YELLOW REVOLUTION LELY WELGER RPC 445 TORNADO AGRITECHNICA 2009 DE MARKT IS NET ALS WIJ VOLOP IN BEWEGING

Transcriptie

1 profs Lely s professional Forage Solutions magazine NUMMER 2 JAARGANG 1 nov 2009 AGRITECHNICA 2009 YELLOW REVOLUTION LELY WELGER RPC 445 TORNADO DE MARKT IS NET ALS WIJ VOLOP IN BEWEGING

2 i n h o u d Inhoud 4 What s new 5 Lely Splendimo 900 MC 6 Lely Lotus Lely Hibiscus 1015 CD Profi 8 Lely Tigo Combi 10 De markt is net als wij volop in beweging 12 Yellow revolution 18 Lely Welger RP Lely International 26 Lely Original 28 Lely clothes and gifts 29 Gras in Nederland 30 Lely Juno 32 Lely Deutschland GmbH 34 Machines en design 38 How it s made Colofon Redactie: Lely Holding - International Marketing & Communications Lely Holding S.à r.l. Weverskade PA Maassluis communications@lely.com Lely, Astronaut, Astri, Astrodata, Atlantis, Attis, Calm, Commodus, Compedes, Cosmix, Discovery, E-link, Fertiliner, Gravitor, Grazeway, Hibiscus, Hubble, Juno, L4C, Lely Center, Lelywash, Lotus, Luna, Nautilus, Orbiter, Shuttle, Splendimo, T4C, Tigo, Viseo and Voyager and Welger are registered trademarks of the Lely Group. The right of exclusive use belongs to the companies of the Lely Group. All rights reserved. The information given in this publication is provided for information purposes only and does not constitute an offer for sale. Certain products may not be available in individual countries and products supplied may differ from those illustrated. No part of this publication may be copied or published by means of printing, photocopying, microfilm or any other process whatsoever without prior permission in writing by Lely Holding S.à r.l. Although the contents of this publication have been compiled with the greatest possible care, Lely cannot accept liability for any damage that might arise from errors or omissions in this publication. 2 profs

3 v o o r w o o r d Op de vraag waar melk vandaan komt, schijnt de meerderheid van stadskinderen te zeggen: Uit de supermarkt. Is dat de reden dat een liter melk in de meeste landen minder kost in de supermarkt dan een liter water? In veel landen is de melkprijs gehalveerd. Hoe die prijs weer op niveau te krijgen, daarover lopen de meningen uiteen. Er gaan geluiden op dat de melkproductie aangepast moet worden aan de vraag. Door goed naar de markt te kijken, weet je of er vraag is en wanneer je meer moet produceren. Onze dealers zijn voor ons belangrijke voelhorens in de markt De uitdagingen waarmee veehouders nu worden geconfronteerd, zijn ook de uitdagingen waarmee wij en u als onze dealer worden geconfronteerd. Hoe kan je je organisatie zo optimaal mogelijk inrichten dat je voldoet aan de marktvraag? Dat je produceert dat wat nodig is op het moment dat de klant het vraagt? Dat je net het gewenste model op voorraad hebt? Door goed naar de markt te kijken, weet je of er vraag is en wanneer je meer moet produceren. Onze dealers zijn voor ons belangrijke voelhorens in de markt. De Lely Fielddays 2009 met 650 aanwezigen eind juni hebben ook mij persoonlijk weer veel feedback gegeven of wij als Lely de juiste prioriteiten zetten in onze productontwikkeling en de strategie van de toekomst. De uitdagingen in de markt zijn er inmiddels niet minder om geworden, maar het was goed te zien dat honderden dealers wereldwijd met ons geloven in de duurzaamheid van de agrarische sector en de rol die wij daarin samen kunnen vervullen. Het sterkt ons in onze keuze om onverkort onze R&D trajecten door te zetten. Met trots presenteer ik u dan ook de Lely Welger RPC 445 Tornado; een unieke perswikkelcombinatie in een vooruitstrevend design. Dankzij de specifieke eigenschappen is deze combinatie het meest flexibele product dat thans in de markt beschikbaar is. De maat van de baal kan met een simpele druk op de knop worden aangepast; bovendien past het wikkelsysteem zich automatisch aan het formaat van de baal aan. Niet minder trots ben ik op de Lely Welger RP245 en de Lely Welger grootpakpers, waarmee wij onze marktdoelgroep weer uitbreiden. Het onvoorspelbare karakter van de landbouw, heeft de veehouder al vaker aangezet tot creatieve oplossingen. De sector kent inderdaad grote problemen, maar staat vooral voor grote uitdagingen. Uitdagingen die wij ook als Lely nog nooit uit de weg zijn gegaan. Laten wij met elkaar een glas melk drinken op een goede toekomst voor die sector! Met vriendelijke groet, Alexander van der Lely CEO Lely Group profs 3

4 what s new Nieuw ontwerp ronde balenpersen Het nieuwe design van de Lely Welger ronde balenpersen is niet zomaar tot stand gekomen. Jeroen Verbrugge, Stephan Rein en Jacco de Haan van FLEX/theINNOVATIONLAB vertellen wat daar allemaal bij komt kijken op pagina 34. Lely ORGINAL; dan bent u verzekerd van kwaliteit Dankzij nauwkeurige controles en extreme testen zorgt de kwaliteitsafdeling ervoor dat u altijd verzekerd bent van de hoogste kwaliteit reserveonderdelen. Hoe dat in zijn werk gaat leest u op pagina 26. De arm en de bok van de Lely Splendimo maaier Om de arm en de bok van de Lely Splendimo maaier in de juiste vorm te krijgen wordt een vierkante buis van 8 mm dik staal door een buigbank gebogen. Neem een kijkje achter de schermen op pagina 38. Yellow Revolution, de Lely Welger RPC 445 Tornado Lely brengt met de Lely Welger RPC 445 Tornado de eerste volledig variabele pers wikkelcombinatie op de markt. Naast een variabele perskamer is nu ook het automatische wikkelsysteem variabel. Hoe deze nieuwe pers wikkelcombinatie u veel tijd en folie bespaard leest u op pagina 12. Lely Duitsland 4 profs Het optimaliseren van een dealer-, service én spare parts netwerk in een markt die continu aan verandering onderhevig is, dat is dé uitdaging waar Lely Duitsland dagelijks mee te maken heeft. Hoe zij hier mee omgaan leest u op pagina 32.

5 lely splendimo Naam: Pauwels Johan Firma: Landbouwwerken Pauwels Bvba Woonplaats: Geel Beroep: Loonwerker Lely-gebruiker sinds: 2009 Lely-dealer: GEJACO bvba Trekker: New Holland 8560 Lely-machines: Splendimo 900 MC Triplo Ik ben opgegroeid op het boerenbedrijf en nadat ik eerst voor een werkgever heb gewerkt, ben ik per 1 januari mijn eigen loonbedrijf begonnen. Op de landbouwbeurs in s-hertogenbosch (NL) heb ik de Lely Splendimo 900 MC Triplo gezien. Een combinatie van een frontmaaier en twee zijmaaiers. Ik heb deze maaier met diverse andere merken vergeleken en de uitgebreide maaiertest in het Profi magazine goed gelezen. De Lely 900 MC maaicombinatie kwam er goed uit en was daarbij prijstechnisch ook zeer interessant. Uiteindelijk was de modulaire opbouw van de maaibalk voor mij doorslaggevend. Wanneer er één element kapotgaat, hoef ik ook maar één element te vervangen. Dankzij het gebruik van een aandrijfas in plaats van tandwielen is de constructie licht, simpel en degelijk. De maaier heeft weinig vermogen nodig en levert toch goed maaiwerk bij hoge snelheden. Ook het aankoppelen aan, en afkoppelen van de trekker gaat gemakkelijk en snel. Tot nog toe heb ik ruim 520 hectare probleemloos gemaaid. De Lely Splendimo levert goed maaiwerk en ook de kneuzer werkt uitstekend. Vroeger was ik altijd anti-kneuzer, maar de resultaten hebben mij er van overtuigd dat goed kneuzen bijdraagt aan een korte veldperiode. Bij goed weer is het gras na een dag al droog. Als loonwerker maai ik regelmatig velden die voor mij nieuw zijn en dan is er altijd wel iets waardoor de betrouwbaarheid van de maaier op de proef wordt gesteld. Op een dag kreeg ik een flinke steen in de front- en zijmaaier. In het volgende veld lag een oude treinbiels en tweehonderd meter verder stond een metalen paaltje in het hoge gras. De machine heeft dat alles goed doorstaan. Ik moest wel een paar messen vervangen, maar er was niets essentieels defect geraakt. De firma Gejaco uit Noorderwijk was voor mij de aangewezen dealer voor de verkoop en levering van de 900 MC maaierkneuzercombinatie. Maaien is seizoenswerk en in het seizoen werk ik soms 20 uur op een dag. Als er iets kapotgaat, ben je uiteraard aan het werk De modulaire opbouw van de maaibalk was voor mij doorslaggevend en deze heeft zich bewezen en het probleem moet dan ook op dat moment worden hersteld. Ik vind het daarom erg prettig dat mijn dealer altijd bereikbaar is en voor mij klaarstaat. Mocht ik weer een graslandmachine aanschaffen, dan wordt dat zeer waarschijnlijk weer een Lely-machine. Het is gewoon een betrouwbaar merk. profs 5

6 lely lotus LELY LOTUS 1500 Capaciteit verzekerd Lely introduceerde twee jaar geleden de eerste Yellow Revolution in de ruwvoederwinning met de Lotus 2010 Concept. Een 20 meter brede schudder waarin een flink aantal nieuwe ontwikkelingen was verwerkt. Een jaar later, tijdens de Lely Field Days, waren die ontwikkelingen ook terug te vinden in de Lely Lotus 1500 Profi. Tijdens de Agritechnica 2009 introduceert Lely de Lotus 1500, een tweede model van de 15 meter brede schudder, met een aankoppeling in de trekhaak en een enkelvoudige aandrijving. Het nieuwe model wordt in de boven- of ondertrekhaak aangekoppeld, wat een aanzienlijke gewichtsbesparing met zich brengt. Het totale gewicht van de Lely Lotus 1500 is kg. De 600 kg gewichtsbesparing ten opzichte van het Profi-model brengt met zich dat de nieuwe uitvoering niet geremd hoeft te zijn. De slanke constructie biedt veel ruimte om scherp te kunnen draaien, terwijl de schudder via een groothoekkoppeling soepel wordt aangedreven. Degelijke aandrijving voor optimale capaciteit Vanwege de hoge rijsnelheid tijdens het schudden en de grote breedte van de machine is een goede beveiliging van de aandrijving noodzakelijk. Ten opzichte van de dubbele aandrijving van het Profi-model wordt deze schudder aangedreven via één centrale aandrijfkast in de aandrijflijn van de machine. In de meest voorkomende omstandigheden voldoet deze aandrijving ruimschoots en is de beveiliging met één nokkenschakelkoppeling op maat. LELY LOTUS 1500 LELY LOTUS 1500 Profi Werkbreedte 15 m 15 m Aantal rotoren/tanden 12/7 12/7 Aankoppeling Boven- of ondertrekhaak Profibok in de hefinrichting Aandrijving enkelvoudig Dubbel Beveiliging Enkel Dubbel Gewicht 3450 kg 4070 kg Beremming - Hydraulisch / lucht Snelle en gemakkelijke bediening De slimme constructie van het Profi-model is uiteraard in stand gehouden, zodat de schudder - met één snelle handeling - naar een ruime kopakkerpositie kan worden gebracht. Dankzij het bewezen hydraulische systeem kan de 15 meter brede schudder gemakkelijk en snel worden in- en uitgeklapt. Door de compacte wijze van opklappen heeft de Lely Lotus 1500 een laag zwaartepunt, een smalle transportbreedte en is er slechts weinig ruimte nodig voor stalling. Deze twee lely Lotus modellen vormen samen een goede aanvulling van de succesvolle Lotus-schudderlijn. Gezien de uitgebreide mogelijkheden en de lagere kostprijs is het nieuwe model Lely Lotus 1500 voor veel bedrijven een interessante machine. De Lely Lotus 1500 Profi is bij uitstek geschikt voor de meest zware omstandigheden. 6 profs

7 lely hibiscus Ierse loonwerkers Murphy harken er lustig op los! Lely Hibiscus 1015 CD Profi: eenvoudig ontwerp in combinatie met indrukwekkende capaciteit Na eerdere problemen met zwadharken die te zwak bleken, gingen de Ierse broers Martin en Arthur Murphy op zoek naar een goed ontworpen en betrouwbare, degelijke machine. Een machine die garant moest staan voor minimale stilstand en optimale productie. In de Lely Hibiscus 1015 vonden de loonwerkers die machine; ze vervingen twee harken door dit robuuste model, dat ideaal aansloot op hun oogstmachine. Momenteel harken de broers circa 350 hectare silage in 12 m brede zwaden voor hun Claas Jaguar 870; daarnaast harken ze ongeveer 450 hectare stro in 15 m brede zwaden voor twee grootpakpersen (in aansluiting op twee John Deere maaidorsers). Martin wilde een hark die het gewas schoon oppakt, dus zonder dat er gewasresten achterblijven. De Lely Hibiscus hark met dubbele rotor is ideaal voor ons loonbedrijf, want we kunnen de gewassen snel bij elkaar harken in perfecte zwaden en het veld wordt prima schoongeharkt dankzij de RO-tanden die mooi over de grond lopen, aldus Martin. Het unieke wielstel staat er garant voor dat de tanden het gewas schoon oppakken; dit heeft te maken met de 3D-ophanging waardoor de machine als het ware driedimensionaal over het veld gaat. De constructie van de bok is uitzonderlijk sterk en vormt als het ware de ruggengraat van de hele machine, meent Philip, de zoon van Martin. De constructie, met een eenvoudig maar solide T-frame, vormt een uitgebalanceerd draagvlak van de dubbele rotoren, die zijn bevestigd via een uniek scharnierend parallellogramframe dat aansluit op het A-frame van de armen. Voordelen: verbeterde bijstelling van de werkbreedte tijdens het werk en de mogelijkheid om de rotor in transportstand te laten zakken en vergrendelen. Lely heeft een uitgekiende oplossing bedacht voor de verdeling van de belasting; de twee rotoren wegen namelijk elk kg. Het gewicht is verdeeld over een hydraulisch druksysteem en een set van acht wielen. Op die manier wordt de bodemdruk - zelfs op zachte grond - geminimaliseerd, evenals het risico van schade. De hark had in de eerste weken al zo n 350 hectare geharkt en het is verbazingwekkend om te zien hoe goed de machine de bodem volgt, zelfs op lastige percelen, aldus Philip. De machine is gebruiksvriendelijk; slechts een paar hydraulische functies en géén elektronica. Ondanks het formaat van de hark wordt de machine gemakkelijk door smalle doorgangen gevoerd dankzij een gedwongen stuursysteem via een stuurstang die vanaf de trekkeraankoppeling doorloopt tot de achterwielen. Dankzij dit systeem kan de hark ook met één enkele manoeuvre op kopakkers worden gekeerd. Tevens kan de machine gemakkelijk worden neergeklapt voor vervoer en kan de hark bij hoge snelheden werken. De Hibiscus heeft zijn eigen hydraulische remsysteem en de grote achterwielen staan garant voor een voortreffelijke stabiliteit en veiligheid op de openbare weg, volgens Martin. Vanwege de afneembare tandarmen en opklapbare veiligheidsbeugels is de Hibiscus in transportstand minder dan 4 m hoog. We zijn echt blij met deze machine. De capaciteit is hoog, terwijl de bediening relatief eenvoudig en gemakkelijk is. De hark doet perfect werk voor ons, luidt de conclusie van Philip. profs 7

8 l e ly ti g o 8 profs

9 l e ly ti g o Lely Tigo R Combi Bewijst zich ook tijdens de maïsoogst De Lely Tigo R Combi opraapwagens zijn ook uitstekend in te zetten als silagewagen. Dankzij deze flexibiliteit is een investering in een extra silagewagen niet langer noodzakelijk. Dankzij de stalen zijwanden, die uit één stuk zijn vervaardigd, en de aanpassingen aan het transportstel zijn de Combi-modellen bestand tegen de belasting van zware silage. Vanwege de neerklapbare voorwand en het ontbreken van beugels en spantouwen in het dak kan een hakselaar de wagen gemakkelijker maximaal vullen. 100% opraapwagen - de invoerunit van een Profi De ongestuurde pick-up van de Combi-modellen heeft zeven rijen tanden, die op 54 mm afstand van elkaar staan. Door de juiste afstemming tussen toerental en snijrotor staat deze onderhoudsvriendelijke pick-up altijd garant voor schoon werk. De snij-inrichting is in twee groepen schakelbaar en voorzien van 38 messen; de minimale snijlengte bedraagt daardoor slechts 38 mm. De brede lijsten op de tanden van de rotor zorgen, samen met de messen, voor een bijzonder exacte snijwerking. De messen zijn individueel met knikveren beveiligd. Het automatische laadsysteem zorgt voor een optimale vulling van de wagen, zodat elke rit maximaal wordt benut. De snijrotor stuwt het gewas op, tot een sensor in het dak de gewenste druk meet. Vervolgens schuift een dubbele bodemketting, bestaande uit vier 10 mm kettingen met een totale breeklast van 50 ton, het gewas steeds een beetje naar achteren tot de druk op de achterklep maximaal is. 100% silagewagen Om de wagen als volwaardige silagewagen in te zetten, hoeft alleen het invoerkanaal te worden afgedekt en de laadautomaatklep ingeklapt. Het bovenste gedeelte van de voorwand kan via tiptoetsbediening vanuit de trekker hydraulisch naar voren kantelen, zodat de hakselaar de wagen tijdens de eerste rondgang op een perceel gemakkelijker van voren kan vullen Tevens verbetert het zicht van de chauffeur op de lading. Voor de stalen zijwanden, die uit één stuk zijn vervaardigd, zijn beugels of spantouwen niet nodig. Door de driehoekige vorm van de bovenbalk blijven de zijwanden bij een zware lading zeer stabiel. De nieuw ontwikkelde achterwand is maïsdicht en uitgerust met een stabiele en absoluut veilige wigsluiting. De achterwand wordt eerst hydraulisch een stukje omhoog getild en vervolgens geopend. Aangezien de achterwand ver omhoog kantelt, ontstaat een zeer ruime opening; daardoor kan de inhoud van de wagen snel en gemakkelijk worden gelost. 100% opraapwagen 100% silagewagen profs 9

10 inter view Interview met Niels Havermans, Managing Director Lely International De markt is net als wij volop in beweging Lely heeft zichzelf ambitieuze doelstellingen gesteld; een top 3 positie op het gebied van shortliners. In hoeverre hebben de huidige marktomstandigheden invloed op het realiseren van deze ambitie en welke rol speelt de dealer in het invullen van deze ambitie? Voldoende gespreksstof voor Niels Havermans, Managing Director van Lely International, de onderneming binnen Lely die voor de ruwvoederwinningsproducten de commerciële en servicebelangen wereldwijd behartigt. Niels, om met het laatste te beginnen. Welke rol speelt de dealer in het realiseren van deze ambitie? Je kunt het misschien beter omdraaien. De complexiteit van de machines neemt toe en de professionaliteit van onze eindklanten neemt toe. Dat stelt continue hogere eisen aan ons dealernetwerk. Door ervoor te zorgen dat onze dealers voldoende omzet en marge met onze producten kunnen realiseren, kunnen wij ons huidige dealernetwerk verder uitbouwen. Daarin past onze ambitieuze doelstelling voor een stevige positie in de top 3 op het gebied van ruwvoederwinningsmachines. Wij realiseren ons ten zeerste dat onze dealers het sterkste contact hebben met de eindgebruikers. Voor een klant is een goede dealer minstens zo belangrijk als een goed product. Met ons volledige productenpakket hopen wij een steeds interessantere partij voor dealers te worden. 10 profs

11 inter view Hoe realistisch is dat? Realistisch, maar inderdaad wel ambitieus. Voor ons lag met name een belangrijke uitdaging op het gebied van productontwikkeling. Daarin hebben wij dan ook significant geïnvesteerd. Onze ontwikkelingscapaciteit aan de Forage Solutions kant is met 60% toegenomen. Daarnaast hebben wij begin dit jaar een strategisch belang genomen in Mengele, waardoor wij thans in veel landen ook de Lely Tigo opraapwagen in ons assortiment kunnen voeren. Het feit dat in sommige productgroepen de omzet de afgelopen jaren is verviervoudigd, is het resultaat van hard werken om onze marktaandelen te vergroten. Horen bij ambitieuze doelstellingen ook andere dealers? Nogmaals; een belangrijke reden van onze ambitie is het verzekeren van de relatie met de dealers. Natuurlijk werken wij bij voorkeur met dealers die een duidelijke visie hebben over hun werkgebieden en een loyaliteit naar Lely en onze producten. De service en dienstverlening moet zijn afgestemd aan lokale omstandigheden. Een dealer is lokaal aanwezig en biedt service en kennis die wij als Lely eenvoudigweg niet kunnen bieden. Dus in de toekomst alleen maar dealers die exclusief Lely machines verkopen? Voor ons is het vooral belangrijk dat dealers bereid zijn ons gehele productenpakket aan te bieden, niet dat zij alleen Lely producten verkopen. Door de overname van Welger en de samenwerking met Mengele, zijn sommige relaties wat lastiger geworden, terwijl andere relaties juist versterkt zijn. Uitgangspunt is dat wij graag met ons huidige dealernetwerk de nieuwe mogelijkheden onderzoeken en profiteren van de kansen die zich voordoen zonder bestaande relaties te schaden. De markt is net als wij volop in beweging. En natuurlijk, daar waar de gelegenheid zich voordoet, zullen wij omschakelen naar dealers die het gehele Lely productenpakket kunnen en willen voeren. Nog even terug naar de ambitie voor de top 3. Zijn alleen producten daar bepalend in? Wel cruciaal, maar hopelijk is het ook opgevallen dat wij op het gebied van marketing en branding stappen hebben gezet. Alle producten worden als één productenpakket onder de naam Lely gevoerd en binnen de Lely Groep als één pakket door een organisatie centraal ondersteund, ondanks het feit dat wij hier praten over producten uit drie productielocaties. De naam Lely krijgt onder veehouders een groeiende bekendheid, mede ook door de groeiende slagkracht van de Lely dairy producten en het daarbij behorende Lely Center netwerk. Ook voor de ruwvoederwinningsmachines kunnen wij daarvan profiteren. Onder het thema Smarter, Faster, Stronger laten wij de markt zien hoe onderscheidend onze producten zijn op thema s die voor veehouders en loonwerkers nu doorslaggevend zijn; duurzaamheid, snelheid van werken en slimme aanpak. Naast versterken van onze marktpositie in de huidige gebieden waar wij actief zijn, kijken wij natuurlijk ook naar mogelijkheden in gebieden waar wij nog niet actief zijn. Een top 3 positie is niet realistisch zonder professioneel dealer netwerk. Ten aanzien van de dealers zal de nadruk liggen op het verbeteren van onze informatievoorziening naar hen toe. Op lokaal niveau wordt al veel aandacht besteed aan verkoop- en servicetrainingen. Dit zal verder worden uitgebouwd, waarbij wij ons centraal meer zullen richten op het toegankelijker maken van informatie, door middel van ons Extranet voor dealers, maar ook kijken wij in de toekomst naar online onderdelenboeken en een webshop. Een top 3 positie is niet realistisch zonder professioneel dealer netwerk In hoeverre hebben de huidige marktomstandigheden invloed op de stappen die worden gezet? Wij geloven in een snel herstel van de sector en willen klaar staan zodra de veehouder en loonwerker weer de middelen hebben om nieuwe producten te kopen. Natuurlijk maken ook wij weloverwogen keuzes; een aantal strategische projecten zijn geparkeerd ten gunste van korte termijn acties. Maar R&D projecten proberen wij juist te versnellen in plaats van uit te stellen. Daarnaast zijn wij onze productielocaties aan het optimaliseren, zodat wij steeds beter kunnen aansluiten op de vraag in de markt. Nogmaals de laagste jaarlijkse operationele kosten staan centraal in onze productontwikkeling. Ook met onze nieuwste producten laten wij dat weer zien. De Lely Welger RPC 445 Tornado, maar ook de grootpakpers zijn hier weer mooie voorbeelden van. Als wij vasthouden aan die principes en kunnen bouwen op ons huidige dealernetwerk, dan hebben wij voldoende mogelijkheden. Wat betekent de strategische samenwerking met Vermeer voor de dealer? Zo op het oog kan ik mij voorstellen dat een dealer dan alleen maar naar mogelijkheden kijkt om producten toegevoegd te krijgen. Tijdens onze demonstratiedagen midden dit jaar, de Lely Fielddays, hebben wij ook al een eerste resultaat op het gebied van producten laten zien; de Lely Splendimo P. Maar strategisch is het veel belangrijker dat Vermeer ons helpt om wereldwijd bekendheid en waardering te krijgen voor onze producten, zodat wij inderdaad de schaalgrootte krijgen met de bijkomende voordelen voor iedereen die onze producten koopt of verkoopt. Wij spelen met onze schudders en maaiers een belangrijke rol in de agrarische sector in Amerika. Alleen worden de producten daar niet als Lely verkocht, maar onder de vlag van Vermeer. Wat kunnen wij op productgebied in de toekomst verwachten? Concurrerende, innovatieve, producten voor veehouders en loonwerkers. Niet zozeer concurrerend op prijs, maar op kwaliteit en duurzaamheid. Lely producten zullen niet snel het goedkoopst zijn in aanschaf, maar wel degelijk op jaarbasis. De restwaarde van de Lely Lotus schudder maar ook de Lely Welger balenpers is alom bekend. Met de Lely Welger RP 245 en de Welger RPC 445 Tornado, zetten wij op pers-/wikkelgebied weer een grote stap. Versterken van ons programma Lely Hibiscus harken staat daarnaast ook hoog op de agenda. profs 11

12 yellow revolution Yellow Revol Lely Welger RPC 445 Tornado Lely brengt met de Lely Welger RPC 445 Tornado de eerste volledig variabele perswikkelaar op de markt. Naast een variabele perskamer is nu ook het automatische wikkelsysteem variabel. De Tornado heeft zo weinig tijd nodig voor het wikkelen van een baal dat de capaciteit van de variabele rondebalenpers volledig kan worden benut. 12 profs

13 yellow revolution ution profs 13

14 yellow revolution De eerste en meest automatische variabele en flexibele perswikkelaar Om de capaciteit van variabele rondebalenpersen volledig te kunnen benutten dient de cyclustijd - de tijd die nodig is om één baal te wikkelen - zo kort mogelijk te zijn. Korter dan de tijd die de pers nodig heeft om een baal te maken. De variabele rondebalenpers biedt de mogelijkheid om heel gemakkelijk balen met verschillende diameters te produceren. Daardoor kunt u altijd de meest economische balen maken, of inspelen op de wensen van de klant. Diezelfde flexibiliteit verlangt u ook van het wikkelsysteem. De folie moet namelijk altijd over het hart van de baal komen en het aantal omwentelingen moet kloppen met de diameter van de baal en het gewenste aantal folielagen. Zo worden alle balen perfect gewikkeld, blijven de foliekosten binnen de perken en is de wikkeltijd minimaal. Gemakkelijk variëren; optimale flexibiliteit Indien de laatste baal op het perceel niet de gewenste baaldiameter haalt of juist iets groter wordt, is dat helemaal geen probleem. Het Tornado wikkelsysteem meet elke baal, zodat de wikkelaar meteen de juiste instellingen aanneemt op het moment van netbinden. Dát is flexibiliteit ten top! De Lely Welger RPC 445 Tornado is de eerste perswikkelaar die aan al deze eisen voldoet. De Tornado is dan ook ongelooflijk snel en past het hele wikkelproces automatisch aan op de diameter van de baal. Klep open, klep dicht en rijden Om echt snel te zijn moet je, net als bij een 100m sprint, elke 100e seconde benutten. Dat is nu precies wat dit wikkelsysteem ook doet. De snelle baalovername is daar een goed voorbeeld van; doordat de pers hoger is geplaatst, kan de baal - gestuurd door de baalgeleider - probleemloos doorrollen naar de wikkeltafel. De klep kan daarom meteen weer sluiten. Tegelijkertijd maakt de ringwikkelaar maximaal gebruik van de ruimte achter de persklep. De Tornado is namelijk al aan het wikkelen nog voordat de klep dicht is. Tornado wikkelsysteem; de nieuwe standaard! De geheel nieuwe opzet van deze perswikkelaar komt voort uit de gedachte om een dusdanig snel wikkelsysteem te ontwerpen dat balen met elke diameter perfect kunnen worden gewikkeld. Snelle en zekere baalovername De grootste winst in snelheid zit in de baalovername; zelfs onder moeilijke hoeken rolt de baal vlot door naar de wikkeltafel. De baalgeleider, die zich tussen pers en wikkeltafel bevindt, zorgt voor een soepele doorvoer en de nodige geleiding op steile hellingen. Automatisch aangepast aan elke baal De belangrijkste gegevens voor het automatisch aansturen van de wikkelaar zijn de diameter van de baal en het gewenste aantal folielagen. Daarom wordt de baaldiameter tijdens het netbinden gemeten en doorgegeven aan het wikkelsysteem, dat de ringwikkelaar meteen op de juiste hoogte brengt. De computer rekent vervolgens uit hoeveel omwentelingen er nodig zijn om het gewenste aantal lagen folie om de baal te wikkelen. 14 profs

15 yellow revolution Snel op het juiste toerental De tijdswinst in het wikkelproces draagt in hoge mate bij aan de korte cyclustijd van de perswikkelaar. Dankzij de soepele aandrijving van de ringwikkelaar kunnen de folierollen snel op het juiste toerental worden gebracht. De folieklemmen spelen hierbij ook een uiterst belangrijke rol. Vanwege de vernieuwde constructie is er maar een kleine opening nodig om de folie los te laten en daarom hoeft de wikkelaar niet onnodig af te remmen. Persen zonder te wikkelen De ringwikkelaar kan een neutrale positie aannemen om balen te persen die niet hoeven te worden gewikkeld. De balen worden dan in één keer doorgevoerd. Tevens bestaat de mogelijkheid om een ongewikkelde baal op de wikkeltafel mee te nemen om twee balen bij elkaar te kunnen afleggen. Soepele aandrijving; weinig onderhoud De ring wordt via een rubberen aandrijfrol aangedreven, terwijl twee andere rollen zorgen voor de geleiding en spanning op de ring. Daarnaast wordt de ring ondersteund door rubberen rollen, waardoor het geheel zeer soepel en geruisloos draait. De reminrichting bestaat uit remblokken, die tegen de stalen ring drukken. Vertrouwde pers; nieuwe invoer Het hart van de perswikkelaar, de bekende RP 435 variabele rondebalenpers, heeft het al jaren bewezen: de hoogste persdichtheid, plus optimale capaciteit en betrouwbaarheid. Daarover is geen enkele twijfel mogelijk. Met de nieuwe 800 mm snijrotor wordt daar nog eens een nieuwe dimensie aan toegevoegd. De ruime opzet van de rotor met 6 tanden op elke ring is uitgevoerd met de Xtracut 25 snij-inrichting. Hydroflex natuurlijk! Elke Lely Welger pers met een snijrotor kan uitgevoerd worden met de Hydroflex invoerbodem. De rubberen buffers zorgen er voor dat de invoerbodem midden onder de rotor weg kan veren voor een steen of een prop. Mocht er alsnog een verstopping ontstaan, dan kan de bodem heel gemakkelijk naar beneden scharnieren, zodat de verstopping gemakkelijk kan worden verholpen. profs 15

16 yellow revolution Nieuwe ongestuurde pick-up De Tornado is voorzien van een nieuw ontwikkelde 2,25 m brede pick-up zonder curvebaansturing. De toerentallen van de 5 balks pick-up, de rotor en de vijzels zijn dusdanig op elkaar afgestemd dat zowel gewasopname als -doorstroom perfect zijn. Dankzij de curvebaanloze opzet van de pick-up is het aantal draaiende delen minimaal en daardoor is de perswikkelaar nóg betrouwbaarder en onderhoudsvriendelijker. Supercompact in transport Wegen met heggen, krappe bruggetjes en poorten zijn tot op de dag van vandaag altijd een obstakel gebleken voor veel landbouwmachines. Dankzij de nieuwe constructie van deze perswikkelcombinatie blijft de transportbreedte beperkt tot 2,80 m en de lengte tot slechts 5,75 m! In combinatie met de brede banden (enkele as) levert dat een enorm wendbare en goed inzetbare machine op. Compacte transportpositie door opgeklapte ringwikkelaar onderhoudsvriendelijk door zeer eenvoudige aandrijving Gemakkelijke baalovername, zelfs op extreme hellingen Klep open, klep dicht; geen tijdsverlies Volledig automatisch wikkelproces Baalafleg zeer dicht bij de grond dankzij laag geplaatste wikkeltafel Nieuw ontwikkelde folieklemmen met groot bereik voor snelle en zekere werking Folie altijd over het hart van de baal Altijd het gewenste lagen folie; nooit teveel 14 rollen folie: 2 op de ring en 12 onder de kap Constante controle op baalrotatie en overlap voor perfect wikkelresultaat onderhoudsvrije curvebaanloze pick-up Maximale capaciteit dankzij nieuwe 800mm rotor Constant pressure-systeem ELS: Easy netload System overzichtelijke bediening in de trekker met royaal kleurendisplay Gemakkelijke handbediening achter bij de wikkelaar Xtracut messen verdeeld over twee groepen, die onafhankelijk zijn in of uit te schakelen Hydroflex invoerbodem 16 profs

17 yellow revolution Supercompact in transport profs 17

18 l e ly welger rp profs

19 l e ly welger rp 245 Lely Welger RP 245 Nieuwe standaard voor de vastekamerpers Met de nieuwe Lely Welger RP wordt de nieuwe standaard bepaald op het gebied van rondebalenpersen met een vaste kamer. Naast een complete gedaanteverwisseling - weer een nieuwe stap in het design van landbouwmachines - is vooral de lagering van de perswalsen aangepakt. Belangrijke kenmerken van de Lely Welger persen zijn natuurlijk in stand gehouden, zoals de Hydroflex Control invoerbodem en de mechanische vergrendeling van de persklep. De uitstekende prestaties van deze persen vormen de basis voor de nieuwe serie RP 245. De nieuwe serie persen bestaat uit een standaardmodel RP 245 met een keuze uit twee verschillende snij-inrichtingen: Mastercut 13 en Xtracut 17. Bij het Xtracut 17 systeem zijn de messen in twee groepen verdeeld, die vanuit de trekkercabine zijn aan te sturen. Het Profi-model is standaard uitgevoerd met de Xtracut 25 snijinrichting, maar heeft daarnaast ook nog een completere uitrus- ting, die speciaal geschikt is voor het persen van silage onder de zwaarste omstandigheden. De Profi-uitvoering was bij het vorige model al uitgerust met zware lagers en 50 mm assen voor de perswalsen. Met het model RP 245 is ook de Xtracut 17-uitvoering met grote lagers te leveren. Alle 18 perswalsen zijn dan aan de aangedreven én aan de niet aangedreven zijde voorzien van 50 mm assen. Dankzij de open invoerrotor en de grote doorlaat die daardoor ontstaat, heeft het Xtracut model nu al een uitstekende reputatie bij het persen van grote hoeveelheden silage. Vanwege de zware lagering is de pers volkomen voorbereid op de zwaarste omstandigheden. Het nieuwe design draagt natuurlijk niet alleen bij aan de looks van de pers. Er is vooral gekeken naar functionaliteit en zo zijn er bijvoorbeeld manieren gevonden om de hoeveelheid stof achter de kappen - een vrijwel onvermijdelijk fenomeen bij balenpersen - terug te dringen. profs 19

20

21

22 l e ly welger rp 245 Lely WELGER RP de nieuwste technologie voor balenpersen De serie Lely Welger RP 245 betekent de volgende stap in ons wereldwijd befaamde programma balenpersen met vaste kamer. Dat programma heeft altijd al de toon aangegeven als het gaat om duurzaamheid, baaldichtheid, snijkwaliteit en capaciteit. Dankzij onze enorme ervaring over de hele wereld op het gebied van persen van silage biedt ook de serie RP 245 diverse mogelijkheden; voor alle denkbare situaties kan de gebruiker altijd de ideale balenpers uitkiezen. Lely WELGER RP indrukwekkend silagewerk Dit model gaat alle gangbare normen te boven bij het werken onder natte omstandigheden en het persen van enorme hoeveelheden gras voor silage. De snij-inrichting Xtracut 17 met zijn ongekende capaciteit, de walsassen met een diameter van 50mm en de zware lagers (optie) staan garant voor uitzonderlijke prestaties en ongekende betrouwbaarheid. Dankzij de oersterke assen blijven de tandwielen exact uitgelijnd en is kettingslijtage minimaal. De walsen die het zwaarst worden belast, zijn aan de aandrijfkant uitgerust met dubbele rollagers. Een uitgebreid pakket van opties voor een serie hoogwaardige balenpersen Over de hele wereld kent silage enorme verschillen. Klimaat en ondergrond bepalen in feite hoe uw RP 245 het beste kan worden uitgevoerd. Er zijn verschillende opties voor snij-inrichtingen, bind- en smeersystemen en bediening. Het hart van de pers wordt natuurlijk gevormd door de vertrouwde perskamer met een diameter van 1,25 m en 18 Powergrip perswalsen. De lagering van deze perswalsen kan worden aangepast aan elke situatie. Kies het model 245 dat past bij úw wensen en u heeft jarenlang plezier van een opvallend efficiënte balenpers. 22 profs

23 l e ly welger rp 245 profs 23

24 lely international Interview met Fabrice Delafosse, Area Sales Manager voor Lely International, over de wereldwijde markten Fabrice Delafosse (38) woont sinds acht jaar, samen met zijn vrouw Elza, in Nederland; ze hebben twee kinderen. Oorspronkelijk komt Fabrice uit de regio Normandië in Frankrijk en na een jaar wereldreizen besloot hij zijn horizon voorgoed te verbreden; op dat moment begon zijn carrière bij Lely als productspecialist. Voordat Fabrice bij Lely kwam werken is hij in Frankrijk werkzaam geweest bij verschillende andere bedrijven in de agrarische sector. Na drie jaar verkooptrainingen te hebben gegeven aan Franse dealers, is zijn takenpakket breder geworden; naast productspecialist is hij nu ook Area Sales Manager voor Lely International. Fabrice is werkzaam in Spanje, Portugal, Kroatië, Bulgarije, Roemenië en Chili. Wat doet een Area Sales Manager? Het opbouwen van een sterk dealernetwerk in de landen waar ik Area Sales Manager ben, is mijn doel. Door het onderhouden van goede relaties met de importeurs en hun dealers wil ik dit realiseren en mijn einddoel behalen: het verspreiden van Forage Solutions machines over de hele wereld. Ik ben contactpersoon in de landen waar ik als Area Sales Manager werkzaam ben en heb veel contact met importeurs uit deze landen. Vragen van dealers waar de importeur geen antwoord op heeft, komen bij mij terecht en zo zorgen wij er voor dat er één aanspreekpunt is voor importeurs uit de verschillende landen. In totaal werken er vijf Area Sales Managers bij Lely; ieder is verantwoordelijk voor een aantal landen waar Lely haar Forage Solutions machines verkoopt. Wat maakt het werk van een Area Sales Manager interessant en waarom? Vooral het contact met verschillende landen en verschillende talen vind ik interessant. Via mijn werk en het vele reizen kom ik in contact met allerlei - vaak ook culturele - gebruiken. De vele waarnemingen reflecteren vervolgens weer terug op mijn werk en op de Lely-producten. Neem nu bijvoorbeeld de landen in Oost-Europa die onder mijn Area vallen. Hier zijn grote verschillen tussen de boerenbedrijven. Vanwege de vaak overwegend communistische structuur zijn er investeerders die tot wel koeien, hebben met soms hectare grond. Daarnaast zijn er kleine boerenbedrijven, die maar een paar koeien in een schuur hebben staan. Als Area Sales Manager moet ik rekening houden met het feit dat elk land zijn eigen gebruiken heeft. Een ander groot verschil tussen de oostelijk gelegen landen en de West-Europese landen is gelegen in de wetenschappelijke kennisstructuur. Zo is het gras- 24 profs

25 lely international landmanagement verder ontwikkeld en is er meer kennis op het gebied van kwalitatief hoogwaardig ruwvoer in de westerse landen waar ik als Area Sales Manager werkzaam ben. Die aanmerkelijke verschillen zijn leerzaam en het is voor mij een uitdaging om daar mee om te gaan tijdens mijn werk. Zijn er nog andere verschillen? We verkopen onze producten in landen met uiteenlopende klimaten en landerijen. Het is daarom belangrijk dat de machines in extreme omstandigheden kunnen worden aangepast. Een voorbeeld: voor de pick-up van de Lely Tigo opraapwagen bieden we de mogelijkheid om een steunrol te plaatsen voor meer bergachtige gebieden. Die rol zorgt er voor dat het gewas altijd optimaal wordt opgenomen. Daarnaast hebben we een breed scala aan Lely Welger balenpersen, zodat veehouders alle gewastypen kunnen persen. Wat zie jij als uitdaging tijdens jouw werk? Op dit moment zijn we het merk Lely aan het opbouwen in Bulgarije, Roemenie en Kroatië. In die landen moet veel gebeuren, omdat we daar nog niet zo lang actief zijn. We zorgen daar onder andere voor een groot dealernetwerk voor de importeur; dat is voor mij een interessante uitdaging. Dankzij het complete assortiment Forage Solutions dat we hebben samengesteld, ben ik er van overtuigd dat Lely succesvol wordt in - onder andere - deze drie landen. Ik kijk graag over de horizon heen. Internationaal en toekomstgericht werken, zoals bij Lely, past helemaal bij mij. profs 25

26 lely original w w 26 profs

27 lely original Dagelijkse inspecties voor constante kwaliteit De medewerkers van de kwaliteitsafdeling zijn dagelijks belast met het nauwkeurig controleren en testen van alle binnenkomende materialen. Op deze manier kan Lely de hoge kwaliteit van haar producten garanderen, evenals die van de Lely ORIGINAL onderdelen. Alle producten worden gecontroleerd aan de hand van de ISO-norm Deze norm bepaalt onder andere de omvang en methode van de steekproeven. In veel gevallen vindt Lely dat de eisen aan de ISO-norm niet ver genoeg gaan; er worden dan strengere eisen door Lely opgesteld en nageleefd. Een goed voorbeeld van het opschroeven door Lely van de ISO-norm is de test van de Splendimo-maaimessen. Tijdens deze test draait een maaischijf met twee messen op een snelheid van toeren per minuut. Vervolgens wordt een stalen as tussen de draaiende messen gebracht. Bij deze extreme belasting mogen de messen kromtrekken maar absoluut niet afbreken. Zo wordt niet alleen de kwaliteit van de Lely ORIGINAL maaimessen hoog gehouden, maar tevens de veiligheid gewaarborgd. Om deze, en andere tests goed te kunnen uitvoeren, heeft de kwaliteitsafdeling de beschikking over een breed scala aan test- en meetapparatuur. Zo wordt bijvoorbeeld met behulp van een Faro-meetarm tot op een duizendste van een millimeter nauwkeurig een digitale 3D-blauwdruk van een onderdeel of eindproduct geproduceerd. Op die manier kunnen eventuele foutjes in producten die met het blote oog niet waarneembaar zijn, aan het licht worden gebracht. Sommige tests zijn zelfs zo specialistisch dat deze extern worden uitgevoerd. Zo wordt de hardingsdiepte van tandwielen gecontroleerd door een laboratorium dat zich hierin heeft gespecialiseerd. Een machine is zo sterk als het zwakste onderdeel. Alle inspecties en tests van de kwaliteitsafdeling zijn er op gericht om de kwaliteit van de kleinste onderdelen tot complete eindproducten doeltreffende te bewaken. De testrapporten spelen een cruciale rol bij het permanente verbeteringsproces dat Lely nastreeft; de kwaliteitsafdeling waarborgt de hoogste kwaliteit. Het testen van de hardhead van een Lely Splendimo maaimes volgens het Rockwell principe. profs 27

28 clothes and gifts ➋ ➌ ➊ Lely Clothes & Gifts ➐ ➍ ➎ ➏ ➑ ➒ Wij zijn blij u een selectie van onze promotionele Lely artikelen te presenteren. Alle Clothes and Gifts kunnen besteld worden via spr-orderdesk@lely.com Of per fax: +31 (0) Voor meer informatie: communications@lely.com ➊ Lely Overall Kleuren: Zwart en rood Opdruk: Lely logo, innovators in agriculture + Materiaal: 65% polyester, 35% katoen Bestelnummers: (46) (48) (50) (52) (54) (56) (58) (60) (62) (64) ➋ Lely Stropdas Kleuren: Rood en wit Opdruk: Lely Materiaal: Zuivere zijde Bestelnummer: ➌ Lely Overhemd Kleur: Wit Opdruk: Lely logo Materiaal: 100% katoen Bestelnummers: (S) (M) (L) (XL) (XXL) ➍ Lely Winterjas Kleuren: Zwart en rood Print: Lely logo + innovators in agriculture Materiaal: Nylon Bestelnummers: (S) (M) (L) (XL) (XXL) ➎ Lely Lange broek Kleuren: Zwart en rood Opdruk: Lely logo Materiaal: Polyester / katoen Bestelnummers: (50) (52) (54) (56) (58) ➏ Lely Paraplu Kleur: grijs Opdruk: Lely logo en Materiaal: Nylon Bestelnummer: ➐ Lely Shawl Kleuren: Rood en wit Opdruk: Lely Logo Materiaal: Zijde Bestelomvang: Per stuk Bestelnummer: ➑ Lely Sleutekoord Kleuren: Wit en rood Opdruk: Lely logo en Materiaal: Nylon Bestelomvang: Per stuk Bestelnummer: ➒ Lely Mok Kleur: Wit Opdruk: Lely logo + Innovators in agriculture Materiaal: Porselein Maat: 20 cl. Bestelomvang: Per 6 stuks Bestelnummer: profs

29 gras in... Gras in... Gras is overal ter wereld het belangrijkste voer voor het rundveebedrijf. Maar gras is niet overal hetzelfde. In deze rubriek beschrijven we een grassoort die veelvuldig in een land voorkomt en de eer is aan Nederland om het spits af te bijten....nederland Een veel voorkomende grassoort in Nederland is Engels raaigras. De naam stamt uit de tijd dat het graszaad uit Engeland werd geïmporteerd. De vroegste teelt van graszaad vond al begin 1600 in Oxfordshire in Engeland plaats en deze breidde zich in dat land sterk uit. Dit zaad werd op het vasteland onder de naam Engels raaigras in de handel gebracht. Engels raaigras komt zowel van nature als uitgezaaid in Nederland voor. Nederland ligt in het genencentrum van Engels raaigras en Nederlandse kweekbedrijven hebben talloze rassen gecreëerd. Engels raaigras is de belangrijkste grassoort in mengsels voor meerjarig grasland. Het is in niet doorgeschoten toestand een erg smakelijk gras met een hoge voederwaarde. De smaak van het gras en de verteerbaarheid van de organische stof zijn zeer goed en vaak beter dan die van andere grassoorten. Deze grassoort is zeer geschikt voor zowel beweiding als maaien. Bij beweiding is de grasopbrengst in vergelijking met bijvoorbeeld timothee, beemdlangbloem, veldbeemdgras en kropaar duidelijk hoger. Bij maaien is de productie ongeveer gelijk. Nadelen van Engels raaigras zijn de kans op winterschade in strenge winters en de kans op aantasting door kroonroes in de nazomer. De rassen van Engels raaigras worden op grond van hun doorschietdatum ingedeeld in laat doorschietend (voorheen weidetype), middentijds doorschietend (voorheen laat hooitype) en vroeg doorschietend (voorheen vroeg hooitype). Na maaien of beweiden kan alleen het vroege hooitype nog een keer in bloei komen. profs 29

30 l e ly ju n o Lely Juno voer Het is bekend dat frequent voeren resulteert in een verbeterde voeropname en een hogere melkproductie. Frequent voeren heeft bovendien een positief effect op de gezondheid van de koeien. Arbeid is vaak een beperkende factor bij het streven om koeien 24 uur per dag van vers voer te voorzien. Met de Lely Juno voerschuiver, voorziet Lely de veehouders van de ultieme oplossing. De Lely Juno is een gemakkelijk te installeren, op zichzelf staande machine, waarvoor geen extra voorzieningen of aanpassingen in de stal nodig zijn. Hoe werkt het? De Lely Juno is gebaseerd op de bewezen techniek van de Lely Discovery mobiele stalverzorger. De Lely Juno is een accuaangedreven voertuig, dat na elke route naar het laadstation terugkeert. Het wordt door twee wielen voortbewogen en door een derde wiel ondersteund. Door de ingebouwde ultrasound sensor volgt de voerschuiver het voerhek op een vooraf bepaalde afstand. De veehouder programmeert deze afstand met behulp van de E-link afstandsbediening, waarbij hij op geruime afstand begint en langzaam dichterbij het hek komt. De flexibiliteit van de verschillende route mogelijkheden zorgt ervoor dat het aanschuiven gelijkmatig over de dag kan worden verdeeld en dat het voer op 30 profs

31 lely juno schuiver De voordelen van de Lely Juno voor u en uw kudde Werkt 24 uur per dag De constante beschikbaarheid van voer stimuleert extra beweging bij de koeien, vooral s nachts, wanneer normaal gesproken geen voer naar het hek wordt geschoven. Toegenomen voeropname De Lely Juno stimuleert de koeien om zo vaak mogelijk naar het voerhek te gaan, wat resulteert in een hogere opname van droge bestanddelen en minder voerafval. Gelijke kwaliteitsverhouding dag en nacht beschikbaar Met de Lely Juno wordt al het voer continu naar het voerhek geschoven. Dit geeft dag en nacht een gelijkmatig mengsel. Meer rust in de kudde Door de regelmaat van de Lely Juno kunnen ook de koeien, die lager in de rangorde staan, bij het vers voer, nadat de hoger geplaatste koeien hun rantsoen hebben gehad. Meer evenwichtig gebruik van het Lely Astronaut geautomatiseerd melksysteem In combinatie met de Lely Astronaut resulteert gebruik van de Lely Juno dag en nacht in een meer consistent bezoekgedrag aan de melkmachine. Dit leidt tot efficiënter gebruik van de Lely Astronaut en minder koeien op de attentielijst. Kostenbesparing Betere opname betekent minder voerverspilling. Bespaart zowel werk als machines en brandstof. De Lely Juno is voorzien van een energievriendelijke elektromotor. Werkbesparend Als we er van uit gaan dat een ronde slechts 10 minuten duurt bespaart de Lely Juno u tenminste 183 uur of, in andere woorden, 22 (8-urige) werkdagen per jaar! elk tijdstip van de dag of nacht voor de koeien beschikbaar is. Een draaibaar oppervlak onderaan de Lely Juno schuift het voer naar het voerhek, terwijl het voertuig in een rechte lijn door de voergang beweegt. De basis van dit voertuig wordt gevormd door een zwaar betonblok dat de voerschuiver de noodzakelijke massa geeft om het voer over de ingestelde afstand te verschuiven. De Lely Juno beschikt over een inductive device sensor, die ervoor zorgt dat het apparaat de voorgeprogrammeerde routes precies volgt. Meer flexibiliteit Stel u eens voor wat een gevoel van vrijheid de Lely Juno u zou kunnen geven. Nooit meer tenminste 3 maal per dag, 7 dagen per week, 52 weken per jaar voer schuiven en vooral niet meer die laatste ronde voor u gaat slapen. Lely Juno automatische voerschuivers worden verkocht via het Lely Centernetwerk. profs 31

32 lely duitsland Lely Deutschland GmbH Het hoofdkantoor van Lely Deutschland GmbH is gevestigd in Wolfenbüttel, op dezelfde locatie waar de geschiedenis van de Welger fabriek meer dan 110 jaar geleden begon. De verkoop in Duitsland is zo opgezet dat er vijf vertegenwoordigers van Lely het dealer netwerk ondersteunen, terwijl er daarnaast vier regio importeurs actief zijn die ieder een eigen gebied beheren. Samen zorgen zij zowel voor invulling van het distributienetwerk als voor service en onderdelen van de Lely machines. Hierdoor hebben de 600 Lely dealers in Duitsland altijd een contactpersoon in de buurt. Aan het woord is Bernhard Schleicher, algemeen directeur van Lely Deutschland GmbH: Duitsland is een vrij groot land en de manier van klantbenadering verschilt per regio. In het oosten van Duitsland zijn relatief veel grote boerenbedrijven met een duidelijke managementstructuur. Als je daar zaken wilt doen, maak je een afspraak met de algemeen directeur tijdens werkuren. In het zuiden van Duitsland zijn relatief veel familieboerderijen. Dan maak je een afspraak met de hele familie nadat zij klaar zijn met hun werk op de boerderij. Voor ons is het van belang om de juiste persoon in het juiste gebied in te zetten. Oost Duitsland is voor ons erg belangrijk. Niet alleen vanwege de omvang van de markt maar ook vanwege de manier waarop zij zaken doen. De grote boerenbedrijven investeren veel en zij doen dat op een zeer zakelijke manier. Als zij kiezen voor een ruwvoederwinningsmachine, weten we dat ze die -nadat deze in een relatief korte periode volledig is afgeschreven- inruilen en opnieuw gaan investeren. Hun investeringen zijn zeer gestructureerd en toekomstgericht en daardoor goed voorspelbaar. De markt is op dit moment sterk in beweging en daardoor verandert er op dit moment veel in het dealernetwerk. Daarnaast heeft de overname van Welger door Lely de relatie met veel dealers sterk verbeterd, hoewel dit bij een aantal dealers ook tot wat spannin- 32 profs