Landelijke dag. Poinsettia Peter Rodenrijs Productmanager Bloeiende planten

Transcriptie

1 Landelijke dag Poinsettia 2019 Peter Rodenrijs Productmanager Bloeiende planten

2 Agenda 1 2 Cijfers Royal FloraHolland algemeen Cijfers Poinsettia en conclusie 3 Marktbezoek

3 Planten totaal 2018 Aanvoer planten totaal %. Nederlandse aanvoer stijgt door. Meer aanvoer: Groene planten, Arrangementen en Boomkwekerijproducten. Minder aanvoer: Kalanchoë en Balkon en terrasplanten. Directverkoop +2.5% stuks. Prijs stijgt 0.2% Dalende klokaanvoer -2.7% stuks. Prijs stijgt 0.2% Totaal Direct Klok Groei ,6% Groei % Groei % 17 January

4 Herkomst omzet planten Royal FloraHolland Aandeel Nederlandse omzet neemt toe. Aandeel Denemarken neemt af. 97,40 97,30 Aandeel planten NL 97,30 97,35 97,20 97,10 97,00 96,99 96,90 96, January

5 Exportwaarde Europa planten totaal Forse groei Oost Europese landen. Scandinavische landen kopen minder duurdere planten. Frankrijk groeit relatief hard door o.a. onzekerheid export U.K. en Rusland. U.K. zet onverwachte eindspurt in! Beeld blijft onveranderd t.o.v. 2017! Gemiddelde groei 2,6% 25,0% 22,0% 20,0% 15,0% 12,8% 12,9% 11,3% 10,0% 10,0% Italië heeft last van economische ontwikkelingen. 5,0% 1,5% 4,6% 1,9% 0,5% 1,8% 4,3% 1,6% 5,5% 0,0% -5,0% -2,8% -2,8% -3,6% -3,1% Bron:Database Floridata (november 2018) 17 January

6 Omzet Poinsettia 2018 In 2018 is de aanvoer Poinsettia 5% afgenomen. ( stuks) Totaal Direct Klok Groei Groei Groei ,2% 13,3 13,2-0,7% 3,3 3,4 4% 17 January

7 Stuks en omzet Poinsettia Het belang van Poinsettia gaat omlaag. Omzetpositie planten RFH: e e Stuks Omzet Lineair (Stuks) Lineair (Omzet) 17 January

8 Verkoop Poinsettia Stuks via Direct in 2018 stabiel t.o.v Klokaanvoer -18% ( stuks) Direct Klok Lineair (Direct) Lineair (Klok) 17 January

9 Marktaandeel Direct Poinsettia (omzet) 90,0 Directpercentage is gelijkwaardig aan Planten totaal. In verhouding tot het lage marktaandeel RFH Poinsettia in Europa is dit een prima Directpercentage. 80,0 70,0 78,5 77,4 75,5 74,9 60,0 Note: Planten percentage stijgt, Poinsettia neemt af! 50,0 40,0 30,0 20,0 10,0 0, January

10 Digitalisering Poinsettia KVV resultaten tonen positief 90% van klokomzet/aanvoerders zijn actief met KVV. (extra omzet ,-) % Omzet KVV % Verkocht Stuks KVV % Prijsverschil Extra omzet Poinsettia 10,5% 29% 15,40% ,61 Planten 7,50% 17% 29,40% ,05 17 January

11 Prijsvorming 2017 t.o.v Prijsvorming overwegend positief. Top 3 potmaten positief. 6,00 25 Grotere potmaten presteren minder. Kleinere potmaten presteren beter. 5,00 4,00 3,00 2,00 1,00 1 1,42 3 0,89 1 1, ,64 1,65-2 2,29-9 3,93 0 2,34-1 4, ,01 3, , ,00 13 cm 10-10,5 12 cm 6 cm 14 cm 17 cm 19 cm 22 cm 21 cm 15 cm 23 cm 9 cm % verschil -15 Bron:Database Royal FloraHolland 17 January

12 Prijsvorming % Klok & Direct 2017 t.o.v Via Direct-transacties lagere prijzen! Klok positieve resultaten. 15,0 13,0 12,5 10,0 8,8 7,6 5,0 1,06 0,0-5,0-0,09-1,43-0,55-2,5-3,0-10,0-10,26-7,4-15, cm 13 cm 12 cm 17 cm 14 cm 19 cm Klok % verschil Direct % verschil Bron:Database Royal FloraHolland 17 January

13 Bron:Database Royal FloraHolland Aanvoer & prijsvorming 2017 t.o.v January

14 Bron:Database Royal FloraHolland Aanvoer & prijsvorming 2017 t.o.v Klok Aanvoer klok wk % Aanvoer klok wk % 17 January

15 Conclusie Poinsettia 2018 Aanvoer neemt jaarlijks licht af. Het belang van Poinsettia wordt kleiner in de markt. Directverkoop blijft relatief stabiel. Klokaanvoer neemt af. Directverkoop is hoog t.o.v. marktaandeel in Europa. Prijsvorming 2018 overwegend positief t.o.v Met name door hogere klokprijzen in de laatste aanvoerweken. Opvallend zijn de lagere Directprijzen. Digitalisering, via klokaanvoer, zet door. Resultaten KVV zijn positief. 17 January

16 Marktbezoek regio Lille 13 december 2018 Kwekerij Ludo Decock Afzetpunten: Auchan (hypermarche Roncq) Les Compagnons des saisons, Wambrechies Lidl (Discount), Wambrechies Jardiland Marcq-en-Barœul Les Compagnons des saisons Villeneuve-d'Ascq. Famiflora, Moeskroen. Intratuin, Zwevegem. Tuincentrum Eurotuin, Merelbeke 17 January

17 Conclusie Marktbezoek Kerstinkoop beleving (o.a. Poinsettia, maar ook Kerststukjes) is beduidend lager t.o.v. de Noord Europese markt. De verkoop start later. (na 10 dec.) Vanwege afnemende productie Nederland vertrouwt men eerder op lokale afspraken/kwekers. Kwaliteit is over het algemeen goed, maar niet anders dan de gemiddelde Nederlandse kwaliteit. De informatievoorziening op het schap of bij het product is laag. De Franse consument kiest regelmatig voor geglitterde Poinsettia. Tip: Welke (duurzame) verpakking is gewenst bij de klant? Idee is geopperd om zonder hoes in Deense doos te doen en (papieren) hoezen mee te leveren o.i.d. Actie: Analyse op de prijsvorming Poinsettia RFH is week t.o.v Dit gemeten over meerdere jaren. 17 January

18 Resultaten Poinsettia wk t.o.v In de weken licht lagere resultaten. 1,60 1,40 1,40 1, t/m 2018 Totaal 1,20 1,00 1,07 1,04 0,80 0,84 0,83 0,60 0,40 0,20 0,00 13cm 12 cm 10-10,5 cm wk wk January

19 Resultaten Poinsettia wk t.o.v Klok Via Klokaanvoer zijn de verschillen minder groot. 1, Klok 1,20 1,15 1,15 1,00 1,03 0,95 0,80 0,71 0,72 0,60 0,40 0,20 0,00 13cm 12 cm 10-10,5 cm wk wk January

20 Resultaten Poinsettia wk t.o.v Direct Via Directverkoop stijgende vraag week Directverkoop stuks 4,5 Conclusie week t.o.v. week 50-51: De inkoop van Poinsettia lijkt later op gang te komen. Prijsvorming toont nog geen verschillen tussen de weken. Door hogere Directvraag week ontstaat er eerder een schaarste via klokaanvoer. Directprijzen 2019 week heroverwegen. 4 3,5 3 2,5 2 1,5 1 0, Lineair (48-49) Lineair (50-51) 17 January

21 Bedankt voor uw aandacht! 17 January