15 TIPS, SCRIPTS EN MUST DO S Zodat Jij Kunt Vragen Wat Je Waard Bent & Cliënten Je Dit Graag Betalen! Sandra Derksen BloeiendePraktijk.nl
Ontmoet Sandra Derksen Zelf (hypno)therapeut en coach zijnde ben ik super enthousiast over de kracht van marketing. Toen ik een aantal jaren geleden fors ging investeren in marketingkennis en deze begon toe te passen, ontdekte ik hoe ik daardoor zichtbaarder werd voor mijn cliënten, en daardoor meer en beter mijn waarde kon delen. Want volgens mij is dat uiteindelijk wat elke transformationele professional wil: je talenten, ervaring en wijsheid delen. Dit kan het verschil betekenen in het leven van de ander en transformatie, heling en bevrijding brengt. Ik doe dat dagelijks in mijn praktijk waar ik spiritueel georiënteerde vrouwen help hun relatie met eten en zichzelf te helen én als business coach voor collega s, die willen weten hoe je meer mensen helpt, hiermee meer geld verdient en het leven leidt waar je van houdt. Dat gun ik jou ook!
1 Richt je focus op dat wat er werkelijk toe doet: op de waarde van de transformatie die jij creëert en mogelijk maakt voor anderen. 2 Ken je grote geld WAAROM? Als je MEER zou verdienen, wat zou je daarmee doen, wat zou er daardoor mogelijk zijn? 3 Je huidige tarieven vertegenwoordigen je OUDE overtuigingen, gedachtes, acties or en ervaringen. Om je tarieven (fors) te laten stijgen is het nodig dat jij je mindset transformeert op een wijze die match met de NIEUWE tarieven die je wilt ontvangen. 4 Houd dagelijks bij hoeveel geld er binnenkomt. De sleutel is dat je ELKE cent die er binnenkomt en eruit gaat bijhoudt. Vermijd het om kortingen te geven en het geld niet te noteren wat uit een andere bron dan je praktijk komt. ALLES wat binnenkomt, telt! 5 Cliënten willen prijzen die ze kunnen rechtvaardigen. Het is AAN JOU om de cliënten te helpen helderheid te krijgen over de WAARDE van de resultaten die jij ze biedt.
6 Als jij twijfelt over je tarief, dan ben je zeer waarschijnlijk te veel gefocust op inhoudelijke aspecten en kenmerken van hetgeen je aanbiedt. 7 Jij bepaalt de prijs, de cliënt bepaalt de waarde. 8 Bied verschillende pakketten of programma s aan, zodat ze een aantal keuzes hebben om Ja! te zeggen. or 9 Als jij je pakket of programma beschrijft, begin dan met je hoogste high end optie. Laat ze vervolgens weten dat er ook een ander pakket is waar XYZ niet bij is inbegrepen. Hierdoor krijgen ze ineens het gevoel dat hun iets wordt afgenomen. Mensen willen niet snel iets minder en zullen sneller de voorkeur geven aan je higher end aanbod. 10 Wees voorzichtig niet teveel weg te geven in je lower end aanbod, zodat je niets meer te geven hebt bij higher end aanbiedingen. Als je dit doet, kun je ervan verzekerd zijn dat je overwerkt en overweldigd raakt.
11 Een garantie geven heeft slechts één doel: je cliënten geruststellen zodat het makkelijker or voor ze wordt om Ja! te zeggen. 12 Voeg altijd ten minste één bonus toe die cliënten nergens anders kunnen krijgen. Door het volgen van Sandra s trainingen en met haar als coach is mijn omzet verdubbeld in een paar maanden. In een half jaar heb ik meer verdiend dan dat ik heel 2013 heb verdiend. Maar nog veel leuker is mijn blijdschap over het programma dat ik ontwikkeld heb, waarmee ik nu heel gecommitteerde mensen aantrek in mijn praktijk. En commitment betekent vooral dat de mensen veel baat hebben aan het traject dat zij bij mij doorlopen. En dat werkt zo fijn! Jordis Jakubszick, somatic-healing.com en the-yin-retreat.nl
13 Als je meer geld wilt verdienen, dan MOET je stoppen om je tijd onder te waarderen door het te besteden op manieren die ver beneden je vaardigheden en nieuwe tariefniveau liggen. 14 Geef je cliënten in plaats van een korting (oftewel jezelf tekort doen!), een uitzonderlijke service, een kortere or tijdsframe, een nog krachtigere garantie iets wat de waarde van je tarief laat toenemen in plaats van afnemen. 15 Hoe je de vraag beantwoord: Wat vraag je ervoor? Allereerst, het antwoord is NIET het noemen van je tarief. Dit is wat je in plaats daarvan wel zegt: 'Ik geef je heel graag antwoord op die vraag. Ik heb alleen even wat meer informatie nodig. Mag ik je een aantal vragen stellen?'
De volgende stap? Hoe Je Vraagt Wat je Waard Bent & Cliënten Je Dit Graag Betalen 8 Simpele Stappen Om Vol Vertrouwen Je Tarieven Te Verhogen Begin Vandaag! Waarom zou je genoegen nemen met minder als je WEET dat je wat jij te bieden hebt MEER waard is? Als je genoeg hebt vandat men je vraagt: En, wat vraag jij? of betaalt te worden naar je tijd, dan ben je hier niet alleen in. Met de methode die ik je aanreik zijn al honderden therapeuten, coaches en counselors geholpen om hun tarieven te verhogen met 20 30 40 procent en meer. Hoe kun je dit realiseren? Doe mee met het live virtuele groepsprogramma waarin wij onthullen hoe je dit realiseert. Laat vragen wat je waard bent niet langer een mysterie van je zijn en geef jezelf (en je cliënten) datgene wat je VERDIENT: niet alleen financieel, maar ook emotioneel en spiritueel! Kijk voor meer info op: http://bloeiendepraktijk.nl/verdienen-wat-je-waard-bent/