Gezocht: (Startende) Ondernemers met ambitieuze groeiplannen die gechallenged willen worden in een uitdagend format om hun dromen om te zetten in

Transcriptie

1 Gezocht: (Startende) Ondernemers met ambitieuze groeiplannen die gechallenged willen worden in een uitdagend format om hun dromen om te zetten in realiteit.

2 Wat? Gedurende 5 avonden gaan we op zoek naar de gepaste strategie en methodiek voor iedereen zijn of haar zaak. Verschillende succesvolle en inspirerende specialisten komen langs voor een testimonial waarmee we zelf aan de slag kunnen. Na het bootcamp is iedereen in staat om kritisch na te denken over zijn/haar eigen groei en in de mogelijkheid om met eigen unieke skills hun omzet danig te verhogen. Kort en krachtig zoals het een bootcamp betaamt want time is money and we are all in the market together!

3 Doelgroep: (Startende) Ondernemers met ambitieuze groeiplannen die gechallenged willen worden in een uitdagende format om hun dromen om te zetten in realiteit. Ondernemers die zich willen heroriënteren in hun business en een doorstart willen maken met hun zaak. Aantal Deelnemers: Een groep van maximaal 15 deelnemers, minimaal 12 deelnemers aan KBC start-it deelnemers aan 800 (= 20% korting) + 2 personen met minder kansen die gratis deelnemen.

4 Data: dinsdag 29 november: Wie is de verkoper? Verkoopstrategie vinden die bij je missie past. woensdag 30 november: Wie is de klant? Koopmotivatoren en communicatie met de Google-generatie. donderdag 1 december: Wat verkopen wij? Sellogrammen woensdag 7 december: Hoe verkopen we? CRM, van koude naar hete prospectie, netwerken donderdag 8 december: Hoe start je morgen? Maatwerk & speeddating met de partners (waaronder KBC) Lokatie: Start it@kbc Antwerpen (KBC-toren) Schoenmarkt ste verdieping Cinema

5 Dag 1: Thema: Wie is de verkoper? We onderzoeken samen met de deelnemers de verschillende verwachtingspatronen die hedendaagse klanten hebben t.o.v. verkopers. Daarbij focussen we op huidige tendenzen, de veranderende rol van de verkoper en bekijken we waar er een match is op vlak van talent bij iedere individuele deelnemer en waar er mogelijk andere oplossingen gezocht dienen te worden. Volgende punten komen aan bod: Verkoopstrategie vinden die bij je missie past. Persoonlijkheidstest: effect op verbale- en non verbale- communicatie. Verkoopsproces: waar ligt uw talent en uw valkuil? Bedrijfscultuur: 7 profielen die uw bedrijfscultuur samenstellen

6 Dag 2: Thema: Wie is de klant? Hedendaagse klanten zijn enerzijds vaak mondiger en bewuster bezig met aankopen, anderzijds ook vaak impulsiever. We onderzoeken of dit uberhaupt wel zo is, waardoor dit mogelijk komt en hoe we er dan best op anticiperen. Daarbij bekijken we volgende punten: Koopmotivatoren (onbewust) Parameters van de klant (bewust) Communicatie met de Google-generatie Analyse van de klantvraag

7 Dag 3: Thema: Wat verkopen wij? Verkopen is meer dan passie alleen. Vaak vertrekken verkopers vanuit hun eigen realiteit en benutten bijgevolg slechts gedeeltelijk de kwaliteiten van hun diensten en/of producten. We gaan na hoe je dit kan objectiveren en optimaliseren. Volgende punten komen aan bod: Sellogrammen (USP s en SP s) Producten versus diensten Marketing versus directmarketing

8 Dag 4: Thema: Hoe verkopen we? We bekijken de klassieke verkoopstechnieken, zetten er ons doktervisitemodel naast en overlopen de pro s en contra s van alle strategieën. Bij zowel prospectie, analyse en afsluiten bekijken we volgende punten: Sales Republik Doktersvisite model: analyse diagnose remedie CRM Van koude, lauwe naar hete prospectie Netwerken & ambassadorship Afsluittechnieken: Duke of Wellington

9 Dag 5: Thema: Hoe start je morgen? Maatwerk Workshops Voorstelling partners via speeddating principe

10 Organisatie: CityhappYning & Sales Republik Contact: Wim Dekoning Jeroen-Vincent Nagels