Leo te Bogt & Gijs Takkenkamp. Klaassen Bouwgroep

Transcriptie

1 Leo te Bogt & Gijs Takkenkamp Klaassen Bouwgroep

2 Marktkansen van duurzaamheid voor de sector Leo te Bogt Directeur Klaassen Beheer Gijs Takkenkamp Directeur verwerving, acquisitie en ontwikkeling KlaassenGroep

3 Marktkansen van duurzaamheid voor de sector Achterhoek particuliere woningen; ca potentiële klanten Doel van onze bijdrage: - prikkelen - aanzetten tot nadenken en doen - bevorderen ketensamenwerking tussen betrokkenen binnen en buiten de sector Algemeen: ook in onze sector zijn er koplopers, volgers en achterblijvers In de presentatie gaan we m.n. in op de particuliere klant/markt Investeringsvolume bij 10% à = 75 mln

4 Kansen (zien) en verzilveren. Hoe doe je dat? Kop in t zand

5 Kansen (zien) en verzilveren. Hoe doe je dat? Kop in t zand Onvoorbereid

6 Kansen (zien) en verzilveren. Hoe doe je dat? Kop in t zand Onvoorbereid De Denker

7 Kansen (zien) en verzilveren. Hoe doe je dat? Kop in t zand Onvoorbereid De Denker De Innovatieve Vernieuwer

8 Kansen (zien) en verzilveren. Hoe doe je dat? Kop in t zand Onvoorbereid De Denker De Innovatieve Vernieuwer Als bedrijf zul je vroeg of laat moeten kiezen!

9 Hoe transformeer ik van aannemer naar aanbieder

10 Hoe transformeer ik van aannemer naar aanbieder Wat kan / wil je als bedrijf de klant bieden Het ontwerp / Ontwerp/

11 Hoe transformeer ik van aannemer naar aanbieder Wat kan / wil je als bedrijf de klant bieden Het ontwerp / Interieur Interieur Ontwerp/

12 Hoe transformeer ik van aannemer naar aanbieder Wat kan / wil je als bedrijf de klant bieden Het ontwerp / Interieur Subsidies Subsidies Interieur Ontwerp/

13 Hoe transformeer ik van aannemer naar aanbieder Wat kan / wil je als bedrijf de klant bieden Het ontwerp / Interieur Subsidies Financieel Subsidies Interieur Ontwerp/ Financieel

14 Hoe transformeer ik van aannemer naar aanbieder Wat kan / wil je als bedrijf de klant bieden Het ontwerp / Interieur Subsidies Financieel Tuin Tuin Subsidies Interieur Ontwerp/ Financieel

15 Hoe transformeer ik van aannemer naar aanbieder Wat kan / wil je als bedrijf de klant bieden Het ontwerp / Interieur Subsidies Financieel Tuin Installaties Tuin Subsidies Installaties Interieur Ontwerp/ Financieel

16 Hoe transformeer ik van aannemer naar aanbieder Wat kan / wil je als bedrijf de klant bieden Het ontwerp / Interieur Subsidies Financieel Tuin Installaties Energie installaties Tuin Subsidies Installaties Energie installaties Interieur Ontwerp/ Financieel

17 Hoe transformeer ik van aannemer naar aanbieder Wat kan / wil je als bedrijf de klant bieden Het ontwerp / Interieur Subsidies Financieel Tuin Installaties Energie installaties Bouwen Tuin Subsidies Bouwen Installaties Energie installaties Interieur Ontwerp/ Financieel

18 Hoe transformeer ik van aannemer naar aanbieder Wat kan / wil je als bedrijf de klant bieden Het ontwerp / Interieur Subsidies Financieel Tuin Installaties Energie installaties Bouwen?? Tuin Subsidies Bouwen Installaties Energie installaties Interieur Ontwerp/ Financieel

19 Hoe transformeer ik van aannemer naar aanbieder Verander en maak een keuze die bij je bedrijf past Subsidies Bouwen? Tuin Installaties Energie installaties Interieur Ontwerp/ Financieel

20 Tot zover, resumé

21 Tot zover, resumé Marktkansen verzilveren

22 Tot zover, resumé Marktkansen verzilveren Denk als ondernemer goed na:

23 Tot zover, resumé Marktkansen verzilveren Denk als ondernemer goed na: Welke diensten je wilt aanbieden

24 Tot zover, resumé Marktkansen verzilveren Denk als ondernemer goed na: Welke diensten je wilt aanbieden Wat vraagt de klant

25 Tot zover, resumé Marktkansen verzilveren Denk als ondernemer goed na: Welke diensten je wilt aanbieden Wat vraagt de klant Wacht verandering niet af, veroorzaak ze zelf

26 Tot zover, resumé Marktkansen verzilveren Denk als ondernemer goed na: Welke diensten je wilt aanbieden Wat vraagt de klant Wacht verandering niet af, veroorzaak ze zelf Durf kennis te delen met (keten)partners

27 Tot zover, resumé Marktkansen verzilveren Denk als ondernemer goed na: Welke diensten je wilt aanbieden Wat vraagt de klant Wacht verandering niet af, veroorzaak ze zelf Durf kennis te delen met (keten)partners Algemeen bewustzijn/ noodzaak verduurzaming stimuleren door: - de Stichting ADV - Overheid centraal decentraal (Provincie/Gemeente) - financiële prikkels (Co2 uitstoot belasten/ stimulering thuiszorg)

28 Tot zover, resumé Marktkansen verzilveren Denk als ondernemer goed na: Welke diensten je wilt aanbieden Wat vraagt de klant Wacht verandering niet af, veroorzaak ze zelf Durf kennis te delen met (keten)partners Algemeen bewustzijn/ noodzaak verduurzaming stimuleren door: - de Stichting ADV - Overheid centraal decentraal (Provincie/Gemeente) - financiële prikkels (Co2 uitstoot belasten/ stimulering thuiszorg) Innovatie in de keten is hiervoor nodig

29 Out of the box denken werkt

30 Out of the box denken werkt Wel zullen we dit samen in de keten moeten doen

31 Vragen waar je als bedrijf mee aan de slag moet: Wie is mijn doelgroep en wat wil deze doelgroep: De particuliere klant Wat wil de particuliere klant (onderzoek USP maart) Woonbeleving en vervangen materiaal is belangrijkste Verduurzaming is niet de ultieme wens Kans -> bij garantie op besparing Ultieme wens -> garantie op besparing met financiering Extra kans -> levensloopbestendig maken

32 Vragen die je als bedrijf moet stellen: Wat heb je als bedrijf te bieden? -> wat maakt je uniek? Hoe bereik ik de klanten? Zijn onze medewerkers voorbereid op deze markt? Met wie en hoe werk ik samen?

33 Welke ervaringen willen wij met u delen. Ontwikkelingen concepten Casa Vita: Nota Nul concept Renovatie concept Leerpunten voor ons: Eerst achterhalen wat de klant wil Spreek de taal van de klant Kies je partners en maak verschillende basispakketten Duurzaamheid volgt vaak uit andere wensen Koppelen duurzaamheid aan comfortverhoging en levensloopbestendig Durf garanties te geven en zorg ook voor financieringsmogelijkheden

34 Welke ervaringen willen wij met u delen. Begin op bekend terrein -> zoek in het bestaande klanten netwerk

35