Een duurzame, winstgevende en aangename toekomst in de agrarische sector. Lely heeft haar missie en visie herzien

Transcriptie

1 Professional Forage Solutions magazine Nr. 3 volume 3 november 2011 PROFS In deze uitgave Agritechnica Alle nieuwe producten Een duurzame, winstgevende en aangename toekomst in de agrarische sector. Lely heeft haar missie en visie herzien De nieuwe Tornado is in aantocht Een pers-wikkel combinatie met vaste kamer Nieuwe Hibiscus CD zwadharken Blinken uit in functionaliteit! innovators in agriculture

2 Nieuwe Hibiscus CD zwadharken blinken uit in functionaliteit! 6 Drie nieuwe modellen compacte en robuuste zwadharken die iedereen zullen verbazen. Een duurzame, winstgevende en aangename toekomst in de agrarische sector Lely heeft haar missie en visie herzien. 14 De nieuwe Tornado is in aantocht Een combinatie van de bekende RP 245 Profi vaste kamer pers en de smalste wikkelaar in de markt. 24 Lely, Welger en Mengele blinken allemaal uit in kwaliteit Robert Mäusle, Productmanager van Lely International maar daarvoor 27 jaar verantwoordelijk voor de verkoop en service van de Mengele producten. 36 Lely vernieuwt haar breedste maaiers De belangrijkste vernieuwing is de innovatieve uitbreekbeveiliging. 18 Harvest Results. 38 Lely heeft een nieuwe campange ontwikkeld voor haar ruwvoederwinningsmachines. Colofon Redactie: Lely Holding International Marketing & Communications Lely Holding S.à r.l. Weverskade PA Maassluis communications@lely.com Lely, Astronaut, Astri, Atlantis, Attis, AWS, C4C, Calm, Caltive, Commodus, Compedes, Cosmix, Discovery, F4C, Fertiliner, Gravitor, Grazeway, Hibiscus, Hubble, Juno, L4C, Lely Center, Lelywash, Lotus, Luna, Nautilus, Orbiter, Qwes, SAE, Shuttle, Splendimo, Storm, T4C, Tigo, Viseo, Voyager, Walkway en Welger zijn geregistreerde handelsmerken van de Lely Groep. Het recht van exclusief gebruik berust bij de bedrijven van de Lely Groep. Alle rechten voorbehouden. De gegevens in deze uitgave worden uitsluitend bij wijze van informatie verstrekt en gelden niet als commerciële aanbieding. Sommige producten zijn in bepaalde landen misschien niet beschikbaar en de uitvoering van de producten kan afwijken van de afbeeldingen. Niets van deze uitgave 2 profs

3 Introductie Hoogste capaciteit onder de gedragen schudders Lely heeft de Lely Lotus 900 Stabilo ontwikkeld; een gedragen schudder met acht rotoren en een werkbreedte van 9 meter. 20 Nieuwe Lely Tigo opraapwagens Met de toevoeging van deze drie opraapwagens bestaat het totale programma nu uit 27 modellen. 27 Een Lely dealer in 30 Nieuwe Splendimo 17 Nieuwe Lely Juno 32 en meer Een duurzame, winstgevende en aangename toekomst in de agrarische sector De Agritechnica is een goed moment om het productenpakket te presenteren, maar bovenal om met onze partners in de distributie, onze dealers, bij te praten en samen vooruit te kijken. Dit bijpraten en samen naar de toekomst kijken, hebben wij dit jaar ook binnen Lely uitgebreid gedaan. Dat heeft geresulteerd in onze nieuwe visie, waarin duurzaamheid, prettig werken en winstgevendheid in de agrarische sector centraal staan. Duurzaamheid wordt een van de centrale thema s voor de toekomst. Inmiddels hebben wij een joint-venture opgericht met als doel een mestraffinagesysteem te ontwikkelen dat ook zonder subsidie rendabel is. Daarnaast kijken wij verder naar een portfolio dat uiteindelijk veehouders in staat moet stellen om energieneutraal te werken. Winstgevendheid in de sector blijft een uitdaging. Het afschaffen van het melkquotum geeft in Europa spanning. De vierrotorige hark, de Hibiscus 1515 CD Profi, die wij met trots tijdens de Agritechnica presenteren, is een goed voorbeeld van efficiënte ruwvoederwinning, een voorwaarde om melk en vlees met een lage kostprijs te produceren. We zijn ook vastbesloten om het werk van de veehouder leuk te hoden. Met producten waar je prettig en snel mee werkt, die weinig lichamelijke inspanning vragen en bovenal die betrouwbaar zijn en waar mogelijk routineactiviteiten overnemen. Kortom; producten waar je trots op bent! mag worden gekopieerd of gepubliceerd door middel van printen, fotokopiëren, microfilm of welke andere manier dan ook zonder schriftelijke toestemming vooraf van Lely Holding S.à r.l. Hoewel de informatie in deze brochure met zorg is samengesteld, aanvaardt Lely geen aansprakelijkheid voor eventuele schade als gevolg van fouten of omissies in deze uitgave. Tot ziens! Alexander van der Lely CEO Lely Groep profs 3

4 What s new Lely en Green Energy Technologies richten joint-venture op Lely en Green Energy Technologies (GET) beginnen een jointventure om kringloop neutraal werken op het melkveebedrijf te stimuleren. Het eerste project binnen de joint venture was een nieuw duurzaam mestraffinagesysteem, het AgriMoDEM, dat GET heeft ontwikkeld. In april kondigde Lely al aan dat zij de service van dit systeem zou overnemen. Nu gaat de samenwerking een grote stap verder. Binnen de joint-venture zullen GET en Lely het systeem ontwikkelen tot een volwaardig product, waarna het onder de Lely brand en via het Lely distributiekanaal verkocht en onderhouden zal worden. Beide partijen zijn ervan overtuigd dat het raffinagesysteem zich kan ontwikkelen tot een van de belangrijkste oplossingen voor de mestproblematiek. In de agrarische sector wordt vergisting steeds belangrijker, niet alleen om emissie te verminderen, maar ook om te kunnen voorzien in eigen onafhankelijke energieproductie. Het AgriMoDEM is een mestraffinagesysteem dat hierin voorziet en de eigen mineralen maximaal benut. Henk Harkema, samen met ingenieur Obbo Hazewinkel oprichter van Green Energy Technologies, is enthousiast over de samenwerking met een toonaangevende marktpartij. De mensen van Lely zijn professioneel en gedreven. Met hen kunnen Mengele Agrartechnik krijgt een nieuwe naam Met ingang van 15 november zal de productievestiging in Waldstetten omgedoopt worden van Mengele Agrartechnik naar Lely Agrartechnik. Deze productievestiging behoort tot één van de drie locaties waar Lely haar ruwvoederwinningsmachines produceert en biedt werk aan 68 mensen. Alle productieafdelingen, van de perserij, buigerij, plaatmetaalbewerking en draaierij tot en met de spuiterij zijn op één locatie gehuisvest. Hier worden de Lely Tigo opraapwagens, Lely Storm hakselaars, Lely Fertiliner meststrooiers en diverse modellen kippers geproduceerd. De naamsverandering is een logische volgende stap in de integratie van Mengele Agrartechnik binnen de Lely organisatie. 4 profs

5 Lely viert de installatie van de e Lely Astronaut wij een succesvol en vernieuwend product voor de agrarische sector maken. Alexander van der Lely, CEO van de Lely Groep: Deze unieke benadering past bij uitstek in de innovatieve portfolio van Lely. Wij hebben er vertrouwen in dat we met dit bedrijfssysteem een nieuwe ontwikkeling inzetten, waardoor de agrarische sector duurzamer, winstgevender en aangenamer zal worden. Bijna twintig jaar na de lancering door Lely van het eerste geautomatiseerde melksysteem in de wereld zijn we nu op weg naar een mijlpaal; de verkoop van de e Lely Astronaut melkrobot. Elke dag opnieuw melken al deze Astronaut robots de meeste zijn nog steeds in bedrijf honderdduizenden koeien over de hele wereld. De directie van de joint-venture wordt gevoerd door Aart van t Land, voorheen adjunct-directeur Dairy Equipment bij Lely Industries, en Paul Harkema, thans partner bij GET. Lely Welger perst met de hoogste dichtheid In Polen heeft ATR express (een onafhankelijk landbouwmeachnisatie magazine) 20 verschillende rondebalenpersen met elkaar vergeleken op het gebied van persdichtheid. Lely heeft voor deze test een Lely Welger RP 445 rondebalenpers met variabele kamer en een RPC 445 Tornado pers-wikkelcombinatie beschikbaar gesteld. Van deze persen zijn op twee dagen het baalvolume en het baalgewicht opgemeten. Een hoge persdichtheid levert veel voordelen op. Het bespaart folie, transport en opslagkosten en omdat er minder lucht in de baal zit blijft het voer beter geconserveerd. Geur, smaak en voedingswaarde blijven zo lang behouden en dat resulteert in meer vlees- of melkproductie met lagere kosten. De twee persen realiseerden op beide dagen de hoogste perstdichtheid in hun categorie. Bovendien werd de Lely Welger RP 445 testwinnaar van alle categorieën met een gewicht van 627 kg per m 3! Dat was 30 % meer dan gemiddeld. profs 5

6 Een verrassende h cover story veel voordelen! Een Lely vierrotoren hark stond al heel lang op het verlanglijstje van veel verkopers, dealers maar ook eindgebruikers. De engineers van Lely namen in ieder geval genoeg tijd om na te gaan wat zo n hark precies moest kunnen en wat de verbeterpunten waren aan de huidige vierrotoren harken. Dat leverde Lely s meest opvallende nieuwigheid van dit jaar op! De Lely Hibiscus 1515 CD Profi 6 profs

7 ark met profs 7

8 Perfecte zwadbreedte zorgt voor schoon oprapen Vier rotoren; What s new? Het eerste wat opvalt aan de nieuwe breedste Lely hark zijn de twee framebalken met elk een transport wiel die V-vormig openvouwen. Aan elke framebalk zijn twee rotoren opgehangen die links en rechts van deze balk naar beneden zakken. De positie van deze rotoren blijft altijd hetzelfde ten opzichte van de rijrichting door de parallellogramconstructie die ook de wielen aanstuurt. De ophangarmen van de rotoren zijn vervolgens uitschuifbaar om de rotor verder van de hoofdbalk af te brengen. Tijdwinst op elke kopakker De hibiscus 1515 CD biedt de mogelijkheid diverse vormen van kopakkerprogramma s te kiezen waardoor de computer de rotoren individueel op het juiste moment kan heffen. Daar heeft de chauffeur geen omkijken meer naar, zodat hij snel kan draaien, geholpen door de enorme stabiliteit door de brede stand van de wielen. De computer laat vervolgens, op aangeven van de chauffeur, de rotoren individueel op het juiste moment zakken, op basis van de eerder gekozen kopakkervorm. Een loonwerker zei ooit: de hark met de meeste mogelijkheden wint! Door de hoek tussen de twee hoofdbalken te variëren en de ophangarmen van de rotoren verder in- of uit te schuiven, ontstaat een breed scala aan mogelijkheden waar de bedieningscomputer de ideale opzet uit bepaalt. Klinkt moeilijk, maar dat is het niet.. Het enige wat de chauffeur moet doen is de gewenste zwadbreedte en werkbreedte ingeven of aanpassen, de rest gaat vanzelf. Snel in- en uit transportstand Aangekomen op het perceel worden zo snel mogelijk de rotoren geheven en het transportframe ontkoppeld. Via een centrale cilinder wordt het frame al rijdende gecontroleerd uit elkaar gestuurd waarbij de wielen altijd parallel blijven aan het frame. Tijdens het uitvouwen van het frame zakken de rotoren reeds naar beneden, tot de kopakkerstand, en schuiven uit naar de ingestelde werkbreedte. 8 profs

9 profs 9

10 ISOBUS techniek voor de gebruiker De computer werkt via een ISOBUS systeem en biedt via de trekkerterminal een duidelijk overzicht van alle functies. Zo zijn eenvoudig en snel de rotoren individueel uit te heffen, werk- en zwadbreedte in te stellen en kopakkerfuncties in te stellen. Comfortabel wegtransport De twee achterste rotoren klappen naar binnen waardoor de transportbreedte tot 2,5 meter wordt beperkt. Dit levert veel gemak op bij wegtransport en het maken van lastige bochten. De transportwielen zijn verder naar achter geplaatst waardoor de oplegdruk hoger wordt en het rijcomfort verbetert. Hoe breder, hoe stabieler Door de transportwielen naar buiten, tussen de rotoren, te plaatsen, ontstaat een uitstekende bodemvolging. Zelfs grote verschillen in de veldcontouren vormen daardoor geen probleem voor deze hark. Door het uitblijven van lange ophangarmen, zoals bij de conventionele vierrotorharken, is de stabiliteit van alle vier de rotoren uitstekend. De brede stand van de wielen, in combinatie met de 3D bodemvolging, levert het beste resultaat met de meeste capaciteit. 10 profs

11 Lely Hibiscus Nieuwe modellen, nieuwe toevoeging: Vario Zo simpel als het klinkt, zo is het ook. Beide nieuwe modellen zijn uitgevoerd met hydraulische werkbreedteverstelling. Het robuuste bewaren en de functionaliteit en het bedieningsgemak verhogen. Dat was de belangrijkste opdracht voor de nieuwe reeks dubbele harken met middenafleg. Het resultaat; twee nieuwe modellen die een serie aankondigen met compacte degelijke zwadharken waar de kenners hun vingers bij aflikken. Vario biedt veel mogelijkheden.. Hibiscus 915 CD heeft een maximale werkbreedte van 8,90 meter en legt daarbij een zwad af van ruim twee meter, ideaal voor een hakselaar! In de smalste positie bedraagt de werkbreedte 8,2 meter en is het zwad smal genoeg om tussen de trekkerwielen door te kunnen voor een opraapwagen of balenpers. Bij het 745 model bedraagt de werkbreedte 7,4 meter bij een zwadbreedte van 1,8 meter. De maximale zwadbreedte wordt in deze ook begrensd om het zwad goed tussen de transportwielen door te laten lopen want deze is buitenwerks maar 2,4 meter! profs 11

12 3D voor perfecte bodemvolging Bij beide modellen zijn de rotoren cardanisch aan het frame opgehangen, waarbij het kruisvormige draaipunt vóór de rotoren is geplaatst. Hierdoor kan het draaipunt zo laag mogelijk worden geplaatst, waardoor de rotoren rustiger lopen en de contouren van het veld beter volgen. Geen capaciteit zonder stabiliteit De voorste tastwielen van het rotoronderstel zijn dankzij de nieuwe constructie zowel zwenkend als pendelend opgehangen. De wielen staan zeer kort op de tanden; daardoor kan de werkdiepte bijzonder nauwkeurig worden afgesteld. Het zwenken voorkomt zodebeschadiging door het wringen van de wielen bij het maken van scherpe bochten. De achterwielen van het onderstel van de Hibiscus 915 CD zijn voorzien van tandemassen om maximale stabiliteit te garanderen. Kopakkerstand; zoals het hoort Bij het heffen op de kopakker gaan de rotoren vlot omhoog naar een positie die ruimschoots hoog genoeg is om al gemaakte zwaden ongemoeid te laten. De graszode blijft ongemoeid omdat het ophangpunt van de rotoren verder naar voren ligt gaat bij het heffen eerst de voorkant van de rotor omhoog en komen bij het zakken eerst de achterwielen op de grond. Gemakkelijk wegtransport De compacte bouwwijze van de beide harken komt zeer goed van pas tijdens het wegtransport. De Hibiscus 745 CD Vario is slechts 2,50 m. breed en samen met de gestuurde achterwielen levert dat een groot voordeel op bij het rijden op smalle wegen en het indraaien van smalle doorgangen. Bij het model 915 CD kunnen de tandarmen worden afgenomen voor een transport- en stallinghoogte van 3,65 m. Bij gemonteerde tandarmen bedraagt de transporthoogte 4,30 m. Touwtjes voor het uitklappen zijn niet meer nodig; de machine vergrendelt en ontgrendelt zichzelf. 1. Hydraulisch verstelbare werkbreedte tijdens het harken. 2. Zeer robuuste schanierpunten en frameconstructie. 3. De uitgekiende stuurinrichting zorgt voor stabiel rijgedrag en true to track volging van de machine. 4. De rotoren vergrendelen zichzelf bij het inklappen. 5. De nieuwe werkdiepteinstelling werkt zeer gemakkelijk. 6. Maximale stabiliteit bij dit brede onderstel met tandemwielen achter en nieuwe voorwielen. 7. Kruisvormige draaipunten. 8. De twee voorwielen staan kort bij de tanden en hebben een pendelende en zwenkende werking. 9. Gemakkelijke bediening dankzij het hydraulische systeem. 10. Door de enkele steunpoot is de hark snel aangekoppeld. 12 profs

13 profs 13

14 Missie, visie en strategie 14 profs

15 In het voorwoord gaf Alexander het al aan; Lely heeft ervoor gekozen haar Missie en Visie aan te passen. Het is niet zo dat het bedrijf een andere weg gaat inslaan, maar er zijn wel accenten veranderd. Een duurzame, winstgevende en aangename toekomst in de agrarische sector profs 15

16 Alexander; wat valt op en waarom zijn juist deze accenten gekozen? Ik denk dat aangenaam werken en winstgevendheid direct te herleiden zijn naar de woorden die wij in het verleden gebruikten; het verbeteren van het financieel en sociaal welzijn. Ofwel; het moet leuk zijn om te doen wat je wilt en je moet er een goede boterham mee kunnen verdienen. Wat dat betreft zal in onze nieuwe visie het woord duurzaam het meest opvallen. Alhoewel het wel degelijk een uitgangspunt was dat in onze producten verweven zat, van levensduur tot laag energieverbruik, zal het in de toekomst nog hoger op onze prioriteitenlijst komen. Als loonwerker of veehouder ben je dagelijks met de natuur bezig. Er is veel maatschappelijke discussie over de sector; van methaanuitstoot van koeien tot het aantal liter water dat nodig is om een kilo vlees te produceren. Daarom zie je de agrarische sector veranderen van traditionele producent van voedsel en grondstoffen naar een sector waar omgevings- en mensgericht produceren van voedsel en energie centraal staat. Breed gedeelde waarden op het gebied van dierenwelzijn, milieu, energie, volksgezondheid, voedselveiligheid, hygiëne, arbeidsomstandigheden en landschapsbeheer vormen het kader waarbinnen de agrarisch ondernemer zijn license to produce moet verdienen. Wij geloven in nieuwe, baanbrekende initiatieven waarmee de agrarische sector zich met grote kracht kan blijven aanpassen aan markt en omgeving. Als de innovators in agriculture is het wellicht niet zo vreemd dat wij geloven dat Innoveren de sleutel is naar de toekomst. Wat betekent dit voor dealers en eindklanten? Laten we even teruggaan naar onze visie: duurzaam, winstgevend en aangenaam. Duurzaam vertaalt zich in de ontwikkeling van producten die betrouwbaar zijn, eenvoudig te bedienen, en bovenal waar je als loonwerker of veehouder trots op bent om mee te werken. Daarin spelen gebruiksgemak en design bijvoorbeeld een belangrijke rol. Winstgevend vertaalt zich in producten die het werk efficiënter laten gebeuren en die de laagste operationele kosten hebben. Duurzaam vertaalt zich naar producten die lang meegaan en die zuinig omgaan met de energiebronnen die wij hebben. Daarbij is voor ons een belangrijk uitgangspunt dat iedere investering ook zonder subsidie de agrariër voldoende rendement oplevert. Voor dealers betekent het dat wij zullen blijven innoveren om samen met hen continue een toonaangevende positie in de agrarische sector in te nemen. Het verzorgen van ondersteuning van onderdelen tot kennis is een andere hoge prioriteit. Zorgen dat wij voor hen de meest betrouwbare leverancier zijn, waar ze het liefst mee samenwerken. Uiteindelijk vertaalt zich dat door naar de advisering richting klanten. Wat betekent de nieuwe visie voor de strategie van Lely? Vanzelfsprekend is een nieuwe Visie een duidelijke leidraad voor de keuzes die wij maken. Het zal de speerpunten binnen onze strategische doelstellingen beïnvloeden. Wij zijn ambitieus in de marktpositie die wij willen bereiken. Dat blijft onveranderd. Wij blijven inzetten op het verstevigen van onze top 3 positie van ruwvoederwinningsspecialisten. Wij hebben daar de afgelopen jaren flinke stappen gemaakt. De overname van Welger, samen met onze Amerikaanse strategische partner Vermeer, maar ook de overname van Mengele, hebben daar een belangrijke bijdrage aan geleverd. Wij hebben een R&D poot opgericht, waardoor wij enkele zeer innovatieve producten hebben kunnen introduceren. Ook hebben wij het aantal engineers dat bestaande producten doorontwikkelt, vergroot. Kortom; het is niet voor niets dat wij tijdens deze Agritechnica een indrukwekkend en compleet portfolio aan ruwvoederwinningsmachines kunnen presenteren. Daarnaast willen wij toonaangevend blijven op het gebied van robotica in de stal. Daar bovenop komt nu uitgebreide aandacht voor duurzaamheid, wat in de toekomst zal resulteren in een nieuw portfolio. Wij zullen gericht producten gaan ontwikkelen of in onze portfolio opnemen die bijdragen aan een energieneutrale agrarische sector. 16 profs

17 Lely Splendimo Lely Splendimo 300 FS; De nieuwe compacte frontmaaier Lely introduceert de Lely Splendimo 300 FS; een nieuw model frontmaaier werkbreedte 3,0 m met een pendelbok en speciale zwadvormers. Deze schijvenmaaier biedt voordelen voor het werken op hellingen dankzij de korte aanbouw en het lage zwaartepunt. Vanwege het laag benodigd vermogen, de smalle zwadafleg en de compacte bouwwijze is deze maaier tevens ideaal voor stalvoeren. De nieuw ontwikkelde pendelende bok biedt voldoende bewegingsruimte in het horizontale vlak om zich te kunnen aanpassen aan de veldcontouren. In verticale richting beweegt de maaier door de ruimte die de fronthef biedt, in samenwerking met twee grote veren. Deze veren zijn verstelbaar om de bodemdruk van de maaier aan te kunnen passen. Het samenspel tussen de verticale beweging van de hefinrichting en de pendelende beweging van de maaier zorgt voor een perfecte bodemvolging en voorkomt daarmee zodebeschadiging. Met het oog op een smalle zwadafleg is de maaier voorzien van een modulaire Splendimo maaibalk in een configuratie met 7 schijven, die naar het midden draaien. Dankzij de opzetstukken op de buitenste twee schijven, en de geleiders en zwadschijven kan de maaier het gewenste smalle zwad realiseren zonder aangedreven zwadvormers. De Lely Splendimo 300 FS voldoet aan de eisen die voor specifieke omstandigheden en werkzaamheden worden gesteld aan frontmaaiers en vormt een welkome aanvulling op het huidige programma frontmaaiers. Het complete pakket Splendimo maaiers is nu nóg interessanter voor veehouders en loonwerkers. profs 17

18 Lely Splendimo Lely Splendimo 900 M / MC Lely vernieuwt h Lely introduceert tijdens de Agritechnica in Hannover, de vernieuwde Lely Splendimo 900 M en Splendimo 900 MC triplo maaiers. Beide hebben een werkbreedte van 8,90 m en het MC model is voorzien van een Impeller kneusinrichting. De maaiers zijn voorzien van de modulaire maaibalken en staan garant voor perfecte maaikwaliteit. De nieuwe ontwikkelingen bij beide triplo modellen zijn gebaseerd op de technieken en ervaringen van de huidige M en MC achtermaaiers. De belangrijkste vernieuwing is de innovatieve uitbreekbeveiliging die overgenomen is van de kleinere modellen. Dit systeem heeft zich bewezen als non-stop systeem en is daardoor zeer betrouwbaar. Daarnaast heeft de integratie van dit systeem bij de 900 modellen een flinke gewichtsbesparing opgeleverd. Door de nieuwe frameconstructie zijn de maaiers zo n 300 kg lichter geworden en daarmee is het benodigde hefvermogen nog beter in balans met de lage vermogensbehoefte. Dat komt goed uit in de huidige markt voor deze maaiers die langzaam verschuift van de loonwerker naar de grotere veehouderijbedrijven. Veel voordelen door laag gewicht Minder benodigd hefvermogen, minder bodemdruk op de kopakker en gereduceerd brandstofverbruik. Dankzij de slimme constructies, de nieuwe obstakelbeveiliging, de hydraulische bodemdrukregeling en de gebogen ophangarmen hebben deze maaiers een zeer laag eigen gewicht in verhouding tot de werkbreedte. Daardoor is het benodigd hefvermogen perfect in verhouding met het bewezen lage benodigde aandrijfvermogen van de maaier en wordt de inzetbaarheid van relatief lichte trekkers vergroot. Daarnaast zijn deze twee modellen ook nog eens de duurzaamste systemen op de markt. 18 profs

19 aar breedste maaiers Gemakkelijker maaien op hellingen Bij de inzet op hellingen is de combinatie door zijn lagere gewicht minder gevoelig voor zijdelings wegglijden. Daarbij helpt de ruime overlap (2 x 35 cm) met de Splendimo 320 F of FC frontmaaier om netjes te maaien. Voor inzet op extremere hellingen kan de maaier op een eenvoudige manier met een hydraulische sideshift-functie worden uitgerust. De maaier kan dan nog eens 10 cm extra naar links of rechts worden verschoven. Altijd de juiste bodemvolging Voor een perfecte bodemvolging is de bodemdruk van de maaiers in hoge mate bepalend. Daarom kan het bij wisselende bodemsoorten of omstandigheden goed van pas komen dat de bodemdruk snel is aan te passen. Ook deze maaiers zijn, zoals we al gewend zijn van de M en MC achtermaaiers, uitgerust met een gesloten hydraulische bodemdrukregeling, die vanuit de trekker kan worden versteld. Geen problemen met gerende percelen Geen enkel perceel is precies recht, dus links of rechts apart uitheffen of laten zakken is vaak heel handig. Door een kraan op de maaier dicht te zetten, kunt u ervoor kiezen om beide maaiers tegelijk, of met twee dubbelwerkende functies apart te bedienen. Met de optionele elektrische bediening kan deze keuze in de trekkercabine worden gemaakt. Verder opklappen; smal bovenin Handig als er bijvoorbeeld boomtakken over de weg hangen. De Splendimo 900 M/MC maaiers staan voor transport in een hoek van 95. Dat betekent dat de combinatie beneden 2,85 m breed is, maar bovenin slechts 2,20 m. Constante omstandigheden? Eenmaal ingesteld op de juiste druk, kan het hydraulische systeem door middel van een kogelkraan worden afgesloten en komt er een hydraulische functie op de trekker vrij. profs 19

20 Lely Lotus 20 profs

21 Hoogste capaciteit onder de gedragen schudders Vaak worden gedragen schudders gebruikt achter relatief grote trekkers. Het hefvermogen is ruimschoots voldoende en het aandrijfvermogen vormt geen enkel probleem. Om in te spelen op de vraag naar bredere gedragen schudders, heeft Lely de ervaring die is opgedaan bij de ontwikkeling van getrokken schudders, omgezet naar een nieuwe schudder voor in de hefinrichting. Een machine met acht rotoren en een werkbreedte van 9 m: de Lely Lotus 900 Stabilo. Een typisch voorbeeld van het beste uit twee werelden. Versterkte aandrijving De huidige aandrijflijn van de schudders met vier en zes rotoren is aangepakt om deze geschikt te maken voor de machines met acht rotoren. Dankzij het gebruik van grotere eindvertragingen kan de centrale aandrijfas sneller draaien en wordt het vermogen dat de aandrijving kan overbrengen, vergroot. Speciale scharnierende aandrijving Om de buitenste rotoren zo compact mogelijk te kunnen inklappen, is een speciaal aandrijfelement ontwikkeld; daarbij worden de buitenste rotoren om de aandrijfas heen opgeklapt. Vanwege de speciale hoek van deze as staat de schudder in lijn tijdens het werk, maar komen de rotoren achter elkaar in de transportpositie. Dit beperkt de transportbreedte aanzienlijk en maakt dubbele scharnierpunten in de aandrijflijn overbodig. Duurzaamheid dankzij beschermbeugels De aaneengesloten beschermbeugels vormen een enorm pluspunt van getrokken Lely schudders met grotere werkbreedten. Deze beugels verdelen de op de schudder uitgeoefende krachten over de gehele werkbreedte en dat draagt bij aan de stabiliteit en duurzaamheid van de machine. Deze constructie, waarbij de beschermbeugels onderdeel worden van het frame, is ook toegepast bij de Lotus 900 Stabilo. Stabilo naloopinrichting bewijst zich ook bij 9 meter De Stabilo naloopinrichting heeft zich al jaren bewezen met een ongeëvenaarde stabiliteit en staat, in combinatie met de unieke Lely haaktand, garant voor een ongekend grote capaciteit. De trapeziumvormige constructie met vier draaipunten voorkomt zwenkbewegingen van de schudder, zodat rijsnelheden van 15 km/h en hoger gemakkelijk kunnen worden gehaald. Dat levert een aanzienlijk voordeel op. Met de Lotus 900 Stabilo heeft Lely de grenzen voor schudders in dit geval voor gedragen schudders opnieuw verlegd. Vanwege de stabiliteit van het Stabilo naloopsysteem, de capaciteit van de Lely haaktand en de werkbreedte van 9 m kan geen enkele andere gedragen schudder de capaciteit van de Lely Lotus 900 Stabilo evenaren. De prijs zal in verhouding staan met die voor schudders met zes schudelementen en daarmee is de machine aanzienlijk voordeliger dan een getrokken model. In 2012 zal de Lely Lotus 900 Stabilo schudder in een beperkte eerste serie beschikbaar zijn. profs 21

22 22 profs

23 profs 23

24 Lely Welger Nieuwe Tornado in aantocht Tijdens de Agritechnica 2009 heeft Lely de Lely Welger RPC 445 Tornado als Gele Revolutie geïntroduceerd. Dankzij de nieuwe technieken die in deze machine waren verwerkt, was hier sprake van de eerste echte variabele perswikkelcombinatie. Twee jaar na die productintroductie presenteert Lely nu de volgende stap: de Lely Welger RPC 245 Tornado. Met de bewezen balenpers RP 245 Profi met vaste kamer als kern van de combinatie is Lely er in geslaagd om de legendarische perskwaliteit van deze machine te combineren met het snelste wikkelsysteem in de huidige markt. De snelste wikkelaar De constructie van beide Tornadomodellen is vrijwel gelijk. De balenpers is iets hoger geplaatst, zodat de baal snel en gemakkelijk op de wikkeltafel rolt. De persklep sluit al voor dat de wikkelaar draait waardoor de capaciteit van de wikkelaar enorm hoog ligt. De ringwikkelaar en foliehouders zijn hetzelfde, maar variëren niet qua wikkelhoogte omdat de baaldiameter niet varieert. Bewezen pers vormt het hart De Lely Welger RP 245 Profi balenpers staat garant voor de beste silagebalen. De 2,25 m brede curvebaanloze pick-up is voorzien van vijf tandenbalken voor schoon oprapen van het gewas. Vervolgens zorgt de 800 mm rotor samen met de Xtracut snij-inrichting met 25 messen voor het snijwerk, waarna het gewas via het Hydroflex invoerkanaal naar de perskamer wordt getransporteerd. De 18 stalen walsen en de mechanische vergrendeling van de perskamer staan garant voor de hoogste baaldichtheid en optimaal gevormde balen. De Profi balenpers is uitgerust met de zware lagers; daarmee is de machine betrouwbaar en is een lange levensduur ook onder de zwaarste silageomstandigheden gewaarborgd. Enkele as, compact transport Deze nieuwe Tornado is nog compacter dan het huidige model, aangezien de ingebouwde balenpers kleiner is waardoor de machine een stuk lager wordt. De machine is 2,70 m breed en met de ringwikkelaar in de verticale stand, heeft de machine geen enkel probleem met smalle wegen en scherpe bochten. De uitgekiende positie van de as zorgt voor gemakkelijk manoeuvreren in het veld en op de weg. Met het ontwerp van beide Tornadomodellen is ingespeeld op de vraag van klanten naar betrouwbaarheid en een hoge capaciteit. Afhankelijk van de situatie en omstandigheden van de klant kan er nu worden gekozen uit een combinatie met een variabele of vaste balenpers. Dat past in het streven van Lely om alle mogelijkheden voor een optimale ruwvoederwinning te bieden. De Lely Welger RPC 245 Tornado is voor het seizoen 2012 in beperkte aantallen leverbaar. 24 profs

25 profs 25

26 Lely for kids! Lely Clothes & Gifts kunnen besteld worden via of fax: +31 (0) Voor meer informatie: innovators in agriculture 26 profs

27 Lely Tigo Laatste toevoegingen aan het programma Lely Tigo opraapwagens Lely introduceert de Lely Tigo 25 ST, de Lely Tigo 60 R en de Lely Tigo 60RD. Met de toevoeging van deze drie opraapwagens bestaat het totale programma uit 27 modellen. Hierdoor is er voor elke veehouderij een passend model leverbaar. Lely Tigo 25 ST Classic De Lely Tigo 25 ST Classic is special ontwikkeld voor veehouders die op extreme hellingen of alpenweiden werken. 25 staat voor de capaciteit. Bij een gemiddelde verdichting kan 25 m 3 silage geladen worden. Dit model is de kleinste opraapwagen in het Lely Tigo Programma. De S van Schwung staat voor de gestuurde invoer van het invoerkanaal. De T staat voor Tief wat verwijst naar de grote spoorbreedte en het lage zwaartepunt en Classic betekent dat de invoerunit is uitgerust met drie robuuste invoerbalken met dubbele tanden. Dankzij het lage eigen gewicht, de grote spoorbreedte en het lage zwaartepunt ontstaat een enorm stabiele wagen. De ongestuurde pickup staat garant voor een soepele loop, een hoge invoercapaciteit en is geheel onderhoudsvrij. De drie tandbalken gaan dankzij de gestuurde invoer heel voorzichtig met het gewas om. De dubbele tanden staan altijd onder een ideale hoek in contact met het gewas tot dat ze kort voordat het gewas de laadbak bereikt worden teruggetrokken. Resultaat: een wagen die goed gevuld is met ruwvoer van topkwaliteit. Lely Tigo 60 R De Lely Tigo 60 R is een rotorsnijwagen met een capaciteit van 60 m 3 bij een gemiddelde verdichting. Daarmee is dit model de grootste opraapwagen in de Lely Tigo R serie. De Tigo 60 R is uitgerust met een ongestuurde pick-up met vijf tandbalken. Door de juiste afstemming van het toerental met de snijrotor levert deze onderhoudsvrije pick-up altijd schoon werk. De snijinrichting is in twee groepen schakelbaar en voorzien van 31 messen. De minimale snijlengte bedraagt daardoor 45 mm. In tegenstelling tot andere opraapwagens in deze klasse wordt de 800 mm brede snijrotor direct aangedreven door robuuste en slijtagebestendige tandwielen. Hierdoor loopt de aandrijving extreem soepel en heeft het een lange levensduur. Lely Tigo 60 RD De Lely Tigo 60 RD is in grote lijnen gelijk aan de Lely Tigo 60 R. het grote verschil zit hem in de doseerwalsen. Met het RD doseersysteem wordt het gewas gelijkmatig over de kuil verdeeld. Daarnaast kan het RD model ook uitgerust worden mat een dwarsafvoerband voor het optimaal doceren op de voergan. Het RD-model kan de bodemketting vooruit en achteruit laten draaien en wordt geleverd met ISOBUS bediening en een dubbele groothoekkoppelingsas. profs 27

28 Lely Attis De ideale wikkelaar voor grote veehouderijen en loonwerkers Capaciteit, flexibiliteit, gebruiksgemak en duurzaamheid zijn wezenlijke zaken voor wikkelaars die intensief worden gebruikt. Tijdens de ontwikkeling van de Attis PS 160 heeft Lely rekening gehouden met al deze zaken. Dit is de ideale machine zowel voor grotere veebedrijven als loonwerkers dankzij de korte tijd voor laden, wikkelen en afleggen, het ongekende gebruiksgemak van de volautomatische E-link bediening, veelzijdigheid ten aanzien van baalformaat en de robuuste constructie van de machine. Bijzonder veelzijdig inzetbaar De Attis PS 160 is bijzonder veelzijdig inzetbaar omdat deze balen met diameters tussen 100 cm en 160 cm kan verwerken. Om efficiënt wikkelen van uiteenlopende baaldiameters te waarborgen, zijn de pre-stretchers in hoogte instelbaar; de folie wordt dus altijd over het midden van de baal gewikkeld. Dit is mogelijk dankzij een scharnierpunt in de steunen van de wikkelarmen. De hoogte van de pre-stretchers kan met behulp van een spindel of als optie via de trekkerhydrauliek versteld worden. Armen wijd open voor balen! De twee wijd opengaande, in-line laadarmen van het model PS 160 zorgen voor een corrigerende werking. Balen die niet correct op de rijrichting liggen, worden door de laadarmen recht voor de wikkeltafel geduwd. Zodra de baal in positie ligt, bewegen de armen met hun uiteinden naar binnen en zorgen zo voor een stevige grip op de baal. De laadarmen leggen de baal in één beweging op de wikkeltafel. 28 profs

29 Twee foliehouders voor méér capaciteit De Attis wikkelaar PT 160 is voorzien van twee pre-stretchers, die kunnen worden uitgerust met 500 of 750 mm folierollen. Afhankelijk van het aantal folielagen kan deze wikkelaar tot 90 balen per uur wikkelen. De instelbare pre-stretchers zorgen voor een voorspanning van 55 of 70 %. Dit werkt foliebesparend en zorgt er tevens voor dat de folie strak om de baal wordt gewikkeld. Een sensor waarschuwt de trekkerchauffeur wanneer de folie breekt of op is. Dankzij het snelsluitsysteem kan een lege folierol snel en gemakkelijk worden vervangen. Op de dissel kunnen zes extra folierollen worden meegenomen. Speciale dissel biedt meer mogelijkheden Tijdens het wikkelen kan de dissel zowel in verstek als in lijn met de trekker werken. Dankzij de speciale vorm van de hydraulisch bediende dissel kan in beide posities ook nog een ongewikkelde baal worden meegenomen. Dit maakt de combinatie een stuk smaller, zodat het mogelijk is om met twee balen door smalle doorgangen te rijden! Sneller werken dankzij automatische bediening Het totale wikkelproces wordt zorgvuldig aangestuurd met de bedieningsunit. Deze biedt een goed overzicht van alle belangrijke functies van de wikkelaar. Het verlichte bedieningsdisplay informeert de chauffeur over de status van het laad- en wikkelproces. Alle functies zijn gemakkelijk met een vingertip te bedienen en opeenvolgende handelingen kunnen automatisch worden geprogrammeerd. In verstek staande wielen bieden een grotere stabiliteit Dankzij de in verstek staande wielen heeft de Attis PS 160 een grotere stabiliteit op steile hellingen en oneffen terreinen. Ook tijdens het laden en lossen van zware balen is een wikkelaar met in verstek staande wielen in het voordeel. De belasting wordt beter verdeeld dan bij een rechte doorgaande as omdat het geen draaipunt heeft. profs 29

30 Een Lely dealer in Anton Plattes, Lely dealer in Auw (Duitsland) Met Lely kun je overal ter wereld succes hebben Vooral in de winter is het niet gemakkelijk om het bedrijf van dealer Anton Plattes in Auw (nabij Prüm) te bereiken. Het dorpje, dat 800 inwoners telt, ligt in het zogenaamde Schneifelgebied in het heuvellandschap van de Eifel, waar de sneeuw s winters lang blijft liggen. Anton Plattes GmbH & Co. KG staat in de top tien van Lely-dealers in Duitsland. Klaus Plattes en zijn zus, Claudia Gierens, zijn beiden directeur van het bedrijf. Hun vader heeft de onderneming in 1967 opgericht en in 1971 opende hij, vlak bij het huis van zijn ouders, een werkplaats. Nadat Anton Plattes de leiding van de onderneming aan zijn kinderen had overgedragen, is het bedrijf inmiddels te groot geworden voor de bestaande behuizing. Momenteel bereidt de familie de bouw voor van een indrukwekkend nieuw bedrijfspand, in de buurt van de bestaande gebouwen, compleet met werkplaatsen, kantoren en een opleidingscentrum. Het nieuwe gebouw met een oppervlakte van m 2 moet eind 2011 zijn voltooid. Er is tevens een terrein voor openluchtdemonstraties, aldus Klaus. Hij voegt er nog aan toe: Mijn zus en ik werken samen aan de verdere ontwikkeling van onze onderneming. Claudia houdt zich bezig met de bedrijfsadministratie en Klaus concentreert zich op klantenservice; Ik ben erg blij met deze werkverdeling. De eisen die Klaus Plattes stelt aan het nieuwe bedrijfspand, weerspiegelen zijn opvattingen over de sector. Tegenwoordig koopt de klant een product dat hij heeft gezien en onderzocht of, nog beter, dat hij zelf heeft kunnen uitproberen. Daarom is het ons streven om de nieuwste machines op voorraad te hebben voor uiteenlopende wensen op het gebied van ruwvoederwinning. Die machines worden gebruikt voor demonstraties, maar we verhuren ze ook wel. Onze producten worden verkocht binnen een straal van 100 kilometer en met twee mobiele werkplaatsen en een dieplader staan we garant voor een allesomvattende service. Als de tijd dringt, gaan we naar de klant om de machine op te halen. In de loop van de tijd heeft Plattes een uitstekende reputatie verworven dankzij zijn ongekende inzet voor klantenservice. Onze klanten worden altijd snel en heel zorgvuldig bediend, of ze nu een splinternieuwe balenpers willen of alleen maar een reserveband. Naast het complete ruwvoederwinningsprogramma van Lely en Mengele verkoopt Plattes ook trekkers en grondbewerkingsmachines. Bij de keuze van leveranciers selecteert hij doelbewust familiebedrijven, want hij is er van overtuigd dat de eigenaren daarvan zich persoonlijk verantwoordelijk voelen. Hij werkt met een team van 29 medewerkers, inclusief vier stagiairs. In 2010 bedroeg de omzet 6 miljoen euro. Het bedrijf is al vanaf 1971 succesvol met de verkoop van Mengele-producten. Tijdens die lange periode heeft Plattes altijd service verleend voor Mengele voerwagens, kippers en mestverspreiders; in die tijd heeft de dealer een voorraad van meer dan speciale onderdelen aangelegd, inclusief reservedelen voor oudere voertuigen. Uit de gedetailleerde planning van hun nieuwe bedrijfspand blijkt dat de Plattes moderne en progressieve ondernemers zijn. Wij zetten ons in voor duurzaamheid. Zo wordt in een deel van onze energiebehoeften voorzien door een zonnecelinstallatie van m 2 op het dak, met een capaciteit van 150 kwp. Ook verzamelen we het hemelwater voor reinigingsdoeleinden. Klaus Plattes vat de sleutel tot succes samen in een paar eenvoudige woorden: Je moet er zijn voor je klanten. Altijd. En dan nog iets: als je met ons concept resultaten kunt boeken in een plaats als Auw, kun je met Lely overal in de wereld succes behalen! 30 profs

31 profs 31

32 Lely Juno Lely presenteert een nieuwe voerschuiver, kleiner en financieel nóg aantrekkelijker: De Lely Juno 100 Drie jaar na de succesvolle introductie van de Lely Juno 150 voerschuiver, presenteert Lely nu een compacter en financieel aantrekkelijker model: de Lely Juno 100. De kernfunctionaliteit van de Lely Juno 100 is uitgebalanceerd, met behoud van de belangrijkste voordelen van de grotere Juno 150. Voordelen zoals een constante beschikbaarheid van voer, frequenter gebruik van de melkrobot, verbeterd dierwelzijn plus een aanzienlijke tijds- en kostenbesparing. Alles bij elkaar genomen, is de Lely Juno 100 een perfect alternatief voor het aanschuiven van voer. 24 uur per dag 7 dagen per week! Lely Juno 100 versus de Juno 150 Naast diameter en prijs wijkt ook de navigatie van de Juno 100 af van die van de Juno 150. Bij beide modellen dient het laadstation als start- en vertrekpunt voor alle ronden; het station wordt op een geschikt punt in de voergang geïnstalleerd. Dankzij de diverse ingebouwde sensors kan de Lely Juno verschillende trajecten afleggen. In combinatie met vooraf geïnstalleerde strips kan de Lely Juno 150, in tegenstelling tot de Juno 100, tevens routes tussen twee stallen afleggen en zich over open voergangen bewegen. Intelligente nieuwe software De Lely Juno is uitgerust met nieuwe, verder verbeterde software en kan nu dan ook dynamisch schuiven. Dit betekent dat de Juno zelfstandig op basis van de hoeveelheid voer in de voergang beslist welke afstand tot het voerhek wordt aangehouden. Ook hier bespaart intelligente software de veehouder werk! De Lely Juno schuift het voer in elke situatie op de juiste manier aan, ongeacht het gekozen voerschema. 32 profs

33 Gras in Gras in Zweden De agrarische sector in Zweden is overwegend geconcentreerd in het zuiden van het land, waar het klimaat door de warme golfstroom wat warmer en vochtiger is. Dankzij temperaturen tussen 12 en 25 C en zomerdagen waarop het lang licht blijft, heeft Zweden een perfect klimaat voor de productie van hooi en kuilvoer. De winters zijn er echter koud en winterhardheid is dus een van de belangrijkste selectiecriteria bij de keuze van de juiste grassoorten. Timoteeras is in Zweden het belangrijkste gras voor ruwvoer. Deze grassoort zet zich tamelijk langzaam en de zomerproductie is vaak beperkt; daarentegen heeft timoteegras belangrijke voordelen als het gaat om smaak en winterhardheid. Deze grassoort heeft een hoog drogestofgehalte en een uitstekende winterhardheid; dit gras doet het prima op vochtige veengrond en grond met een zware structuur Timoteegras laat zich goed maaien, maar er zijn slechts enkele soorten geschikt voor grazen. Bij het rijpen vallen verschillende niveaus te onderscheiden, met een tussentijd van circa twee weken voor het uitstoelen. De vroege soorten vertonen een betrekkelijk goede ontwikkeling in het voorjaar, maar verdragen zich niet goed met raaigras. De soorten met middellange en late uitstoeling zijn beter geschikt voor grazen. Ruwvoederwinning Het overgrote deel van het gras wordt gemaaid met maaiers plus kneuzer. Het breedspreiden is de laatste jaren erg in trek omdat de zomers wat warmer zijn en er meer gras groeit. Het schudden van het gewas wordt echter nog niet veel toegepast. De grouper, die de zwaden meteen na het maaien bij elkaar brengt, is in trek bij de latere, lichtere sneden; de werkgang met de hark kan dan namelijk worden uitgespaard. 75 % van het gras belandt in ronde balen en vooral de flexibiliteit van het systeem komt veel boeren goed van pas; het terrein is namelijk niet altijd even gemakkelijk. Grotere bedrijven in het zuiden maken ook gebruik van rijkuilen en torensilo s. In Zweden worden maximaal drie sneden gras per jaar gemaaid. profs 33

34 Lely in... Lely Polska De nieuwe naam van ProMleko Serwis Sp. z.o.o. Interview met Gert Aerts, General Manager in Polen Polen wordt nadrukkelijk gekenmerkt door activiteit, vooruitgang en groei. Momenteel zijn er drie Lely-bedrijven die Lely met groot succes in Oost-Europa heeft geïntroduceerd. Hoe kwam dit zo tot stand? Een prima moment om bij te praten met Gert Aerts, General Manager van alle Poolse Lely-bedrijven. Gert, wat is je achtergrond en wat trekt je het meest aan in de Lely-organisatie? Ik ben opgegroeid met melktechniek; mijn vader was General Manager Benelux van een bedrijf in conventionele melktechniek. Veertien jaar geleden kreeg ik de kans om de verkoop in Polen voor dat bedrijf op te zetten en ik heb toen inzicht verworven in de behoeften van veehouders. Toen ik in juli 2009 voor Lely ging werken, was ik opnieuw in de gelegenheid om aan veehouders de tools te leveren die hun leven prettiger maken. Ik werk met een jong en dynamisch team in een van de meest aantrekkelijke gebieden van de wereld en met het meest innovatieve product van de markt, voor het meest sympathieke type klant. Dat alles maakt Lely voor mij zo aantrekkelijk! 34 profs

35 Kun je wat achtergrondinformatie geven over de activiteiten van Lely in Polen? En hoe staan de zaken er nu voor? In 1998 hebben CA FNZ, Ecolab en Central Soya Rolpol Holding een onderneming onder de naam Promleko opgericht. Hoofddoel van dat bedrijf was om hoogwaardige consumables (chemicalien, voeradditieven, zaaigoed en folie onder een eigen label) te leveren aan Poolse melkveehouders. Anders geformuleerd: het kopiëren van het beproefde routeservice- concept van CA FNZ. In 2000 verkocht Central Soya Rolpol haar aandelen aan Vischer; in 2005 kwamen deze in handen van Cam Beeher en in 2007 verwierf Lely 33,33% van Promleko. Dankzij die stap kon Lely haar Forage Solutionsproducten via een bestaand bedrijf op de Poolse markt brengen. Tijdens de eerste jaren verliep de verkoop van ruwvoederwinningsmachines bijzonder moeizaam; er moest worden opgebokst tegen een groot aantal lokale en internationale concurrenten, die niet veel op hadden met een nieuwe en sterke speler op de markt. Voor de lancering van de ruwvoederwinningsmachines van Lely was het nodig om een gespecialiseerd team op te zetten en te gaan bouwen aan een sterk dealernetwerk. Inmiddels hebben we het vertrouwen van 18 toegewijde dealers en een groeiend aantal Poolse melkveehouders gewonnen. In 2008 heeft Lely de Astronaut melkrobot op de Poolse markt geïntroduceerd en is toen tevens begonnen met het opleiden van een team servicemonteurs; die monteurs moesten grondig worden getraind om het onderhoud van de robots in Polen slagvaardig te kunnen uitvoeren. Inmiddels is gebleken dat die aanpak de basis was voor het succes van de huidige verkopen van melkrobots. Tijdens een persconferentie in september 2009, speciaal voor de journalisten op het gebied van de melkveehouderij, werden de start van Lely East en van het Lely Center-concept in Polen gepresenteerd. De naam Promleko wordt veranderd in Lely Polska. Hoe denk je dat de markt zal reageren op die naamsverandering? Vanwege de Poolse bureaucratie wachten we nog steeds op de officiële wijziging van de naam Promleko in Lely Polska. We gebruiken de nieuwe naam Lely Polska dus al op onze visitekaartjes, bedrijfswagens en in advertenties. De markt heeft bijzonder positief gereageerd op de nieuwe naam. Die positieve reacties hebben we te danken aan alle inspanningen van onze beide teams (ruwvoederwinning en dairy), die er in korte tijd in zijn geslaagd om Lely als betrouwbare partner neer te zetten. Je bent General Manager van Lely East, het door Lely zelf beheerde Lely Center Bydgoszcz en van Lely Polska (Promleko). Kun je die drie functies goed combineren? Anders gesteld: hoe deel jij je werk in? Het geheim om alles goed te organiseren ligt aan een aantal factoren. Om te beginnen, moet je van je werk je hobby maken. Vervolgens moet je een groep mensen om je heen verzamelen die je kunt vertrouwen en aan wie je werk kunt delegeren; je kunt niet alles zelf doen! Tot slot: je moet niet bang zijn om beslissingen te nemen. Toen ik op 1 juli 2009 bij Lely in dienst kwam, was het mijn taak om het Lely Center-concept in het oostelijke deel van Europa uit te rollen en om een door Lely zelf beheerd Lely Center op te zetten. Door onvoorziene omstandigheden kreeg ik echter het verzoek om Promleko ook onder mijn vleugels te nemen. Ik ben toen begonnen met een complete herstructurering van het bedrijf en tevens met een nieuwe strategie. Het bedrijf is opgedeeld in twee business units: een voor Lely Forage Solutions en een voor Promleko Service (Lely Consumables). Voor beide business units werden aparte managers aangesteld: Patrick van Malick voor Forage Solutions en Krzystof Zaremba voor Promleko Service. Patrick en Krzystof zijn verantwoordelijk voor de complete keten van hun business unit; dat betekent dat zij verantwoordelijk zijn voor de verkoop, maar ook voor het kleinste onderdeeltje dat we nodig hebben. Zij runnen hun bedrijfsonderdeel alsof het hun eigen onderneming is. Samen met ons hoofd boekhouding, Małgorzata Rybczyńska, en onze controller, Tomasz Wikliński, maken we alle zaken rond. Hoe verloopt de verkoop van ruwvoederwinningsmachines in 2011? Voor de herstructurering verkocht Lely ongeveer 60 machines in 2 jaar. In 2010, het eerste hele jaar na de herstructurering, hebben we een budget voor 106 machines opgesteld. Daarop vroeg Alexander van der Lely aan mij: Misschien wat hoog ingeschat: zeg 20 balenpersenen 86 maaiers, schudders en harken in het eerste jaar? In totaal hebben we 98 Welger balenpersen, 217 graslandmachines en 4 Tigo opraapwagens verkocht, dus 319 machines. Ook voor ons was dit een onverwacht succes, te meer daar de Poolse markt geen groei vertoonde. We hadden dus marktaandeel afgesnoept van onze concurrenten. Ook voor 2011 hebben we een ambitieus budget opgesteld: 373 machines, of wel een groei van 16% ten opzichte van Nu, nog niet eens halverwege 2011, hebben we de verkopen van 2010 al verdubbeld door zo n 640 machines te verkopen! Ik kan alleen maar nog eens zeggen dat alle leden van het Forage Solutions team Patrick van Melick, Bartosz Witkowski, Piotr Nawrocki, Przemysław Rybczyński, Paweł Rękawek en Agnieszka Hałaburda geweldig werk hebben verricht. Hun betrokkenheid vormt, samen met ons enthousiaste dealernetwerk, de sleutel tot dit succes. profs 35