Een leidraad voor specialisten op het vlak van lead generation
|
|
- Carla Peeters
- 8 jaren geleden
- Aantal bezoeken:
Transcriptie
1 HOE DE RESPONSEGRAAD VERHOGEN? Een leidraad voor specialisten op het vlak van lead generation Dit document geeft een overzicht van drie methodes die de responsgraad van lead generation acties aanzienlijk kunnen verhogen. Vooreerst wordt dieper ingegaan op de ontdubbelingstrategie die van toepassing is op adresbestanden. Vervolgens wordt uitgelegd hoe door het plaatsen van filters de response verhoogd wordt. Tot slot gaat het document dieper in op Data Profiles, een product dat door MCLS is ontwikkeld op basis van een data pool. Auteur: Paul Van Lil MCLS Revisie: Joost de Roo - DiProfiles
2 HOE DE RESPONSEGRAAD VERHOGEN? Een leidraad voor specialisten op het vlak van lead generation ONTDUBBELINGSSTRATEGIE In de meeste gevallen wordt bij het ontdubbelen gebruik gemaakt van het grootste bestand. De kleinere bestanden worden dan weggefilterd tegenover dit basis bestand. Stel dat bestand A het grootste bestand is, dan wordt dit in zijn totaliteit meegenomen. Vervolgens wordt er nagegaan welke adressen van bestand B niet voorkomen in bestand A en deze worden dan geselecteerd. Tot slot zal nagegaan worden welke adressen van bestand C niet in bestand A en B voorkomen. Bij het testen wordt dus gewerkt op basis van het volledige bestand A, een selectie uit een gedeelte van bestand B en een selectie uit een nog kleiner gedeelte van bestand C. Bij deze operatie wordt echter geen rekening gehouden met de response kwaliteit van de adressen. Zeker bij bestanden bestaande uit consumenten die een bewezen aankoopgedrag vertonen, staat de response kwaliteit in directe verhouding met het aantal maal dat een adres voorkomt in de verschillende databases. Een adres dat zowel voorkomt in lijst A als lijst B zal een response verhouding van 150 op 80 genereren tegenover een adres dat slechts één maal voorkomt in één van de bestanden. Indien een adres in drie verschillende lijsten voorkomt, dan zal deze verhouding zelfs 400 op 80 bedragen ten opzichte van een adres dat slechts één maal voorkomt. Een adres dat in de drie bestanden voorkomt heeft tegenover een adres dat in twee bestanden voorkomt een verhouding van 400 op 150. Indien, zoals in de klassieke methode, de kleinere bestanden ontdubbeld worden tegenover het grootste bestand, dan zullen de frequent voorkomende adressen uit de kleinere bestanden verwijderd worden (omdat deze reeds in het grote bestand zitten). Dit heeft tot resultaat dat van de kleinere bestanden enkel de minst responsieve adressen in ogenschouw genomen worden voor het testen. Het directe gevolg hiervan is dat de kleinere bestanden een lagere response opleveren dan zij eigenlijk in realiteit zouden geven. Bij het testen van de bestanden, zullen de kleinere bestanden dus sneller ten onrechte afgeschreven worden omdat daar enkel op de zwakkere, minder responsieve adressen getest wordt. Zeker bij het testen van de bestanden dient rekening ng gehouden te worden met dit fenomeen. Ook in het geval dat de cumulatie van de geselecteerde adressen een te groot bestand oplevert, en dus niet alle adressen kunnen meegenomen worden in de roll out, dient u hier voor op te letten. 1
3 FILTERS VERHOGEN DE RESPONSE Stel dat u 4 bestanden (A, B, C en D) wenst te testen op de response graad voor een bepaalde doelgroep. De bestanden A en B zullen de test glorierijk doorstaan omdat zij gemiddeld de break even grens overschrijden. De bestanden C en D worden afgeschreven als te lage response om de break even te halen. Is dit wel terecht? Door deze beslissing te nemen gaat u misschien wel wat kort door de bocht. Alle adressen binnen eenzelfde bestand leveren zelden dezelfde response op. De beslissing om een bestand al dan niet in te zetten wordt dus te vaak gemaakt op basis van gemiddelden. Zo zullen er in het bestand B heel wat adressen zitten die de break even niet halen en dus ten onrechte meegenomen worden in de volledige roll out. In het bestand C zitten dan weer heel wat adressen die wel de break even halen. Zelfs in bestand D is dit nog het geval. De oplossing schuilt natuurlijk in het doorvoeren van een profielanalyse op de testadressen. De vraag die u zich dient te stellen is: welke adressen draaien break even en is het mogelijk om hieraan een profiel te koppelen? Bij de selectie van de adressen dient u dus alle bestanden in ogenschouw te nemen en een filter te plaatsen op de adressen die in de test break even draaien. Het meest voorkomend (en gemakkelijkst) is om een filter te plaatsen op postcode. Ook leeftijdscategorie, geslacht en RFM (recency, frequency monetary value) zullen dikwijls het verschil uitmaken. Door een filter te plaatsen, wordt de selectie van responsieve adressen verfijnd, selecteert u alle goede adressen uit de verschillende bestanden en zal de algemene response graad aanzienlijk verhogen. DATA PROFILES Voor lead generation worden twee soorten bestanden ingezet: profielbestanden en gedragsbestanden. Profielbestanden worden vaak samengesteld aan de hand van grote consumenten enquêtes, die verspreid worden op basis van huis-aan-huis bedeling. De resultaten van deze bevragingen bij een gedeelte van de doelgroep (niet iedereen reageert op een anonieme vragenlijst) worden gebruikt om de database gedeeltelijk te verrijken. Door vergelijkingen wordt hiervan een algemeen profiel van een bepaalde doelgroep gemaakt en toegepast op het volledige segment in de doelgroep. Het zwakke punt in profielbestanden zit in de aankoopintentie die door consumenten opgegeven wordt. Het is een feit dat in profielbestanden consumenten in vele gevallen wel de intentie van een aankoopgedrag zullen opgeven. Dit betekent echter niet dat deze consumenten dit aankoopgedrag ook reëel vertonen. 2
4 Het kenmerk van een gedragsbestand is dat de consumenten die zich in dit bestand bevinden een bepaald aankoopgedrag vertonen. Zij hebben namelijk bewezen dat zij ofwel via direct mail, via telefoon of via een ander kanaal aankopen. De recentheid van aankoop wordt vaak meegegeven in het bestand. Alleen al dit feit verhoogt de response graad van deze bestanden tegenover de traditionele profielbestanden. MCLS gaat echter nog een stap verder. MCLS heeft een datapool van een 15-tal gedragsbestanden aangelegd met in totaal 3 miljoen consumenten adressen. DiProfiles, partner van MCLS in dit project, maakt hierop selecties op basis van profilering. De werkwijze is als volgt. Nederland heeft een zeer specifieke postcode indeling. Deze gaat zelfs tot op straatniveau. Een Nederlandse postcode identificatie omvat gemiddeld 16 huishoudens. Aan deze postcode indeling werd een doorgedreven profilering gekoppeld. In een eerste fase spreekt MCLS / DiProfiles het gewenste profiel door met de klant. Dit kan op basis van een analyse van het bestaande klantenbestand of op basis van een door de klant gegeven briefing. In een tweede fase wordt op basis hiervan een analyse gemaakt op postcode. De resultaten van deze analyse worden doorgesproken met de klant en verfijnd. In een derde fase wordt deze postcode analyse losgelaten op de datapool van gedragsbestanden. Natuurlijk wordt bij de selectie van met het profiel corresponderende adressen ook rekening gehouden met de frequentie waarin deze zich voordoen in de verschillende bestanden. Het spreekt voor zich dat de huurprijs van datapool adressen hoger ligt dan de standaard marktprijs die betaald wordt voor adresverhuur. Dit weegt echter niet op tegen de verhoging in response graad die gerealiseerd wordt bij het inzetten van datapool adressen. Bovendien krijgt u natuurlijk een doorgedreven profielanalyse van uw doelgroep. WAT BETEKENT DIT CONCREET VOOR U? Vooreerst betekent dit natuurlijk dat u door het inzetten van minder middelen een beter resultaat verkrijgt. Enkel al het inzetten van gedragsbestanden ten opzichte van profielbestanden kan resulteren in 50% verbetering van de resultaten. Daarenboven bekomt u een gedetailleerd beeld van uw klanten/prospecten waardoor u bij een volgende actie een betere selectie kan doorvoeren. U kan deze profielschets ook gebruiken om uw producten en diensten te verbeteren. Direct marketing draait rond meten, want meten is weten. Door meetresultaten op te nemen in de analyse zal automatisch de response graad van volgende acties verbeteren. U zal ook ondervinden dat uw klanten / prospecten positiever reageren op uw acties. Doordat u gerichter communiceert, zal de irritatie factor aanzienlijk verlagen. 3
5 WAT KAN MCLS VOOR U DOEN? MCLS is gespecialiseerd in direct targeting met maar één doel voor ogen: maximale respons uit úw DM-prospectie acties. Wij zijn voortdurend op zoek naar wegen om de juiste klantgroepen efficiënt te bereiken en maximale respons te creëren. MCLS is deze technieken meester en kan u dan ook ondersteunen en begeleiden in uw lead generation acties. Een eerste start kan de analyse inhouden van reeds uitgevoerde mailings op basis van de resultaten. Hiermee kan de basis gelegd worden voor een volgende actie. MCLS beschikt over bepaalde gedragsdata, die aangeleverd zijn door de leveranciers van gedragsbestanden. MCLS beschikt ook over een overvloed aan postcode data in Nederland. Wij kunnen deze informatie inzetten om een gedetailleerd profiel te maken van uw klanten of prospecten. Hierdoor zal de response graad van uw acties aanzienlijk verhogen. OVER DE SCHRIJVERS Joost de Roo heeft een jarenlange ervaring in (direct) marketing en data-analyses. Hij is de regisseur voor alle data gerelateerde vraagstukken. Joost is sinds 1981 actief in data analyses. Eerst bij Maildex (de postorderdivisie van Vendex) en later bij Wegener Direct Marketing oefende hij verschillende directeursfuncties uit. Joost de Roo is eigenaar van DiProfiles en partner van MCLS voor DataProfiles. DiProfiles is gespecialiseerd in creatieve data-analyses en marketingconcepten door het combineren van complementaire gegevens (zoals er zijn geografische gegevens, bedrijfsdata, consumentendata en gedragsdata). Hierdoor biedt DiProfiles een uniek inzicht in de kansen en het potentieel van klantenwerving. Paul Van Lil startte zijn loopbaan in de ICT afdeling van Sabena om vervolgens operationeel verantwoordelijke te worden voor het frequent flyer programma. Bij de Carlson Marketing Group specialiseerde hij zich in loyalty programma s. Daarna bouwde hij als directeur het Belgisch Direct Marketing Verbond professioneel uit. Voordat Paul het team van MCLS vervoegde, was hij o.a. actief als hoofd customer relations bij de mobiele operator BASE (KPN). 4
Begrippenlijst Inzicht in de wereld van big data, marketing en analyse
Begrippenlijst Inzicht in de wereld van big data, marketing en analyse 4orange, 13 oktober 2015 Hogehilweg 24 1101 CD Amsterdam Zuidoost www.4orange.nl 2 Inhoud Achtergrond & Aanleiding... 3 A... 3 B...
Nadere informatieBegrippenlijst Inzicht in de wereld van big data, marketing en analyse
Begrippenlijst Inzicht in de wereld van big data, marketing en analyse 4orange, 2017 Hogehilweg 24 1101 CD Amsterdam Zuidoost www.4orange.nl 2 Inhoud Achtergrond & Aanleiding... 3 A... 3 B... 3 C... 3
Nadere informatieWat is GeoTop? Hoe werkt GeoTop?
GEOTOP HANDLEIDING Wat is GeoTop? Via GeoTop analyseert u uw klantenportefeuille en selecteert u automatisch prospecten met het ideale profiel. Waarom zijn die prospecten zo kwalitatief? Ze hebben hetzelfde
Nadere informatieHet Kloppend Marketing Autohart BIG Auto Data. Kijkje in onze keuken
Het Kloppend Marketing Autohart BIG Auto Data Kijkje in onze keuken Kwaliteit boven ALLES De datakwaliteit top-10: 1. Filteren = met minder MEER doen 2. Altijd maximaal 1x dezelfde fout maken 3. Niks Black
Nadere informatieA DATA-DISCOVERY JOURNEY
A DATA-DISCOVERY JOURNEY Waarom een data- discovery journey Je hebt een hoop data maar wat kun je er mee. Data is voor veel bedrijven nog een erg abstract begrip. Natuurlijk snapt iedereen dat informatie
Nadere informatieHoe je klanten beter leert kennen
Hoe je klanten beter leert kennen Inleiding Adverteren is een dure hobby. Van iedere euro die je uitgeeft aan reclame gaat een deel verloren omdat je een boodschap uitzendt die niet door iedere ontvanger
Nadere informatieE-resultaat aanpak. Meer aanvragen en verkopen door uw online klant centraal te stellen
E-resultaat aanpak Meer aanvragen en verkopen door uw online klant centraal te stellen 2010 ContentForces Niets uit deze uitgave mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt door middel van druk, fotokopie,
Nadere informatieturning data into profit knowhowmarketing
turning data into profit knowhowmarketing Kennis over de markt, de klant, de concurrent en de effectiviteit van marketing wordt steeds belangrijker. Succesvolle bedrijven gebruiken deze kennis om snel
Nadere informatieDatadriven marketing in Automotive
#remarketingevent Datadriven marketing in Automotive Frank de Beun Managing Partner EDM Almere, 25 maart 2014 Agenda The age of the customer Database Marketing Creatieve selecties Praktische tips Concurrentie
Nadere informatieEindejaars-offensief, nu exclusief bij KPN. Bespaar tijdelijk tot 875,- extra op Zakelijk Glas Bedrijventerreinen
Eindejaars-offensief, nu exclusief bij KPN Bespaar tijdelijk tot 875,- extra op Zakelijk Glas Bedrijventerreinen 0 Eindejaars-offensief, nu exclusief bij KPN Bespaar tijdelijk tot 875,- op Zakelijk Glas
Nadere informatieCase Closed. Foto: Roy Beusker
Case Closed Foto: Roy Beusker De Nationale Postcode Loterij, de Sponsor Bingo Loterij en de BankGiro Loterij vormen gezamenlijk de Goede Doelen Loterijen in Nederland. Deze loterijen streven ernaar een
Nadere informatieLead score. Graydon Lead Insights. Maximaal rendement uit uw B2B-websitebezoek. openheid van zaken
Lead score Graydon Lead Insights. Maximaal rendement uit uw B2B-websitebezoek. openheid van zaken Maximaal rendement uit uw B2B-websitebezoek. Boost uw B2B-leadgeneratie Slechts 4 tot 11% van al uw websitebezoekers
Nadere informatieTrends Top. Microsoft CRM. Een. geïntegreerde. oplossing. Een initiatief van
Trends Top Microsoft CRM Een geïntegreerde oplossing Een initiatief van Wie: 4 Microsoft Dynamics CRM 4 Trends Top 4 Travi@ta 4 Coface Services Belgium Wat: Een interface tussen Microsoft Dynamics CRM
Nadere informatieArtikelbeheer Beheer uw artikelbestand effectief
Artikelbeheer Beheer uw artikelbestand effectief Inleiding Met de module artikelbeheer kunt u eenvoudig een of meerdere selecties maken van uw artikelen. U kunt meerdere of individuele artikelen toevoegen
Nadere informatieVan big data naar smart data. Stappenplan voor B2B leadgeneratie.
Van big data naar smart data. Stappenplan voor B2B leadgeneratie. Van big data naar smart data Door big data te verzamelen en om te zetten in werkelijk bruikbare smart data creëert u nieuwe inzichten,
Nadere informatieKlanten zijn kostbaar
Productkaart Inleiding Wie zijn mijn klanten, waarom kopen ze bij mij, en hoe bereik ik ze? Dat zijn vragen die wij dagelijks beantwoorden. Bij Court1 houden we ons 24/7 bezig met database marketing. Met
Nadere informatieNoort Organisatie Ontwikkeling
Ontwikkelt Groei & Efficiency Wie wij zijn: is een adviesdienst die actief is in de bloemenen plantensector. De sector is dynamisch en de ontwikkelingen gaan steeds sneller, mede door de opkomst van internet
Nadere informatieWhitepaper Mailtomarket
Whitepaper Mailtomarket Inleiding Ik heb al een digitale nieuwsbrief moet ik dit lezen? Als u uw relaties directer en specifieker wilt benaderen met informatie die bij hen past, dan is e-mailmarketing
Nadere informatieKijkje onder de motorkap van Cardatapool.com. Peter Gouw, Dataspecialist Cardatapool.com
Kijkje onder de motorkap van Cardatapool.com Peter Gouw, Dataspecialist Cardatapool.com Het kloppend marketing autohart BIG Auto Data Kijkje in onze keuken Kwaliteit boven ALLES De datakwaliteit top-10:
Nadere informatieWat is Inbound Marketing?
1-7 Inbound Marketing Wat is Inbound Marketing? Inbound Marketing is een marketing strategie die ervoor zorgt dat uw potentiële klanten u vinden op het internet, op het moment dat zij u nodig hebben. Om
Nadere informatieFileFrame Integratie emailcampagne management
FileFrame Integratie emailcampagne management 4orange, 2013 Hogehilweg 24 1101 CD Amsterdam Zuidoost www.4orange.nl Fileframe integratie emailcampagne management Onderdeel van campagne management Inhoud
Nadere informatieSamen werken aan de mooiste database
Samen werken aan de mooiste database Inleiding Het is erg vervelend wanneer uw naam verkeerd gespeld wordt in een brief of wanneer u post ontvangt voor uw voorganger die al geruime tijd weg is. Dit soort
Nadere informatieBusiness Intelligence vergroot Cust mer Experience @ KPN Mobile. Michiel Valk Manager Information Services Februari / maart 2006
Business Intelligence vergroot Cust mer Experience @ KPN Mobile Michiel Valk Manager Information Services Februari / maart 2006 De vraag: Hoe? bedien je met zo n 2000 medewerkers in een zeer competitieve
Nadere informatieWe zien een datagedreven wereld vol kansen. Toepassingscentrum voor big data oplossingen
We zien een datagedreven wereld vol kansen Toepassingscentrum voor big data oplossingen We zien succesvolle organisaties groeien door big data 50% van de meest succesvolle organisaties Volg ons op twitter:
Nadere informatieArtikelbeheer Beheer uw artikelbestand effectief
Artikelbeheer Beheer uw artikelbestand effectief Inleiding Met de module artikelbeheer kunt u eenvoudig een of meerdere selecties maken van uw artikelen. U kunt meerdere of individuele artikelen toevoegen
Nadere informatieTariefkaart Consumentendata. Uitgave 1 januari 2017
Tariefkaart Consumentendata Uitgave 1 januari 2017 Geldig tot 31 december 2017 Inleiding Je hebt de tariefkaart in handen van onze datadiensten die enkel betrekking hebben op consumentendata. Voor diensten
Nadere informatieAgenda 030 6866920 / 06-23361457. organisaties
Agenda Roel Assies Ton van der Zandt Introductie 030 6866920 / 06-23361457 CRM in dealer- en franchise organisaties Historie & Profiel ilionx Group Nederlands bedrijf ilionx is onafhankelijk en autonoom
Nadere informatie16 TIPS VOOR EEN SUCCESVOLLE E-MAIL MARKETINGCAMPAGNE
16 TIPS VOOR EEN SUCCESVOLLE E-MAIL MARKETINGCAMPAGNE 1. Bepaal uw e-mail marketing strategie Wat wilt u bereiken met uw e-mail marketingcampagne? Wilt u naamsbekendheid creëren, de verkoop van een product
Nadere informatieBIG DATA. 4 vragen over Big Data
4 vragen over Big Data Dit ebook geeft in het kort antwoorden op 4 vragen omtrent Big Data. BIG DATA Wat is Big Data? Hoe zet ik een Big Data Strategie op? Wat is het verschil tussen Big Data en BI? Wat
Nadere informatieSTRATEGIE & CONCEPTING WAT IS MEUBELTRACK MEDIA? ADVERTORIALS WAT DOET MEUBELTRACK MEDIA? INFLUENCER MARKETING WAT ONS ONDERSCHEIDT
2018 INHOUDSOPGAVE 3 WAT IS MEUBELTRACK MEDIA? 10 STRATEGIE & CONCEPTING 4 WAT DOET MEUBELTRACK MEDIA? 11 ADVERTORIALS 6 WAT ONS ONDERSCHEIDT 13 INFLUENCER MARKETING 8 HET BEREIK VAN MEUBELTRACK MEDIA
Nadere informatieNieuw relatiemanagement- SCRM. Bestaande communities. Doelstellingen en strategie
Nieuw relatiemanagement- SCRM 1 Social media audit Bestaande communities Doelgroep Doelstellingen en strategie Bestaande online communities Op welke social Media is het bedrijf Proximus reeds aanwezig?
Nadere informatieSamen werken aan de mooiste database
Samen werken aan de mooiste database Inleiding Het is erg vervelend wanneer in een zakelijke brief uw naam verkeerd gespeld wordt, of als u op de werkvloer steeds post ontvangt op naam van uw voorganger.
Nadere informatieRapportage onderzoek BtoB adressen vergelijker
Rapportage onderzoek BtoB adressen vergelijker Mystery shopping- onderzoek Periode augustus/september 2013 Dé specialist in klantonderzoek DocumenFnformaFe Auteur Type document Datum Versie Document eigenaar
Nadere informatieHandleiding Faxdiensten
Handleiding Faxdiensten Auteur: Marketing Datum: 01-10-2014 Versie: 2.0 Aantal bladen: 12 Nummer: 1018 2 P a g i n a Inhoud 1. Inleiding... 3 2. Beheer E-Fax IN- en E-Fax OUT-diensten... 4 3. E-Fax-overzicht...
Nadere informatieTrends Top. Microsoft CRM. Een. geïntegreerde. oplossing. Een initiatief van. www.trendstop.be
Trends Top Microsoft CRM Een geïntegreerde oplossing Een initiatief van www.trendstop.be Wie: 4 Microsoft Dynamics CRM 4 Trends Top 4 Travi@ta 4 Spectron Business Solutions Wat: Een interface tussen Microsoft
Nadere informatie4orange Profiles Factsheet
4orange Profiles Factsheet 4orange, 2015 Hogehilweg 24 1101 CD Amsterdam Zuidoost www.4orange.nl 2 Welkom bij 4orange Profiles! Voor toegang tot 4orange Profiles kun je een login naam en wachtwoord aanvragen
Nadere informatieTrends Top & Microsoft Dynamics CRM: Een geïntegreerde oplossing.
Trends Top & Microsoft Dynamics CRM: Een geïntegreerde oplossing. Wat is het? Travi@ta ontwikkelde een performante interface die klanten van Trends Top vanuit Microsoft Dynamics CRM rechtstreeks toegang
Nadere informatieInleiding CUSTOMER TOUCH MODEL. Is het mogelijk klanten zo goed te kennen dat je kunt voorspellen wat ze gaan kopen voordat ze dat zelf weten?
Inleiding Is het mogelijk klanten zo goed te kennen dat je kunt voorspellen wat ze gaan kopen voordat ze dat zelf weten? Er zijn geruchten dat Amazon een dergelijke gedetailleerde kennis van haar klanten
Nadere informatieINDI Branche oplossing Automotive DM. René Stolp Corporate strategist RDC
INDI Branche oplossing Automotive DM René Stolp Corporate strategist RDC Even voorstellen RDC Automatiserin g Veertig jaar Automotive DM: Actueel autobezit = belangrijkste segmentatiekenmerk NAW-gegevens
Nadere informatieVoorspelbaar verkoopsucces met sales opportunities in SAP Business One
Voorspelbaar verkoopsucces met sales opportunities in SAP Business One Op welke wijze beheert u klantrelaties en monitort u de behoeften en wensen van uw klanten en prospecten? Bent u op de hoogte van
Nadere informatieBranche-evaluatie Bel l m e m n ie i t e re r gis i t s e t r, r 1 1 j aar la l t a e t r
Branche-evaluatie Bel me niet register, 1 jaar later Aanleiding Sinds 1 oktober 2010 is de invoering van het Bel-me-niet-registereen jaar geleden. Een evaluatie van de werking en de effecten van dit overheidsinitiatief
Nadere informatieRapporten. Labels en Rapporten in Atlantis 1. Atlantis heeft twee manieren om output te genereren: 1. labels 2. rapporten (reports)
Labels en Rapporten in Atlantis 1 Atlantis heeft twee manieren om output te genereren: 1. labels 2. rapporten (reports) Rapporten Een rapport is eigenlijk altijd een tekst bestand, die vorm wordt gegeven
Nadere informatieE-MAIL AWARD 2013 : PROCEDURE & CASE FORMAT
E-MAIL AWARD 2013 : PROCEDURE & CASE FORMAT Leuk en goed dat u een case in wilt dienen. Om de jurering eerlijk, eenvoudig en overzichtelijk te maken, willen we u vragen uw case in te dienen aan de hand
Nadere informatiecopyright 2010 Blinker BV
copyright 2010 Blinker BV H1 Ik wil u beter leren kennen... 2 H2 Start van de relatie: kennismaken... 3 H3 Personalisatie: altijd weten wie ik ben... 4 H4 Profielverrijking: weten wat mij interesseert...
Nadere informatiePortfolio Gerard Buijze
Portfolio Gerard Buijze Zakelijke projecten Residence Belmonde Online systeem voor het registreren en factureren van gas, water en licht meterstanden voor een vereniging van vakantiehuis eigenaren. Onderstaand
Nadere informatieA DATA-DISCOVERY JOURNEY
A DATA-DISCOVERY JOURNEY Waarom een data- discovery journey Je hebt een hoop data maar wat kun je er mee. Data is voor veel bedrijven nog een erg abstract begrip. Natuurlijk snapt iedereen dat informatie
Nadere informatieDe Kijk Op. Relaties onderhouden was nog nooit zo eenvoudig
De Kijk Op Relaties onderhouden was nog nooit zo eenvoudig Hebt u er al kijk op? Een relatie onderhouden vraagt de nodige aandacht. Zeker als u veel relaties hebt, is het soms lastig met iedereen in contact
Nadere informatieCommercieel Succes. Klantgerichte communicatie ACHTER ELK SUCCES SCHUILT EEN GOED COMPUTERPLAN
Commercieel Succes Klantgerichte communicatie ACHTER ELK SUCCES SCHUILT EEN GOED COMPUTERPLAN Agenda De uitdagingen Uw klant centraal door: Real-time dashboards/rapportages Een snel en actueel CRM systeem
Nadere informatie1. Loopvermogen ó uitbreiding contactmomenten 2. Effectieve responsive website: gewenste functionaliteiten verschillende doelgroepen
1. Loopvermogen ó uitbreiding contactmomenten 2. Effectieve responsive website: gewenste functionaliteiten verschillende doelgroepen Doel 1: Actieplan Leerbanen top of mind houden loopvermogen zonder
Nadere informatie4orange Connect. 4orange, 2015. Hogehilweg 24 1101 CD Amsterdam Zuidoost www.4orange.nl
4orange Connect 4orange, 2015 Hogehilweg 24 1101 CD Amsterdam Zuidoost www.4orange.nl 2 Inhoud Inhoud... 2 1. Achtergrond... 3 2) Browsen... 4 3) Scheduler... 4 4) Frequenties en kruistabellen... 4 5)
Nadere informatieTraining Social Media succesvol inzetten voor je organisatie of bedrijf
Training Social Media succesvol inzetten voor je organisatie of bedrijf SocialforMedia organiseert i.s.m. Innovatieplatform Colibre van Cubiss de Social Media trainingen Social Media succesvol inzetten
Nadere informatieDe kracht van geïntegreerde 1:1 communicatie. Peter Kruijt EDP - Hans van Lith Xplor najaarsbijeenkomst 2013
De kracht van geïntegreerde 1:1 communicatie Peter Kruijt EDP - Hans van Lith Xplor najaarsbijeenkomst 2013 Customer & Prospects What do they want? Are you listening 365, 24/7? Are you pushing the right
Nadere informatieWorkshop Relatiedatabase HET Instrument 2010
Workshop Relatiedatabase HET Instrument mei Cendris De expertises van Cendris Als deelexpertise en geïntegreerd als totaaloplossing Klant contact informatie Behoeften & gedrag Klantcontact Data kwaliteit
Nadere informatieHG P EEN EFFECTIEF EN EFFICIENT VERSPREIDPLAN IN 5 STAPPEN
HG P EEN EFFECTIEF EN EFFICIENT VERSPREIDPLAN IN 5 STAPPEN Stap 1 Het profiel van je klantgroep(en) in kaart brengen Wanneer je beschikt over de adres- of 6-positie postcodegegevens van je klanten, heb
Nadere informatieCRM CAMPAIGN EXECUTIVE
Marketing Sales E-Commerce #VACATURE CRM CAMPAIGN EXECUTIVE Unilever Food Solutions levert producten aan professionele chefs over de hele wereld. Om het aantal klantrelaties dat onderhouden kan worden
Nadere informatieSara Geris Communication Manager
Sara Geris Communication Manager 1 2 100% familiebedrijf 3 Sites 11 Landen 32 Locaties 16 sites in België Bedienden Arbeiders Chauffeurs +3.700 collega s 4 Social Media bij H.Essers? SEO/ SEA Social Media
Nadere informatiePraktische tips voor succesvol marktonderzoek in de land- en tuinbouwsector
marktonderzoek in de land- en tuinbouwsector Marktonderzoek kunt u prima inzetten om informatie te verzamelen over (mogelijke) markten, klanten of producten, maar bijvoorbeeld ook om de effectiviteit van
Nadere informatieEyefactory heeft de eerste stap op weg naar optimale datakwaliteit gezet. Gefeliciteerd!
Datascan Eyefactory woensdag 20 mei 2015 Eyefactory heeft de eerste stap op weg naar optimale datakwaliteit gezet. Gefeliciteerd! De datascan is uitgevoerd op het door u aangeleverde databestand. Uw databestand
Nadere informatieMKB Regioscan voor ( kantoor)
MKB Regioscan voor ( kantoor) REAAL REGIONAAL 1 Deze analyse is uitgevoerd door Olbico Nederland in opdracht van REAAL Verzekeringen Auteurs Olbico Datum: juli 2010 Projectnummer: 0000001 Contact REAAL
Nadere informatieSerious Work Integrating data technologies. Marlies van Steenbergen
Serious Work Integrating data technologies Marlies van Steenbergen Doel Het combineren van data is langzamerhand gemeengoed geworden. Het combineren van verschillende technieken die inzichten kunnen versterken
Nadere informatiePersonicx Huishoudboek Voorbeeld clusters
Personicx Huishoudboek Voorbeeld clusters 4orange, 2016 Hogehilweg 24 1101 CD Amsterdam Zuidoost www.4orange.nl 2 Personicx segmenten Personicx is de meest innovatieve consumentensegmentatie op huishoud-
Nadere informatieMeer omzet uit uw beurs- en eventdeelnames!
Meer omzet uit uw beurs- en eventdeelnames! Wie wij zijn... ExpoSynergy is een onderdeel van de Online Leads Group (OLG). OLG is opgericht door Mike Stern, bekend door zijn boeken: In drie stappen naar
Nadere informatieCreatie, toepassing en evaluatie: door marketeers en klantcontactmedewerkers. We focussen hier op Vraag, Analyse en Data terugkoppelen.
Marketing Intelligence voor beginners Workshop door Sara Oomen (EMC Cultuuronderzoeken) en Jildiz Heddes (zelfstandig data-analist) Congres Podiumkunsten 2014 WAT Marketing Intelligence is het stelselmatig
Nadere informatieModern platform voor het ICT- en Telecomkanaal
Modern platform voor het ICT- en Telecomkanaal Het online platform is altijd en overal te raadplegen! Bekijk interessante voorstellen via het Marktforum! Het vakblad brengt onmisbare artikelen en interviews!
Nadere informatieMeten is weten! De basis
Meten is weten! De basis Niels McEvoy - Strateeg @ Google Sam Vergauwen - Strateeg @ Google #DigitaalAtelier In deze workshop... Introductie binnen de online customer journey Introductie tot het meten
Nadere informatie!" ## *+%, % # -. ' , #% 1 " 12 3#
!" $% &'(! )*+ *+%, % -. ' /0, %!" 1 " 12 3 4 - 5!" 5 %$ " %6.. %. 4. %7. 5. 4 %-. )*+ %) %. % -. - ( 5( %8 -. 9!..%- % 4 2 *. 1 2*$ 4 72!4 +. % $ %. 4 %2*$ 4.. 2*$ % - 1!""!!$! $ %&" %!"'!!%(!("!!" (!"!!
Nadere informatieALL-CRM Gebruikershandleiding AC-DataCumulator
ALL-CRM Gebruikershandleiding AC-DataCumulator Author: Bas Dijk Date: 23-04-2013 Version: v1.2 Reference: 2013, All-CRM 1 Inhoudsopgave 1 Inhoudsopgave 2 2 Inleiding 3 3 Gebruikershandleiding Windows Forms
Nadere informatieToekomstbestending maken van selectie tool Rekening houdend met strikte privacy wetgeving
Toekomstbestending maken van selectie tool Rekening houdend met strikte privacy wetgeving Kurt.Merchiers@colruytgroup.com Functioneel Analist Roel.Van.Assche@sas.com Consultant Agenda Vervanging van de
Nadere informatieAanmaken van een campagne in Meltwaterbuzz
Aanmaken van een campagne in Meltwaterbuzz Wageningen UR heeft een abonnement op Meltwaterbuzz voor het beheer van de corporate accounts. Met deze tool wordt de activiteit in het sociale domein gemonitord
Nadere informatieVerkoopprospecting en -ontwikkeling. Onderzoeksrapport - januari 2010
Verkoopprospecting en -ontwikkeling Onderzoeksrapport - januari 2010 Onderzoek naar verkoopprospecting en -ontwikkeling Dit rapport vat de resultaten samen van een onderzoek naar de opinies van zakelijke
Nadere informatieDatabase marketing en doelgroepsegmentatie
Koppeling interesse / kennisbehoefte uit onderzoek Cultuurmarketing aan presentatie Database marketing en doelgroepsegmentatie Opschonen en segmenteren database = analytische DM Verkoopstrategie = strategische
Nadere informatieKlantonderzoek: de laatste inzichten!
: de laatste inzichten! Hoe tevreden bent u over de door ons bedrijf geleverde producten en diensten? Veel bedrijven gebruiken deze vraag om de klanttevredenheid te meten. Op een schaal van zeer ontevreden
Nadere informatieLinkedIn 2.0 gebruiken in uw marketing campagnes
LinkedIn 2.0 gebruiken in uw marketing campagnes Let digital work fueld.nl LinkedIn inzetten als platform om het resultaat van digital marketing te vergroten, wordt regelmatig toegepast. Zeker, omdat het
Nadere informatieSelfservice = Extra service
Selfservice = Extra service Grote Nederlandse bedrijven overtuigd van winstgevendheid selfservice Dacht u ook dat bedrijven selfservice alleen maar inzetten om kosten te verlagen? En dat bedrijven selfservice
Nadere informatieMarktbewerking met predictive modelling
Marktbewerking met predictive modelling ArboNed voorkomt, verlaagt en begeleidt verzuim 1.000 medewerkers [para]medisch corps van 700 professionals - online vragenlijsten - Telefonische vragenlijsten
Nadere informatieEen marketingplan in twaalf stappen
Reekx is gespecialiseerd in het adviseren van organisaties en detacheren van specialisten op het gebied van het efficiënt managen van informatiestromen. Kijk op onze website www.reekx.nl voor actuele informatie
Nadere informatieDag van de Datakwaliteit Direct marketing. 1 november 2011, Klooster te Noordwijk. www.ddma.nl
Event: Thema: Spreker: Datum: Dag van de Datakwaliteit Direct Paul Postma (PPMC) 1 november 2011, Klooster te Noordwijk www.ddma.nl Paul Postma Handboek Direct Marketing 3.0 Online & Offline data sturen
Nadere informatieWorkshop IP-Herkenning
Workshop IP-Herkenning Peter Arkenbout Gysbert Wind 14 januari 2016 WiFi: Prosu_Guest Wachtwoord: villa8251 Agenda - Introductie - Marketing & sales online Feiten en cijfers - IP-herkenning - Aan de slag
Nadere informatieVan Bragt Informatiemanagement
1 Strategic Grid - McFarlan Doel en werkwijze Het doel van het strategic grid zoals dat door McFarlan, McKenney en Pyburn is geïntroduceerd is de impact van ICT activiteiten uit te zetten ten opzichte
Nadere informatieSamenvatting (Summary in Dutch)
Het voornaamste doel van dit proefschrift is nieuwe methoden te ontwikkelen en te valideren om de effectiviteit van customization te kunnen bepalen en hoe dataverzameling kan worden verbeterd. Om deze
Nadere informatiePubliek in zicht inzicht in publiek
VAN DATA NAAR INZICHT NAAR ACTIE Publiek in zicht inzicht in publiek Kansrijke doelgroepen voor popconcerten en dance-events bij jou in de buurt VNPF-congres 2014 Hedon Zwolle Onderwerpen 2 Gebruiken data
Nadere informatieDirect marketing In dit hoofdstuk zul je het volgende leren:
OHT 13.1 Direct marketing In dit hoofdstuk zul je het volgende leren: Wat direct marketing is en waarom dit steeds belangrijker wordt voor marketingcommunicatie De doelstellingen en doelgroepen van direct
Nadere informatieKlantgericht communiceren met donateurs
Klantgericht communiceren met donateurs 4orange, 2016 4orange, 2013 Hogehilweg 24 1101 CD Amsterdam Zuidoost www.4orange.nl 2 Klantgericht communiceren met donateurs Iedereen in de non-profit branche die
Nadere informatieIP Services. De grenzeloze mogelijkheden van een All IP -netwerk
IP Services De grenzeloze mogelijkheden van een All IP -netwerk Voor wie opgroeit in deze tijd is het de grootste vanzelfsprekendheid. Je zet de computer aan en je kunt mailen, chatten, elkaar spreken
Nadere informatieDO YOUR CUSTOMERS FEEL SPECIAL? The new customer loyalty experience by
DO YOUR CUSTOMERS FEEL SPECIAL? geautomatiseerd relevant gericht Autoconnect CARE staat voor geautomatiseerd communiceren met uw klanten. Zo informeert u uw klant over zijn wagen, over uw bedrijf en over
Nadere informatieDE KRACHT VAN PERSONALISATIE
DE KRACHT VAN PERSONALISATIE StoryMail behandelt in deze guide de belangrijkste resultaten uit het onderzoek De kracht van personalisatie van Forrester (2015). Forrester interviewde 101 beslissingsbevoegden
Nadere informatie8TING ANALYTICS Weet wat werkt voor wie en help meer mensen met hetzelfde budget
8TING ANALYTICS Weet wat werkt voor wie en help meer mensen met hetzelfde budget INHOUDSOPGAVE 1.0 Slimmere bestandsscreening en weten wat werkt voor wie... 3 2.0 Meer tijd voor persoonlijk contact door
Nadere informatiemt&v HR Services mt&v Assessment Services
mt&v HR Services Organisaties hebben ambities. Het concretiseren van de ambitie van een organisatie door middel van een heldere, missie, met concrete doelstellingen en strategie, is cruciaal voor elke
Nadere informatieN.A.W.plus Direct Marketing Diensten 0342-424404 0342-424407 06-53540544 info@nawplus.nl www.nawplus.nl www.rejoice.nl
Een online dienst van: N.A.W.plus Direct Marketing Diensten 0342-424404 0342-424407 06-53540544 info@nawplus.nl www.nawplus.nl www.rejoice.nl 1 De doelgroep Onder de naam Rejoice felicitatiedienst richt
Nadere informatieSNEAK PREVIEW. 1 GO2socialmedia vinden, binden en houden van klanten
SNEAK PREVIEW 1 GO2socialmedia vinden, binden en houden van klanten SNEAK PREVIEW Leadgeneratie Benchmark 2016: Wat doen succesvolle bedrijven beter? Recentelijk is voor de zesde keer de Nationale B2B
Nadere informatieUw omzet potentie in uw regio is C- 4.500.000,-! wonendoejezo. .com
Uw omzet potentie in uw regio is C- 4.500.000,-! wonendoejezo.com wonendoejezo.com/adverteren 2015 Via WonenDoeJeZo bereikt u iedere verhuizende consument Hét platform voor de woningkoper! Laat ik beginnen
Nadere informatieSuccesvol stakeholdersonderzoek in 4 stappen
Succesvol stakeholdersonderzoek in 4 stappen Een stakeholdersonderzoek biedt u de mogelijkheid om de visie en mening van uw stakeholders scherp te krijgen. Wellicht veranderen de rollen in uw sector of
Nadere informatieVerbeter de upselling. Emailmarketing met de Alletha Mailingtool
Verbeter de upselling Emailmarketing met de Alletha Mailingtool Brochure: Alletha Mailingtool Versie: 6 uit 2011 introductie Bedankt voor uw interesse in Alletha Mailingtool en de mogelijkheden die het
Nadere informatieEyeOptics heeft de eerste stap op weg naar optimale datakwaliteit gezet. Gefeliciteerd!
Datascan EyeOptics woensdag 24 juni 2015 EyeOptics heeft de eerste stap op weg naar optimale datakwaliteit gezet. Gefeliciteerd! De datascan is uitgevoerd op het door u aangeleverde databestand. Uw databestand
Nadere informatieWHITEPAPER SMART-CALL TM. Slim bellen dankzij data
WHITEPAPER SMART-CALL TM Slim bellen dankzij data Over 2Contact Smart-Call 2Contact is een multichannel klantcontactcenter dat bedrijven ondersteunt in het commerciële klantcontact en bij het verbeteren
Nadere informatieBedrijf: Contactpersoon: Van: Karin de Wit Design Karin de Wit. Datum:
Briefing Webdesign Bedrijf: Contactpersoon: Van: Karin de Wit Design Karin de Wit Datum: 23 Introductie Dit document is samengesteld om beter inzicht te krijgen in de informatie die een rol speelt bij
Nadere informatieMailing Leden - Groepen
Mailing Leden - Groepen Het regenereren van leden. e2e N.V. Bruiloftstraat 127-9050 Gent België Tel.: +32 (0)9 267 64 70 Fax: +32(0)9 267 64 80 Email: info@e2e.be Website: http://www.e2e.be 1 Algemene
Nadere informatie