Kruis aan wat voor jou van toepassing is om een overzicht te hebben van waar je mee aan de slag kunt om meer klanten te krijgen en meer geld te verdienen. SuccesHoek 1: Actiegerichte Focus Ik besteed meestal geen vast deel van mijn tijd aan het opbouwen van mijn bedrijf (je bent bijvoorbeeld vooral bezig met je klanten, met netwerken of met nadenken over wat het beste zou zijn en doet adhoc iets aan de bouw van je bedrijf) Het ontbreekt me aan focus; ik richt me op veel tegelijk in plaats van op een klein aantal aspecten van mijn marketing die voor mij het effect opbrengen dat ik zoek, namelijk klanten én omzet Ik word regelmatig afgeleid door Bright Shiny Objects Ik heb regelmatig last van twijfel omdat ik het moeilijk vind de juiste richting te (her)vinden Ik heb het gevoel dat alles belangrijk is waardoor ik voortdurend een gevoel van stress heb omdat ik nooit klaar ben (weten wat je eerst moet doen en wat daarna geeft superveel rust!) 1
SuccesHoek 2: Stevige Steun Het ontbreekt mij aan mensen in mijn omgeving die: verstand hebben ondernemen en marketing snappen waar ik mee bezig ben vertrouwen hebben in wat ik doe soms een antwoord geven waar ik niet op had gerekend omdat het totaal anders is dan de insteek die ik als enige mogelijkheid zag maar wat wél de insteek blijkt te zijn waardoor ik resultaten bereik persoonlijke, op mij toegespitste adviezen kunnen geven vanuit hun eigen ervaring als succesvol ondernemer SuccesHoek 3: VliegwielMarketing Rendabele niche/doelgroep Ik heb geen of slechts op 1 manier marktonderzoek gedaan waardoor het onduidelijk voor me is welke diensten mijn klanten willen afnemen Ik vind het moeilijk te bedenken wat mijn klanten moeten horen om overtuigd te raken van de waarde van mijn dienst (dit via een aantal eenvoudig stappen achterhalen zal je omzet sterk verhogen!) Ik weet eigenlijk niet zeker of klanten geld over hebben voor de oplossingen en resultaten die ik met/voor hen kan bereiken waardoor ik nu misschien wel voor niets zo druk bezig ben 2
Naamsbekendheid en/of Expertstatus Het ontbreekt me aan een manier om heel gemakkelijk contact te onderhouden met leads, prospects & klanten, waardoor ze waarschijnlijk niet aan me denken als ze me nodig hebben Geïnteresseerden horen adhoc en/of minder dan 1x per maand van mij, waardoor ze waarschijnlijk niet aan me denken als ze me nodig hebben en ook niet ervaren wat ik voor hen kan doen Ik krijg minder dan 100 nieuwe mensen per maand op mijn mailinglijst waardoor de vijver waarin ik vis te klein blijft Ik pas minder dan 3 manieren toe om ervoor te zorgen dat de mensen op mijn mailinglijst converteren van lezer naar klant, waardoor mijn omzet te laag blijft Aantrekkelijk Aanbod Ik heb geen dienstenaanbod, waardoor het moeilijk is iets van me te kopen Ik bied wel wat aan, maar mensen snappen het niet en kopen het veel te weinig Ik merk dat klanten maar kort klant bij me blijven omdat een logisch vervolg ontbreekt Verkopen via mijn Website Ik krijg minder dan 1000 bezoekers per maand op mijn website Op mijn website ontbreekt een inschrijfvak voor een Gratis Weggever in de rechter bovenhoek van elke webpagina, waardoor ik geen idee heb wie mijn website bezoeken en ook geen contact met hen kan onderhouden Ik verkoop eigenlijk bijna nooit iets via mijn website, terwijl ik van anderen hoor en zie dat dit wel mogelijk zou moeten zijn Als iemand mijn dienst wil afnemen, moeten ze bellen of mailen het is niet mogelijk om met een druk op de knop in te schrijven Ik heb geen duidelijk beeld bij wat een goede salespagina inhoudt waardoor ik heel veel klanten misloop Als een onbekende op mijn website komt, heeft hij/zij minimaal 5 seconden nodig om te ontdekken wat ik te bieden heb, omdat hij/zij door moet klikken of een tekst moet doorlezen. Ik dacht altijd dat mensen met échte belangstelling die tijd wel zouden nemen, maar merk dat het tegendeel het geval is want mijn website lijkt niks te doen 3
Verkopen via Webinars/teleseminars Webinars & teleseminars zijn voor mij op dit moment geen middel om mijn diensten te verkopen of aan listbuilding te doen waardoor ik omzet misloop Ik ben bang voor de techniek van webinars/teleseminars dus pas ik het niet toe (wél de stap zetten betekent dat je merkt dat het niet zo moeilijk is als het lijkt) Ik vind het moeilijk om te bedenken wat ik in een webinar of teleseminar zou moeten vertellen (leer je de juiste, eenvoudige stappen om de inhoud van een webinar te maken, dan leidt dit tot verkoop) Het is me onduidelijk hoe je webinars/teleseminars precies inzet om te verkopen; wat moet je zeggen? Wat niet?! Hoe krijg je mensen voor je webinar? Wat kan er allemaal fout gaan? (ook hier geldt: het is makkelijker dan je denkt als je een eenvoudig stappenplan volgt) Verkopen via mail Ik heb geen idee wat ik in een verkoopmail moet zeggen Ik weet niet hoe vaak ik de mensen op mijn mailinglijst iets kan toesturen zonder dat ze boos worden of zich uitschrijven Verkoopgesprekken Ik voer nooit verkoopgesprekken (je mist dus de allerbeste kans om mensen te interesseren voor je dienst) Ik voer wel verkoopgesprekken maar dat levert bijna niks op (als je de eenvoudige stappen van een verkoopgesprek leert die wél werken, kan dat binnen een week voor omzet zorgen) Ik weet niet wat ik exact moet zeggen tijdens een verkoopgesprek (door te leren wat je wel en wat niet doet en zegt tijdens een verkoopgesprek, zul je veel makkelijker meer omzet genereren) 4
Verkopen via Gratis Sessies Ik doe heel veel gratis maar tot verkopen leidt het zelden Ik heb geen idee hoe ik van een gratis sessie een verkoopmoment kan maken (zodra je dit leert en het is vrij eenvoudig kun je programma s verkopen van 500 tot 20.000 per nieuwe klant!) Ik wil de stappen leren waarmee ik op een bij mij en mijn dienst passende manier gratis sessies kan gebruiken om klanten te krijgen zonder dat dit tijdsverspilling wordt! Social Media Ik doe (heel) veel op Social Media en merk dat dit zelden werk oplevert ik wil social media graag leren toepassen op een manier die wél voor me werkt Aan de slag met je checklist! Geweldig dat je deze checklist hebt afgerond. Je hebt nu precies helder welke zaken nog jouw aandacht nodig hebben en die je in actie kunt gaan zetten om je bedrijf sneller te laten groeien en meer geld te verdienen. Ik kan me voorstellen dat de checklist die je nu hebt, overweldigend kan zijn. Geen nood! Mijn Business Building Programma helpt je stap voor stap te implementeren wat nodig & noodzakelijk is voor een groeiend en bloeiend bedrijf en niets wat je niet nodig hebt! Je leest alles over het Business Building Programma op www.vliegwielmarketing.nl. Succes en geniet! Linda Spaanbroek 5