#FTF3. Welkom! Breakoutsessie Groei Mature

Transcriptie

1 #FTF3 Welkom! Breakoutsessie Groei Mature

2 Sponsoren Organisa1epartners

3 Welke financiers? New Investment Greetje van Ek Vega Fonds Jurrien Pen8nga Robert Tissing Tiin Capital B.V. Willem van den Berg

4 Snelle kennismakingsronde Naam Bedrijf Welke fase/rol 10 seconden per persoon

5 Discussie Wie heeb er ervaring met een of meerdere van de in deze fase genoemde financieringsinstrumenten? Wat zijn de algemene ervaringen? Wat moet er anders (beter) en ook vooral hoe? Wie heeb daarin welke rol?

6 Discussie ahv stellingen Onderwerpen Ad hoc financieringsstrategie Systeem is gefragmenteerd en gesloten Kwaliteit van proposi8es Ondervertegenwoordiging bij VCs buiten Twente

7 Stellingen (1) Ad hoc financieringsstrategie Stelling 1 ASankelijk van het geld dat ik op kan halen, bepaal ik mijn groeistrategie. Toelich1ng De lijn met opgehaalde financieringen van ondernemers volgt volgens de data van ons onderzoek meer een zigzagpatroon dan een exponen8ële lijn. Dit duidt op een adhoc financieringsstrategie. De financieringsstrategie lijkt de groeistrategie te bepalen in plaats van andersom (eerst een groeistrategie bepalen en dan kijken welke financiering passend is).

8 Stellingen (2) Ad hoc financieringsstrategie Stelling 2 Door gebrek aan vervolginvesteerders wordt het financieringsprobleem verplaatst naar een latere fase Toelich1ng Dit gaat over de flow van innova8ekapitaal. VCs schuiven meer op naar een latere fase waar de risico s lager liggen. Het zou dus kunnen zijn dat je als ondernemers wel een vroege fase financier aan boord haalt, maar vervolgens niet de stap kunt maken naar een vervolginvesteerder (zoals een VC). In dit geval verschuib het probleem dus van een vroege naar een latere fase.

9 Stellingen (3) Systeem is gefragmenteerd en gesloten Stelling 1 Fragmenta8e is een vloek/ Fragmenta8e is een zegen Toelich1ng Een uitkomst van ons onderzoek is dat het Twentse ecosysteem gesloten en gefragmenteerd is. Is dat eigenlijk erg? En wat is dan erger, gesloten of gefragmenteerd? In Silicon Valley geven ze overigens aan dat fragmenta8e niet het probleem is, zolang je maar weet wat er gaande is. Geslotenheid is wel een probleem; een open en dynamisch ecosysteem is volgens hen een succesfactor.

10 Stellingen (4) Systeem is gefragmenteerd en gesloten Stelling 2 Twente is een gesloten ecosysteem, dat is ook juist de kracht van Twente Toelich1ng Een uitkomst van ons onderzoek is dat het Twentse ecosysteem gesloten en gefragmenteerd is. Is dat eigenlijk erg? En wat is dan erger, gesloten of gefragmenteerd? In Silicon Valley geven ze overigens aan dat fragmenta8e niet het probleem is, zolang je maar weet wat er gaande is. Geslotenheid is wel een probleem; een open en dynamisch ecosysteem is volgens hen een succesfactor.

11 Stellingen (5) Kwaliteit van proposi1es Stelling 1 Door het wegvallen van subsidies in de vroege fase zullen betere ondernemingen ontstaan Toelich1ng Uit onze data blijkt dat veel ondernemers in de vroege fase gebruik hebben gemaakt van subsidies. Het zou zelfs kunnen dat dit hun groei heeb beperkt, omdat het contact met de markt afgehouden werd. Wat zou er gebeuren als deze subsidies wegvallen? Komen die ondernemers dan niet meer verder, of worden ze crea8ever en marktgerichter (bijvoorbeeld om al in een vroege fase klanten binnen te halen)?

12 Stellingen (6) Kwaliteit van proposi1es Stelling 2 Investeerders in Twente snappen te weinig van techniek Toelich1ng Uit onze data blijkt dat veel ondernemers in de vroege fase gebruik hebben gemaakt van subsidies. Het zou zelfs kunnen dat dit hun groei heeb beperkt, omdat het contact met de markt afgehouden werd. Wat zou er gebeuren als deze subsidies wegvallen? Komen die ondernemers dan niet meer verder, of worden ze crea8ever en marktgerichter (bijvoorbeeld om al in een vroege fase klanten binnen te halen)?

13 Stellingen (7) Ondervertegenwoordiging bij VCs buiten Twente: Stelling 1 Het is voor een investeerder veel interessanter om in een IT startup te investeren dan in een high tech proposi8e Toelich1ng Sommige investeerders hebben legerlijk gezegd dat de Twentse ondernemingen te futuris8sch zijn en nog te ver van de markt afstaan (qua 8jd). Hierdoor is het voor hen minder interessant om te investeren, omdat er nog veel technologie en vooral marktrisico s zijn. Wat dat betreb kan een investeerder veel sneller geld verdienen met een IT concept dat snel op de markt staat, zoals Angry Birds.

14 Stellingen (8) Ondervertegenwoordiging bij VCs buiten Twente: Stelling 2 Het is voor een investeerder veel interessanter om in een IT startup te investeren dan in een high tech proposi8e Toelich1ng Een klacht van investeerders buiten Twente is dat zij geen goed beeld hebben van wat er speelt in Twente en welke proposi8es er zijn. Twentse proposi8es zijn con8nu ondervertegenwoordigd in de dealflow en de porjolio s van VCs buiten de regio. Tegelijker8jd zijn de meeste investeerders best bereid al in een vroege fase kennis te maken en mee te denken over de proposi8e. Dit kan ondernemers helpen om verder te denken dan de eerste ronde financiering en meer in die flow van innova8ekapitaal te denken.

15 Stellingen (9) Ondervertegenwoordiging bij VCs buiten Twente Stelling 3 Twentse ondernemers moeten sneller de stap zegen naar investeerders buiten de regio Toelich1ng Dit geeb een beetje het sen8ment weer dat wij oppikken bij ondernemers. Hou het maar klein en in de regio, dan komt het wel goed. Ze realiseren zich dan soms niet dat deze financieringsstrategie gevolgen heeb voor vervolginvesteringen, bijvoorbeeld omdat een VC niet zit te wachten op drie andere angels als aandeelhouders of omdat eerdere (kleinere) financieringsrondes de waardering van de onderneming kunstma8g hebben verhoogd.

16 #FTF3 Conclusies

17 #FTF3 Vervolgprogramma: Plenaire terugkoppeling in Erlenmeyer Start Walking Dinner in restaurant Start speeddates in restaurant

18 Sponsoren Organisa1epartners