Fondsenwerving De mythe doorprikt

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "Fondsenwerving De mythe doorprikt"

Edith van de Veen
9 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 Page 1 Het politieke debat Fondsenwerving De mythe doorprikt Bedrijfswereld Staat Civil Society Liberalisme Sociaaldemocratie Het grote misverstand (1) Rationele regels over hoe subsidies eerlijk verdeeld moeten worden. Contact: Emotionele keuzes over waaraan ik mijn maatschappelijke bijdrage wil besteden. Fondsenwerving is politiek Het grote misverstand (2) Wiens brood men eet, diens woord men spreekt. Autonomie en doen wat wij relevant vinden. Het geven voor iets vanuit mijn maatschappelijk engagement, visie, opvattingen, gevoelens, normen, waarden Nadenken over uw financiering. Het kopen van iets omwille van de (al dan niet economische) meerwaarde ervan voor mezelf, mijn gezin, mijn bedrijf

2 Page 2 Value for business Spon soring Value for society Financierings vormen Value for me 3 kerninhouden fondsenwervende communicatie Giften Ver koop Een spanningsveld Waarom niet begunstigde? U krijgt subsidie als u voldoet aan regels 1, 2 & 3. Subsidiewerving = Uniforme regels Ik steun u omdat u anders bent dan de anderen. Fondsenwerving = Unieke positionering Sociale redenen (geen koopkracht) Principiële redenen (toegankelijkheid iedereen) Praktische redenen (geen economische actor) Uitleg in uw visie, missie, waarden en normen Duidelijk verschil Commercieel bedrijf Doet wat winst oplevert Non-profit organisatie Doet wat nodig is Waarom wij? Begunstigde = Betaler Begunstigde Betaler

3 Page 3 Antwoord op DE vraag Donorcentrisme Wie durft? persoonlijke ervaring Kwaliteit Maatschappelijke impact Via ons, dankzij hem De is geen melkkoe Fondsenwerving basics Slechts één basisprincipe 2 soorten fondsenwerving Filantropie = Een vrijwillige daad door een mens voor het gemeenschappelijke belang Little from many Much from few Massacommunicatie fondsenwerving Direct marketing en databases Één-op-éénrelatiefondsenwerving Netwerken en babbelen

4 Page 4 Basisingrediënten Donoren vinden Donorrelaties Case statement Passie & hard werken Organisatie Fondsenwervingssucces Case statement Donorrelatiecyclus Probleem Cijfers Verhalen Aanpak Visie Actie Impact Verschil Verbetering Betrek ken Inform eren Vragen Beelden Expertise Oplossing 2010, Ilja De Coster Bedan ken Krijgen Case statement sponsoring Passie & hard werken Uw bedrijfsdoelstellingen Onze rol hierin Uw bijdrage hiervoor

5 Page 5 Niets voor De afhankelijken De overheid zou moeten. De Calimero s Wij zijn klein en hebben het moeilijker. De fatalisten Dat gaat bij ons niet werken. Fiscaliteit Fiscale aftrekbaarheid als geefmotivatie? Intrinsieke versus extrinsieke motivatie. Meerwaarde fiscale aftrekbaarheid: Als extra duwtje in de rug. Als proxy voor betrouwbaarheid. Onzichtbaar begin Begin één-op-éénrelatie FW: Reeks discrete gesprekken. Binnen bestaand relatienetwerk. Begin massacommunicatie FW: Below the line marketing Mail en Dialogue. Idealiter op reeds verzamelde leads. Zoals politici campagne voeren Bedrijven en sponsoring Sponsoring vs. Gift (Mecenaat) Zichtbaar, maar in volume klein. Harde Kapitalisten & Gulle Filantropen. Nogmaals intrinsieke versus extrinsieke motivatie. Economische vs. Maatschappelijke meerwaarde? Crowdfunding Enkele topics Klassiek vragen, atypische antwoorden Oude wijn in nieuwe zakken. In de hype de basisprincipes bewaren. Een duidelijke, emotionele, vraag. Netwerk van potentiële gevers. Actieve vragers.

6 Page 6 Quickwins of door de woestijn? Netto inkomsten van een klassieke fondsenwervingscampagne Geld vragen is een kwestie van vragen

Vergelijkbare documenten

Fondsenwerving een intro

Fondsenwerving een intro "Het geheim van succes in fondsenwerving ligt niet in steeds iets nieuws doen, het ligt in de klassieke basics steeds beter toepassen." Ilja De Coster, MInstF(Cert) Over Ilja Ilja