Presentatie Doelgericht netwerken Geven & Gunnen Rob B. Tol Landelijk overleg Opleidingen CE, SBRM en IBL 31 januari 2013 Hogeschool Amersfoort
Ondernemer & Netwerker Rob Tol Academie BK & Fotovakschool SRM & NIMA Management Trainingen Corporate Communicatie EUR Docent STEM Coach Hogeschool Rotterdam Raadslid Rabobank Bestuurslid Stichting THEMATER Netwerker van 2007 ABB Siemens Groep TOL Marketing & Communicatie Advies Rotterdamse Slag NetwerkAcademie Holland China Group 2 2
Succesvol Netwerken: geen kunstje of abracadabra Doelgericht Lange termijn Geven Plezier 3
Overal achteraan jagen? Hunting? Of rustig afwachten? Farming? 4
5
6
Wat is Netwerken? Leggen en onderhouden van contacten die helpen bij je werk, carrière en soms privéleven Netwerken = vaak Geven en soms Gunnen 7
Succesvol netwerken Netwerken is de eenvoudigste, meest efficiënte en minst kostbare manier om een doel te bereiken Goede relaties zijn bepalend voor succes Anderen dienen er ook wijzer van te worden 9
Netwerkacties: online èn offline Informatie, contacten, doorverwijzingen: geven en ontvangen Mensen aan elkaar voorstellen Praten met mensen Hulp vragen Iets sturen 10
Formule V Ik ben benieuwd! Interessant! Ik hou het hierbij! Meer dan beloofd! Hij weet wat mij beweegt! Hij begrijpt mij! 11
Personal Branding: jij bent je eigen merk In toenemende mate is het de persoon zelf waar een opdrachtgever uiteindelijk graag mee werkt! 12
Wat levert netwerken je op? - binding: versteviging van band - kennis: verbetering kwaliteit van je (bedrijfs)leven - draagvlak: betrokkenheid bij je activiteiten - ontwikkeling: steun, begrip, inspiratie, nieuwe ideeën - werk: opdrachten - baan: de functie die je ambieert - inzicht: informeel: je hoort wat er echt speelt - plezier: ontmoetingen met allerlei mensen 13
Bij wie netwerken? Iedereen die je kent of gekend hebt is je netwerk Wees open en oprecht in je interesse in anderen Je netwerk heeft zelf ook weer een netwerk Hierdoor breidt netwerk uit In drie schakels toegang tot iedere zakenman/vrouw De relaties > van de relaties > van jouw relaties 14
Gelegenheden om te netwerken Een event bijwonen is meer dan aanwezig zijn 1. Voorbereiding 2. Ruimte binnenkomen 3. Contact leggen 4. Gesprek op gang houden 5. Gesprek beëindigen 6. Ruimte verlaten 7. Follow up contact 15
Creëer je eigen netwerkomstandigheden en acties Netwerk proactief Netwerk systematisch Blijf (dicht bij) jezelf! Onderhoud je netwerk; ook als je het druk hebt! Bel ook eens als je iemand niet nodig hebt! 16
Netwerkmomenten 2013 Najaar Netwerk Rotonde Voorjaar Vakantieperiode 22
Total Networking DMU Voorbeeld Beslissersgroep ICT-branche 19
Netwerk in kaart brengen Breng je eigen netwerk regelmatig in kaart Maak categorieën aan in je contactpersonen (CRM) Zoekfunctie ook onderweg op Smartphone! 20
Jouw netwerk? Blijf in contact! 21
Jouw netwerk in kaart 22
Luisteren Niveaus Aanhoren Selectief Aandachtig Inlevend Actief luisteren met doel: iemand te begrijpen. 23
Gelegenheden om te netwerken Congressen, workshops, seminars, borrels, recepties, events, opleidingen, trainingen en cursussen Netwerken kan overal en altijd Actief in een vakof regionaal netwerk 24
Elevator Pitch (Ca. 1 minuut) Aanzet voor gesprek Kort Krachtig Kernachtig Mooiste is als er hierna een vraag komt Vraag wat de ander doet Vraag visitekaartje Stel je voor Wie ben je? Wat doe je, waar? Wat kan je voor iemand betekenen? Voorbeeld! 25
Social Media Hulpmiddel bij Netwerken Definitie: Verzamelbegrip voor online platformen waar gebruikers zelf de inhoud verzorgen met reactiemogelijkheid. Interactie en dialoog tussen de gebruikers. Mensen delen er hun kennis en ervaringen, via bijvoorbeeld: LinkedIn, Facebook en Twitter. 26
Social media Mensen vormen netwerken: netwerkmaatschappij* Bekende Public Social Networks Bekende Business Social Network > 1 Miljard (Ned.: 6,6) > 500 milj. (Ned. 5,2) > 150 milj (Ned.: 3,6) * Uit onderzoek blijkt dat 1% maar actief is, 9% is reactief en 90% passief. P.S. > 1,4 miljard e-mailgebruikers ontvangen meer dan 200 miljard legitieme e-mailberichten per mnd. 27
Social media Mogelijke doelen Informatie Voorlichting Betrokkenheid Imagoverbetering Conversatie Interactie Leadgeneratie Bezoek website Verkoop 28
Social media Plan van aanpak en inzet Schrijf een plan Benchmark Maak een planning Integreer het Denk goed na wat je er op zet Wat je eruit haalt; is wat je er in stopt 29
LinkedIn: grootste zakelijke platform Krachtig en gratis hulpmiddel Toont tweedegraads en derdegraads netwerken en paden Wat is je doel? Wie zijn de mensen die jou kunnen helpen om dat doel te bereiken? Vinden van die mensen en hun onderlinge relaties Gratis Light Versie van Jan Vermeiren Via: www.hoe-linkedin-nu-echt-gebruiken.com 30
Facebook: ook zakelijk! "Facebook's mission is to give people the power to share and make the world more open and connected Bezoekers (fans) vasthouden Eigen `website` Response Like knop Persoonlijk (foto s) Groepsfunctionaliteit (incl. download) Advertentie koppeling (interesse) 31
Zakelijk twitteren 73 % van de Fortune 100 bedrijven hebben 540 Twitter accounts aangemaakt. Met meer dan 50% gebeurt niets meer Werk met plan! Geen kunstje. Zit je doelgroep op Twitter? Wat plaatsen? Continuiteit! Word een betrouwbare adviseur van je followers! Denk na voor je Twittert 32
You Tube: ook zakelijk! Een beeld zegt meer dan 1000 woorden * * Elke minuut wordt 35 uur geuploaded. Dagelijks worden 2 miljoen video s bekeken. 33
Maak een Netwerkplan 34
Hoe denken zij er over? 35
Samenvatting Succesvolle netwerkers: hebben duidelijke doelen zijn anderen graag van dienst halen voldoening uit hun relaties luisteren goed zorgen dat hun netwerk ook aan anderen ten goede komt werken aan duurzame contacten doen wat ze zeggen zijn pro-actief geven meer dan dat ze nemen + Gunnen anderen het beste en zijn hierdoor succesvol. 36
VRAGEN? 37
Op studieboekenlijst Hogeschool - Rotterdam Saxion - Enschede ISBN: 9789081223300 38
Dank voor de aandacht Postbus 8649 3009 AP Rotterdam Tel.: 06 30274216 Rob B. Tol