Entrepreneurs Rapportage Voorbeeld
Toelichting Entrepreneurs Grafiek: Print Uitleg Entrepreneurs per competentie Integreren van ideeën en concepten Kritisch Georganiseerd Intuïtie Nemen van risico's Resultaatgerichtheid Afstandelijk Sensitief Zakelijk Gevoelsmatig Gestructureerd Emotie Ondersteunend Gedetailleerd Creativiteit Routinematig Analytisch / Feitelijk Empathisch vermogen Logica Conclusie Pagina 2 Pagina 4 Pagina 5 Pagina 6 Pagina 7 Pagina 8 Pagina 9 Pagina 10 Pagina 11 Pagina 12 Pagina 13 Pagina 14 Pagina 15 Pagina 16 Pagina 17 Pagina 18 Pagina 19 Pagina 20 Pagina 21 Pagina 22 Pagina 23 Pagina 24 1
Toelichting Entrepreneurs Algemeen De resultaten van de door u gemaakte Entrepreneurs worden in dit document beschreven en grafisch weergegeven. Om uw resultaten goed te kunnen interpreteren is het belangrijk dat u eerst zorgvuldig deze toelichting leest. De resultaten van de zijn verdeeld in de kleuren: Geel, Rood, Groen en Blauw. Met het deelnemen aan de worden de 20 competenties die nodig zijn om als Entrepreneur succesvol te zijn, uitgebreid en persoonlijk beschreven. De competenties per kleur zijn: Geel Intuïtie, Nemen van risico s, Integreren van ideeën & concepten, Creativiteit, Resultaatgericht. Rood Empathisch vermogen, Emotie, Gevoelsmatig, Ondersteunen en Sensitief naar anderen. Groen Georganiseerd, Routinematig, Gestructureerd, Gedetailleerd en Afstandelijk. Blauw Logica, Analytisch, Feitelijk, Zakelijk en Kritisch. Print Grafiek De Print grafiek geeft de resultaten weer per competentie. In deze grafiek zijn twee getallen belangrijk, namelijk de absolute waarde en het indexcijfer. De absolute waarde is de score die is behaald bij het invullen van de vragenlijst. De score loopt altijd van 0 100 punten. Hoe hoger de absolute waarde is, des te sterker is de bijbehorende competentie aanwezig en ontwikkeld. In de Print grafiek is per competentie de afstand tot het rolmodel weergegeven. Indien er een + voor het getal staat is deze competentie bij u te sterk ontwikkeld. Indien er een - voor het getal staat is deze competentie bij u nog niet voldoende ontwikkeld. Ook het indexcijfer wordt per competentie weergegeven. Het indexcijfer geeft aan of de absolute waarde van een competentie ook het wenselijk aantal punten is wat nodig is voor het vervullen van een bepaalde functie. De Print grafiek is geïndexeerd ten opzichte van het rolmodel van een Entrepreneur. De indexcijfers geven zeer nauwkeurig de afstand weer tussen de absolute waarde en de ideale score. Het indexcijfer kan als volgt worden gelezen: 2
Toelichting Entrepreneurs Indexcijfer 1.0 0.95 De absolute waarde van de competentie ligt dichtbij of is zelfs gelijk aan de optimale score van het rolmodel. Bewust met deze competentie omgaan zorgt voor eventuele verdere ontwikkeling of houdt de competentie op het gewenste niveau. Indexcijfer 0.94 0.90 De competentie is goed ontwikkeld. Het zal niet heel veel energie en tijd kosten om deze competentie te ontwikkelen naar het gewenste indexcijfer van 1.0. Indexcijfer 0.89 0.80 De competentie is voldoende aanwezig, maar het is nodig deze verder te ontwikkelen. Het kost in dit geval wel relatief veel energie en tijd om deze competentie te ontwikkelen naar een indexcijfer van 1.0. Indexcijfer 0.79 of lager De competentie is aanwezig maar moet worden ontwikkeld. Het kost zeer veel tijd om deze competentie te ontwikkelen. Het is belangrijk om op te merken dat er geen lineaire correlatie is tussen de absolute waarde en het indexcijfer. Sommige competenties passen nu eenmaal niet bij de functie of zijn te sterk ontwikkeld. Tekst: In de tekst staan steeds twee punten weergegeven, namelijk: en. In de tekst van de kunt u lezen hoe de competentie bij u ontwikkeld is. In de kunt u lezen hoe u de beschreven competenties kunt ontwikkelen en optimaliseren. De teksten zijn specifiek van toepassing op de Entrepreneur. 3
Grafiek: Print 100 100 100 100 Feitelijk Logica Empathisch vermogen Analytisch 1.0 1.0 1.0 1.0 27 Routinematig - 0.99 92 Creativiteit - 0.98 23 Gedetailleerd - 0.96 52 Ondersteunend + 0.95 87 Emotie + 0.91 72 Gestructureerd 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0-0.91 81 Gevoelsmatig + 0.86 58 Zakelijk - 0.84 89 Sensitief + 0.84 11 Afstandelijk - 0.84 58 Resultaatgerichtheid - 0.84 94 Nemen van risico's + 0.84 100 100 97 54 Intuïtie Georganiseerd Kritisch en concepten + - + +Integreren van ideeën 0.79 0.81 0.82 0.83 Uw totale indexscore is: 0.9 4
Integreren van ideeën en concepten score: 100, verschil: 35, index: 0.79 Uw vermogen om ideeën te vertalen naar goede concepten voor uw bedrijf of het bedrijf waar u werkzaam bent, is uitermate sterk ontwikkeld. Regelmatig hebt u ingevingen welke leiden tot ideeën die goed geïntegreerd kunnen worden binnen het bedrijf. Ook bent u uitstekend in staat om de hiervoor genoemde zaken te vertalen naar het strategische niveau van de onderneming. Een onmisbare eigenschap als Entrepreneur. Zonder idee, concept en strategie is er immers geen product of dienst. Verder heeft u steeds nieuwe ideeën. Hierdoor is innovatie vaak gewaarborgd. Uw communicatie met anderen mensen is vaak extravert waarbij u de wens kan hebben om andere mensen voor u in te nemen. Bij de integratie van uw ideeën binnen een organisatie hanteert u een probleemoplossende aanpak. Nieuwe zaken hebben een grote aantrekkingskracht op u. Ook houdt u van een snelle en doelgerichte aanpak. Tevens bent u flexibel. Hiermee wordt bedoeld dat als u een beter idee heeft bedacht dan een bestaand u dit zal vervangen. Belangrijk is om u te realiseren dat de hiervoor vernoemde eigenschappen bij Entrepreneurs vaak sterk ontwikkeld zijn maar zeker niet bij iedereen. De eerder genoemde flexibiliteit kan ervoor zorgen dat u voor sommige mensen onvoorspelbaar en soms onbetrouwbaar kan zijn. Dit vooral als u veranderingen doorvoert die beter zijn voor de organisatie en dit niet duidelijk genoeg communiceert. Personen kunnen door, voor u normale, maar in de ogen van anderen snelle veranderingen denken dat u er niet goed over na heeft gedacht. Het steeds goed uitleggen kan dit makkelijk verkomen. U bent in de communicatie met andere personen door de bij u aanwezige vaardigheden namelijk zeer overtuigend. De eerder genoemde flexibiliteit kan ervoor zorgen dat u voor sommige mensen onvoorspelbaar bent. Ook prospects/klanten kunnen dit zo ervaren. Dit geldt met name voor personen die graag gedetailleerd (groene denkstijl) willen denken en dus ook zo communiceren. Deze personen ervaren de, voor u normale maar in de ogen van anderen snelle, wijzigingen anders, namelijk alsof u er niet goed over heeft nagedacht. U heeft immers steeds een andere mening. Dit kan door sommige personen zelfs als onbetrouwbaar worden opgevat, want in hun perceptie is het het ene moment zegt u dit en het andere moment zegt u iets heel anders. Als Entrepreneur moet u zich hiervan bewust zijn. Uw doelgroep omvat ook personen met andere denkstijlen en dus ook met een gedetailleerde denkstijl. Als Entrepreneur kunt u dat, want door de bij u aanwezige communicatieve vaardigheden bent u zeer overtuigend in de communicatie met andere personen. U zult merken dat personen u dan meteen begrijpen. Het gaat hierbij niet alleen om leden van de doelgroep, maar ook om personen binnen uw organisatie met wie u samenwerkt. 5
Kritisch score: 100, verschil: 25, index: 0.81 U bent zakelijk gezien een zeer kritische persoonlijkheid. U stelt hoge eisen aan uzelf en verwacht dat ook van anderen. U vindt dit niet meer dan logisch en u kunt zich moeilijk voorstellen dat anderen dat niet doen. Zelf bent u een perfectionist. U staat open voor kritiek van anderen. Deze eigenschap zorgt ervoor dat u zich zelf steeds verbetert. Het kan voorkomen dat u eigenlijk vrijwel nooit tevreden bent over uw eigen functioneren. Van belang is het hierbij om balans te zoeken tussen zelfkritiek en perfectionisme. Perfect functioneren bestaat niet. Als u goed heeft gepresteerd kunt u ook tevreden zijn en daarnaast streven naar perfectie. Uw kritiek naar uzelf toe is niet in balans; u bent immers een perfectionist met twijfel. Zorg ervoor dat, wanneer u uw handelen als Entrepreneur evalueert, u ook de positieve dingen meeneemt. Doe dit bewust en u zult minder gaan twijfelen. De twijfel kan er juist voor zorgen dat u als Entrepreneur in bepaalde situaties minder goed functioneert. Tevens is het belangrijk om reële doelstellingen te formuleren voor uw functioneren als Entrepreneur en dus geen onhaalbare doelstellingen te formuleren, omdat deze zijn gebaseerd op het feit dat u te kritisch bent naar uzelf toe. 6
Georganiseerd score: 54, verschil: -46, index: 0.82 U bent in staat om uw werkzaamheden voldoende accuraat te organiseren. Dit geeft u meestal genoeg inzicht in de zaken die moeten worden afgehandeld. Uw tijd deelt u normaal gesproken goed in. Alleen tijdens een hectische periode kunt van een aantal zaken niet voldoende het inzicht bewaren. Het is dan van belang om het inzicht te behouden bij zaken die cruciaal van belang zijn. U weet hoe uw agenda er de komende week uitziet. Een cursus timemanagement zal u weinig opleveren. Procedures en duidelijke afspraken vindt u erg belangrijk. Dit zorgt er namelijk voor dat u hierdoor ook uw eigen werkzaamheden goed kan organiseren. Als Entrepreneur beseft u heel goed dat u soms van de procedures moet afwijken. Goed georganiseerd zijn gaat bij u niet ten koste van flexibiliteit. Als Entrepreneur kunt dus ook snel en adequaat handelen als dit noodzakelijk is. Uw administratie is op orde. U vindt het niet prettig en professioneel als mensen slordig met hun werkzaamheden omgaan. U kunt uw werkzaamheden beter organiseren. Zie de blauwe competentie analytisch en feitelijk. In uw geval als Entrepreneur is het echter wel van belang om alle administratieve werkzaamheden die belangrijk zijn voor uw core business strak te organiseren. Daarbij valt te denken aan een snelle en zeer nauwkeurige verslaglegging van gevoerde gesprekken met prospects/klanten, het planmatig organiseren van uw activiteiten richting prospects/klanten, maar ook richting uw organisatie en medewerkers. Ook kan het zo zijn dat u als Entrepreneur uw gesprekken zorgvuldiger moet voorbereiden en dat u daarvoor mogelijk ook meer tijd moet gaan nemen. Commercieel goed georganiseerd zijn als Entrepreneur is erg belangrijk. U zult merken dat, wanneer u dit doet, uw commerciële resultaten beter worden. Tevens zijn uw medewerkers, die u mogelijk nodig heeft in het commerciële traject, dan ook altijd goed geïnformeerd. 7
Intuïtie score: 97, verschil: 21, index: 0.83 Uw intuïtie is sterk ontwikkeld. Bij het nemen van een belangrijke zakelijke beslissing speelt intuïtie bij u een belangrijke rol. Ook bij de benadering van personen is dit een eigenschap die u gebruikt om tot een oordeel te komen. U vertrouwt op uw intuïtie. Als Entrepreneur is deze eigenschap nodig om snel beslissingen te kunnen nemen en marktontwikkelingen direct aan te voelen. Door uw snelheid van handelen zal dit voordelen opleveren ten opzichte van uw concurrenten die minder intuïtief zijn. U moet realiseren dat er ook zaken zijn waar wel degelijk eerst goed over moet worden nagedacht. Weest u er zich daarvan bewust, anders kan intuïtie veranderen in impulsiviteit. Wanneer u in een aantal situaties denkt dat u het achteraf gezien beter had kunnen doen, is het goed de juiste balans te zoeken tussen intuïtie en impulsiviteit. Wanneer u als Entrepreneur in een aantal situaties denkt dat u het achteraf gezien beter had kunnen doen, is het goed de juiste balans te zoeken tussen intuïtie en impulsiviteit. Impulsiviteit kan betekenen dat, tijdens commerciële interacties, niet altijd exact de juiste communicatieve oplossingen worden gekozen. Tevens kan uw doelgroep u dan mogelijk als een minder gelijkwaardige gesprekspartner ervaren. Dit kan dan uw commerciële resultaten mogelijk negatief beïnvloeden. Om die balans in evenwicht te houden, is het belangrijk om uw commerciële communicatie steeds goed te evalueren. Alleen dan blijft uw intuïtie op het gewenste hoge niveau. Maak bij de evaluatie gebruik van de blauwe denkstijlen, zoals analyse en het vermogen om kritisch te zijn richting uzelf. 8
Nemen van risico's score: 94, verschil: 13, index: 0.84 Als Entrepreneur bent u gewend om bij zakelijke beslissingen risico s te nemen. U kunt het zelfs spannend en uitdagend vinden. Om een succesvol Entrepreneur te zijn is het nodig om zakelijke risico s te nemen. U gelooft en u vertrouwt daarbij duidelijk op uw eigen capaciteiten en bent geneigd om zelfstandig deze besluiten te nemen. Belangrijk is echter om van een risico een gecalculeerd risico te maken. U moet zich bewust zijn van het feit dat u een risico neemt en het risico zowel kwantitatief als kwalitatief inschatten. Dan heeft u een risicotaxatie gemaakt en dient u eventueel uit voorzorg maatregelen te nemen. Belangrijke beslissingen kunnen namelijk grote consequenties hebben voor uw bedrijf of het bedrijf waarin u werkt en er is natuurlijk een balans tussen hoe groter het risico en hoe groter de mogelijke downside van dergelijke beslissingen. Probeer risico s dus weloverwogen te nemen. U floreert in een werkomgeving met weinig beperkingen en veel dynamiek. Verder bent u in staat om, als het noodzakelijk is, uw standpunten te verdedigen die u misschien minder populair maken, maar waar u wel achter staat. Als Entrepreneur gelooft u immers in uw kwaliteiten. Om ervoor te zorgen dat u als Entrepreneur gecalculeerde risico s neemt, is het belangrijk om het risico zowel kwantitatief als kwalitatief in te schatten. Het inschakelen van specialisten kan u hierbij helpen. Wanneer u een risicotaxatie heeft gemaakt, kunt u daar eventueel voorzorgsmaatregelen voor nemen. Als Entrepreneur is dit nog belangrijker dan bij andere commerciële functies. Het kan namelijk om veel geld gaan. Een extra complicerende factor kan hierbij zijn het gegeven dat uw doelgroep elkaar ook vaak kent. Een verkeerde risicotaxatie kan dus grote consequenties hebben voor uw commerciële resultaten. Neem risico s dus altijd weloverwogen. Gebruik hierbij vooral ook uw blauwe denkstijl analytisch vermogen. 9
Resultaatgerichtheid score: 58, verschil: -42, index: 0.84 Als Entrepreneur bent u resultaatgericht. Uw inspanningen zijn er voornamelijk op gericht om het bedrijfsresultaat te optimaliseren. Beslissingen die u kunt nemen om het bedrijfsresultaat te verbeteren en die u impopulair kunnen maken neemt u soms minder makkelijk. In sommige situaties vindt u dat moeilijk. Weest u zich daarvan bewust. Trager handelen kan hier het gevolg van zijn. U heeft niet heel veel informatie nodig om de onderlinge samenhang tussen verschillende zaken te zien. Uw helikopterview is voldoende tot goed ontwikkeld. Als u een document maakt heeft u een voorkeur om de grote lijnen weer te geven. Omgekeerd als u een document leest bent u meer geïnteresseerd in de grote lijnen en minder in de details. U leest toch liever de samenhang dan de details. In uw geval kan dit afhankelijk zijn van de situatie. Meestal zoekt u de samenhang tussen de informatie, formuleert u een mening en handelt daar ook naar. U bent zich ervan bewust dat u in sommige situaties snel moet handelen. Voor een Entrepreneur is dit belangrijk. U heeft een voorkeur om de meeste situaties snel af te handelen. Als er tijdens vergaderingen en andere bijeenkomsten gedetailleerde informatie wordt aangeboden luistert u minder goed. Ook gedetailleerde informatie leest u vaker minder zorgvuldig. Het risico bestaat hierbij dat u dan cruciale informatie kunt missen. Zeker omdat er binnen een organisatie vaak ook personen aanwezig zijn die cruciale informatie niet in grote lijnen maar alleen gedetailleerd kunnen aanleveren. U moet daar rekening mee houden. Zorg voor balans bij de keuze welke informatie voor u van zodanig belang is dat u op detailniveau op de hoogte moet zijn. Administratieve werkzaamheden hebben meestal niet uw voorkeur. Als Entrepreneur medewerker bent u voldoende tot goed resultaatgericht. Zorg er daarom voor dat u altijd voor het hoogst haalbare resultaat blijft gaan. Ga hier als Entrepreneur altijd en steeds opnieuw bewust mee om. Een voorbeeld hiervan is de netwerkbijeenkomst. Het kan zijn dat u gewend bent om een kwantitatieve doelstelling af te spreken, zoals bijvoorbeeld het voeren van drie gesprekken. Het is echter belangrijk om het aantal drie los te laten en te gaan voor het maximale aantal afspraken dat u kunt maken bij dergelijke bijeenkomsten. Dit kunnen er namelijk ook vijf (of zes) zijn. Als Entrepreneur is het van belang om zich ervan bewust te zijn dat u niet op alle gebieden zeer gedetailleerd op de hoogte hoeft te zijn. Doe daarvoor een beroep op inhoudelijk specialisten die u hierbij kunnen ondersteunen. Wanneer er tijdens vergaderingen en commerciële gesprekken ook gedetailleerd met u wordt gecommuniceerd, heeft u de neiging om minder te gaan luisteren. Ook gedetailleerde documentatie leest u minder zorgvuldig. Het risico bestaat dan dat u cruciale informatie mist. Zeker wanneer er prospects/klanten zijn die, vanwege hun denkstijl, gedetailleerd met u zullen communiceren. Het is belangrijk dat u zich dit realiseert, zodat u er rekening mee kunt houden. Dit voorkomt dat u cruciale informatie, die niet in uw voorkeursdenkstijl wordt aangeboden, mist. Maak ook bewust een keuze welke informatie voor u van zodanig cruciaal belang is dat u ook de details moet weten, ook al heeft dit niet uw voorkeur. Om geen cruciale gedetailleerde informatie te missen, is het belangrijk om bewust uw groene denkstijl gedetailleerd te hanteren. Dit kan u energie kosten, maar het voorkomt dat u cruciale commerciële informatie mist. 10
Afstandelijk score: 11, verschil: -19, index: 0.84 U bent als persoon in vrijwel alle situaties niet terughoudend naar mensen. U vertrouwt mensen snel. Uw intuïtie speelt daarbij een rol. Belangrijk is het om als Entrepreneur mensen niet altijd alleen op uw intuïtie te vertrouwen. In sommige situaties past enige terughoudendheid. Niet iedere persoon is een succesvolle Entrepreneur vriendelijk gezind. Daar moet u voor waken. Het is helaas niet zo dat iedere persoon u vriendelijk gezind zal zijn. Daarvoor moet u waken, als persoon en als Entrepreneur. Als u inderdaad achteraf merkt dat u in bepaalde situaties wat meer terughoudend had moeten zijn, dan is het van belang om daar bewust mee om te gaan. Gebruik de andere bij u aanwezige denkstijlen om dit te doen. Succes trekt vele mensen aan, maar zorg er als Entrepreneur voor dat u de mensen met de goede bedoelingen scheidt van mensen met minder goede bedoelingen. Besef als Entrepreneur dat er nu eenmaal personen zijn, dus ook prospects/ klanten, met minder goede bedoelingen. 11
Sensitief score: 89, verschil: 14, index: 0.84 U bent duidelijk een gevoelsmens. U bent gevoelig voor wat er in uw omgeving gebeurt en hoe andere mensen handelen. Daar heeft u een soort radar voor. Uw ervaart emoties als belangrijk. U houdt als Entrepreneur met uw handelen ook veel rekening met de consequenties voor personen. Doordat uw gevoelsradar voor andere personen zo sterk ontwikkeld is en in combinatie met het feit dat u rekening houdt met andere mensen, kan het zo zijn dat u sommige zakelijke belangen uit het oog verliest. In ieder geval moet u zich dat bewust zijn. Reflectie met personen met een meer rationele denkstijl kan u hierbij behulpzaam zijn. Uw radar (gevoel) voor andere personen is sterk ontwikkeld. In combinatie met het feit dat u veel rekening houdt met de gevoelens van andere mensen, kan dit als gevolg hebben dat u, als Entrepreneur, in sommige situaties de zakelijke belangen minder scherp beoordeelt. Weest u zich hiervan bewust. Reflectie samen met personen met een meer rationele denkstijl kan u hierbij behulpzaam zijn. 12
Zakelijk score: 58, verschil: -42, index: 0.84 Het zakelijk denken is een denkstijl die bij u voldoende tot goed ontwikkeld is. Bij het oplossen van problemen en bij het nemen van beslissingen kunt u goed rationeel denken. Onder druk blijft u in de meeste situaties rustig en kunt u rationele oplossingen zoeken en/of beslissingen op ratio nemen. Welke rol gevoel en intuïtie daarbij spelen is afhankelijk van uw andere aanwezige denkstijlen. In sommige situaties kunt u achteraf niet helemaal tevreden zijn over uw handelen. Zorg ervoor dat u als Entrepreneur bij personen met andere denkstijlen bewust uw commerciële communicatie aanpast. Met aanpassen wordt bedoeld dat u communiceert in hun denkstijlen. Dit kost, afhankelijk van de situatie, meer energie. Pas het echter toe, want het zorgt voor ontwikkeling van uw andere denkstijlen. Dit zal uw commerciële resultaten zeker positief beïnvloeden. 13
Gevoelsmatig score: 81, verschil: 32, index: 0.86 Bij het nemen van zakelijke beslissingen heeft u zeer duidelijke voorkeur om op uw gevoel af te gaan en deze ook de doorslag te laten geven. U vindt het belangrijk dat de sfeer binnen uw bedrijf prettig is. U ervaart dat als een belangrijke randvoorwaarde om succes te boeken. Een goede relatie met medewerkers motiveert u. Ook een prettige relaties met klanten staat bij u centraal. Plezier hebben tijdens uw werkzaamheden zorgen bij u voor een uitermate goed gevoel. Contacten met anderen zijn de motor van uw activiteiten. U zult sommige personen als afstandelijk ervaren terwijl andere personen u als te informeel kunnen beschouwen. U heeft in de meeste gevallen de voorkeur om mensen te bellen in plaats van te e-mailen. Doordat u als Entrepreneur uw zaken naar mensen toe voornamelijk op gevoel afhandelt, kan het zakelijke in uw commerciële communicatie op de achtergrond raken. Een voorbeeld kan zijn dat, als u een uitermate prettig commercieel gesprek met een prospect/klant heeft gehad, u daar een goed gevoel aan kunt overhouden, terwijl u zakelijk minder bereikt heeft dan u had verwacht. Het is belangrijk dat u dit van uzelf weet. Verlies tijdens prettige contacten met prospects en klanten de commerciële kant niet uit het oog. Hanteer daarbij uw blauwe denkstijl zakelijk. 14
Gestructureerd score: 72, verschil: -28, index: 0.91 U structureert al uw werkzaamheden uitermate zorgvuldig. Als u hiervan moet afwijken ervaart u dat in vrijwel alle gevallen als negatief. In uw geval heeft het zeer waarschijnlijk uw voorkeur om zoveel mogelijk vast te houden aan wat u gepland heeft. Dit geeft bij u de benodigde inzicht voor wat er in de toekomst moet worden uitgevoerd. Als Entrepreneur kunt u hierbij risico lopen. Omgevingsfactoren van een onderneming kunnen snel veranderen. Snelle aanpassing van geplande activiteiten is dan noodzakelijk, denk hierbij aan bijvoorbeeld andere inzet van promotionele middelen, mensen en zelfs tot het veranderen van de door u als Entrepreneur geplande strategie. Vooral het te lang vasthouden van een geplande strategie kan er voor zorgen dat een opgebouwd concurrentievoordeel transformeert in een concurrentieachterstand. Als andere personen door het veranderen van gemaakte afspraken met u de planning doorkruisen vindt u dat vervelend. Weest u zich er dus van bewust dat ook een planning een zekere mate van flexibiliteit moet hebben. U bent in staat om cruciale zaken voor de onderneming goed te structureren en het zal dan toch jammer zijn wanneer u deze sterke eigenschap niet flexibel inzet. Als u dit zo ervaart is het ook in deze situatie van belang om uw flexibiliteit verder te ontwikkelen. Gestructureerdheid is een competentie die bij u als Entrepreneur zeer sterk aanwezig is. De doelgroep die u benadert, vraagt om een structurele aanpak met daarbij een duidelijke communicatiestrategie. Prospects/klanten met andere voorkeuren in denkstijlen voeren liever een minder gestructureerd gesprek. Weest u zich daarvan bewust. Als u bijvoorbeeld inderdaad soms te lang aan uw communicatiestrategie vasthoudt, is het van belang om balans te zoeken tussen gestructureerdheid en flexibiliteit. Belangrijk is dan ook om dit regelmatig en bewust voor uzelf te evalueren. Bewuste zelfkritische evaluatie zorgt uiteindelijk voor de juiste balans. 15
Emotie score: 87, verschil: 13, index: 0.91 Tijdens uw activiteiten als Entrepreneur speelt emotie bij u een belangrijke rol. U kunt dus goed aansluiten bij personen bij wie dit ook van toepassing is. Tijdens (commerciële) gesprekken met personen, zoals prospects/klanten, bij wie emotie eveneens een belangrijke rol speelt, kan het zijn dat de partijen wat minder aan de zakelijke belangen denken. Emotie heeft de voorkeur. Daardoor hebben deze partijen de voorkeur om gesprekken in een goede sfeer te laten verlopen. Weest u zich daarvan bewust. Als Entrepreneur moet u namelijk altijd het zakelijke de voorkeur geven boven emotie. Een leuk gesprek zonder zakelijk resultaat is namelijk geen succesvol gesprek. Emotie is een competentie waarvan vaak wordt gezegd dat deze moeilijk te beïnvloeden is. Dit is echter niet zo. Omdat emotie in uw denken belangrijk is, kan in een aantal situaties te veel emotie in uw (commerciële) communicatie terechtkomen. Dit veroorzaakt dan ruis in uw commerciële communicatie. Wanneer u voelt dat u te veel emotie gebruikt tijdens communicatie met prospects/ klanten, ga dan naar uw blauwe denkstijl zakelijk. Hierdoor haalt u de emotie uit uw (commerciële) communicatie. 16
Ondersteunend score: 52, verschil: 11, index: 0.95 Het ondersteunen van andere mensen is een eigenschap die bij u als Entrepreneur goed en juist is ontwikkeld. U vindt het goed en meestal plezierig om andere personen te helpen. Deze eigenschap wordt in uw zakelijke en privé omgeving zeer gewaardeerd. In het algemeen staat u open voor de problemen van andere mensen. In het merendeel van de gevallen zult u deze personen ook helpen. U heeft zeer waarschijnlijk minder een echte voorkeur in uw stijl van leidinggeven. Het is belangrijk om geen voorkeur te gaan ontwikkelen. Iedereen heeft namelijk aandacht en/of waardering nodig. Onderzoek wijst uit dat met het vrijwel geen voorkeur hebben het bedrijfsresultaat het meest gunstige wordt beïnvloedt. U zorgt voor de juiste randvoorwaarden voor uw medewerkers zodat zij in een plezierige onderlinge sfeer goed kunnen functioneren. De competentie ondersteunend is bij u als Entrepreneur goed ontwikkeld. Optimaliseren en/of handhaven van uw niveau is mogelijk door steeds deze competentie bewust en kritisch te evalueren bij de werkzaamheden die behoren bij u als Entrepreneur. 17
Gedetailleerd score: 23, verschil: -7, index: 0.96 Als persoon heeft het uw voorkeur om u gedetailleerd te laten informeren. U vindt het prettig om als Entrepreneur over de cruciale zaken van uw core business gedetailleerd geïnformeerd te zijn. In het algemeen heeft u zelf een goede balans aangebracht tussen de zaken waarover u wel gedetailleerd geïnformeerd wilt zijn en over de zaken waarover u dit niet wilt zijn. Het criterium behorend tot uw core business heeft u zeer waarschijnlijk in deze besluitvorming steeds meegenomen. Bewaak echter deze balans goed voor u zelf. U kunt ook beslissingen nemen, wanneer dat nodig is, zonder gedetailleerde informatie. Liever heeft u ook de details, maar dat is voor u niet altijd noodzakelijk om tot een beslissing te komen. Als Entrepreneur weet u dat u soms moet vertrouwen op uw intuïtie en dat kunt u ook. Als mensen u willen overtuigen dan heeft u een lichte voorkeur voor de gedetailleerde argumenten. Als u zelf mensen moet overtuigen heeft u dezelfde voorkeur. Deze voorkeur geldt ook voor het lezen en schrijven van documenten. Als in een document alleen de grote lijnen staan, kunt u in de meeste situatie er uit extraheren wat de schrijver precies bedoelt. Bij u als Entrepreneur is deze competentie op het gewenste niveau en in balans met de andere denkstijlen. Om het niveau vast te houden en verder te optimaliseren is het belangrijk om deze balans goed voor uzelf te blijven bewaken. 18
Creativiteit score: 92, verschil: -8, index: 0.98 Naast de aanwezige communicatieve vaardigheden kunt uw erg creatief zijn bij het bedenken van argumenten om andere mensen te overtuigen. Ook bij het oplossen van problemen, het zoeken naar concurrentievoordelen en bij andere werkzaamheden die van u als Entrepreneur worden gevraagd, kunt u uiterst creatief zijn. Out of The Box denken vindt u leuk en uitdagend en gaat u zeer gemakkelijk af. Creativiteit is bij u sterk ontwikkeld. Koester deze competentie, want creativiteit heeft de kenmerken van een eigenschap. Dat betekent: u heeft het of u heeft het niet. Ontwikkeling van eigenschappen is een zeer langdurig en ingewikkeld proces. 19
Routinematig score: 27, verschil: -3, index: 0.99 Als Entrepreneur heeft routinematig denken duidelijk niet uw voorkeur. U houdt van een dynamische en uitdagende werkdag. Wanneer er veel verschillende zaken moeten worden afgehandeld voelt u zich als een vis in het water. Ook wanneer dit zaken zijn die u van te voren niet wist. Routinematig werken is iets wat u graag aan derden uitbesteedt, mits dit niet van cruciaal belang is. Flexibiliteit is bij u dan ook sterk ontwikkeld is. Zeer waarschijnlijk gaat u zich vervelen als u alleen maar routinematig zou moeten werken. Flexibiliteit is een manier van denken die echt bij een Entrepreneur past. Als Entrepreneur bent u zich er namelijk heel goed van bewust dat u verschillende zaken snel en adequaat moet afhandelen. Het routinematig denken is in het algemeen niet een eigenschap die sterk bij een Entrepreneur ontwikkeld zou moeten zijn. Bij u is dat ook niet het geval. Doordat u een sterke neiging heeft om routinematige zaken te delegeren is het wel van belang dat u geen cruciale routinematige zaken delegeert. Zeer waarschijnlijk zorgt u er als Entrepreneur nu al voor dat u geen cruciale informatie mist. Een succesvolle Entrepreneur mag geen cruciale informatie missen. Indien na evaluatie blijkt dat u ook werkzaamheden delegeert die eigenlijk bij uw functioneren als Entrepreneur behoren, is het van belang om deze activiteiten naar u toe te trekken 20
Analytisch / Feitelijk Analytisch: score: 100, verschil: 0, index: 1 Feitelijk: score: 100, verschil: 0, index: 1 In uw denkproces bestaat bij u de zeer sterke behoefte om de dingen te begrijpen. Ook als Entrepreneur heeft u die sterke behoefte. Om zaken goed te doorgronden kiest u er vaak voor om rationeel een goede en zorgvuldige analyse te maken, zowel op kwantitatief als kwalitatief gebied. Beide neemt u zorgvuldig in uw analyse mee. Tevens heeft u bij het maken van de analyse een voorkeur voor feiten. Feiten die inhoudelijk goed onderbouwd zijn en voor u kloppen. Als u feitelijk niet goed wordt geïnformeerd dan stoort het u zeer. Dit is zeer waarschijnlijk ook zo wanneer u van mening bent dat u niet genoeg feitelijke informatie krijg. U zult waarschijnlijk in vrijwel alle gevallen geen zakelijke beslissingen nemen als u niet feitelijk goed bent geïnformeerd. In uw situatie is dat zowel kwantitatief als kwalitatief. Als u niet goed bent geïnformeerd gaat u afhankelijk van uw denkstijl in de meeste situaties zelf op zoek naar de aanvullende informatie of u geeft een medewerker opdracht om dit te doen. Als Entrepreneur zal het optimaal zijn als u in cruciale situaties zelf op zoek gaat naar de ontbrekende informatie. De rest kunt u delegeren. Het gevaar kan bestaan dat u zich mogelijk teveel met feitenonderzoek gaat bezig houden. Met teveel wordt bedoeld dat u eventueel kan worden afgeleid van uw core business. Als Entrepreneur wilt u onderscheidend zijn. Belangrijk is dan om u zich te realiseren dat u dan niet alleen beslissingen volledig op ratio kan nemen. Om onderscheidend te zijn zult u beslissingen en daaraan gekoppeld uw communicatie en handelen op ratio, intuïtie en gevoel moeten nemen en uitvoeren. De juiste balans daarin vinden is cruciaal. Om u te overtuigen zal een ander persoon zijn of haar argumenten met feiten goed inhoudelijk en volledig moeten onderbouwen, zowel kwalitatief als kwantitatief. Doordat de competenties analytisch en feitelijk denken bij u, als Entrepreneur, zo sterk zijn ontwikkeld, bestaat het gevaar dat u zich mogelijk te veel met feitenonderzoek gaat bezighouden. Met te veel wordt bedoeld dat u eventueel meer feiten bij elkaar zoekt dan u als Entrepreneur zou moeten doen. Dit kan ten koste gaan van uw commerciële communicatie en resultaten. Weest u zich daarvan bewust en schakel hiervoor op tijd specialisten in. Het is belangrijk dat u zich dan realiseert dat u beslissingen niet alleen volledig op ratio kunt nemen. Om als Entrepreneur commercieel succesvol te zijn, zult u beslissingen en daaraan gekoppeld uw communicatie en handelen, op ratio, intuïtie en gevoel moeten nemen en uitvoeren. Als Entrepreneur is het cruciaal om daarin de juiste balans te vinden. 21
Empathisch vermogen score: 100, verschil: 0, index: 1 Uw empathisch vermogen is uitermate sterk ontwikkeld. Daarom floreert u in een omgeving waar menselijk potentieel centraal staat. U bent niet egocentrisch ingesteld. Het juist kunnen inschatten van mensen gaat u zeer makkelijk af. Tijdens persoonlijke contacten weet u daarom snel wat prospects en klanten willen. U kunt zich dus ook uitstekend verplaatsen in personen die een andere denkstijl hanteren. Dit geldt ook richting collega s of andere personen in uw netwerk. Door uw sterk ontwikkelde empathisch vermogen kunt u het belangrijk vinden om aardig te worden gevonden. Weest daar alert op. Het kan een zakelijke beslissing mogelijk verkeerd beïnvloeden. Verder kan het zijn dat u in de meeste situaties draagvlak zoekt voor uw beslissingen. In een aantal gevallen zal het voorkomen dat u daardoor te traag een beslissing neemt. Menselijke potentieel staat bij u immers centraal. Zoek een balans tussen zakelijk en menselijk potentieel want als Entrepreneur is het onmogelijk om door iedereen aardig te worden geworden. Let ook op dat u hierdoor geen conflicten vermijdt. Verder heeft u een actieve bereidheid om naar andere mensen te luisteren. Empathisch vermogen is bij u zeer sterk ontwikkeld. Koester deze uitermate belangrijke competentie. Deze competentie is namelijk onmisbaar om succesvol te zijn als Entrepreneur. Let er wel op dat u geen conflicten vermijd. Het empathisch vermogen is echter een competentie met de kenmerken van een eigenschap. Dit betekent: ontwikkeling van deze eigenschap is een zeer langdurig en ingewikkeld proces. 22
Logica score: 100, verschil: 0, index: 1 Het logisch denken is bij u uitermate goed ontwikkeld. U gebruikt in uw communicatie naar andere personen veel logica om hen te overtuigen van uw argumenten. Bij het schrijven van belangrijke documenten wilt u de informatie zo logisch mogelijk weergeven, zodat anderen het document goed kunnen begrijpen. Veel van de werkzaamheden die u als Entrepreneur doet vindt u dan ook vanzelfsprekend om te doen. U weet namelijk dat als u dat doet u ook resultaat kan boeken. U stelt bij uw werkzaamheden de juiste prioriteiten. Wanneer u aanwezig bent bij een meeting waar geen logisch verband in zit bestaat bij u de neiging om af te haken. U kiest er echter meestal voor om ervoor te zorgen dat de rest van de bijeenkomst wel goed verloopt: met andere woorden u neemt de rol van procesbewaker. Ook in andere zakelijke situaties zult u dit doen. Het zal duidelijk zijn dat u als Entrepreneur aan de rol van procesbewaker de voorkeur geeft. Dit voorkomt onnodig tijdverlies en zorgt voor meer efficiency. In het algemeen stoort u zich aan zaken die niet logisch verlopen. Wanneer iemand op een voor u niet logische manier communiceert, kan bij u de neiging ontstaan om minder goed te luisteren. Als Entrepreneur kunt u hierdoor belangrijke signalen van prospects/ klanten missen. Gezien het niveau van uw doelgroep kan dit uw commerciële resultaten negatief beïnvloeden. Deze situaties komen voor omdat er prospects/klanten bestaan waarbij de competentie logica niet sterk is ontwikkeld. Weest u zich er als Entrepreneur van bewust dat dit eigenlijk alleen maar prospects/klanten zijn die in andere denkstijlen denken en communiceren. Hanteer als Entrepreneur in gesprekken met deze personen de communicatieve oplossingen die bij de verschillende denkstijlen horen. Dit kost mogelijk wat meer energie, maar u kunt het wel. Het komt uw commerciële resultaten zeker ten goede en zorgt voor ontwikkeling van uw andere denkstijlen. 23
Conclusie Uw totale indexscore is 0,90. De optimale score is 1,0. De afstand ten opzichte van het rolmodel van een Entrepreneur is dus 0,10. De totaalscore van 0,90 betekent dat u alle competenties heeft om als Entrepreneur succesvol te zijn. Uit de score van 0,90 kan verder de conclusie worden getrokken dat er een aantal competenties zijn, waarbij het u energie zal kosten om deze te ontwikkelen naar het cijfer 1,0. Dit zijn competenties met de indexcijfers van 0,8 tot 0,9. Een aantal competenties hebben een indexcijfer van 0,9 tot 0,99. Deze competenties kunt u snel en met relatief weinig energie optimaliseren. Zorg ervoor dat u de challenge aangaat en dat u de juiste prioriteiten stelt. Op welke wijze u de challenge aan kunt gaan, staat omschreven in de teksten onder. 24