DOORGAAN.NL Alles over doorgaan.nl
VOOR WELKE ONDERNEMERS IS DOORGAAN.NL? Op doorgaan.nl ben je als starter welkom. Maar ook als je al een bestaande onderneming hebt waarmee je een doorstart wilt maken of nieuwe ideeën hebt. Waarom doorgaan.nl? Doorgaan.nl is om 2 redenen onderscheidend: 1. Podium voor ondernemers Doorgaan.nl begrijpt dat ondernemers doorgaan waar anderen stoppen. Daarom geven wij ondernemers graag een podium. We helpen ondernemers met het voeren van campagne door opvallende projecten aandacht te geven op social media en we proberen PR te regelen. 2. De Amersfoortse gaat door waar banken stoppen Doorgaan.nl is een platform waar De Amersfoortse niet alleen gastheer is, maar ook zelf investeert. Als je project op doorgaan.nl geplaatst is, geven wij deze extra aandacht op Facebook. Mensen die jouw idee goed vinden, kunnen zelf financieel bijdragen. Of door te liken en sharen bijdragen aan het realiseren van je idee. Voor elke like en share investeert De Amersfoortse een bepaald bedrag. Hoe meer likes en shares, hoe meer De Amersfoortse in dat idee investeert (tot een aangegeven maximum). Dit bedrag keren we uit als een converteerbare lening. Op deze manier bereikt je idee een groot publiek. 37 projecten succesvol! 1,3 miljoen euro gefund! 2/14
VOOR JE JE PROJECT UPLOADT Een goed begin is het halve werk. Zorg er dus voor dat je goed voorbereid bent, zodat je snel kunt doorgaan. Als je alle voorbereidingen hebt getroffen, kun je je project uploaden op https://www.doorgaan.nl/nl/ startproject. Vervolgens wordt jouw idee beoordeeld en worden KvKinschrijving en de financiële onderbouwing gecheckt. Na gemiddeld 10 dagen volgt goedkeuring en kan jouw campagne van start gaan. Omschrijf je idee Wees kort en bondig. Hou het bij één A4 tje. Schrijf het om je publiek, potentiële investeerders, te overtuigen. Richt je dan ook tot hen. Laat ze weten waarom jouw idee uitgevoerd moet worden, en waarom mensen in jouw project moeten investeren. Maak je verhaal persoonlijk en maak duidelijk waar je het geld voor nodig hebt. Bedenk een subtitel die het idee in een paar woorden uitlegt. Inleidende tekst In de inleidende tekst vat je jouw idee samen. Deze tekst moet jouw project tussen alle andere projecten laten opvallen. Maak de tekst helder en aantrekkelijk. Ook dient het als tekst voor als de campagne op Facebook gedeeld wordt. Denk dus goed na over dit kleine stukje promotie. Afbeelding Bepaal welke afbeelding op de homepage en welke op de overzichtspagina van de projecten komt te staan. De afmeting voor de afbeelding op de homepage is 1920 pixels breed en 480 pixels hoog, in jpg-formaat. De afbeelding voor de overzichtspagina is 720 pixels breed en 540 pixels hoog, ook jpg-formaat. 3/14
Promotiefilmpje Een goed promotiefilmpje trekt de aandacht van potentiële investeerders. Op internet wordt iedereen overspoeld met filmpjes, en het niveau is vaak hoog. Leg dus niet alleen je idee uit, maar maak mensen ook nieuwsgierig. Bedenk een script en hou de boodschap helder. Maak het filmpje niet langer dan twee minuten en roep mensen op om te investeren. Misschien overbodig om te vermelden, maar zorg voor een hoge beeld- en geluidskwaliteit. Een geanimeerde PowerPoint presentatie voldoet niet. Bekijk hieronder de checklist voor het maken van een goede promotiefilm. Checklist Script Humor Interessant om te delen Zelf in de hoofdrol (persoonlijker) Passende muziek Hoofdboodschap is duidelijk Hoge beeld- en geluidskwaliteit Wekt nieuwsgierigheid Roept op tot investeren Wil je meer weten over het maken van een goede promotiefilm? Alles wat je moet weten over het maken van een goede promotiefilm wordt op wistia.com/learning in duidelijke video s in het Engels uitgelegd. Links Als je een website en social media accounts voor je campagne of jezelf hebt, neem de links daarvan dan in de projectpagina op. 4/14
Bepaal je doelbedrag Denk bij het bepalen van je doelbedrag aan alle mogelijke kosten die je moet maken om te kunnen doorgaan. Dus niet alleen de kosten voor het project zelf, maar bijvoorbeeld ook voor de tegenprestaties die je als waardering aanbiedt. En de eventuele verzendkosten daarvan. Heb je alles bij elkaar opgeteld? Gooi er dan nog 10% bovenop*. Dit is je doelbedrag. Dertig tot vijftig procent van de investeringen komt meestal uit het eigen netwerk. Ga daarom na welk bedrag je ongeveer uit jouw netwerk kan halen en kijk of je doelbedrag te realiseren is. Wees reëel en onthoud dat een lager doelbedrag makkelijker haalbaar is. * Als het doelbedrag wordt behaald betaal je een success fee van 3% excl. btw aan doorgaan.nl. De overige 7% is een buffer om eventuele storneringen (het terugboeken van een incasso) door investeerders op te vangen. Welke tegenprestaties heb je? Tegenprestaties zijn bedoeld om investeerders te bedanken en over de streep te trekken. De tegenprestaties moeten in natura zijn. Maak ze aantrekkelijk. Laat ze aansluiten bij jouw project. Misschien is het wel het product of de dienst die je met de campagne wilt laten financieren. Of maak een beperkte oplage van je tegenprestaties: exclusieve producten doen het vaak goed bij investeerders. Bedenk zes tot tien tegenprestaties voor verschillende bedragen, oplopend van onder de 10,- tot maximaal 999,-. Laat de waarde aansluiten bij de hoogte van de investering. Wees creatief. Geef ze een passende titel en beschrijf de tegenprestaties kort. Investeringen vanaf 1000,- gaan buiten doorgaan.nl om. Investeerders komen dan direct met jou in contact. In veel gevallen worden deze investeringen in de vorm van een lening of in ruil voor aandelen gedaan. 5/14
Om je te helpen en inspireren, vind je onderaan een lijst met tips en ideeën om tot aantrekkelijke tegenprestaties te komen. De Amersfoortse helpt mee, als je dat wilt Om je campagne een extra boost te geven kan De Amersfoortse je een converteerbare lening aanbieden voor elke like ( 5,-) en share ( 10,-) op Facebook. Op deze manier worden mensen extra gestimuleerd om jouw project op Facebook te verspreiden. De lening is maximaal 15% van het doelbedrag, met een maximum van 10.000. Wil je hier gebruik van maken? Dan hebben we je ondernemersplan en de balans vanaf 2013 nodig. Hoe lang duurt jouw campagne? Je kunt kiezen: 30, 60, 90 of 120 dagen. De meeste ondernemers kiezen ervoor om de campagne zestig dagen te laten duren. Natuurlijk heb je dan meer tijd om in te komen, maar bedenk wel dat je twee keer zo lang actief moet zijn. Afkijken mag! Kijk op doorgaan.nl bij de succesvolle campagnes (www.doorgaan.nl/nl/projecten/ succesvolle) om te zien hoe zij hun idee hebben neergezet. Door naar andere campagnes te kijken leer je wat werkt en wat niet. Gebruik je netwerk Breng je hele netwerk op de hoogte van je campagne en laat ze weten hoe ze je kunnen helpen. 6/14
PROJECT UPLOADEN Houd bij het uploaden je gegevens bij de hand, zoals je KvK-nummer en IBAN. Zorg vooraf ook dat je de volledige project tekst, en alle tegenprestaties, in een tekstdocument (bijv. Word) beschikbaar hebt. Sla tussentijds regelmatig je werk op, door op de groene Opslaan knop onderaan de pagina te klikken. Zo voorkom je dat je werk kwijtraakt. Mocht er toch iets misgaan, dan heb je de tekst nog beschikbaar in het tekstdocument. Stappenplan 1. Ga naar www.doorgaan.nl/nl/startproject 2. Maak een account aan 3. Bevestig je registratie 4. Maak een profiel aan 5. Klik op start een project 6. Vul de gegevens in en upload de afbeelding 7. Klik op opslaan 8. Voeg tegenprestaties toe Heb je alle gegevens en tegenprestaties ingevuld, klik dan op Opslaan en vervolgens op Inzenden en Verstuur. Na de betaling van 150.- (excl. btw) wordt je project ter goedkeuring naar De Amersfoortse gestuurd. Tip: Om te zien hoe je projectpagina er online uit zal zien, klik je onderaan de pagina op Voorbeeld. 7/14
Lening van De Amersfoortse Om te bepalen voor welk deel De Amersfoortse door middel van een converteerbare lening mee investeert in je idee, zijn de volgende gegevens nodig. Bij een start-up: Ondernemingsplan Financieel plan waaronder wordt verstaan een: - Exploitatiebegroting - Balansbegroting - Liquiditeitsbegroting (op maandbasis) Een kopie van de laatste IB aangifte Bij een bestaande onderneming: Ondernemingsplan Financieel plan waaronder wordt verstaan een: - Exploitatiebegroting - Balansbegroting - Liquiditeitsbegroting (op maandbasis) Definitieve jaarcijfers van de afgelopen 2 jaar (geconsolideerd bij meerdere bv s) Interne cijfers lopende boekjaar Een kopie van de laatste IB aangifte Deze informatie kan je opsturen naar jouw contactpersoon of info@doorgaan.nl. 8/14
ALS JE CAMPAGNE VAN START GAAT Idee goedgekeurd? Dan kan de campagne van start gaan! Promotie Denk goed na over de promotie van je campagne. Crowdfunding gaat namelijk niet vanzelf. Een leuk filmpje helpt enorm bij online promotie. Populaire blogs kunnen ook veel potentiële investeerders opleveren. Bedenk voor welke blogs jouw project interessant is en schrijf de makers ervan aan. Je hoeft het niet alleen te doen Ken je iemand die verstand heeft van social media? Of iemand die contacten heeft bij de pers? Vraag of zij je willen helpen! Maak gebruik van je netwerk Laat je hele netwerk weten dat de campagne van start is gegaan en vraag ze je te steunen. Nieuwswaarde Heeft jouw idee nieuwswaarde? Stuur een persbericht naar nieuwssites, bloggers en relevante websites. 9/14
ALS JE CAMPAGNE VAN START IS Spread the word! Vertel je netwerk dat jouw campagne is gestart en dat er vanaf nu geïnvesteerd kan worden. Gebruik e-mail en social media, en laat het weten aan de mensen die je spreekt. Gebruik je netwerk om vroeg in de campagne al een aantal investeringen te hebben. Succes trekt andere investeerders namelijk aan. Blijf actief Een van de grootste valkuilen bij crowdfunding is denken dat het allemaal vanzelf gaat. Blijf je campagne constant onder de aandacht brengen. Hou mensen op de hoogte via e-mail, social media en via updates op jouw projectpagina op doorgaan. nl en bedank investeerders zodra ze een bedrag hebben toegezegd. Stel doelen Door van tevoren doelen te stellen kun je je campagne te allen tijde bijsturen. Probeer bijvoorbeeld minimaal één investeerder per dag te werven. Op deze manier blijft je campagne leven en creëer je momentum. Succesvolle campagnes halen binnen twee weken 30% van hun doelbedrag op. Natuurlijk is dit geen garantie, maar het geeft een indicatie of je goed op weg bent. Momentum Als je campagne lekker loopt is het belangrijk om de vaart erin te houden en door te gaan. Dit doe je door updates te plaatsen op de projectpagina en social media. Maar ook door je eigen netwerk en investeerders via e-mail op de hoogte te houden. 10/14
De laatste loodjes Als de campagne nog een week te gaan heeft is het tijd om de urgentie duidelijk te maken. Je hebt als het goed is al een groot deel van het doelbedrag binnen. Dus nu die laatste euro s nog. Doorgaan. In deze laatste fase zijn updates erg belangrijk. Heb je investeerders en geïnteresseerden tijdens de campagne op de hoogte gehouden? De kans is groot dat zij je dat extra duwtje in rug willen geven. Kortom: investeer in een goede relatie met investeerders. Zij zijn enthousiast over jouw project en willen graag dat je het haalt. Betrek ze bij alles wat je doet, want ze hebben niet voor niks geïnvesteerd: ze zijn geïnteresseerd in jouw project. Na je campagne Campagne succesvol? Dan zit er voor jou als ondernemer een belangrijk deel op, maar het begint nu pas écht. Tijd om door te gaan en jouw product of dienst op de markt te brengen. Laat geïnteresseerden weten hoe je project vordert via updates op doorgaan.nl, e-mail en social media. En wat ook belangrijk is: hou investeerders op de hoogte van wanneer de tegenprestaties worden geleverd. Zolang ze weten dát de tegenprestatie eraan komt zijn ze erg geduldig. 11/14
TIPS VOOR TEGENPRESTATIES Algemeen Bied minstens 5 verschillende tegenprestaties en bedragen, van laag naar hoog. Zo is er voor iedere geïnteresseerde wat interessants. Zorg dat je tegenprestaties passen bij je project. Tastbare tegenprestaties zijn het meest gewild. Wees creatief, zo kan je tegenprestatie nog wat extra aandacht opleveren in de (social) media. Vraag in je omgeving wat zij graag zouden willen hebben als tegenprestatie. Omschrijf de tegenprestatie zo aantrekkelijk mogelijk, gebruik humor en creativiteit. Omschrijf ze volledig, dus zeg niet: Dezelfde tegenprestaties als hierboven + nog 12/14 Producten / diensten Gratis product / dienst (eigenlijk dus een voorverkoop). Gratis sample / voorproefje. Eenmalige korting op een product / dienst Vaste periode korting op een product / dienst (1 jaar lang 25% korting, levenslang 10% korting). Zelfgemaakt digitaal boekje met tips, recepten, etc. Iets dat te maken heeft met je project. Een T-shirt (met logo, of een tekst als Ik heb geïnvesteerd in.) Zorg wel dat het shirt leuk /grappig/ mooi genoeg is om aan te trekken). Souvenir, handgeschreven ansichtkaart, gesigneerde foto. Gesigneerd exemplaar. Op maat gemaakt exemplaar.
Bied een gelimiteerde versie van iets aan. Als iets schaars is, wordt het immers aantrekkelijker. Vooral goed bij de duurdere tegenprestaties. Persoonlijk Een dag meelopen in het bedrijf. Bezoek aan je bedrijf en een tour door je stad. Uurtje koffiedrinken met jou, waarin de investeerder je kan uithoren, bij je kan solliciteren, een voorstel kan doen of jouw advies kan vragen. Bied je (bedrijfs)locatie aan als vergaderlocatie / feestlocatie / weekendje weg locatie. Aanwezigheid bij (de kerstborrel, een grote opening, open dag, etc). Privé workshop, instructie, sessie. Eervolle vermelding van de investeerder Op je website. In je pand. Op je product of in je gebruiksaanwijzing. Co creatie Meedenken over het product, maak samen een exemplaar of een ontwerp. Meedenken over een naam (of gebruik de naam van de investeerder voor je nieuwste product, versie, dienst, dier etc). Rol in de campagne (tv commercial, advertentie, etc). 13/14 Overige ideeën Werk samen met andere gerelateerde partijen: bied korting op hun diensten/ producten (het levert hen klanten/bekendheid op). Een feest / etentje / borrel / ontbijt / lunch (met de ondernemer en evt met mede-investeerders).
Al eerste de mogelijkheid er gebruik van te maken (het product het eerste bestellen, je pretpark het eerste bezoeken, etc). Laatste tip: Het is heel belangrijk om je investeerders aan je te binden en hen op de hoogte te houden van de vorderingen. Doe dat via de social media (hopelijk delen zij je berichten en krijg je zo nog meer aandacht), via doorgaan.nl en ook persoonlijk. Gebruik foto s, filmpjes en vertel hoe het met je gaat. En. vergeet vooral niet je investeerders te bedanken! 14/14 42201 (09-15)