Das deutsch-niederländische Wirtschaftsmagazin Het Nederlands-Duitse economisch magazine Nr.4 2014 SÜDHOLLAND & SEELAND An der Waterkant Aan de waterkant ZUID-HOLLAND & ZEELAND
Thuis in Nederland. Thuis in de wereld. Ruim 700 buitenlandse kantoren in ruim 40 landen. Ook in Duitsland. Internationaal Zakendoen? De Rabobank is met ruim 700 buitenlandse kantoren en 20 International Desks thuis in de wereld - waaronder Duitsland. We kennen er de markt, de wet- en de regelgeving en we hebben het netwerk. We begrijpen dan ook waar u vandaan komt en waar u naartoe gaat. Kijk op rabobank.nl/internationaal Samen sterker
editorial Gute Zeichen für die zweite Jahreshälfte Positieve signalen voor de tweede helft Precies aan het begin van de zomer zorgt niet alleen koning voetbal in Duitsland en Nederland voor goede stemming. Ook de economie herstelt in toenemende mate van de jarenlange crisis. Voor Duitsland voorspelt de Deutscher Industrie und Handelskammertag (DIHK) inmiddels een groei van 2 procent. Het Hamburgse Weltwirtschaftsinstitut ver - wacht zelfs 2,2 procent. Volgend jaar zou de situatie nog verder verbeteren. En hoe - wel de prognoses in Nederland nog iets terughoudender zijn, verbetert de stem - ming in de industrie ook hier zienderogen. De inkomens stijgen, de schulden nemen af en het tekort op de overheidsbegroting valt lager uit dan verwacht. Positieve signalen dus voor de tweede helft van het jaar. Dat merkt ook de Nederlands- Duitse Handelskamer die in de afgelopen weken duidelijk meer aanvragen kreeg dan gebruikelijk in de zomermaanden. Eind juni stond het aantal nieuwe leden in het lopende jaar al op meer dan 100 een recordaantal. Ook het zoals altijd goed bezochte Zomerfeest heeft voor mij onder - streept hoe levendig ons netwerk is en hoe actief onze leden aan de goede verstand - houding tussen beide landen bijdragen. Pünktlich zum Sommerbeginn sorgte nicht nur König Fußball für gute Stimmung in den Niederlanden und Deutschland. Auch die Wirtschaft erholt sich zunehmend von der jahrelangen Krise. Für Deutschland prognostiziert der Deutsche Industrie- und Handelskammertag (DIHK) inzwischen 2 Prozent Wachstum, das Ham - burgische Weltwirtschaftsinstitut gar 2,2 Prozent. Im kommenden Jahr soll die Lage sogar noch besser sein. In den Niederlanden mögen die Prognosen noch verhalten ausfallen, doch die Stimmung in der Industrie hellt sich zusehends auf, die Einkommen steigen, die Schulden gehen zurück und das Staatsdefizit fiel geringer aus als erwartet. Gute Vorzeichen also für die zweite Jahres - hälfte. Das spürt auch die Deutsch-Nieder - ländische Handelskammer, die in den vergangenen Wochen deutlich mehr An - fragen als in den Sommermonaten üblich erhalten hat. Bis Ende Juni lag die Zahl der Neumitglieder für das laufende Jahr bereits bei über 100 ein Spitzenwert. Auch das gut besuchte Sommerfest hat für mich unter - strichen, wie lebendig unser Netzwerk ist und wie aktiv die Mitglieder am guten Verhältnis unserer Länder mit arbeiten. Foto: Siemens Ab van der Touw Präsident / Voorzitter DNHK De DNHK is een dynamische organisatie die naast haar dienstverlening voor marktbetreding en uitbreiding ook in toenemende mate als belangenbehartiger van het bedrijfsleven wordt waargeno men. Als nieuwe voorzitter wil ik mijn voor - ganger Thomas Hoyer bedanken voor zijn successen op dit gebied. Ik zal me ervoor inzetten om verder te gaan op deze succesvolle weg. In het bijzonder verheug ik mij erop om de goede persoon - lijke omgang van de DNHK met mede - werkers, leden en klanten te onderhouden. Ik wens u allen een succesvolle tweede helft van 2014 toe! Die DNHK ist eine dynamische Organi sa - tion, die neben ihren Dienstleistungen für den Markteinstieg und ausbau auch zunehmend als Interessenvertretung der Wirtschaft wahrgenommen wird. Als neuer Präsident möchte ich meinem Vorgänger Thomas Hoyer für seine Erfolge auf diesem Gebiet danken. Ich werde mich dafür ein - setzen, diesen erfolgreichen Weg weiter - zugehen. Insbesondere freue ich mich darauf, den guten, menschlichen Umgang der DNHK mit Mitarbeitern, Mitgliedern und Kunden zu pflegen. Ihnen allen wünsche ich weiterhin ein erfolg - reiches Jahr 2014! 3
DNHK- 04/2014 56 CHEMIEFORUM LEVERKUSEN 26 62 THEMA ZUID-HOLLAND & ZEELAND DNHK-STANDPUNKTE 2014 8 12 66 68 >> KOMMENTAR / COMMENTAAR Berliner Koalition: in Zerrissenheit vereint Berlijnse coalitie: één in verdeelheid SERVICE Markteinstieg richtig vorbereiten Marktbetreding goed voorbereiden BRANCHE Solarbranche strebt zurück ins Licht Zonne-energiesector ziet weer licht KARRIERE / CARRIÈRE Flexibles Arbeiten: Wie sieht der Job der Zukunft aus? Flexibel werken: hoe ziet de baan van de toekomst eruit? 6 Agenda 8 Gastkommentar / Gastcommentaar 10 Forum 12 DNHK-Service 18 Neue Mitglieder / Nieuwe leden 26 Titelthema 48 DNHK-News 70 Personalia 48 DNHK-Sommerfest auf Kasteel Nyenrode DNHK-Zomerfeest op Kasteel Nyenrode Voor de tweede keer vierde de DNHK op 27 juni 2014 met leden en vrienden het Zomerfeest op Kasteel Nyenrode in Breukelen. Samba, muziek en een vogelshow vormden de omlijsting voor uitgebreid netwerken en nieuwe contacten tussen de meer dan 500 gasten. Zum zweiten Mal feierte die DNHK am 27. Juni 2014 mit Mitglie dern und Freunden ihr Sommerfest auf Schloss Nyenrode in Breukelen. Samba, Musik und eine Greif - vogel show formten den Rahmen für Netz werk und neue Kontakte zwischen den mehr als 500 Gästen. 72 Unternehmen / Ondernemingen 80 Recht 82 Konjunktur / Conjunctuur 86 Kultur / Cultuur 88 Geschäftskontakte / Handelscontacten 89 Impressum 90 Mein Büro / Mijn kantoor 4
EUROBIKE Voor fietsliefhebbers is de Eurobike-beurs in het Duitse Friedrichshafen een ideaal platform om alle nieuwtjes uit de fietswereld op te doen. Ongeveer 140 bedrijven testen daar van wo 27 t/m za 30 augustus 2014 hun producten in de praktijk. Naast tweewielers, kleding en fiets - reizen wacht de bezoekers dit jaar ook een E-bike-parcours. Für Fahrradliebhaber ist die Eurobike-Messe in Friedrichshafen eine ideale Plattform, um sich über Neuheiten aus der Fahrradwelt zu informieren. Rund 140 Unternehmen testen dort von Mi bis Sa, 27.-30. August 2014, ihre Produkte unter Echtbedingungen. Neben Zweirädern, Kleidung und Fahrradreisen wartet in diesem Jahr auch ein E-Bike- Parcours auf die Besucher. www.eurobike-show.de HAUS.BAU.ENERGIE Duurzame energiewinning is dit jaar het hoofd - thema van de Haus.Bau.Energie-beurs in Erfurt. Van vr 29 t/m zo 31 augustus 2014 laten bedrijven uit de energie- en verwarmings techniek inno va - tieve oplossingen voor zowel nieuwbouw- als renovatieobjecten zien. Die kosteneffiziente Energiegewinnung ist Hauptthema der diesjährigen Haus.Bau.Energie- Messe in Erfurt. Von Fr bis So, 29.-31. August 2014, zeigen dort fachkundige Unternehmen aus der Branchen Energie- und Heiztechnik innovative Lösungen für Neubauten und Renovierungsobjekte. www.haus-bau-energie.de CARAVAN SALON De Caravan Salon Düsseldorf is de grootste tentoonstelling voor campers en caravans. Meer dan tweeduizend recreatievoertuigen, van com pacte tweepersoons campers tot familiecaravans en luxevoertuigen zullen daar van vr 29 t/m zo 7 september 2014 worden gepresenteerd. Die Caravan Salon Düsseldorf ist die welt - größte Ausstellung für Reisemobile und Caravans. Mehr als zweitausend Freizeit - fahrzeuge, von kom pakten Reisemobilen für zwei Per sonen über Familiencaravans bis hin zu Luxus mobilen, werden dort von Fr bis So, 29. August bis 7. September 2014, präsentiert. www.caravan-salon.de BRILLE & CO Op 4.300 vierkante meter toont de internatio - nale vakbeurs voor opticiens, Brille & Co van za 30 t/m zo 31 augustus 2014 de nieuwste brillen mode, contactlenzen en instrumenten. Circa 130 expo santen wachten in de beurshallen van Dort mund. Auf 4.300 Quadratmetern zeigt die inter natio - nale Fachmesse für Augenoptik, Brille & Co, von Sa bis So, 30.-31. August 2014, neue Brillenmodelle, Kontaktlinsen und Werkstatt - bedarf. Rund 130 Aussteller werden in den Dortmunder Messehallen erwartet. www.brille-und-co.de Foto: Brille & Co TENDENCE De internationale beurs voor consumenten - goederen, Tendence, in Frankfurt am Main is een ontmoetingsplaats voor fabrikanten en afnemers van woonaccessoires, meubelen, lederwaren, cadeau- en decoratieartikelen en ambachtelijke kunst. Meer dan 2.000 expo - santen presenteren daar van za 30 augustus tot di 2 september 2014 hun producten. Die internationale Konsumgütermesse Tendence in Frankfurt am Main ist ein Treffpunkt für Hersteller und Abnehmer von Wohnaccessoires, Möbeln, Lederwaren, Geschenk- und Dekorationsartikeln und Kunsthandwerk. Mehr als 2.000 Aussteller stellen dort von Sa bis Di, 30. August bis 2. September 2014, ihre Produkte vor. www.tendence.de TRANSPORT COMPLEET Op de beurs Transport Compleet in Gorinchem komen van di 2 t/m do 4 september 2014 onder - nemingen uit de transport- en export sector evenals vertegenwoordigers van taxi- en touringcarbedrijven bij elkaar. Auf der Transport Compleet Messe im niederländischen Gorinchem treffen von Di bis Do, 2.-4. September 2014, zahlreiche Unternehmen der Transport- und Export - branche sowie Taxi und Touringcar - unternehmen aufeinander. www.evenementenhal.nl/gorinchem VILO Voor de 14e keer op rij vindt van di 2 t/m do 4 september 2014 de logistiekbeurs VILO plaats. In de evenementenhal Hardenberg presenteren ondernemers uit de transport- en logistieksector hun producten en diensten. Zum 14. Mal in Folge findet von Di bis Do, 2.-4. September 2014 die Logistikmesse VILO statt. In der Eventhalle Hardenberg präsen - tieren Vertreter der Transport- und Logistik - branche sowie Unternehmen der Verpackungs - industrie ihre Produkte und Dienstleistungen. www.evenementenhal.nl/hardenberg WERELDHAVENDAGEN De Rotterdamse haven, motor van de Neder - landse economie en de grootste haven van Europa, biedt van vr 5 t/m zo 7 september 2014 een kijkje in de wereld van marine- en vracht - scheepvaart, de goederenomslag en het Euro - pese logistieke netwerk. Muziek, theater en een groot vuurwerk zorgen voor entertainment bij de Wereldhavendagen. Der Rotterdamer Hafen, Motor der nieder län - dischen Wirtschaft und größter Hafen in Europa, gewährt von Fr bis So, 5.-7. September 2014, Einblick in die Marine- und Fracht schiff - fahrt, den Güterumschlag und das europäische Logistiknetz. Musik, Theater und ein großes Feuerwerk sorgen für Unterhaltung auf den Welthafentagen. www.wereldhavendagen.nl Foto: Port of Rotterdam/Freek van Arkel STEUEROPTIMIERUNG Vragen rondom het Nederlandse belasting - systeem worden beantwoord tijdens het DNHKseminar Nederlands-Duitse belastingoptimalisatie voor grensoverschrijdende onder nemingen, dat plaatsvindt op di 30 september 2014 bij de IHK Mönchengladbach. Fragen rund um das niederländische Steuer - system beantwortet das DNHK-Seminar Deutsch-niederländische Steueroptimierung für grenzüberschreitenden Unternehmen, das am Di, 30. September 2014, bei der IHK Mönchengladbach stattfindet. www.dnhk.org/seminare 6
ist, wenn du immer volle Leistung bekommst. Deutschlands Beliebteste Bank Über 8 Millionen zufriedene Kunden sind bereits überzeugt! Jetzt eröffnen! 069 / 50 50 90 70 www.ing-diba.de Zum achten Mal in Folge wurde die ING-DiBa zu Deutschlands Beliebtester Bank gewählt. Profitieren auch Sie von der Leistungsstärke und Zuverlässigkeit des Testsiegers.
gastcommentaar GROSSE KOALITION / GROTE COALITIE Lieben lernen Leren liefhebben Es war keine Liebes-, sondern eine Zwangsheirat: Entsprechend holprig haben CDU/CSU und SPD das erste Jahr der Großen Koalition verlebt. Nach der Sommerpause wird sich zeigen, welche Sprengkraft TTIP und die Anschaffung von Gefechtsdrohnen bergen. Het was geen liefdes-, maar een verstandshuwelijk: net zo hobbelig verliep het eerste jaar van de Grote Coalitie voor CDU/CSU en SPD. Na het zomerreces zal blijken hoe explosief TTIP en de aanschaf van gevechtsdrones zullen uitpakken. Een stabiele regering. Dat was de belangrijkste reden voor de Duitse coalitiepartijen CDU/CSU en SPD om na de verkie - zingen vorig jaar september ondanks alle onderlinge tegen - stellingen weer met elkaar onder één deken te kruipen. Dat ge - beurde onder het motto dat een dergelijke regering van natio nale eenheid juist nu noodzakelijk was vanwege de nogal altijd crisis in Europa. Na het eerste politieke seizoen van de Grote Coalitie in de Duitse Bondsdag moet nu de vraag gesteld worden: werkt het? Immers, toen het derde kabinet-merkel in december vorig jaar eindelijk aantrad, leek het erop dat deze GroKo in plaats van een baken van rust en een motor van economische voorspoed wel eens een vechtcoalitie kon worden. De deelnemende partijen bleven lang na het sluiten van het regeerakkoord elkaars beleids voor nemens afbranden. Bondskanselier Angela Merkel (CDU) moest haar kabinet in januari nog een keer in een kasteeltje buiten Berlijn opsluiten om rust in de tent te krijgen. Ofschoon men na een nachtje slapen in glimlachende harmonie voor de microfoons stond, kraakte de coalitie enige weken later alweer in alle voegen. SPD-Fractievoorzitter Thomas Oppermann bracht Hans-Peter Friedrich, de CSU-minister van landbouw ten val in verband met de onfrisse affaire rond het voormalig Bondsdaglid Sebastian Edathy (SPD). Het lukte Merkel en vice-bondskanselier Sigmar Gabriel (SPD) de verhitte gemoederen te temmen, maar stabiliteit ziet er anders uit. De Oekraïne-crisis was voor de GroKo een blessing in disguise. De hoogoplopende spanning in de voormalige Sovjetrepubliek, de annexatie van de Krim door Rusland en het gepook van Moskou in de Donbas onttrokken de onderlinge kift in het Duitse kabinet gedurende enige maanden aan het zicht. Maar de laatste weken voor het reces begon het gezaag weer. De SPD presenteerde de eerste beleidsmaatregelen, die opzichtig gevierd werden als succes van de sociaaldemocraten: het mini - mum loon, de aangepaste Wet op de Duurzame Energie (EEG), het vroegpensioen, of het toestaan van de dubbele nationaliteit voor Turken van de tweede generatie. Volker Kauder, de voorzitter van de CDU-fractie in de Bondsdag, zag dat met lede ogen aan. Typische CDU-projecten zoals de verscherping van de prostitutie - wet en aanscherping van wetgeving tegen kinderporno staan bij minister Manuela Schwesig (Familiezaken, SPD) op een laag vuurtje. Binnen de coalitie wordt de spanning voelbaar, en dan niet alleen omdat de CSU nog een keer wraak zal nemen voor de val van minister Friedrich. De vraag is welke portefeuille de komende tijd het meeste dyna - miet blijkt te bevatten. Is het Defensie? Omdat minister Ursula von der Leyen (CDU) staat te trappelen om gevechtsdrones aan te bouwen? Of wordt het de portefeuille van Gabriel? Vanwege het trans-atlantische Vrijhandelsakkoord (TTIP), waar de sociaal - democraten slecht van slapen? Feiten zijn: Merkel is onlangs 60 jaar geworden, dit is haar derde kabinet. Als het aan Gabriel en de SPD ligt, is het ook haar laatste. En de sociaaldemocraten hoeven niet speciaal te wachten tot de verkiezingen van 2017 voor het zover is. Werkt de GroKo? Ja, als het gaat om de productie van beleid. Maar niet als het gaat om stabiliteit. Frank Vermeulen 8
gastkommentar Die Ukraine-Krise war für die GroKo ein Blessing in Disguise. Die Spannungen in der ehemaligen Sowjetrepublik, die Annexion der Krim durch die Russen und das Anheizen der Stimmung in der ostukrainischen Donbas durch Moskau entzogen die gegenseitige Missgunst im deutschen Kabinett für einige Monate der öffent - lichen Wahrnehmung. Aber in den letzten Wochen vor der Sommerpause begann das Sägen an den Stuhlbeinen schon wieder. Die SPD präsentierte die ersten Regierungsbeschlüsse, die demonstrativ als Erfolge der Sozialdemokraten gefeiert wurden: Mindestlohn, das angepasste Erneuerbare Energien Gesetz (EEG), die Frührente sowie das Zu - geständnis einer doppelten Staatsbürgerschaft für Türken der zweiten Generation. Volker Kauder, Vorsitzender der CDU-Bundes - tagsfraktion, verfolgte das mit leidendem Blick. Typische CDU- Projekte wie ein schärferes Prostitutionsgesetz oder die Verschär - fung der Gesetzgebung gegen Kinderpornografie köcheln bei der zuständigen Familienministerin Manuela Schwesig (SPD) auf kleiner Flamme. In der Koalition wird die Anspannung immer spürbarer, nicht nur, weil die CSU irgendwann Rache für den Fall ihres Ministers Friedrich nehmen möchte. Foto: imago Eine stabile Regierung. Das war der wichtigste Anlass für die deutschen Koalitionsparteien CDU/CSU und SPD, um nach den Wahlen im vergangenen September trotz aller Verschiedenheiten wieder miteinander unter dieselbe Decke zu schlüpfen. Als Motto galt, dass eine solche Regierung der nationalen Einheit jetzt notwendig sei, schon allein wegen der noch immer andauernden Krise in Europa. Am Ende des ersten Regierungsjahres der Großen Koalition darf nun die Frage gestellt werden: Funktioniert das auch? Schließ - lich deutete im vergangenen Dezember, als das dritte Merkel- Kabinett endlich antrat, vieles darauf hin, dass diese GroKo nicht so sehr ein Garant für Ruhe und Motor wirtschaftlichen Strebens werden könne, sondern vielmehr eine wahre Gefechts - koalition. Noch lange nach der Vereinbarung des Koalitions - vertrages feuerten die beteiligten Parteien auf die Vorhaben der jeweils anderen. Bundeskanzlerin Angela Merkel (CDU) musste ihr Kabinett im Januar noch einmal in einem Schloss vor den Toren Berlins einschließen, um Ruhe in den Karton zu bekommen. Obwohl man nach einer Nacht des Schlafes in lächelnder Harmonie vor den Mikrofonen stand, ächzte die Koalition schon wenige Wochen später erneut in allen Fugen. Der SPD- Fraktionsvorsitzende Thomas Oppermann brachte Hans-Peter Friedrich, den CSU-Landwirtschaftsminister, mit einer un - schönen Affäre rund um das ehemalige Bundestagsmitglied Sebastian Edathy (SPD) zu Fall. Zwar gelang es Merkel und ihrem Vizekanzler, Sigmar Gabriel (SPD), die erhitzten Gemüter zu beruhigen, aber Stabilität sieht anders aus. Die Frage ist, welche Portefeuille in der nächsten Zeit das meiste Dynamit bereithält. Vielleicht die Verteidigungspolitik? Ministerin Ursula von der Leyen (CDU) trappelt doch schon mit den Füßen, weil sie Kampfdrohnen anschaffen möchte. Oder wird es das Portefeuille von Gabriel? Schon wegen des transatlantischen Frei - handelsabkommens TTIP, das den Sozialdemokraten schlaflose Nächte bereitet? Tatsache ist: Merkel ist gerade 60 Jahre alt gewor - den, dies ist ihre dritte Legislaturperiode als Regierungs chefin. Wenn es nach Gabriel geht, wird es auch ihre letzte sein. Und die Sozialdemokraten müssen nicht unbedingt bis zur nächsten regulären Bundestagswahl 2017 warten. Funktioniert die GroKo? Ja, wenn es um politische Entscheidungen geht. Aber wenn wir von Stabilität sprechen: nein. Frank Vermeulen Frank Vermeulen (Brisbane, 1958) Foto: Frank Vermeulen ist Korrespondent des NRC Handels - blad in Berlin. Zuvor leitete er unter anderem die Politikredaktion in Den Haag. Außerdem arbeitete er als politischer Kommentator und Korrespondent in Jakarta. Frank Vermeulen (Brisbane, 1958) is correspondent voor NRC Handelsblad in Berlijn. Hij was hier voor onder meer chef van de redactie politiek en bestuur in Den Haag. Ook was hij politiek commentator en corres pon dent in Jakarta. 9
forum THESE/STELLING Schluss mit dem Wildwuchs von Flex-Arbeit Stop de wildgroei van flexwerkers in Nederland De Nederlandse arbeidsmarkt wordt steeds flexibeler. Mede veroorzaakt door de jarenlange economische crisis is het aantal flexwerkers in rap tempo toegenomen. Voor werkgevers verminderen flexcontracten immers de risico s in geval van ontslag. Werknemers met een flexibel arbeidscontract lopen echter tegen problemen aan. Zo is het verkrijgen van een hypotheek bijzonder moeilijk evenals het opbouwen van een pensioen. Moeten we daarom de groei van flexwerk een halt toeroepen? Een Pro & Contra in de DNHK markt. Der niederländische Arbeitsmarkt wird immer flexibler. Auch wegen der jahrelangen Wirtschaftskrise hat die Zahl der so genannten Flexwerker rasant zugenommen. Für Arbeitgeber verringern atypische Vertragsverhältnisse meist die Risiken im Fall einer Entlassung. Arbeitnehmer mit einem Flex-Vertrag stehen dagegen häufig vor Problemen. So ist es etwa schwierig, ohne festen Arbeitsvertrag eine Hypothek zu erhalten oder eine geregelte Rente aufzubauen. Ein Pro & Contra im DNHK markt. FORUM Foto s: imago, UvA, Randstad Wilt u op de standpunten in Pro & Contra reageren? Heeft u zelf een voorstel voor een onderwerp of wilt u commentaar geven op een van de artikelen in dit blad? Schrijft u ons dan. Graag publiceren wij uw ingezonden brief. U kunt de redactie via e-mail bereiken op l.gutheil@dnhk.org Wollen Sie auf die Standpunkte in Pro & Contra reagieren? Haben Sie eigene Themenvorschläge, oder möchten Sie einen Kommentar zu einem der Texte im Heft abgeben? Dann schreiben Sie uns. Gern veröffentlichen wir Ihren Leserbrief. Sie erreichen die Redaktion per E-Mail unter l.gutheil@dnhk.org 10
forum pro contra Ronald Beltzer ist Professor für Arbeit & Unternehmen an der Juristischen Fakultät der Universität Amsterdam. Ronald Beltzer is Hoogleraar Arbeid & Onderneming aan de Facul - teit der Rechtsgeleerdheid van de Universiteit van Amsterdam Jacques van den Broek ist CEO des Zeitarbeitsunternehmens Randstad und Vorstandsmitglied der DNHK. Jacques van den Broek is CEO van Randstad en bestuurslid van de DNHK. Een toename van het aantal flexwerkers is inderdaad ongewenst als we uitgaan van het huidige systeem waarin vaste arbeids - contracten te vast zijn geworden. Werkgevers kiezen als gevolg daarvan voor meer flex con - tracten. Ik vind dat een keuze uit armoede: men wil het veel te zwaar opgetuigde vaste contract ontlopen. De keuze is echter niet vreemd als je weet dat je in dit land tot wel twee jaar loon moet doorbetalen bij ziekte en soms zomaar een vergoeding moet betalen, terwijl daar vaak geen reden voor is en we toch een goede WW kennen. Probleem is dat de huidige flexcontracten wel weer erg flexibel zijn: je kunt ze zonder reden en vaak sluiten. Ik noem verder payrolling als voorbeeld: een nietgeregeld juridisch wild westen. De nieuwe Wet Werk en Zekerheid verkleint straks het gat: geen abnormaal hoge vergoedingen meer helpt zeker om de bezwaren van werkgevers tegen het vaste contract te verminderen. Nu die exorbitante loondoorbetaling bij ziekte nog, en we hoeven deze discussie niet meer te voeren. Het gaat immers niet om meer flex per se. Het gaat erom vast minder vast te maken. Een flexibele arbeidsmarkt draagt bij aan het concurrerend vermogen van de Neder landse economie. De discussie moet niet gaan over de vraag óf er flexibiliteit is, maar hoe we flexibiliteit op de juiste wijze kunnen organi - seren. Nog vaak wordt de contract vorm als uitgangspunt genomen om aan te tonen dat er door het ontbreken van zeker heid een twee deling op de arbeidsmarkt dreigt te ontstaan. Het gaat echter om maatschappelijke zekerheid en daarin spelen naast werkgevers ook bijvoorbeeld banken en ver zekeraars een rol. Kijk bij het verstrekken van een hypotheek niet alleen naar de arbeidsovereenkomst, maar naar het perspectief dat iemand op de arbeidsmarkt heeft. In plaats van alle zekerheid rond het contract voor onbepaalde tijd te organiseren moeten we onze energie richten op het vormgeven van een (sociale) zekerheid die past bij de arbeids - marktontwikke ling. Als tegelijkertijd het verlagen van de arbeids - kosten en de risico's voor de werkgever die zijn verbonden aan een arbeidsovereenkomst onder de loep worden genomen, dan is deze schijndiscussie snel ten einde. Het verminde ren van het aantal flex werkers is als het kind met het badwater weggooien. Eine Zunahme der Flexarbeiter ist in der Tat nicht wünschens - wert, sofern wir vom heutigen System ausgehen, in dem feste Arbeits verhältnisse zu fest geworden sind. Arbeitgeber entschei - den sich infolgedessen häufiger für atypische Arbeitsverträge. Aus meiner Sicht ist das eine Entscheidung mangels Alternativen: Man möchte damit dem viel zu straffen Reglement des festen Vertrags entgehen. Das überrascht nicht, wenn man bedenkt, dass Arbeitgeber in diesem Land im Krankheitsfall bis zu zwei Jahre Lohn zahlen oder eine besondere Abfindung entrichten müssen, obwohl dafür häufig kein Grund besteht und wir eine gute Arbeitslosenversicherung haben. Umgekehrt besteht das Problem, dass die Flex-Verträge wiederum sehr flexibel sind. Man kann sie eigentlich ohne Grund und beliebig häufig schließen. Ich nenne Payrolling als Beispiel: ein juristischer Wilder Westen. Das neue Gesetz Werk & Zekerheid verringert dieses Loch in Zukunft. Es gibt keine abnormal hohen Abfin - dungen mehr, was die Beschwerden der Unternehmer gegen Festverträge sicherlich verringern wird. Jetzt noch die exorbi - tante Lohnfort zahlung im Krankheitsfall anpacken, und die Diskussion ist vom Tisch. Es geht nicht um mehr Flex per se. Es geht darum, Festverträge etwas lockerer zu gestalten. Ein flexibler Arbeitsmarkt trägt zur Konkurrenzfähigkeit der niederländischen Wirtschaft bei. Die Diskussion darf sich nicht darum drehen, ob wir einen flexiblen Arbeitsmarkt brauchen, sondern darum, wie wir flexible Arbeit besser organisieren können. Noch immer wird die Vertragsform als Anhaltspunkt herangezogen, dass mangelnde Sicher - heit zu einer Zweiteilung des Arbeitsmarkts führen könne. Tatsächlich geht es aber um gesellschaftliche Sicherheit, und dabei spielen neben den Arbeitgebern auch Banken und Versicherungen eine Rolle. Sie sollten bei der Vergabe von Hypotheken nicht nur auf den Arbeitsvertrag schauen, sondern auch die Perspektiven berücksichtigen, die der Antrag steller auf dem Arbeitsmarkt hat. Statt alle Sicherheit auf einen unbefristeten Arbeitsvertrag abzustellen, sollten wir unsere Energie darauf richten, eine soziale Sicherheit zu schaffen, die zur Entwicklung des Arbeits markts passt. Wenn gleichzeitig die Verringerung von Arbeits kosten und das Risiko für Arbeitgeber beim Vertrags schluss unter die Lupe genommen werden, hat diese Schein diskussion bald ein Ende. Die Zahl der Flexarbeiter zu verringern, würde bedeuten, das Kind mit dem Bade auszuschütten. 11
service MARKTEINTRITT / MARKTBETREDING Das Nachbarland im Visier Het buurland in het vizier Foto: imago 12
service Markteinstieg in den Niederlanden: wie funktioniert das? Die DNHK kann bei geschäftlichen, rechtlichen und kulturellen Fragen wertvolle Hilfestellung leisten. Marktbetreding in Duitsland: hoe gaat dat in zijn werk? De DNHK kan bij zakelijke, juridische en culturele vraagstukken waardevolle hulp bieden. Duitsland ligt letterlijk om de hoek, maar om beginners - fouten te voorkomen kunnen starters op de markt niet zonder de juiste kennis en liefst ook een ervaren partner. Maar hoe pak je dat goed aan? Er zijn geen kant-en-klare oplossingen, behalve een goede voorbereiding, zegt Johan Spijksma, hoofd Exportadvies bij de DNHK. De juiste informatie over de doelmarkt en de lokale markt- en concurrentie-omstandig heden vormt de sleutel tot succes. Ook kennis van de zakencultuur levert veel voordeel op. 1 Productpositionering Het is niet altijd mogelijk om een product zonder aanpassingen op de buurmarkt te brengen. Een precieze doel markt analyse helpt om de succeskansen in te schatten. Veelbelovend zijn vooral producten of diensten die in het buurland nog niet verkrijgbaar zijn. Deze zijn immers zonder grote concurrentiedruk op de markt te brengen. Toch is informatie over het marktsegment in kwestie ook in zulke gevallen van groot belang. Daarbij gaat het om zaken als grootte en structuur van de branche, distributiekanalen en prijzen en lokale concurrenten. De vele Duitse vakbeurzen lenen zich uitstekend om een eerste indruk op te doen. Ze bieden de mogelijkheid om de concurrentie te bekijken, prijslijsten aan te vragen en een inschatting te maken van de marktomvang. Ook brancheverenigingen zijn een waardevolle bron voor markt - informatie. Er zijn geen kant-en-klare oplossingen, behalve een goede voorbereiding Johan Spijksma, DNHK 2 Marketing Van groot belang is bovendien een check van de productnaam. Sommige begrippen hebben in het Duits een hele andere beteke nis of roepen verkeerde associaties op. Een goed voor beeld is het ijs merk Ola, dat in Duitsland onder de naam Langnese wordt verkocht, aldus DNHK-exportconsulente Anna Gewering. Ook websites, advertenties, reclameposters, folders en flyers moeten vertaald worden. Hierbij moet ook op de humor van het betref fende land gelet worden. Maar niet alleen de juiste vertaling speelt een belangrijke rol, ook de keuze van het juiste marketing kanaal. Duitsers hebben minder affiniteit met het internet dan Nederlanders en maken minder gebruik van social media. Online advertenties bereiken in Duitsland dan ook niet zo n groot publiek. Duitsers doen graag zaken op basis van persoonlijk contact en hebben de fysieke producten graag een keer gezien. Daarvoor zijn de Duitse nichebeurzen uitermate geschikt. Die Niederlande liegen buchstäblich vor der Tür, doch gerade Markteinsteiger benötigen gute Kenntnisse und nach Möglichkeit einen erfahrenen Partner, um Anfängerfehler zu vermeiden. Wie aber geht man richtig vor? Pauschallösungen gibt es nicht, bis auf eine: gute Vorbereitung, sagt Johan Spijksma, Leiter der Absatzberatung der DNHK: Die richtigen Informationen über den Zielmarkt und die dortigen Markt- und Wettbewerbsbedingungen sind der Schlüssel zum Erfolg. Kenntnisse über die Kultur des Landes sind ebenfalls von großem Vorteil. 1 Das Produkt positionieren Nicht immer gelingt es, ein Produkt unverändert auf den Nach barmarkt zu bringen. Eine genaue Zielmarktanalyse hilft, die Erfolgschancen der eigenen Waren einzuschätzen. Erfolg - ver sprechend sind vor allem Produkte, die es im Nachbarland noch nicht gibt, sie lassen sich ohne großen Konkurrenzdruck auf den Vervolg op pagina 14 >>> Fortsetzung auf Seite 14 >>> 13
service Fortsetzung von Seite 13 >>> Markt bringen. Wichtig sind aber auch hier Informationen zum betroffenen Marktsegment, von der Größe und Struktur der eigenen Branche über die Vertriebswege und Preise im Nachbarland bis hin zur dortigen Konkurrenz. Einen ersten Eindruck gewinnt man auf Fachmessen. Hier lassen sich Preislisten anfragen, der Umfang des Marktes abschätzen und Konkurrenzunternehmen beobachten. Auch die Branchenverbände liefern wertvolle Informationen über den Markt. Sommige begrippen hebben in het Duits een hele andere betekenis Anna Gewering, DNHK Vervolg van pagina 13 >>> 3 Certificeringen In Duitsland gelden veel extra wetten en normeringen. Hetzelfde geldt voor productcertificeringen. Wie een EU-certificering heeft, ondervindt normaalgesproken geen problemen met de verkoop in het buurland. In alle andere gevallen moeten natio nale certificeringen worden verkregen en moeten producten eventueel opnieuw getest worden, aldus Gewering. 4 De marktbetredingsstrategie De makkelijkste manier om de Duitse markt te betreden is export. Maar hoe zet je die in gang? Voor mkbbedrijven die nog geen ervaring op de andere markt hebben opgedaan en er nog maar weinig contacten hebben, is een vertegenwoordiger een goede optie om de markt te betreden. Een geschikte partner is bijvoorbeeld te vinden in de Duitse online-distributeurs databases of bij brancheverenigingen. Eventueel kan ook een Sales Manager voor een specifiek Duits verkoopgebied in dienst worden genomen, bijvoorbeeld Noordrijn-Westfalen, aldus Gewering. Voor grote bedrijven die al langere tijd op de Duitse markt actief zijn en daar over een groot netwerk beschikken, is het oprichten van een Duitse dochteronderneming vaak lucratief. evb KONTAKT/CONTACT Johan Spijksma T 0031 (0)70 3114 167 E j.spijksma@dnhk.org www.dnhk.org 2 Marketing Besonders wichtig ist außerdem die Überprüfung des Produkt namens. Manche Begriffe haben im Niederländischen eine ganz andere Bedeutung oder rufen falsche Assoziationen hervor. Dann muss der Produktname angepasst werden. Ein bekanntes Beispiel ist die Eismarke Langnese, die in den Niederlanden unter dem Namen Ola verkauft wird, sagt Absatzberaterin Anna Gewering von der DNHK. Auch Webseiten, Anzeigen, Werbeplakate, Broschüren und Flyer müssen in die Landesprache über setzt werden. Hier gilt es auch, den Humor des jeweiligen Landes zu beachten. Doch nicht nur die richtige Übersetzung spielt eine wichtige Rolle, auch der richtige Kanal. So sind die Niederländer wesentlich internetaffiner als die Deutschen. Online-Anzeigen er reichen daher ein großes Publikum. Das gilt auch für Social Media. Anzeigen in Tageszeitungen werden hingegen gerne übersehen. 3 Zertifizierungen In den Niederlanden gelten ganz andere Normen und Gesetze. Das gilt auch für Produktzertifizierungen. Wer eine EU-Zertifizie rung besitzt hat normalerweise keine Probleme mit dem Verkauf im Nachbarland. Ist das aber nicht der Fall, müssen nationale Zertifizierungen erworben und Produkte gegebenenfalls neu getestet werden, so Gewering. 4 Die Markteintrittsstrategie Die einfachste Form, den niederländischen Markt zu betreten, ist der Export. Doch wie bekommt man den in Gang? Für kleine und mittelständische Unternehmen, die noch keine Erfahrung auf dem anderen Markt gesammelt haben und dort nur über wenige Kontakte verfügen, ist ein Handelsvertreter eine gute Möglichkeit für den Markteinstieg. Einen geeigneten Partner findet man in den Online-Vertreterdatenbanken der Niederlande und bei den Branchenverbänden. Man sollte in jedem Fall darauf achten, dass der Handelsver - treter Erfahrung in der gefragten Branche gesammelt hat und eine Testphase vereinbaren. Alternativ kann auch ein Sales Manager für das Verkaufsgebiet Niederlande eingestellt werden, so Gewering. Die Gründung einer nieder ländischen Tochtergesellschaft lohnt sich hingegen für große Unternehmen, die schon lange Zeit auf dem niederländischen Markt aktiv sind und dort über viele Kontakte verfügen. evb 14
Advertorial Lufthansa comfortabel en onbezorgd reizen Wie regelmatig vliegt weet dat een goede vlucht, zakelijk of privé, een belangrijk deel van de reis is. Daarom kiest een passagier bij voorkeur voor een maatschappij die er alles aan doet om klanten een goede vlucht te bezorgen. En dat is Lufthansa bij uitstek. Passagiers kunnen in alle comfort reizen en komen ontspannen op hun bestemming aan. Dat wordt alleen nog maar beter nu Lufthansa eind dit jaar Premium Economy introduceert, een geheel nieuwe reisklasse met meer zitruimte en uitzonderlijk comfort. Vluchten via Duitsland, maar ook náár Duitsland. Op vrijdag 3 april 1964 vond de eerste Lufthansa lijndienst naar Nederland plaats. Vandaag de dag voert Lufthansa meer dan 20 dagelijkse vluchten uit tussen Duitsland en Nederland. Nu, 50 jaar na de eerste vlucht, kan Lufthansa trots terugkijken op een stabiele groei van de vluchten tussen Duitsland en Nederland. Hoewel Lufthansa meer dan 200 bestemmingen wereldwijd verbind via Frankfurt en München en daar - mee een beroemde luchtvaart maatschappij is om intercontinentaal te reizen, zijn de Lufthansa vluchten bij uitstek de Duitse bestemmingen te bereiken. In oktober 2012 werd een lijndienst geopend tussen München en Rotterdam, de tweede Nederlandse bestemming. Vernieuwend Lufthansa werkt continu aan vernieuwing. Het aantal bestemmingen groeit jaarlijks en de maatschappij investeert volop in nieuwe toestellen. Lufthansa ontving in mei 2012 als eerste luchtvaartmaatschappij de passagiersversie van de nieuwste B747- variant. In totaal heeft Lufthansa negentien B747-8I's besteld, ter vervanging van ver - ouderde B747-400's. Onlangs werd de 13de B747-8I s in ontvangst genomen, met in dezelfde maand ook nog een Airbus A380, een A330-300 en twee A320 s. In totaal zal Lufthansa in 2014 in totaal 23 nieuwe toestellen ontvangen. Bijzondere concepten Naast deze nieuwe toestellen ontwikkelt Lufthansa innovatieve concepten die vliegen nog comfortabeler maken. Bijvoorbeeld het zeer luxe First Class compartiment met een ruime badkamer waar passagiers kunnen genieten van niet alleen ruimte, maar ook rust en comfort. Ook de vernieuwde Business Class die intussen al in verschillende toestellen is ingebouwd, is zeer aantrekkelijk. Reizigers kunnen plaatsnemen in de full flat stoelen en hebben beschikking over een beeld - scherm met een diameter van vijftien inch. Als de stoel veranderd wordt in een bed, ontstaat een platte slaapruimte van 1,98 meter lang. Ook de Economy Class heeft een bijzondere stoel. Samen met inter natio - naal erkende ontwerpers en ergonomie-experts creëerde Lufthansa maximale ruimte. Het gevarieerde in-flight enter - tainment - programma aan boord biedt voor ieder wat wils. Via een privé - scherm kiezen passagiers uit een breed aanbod recente films, talloze internationale muziek- en radiokanalen of een tv-programma naar keuze. Premium Economy Class Speciaal voor reizigers die luxe willen tegen aantrekkelijke tarieven introduceert Lufthansa dit najaar de Premium Economy Class. Dit is een geheel nieuwe reisklasse met stoelen die 50 procent meer zitruimte bieden ten opzichte van Economy Class. Passagiers profiteren van extra beenruimte, een verstel bare hoofdsteun, in hoogte verstel bare voet steunen en praktische functies, zoals een fleshouder, stopcontact en opbergruimte. Premium Economy Class is een uitkomst voor veel zakelijke en parti - culiere passagiers. Naast het extra comfort biedt Premium Economy nog meer privileges; passagiers mogen twee keer meer bagage meenemen dan in de Economy Class, eenmaal aan boord wordt een welkomst - drankje aangeboden, een eigen fles water en worden maaltijden geserveerd op porse - leinen servies. Daarnaast kan de passagier kiezen uit een groot aantal tijdschriften en kranten. Een andere bijzonderheid is dat passagiers tegen betaling van 25 euro toegang krijgen tot de lounges. De nieuwe Premium Economy Class is ontworpen op basis van uitge breide passagiers - enquêtes. De stoelen bevinden zich in een apart compartiment tussen de Business Class en Economy Class in. Vanaf november 2014 zien we de Premium Economy Class allereerst in de Boeing B747-8I en geleidelijk aan ook in de rest van de langeafstandstoestellen.
service FLYER- UND WEBSITE-PRÜFUNG / FLYER- EN WEBSITECHECK Der erste Eindruck zählt De eerste indruk telt Die letterlijk besparen op het verkeerde eind, speels zijn bonus als een Duitse aanbieder van perfecte producten Zonder een oog in het zeil kan een tekst verwateren Ohne ein Auge auf Text verwässern könnten Wer buchstäblich am falschen Ende spart, verspielt seinen Bonus als deutscher Anbieter perfekter Produkte Nederlandse ondernemers weten zich met hun steenkolen- Duits in zakelijke besprekingen vaak verrassend goed te redden. Wanneer het om schriftelijke communicatie gaat, worden typisch Nederlandse fouten echter niet meer charmant gevonden, maar gezien als teken van onprofessionaliteit, zegt Lars Gutheil, hoofd Public Relations bij de DNHK. Vaak zien we dat bedrijven zelf, blijkbaar zonder enige hulp van een professioneel vertaalbureau, slecht geformuleerde of zelfs foutieve teksten op - stellen die zij actief gebruiken voor websites, beurzen en evene - menten. Met fatale gevolgen, want zeker in Duitsland is de eerste indruk van levensbelang. Wie op een foutloze schriftelijke presen - tatie bespaart, wordt als onserieus beschouwd en maakt in Duits - land weinig kans op goede zaken. De DNHK biedt daarom op basis van een uurtarief een correctie - service voor publicaties in de taal van het buurland aan. Naast website-teksten gaat het daarbij om allerlei soorten drukwerk, productbeschrijvingen en presentaties voor evenementen. Afhankelijk van de aard en omvang van de opdracht maakt de Handelskamer gebruik van professionele externe vertalers, die al lange tijd met de DNHK samenwerken. Zeker bij websites is een samenwerking op langere termijn, bijvoorbeeld op basis van een maandelijks pakkettarief aan te bevelen, zegt Gutheil. Zo kan gewaarborgd worden dat een website op lange termijn van cor - recte en aansprekende teksten is voorzien en niet na een tijdje verwatert. Desgewenst verzorgt de DNHK ook de vertalingen voor de opdrachtgever. Gutheil: Vaak gaat het hierbij om geringe bedragen. Het effect kan echter zeer groot zijn. lbg Gerade deutschen Unternehmen geht in den Niederlanden der Ruf voraus, auf besondere Präzision zu setzen. Umso haarsträubender ist es zuweilen, sich niederländische Über - setzungen von Websites, Präsentationen oder Broschüren durchzu - lesen, sagt Lars Gutheil, Leiter Öffentlichkeitsarbeit bei der DNHK. Oftmals werden, offenbar ohne die geringste Zuhilfenahme eines geeigneten Übersetzungsbüros, schlecht formulierte oder gar fehler - hafte Texte und Überschriften verwendet und auch aktiv bei Mes - sen und Events eingesetzt. Mit fatalem Ergebnis, denn auch in den Niederlanden gilt: Der erste Eindruck zählt. Wer buchstäblich am falschen Ende spart, verspielt seinen Bonus als deutscher Anbieter perfekter Produkte. Die DNHK bietet daher auf Basis eines Stundensatzes einen Korrek - turservice für sämtliche Publikationen in der Nachbarsprache an. Dies umfasst neben Internetauftritten auch sämtliches Druck - material, Produktbeschreibungen und Veranstaltungs-Präsenta tio - nen. Je nach Umfang des Auftrags, zieht die Handelskammer pro - fessionelle externe Übersetzer zur Unterstützung hinzu, die bereits lange mit der DNHK kooperieren. Gerade bei Websites empfiehlt sich eine langfristige Zusammenarbeit, die auf der Basis eines monat lichen Pakettarifs erfolgen kann, sagt Gutheil. So könne gewährleistet werden, dass eine Internetseite langfristig mit jeweils korrekten, ansprechenden Texten versehen werde und nicht nach und nach verwässere. Auf Wunsch fertigt die DNHK die Über setzungen für den Auftraggeber an. Gutheil: Es geht häufig um geringe Beträge, die sich an anderer Stelle mehrfach rechnen können. lbg KONTAKT/CONTACT Lars Björn Gutheil T 0031 (0)70 3114 157 E l.gutheil@dnhk.org www.dnhk.org 16
Anzeige/advertentie Advertorial Noch ist Sommerpause maar Prinsjesdag komt er snel aan! Am dritten Dienstag im September eröffnet König Willem-Alexander traditionell das neue politische Jahr. Im Auftrag der Regierung verliest der König die Thronrede und präsentiert der Finanzminister die neuen Haushaltspläne. Immer wieder werden Unternehmen in diesem Moment aus dem Sommerschlaf gerissen, da sie unvorbe reitet mit Haushaltskürzungen, Steuererhöhungen oder andere Maßnahmen konfrontiert werden die zuweilen existenzbedrohlich sind. 5 vor 12 Für diese Unternehmen ist es 5 vor 12. Um nun noch einen ausge - wogenen Interessenausgleich erzielen zu können gilt es schnell und entschlossen zu handeln. Mit Hilfe einer Situationsanalyse ist eine an die politische Realität angepasste, schlagkräftige Argumentation zu entwickeln. Meines Holla & Partners verfügt über eine 20-jährige Expertise bei der Unterstützung von Unternehmen in akuten 5 vor 12 Situationen. So ist es uns beispielsweise gelungen eine erhebliche Steuererhöhung für ausländische Lehrkräfte an internationalen Schulen erfolgreich abzuwenden. Public Affairs - die richtige Prävention Ein funktionierendes Netzwerk in Politik und Verwaltung ist in diesen Situationen unabdingbar um noch die notwendige Aufmerksamkeit auf das eigene Anliegen zu lenken. Um ein Frühwarnsystem auf - bauen zu können ist eine permanente Interaktion mit relevanten Stakeholdern essentiell. Nur dann kann man rechtzeitig mit einer klaren Botschaft und einer maßgeschneiderten Strategie aktiv werden. Wir unterstützen Sie in der Erarbeitung und Ausführung einer Public Affairs Strategie, sodass Sie am dritten Dienstag im September beruhigt die Rede des Königs verfolgen können. Op elke derde dinsdag in september opent Koning Willem-Alexander het nieuwe politieke jaar. In opdracht van de regering leest de Koning zijn Troonrede voor en presenteert de minister van Financiën de nieuwe begroting. Elk jaar opnieuw worden bedrijven ruw uit hun zomerslaap wakker geschud omdat ze opeens met bezuinigingen, belastingverhogingen of andere maatregelen worden geconfronteerd, die een grote economische bedreiging voor hen vormen. 5 voor 12 Voor deze bedrijven is het dan volkomen onverwacht 5 voor 12. Zij moeten direct handelen zodat het eigen belang toch in de debatten wordt meegewogen. Op basis van een snelle analyse dient een bood - schap te worden ontwikkeld die aan de nieuwe politieke realiteit is aangepast. Meines Holla & Partners beschikt over 20 jaar ervaring bij de ondersteuning van ondernemingen uit allerlei sectoren in deze lastige situaties. Zo is het ons bijvoorbeeld gelukt om een dreigende belastingverhoging voor buitenlandse leerkrachten bij internationale scholen te verhinderen. Public Affairs de juiste preventie Een effectief netwerk in politiek-bestuurlijke kringen is onmisbaar om in zulke situaties aandacht voor de eigen belangen af te dwingen. Permanente en actieve interactie met de juiste stakeholders is cruciaal om vroegtijdig kansen en bedreigingen te signaleren. Alleen dan kunnen bedrijven op tijd met een duidelijke boodschap en een op maat gemaakte strategie opereren. Wij adviseren en ondersteunen u in het opstellen en uitvoeren van een Public Affairs strategie, zodat u bij de Troonrede op de derde dinsdag in september niet voor verrassingen komt te staan. Experten für Lobbying und Public Affairs Experts in Lobbying en Public Affairs www.meinesholla.nl Meines Holla & Partners ist seit 1994 in den Bereichen Lobbying und Public Affairs aktiv. Unsere Mitarbeiter haben ihre Wurzeln in den Niederlanden und Deutschland. Wir beraten und vertreten die Interessen von Unternehmen bei Staat und Politik und positio nieren ihr Unternehmen auf den politischen Bühnen in Den Haag, Berlin und auf der Ebene der deutschen Bundesländer. Meines Holla & Partners is sinds 1994 actief in Lobbying en Public Affairs. Onze medewerkers hebben achtergronden in Nederland en Duitsland. Wij adviseren en behartigen de belangen van bedrijven bij overheid en politiek en positioneren uw bedrijf in politiek Den Haag, Berlijn en de Duitse deelstaten.
nieuwe leden neue mitglieder DB SCHENKER RAIL NEDERLAND N.V Utrecht 0031 (0)30 2358347 www.dbschenker.nl MTU MAINTENANCE LEASE SERVICES BV Amsterdam 0031 (0)20 7052590 www.mtu.de 1 TO 1 TRANSLATIONS BV Hilversum 0031 (0)35 6210317 www.121-translations.com JAARBEURS UTRECHT Utrecht 0031 (0)30 2952731 www.energievakbeurs.nl SARFATY ADVOCATEN Amsterdam 0031 (0)20 3058383 www.sarfatyadvocaten.nl SMILDE FOODS BV Heerenveen 0031 (0)513 639639 www.smildefoods.nl STELLAR DATA RECOVERY BV Utrecht 0031 (0)30 7600701 www.stellardatenrettung.de QUEL BUSINESS INFORMATION BV Utrecht 0031 (0)30 2952100 www.quel.nl REGUS DEN HAAG Den Haag 0031 (0)70 8918400 www.regus.nl ZÜBLIN NEDERLAND BV Vlaardingen 0031 (0)10 4451222 www.zueblin-nederland.com STERK WERK COMMUNICATIE BV Rotterdam 0031 (0)10 4567849 www.sterkwerk.nl NV ZEELAND SEAPORTS Terneuzen 0031 (0)115 647400 www.zeelandseaports.com CLEVER AIRWAYS HOLDING BV Roosendaal 0031 (0)6 15399831 www.flyclever.eu TUCANA BV Breda 0031 (0)76 5794111 www.tucana.com ALFLORA BV Katwijk (NB) 0031 (0)88 2244900 www.alflora.nl PRODIALOX Düsseldorf 0049 (0)211 2409024 www.prodialox.com SCHLEIFENBAUER PRODUCTS BV Rosmalen 0031 (0)73 5230256 www.schleifenbauer.eu EUROPE METALS BV Heeze 0031 (0)40 2241919 www.europemetals.com CH TRANSLATION SERVICES Kaarst 0049 (0)2131 4052905 www.ch-translationservices.com DIETAX - STEUERBERATUNG Grevenbroich 0049 (0)2182 5782654 www.dietax.de 18
ELA CONTAINER GMBH Haren (Ems) 0049 (0)5932 5060 www.container.de INFRATEQ BV Ugchelen 0031 (0)55 5349664 www.infrateq.de FALCO BV Vriezenveen 0031 (0)546 554444 www.falco.nl TÜV NORD MOBILITÄT GMBH & CO. KG Hannover 0049 (0)511 99861339 www.tuev-nord.de/mobilitaet NICLEN GMBH Dortmund 0049 (0)231 47737855 www.niclen.de SKP ENTWICKLUNG + PRODUKTION Vellmar 0049 (0)561 9823624 www.schreiner-skp.de CON-SEPT GMBH Köln 0049 (0)151 17652778 www.con-sept.com SMILEY COFFEE DEUTSCHLAND GMBH Herborn 0049 (0)2772 4499844 www.smiley-coffee.com TRUPHONE GMBH Oberursel 0049 (0)6171 8976569 www.truphone.com DIENSTVERLENING / DIENSTLEISTUNGEN HANDEL / HANDEL INDUSTRIE / INDUSTRIE RECHT & FINANCIËN / RECHT & FINANZEN INGENIEURBÜRO WEINAND Kadenbach 0049 (0)2620 954970 www.ib-weinand.de MATRIX VISION GMBH Oppenweiler 0049 (0)7191 94320 www.matrix-vision.com CA INDUSTRIETECHNIK KFT Neusiedl am See 0043 (0)59010 26330 www.ca-a.eu 19
nieuwe leden ARBEITSPLATZLÖSUNGEN / KANTOORVERHUUR Regus KONTAKT/CONTACT Standort/Locatie: Den Haag Mitarbeiter/Medewerkers: 3 Tom Hattink T 0031 (0)6 270 88 267 E tom.hattink@regus.com www.regus.com Foto: Regus Regus Nederland is onderdeel van een wereldwijd netwerk van 2.000 flexwerk - plekken in 750 steden wereldwijd. Startende ondernemers, zzp ers, maar ook Duitse bedrijven die nog niet zo lang op de Nederlandse markt actief zijn krijgen bij Regus de mogelijkheid flexibel te huren. In de 60 Nederlandse business lounges biedt Regus professionele werkplekken, volledig ingerichte kantoorruimtes en vergaderzalen. Voor wie in het buitenland flexibel wil werken zijn ook de inter natio - nale locaties beschikbaar, waaronder 157 locaties in Duitsland. Alle business lounges beschikken over een professionele receptie - dienst, gratis koffie- en thee facili teiten en een wifi-verbinding. jdb Regus Nederland ist Teil eines Netzwerks von 2.000 flexiblen Arbeitsstationen in 600 Städten weltweit. Start-ups, Free lancer, aber auch deutsche Unternehmen, die erst seit kurzem auf dem nieder län di schen Markt aktiv sind, haben bei Regus die Mög - lichkeit, flexible Arbeitsplätze zu mieten. In 157 Deutschen Business Lounges bietet Regus professionelle Arbeitsplätze, voll stän - dig eingerichtete Büros und Konferenz - räume an. Wer flexi bel im Ausland arbeiten möchte, dem stehen zahlreiche inter na - tionale Büros zur Verfügung, darunter 60 Stand orte in den Niederlanden. Alle Business Lounges verfügen über einen professionellen Rezeptionsdienst, eine Kaffee- und Teeküche sowie Wifi. jdb ONLINE-PLATTFORM Quel Business Information KONTAKT/CONTACT Standort/Locatie: Utrecht Mitarbeiter/Medewerkers: 10 Ramon Dooijewaard T 0031 (0)30 295 2103 E ramon@quel.nl www.quel.nl Foto: imago Quel Business Information BV is de grootste online ontmoetingsplaats voor inkopers en leveranciers binnen de Neder - landse metaal- en kunststof industrie. Ook voor andere sectoren is het interes - sant, onze website te bezoeken, zegt Quel-directeur Ramon Dooijewaard. Door middel van het online matching pro gramma worden vraag en aanbod op efficiënte wijze bij elkaar gebracht. Het bedrijf wil nu ook in Duitsland onder nemers in contact te brengen met de meer dan 40.000 bij Quel ingeschreven bedrijven uit Nederland. Dooijewaard: Dankzij de eenvoudige bediening en veertien jaar service-ervaring, is Quel Business Infor - mation BV hét bedrijf voor alle onder - nemers die hun producten willen aan - bieden en voor inkopers die graag een opdracht willen plaatsen. jb Quel Business Information BV ist der größte Online-Treffpunkt für Unter nehmens ein - käufer und Zulieferbetriebe innerhalb der niederländischen Metall- und Kunststoff - industrie. Auch für andere Branchen lohnt es sich, unsere Website zu besuchen, sagt Ramon Dooijewaard, Geschäftsführer bei Quel. Mithilfe des Online-Matching pro - gramms werden Angebot und Nachfrage effizient zusammengeführt. Das Unter - nehmen hat jetzt vor, auch in Deutschland Firmenkunden mit seinen über 40.000 ein - getragenen niederländischen Betrieben in Verbindung zu bringen. Dooijewaard: Dank der einfachen Bedienung und 14 Jahren Service-Erfahrung, ist Quel Business Infor - mation für alle Unternehmen geeignet, die ihre Waren verkaufen wollen und für Ein käufer, die einen opdracht plaatsen möchten. jb 20