Nu in het filmtheater. Nu bij jou thuis. FILMTHUIS WORDT PICL! WAAROM? Marketingplan 2017 Na bijna een jaar Filmthuis is het tijd voor de volgende stap. We zijn erg trots op jullie steun, op het draagvlak binnen de industrie, dat consumenten Filmthuis waarderen en alles technisch prima werkt, en dat zij de player weten te vinden via de website van het filmtheater. We weten ook dat een aanzienlijk deel van het Nederlandse publiek thuis arthouse films kijkt en niet (zo vaak als ze zouden willen) naar het filmtheater gaat. Het blijkt dat deze groep het merk Filmthuis nog te weinig aanspreekt. TIJD VOOR DE VOLGENDE STAP Vanaf maart wordt Filmthuis -> Picl. Picl-films zijn handpicked door de grootste filmkenners van Nederland, de filmprogrammeurs. Picl is de nieuwste kwaliteitsfilms (pics) online. Picl geeft mensen het gevoel onderdeel te zijn van iets nieuws, het heeft meer beleving in tegenstelling tot het beschrijvende Filmthuis. Picl wordt de householdname voor arthouseliefhebber: Nu in het filmtheater. Nu bij jou thuis.
In samenwerking met ons creatieve bureau GRRR (grrr.nl) en Hans Prummel van de Naamafdeling (denaamafdeling.nl) zijn we tot deze naam gekomen. Een nieuwe naam die aansluit bij een meer consumentgerichte service. Een extra service die jullie aanbieden en die ook mensen zal aanspreken die nu (nog) niet tot jullie reguliere bezoekers horen. En nu is het aan ons in samenwerking met jullie om samen met bureau GRRR deze nieuwe naam te lanceren. DOEL PICL Het doel van Picl blijft hetzelfde: 1. Filmtheaters positioneren als DE aanbieders en het uithangbord van arthouse films, zowel in de zaal als thuis, en hiermee een breder publiek te bereiken. 2. Kwaliteitsfilms bij een groter en breder publiek onder de aandacht brengen door deze op een nieuwe manier aan te bieden: on demand, waar en wanneer je wilt. DOEL VAN REBRANDING EN CAMPAGNE 2017 1. Meer views: deze moeten significant omhoog. 2. Grotere titels aantrekken: dit moet een gevolg zijn van de rebranding/campagne en het vergroten van het aantal views. Picl moet een interessant alternatief worden zodat distributeurs deze distributiemethode verkiezen. DOELGROEP, USERS EXPERIENCE (UX) EN ROUTING 1. Regelmatige filmtheaterbezoeker (5 tot 11 keer per jaar). 37% van alle personen die thuis arthouse films kijken én naar het filmtheater gaan Dit zijn bezoekers die regelmatig het filmtheater bezoeken. Vooral: 50+, met name 55+. Geen thuiswonende kinderen. Hoog opgeleid. Kijkvoorkeuren (arthouse én niet-arthouse). 48% maakt gebruik van betaalde diensten om films te kijken. 24% gebruikt pay-per-view. Dit zijn liefhebbers van arthousefilms, zij zien deze films bij voorkeur in het theater, maar willen potentieel meer films zien dan waar ze aan toe komen. Zij komen niet aan een bezoek toe door de bekende drempels (geen tijd, te duur, te ver weg, geen gezelschap). Bron: deskresearch St. Filmonderzoek, augustus 2016 Deze bezoekers worden bereikt via de communicatiemiddelen van het theater: website/nieuwsbrief/social media/folders/het theater.
De route die zij afleggen naar de aankoop van een premièrefilm via Picl is als volgt: ziet uiting filmtheater gaat naar website eigen/ bekende filmtheater selecteert film koopt en kijkt op piclpagina van het filmtheater 2. De incidentele (1 tot 4 keer per jaar) / filmtheaterbezoeker / thuiskijkers 63% van alle personen die thuis arthouse films kijken én naar het filmtheater gaan Bezoekers van zowel filmtheaters als commerciële bioscopen. Vooral: 16- tot 29-jarigen en 30- tot 39 jarigen. Hoog opgeleid. Werkzaam in loondienst of student. Met thuiswonende kinderen. Kijkvoorkeuren (arthouse én niet-arthouse). 71% maakt gebruik van betaalde diensten om films te kijken. 36% gebruikt pay-per-view. Dit zijn mensen die gewend zijn thuis arthousefilms te kijken (ze hebben ook een Netflix of HBOabonnement of kopen losse films via i-tunes/ziggo/kpn), willen films zien als ze uitkomen en ze erover lezen of horen. Ze willen ook voor kwalitatieve content betalen, maar komen zelden in het filmtheater. Bron: deskresearch St. Filmonderzoek, augustus 2016 De route die zij afleggen naar de aankoop van een premièrefilm via Picl is als volgt: wil film zien kijkt op filmladder of google komt op picl.nl selecteert filmtheater of staat op standaard koopt en kijkt via piclpagina WAT VERANDERT ER CONCREET? ZIE OOK PRESENTATIE GRRR: http://www.herrie.com/wp-content/uploads/2017/01/picl_iffr.pdf Playerpagina per theater Wij hebben afgelopen jaar goed naar jullie geluisterd, gekeken en geconcludeerd dat het makkelijker kan. Geen gedoe meer met embedcodes of verlopen einddata. Wij ontwikkelen nu met GRRR een speciale playerpagina die makkelijk gekoppeld kan worden aan jullie site. Ieder theater krijgt een eigen playerpagina, met jullie eigen aanbod en jullie naam, maar in Picl-huisstijl, waar jullie makkelijk naar door kunnen verwijzen. Voor de consument is dat prettig omdat ze nu weten wat ze kunnen verwachten van Picl omdat ieder theater de films daarmee op dezelfde manier aanbiedt. Daarmee wordt het voor de consument overzichtelijker en helderder. Voor jullie levert het vooral gemak op omdat wij de CMS beheren en zorgen dat alle films op tijd online staan en weer weggehaald worden. Uiteraard blijven jullie je eigen programmering van je eigen pagina bepalen. En jullie blijven uiteraard je eigen online zaal onder de aandacht brengen. Om jullie daar meer bij van dienst te zijn, ontvangen jullie van ons een Picl-stijlgids op het IFFR en een in maart ook toolkit met
materialen (poster, flyer, social media banner en trailer (deze laatste in april/mei). Daarnaast gaan wij intensief een campagne voeren om meer filmliefhebbers naar jullie films te leiden. Dat is juist de groep mensen die in de regel niet of niet vaak jullie theater bezoekt en is dus een aanvullende doelgroep. (Zie onderzoek Stichting Filmonderzoek). Homepage (N.B. Rialto rouleert met alle theaters) Playerpagina per theater, incl. logo en tekst per theater Picl.nl Daarnaast wordt de website van Picl gerebrand en worden er aanpassingen gedaan om de gebruiksvriendelijkheid aan te pakken: hoe komt iemand in zo min mogelijk klikken bij de film die hij/zij wil zien? De doelgroep voor picl.nl is geen frequente filmtheaterbezoeker en komt mogelijk ook niet uit jullie vaste gebied. Hoe gaan we die consumenten dan verdelen over jullie theaters? Daarover hebben we lang en breed in de stuurgroep gesproken. We lossen dat nu op met een makkelijk pull down menu waarbij de bezoeker zelf een theater kiest. De site onthoudt de voorkeur van een bezoeker, maar die kan daar ook bewust een andere keuze in maken. Daarnaast verschijnt random een lijst van alle deelnemende theaters (naam stad naam theater).
CAMPAGNE We kiezen ervoor om de brand awareness campagne over het jaar heen te verspreiden met meerdere momenten. Als we één grote, dure campagne doen op een specifiek moment, is er een kans dat we misschieten (qua timing of titelaanbod). Campagne sprints Daarom zetten we in deze introductie campagne in op een aantal sprints/cycles waarin we een specifiek doel onderzoeken. Door dit een aantal keer te doen, kunnen we leren van iedere sprint en die lessen toepassen in de volgende. Op deze manier gaan we op zoek naar de product-market fit ; de optimale mix tussen de belofte, de doelgroep en de eigenschappen van Picl. In deze zijn een aantal ideeën leidend: - We werken op basis van inzichten en statistiek: we proberen iets en herhalen dat bij bewezen succes. Slogans gaan we bijvoorbeeld testen in meerdere combinaties waarbij we de winnende combinatie verder in gaan zetten. - We houden sommige elementen van de branding dus nog open om opgedane inzichten te verwerken. Bijvoorbeeld de slogan/ payoff kan nog wijzigen. - We combineren een algemene campagne lijn met drie sprints waarin we specifiek op een gerichte doelgroep gaan targetten. Denk hierbij aan bijvoorbeeld jonge ouders of jongeren tussen 25 en 35 jaar. We willen deze sprints draaien in een periode waarin de slagingskans zo groot mogelijk is. We zijn nu op zoek naar passende filmtitels waar we dat mee gaan doen. Passend wil zeggen dat mensen een hoge motivatie hebben om de film te zien.
Graag werken we hierin met jullie samen. De sprints leveren de meeste informatie op als de traffic/ bezoekstromen zo groot mogelijk zijn. We zijn daarmee erg geholpen als jullie bijvoorbeeld: - cookies plaatsen op jullie websites, om zo jullie sitebezoekers ook op andere plekken naar jullie players te sturen (remarketing) - we (samen met) jullie door jullie (Google) analytic gegevens kunnen lopen. Zo zien we bijvoorbeeld waar de meeste bezoekers vandaan komen en waar we dus het beste kunnen adverteren. - we samen kunnen kijken in hoeverre we jullie (e-mailadressen)bestand daarvoor kunnen inzetten Brand awareness In de breedte gaan we werken aan de algemene bekendheid van het merk Picl. Hiervoor doen we een brede campagne met een aantal verschillende insteken: - Aantrekken / activeren van (media)partners - Facebook / Instagram ads gericht op de huidige bezoekers - Email campagne(s) voor de huidige klanten en nieuwbriefontvangers (momenteel ruim 2.500 ontvangers). - Retargeting campagne op basis van tracking pixel om bezoekers nog eens terug te halen naar de website. - Inkopen van advertentieruimte in traditionele media Uiteindelijk is het doel dat jullie, de filmtheaters deze campagne overnemen en gaan dragen. We gaan daarom concrete tips & tricks geven op basis van de resultaten die we geboekt hebben. We kunnen dit in een workshopvorm doen. PLANNING Februari eind April Mei/ juni september aanpassingen sites van de filmtheaters, ondersteuning door Picl Filmthuis wordt Picl (persbericht en nieuwsbrief) Picl-middelen inzetten in theater (flyer, poster of banner) Picl meenemen in eigen middelen (maandflyer, social, poster, website) eerste campagne sprint start algemene/ overall Picl campagne (loopt hele jaar door) nieuwe Picl website Picl trailer inzetten Tweede campagne sprint Derde campagnesprint WAT VERWACHTEN WE VAN JULLIE? ZIE OOK STIJLGIDS: http://www.herrie.com/wp-content/uploads/2017/01/picl_styleguide.pdf VOOR FILMTHEATERS Het filmtheater blijft de kern van Picl en Picl kan alleen een succes worden als de deelnemende theaters de service actief promoten. Wat houdt dat concreet in: Website Jullie eigen Picl playerpagina wordt gekoppeld aan eigen website en er wordt op verschillende manieren doorverwezen naar deze pagina:
- vanuit de homepage met button - vanuit de agendapagina: met Picl-logo bij de titels (vergelijkbaar met bijvoorbeeld kijkwijzer) - vanuit de filmpagina: Kijk deze film ook thuis op Picl Eigen drukwerk Picl- logo op maand/weekprogrammaboekje en korte vaste uitleg (stijlboek) Picl-logo op maand/weekboekjes en ladders bij de titels die op Picl te zien zijn (stijlboek) Social media Jullie ontvangen van ons een visual voor social (facebook, Instagram, Twitter) waar jullie zelf social media posts mee kunnen maken. Dit is dus alleen een visual en geen tekstje. Die kun je namelijk het beste zelf aanpassen op basis van je publiek. Daarnaast houden we jullie op de hoogte van de resultaten van onze campagne sprints en geven jullie op basis daarvan tips & tricks om zelf aan de slag te gaan.
Posters/flyers/banners Er komen posters, flyers en (roll)banners om jullie online zaal ook te koppelen aan het fysieke theater. Zet deze graag in waar mogelijk. Trailer Dit is een korte teaser (max 30 seconde) van Picl die zowel in de filmzaal voor de hoofdfilm als online ingezet kan worden. Deze kan ook gebruikt worden voor narrowcasting. VOOR DISTRIBUTEURS Picl-logo en/ of vermelding op alle uitingen (drukwerk, Facebookposts) Social media Jullie ontvangen van ons een visual voor social (facebook, Instagram, Twitter) waar jullie zelf social media posts mee kunnen maken. Dit is dus alleen een visual en geen tekstje. Die kun je namelijk het beste zelf aanpassen op basis van je publiek. Daarnaast houden we jullie op de hoogte van de resultaten van onze campagne sprints en geven jullie op basis daarvan tips & tricks om zelf aan de slag te gaan.
Vragen en/ of opmerkingen? Neem vooral contact met ons op via 020-4868212 en Genice Braamse genice@picl.nl Noortje van de Sande noortje@picl.nl Anke van Diejen anke@picl.nl