Exportorganisatie Interview SDS Productnieuws Nieuwe Diver Beurzen en seminars

Transcriptie

1 Eijkelkamp Agrisearch Equipment Maart 2001 In dit nummer o.a.: Exportorganisatie Interview SDS Productnieuws Nieuwe Diver Beurzen en seminars

2 Al tien jaar een tevreden relatie SDS, Soil Detection Services te Nieuwerkerk aan de IJsel is een bedrijf dat gespecialiseerd is in het uitvoeren van onderzoeken meestal in opdracht van advies-, en ingenieursbureaus. Zij verrichten onder andere bodem-, grondwater-, waterbodem- en wateroppervlakteonderzoeken. Daarnaast verrichten zij archeologische, biologische, en vegetatieonderzoeken. Omdat advies- en ingenieursbureaus vaak over onvoldoende capaciteit beschikken, schakelen zij hiervoor SDS in. prijs/kwaliteit verhouding, perfect, meer dan goed!. Dit is volgens De Vree mede te danken aan het feit dat hij als klant direct bij de fabrikant kan afnemen. Doordat je gelijk bij de fabrikant inkoopt is de prijs gunstig en de kennis over het product groot. Eijkelkamp beschikt over een eigen R&D afdeling en kan dus zelf producten ontwikkelen en fabriceren. Zij kunnen hierdoor perfect inspelen op de wensen van de afnemer. SDS laat ook regelmatig het personeel trainingen en cursussen bij Eijkelkamp volgen, De Vree: Door het verzorgen van trainingen en cursussen geeft Eijkelkamp een antwoord op de grote vraag naar specifiek opleidingen toegespitst op onze branche. Wij werken veel met milieukundige veldwerkers en wij hebben geconstateerd dat er op dit gebied vrij weinig gerichte opleidingen zijn in Nederland. De opleidingen die er zijn, missen vaak de belangrijke praktische scholing. Eijkelkamp belicht dit aspect juist wel en leert de menen ook echt werken met de apparatuur, gewoon dus vuile handen krijgen. Demonstratie van het Sonic Drilling System tijdens de afgelopen agentendagen. Eijkelkamp en SDS hebben een langdurige relatie opgebouwd. SDS koopt al 10 jaar in bij Eijkelkamp. De heer M.C. de Vree van SDS: Het prettige van Eijkelkamp is dat ze een totaal pakket leveren. Ze beschikken over een breed en diep assortiment; zij leveren vrijwel alles op het gebied van milieukundig bodemonderzoek. De kennis over de producten is bij het personeel van Eijkelkamp ruimschoots aanwezig. Zij beschikken over de nodige praktische kennis, met name omdat de meesten ook zelf werkzaam zijn geweest in de buitendienst. Het personeel is dus op de hoogte van wat zich In het veld afspeelt en kan daardoor de juiste adviezen geven. Hij is erg te spreken over de Over de themadagen die Eijkelkamp Agrisearch Equipment vorig jaar oktober heeft georganiseerd en door De Vree zijn bezocht is hij bijzonder positief. Dit soort dagen mogen in de toekomst zeker vaker georganiseerd worden. Ik denk dat dit een goede manier is om je relaties te onderhouden. Zowel de Nederlandse als de Belgische bedrijven uit onze branche zijn vandaag vertegenwoordigd, maar ook de concurrent is hier aanwezig; voor ons is het daarom erg belangrijk om deze dag te bezoeken. De dag vond De Vree informatief, pakkend en vernieuwend. Wij blijven in onze organisatie graag op hoogte van de nieuwste ontwikkelingen op ons vakgebied, het leuke van deze dag was dat wij een demonstratie van deze nieuwste technieken te zien hebben gekregen. Een van de nieuwste technieken betreft het sonisch boren. SDS heeft inmiddels besloten om met de sonische apparatuur te gaan werken. 2

3 Het hart van het sonisch boorsysteem bestaat uit 2 ex-centers, die aangedreven worden door 2 hoogtoerige ( omw / min) kleine hydromotoren. De hoogfrequente trillingen (200Hz) die hier door ontstaan worden op een slimme en effectieve manier overgezet op de boorbuizen. Door deze hoogfrequente trillingen wordt de grond rondom de boorpunt en elke koppeling vloeibaar gemaakt. Deze zone die vloeibaar gemaakt wordt is vrij klein: 1 à maximaal 5 mm rondom. Hierdoor vermindert de weerstand en kan de Sonic lichamen zeer snel in zandige, grintrijke en slappe klei bodems penetreren. De Sonic is tevens voorzien van een geïntegreerde boormotor waarmee supersnel de boorbuizen aan- en afgekoppeld kunnen worden. Toepassingen Het in de grond brengen van een boorbuis met een continue vrije schacht van 40 mm voor het plaatsen van apparatuur en materiaal in de bodem Explosieven voor seismologisch onderzoek. Sensoren voor geo-technisch onderzoek. Sensoren voor milieukundig onderzoek. Plaatsen van 1 peilbuizen voor grondwater monitoring. Plaatsen van slangen voor beluchting / warmteterugwinning / koeling. Grondmonsters volgens Hydro-Lock methode Kernen voor geo-wetenschappelijk onderzoek. Bemonstering voor archeologisch onderzoek. Kernen voor kartering en classificatie. Doorboren van hardere lagen Vergroten van sondeerdiepte voor CPT. Doordringen en passeren van puinlagen. De nieuwe Diver De kleinste waterniveau logger ter wereld Eijkelkamp Agrisearch Equipment introduceert world wide de nieuwe Diver. Het nieuwe lid van de Diver familie heeft dezelfde specificaties als de TD-Diver, alleen is hij twee maal zo klein dan zijn voorgangers. Met een diameter van slechts 22 mm, een lengte van 125 mm en een gewicht van slechts 160 gram, is de Diver opnieuw de kleinste waterniveau datalogger ter wereld. De roest- vaststalen behuizing wordt voor een groot deel zelf door Eijkelkamp geproduceerd. Voor het meten van de atmosferische druk is nu een speciaal ontwikkelde, gunstig geprijsde Baro- Diver beschikbaar. Dat Eijkelkamp gelooft in het nieuwe product blijkt uit de extra promotie die world wide wordt opgezet. Tijdens de agentendagen in februari werden de marketing strategie en de promotie uitvoerig besproken. In maart j.l. is tijdens de Aquatech Asia een tweede Diver seminar gehouden voor de distributeurs. De nieuwe Diver meet via een ingebouwde drukopnemer en temperatuur- sensor nauwkeurig de grondwaterstand en -temperatuur in bijvoorbeeld een peilbuis. De drukopnemer is volledig temperatuurgecompenseerd voor een hoge nauwkeurigheid. De meetgegevens worden in het interne geheu- gen, met een capaciteit van 2 x metingen, opgeslagen. Het geheugen kan worden uitgelezen door middel van een uitleesunit (infrarood communicatie) en een (portable) PC. De nieuwe Diver vervangt de oude D-Diver en TD-Diver (de software blijft onveranderd). De Diver is compact, betrouwbaar, nauwkeurig en zeer zeker gebruikersvriendelijk. Eigenschappen nieuwe Diver Compact ø 22 mm, lengte 125 mm. Betrouwbaar Gesloten uitvoering in roestvaststaal. Interne batterij (levensduur 8-10 jaar). Infrarood communicatie. Niet-vluchtig geheugen (capaciteit 2 x metingen). Beschermd tegen effecten van indirecte blikseminslag. Geen geventileerde kabel. Nauwkeurig Temperatuurgecompenseerde drukopnemer. Niveau 0,1 % FS. Temperatuur 0,1 o C. Gebruikersvriendelijk Onderhoudsvrij. Eenvoudige installatie. Anti-vandalisme peilbuisdop. Verschillende meetmethodes voor pompproeven. 125 mm

4 Belangrijke omzetstijging totale export Albert Knol We hebben de laatste jaren geconstateerd dat de groeikansen voor ons met name in het buitenland liggen. In eigen land zie je een verzadiging in milieu- en grondwateronderzoek. De laatste jaren is er een behoorlijke verschuiving op gang gekomen richting buitenland. Een ontwikkeling die we als Eijkelkamp vroeg genoeg onderkend hebben. Ook voor dit jaar prognotiseren we een behoorlijke groei. Met name Japan en Korea waren in 2000 de sterkste groeiers. Van Calker Waar we ook veel van verwachten dit jaar is het nieuwe Omzetontwikkeling buitenland Diver programma. De regioverdeling van deze producten is opgeheven waardoor voor ons nu de markt open ligt in met name Noord en Zuid Amerika en Australië. Ik ben net terug van een bezoek aan Australië, voor ons aanleiding genoeg om actief de markt verder te bewerken. Op de afdeling Verkoop Buitenland werken in totaal 8 personen. De wereld is ingedeeld in drie regio s. Namelijk België, Duitsland en de rest van de wereld, onderverdeeld in 2 subafdelingen Europa, Azië, Australië en Afrika, Noord en Zuid Amerika. Albert Knol, coördinator verkoop buitenland en Alle van Calker, export manager van Eijkelkamp Agrisearch Equipment zijn met recht trots op het behaalde resultaat over De totale export ten opzichte van 1999 is gestegen met 17%, waarvan 52% werd behaald binnen Europa en 48% buiten Europa. De exclusieve distributeurs droegen hun steentje hiertoe bij met zo n 2% stijging. Over de hele linie een behoorlijke prestatie. In België wordt niet via wederverkopers of agenten gewerkt, maar wordt rechtstreeks met de eindgebruiker gecommuniceerd. De Duitse markt wordt grotendeels via 6 Kooperationspartners bewerkt, waarbij iedere partner in zijn eigen specifieke marktsegment opereert. In de rest van de wereld wordt vooral via een agentennetwerk de markt bewerkt. Er zijn twee soorten agentschappen, namelijk voor Eijkelkamp producten en voor Diver producten. Momenteel zijn er world wide 2 agenten voor Eijkelkamp Agrisearch Equipment actief. Doelstelling is om per jaar het netwerk met 2 à agenten uit te breiden. Hiervoor worden speerpunt landen uitgekozen. Knol Vorig jaar hebben we Tunesië en Marokko als speerpuntlanden benoemd. Een HEAO stagiair heeft onder begeleiding van ons team deze landen in kaart gebracht. Uiteindelijk zijn er 10 potentiële Verkoopteam afdeling buitenland Index 1995 =100 4

5 Canada Spanje Portugal UK Frankrijk Denemarken Italië Switzerland Oostenrijk Zweden Finland China Zuid Korea Japan Taiwan Hong Kong USA Thailand Maleisië Sri Lanka India Brazilië Griekenland Egypte Zuid Afrika Hongarije Polen Tsjechië Iran Slovenië distributeurs, die aan de gestelde kaders voldoen, geselecteerd. De bezoeken en onderhandelingen met deze partijen zullen voor de zomer zijn afgerond. Brazilië is vorig jaar afgerond, per 1 januari hebben we een distributeur kunnen aanstellen. Vietnam staat voor 2001 als speerpunt land op de agenda!. Australië ronden we dit jaar ook af, we verwachten in dit land aardig wat potentie, omdat de eisen op milieugebied behoorlijk worden aangescherpt. Met name de afzet van watermonstername apparatuur biedt voor ons duidelijk perspectief. Aldus Van Calker. Eijkelkamp Agrisearch Equipment biedt haar distributeurs ondersteuning door middel van persoonlijke bezoeken samen met de agent aan de klant, deelname aan beurzen en marketing ondersteuning in de vorm van mailingen, advertenties, productnieuws en nieuwsbrieven zoals Geijkt Nieuws. In het voorjaar en vlak voor de zomer worden agentenseminars georganiseerd. In het voorjaar staan de marketingtools Een koninklijke handdruk Eijkelkamp Agrisearch Equipment heeft deelgenomen aan de Aqua Tech 2000 Latin America van tot 8 december in Brazilië. De stand werd bezocht door de kroonprins der Nederlanden ZKH Willem Alexander. Albert Knol viel de eer te beurt de prins kort te woord te staan. Al met al een beurs waar we als Eijkelkamp met tevredenheid op terug zien. centraal, de zomersessie staat in het teken van de praktijk, met als doel het uitwisselen van kennis en ervaring onderling. Van Calker Per regio wordt door het verantwoordelijke team op onze afdeling een marktbewerkingsplan opgesteld. Bepaalde producten waar we veel verwachtingen van hebben worden er apart uitgelicht. Bijvoorbeeld het Sonic Drilling systeem en de nieuwe Diver, die met ingang van 1 maart geïntroduceerd is. We hebben goede verwachtingen van deze producten, met name in het buitenland. Voor Diver hebben we een specifiek marktbewerkingsplan opgezet. Knol voegt toe: Ook willen we door middel van onze cursussen kennis bij onze klanten in het buitenland brengen. Agenten kunnen bijvoorbeeld via onze cursuspakketten locaal cursussen organiseren. Juist het inzicht krijgen in onze producten, de toepassingen en de vele varianten zien we als een belangrijke toege- voegde waarde. Deze visie onderscheidt ons ook van andere spelers op de internationale markt. Export Award uitgereikt in Japan De verrassing stond op de gezichten te lezen! De firma Daiki uit Tokio heeft over het jaar 2000 de grootste omzet behaald van alle exclusieve distributeurs van Eijkelkamp Agrisearch Equipment world wide. De Export Award for the best performing agent werd in Tokio uitgereikt door Alle van Calker. In een gezellige en spontane sfeer werd deze prestatie onder het genot van een echte Chinese maaltijd nabesproken. 5

6 Een opmerkelijke order Wegwerpfilters Eijkelkamp Agrisearch Equipment bracht twaalf jaar geleden als eerste eenmalig te gebruiken 0,45 micron grondwaterfiltratieapparatuur op de markt. Uiterste zorg werd en wordt besteed aan de kwaliteit ervan: Een hoge doorstroomcapaciteit en geen eigen afgifte van zware metalen! Geen wonder dat u er honderduizenden van ons betrok! Om u ook prijstechnisch optimaal te bedienen hebben wij onlangs nieuwe 20 en 00 cm 2 filters op de markt gebracht. Wij willen u hierbij melden dat ook deze filters op afgifte van zware metalen getest worden. Bij deze tests krijgen de 20 en 00 cm 2 filters 100 respectievelijk 500 ml ultrapuur water te filtreren. ETU certificaten worden meegestuurd met elke zending. Het 700 cm 2 heeft een eigen af fabriek certificaat en voldoet dus ook aan alle kwaliteitseisen. Een boorset voor India 6 De Food and Agriculture Organization of the United Nations (FAO) is al meer dan 20 jaar klant van Eijkelkamp Agrisearch Equipment. In het kader van het wederopbouw programma van de Verenigde Naties ten behoeve van Irak heeft de FAO de firma Eijkelkamp een belangrijke order gegund van meteorologische instrumenten en bodemvochtgehalte meters. Deze order is december vorig jaar uitgeleverd. Irak is momenteel druk bezig alles in kaart te brengen om de voedselvoorziening op een hoger peil te brengen. Hiervoor heeft men allerhande apparatuur nodig voor onderzoek ten behoeve van een goede grond-, water-, plant- en klimaatbeheersing. Op basis van deze gegevens hoopt men tot een optimale gewas productie te komen om zodoende op termijn de voedselvoorziening in Irak op een hoger peil te brengen. Het idee ontstond toen de Indiase distributeur AIC-Agro-Instruments Eijkelkamp Agrisearch Equipment vroeg om een bijdrage voor de slachtoffers van de Indiase aardbeving. Een boorset voor drinkwaterputten was al gauw de conclusie. Met de set kan in het rampgebied tot op diepten van 20 meter naar water worden geboord. De boorset wordt geschonken aan de universiteit in Gujarat.

7 De opgeslagen informatie kan naar een laptop worden overgedragen met een infrarood uitleesunit. In combinatie met een GSM-module kan de digitale peilstok ook via Internet geprogrammeerd en uit- en/of sluizen mogelijk is. gelezen worden. De voordelen mogelijk. op storingen). aflezing van peilschaal. Europese NEN/EN 124 norm. Nieuw: Digitale peilstok Voor waterniveaumetingen in vooral oppervlaktewater introduceert Eijkelkamp Agrisearch Equipment de digitale peilstok. De digitale peilstok is een stand-alone elektronisch instrument, dat de waterstanden over een bepaalde periode kan opslaan, in een door de gebruiker vast te stellen tijdseenheid. Hierdoor kunnen de waterstanden over een langere periode gevolgd worden en desgewenst in grafieken worden omgezet. Er is tevens een uitvoering met 4-20 ma uitgang beschikbaar, waardoor directe aansturing van gemalen Metingen over een langere periode is Geen bewegende delen (minder kans Combinatie mogelijk met visuele Infrarood uitleesunit kan voor elke De keuze van het juiste type straat- of vloerpot hangt af van de toepassing. De belastingsgraad, vorm van het gat en mogelijk contact met chemicaliën zijn dan belangrijke keuzefactoren. Om u bij het kiezen van potten te helpen hebben we onze potten op fysieke belastbaarheid getest volgens de Nederlandse en Voor ronde gekernboorde gaten 120 mm hebben we al enige tijd de binnen vloerpot met verzinkt stalen deksel (belastbaarheid kg). Voor gebruik buiten en op plekken waar over de vloerpot gereden kan worden is er de vloerpot met 4 mm dik roestvaststalen deksel (belastbaarheid kg). Ook deze sterkere uitvoering is overigens niet bedoeld om midden op een (snel)weg gebruikt te worden! Hij is met name bedoeld voor gebruik in fabrieksvloeren, parkeerplaatsen, tankstations (lekdichtheid) en, indien digitale peilstok gebruikt worden. Automatische uitschakeling van uitleesunit bij aan- of afkoppelen PC. Geen aansluitkabels. Gebruikersvriendelijke software. Straat- en vloerpotten roestvast staal 04 en nitrylbutylrubber compatibel zijn met de chemicaliën, chemische industrie. Wat straatpotten betreft hebben we de lichtgewicht volledig kunststof straatpot in diverse varianten in het programma; belastbaarheid telkens 50 kg. Een nieuwe zwaar belastbare straatpot uit kunststof (huis) en gietijzer (deksel) wordt eind maart leverbaar. Deze is volgens het Deutscher Verein für Gas und Wasser geschikt voor toepassing in de rijweg. De hele pot is hittebestendig en kan dus meegeasfalteerd worden. In het deksel zit een kunststof plaatje met het opschrift peilbuis. Vanaf 500 stuks kan hier bijvoorbeeld uw bedrijfsnaam op staan! Bestellijsten voor verbruiksmaterialen en voor boor- en veldwerkmaterialen zijn nu ook op het internet beschikbaar Bewerkingsmogelijkheid van meetgegevens in tekstverwerker of spreadsheet programma. Onderhoud beperkt tot het verwijderen van eventuele algengroei. 7

8 Verticale en horizontale bodemvochtmetingen in een bodemprofiel Eijkelkamp Agrisearch Equipment heeft twee nieuwe sensoren toegevoegd aan haar uitgebreide programma bodemvochtsensoren, te weten de profielsonde en de bodemvochtsensor Aquaflex. De beide sensoren geven bestaande en toekomstige irrigatiesystemen betrouwbare informatie om waterverbruik te minimaliseren en opbrengsten te maximaliseren. De profielsonde is een precisiebodemvochtsonde ter bepaling van bodemvochtgehaltes op verschillende dieptes binnen een verticaal bodemprofiel. De bodemvochtsensor Aquaflex is een meter lange flexibele sensor ter bepaling van het gemiddelde volumepercentage bodemvocht over een (horizontale) lengte van meter. Kenmerken profielsonde De profielsonde is betrouwbaar en eenvoudig te installeren. De kosten zijn laag in vergelijking met andere bodemvochtmeetsystemen. De profielsonde kan gebruikt worden als draagbaar systeem of als een vaste opstelling. De draagbare handmeter is geschikt voor het opslaan van de gemeten data. Dit systeem is met name geschikt voor irrigatie planning voor de land- en tuinbouw, civiele techniek, voor landschapsbeheer en monitoring van vuilstortplaatsen en bodemsanering. Het systeem wordt toegepast in bodemonderzoek, plantkunde, milieukunde en hydrologie. Kenmerken Aquaflex De Aquaflex is robuust, eenvoudig te installereren en makkelijk in de bediening, onderhoudsvrij en geeft directe meting van bodemtemperatuur (optioneel). De sensor kan worden toegepast bij directe meting op een plaats, bij continue registratie of bij telemetrie of automatische controle. Dit systeem is met name geschikt voor irrigatie planning voor de Landen Tuinbouw, het beheer van grasmatten, compost, monitoring van vuilstortplaatsen en bodemsanering of hydrologisch en meteorologische monitoring. 8 Beurzen en congressen Eijkelkamp Agrisearch Equipment zal ook dit jaar weer zelf aanwezig zijn (of ondersteuning geven aan agenten) op diverse beurzen en congressen in binnen- en buitenland: Braunschweiger Grundwasser kolloquium: Braunschweig, Duitsland, 21 t/m 22 februari 2001 Aquatech Asia Bangkok: waterbeurs en een door EAE georganiseerde bijeenkomst voor Diver-agenten, 6 t/m 8 maart 2001 Nationale Tagung für Ingenieurgeologie: Karlsruhe, Duitsland, 2 t/m 6 april 2001 Ecotech/Soiltech: milieubeurs in de Jaarbeurs te Utrecht, 24 t/m 26 april 2001 Hydrogeo: water en milieubeurs, Rimini, Italie, 9 t/m 11 mei 2001 European Conference on Desalinisation and Environment: Lemoses, Cyprus, 28 t/m 1 mei 2001 ICID congres: irrigatie en drainage, Brno, Tjechie, 4 t/m 8 juni 2001 Agenten seminar: praktische training, Giesbeek, 5 t/m 7 juni 2001 EAGE congres: congres en beurs op gebied van seismiek in de RAI, Amsterdam, 11 t/m 14 juni 2001 IHA congres München: grondwater, 10 t/m 14 september 2001 ASSS (Amercian Society of Soil Science): Charlotte, North-Carolina, USA, 21 t/m 25 oktober 2001 IWEX: waterbeurs te Birmingham UK, 0 oktober t/m 1 november 2001 Poleko: milieubeurs te Poznan, Polen, 22 t/m 2 november 2001 Pollutec: milieubeurs te Parijs-Noord, Frankrijk, 4 t/m 7 december 2001 C OLOFON Geijkt Nieuws is een uitgave van Eijkelkamp Agrisearch Equipment. Nijverheidsstraat 0, 6987 EM Giesbeek Tel.: Fax.: eijkelkamp@eijkelkamp.com Redactieadres: Eijkelkamp Agrisearch Equipment. Postbus 4, 6987 ZG Giesbeek Redactie: Leo van Swaemen Annemarie Klopper Vormgeving en realisatie: CAPAY marketing & communicatie Druk: Plantijn Casparie, Apeldoorn