Workshop begin je eigen bedrijf Eindelijk eigen baas. Nu ook in het weekend! Impressie van de workshop over ondernemerschap Woensdag 27 juni 2012
De deelnemers Waren hier om te verkennen of zelfstandig ondernemerschap iets voor hen zou kunnen zijn. Sommigen zijn al concreet bezig met een eigen bedrijf, anderen staan aan het begin van hun zoektocht. Rob, Janneke, Ruben en Claudia wilden graag helpen in deze ontdekkingsreis door hun eigen ervaring beschikbaar te stellen. Het besluit kun je alleen zelf nemen.
Ondernemersvaardigheid nr 1: LEF Wat is LEF? Deelnemers vertellen elkaar over het moment dat zij in hun leven het meest lef toonden. Verbindende elementen: - Vooraf spannend, ik dacht dat het te moeilijk zou zijn - En achteraf trots, dat ík dat succesvol heb gedaan
LEF: Uit mijn comfort zone Een oppepper Risico durven nemen Een fantastisch resultaat Viel erg mee Trots op mezelf Een nieuwe start
In gesprek met Janneke, Rob, Ruben en Claudia: impertinente vragen Wat verdien je, heb je last van de crisis? Ben je eenzaam Is er een versmalling van je werk Doe je wel eens opdrachten tegen je zin Ga je voor brood op de plank of idealen Hoeveel uur werk je, hoe regel je dat thuis Heb je spijt Etc
De antwoorden: nadelen Ja, het is economisch een lastige tijd! Er zijn zzp-ers die zonder opdrachten zitten en er zijn zzp-ers die de boodschappen niet meer kunnen betalen. Je maakt veel kosten voor de arbeidsongeschiktheidsverzekering, er is niemand die je vakantiegeld, pensioen en kerstpakket regelt. Klanten betalen laat (of niet ) Koude acquisitie is niet leuk om te doen, doen we dus ook zelden. Opdrachten krijgen we via een netwerk en aanbevelingen. Collega s, partners en samenwerking moeten we zelf organiseren, soms missen we collega s, het koffiezetapparaat en het afdelingsuitje. Iedereen voelt de druk dat geen opdracht ook geen inkomen betekent. Geen idee of er over twee maanden nog voldoende werk is. We werken best veel en op incourante uren en werk en prive loopt regelmatig door elkaar heen. De administratie..
De antwoorden: de voordelen Hoeveel sheets mogen we hiermee vullen? Het plezier om eigen baas te zijn, op basis van onze eigen visie te werken, onze eigen besluiten te nemen en richting te geven aan ons leven is een groot goed. De vrijheid om onze eigen agenda in te delen is heerlijk. De verlofkaart bestaat niet meer. Onder werktijd sporten of iets regelen voor thuis of school kan zonder schuldgevoel. Ook leuk voor de kinderen! We verdienen over het algemeen meer dan in loondienst, maar dat wisselt. Ook kan het inkomen per maand en per jaar sterk variëren. We hebben erg leuk en afwisselend werk, en daar zelf invloed op We hebben allerlei nieuwe collega s en samenwerkingsvormen ontdekt We leren in stroomversnelling Om succesvol te zijn moeten we uit de comfortzone
Deelnemers coachen elkaar op de vraag: DOE HET NIET!
In workshops uiteen voor de HOE-vraag Bijvoorbeeld: Hoe maak je de keus? Hoe kom je aan opdrachten? Hoe maak je een goede start? Hoe word je een goede ondernemer? Hoe stel je je uurtarief vast?
Werkvormen workshops Janneke: Vijf vragen voor ondernemersfocus (waar ben ik goed in / hoe onderscheid ik mezelf / waar ben ik trouw aan / waar weet ik veel van / welke kant wil ik op?). Probeer de antwoorden steeds concreter te maken en voorbeelden te verzinnen. Ruben: Help elkaar, tips aan elkaar geven Rob: Een goed en open gesprek Claudia: Vertaal het naar je eigen situatie: wat betekent dit voor jou?
Hoe maak je de keus? Wat past bij jou? Je kunt een gedegen ondernemersplan maken (voorbeelden KvK of internet), marktonderzoek doen en alle onzekerheden vooraf uitsluiten. Of je hebt een globaal idee van de richting die je op wilt, een groot zelfvertrouwen en goed zelfbeeld en je springt in het diepe. Helaas, hier hebben we geen universeel recept voor. Er is er maar één die kan besluiten en dat ben je zelf. Wél belangrijk: geloof in jezelf en wat je doet! Betrek thuis bij je keuze
Hoe kom je aan opdrachten? Dat kan per branche verschillende zijn, maar wij komen hoofdzakelijk aan opdrachten door aanbevelingen en tips uit het netwerk. Dat betekent: HARDSTIKKE GOED ZIJN IN WAT JE DOET, want met een middelmatig resultaat krijg je geen vervolgopdracht of doorverwijzing. Daarbij betekent het ook dat je je netwerk moet onderhouden en dat is iets anders dan borrels aflopen. Netwerken is bijvoorbeeld belangstellend zijn waar anderen mee bezig zijn, en laten weten wat jij doet. Zie cursus mobiliteitscentrum Oss voor meer netwerk-tips.
Hoe kom je aan opdrachten (2) Welkom in de wereld van de tussenpersonen. Werving & Selectie was een paar jaar geleden booming business, maar met de huidige schaarste aan vacatures is dat een ondoorzichtige bedrijfstak geworden. Dezelfde vacatures / opdrachten worden overal opgepikt en veelvuldig aangeboden. Bovendien zijn er veel spook vacatures, niet bestaande opdrachten waardoor het lijkt of de W&S veel in de etalage heeft.
Hoe maak je een goede start? Door gewoon te starten en het gewoon te doen Door een nieuw vak te leren: dat van ondernemer. Daar zijn leuke opleidingen en boeken voor Door op te trekken met mensen die al verder zijn dan jijzelf en van hen te leren Door uit te besteden wat anderen beter en goedkoper kunnen dan jijzelf, zoals de administratie, repro, etc. Realiseer je: geen vaste baan is in eerste instantie statusverlies. Je bent functie -loos. Wat vind jij daarvan en hoe reageert je omgeving daarop? Van de andere kant zijn ook veel mensen jaloers op je keus
Hoe word je een goede ondernemer? Heb lef en durf out of the box Heb oog voor de wensen van de klant en zorg voor dé oplossing voor de opdrachtgever Lever meer dan de klant verwacht Deel je kennis en ervaring en help anderen. Verwacht er weinig van terug (want dat komt vanzelf) Lever kwaliteit en verwerf een expertpositie in wat je doet Wees vasthoudend Heb zelfvertrouwen en een goed zelfbeeld
Naam, logo, etc Moet ik een naam / logo / website hebben voor ik start? Stap voor stap is prima. Als je eerste opdrachtgever weet dat je in de startfase zit, dan maakt dat niet uit. Een naam / logo / website helpt wel in de uitstraling van betrouwbaar en professioneel.
Hoe stel je je uurtarief vast? Voor hulp bij berekenen: http://www.kvk.nl/ondernemen/financien/omzeten-prijs-bepalen/. En durf bij anderen na te vragen hoeveel zij rekenen. En in de praktijk speelt mee: hoe lang duurt de opdracht, zit er een vervolg in, hoeveel expertise moet je meebrengen, zijn er anderen die het kunnen, wat is het budget van de opdrachtgever, hoe graag wil je het doen, etc. Belangrijke vraag is: ga je als zzp-er iets doen waar opdrachtgevers voor zijn? Bv particuliere schuldhulpverlening is een nobel vak, maar als je één ding zeker weet is dat je klanten je niet kunnen betalen.
Hoe stel je een realistische offerte op? Combi van ervaring en best-guess Keus uit uurtarief (met evt max) of fixed price Risico voor te lage inschatting zit bij jou, klus moet kwalitatief af voor het geoffreerde bedrag. Als de opdrachtgever met aanvullende vragen komt, dan heeft dat consequenties voor de factuur, maar bespreek dat expliciet En als je twijfelt: bespreek het gewoon met de opdrachtgever en maak er een afspraak over.
In gesprek: DOE HET WEL!
In gesprek: DOE HET WEL!
Wat zijn goede informatiebronnen? www.kvk.nl (vraag een adviesgesprek aan!) www.belastingdienst.nl (zakelijk/starters) http://www.123test.nl/ondernemerstest/ (voorbeeldtest) Hoe zit het in Oss? Mobiliteitscentrum Oss, 0412-629944 Ervaringsdocument van ambtenaar naar ondernemer van Claudia: mail info@droomproductie.nl voor een kopie.
Wat zijn handige starterstips? www.seats2meet.nl (gratis werkruimte voor zzp-ers) Google eens op starterstips.. Ontmoet anderen, deel je kennis en vraag hulp Geniet van de ontdekkingstocht en wat je leert Onderscheid de echte beren op je weg van de blaffende honden die niet bijten Onderneem, wees niet bij jezelf in loondienst Wees blij met je keus, ook als dat is om ambtenaar te blijven!
Wie ziet het zitten?
Wat vonden deelnemers? Ik wil geen spijt krijgen dat ik het niet heb gedaan Ik ben hier veel wijzer geworden Het enthousiasme werkt aanstekelijk Ik ga in elk geval op verkenning Eerlijke antwoorden, stemt tot nadenken Inspirerend, ik denk dat ik het gewoon ga doen Ik ben al begonnen, ik ga zo door
Wie waren wij? Janneke Kramers Van aanpakken www.vanaanpakken.nl Rob Velders Velders-IMC www.velders-imc.nl Interimmanagement en expert in toezicht Projectmanagement en projectcommunicatie Claudia Broeke Ruben van der Laan Ruben van der Laan www.rubenvanderlaan.com Creatieve en betrokken meetings Droomproductie www.droomproductie.nl Succesvolle organisatieverandering