WORD ONDERNEMER BIJ PERSELECTIEF EN WAAG SAMEN MET ONS DE SPRONG
Inleiding De wereld is niet meer hetzelfde als 25 jaar geleden. De markt is in beweging. De crisis is voorbij. Of niet? Techniek ontwikkelt zich snel. Organisaties worden groter en kleiner. Onze samenleving verandert. En mensen veranderen mee. Toch blijft werk voor veel mensen één van de pijlers van het bestaan. Werk betekent inkomen, status, zekerheid, eigenwaarde. Werk wordt gevonden bij organisaties, groot en klein, waar mensen samenwerken om doelen te bereiken. Perselectief consultants bemiddelen in werk. Al meer dan 25 jaar bemiddelen wij kandidaten vanaf HBO niveau naar een nieuwe baan, bij organisaties door heel Nederland. Nog steeds is arbeidsbemiddeling een vak apart. Een vak wat ook voortdurend verandert, en niet simpeler wordt. Integendeel. Perselectief voorziet in de komende jaren een groeiende behoefte aan goede intermediairs die werk en mensen samenbrengen. Vast of flexibel, fulltime of parttime. Wij willen binnen onze markten de toonaangevende partij zijn. Daarvoor zoeken wij nieuwe consultants om in die behoefte te voorzien. Deze brochure, speciaal gericht op geïnteresseerde consultants, vertelt in het kort over wie we zijn, wat we doen, wat we te bieden hebben, wat we daarvoor terugvragen en wie we zoeken. Aan het einde beschrijven ons 5-stappenplan richting ondernemerschap. Als directie van Perselectief wensen we je veel leesplezier en hopen we je binnenkort als nieuwe collega te mogen begroeten. Waag samen met ons de sprong. Je bent welkom! Linda Teelken en Maarten van de Sande Pagina 1
Wie zijn wij? Perselectief bestaat al meer dan 25 jaar als franchise bedrijf met als specialisatie arbeidsbemiddeling van de beste kandidaten voor de betere banen. We zoeken voor onze klanten de beste mensen voor vast of tijdelijk. Dat doen we via 2 werkmaatschappijen: www.perselectief.nl en www.perselectief-interim.nl. Consultants van Perselectief zijn gedreven ondernemers die allereerst zichzelf en daarna de organisatie als merk verkopen. Zij nemen zelf de verantwoordelijkheid voor hun succes. Zij kunnen markten, bedrijven, functies en mensen analyseren op basis van hun ervaring als manager, directeur en vakspecialist. Ze beschikken over een actueel, uitgebreid en uniek netwerk van beïnvloeders en beslissers, en van latente en verborgen kandidaten. De consultants van Perselectief hebben als doel om dé succesvolle consultant binnen hun specialisme op de Nederlandse markt te worden en te blijven, en willen het maximale realiseren, voor zichzelf en de klant. Om dat te bereiken gaan ze dóór waar anderen stoppen. Onze mensen maken het verschil! Maak kennis met ons team: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 1. Linda Teelken Sr. Consultant Techniek & Bouw / Directie Perselectief Vaassen 2. Harold Duijst Sr. Consultant Techniek & Bouw Hilversum 3. Gert van Hoppe Sr. Consultant ICT Nijkerk 4. Maarten vd Sande Sr. Consultant Finance / Directie Perselectief Oss 5. Poul Geense Sr. Consultant Techniek, Maritiem St. Philipsland 6. Pieter van Stijn Sr. Consultant Zorg & Healthcare Utrecht 7. Marie-José vd Sande Office Management Perselectief Oss 8. Martin van Genderen Sr. Consultant ICT Wolvega 9. Ineke Jonker Consultant Techniek & Bouw Vaassen 10. Thieu Hofkes Sr. Consultant HR, Finance, Marketing&Communicatie Veldhoven 11. Ad Bouwman Sr. Consultant ICT / Helpdesk Perselectief Nijkerk Pagina 2
Wat doen wij? Perselectief is opgericht in 1989, met als specialisatie arbeidsbemiddeling van de beste kandidaten voor de betere banen. Anders gezegd: we zoeken voor onze klanten de beste mensen voor vast of tijdelijk, waarbij we ons richten op functies vanaf HBO niveau. In 2003 is ons bedrijf omgebouwd naar een franchiseorganisatie. Wij hebben een uniek ondernemersconcept ontwikkeld, bestaande uit de combinatie van een goede naam, een gedegen en bewezen werkwijze, ondernemerschap, coaching, kennisdeling, onderscheidende marketing, state-of-the-art automatisering en voortdurende vernieuwing. In 2013 is Perselectief Interim opgericht. Daarmee leggen we nog meer focus op het feit dat we ook goed zijn in het vinden en begeleiden van interim managers. Bovendien kunnen we hierdoor onze franchisenemers verregaand faciliteren. Onze consultants, allemaal zelfstandig ondernemer, opereren onder de vlag van Perselectief. Ze werken uitsluitend in het vakgebied waar ze in zijn opgeleid en opgegroeid. Daarmee spreken ze de taal van hun klanten en kandidaten, en beschikken ze over een groot netwerk van insiders. Specialisme en focus zijn volgens ons DE voorwaarden om succesvol te kunnen zijn in ons vak. Perselectief is een platte organisatie. 4 van onze franchise-ondernemers zijn eigenaar van de franchiseformule Perselectief. 2 van hen, Linda en Maarten, zijn daarnaast verantwoordelijk voor de dagelijkse leiding en voeren de directie. Niet-kernactiviteiten zoals ICT beheer, helpdesk, officemanagement, financiën, juridische zaken etc. worden extern, flexibel ingehuurd. Komende jaren gaat onze organisatie zich verder ontwikkelen. Als ondernemer bij Perselectief kun je daar je voordeel mee doen, want je combineert de voordelen van zelfstandig, individueel ondernemerschap met de voordelen van een grotere organisatie. Pagina 3
Onze franchiseformule wat hebben we te bieden? Bij franchise sluit een ondernemer (de franchisenemer) een contract met de eigenaar van een handelsnaam (de franchisegever) die de franchisenemer het recht geeft om tegen betaling een bedrijf met die handelsnaam en een herkenbare formule te exploiteren. Franchisegever en franchisenemer zijn beide zelfstandig ondernemer. Uitgangspunt bij franchise moet zijn dat franchisegever en franchisenemer voordeel ervaren van elkaar. Ze hebben elkaar nodig om succesvol te zijn. De franchisegever ondersteunt haar franchisenemers op allerlei gebied. De franchisenemer betaalt een vergoeding die in verhouding moet staan met deze ondersteuning. Beide partijen hebben een winstdoelstelling. De ondersteuning van Perselectief bestaat uit de volgende componenten: Perselectief verzorgt training en opleiding. Iedere nieuwe franchisenemer neemt deel aan een op maat gemaakt inwerk- en opleidingsprogramma, om goed aan de start te komen. Jaarlijks faciliteren en initiëren we een training voor onze ondernemers, steeds gericht op andere vaardigheden. Perselectief ontzorgt onze consultants op het gebied van automatisering, marketing, juridische zaken en organisatie. Voordeel is dat onze consultants zich kunnen richten op wat echt belangrijk is voor hun business: klanten en kandidaten. Perselectief biedt begeleiding en ondersteuning op het gebied van vakinhoud en ondernemerschap. Onze franchisemanager staat altijd klaar voor onze consultants en heeft jaarlijks één of meerdere coachgesprekken. Perselectief stimuleert kennisdeling. Door interne en externe sprekers uit te nodigen tijdens periodieke bijeenkomsten, blijven we op de hoogte van ontwikkelingen en trends in de markt. Perselectief initieert voortdurende uitwisseling van commerciële kansen. Onze consultants creëren niet alleen kansen voor zichzelf, maar ook voor collega s. Door gezamenlijk op te trekken voegen ze waarde toe aan hun klanten, aan zichzelf en aan elkaar. Perselectief is continu bezig met ontwikkeling van organisatie en werkwijzen. Want stilstand betekent achteruitgang. Onze consultants profiteren hiervan, doordat zij gebruik kunnen maken van moderne tools en doordat zij deel kunnen nemen aan nieuwe business modellen. Pagina 4
Onze franchiseformule wat vragen we van onze ondernemers? Om gebruik te mogen maken van onze formule betalen onze franchisenemers een vergoeding, die in verhouding staat tot de geboden dienstverlening en tot de winstpotentie van de formule. Deze vergoeding kent de volgende componenten: Om toe te treden tot Perselectief brengen wij een entreefee in rekening van 7.950. Hiervoor ontvang je o.a. het volgende: Het gezamenlijk opstellen van een business- en salesplan; Een acquisitietraining, verzorgd door ons en een professionele externe partij (Kenneth Smit); Een unieke interviewtraining (Human Profiling) gericht op waarheidsvinding door het stellen van de juiste vragen, verzorgd door een externe partij (IC}U); Een interne en externe training in het gebruik van onze ICT-systemen; Je eigen website met professionele foto s, visitekaartjes, drukwerk, etc.; Intensieve coaching gedurende de eerste 6 maanden; Hiermee garanderen wij jou tenminste 2 opdrachten, waarbij we je intensief begeleiden. Daarnaast brengen wij maandelijks een franchisefee in rekening, ter dekking van alle lopende kosten die we vanuit de centrale organisatie maken voor onze ondernemers. Deze fee bedraagt tenminste 12.000 per jaar, ofwel 1.000 per maand. Bij een jaaromzet van meer dan 60.000 wordt een hogere fee in rekening gebracht volgens een degressieve staffel. Deze franchisefee dekt o.a. de volgende kosten: Abonnements- en onderhoudskosten CRM- en recruitmentsysteem (OTYS), inclusief posting software (Knollenstein), up to date websites en voortdurende google-optimalisatie; Abonnements- en onderhoudskosten terminal server omgeving (Proxsys), inclusief de laatste versies van MS Office software, eigen en gezamenlijke opslagruimte, dagelijkse / wekelijkse / maandelijkse back-up, videoconferencing faciliteiten, etc.; ICT-Helpdesk, back-office en telefoondienst; Standaarddocumenten, contracten, Algemene Voorwaarden, etc.; Marketing zoals brochures, beurzen, klantbijeenkomsten, huisstijlartikelen, etc.; Periodieke bijeenkomsten voor franchisenemers (6x per jaar); Organisatie- en conceptontwikkeling; Coaching, begeleiding, kennisdeling, etc. Tot slot brengen we een maandelijkse kostenvergoeding in rekening van centraal ingekochte diensten zoals credits van jobboards, inlogs van CV-databases, etc. Deze vergoeding varieert per franchisenemer maar bedraagt gemiddeld ca 200 per maand. Pagina 5
Wie zoeken we? Wij zoeken ondernemende, commercieel ingestelde en dienstverlenende professionals om de groei van onze organisatie in de komende jaren vorm te geven. Door hard en slim te werken kun je in ons vak een meer dan gemiddeld ondernemersinkomen realiseren. Maar besef goed: Consultancy en ondernemerschap in Werving en Selectie van vaste of interim managers is best een moeilijk vak, al zeggen we het zelf. Om je te helpen bij het bepalen of je een echte Perselectiever zou kunnen worden, hebben we een vragenlijst ontwikkeld om te kijken of je past in onze doelgroep. Als je op onderstaande 10 vragen 8 of meer keer ja kunt antwoorden willen we graag met je in gesprek! Pagina 6
Ons 5-stappenplan richting ondernemerschap Als je na het lezen van deze presentatie interesse hebt om als zelfstandig ondernemer aan te sluiten bij Perselectief, gaan we samen de volgende stappen zetten: Stap 1: Persoonlijk kennismaken Tijdens één of meer persoonlijk gesprekken leren we elkaar kennen en vertellen we alles over Perselectief. Na afloop nemen we gezamenlijk het besluit om al dan niet door te gaan naar Stap 2: De formele aspecten Na ondertekening van een geheimhoudingsverklaring vertellen we je alles over onze formule. We willen transparant en duidelijk zijn, zonder dubbele agenda s. Dat verwachten we ook van jou. Vervolgens bepalen we samen of we verder willen in het proces naar Stap 3: Het businessplan Jij schrijft een eerste versie van je businessplan, op basis van ons voorbeeld model. Dit dwingt je na te denken, om keuzes te maken en financiële ambitie te tonen. Wij bespreken je plan, stellen kritische vragen en toetsen de haalbaarheid. Daarna gaan we al dan niet door naar Stap 4: De overeenkomst We ondertekenen de franchiseovereenkomst waarin startdatum, specialisme en alle andere formele kaders worden vastgelegd. Je bent nu een Perselectiever! Snel door naar Stap 5: Oprichting en start van jouw vestiging Samen met ons maak je je business plannen definitief. We helpen je (indien nodig) bij UWV-zaken en bij de oprichting van je bedrijf, bijv. met inschrijving KvK en aanvraag BTW nummer. We maken het opleidingsplan in orde en we beginnen met inwerken en trainen. Hopelijk ben je na het lezen van deze brochure helemaal enthousiast geworden over ons. Waag samen met ons de sprong en laat ons jou helpen bij het maken van jouw ondernemende keuzes! Linda Teelken Maarten van de Sande T. 06 53 23 43 70 T. 06 20 85 15 67 lindateelken@perselectief.nl maartenvandesande@perselectief.nl Pagina 7