Aanmelden: via de website

4 De trainer: Jeanette de Haas Stevig opkomen voor je eigen belangen - met behoud van een goede relatie met de ander. Dat is in de kern wat ik mensen wil leren. Onderhandelen is geen magie, die voor slechts enkelen is weggelegd. Onderhandelen kun je leren en ik kan je daarbij helpen. Als je beroepsmatig veel moet onderhandelen is dat soms best een worsteling. De belangen zijn groot en een slecht onderhandelingsresultaat slaat terug op jou persoonlijk: ben je wel geschikt om dit werk te doen? En als je zelfstandig ondernemer bent, dan komt daarbij dat goede onderhandelingsvaardigheden het verschil maken tussen een karige boterham of een goedlopende business. Die worsteling heb ik zelf ook doorgemaakt - zowel als ondernemer in mijn eigen bedrijf als in de functie van inkoper voor grote bedrijven. Onderhandelen heb ik zelf met vallen en opstaan geleerd. En ik leer nog iedere dag bij! Dat maakt onderhandelen ook zo leuk. Sinds 2008 ben ik actief als ondernemer. De Onderhandelcoach heb ik opgericht omdat onderhandelen mij mateloos interesseert. Onderhandelen is nooit één-dimensioneel. Iedere onderhandelingssituatie levert weer nieuwe dilemma s op. En je weet nooit zeker of je er wel het maximale uitgehaald hebt. Ik ben analytisch ingesteld en houd van een systematische aanpak. Bij het onderhandelen houd ik zicht op het grotere geheel. Feilloos zie ik op welk punt een onderhandeling ontspoort en wat er beter kan. Ik heb een goed gevoel voor belangen en voor wat mensen beweegt. Zo help ik mijn klanten verder. Hoe kan ik je helpen? Moet jij veel onderhandelen in je professionele leven? en vind jij dat je daar nog wel in kunt groeien? zodat je veel betere onderhandelingsresultaten gaat halen? waardoor je meer kunt verdienen - voor jezelf of je organisatie - en je doelen gemakkelijker bereikt - met de hulp van anderen? Ik kan jou helpen om een specifieke onderhandeling tot een goed einde te brengen. En ik kan je leren om een betere onderhandelaar te worden.

5 Ga voor actuele data, informatie over trainingen en coaching, inschrijven voor trainingen, kortingsacties, ervaringen van klanten en heel veel onderhandeltips naar de website: Onderhandeltips-in-j box Meer weten? Neem een abonnement op de nieuwsbrief van De Onderhandelcoach en ontvang 2 keer per maand onderhandeltips in je mailbox. Gratis ebook Abonnees van mijn nieuwsbrief ontvangen ook het gratis ebook: Geheimen van succesvolle onderhandelaars Twitter Volg mij op Ik stuur dagelijks een onderhandeltip en links naar interessante artikelen. Contact Heb je vragen of wil je iets organiseren? Neem vrijblijvend contact met mij op. Ik kan je adviseren in een persoonlijk gesprek wat het beste bij jou of je organisatie past. De Onderhandelcoach Parklaan KR Haarlem Tel info@onderhandelcoach.com