profs Lely s professional Forage Solutions magazine NUMMER 1 JAARGANG 3 feb 2011 VAN EEN RECESSIE KUN JE NIET WINNEN, MAAR JE KUNT WÉL DE CONCURRENTIE VERSLAAN! TWEE NIEUWE LELY WELGER VARIABELE persen onze KLANTEN ZIJN ZEER TEVREDEN MET ONZE PRODUCTEN EN SERVICE
inhoud Inhoud 4 What s new 6 Lely Splendimo 550 P 7 Lely Lotus 600 Combi 8 Lely Hibiscus 855 CD 9 Lely Welger RPC 445 Tornado 10 Lely Tigo nieuwe ontwikkelingen 12 Van een recessie kun je niet winnen, maar je kunt wél de concurrentie verslaan! 14 Twee nieuwe Lely Welger persen met variabele kamer 22 Mengele Agrartechnik AG 25 Lely clothes and gifts 26 Een Lely dealer in Groot-Brittannië 27 Lely Ireland Ltd. 30 Onze nieuwste Yellow revolution: de Lely Astronaut A4 33 Gras in Denemarken 34 Tevreden klanten 36 Lely Original 38 How it s made - Poedercoating Colofon Redactie: Lely Holding - International Marketing & Communications Lely Holding S.à r.l. Weverskade 110 3147 PA Maassluis communications@lely.com Lely, Astronaut, Astri, Atlantis, Attis, AWS, C4C, Calm, Commodus, Compedes, Cosmix, Discovery, F4C, Fertiliner, Gravitor, Grazeway, Hibiscus, Hubble, Juno, L4C, Lely Center, Lelywash, Lotus, Luna, Nautilus, Orbiter, Qwes, SAE, Shuttle, Splendimo, Storm, T4C, Tigo, Viseo, Voyager, Walkway en Welger zijn geregistreerde handelsmerken van de Lely Groep. Het recht van exclusief gebruik berust bij de bedrijven van de Lely Groep. Alle rechten voorbehouden. De gegevens in deze uitgave worden uitsluitend bij wijze van informatie verstrekt en gelden niet als commerciële aanbieding. Sommige producten zijn in bepaalde landen misschien niet beschikbaar en de uitvoering van de producten kan afwijken van de afbeeldingen. Niets van deze uitgave mag worden gekopieerd of gepubliceerd door middel van printen, fotokopiëren, microfilm of welke andere manier dan ook zonder schriftelijke toestemming vooraf van Lely Holding S.à r.l. Hoewel de informatie in deze brochure met zorg is samengesteld, aanvaardt Lely geen aansprakelijkheid voor eventuele schade als gevolg van fouten of omissies in deze uitgave. 2 profs
voorwoord Er is in de agrarische markt weer veel gebeurd in het afgelopen jaar. De druk op de melkprijs en een teleurstellend economisch klimaat hebben hun sporen in onze sector achtergelaten. Gelukkig hebben wij in de meeste markten weer een voorzichtig herstel waargenomen, waardoor de algemene verwachting is dat 2011 een goed jaar kan worden. Volle kracht vooruit! Wij hebben als Lely het afgelopen jaar niet stilgezeten en ik beloof u dat wij ons ook komend jaar flink zullen laten horen We hebben enkele stevige stappen gemaakt in onze productenportfolio en zo streven wij er naar om in toenemende mate onmisbaar te worden voor u en uw klanten. En nog belangrijker; klanttevredenheidsonderzoeken (uitgevoerd door onszelf of derden) laten in toenemende mate zien dat gebruikers van Lely-producten bijzonder tevreden zijn met onze producten en met ú! Gezamenlijk kunnen wij de ruwvoederwinning naar een hoger plan tillen. De kwaliteit en kwantiteit van ruwvoer bepalen in hoge mate de efficiency van melk- en vleesproductie evenals de kwaliteit van die producten. Als veehouders in staat zijn om een goed en smakelijk basisrantsoen uit eigen ruwvoer samen te stellen, kunnen ze besparen op de aankoop van dure bijproducten en krachtvoeders. Dat is gunstig voor de dieren, voor het mestbeleid en - wellicht het meest belangrijk - voor het bedrijfsresultaat van de veehouder. En op die manier blijven wij onverkort werken aan de missie waarmee mijn vader en oom in 1948 begonnen en die wij ook voor de komende generaties met kracht zullen doorzetten. Dus: het verbeteren van het financiële en sociale welzijn van veehouders en loonwerkers, onze gewaardeerde klanten. Samen op weg naar een succesvol en plezierig 2011! Alexander van der Lely CEO Lely Group profs 3
what s new Een Yellow Revolution voor de melkwinning De nieuwste Yellow Revolution van Lely is onthuld: de Lely Astronaut A4. Het concept van Lely s Yellow Revolution heeft altijd betrekking op revolutionaire nieuwe technologie of concepten. Hoewel deze nieuwe Astronaut melkrobot volop innovatieve kenmerken bevat, is het meest opvallende dat Lely haar visie op automatisering in de melkveehouderij naar een nog hoger plan heeft getild door een product te ontwikkelen dat nóg meer vrijheid voor de koe betekent en - daarmee - meer melk. Dus: de natuurlijke manier van melken. Lely introduceert twee nieuwe variabele persen Tijdens de Franse Salon d Herbe van 2 juni introduceerde Lely twee nieuwe rondebalenpersen met een variabele kamer; de Lely Welger RP 415 en RP 445. Beide modellen kunnen een baal maken die in doorsnede varieert van 0,90 tot 1,60 m. De RP 415 is een eenvoudige pers voor de drogere gewassen met een 2,25 m brede pick-up en een rotor die een maximale gewasdoorstroom garandeert. De RP 445 heeft een zwaardere aandrijving en kan worden uitgevoerd met drie verschillende snijinrichtingen. Hierdoor is dit model zeer goed inzetbaar voor zware silage. Het nieuwe design van de persen sluit perfect aan bij de Lely Welger RP 245 en de RPC 445 Tornado. Lely verwerft Mengele Agrartechnik AG Op 27 mei 2010 heeft Lely het Duitse bedrijf Mengele - voor veel agrariërs een begrip als het gaat om producten voor de landbouw - voor 100% overgenomen. In mei 2009 had Lely al een strategisch belang in Mengele genomen, waardoor het mogelijk werd om de Lely Tigo opraapwagen buiten de Duitstalige landen te distribueren. Dankzij de volledige overname van Mengele kan Lely de Tigo opraapwagens nu ook leveren in Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. Daarnaast is het productenpakket van Lely nog verder uitgebreid met hakselaars, kippers en meststrooiers. 4 profs
what s new Ruim 200 dealers op de Internationale Field Days 2010 in Wolfenbüttel Op donderdag 12 augustus 2010 vonden in Wolfenbüttel de internationale Lely Field Days plaats voor de Duitstalige dealers van Lely en Mengele. Ruim 200 dealers uit Duitsland, Zwitserland, Oostenrijk, Tsjechië en Denemarken hebben aan dit evenement deelgenomen. Doel van het evenement was; het informeren van de dealers over de laatste ontwikkelingen en hen kennis laten maken met de nieuwste producten van Lely en Mengele. Onderscheiding voor Lely UK Ltd. als Topleverancier van E. Doe & Sons Aan Lely UK Ltd., de toonaangevende, onafhankelijke leverancier van ruwvoederwinningsmachines in het Verenigd Koninkrijk is de eervolle vermelding te beurt gevallen van topleverancier van de grootste dealer van Case/New Holland in Europa, E. Doe & Sons. Na een uitgebreid onderzoek bij de 20 verkoopvestigingen, managers en stafmedewerkers van Doe op het gebied van verkoop, service, onderdelen en algehele commerciële ondersteuning in 2009/10, toonde Doe zich op alle gebieden diep onder de indruk van het enthousiasme, de kennis en geen probleemmentaliteit van het Lely-team. Twee awards voor Lely bij imago-onderzoek in Nederland! In opdracht van de vakbladen Boerderij en Trekker zijn ruim 2.300 gebruikers van trekkers, landbouwmachines en melkwinningsapparatuur benaderd met de volgende twee vragen: 1. geef een cijfer voor het merk waarmee u werkt; 2. in hoeverre zou u dit merk aanbevelen bij collega s? In de categorie balenpersen komt Lely Welger met gemiddeld 8,06 als merk met het beste imago naar voren (rapportcijfer 8,18, aanbevelen 7,93). Ook in de categorie melktechniek behaalde de Lely Astronaut melkrobot met een score van 7,84 de eerste plaats. profs 5
lely splendimo Lely Splendimo 550 P Top Drive-systeem De maaibalken worden vanaf de zijkant aangedreven. Dat zorgt voor een maximale doorlaathoogte en resulteert in een breed zwad. Instelling van de maaihoogte Via een pen en een ruim gatenpatroon kan de gehele maaier op de juiste hoogte worden ingesteld. Grote bodemvrijheid op kopakkers De maaier kan via twee stappen snel en gemakkelijk worden geheven op kopakkers. Gemakkelijke aankoppeling De Lely Splendimo P maaier wordt aangekoppeld in de hefinrichting van de trekker. De tandwielkast is niet alleen het aandrijfsysteem van de maaier, maar dient tevens als scharnierpunt van de dissel. Daardoor blijft de tussenas altijd op dezelfde lengte en kan de maaier gemakkelijk draaien rondom het vaste scharnierpunt. De Lely Splendimo 550 P is voor de gebruiker van de toekomst een aantrekkelijke machine dankzij de grote werkbreedte, lage vermogensbehoefte en uitstekende bodemvolging. De ideale machine voor lichte trekkers, die ook onder de meest lastige omstandigheden garant staat voor perfecte resultaten. Lely verwacht dat deze nieuwe maaier vooral interessant is voor middelgrote en grote veebedrijven met betrekkelijk grote percelen, waar kneuzen niet nodig is. In het afgelopen jaar hebben de Splendimo 550 P maaiers al naar tevredenheid gedraaid in Duitsland, Frankrijk, Zweden, Noorwegen en Luxemburg. De belangstelling is enorm en in het aanstaande seizoen wordt deze geavanceerde machine ook ingezet in verschillende andere landen. Twee maaibalken grote overlap De Lely Splendimo 550 P heeft een uniek frame, waarin twee 2,80 m brede maaibalken in onderling verstek zijn opgehangen. De twee maaibalken kunnen onafhankelijk van elkaar bewegen; mede door het vrij bewegende frame is een perfecte bodemvolging gewaarborgd. Er is een ruime overlap tussen de voorste en achterste maaibalk, zodat zelfs de meest grillige percelen netjes kunnen worden gemaaid. Grote werkbreedte - lage vermogensbehoefte Dankzij de grote breedte van deze getrokken maaier kan er breed worden gemaaid met een betrekkelijk lichte trekker. Vanwege de unieke aandrijving van de Lely-maaibalken blijft de vermogensbehoefte relatief laag. Er kan dus - bij een laag brandstofverbruik - met een hoge snelheid worden gereden. De maaibalken worden vanaf de buitenkant aangedreven; een maximale doorlaathoogte voor het gewas en een breed zwad zijn daardoor gewaarborgd. Perfecte bodemdruk Het gewicht wordt ontlast door een traploos verstelbaar hydropneumatisch systeem, zodat de juiste bodemdruk gemakkelijk instelbaar is. Via een grote manometer aan de voorkant van de dissel kan de systeemdruk gemakkelijk worden afgelezen. Gemakkelijke bediening De maaier kan vanuit de trekkercabine geheel worden bediend met behulp van twee dubbelwerkende hydraulische functies. Via een elektrische voorkeuzeschakelaar kan er worden gewisseld tussen het zwenken van de dissel en het inklappen van de maaier. Slimme transportstand De lange dissel biedt voldoende ruimte om beide maaibalken in een uitzonderlijk compacte transportpositie naar voren te klappen. De transportbreedte van de machine bedraagt slechts 2,60 m. De trekkerchauffeur kan de dissel zelfs tot het uiterste laten terugzwenken om door krappe hekjes te rijden of scherpe bochten te nemen. 6 profs
lely lotus Lotus 600 Combi maakt indruk in Ierland Dé schudder met dé hoektand! Gerald Fennell is loonwerker in het Zuid-Ierse graafschap Waterford. Langs de koperen kust werkt Gerald binnen een actieradius van 14 km. Als Gerald niet bezig is met het loonwerk, onderhoudt hij land- en tuinbouwmachines in z'n werkplaats in Dungarvan. Zijn machinepark omvat drie ruwvoederwinningsmachines van Lely: een Lely Welger RP 235 Profi balenpers, een Hibiscus 805 CD hark en een Lotus 600 Combi schudder. Gerald heeft zijn Lotus 600 Combi schudder voor het seizoen 2010 gekocht bij zijn plaatselijke Lely-dealer, Kill Agricultural Services. En vanaf dat moment kijkt hij niet meer achterom; hij is diep onder de indruk van de prestaties van deze machine! en daardoor beter droogt", aldus Gerald. De Lotus 600 Combi heeft een schudbreedte van 6 meter en kan twee zwaden van 3 meter verwerken. Gerald gebruikt de Lotus 600 Combi vooral om te schudden, maar soms ook om twee zwaden van 3 m bij elkaar te harken; in dat geval past hij de tandstand aan en laat hij de wierskorven zakken. Gerald is overtuigd: "Als je het gewas bijeenharkt in twee zwaden op 3 meter, kun je op hoge snelheid balen persen. Al mijn klanten zijn erg tevreden met de kwaliteit van het kuilvoer en ze zien in dat schudden een belangrijke bijdrage levert aan de productie van hoogwaardig ruwvoer. Elke veehouder wil prima voer voor z'n vee en schudden is een onderdeel van dat proces!" "De Lotus 600 Combi gooit het gras hoog in de lucht en legt het mooi verspreid op het veld; zo kan het luchtige gewas uitstekend drogen. De machine heeft een goede kerende werking zodat het natte gewas bovenop komt te liggen profs 7
lely hibiscus Philip de Visscher secretaris van de machine ring in Lokeren (België): Sinds de aanschaf van de Lely Hibiscus 855 CD Zwadhark ben ik fan geworden van Lely Ik ben een echte machinefreak en naast melkveehouder ben ik al ruim tien jaar actief in de machine ring van Lokeren. Als secretaris beheer ik de financiën en de machines van dit samenwerkingsverband. Op dit moment heeft de machinering 33 leden en 37 machines; we groeien nog steeds. Onze leden verwachten veel van de machines, maar gaan er niet allemaal even voorzichtig mee om. Daarom moeten we bij de aanschaf van een nieuwe machine altijd kiezen voor capaciteit en kwaliteit. Vóór de aanschaf van een zwadhark hebben we met het bestuur eerst veel tweedehands machines bekeken. We hebben toen goede en slechte harken gezien. Uiteindelijk hebben we gekozen voor een nieuwe Lely Hibiscus 855 CD. De A-frameconstructie gaf de doorslag. Dankzij deze constructie zijn de rotoren degelijk verbonden met het frame en dus kunnen rijsnelheid en - daarmee - capaciteit worden verhoogd zonder dat de hark klappert. Daarnaast is de constructie simpel maar doeltreffend. Ik zeg altijd dat een machine zo sterk is als het zwakste onderdeel. Daarom moet de machine niet te veel scharnierpunten hebben. Sinds de aanschaf van deze machine ban ik fan geworden van Lely. Ook onze leden werken graag met deze hark. De vraag werd zo groot dat we later nog een tweede machine hebben aangeschaft. Samen met de frontmaaier, de zijmaaier en de schudder heeft de machine ring tegenwoordig dus vijf ruwvoederwinningsmachines van Lely. Onze eerste zwadhark heeft in drie seizoenen circa 550 ha geharkt zonder noemenswaardige slijtage of problemen. In drie jaar tijd hebben we met vijf machines eigenlijk maar één keer een klein probleem ondervonden: een lekkende O-ring bij onze schudder. Dat viel nog binnen de garantie en onze dealer heeft het euvel snel en kosteloos verholpen. Wij hebben trouwens een heel goede relatie met onze dealer. Hij staat altijd voor ons klaar en begrijpt dat een machine vaak door verschillende leden voor één dag wordt gereserveerd. Als er dan iets mis is met een machine, moet dat wel zo snel mogelijk worden verholpen. Lely heeft in onze regio een uitstekende naam op het gebied van schudders en ook steeds vaker als het gaat om melkrobots. De zwadharken en maaiers van Lely zijn minder bekend, maar zeker niet minder goed. Ik kan iedereen de ruwvoederwinningsmachines van Lely aanbevelen omdat ik er persoonlijk goede ervaringen mee heb opgedaan. Zelf denk ik er over om in de toekomst ook een melkrobot van Lely aan te schaffen. 8 profs
lely tigo Nieuwe ontwikkelingen Lely Tigo opraapwagens Voor het aankomende seizoen introduceert Lely een groot aantal verbeteringen en modificaties voor haar programma Lely Tigo opraapwagens. Na de overname van Mengele Agrartechnik door Lely is dat het beste bewijs dat Lely een serieuze speler op deze markt is geworden. Zowel kleinere veehouders als loonwerkers kunnen profiteren van diverse interessante productontwikkelingen zoals: pick-up zonder curvenbaan voor de Tigo S-modellen. uitzwenkbare messenbalk voor de Tigo R-modellen. 3-assig onderstel voor de modellen Tigo Profi en Combi. ISOBUS-besturing met optie van een weeginrichting voor de modellen Tigo R Profi en R Combi. afdeksysteem voor de modellen Tigo R Combi en T. Lely Tigo S De eerste opraapwagen met een gestuurde invoer en een ongestuurde pick-up De nieuwe, ongestuurde pick-up met versterkte, dicht bij elkaar geplaatste (54 mm) tanden, is geïntegreerd zonder aansturing van de roterende draagtrommel. Dit staat garant voor een soepele loop van de machine en een hoge invoercapaciteit. Dankzij het uitgekiende en torsievrije ontwerp volgt het systeem de bodem perfect. De vijf tandbalken waarborgen een accurate en schone opname van het gewas en geven het voer zonder storingen door aan de invoerunit. Dankzij de nieuwe vorm van de geleidebanen is een - aan slijtage onderhevige - aansturing via een curvenbaan overbodig. Als gevolg hiervan is de nieuwe, ongestuurde pick-up van Lely geheel onderhoudsvrij. Uitzwenkbare messenbalk voor de Tigo R-modellen Om de messen nog beter te kunnen bereiken voor onderhoud en verwisseling, kan de messenbalk bij de Lely Tigo R-modellen nu vanonder de opraapwagen worden weggezwenkt. Vanaf bouwjaar 2011 is deze voorziening was al leverbaar op de R Profi en Combi modellen en is nu ook als optie ook leverbaar op de Tigo R en RD modellen. Tridem-unit met hydropneumatisch geveerde ophanging Bij het Tridem-frame worden de hoge belastingen gelijkmatig verdeeld, zodat de zode optimaal wordt ontzien. De hydropneumatisch geveerde ophanging met automatische niveaucontrole staat garant voor optimaal rijcomfort. De voor- en achteras worden gestuurd door een gedwongen, tweezijdige besturing. Vanwege de lage aanspanning met kogelkopkoppeling kan het voertuig worden ingezet bij een toelaatbaar totaalgewicht van 30 ton. Dit onderstel is leverbaar voor de modellen Lely Tigo 70 R Profi en 70 R Combi. Optie: ISOBUS-bediening voor de modellen Tigo R Profi en R Combi Opraapwagens met een ISOBUS-boordcomputer kunnen naar keuze worden aangestuurd met de BullTronic bedieningsunit of via de terminal van de trekker. Dankzij de vrije keuze kan de opraapwagen worden aangestuurd via de joystick in de trekker, wat garant staat voor optimaal bedieningsgemak. Met de ISO- BUS-bediening beschikt de trekkerchauffeur over extra functies waaronder: Snelheidsafhankelijke vergrendeling van de stuuras. Niveaucontrole van het hydropneumatische onderstel. Weeginrichting (optie). Ingebouwd diagnosesysteem. profs 9
De Welger Tornado is voorzien van een intelligent systeem om de riemen te spannen; het wordt mechanisch in gang gezet, om vervolgens te worden ondersteund door een hydraulisch verstelbaar systeem. De riemspanning neemt toe naarmate de diameter van de baal groter wordt, zodat een constante opperlely welger De Lely Welger Tornado Voor Robert Walters was het niet genoeg om alleen maar betrokken te zijn bij de ontwikkeling van het prototype van Lely s nieuwe pers- wikkelcombinatie, de Lely Welger RPC 445 Tornado; de uitkomst beviel hem zo goed dat hij besloot om een machine aan te schaffen voor het seizoen 2010. De constructeurs van Lely erkennen de zware eisen die de omstandigheden in Nieuw Zeeland stellen aan landbouwmachines; het heuvelachtige gebied rondom Otorohanga, waar Robert is gevestigd, beschouwen ze als een ideaal testterrein voor belangrijke ontwikkelingen op dit gebied. Tijdens de twee afgelopen seizoenen heeft Robert het ontwikkelingsteam van Lely goed leren kennen; hij heeft nauw samengewerkt met de constructeurs uit Nederland en met Harry Smith, de technische expert ter plaatse. Harry en Robert hebben samen menig uurtje achter het prototype van de machine aan gelopen om alle aspecten van de werking goed te bekijken; ook zijn ze keer op keer de trekkercabine in- en uitgesprongen om de resultaten van de balen te controleren. Voor Robert betekende dat vroeg stoppen met het werk tijdens het drukke voorjaarsseizoen; de machine werd steeds verder verfijnd tijdens de diverse ontwikkelingsstappen. "Het belangrijkste uitgangspunt voor Lely was de ontwikkeling van een sterke en snelle balenpers/wikkelaar. Dat is precies wat ze hebben gedaan, en ook precies wat ik, als loonwerker, nodig heb. Dus heb ik zo'n machine aangeschaft", aldus Robert. Robert was vooral diep onder de indruk van de enorme opnamecapaciteit van de combinatie; hij noemt het een machine 'met een gezonde eetlust'. De perstechniek van de Tornado is in grote lijnen die van de Welger 435 balenpers, een machine met een reputatie voor duurzaamheid en grote capaciteit. Die reputatie vanwege capaciteit is nu nog verder versterkt dankzij een 800 mm snijrotor met zes tanden op elke ring. De 2,25 m brede pick-up is een ontwerp zonder curvenbaan; daardoor zijn er minder bewegende delen en is er minder onderhoud nodig. "Het gras wordt bijzonder netjes en volledig opgenomen en de tandconfiguratie speelt hierbij zonder meer een belangrijke rol." De legendarische baaldichtheid van de Lely Welger RP 435 is in de Tornado behouden; de machine produceert balen met een diameter tot 160 cm, die volledig kunnen worden uitgerold. De kern van de balen is stevig en compact. 10 profs
lely welger verovert de markt vlaktedruk en baaldichtheid vanaf de kern zijn gewaarborgd. Dit kenmerk staat in contrast met persen van andere merken waarbij met een constante druk wordt geperst en waarbij de dichtheid afneemt naarmate de baal groter wordt. "De kwaliteit van de baal is echt geweldig bij het voeren; je kunt de baal helemaal uitrollen zonder dat je last hebt van een harde kern." Robert vindt dat de Tornado - voor zo'n toch wel complexe machine - opvallend gemakkelijk is te bedienen; hij is vooral onder de indruk van de display op de monitor in de trekkercabine. week te worden geslepen en er hoeven slechts een paar nippels te worden gesmeerd. Lagere onderhoudskosten waren voor Robert echter niet de enige reden voor aanschaf. "Dankzij de combinatie van pers en wikkelaar besparen we een arbeidskracht, een trekker plus een extra machine. En we zijn er van overtuigd dat we met de Tornado nieuwe klanten aantrekken, zodra ze de dichtheid en vormvastheid van de balen zien. Het is echt een dijk van een machine." "Alle informatie is gemakkelijk te overzien en te begrijpen, inclusief baalformaat en persproces, dichtheid, aftakastoerental, voortgang bij het wikkelen; alle informatie is bij de hand." De productiviteit van de Tornado is vergroot dankzij een intelligente koppeling van pers en wikkelaar, waarbij de wikkelcyclus al in gang wordt gezet voordat de achterklep is gesloten. In dat verband is ook de soepele overdracht van de baal gunstig. De lastige hellingen waarop Robert moest werken, stonden een soepele overdracht niet in de weg en de baal wordt probleemloos van de pers naar de wikkeltafel geleid. Net als bij de Welger RP 435, is het onderhoud minimaal. De gemakkelijk toegankelijke messen hoeven slechts eenmaal per profs 11
interview Van een recessie kun je niet winnen, maar je kunt wél de concurrentie verslaan! 12 profs
interview Markus Kube is vice-president van Lely International en in deze functie verantwoordelijk voor de wereldwijde verkoop en after-sales service van het Lely-aanbod van ruwvoederwinningsmachines. 2010 was voor u, als verantwoordelijke voor de verkoop, vast geen gemakkelijk jaar. De grote voorraden bij dealers vormden een van de meest gehoorde klachten in de markt. Was die situatie anders voor Lely? "Het was voor ons niet dramatisch, maar ook wij hadden zeker voldoende voorraad in de pijplijn. Wij hebben de productie naar beneden bijgesteld en ons eerst gericht op de verkoop van bestaande producten. De verkoop van producten met een hogere capaciteit of grote werkbreedte zette gestaag door. Loonwerkers zijn blijven investeren. Vanaf het tweede kwartaal zagen wij de markt al voorzichtig aantrekken en vanaf het derde kwartaal zette de groei echt door. De voorraden zijn nu geruimd en wij kunnen met een schone lei aan 2011 beginnen!" 2010 was dus niet teleurstellend voor Lely? "Absoluut niet. Alexander van der Lely, onze CEO, was duidelijk in onze aanpak; Van een recessie kan je niet winnen, maar je kunt wél de concurrentie verslaan en met dat motto zijn wij het jaar ingegaan. Natuurlijk heeft de neerwaartse bijstelling van de productie gevolgen gehad voor de werknemers. Wij hebben een flink aantal tijdelijke contracten niet verlengd en in Duitsland hebben we gebruik gemaakt van de overheidssteun op het gebied van Kurzarbeit, ofwel werktijdverkorting. Gedwongen ontslagen in de productie hoefden we gelukkig niet door te voeren. Wij hebben flexibel kunnen inspelen op de marktomstandigheden. Wij hebben in 2010 - tegen de verwachtingen in - toch een substantiële groei kunnen bereiken in Forage Solutions; zoals het er nu uitziet, zelfs beduidend beter dan de algemene markttrend." In welke mate hebben jullie gewonnen? "Als marktomstandigheden veranderen, moeten partijen schakelen. Het gaf ons - als Lely - kansen om te profiteren van de mogelijkheden. Wij hebben Mengele, met wie wij al een jaar een strategische samenwerking hadden, volledig kunnen overnemen. Dankzij die overname konden we ons netwerk in de Duitstalige landen van Europa versterken en tevens hebben we ons productenpakket uitgebreid. Dankzij de inzet van extra R&D-capaciteit hebben wij de getrokken Lely Attis wikkelaars versneld kunnen introduceren. Je zou kunnen stellen dat wij ons programma in 2010 zo ongeveer hebben vervolmaakt en de eerste signalen geven aan dat wij onze marktaandelen in een aantal strategische landen zonder meer hebben kunnen vergroten." uitdagend, vooral voor de medewerkers van de direct betrokken bedrijven. Ik heb er alle vertrouwen in dat we, nu de verantwoordelijkheden duidelijk zijn, volop verder kunnen bouwen. Dankzij de hoogwaardige producten van Mengele hebben klanten én dealers weer een duidelijke extra reden om voor Lely te kiezen." Wat zijn de doelstellingen voor volgend jaar? Lely heeft zichzelf een duidelijk doel gesteld: een toppositie verwerven op het gebied van ruwvoederwinningsmachines onder de merken zonder trekker. Om dit doel te realiseren, zijn we afhankelijk van de kwantiteit en kwaliteit van ons dealernetwerk. Wij realiseren ons dat de kwaliteit in grote mate afhankelijk is van de wijze waarop wij dealers ondersteunen bij de verkoop en service van de Lely-producten. Daarom hebben wij in 2010 de eerste stappen gezet voor de voorbereiding van een ontwikkelingsprogramma voor dealers, waarbij Lely-dealers worden geholpen om hun kennis en dienstverlening te optimaliseren. Daarnaast verwachten wij natuurlijk dat ons steeds permanent groeiende productenpakket ons in de markt steeds interessanter maakt als partner voor samenwerking." Dus: op productgebied niets meer te wensen? "Ik ben verantwoordelijk voor de verkoop, dus wat mij betreft is er altijd nog wel iets te wensen. In de afgelopen jaren hebben we flink geïnvesteerd in R&D en we zullen dat ook komend jaar weer doen. In november 2011 zijn we natuurlijk weer nadrukkelijk aanwezig op de Agritechnica, een van de grootste vakbeurzen op landbouwgebied." Wederom met een Yellow revolution? "Dat is een discussie die wij nog moeten voeren. Het is op dit moment echt een kwestie van keuzes maken en dat is - eerlijk gezegd - een bijzonder prettige positie. Het ontwikkelingsteam functioneert prima en de R&D-map van Forage Solutions is ronduit indrukwekkend. Er zal voldoende nieuws te zien zijn. Hoe revolutionair? Daarop kom ik graag later in het jaar op terug." Hoe verloopt de integratie met Mengele? "Met de acquisitie van Mengele Agrartechnik in de zomer van 2010 hebben wij er in feite een derde fabriek als interne leverancier bij gekregen. Er lag afgelopen jaar een belangrijke uitdaging om de distributie van de nieuwe producten en de bijbehorende onderdelen goed te organiseren. Met dealers van Mengele in de Duitstalige landen zijn uitgebreide gesprekken gevoerd en duidelijke afspraken gemaakt. Zo n overgangsjaar is natuurlijk altijd profs 13
lely welger variabele persen Lely introduceert variabele persen 14 profs
lely welger variabele persen twee nieuwe profs 15
lely welger variabele persen Tijdens de graslanddemonstraties Salon d Herbe in Frankrijk introduceerde Lely twee nieuwe rondebalenpersen met een variabele kamer; de Lely Welger RP 415 en RP 445. Beide modellen kunnen een baal maken die in doorsnede varieert van 0,90 m tot 1,60 m. De RP 415 is een eenvoudige pers voor de drogere gewassen met een 2,25 m brede pick-up en een rotor die maximale gewasdoorstroom garandeert. De RP 445 heeft een zwaardere aandrijving en kan uitgevoerd worden met drie verschillende snijinrichtingen. Hierdoor is dit model zeer goed inzetbaar voor zware silage. Het nieuwe design van de persen sluit perfect aan bij de Lely Welger RP 245 en de RPC 445 Tornado; hiermee wordt de stijgende lijn in het productenprogramma van Lely nog eens onderstreept. Free Running pick-up Een unieke eigenschap van de persen is een nieuwe Free Running pick-up zonder curvebaan. De met vijf tandbalken uitgevoerde pick-up is voorzien van nieuwe tanden met een zeer robuuste bevestiging. Door de uitgekiende plaatsing van de geleidebanen en de kortere afstand tot de rotor is een goede gewasdoorstroom verzekerd. Geheel nieuwe voorkant Naast een nieuwe pick-up is ook de bekende powersplit- aandrijving vernieuwd. De stevige behuizing verbindt nu tevens de dissel aan het hoofdframe. Een uitgebreid gatenpatroon in het gietwerk biedt ruime mogelijkheden om de tevens vernieuwde dissel zowel voor onder- als bovenaanspanning af te stellen. Naast de nieuwe Powersplit en dissel is de voorkant van de pers ook voorzien van 16 profs
lely welger variabele persen een nieuwe en veiligere opstap. Er is nu één opstap met een reling aan twee zijden. Deze verbeteringen worden ook op de RP 245 doorgevoerd. Nieuwe opbouw perskamer Het belangrijkste verschil met de voorgaande serie is de opbouw van de perskamer, waardoor de persen een hogere persdruk kunnen halen, die ook nog eens beter regelbaar is. In de perskamer is tevens een extra wals toegevoegd wat vooral de start van een nieuwe baal verbetert. De Lely Welger RP 445 kan door toepassing van verbeterde Opticlean-rollen nóg beter presteren in silage. Verbeterde Opticlean-rollen De twee Opticlean-rollen - standaard op het model 445 - zijn bedoeld om de riemen schoon en op de juiste plaats te houden. Vooral de lagering van de walsen is stevig aangepakt. De lagers bevinden zich voortaan buiten de perskamer en zijn daardoor beter beschermd tegen perssappen en tevens gemakkelijker te onderhouden. Vernieuwd Constant Pressure System Het Constant Pressure System wordt reeds 10 jaar op elke variabele rondebalenpers uit de Welgerfabriek toegepast. Het unieke aan het CPS is, dankzij de combinatie van een mechanisch systeem en een hydraulisch systeem, dat de hoge persdichtheid zelfs bij de grootste diameter tot in de buitenste laag constant blijft. Daar is de volumetoename immers erg groot en het effect op het profs 17
lely lely welger variabele persen RP 445 uiteindelijke baalgewicht maximaal. Bij de nieuwe RP 415 en RP 445 wordt het hydraulisch systeem nu eerder geactiveerd, waardoor de persdichtheid bij de kern van de baal al maximaal en tevens beter te regelen is. Nieuwe eenvoudige baaluitwerper De modellen RP 415 en 445 zijn voorzien van een nieuwe eenvoudige baaluitwerper. Deze baaluitwerper wordt op de as gemonteerd en heeft een vaste lengte. Positie en lengte van de uitwerpers zijn dusdanig gekozen dat de balen in alle omstandigheden snel onder de klep vandaan rollen. De meest geavanceerde pers met variabele kamer van de markt; baaldiameter van 0,90 tot 1,60 m, het beste spansysteem, met optimale gewasinvoer en dito snij inrichting. Deze persen staan garant voor een hoge gewasdoorvoer en constante persdichtheid door de hele baal heen. U kunt uw eigen pers kiezen; van uiterst basic tot het Mastermodel met maximaal comfort en optimale flexibiliteit. 18 profs
lely welger variabele persen RP 415 De nieuwe generatie rondebalenpersen met variabele kamer, zonder snij-inrichting en in basisuitvoering. Met een baaldiameter van 0,90 tot 1,60 m beantwoorden deze persen aan de hoge eisen die hedendaagse gebruikers stellen aan persdichtheid en capaciteit. profs 19
mengele agrartechnik ag Mengele Agrartechnik opraapwagens; een welkome aanvulling voor Forage Solutions In 1872 zet Andreas Eisenlauer een kleine reparatiewerkplaats op voor landbouwmachines, in combinatie met een machinehandel. In 1907 neemt ingenieur Karl Mengele de kleine machinefabriek over om zich te specialiseren in de productie en reparatie van landbouwmachines. Deze twee historische stappen vormen de grondslag van Mengele Agrartechnik, een onderneming die nu al meer dan 140 jaar bestaat. De grote doorbraak voor Mengele Agrartechnik kwam in 1958 met de eerste mestverspreider met de naam Double Trumpf. to de jaren negentig ontwikkelde het bedrijf zich tot 's werelds belangrijkste fabrikant van opraapwagens. Het bedrijf is in mei 2010 door Lely overgenomen in het kader van haar strategie voor Forage Solutions: een plaats in de top 3 van shortliners plus een positie als geprefereerde leverancier naast de full-liners. Dankzij de overname van de Duitse onderneming Mengele Agrartechnik is het productaanbod van Lely uitgebreid; en het dealernetwerk versterkt. De onderneming is gevestigd in het zuiden van Duitsland en biedt werk aan 68 mensen. In mei 2009 heeft Lely al een strategisch belang 22 profs
mengele agrartechnik ag in Mengele Agrartechnik genomen en daarmee een exclusief dealerschap verworven voor de producten van Mengele Agrartechnik buiten de Duitstalige landen. Vanaf mei 2010 is Lely 100% eigenaar van de onderneming en kan daardoor veehouders en loonwerkers een bijzonder uitgebreid pakket van machines voor de ruwvoederwinning aanbieden. Het belangrijkste product van Mengele Agrartechnik is de opraapwagen, die wij nu in ons programma voeren als de Lely Tigo opraapwagen. De onderneming heeft met innovatieve technologie en nieuwe concepten altijd ingespeeld op de altijd wisselende vraag vanuit de markt. Mengele Agrartechnik biedt veehouders een gevarieerde productlijn, die opraap-, silage- en combiwagens, kiepwagens, mestverspreiders en hakselaars omvat. In Waldstetten vinden we alle productieafdelingen, van de perserij, buigerij, plaatmetaalbewerking en draaierij tot en met de spuiterij. Bij de afdeling eindcontrole wordt elke machine grondig getest, want hier gaat alleen 100% kwaliteit de deur uit, aldus Karsten Schulz, directeur van Mengele Agrartechnik. Voordat een nieuw product in serieproductie wordt genomen, moet het verscheidene fasen doorlopen. Doorslaggevend blijft echter altijd de veldtest; daar moet het product zich in praktijkomstandigheden bewijzen. Alleen de machines die goed door die test zijn gekomen en dus goed functioneren, komen bij de klant terecht. Zo garanderen we onze hoogwaardige kwaliteit, betrouwbaarheid, deugdelijkheid en lange levensduur van onze machines. Zelfs na veertig jaar zijn er nog steeds heel veel machines in bedrijf; ons bewijs in de praktijk. Uiteindelijk kan niemand een beter oordeel geven dan onze klanten. In de afgelopen decennia heeft de onderneming diverse uitdagingen doorstaan en eigendomsstructuren meegemaakt. Mede om die reden is Karsten Schulz, de huidige directeur van het bedrijf, er bijzonder mee ingenomen dat Mengele Agrartechnik nu is verzekerd van een goede toekomst. We gaan deel uitmaken van een internationaal georiënteerde onderneming met heldere ambities en doelstellingen voor veehouders en loonwerkers; daarvan profiteren zowel onze werknemers als onze klanten. De marktdekking van onze producten wordt beter profs 23
mengele agrartechnik ag en wij kunnen ook op langere termijn kwaliteitsproducten blijven aanbieden. De klanten kunnen in meer dan 60 landen over de hele wereld rekenen op de hoogwaardige serviceorganisatie van Lely. De productievestiging van Mengele Agrartechnik is momenteel de derde locatie waar de ruwvoederwinningsmachines van de Lely Groep worden gemaakt. Met het oog op een soepele integratie en kennisoverdracht binnen de Lely Groep is er een productmanager voor de producten van Mengele Agrartechnik aangesteld. Het is zijn taak om te zorgen voor aansluiting bij de behoeften van klanten en bij de algemene bedrijfsstrategie. De verkoop verloopt via het distributienetwerk van Lely, dat wordt versterkt met het bestaande netwerk van Mengele Agrartechnik in Duitsland en Zwitserland. Karsten voegt daar nog het volgende aan toe: Als we terugkijken naar de afgelopen zes maanden, kunnen we trots zijn op wat we hebben bereikt. In dat seizoen konden de klanten kiezen tussen levering van machines in de welbekende kleur van Mengele Agrartechnik (aqua) óf in Lely-rood. Deze flexibele benadering heeft zonder meer gezorgd voor een soepele overgang. Zelfs in een lastige marktsituatie hebben we onze budgetdoelstellingen kunnen halen; dat biedt mogelijkheden voor verdere verbetering in 2011. Complimenten aan het adres van onze werknemers, die inzet, toewijding en flexibiliteit hebben getoond om te voldoen aan de eisen vanuit de markt. Dat geeft alle vertrouwen dat de doelstelling voor volgend jaar ook wordt behaald! We staan voor de nodige uitdagingen. Inmiddels hebben we het eerste Lean-evenement achter de rug; doel was om het operationele beleid van Lely over te nemen. Bepaalde werknemers dienen andere taken te vervullen, omdat ze nu deel uitmaken van een internationale onderneming. Ook moet in voorkomende gevallen het relatiemanagement zo efficiënt mogelijk worden overgedragen aan andere collega s. Daarnaast hebben we veel ideeën voor nieuwe producten. Die verdienen ook onze onverdeelde aandacht. 24 profs
clothes and gifts ➋ ➊ ➌ ➎ Lely Clothes & gifts Wij zijn blij u een selectie van onze promotionele Lely artikelen te presenteren. Alle Clothes and Gifts kunnen besteld worden via spr-orderdesk@lely.com Of per fax: +31 (0)10 59 96 414 Voor meer informatie: communications@lely.com ➊ Lely Hoed Material: 100% cotton Item number: 9.9999.5325.0 ➋ Lely Pet Material:Cotton Item number: 9.9999.5353.0 ➌ Lely Windjack 100% nylon Item number: 9.9999.5278.0 (S) 9.9999.5279.0 (M) 9.9999.5280.0 (L) 9.9999.5281.0 (XL) 9.9999.5282.0 (XXL) ➍ Lely Blouse Material: 100% cotton Item numbers: 9.9999.5355.0 (S) 9.9999.5356.0 (M) 9.9999.5357.0 (L) 9.9999.5358.0 (XL) 9.9999.5359.0 (XXL) ➎ Lely Overall Material: 65% Polyester, 35% cotton Item numbers: 9.9999.5050.0 (46) 9.9999.5051.0 (48) 9.9999.5052.0 (50) 9.9999.5053.0 (52) 9.9999.5054.0 (54) 9.9999.5055.0 (56) 9.9999.5056.0 (58) 9.9999.5057.0 (60) 9.9999.5058.0 (62) 9.9999.5059.0 (64) ➏ Lely Polo shirt zwart 100% cotton Item number: 9.9999.5343.0 (S) 9.9999.5344.0 (M) 9.9999.5345.0 (L) 9.9999.5346.0 (XL) 9.9999.5347.0 (XXL) ➐ Lely Dames Polo shirt zwart 100% cotton Item number: 9.9999.5348.0 (S) 9.9999.5349.0 (M) 9.9999.5350.0 (L) 9.9999.5351.0 (XL) 9.9999.5352.0 (XXL) ➑ Lely Bodywarmer 40% Polyester, 60% cotton Item numbers: 9.9999.5010.0 (S) 9.9999.5011.0 (M) 9.9999.5012.0 (L) 9.9999.5013.0 (XL) 9.9999.5014.0 (XXL) 9.9999.5015.0 (XXXL) ➒ Lely Winterjas Material: Nylon Item numbers: 9.9999.5175.0 (S) 9.9999.5176.0 (M) 9.9999.5177.0 (L) 9.9999.5178.0 (XL) 9.9999.5179.0 (XXL) ➒ ➑ ➏ ➐ ➍ profs 25
a dealer in... Lely zet de toon in benchmarking Ernest Doe and Sons Limited, de grootste Europese landbouwmachinedealer voor Case/NH, heeft in haar jaarlijkse overzicht van diensten van leveranciers onlangs bekendgemaakt dat Lely UK Ltd. opnieuw een eerste plaats heeft veroverd. Na een pilotonderzoek in 2009 heeft het benchmarkonderzoek in 2010 van alle 19 vestigingen van Doe - gericht op branchemanagers, verkoop, reservedelen, servicemanagers en alle verkopers - het team van Lely UK duidelijk als eerste aangewezen van de 66 distributeurs die Ernest Doe had geënquêteerd. Graham Parker, verkoopdirecteur van Ernest Doe, heeft het benchmarkonderzoek in gang gezet als bijdrage aan een verbetering van de klantrelaties en service voor door leveranciers geleverde producten binnen de groep; het onderzoek moest tevens aangeven waar verdere verbetering mogelijk is. Tijdens het onderzoek werd de ondersteuning onder de loep genomen op het vlak van verkoop, service, reservedelen en financiën; de belangrijkste 66 leveranciers van Doe werden met elkaar vergeleken op een schaal tussen slecht en voortreffelijk. Aan de 80 à 90 deelnemers werd gevraagd om objectief in te gaan op vragen als: Gemakkelijke toegang tot informatie en prijsgegevens in prijslijsten. Ondersteuning na eerste verkoop. Servicevertegenwoordiging en after-salesondersteuning. Bereidheid om problemen op te lossen. De noteringen voor Lely waren niet alleen de meest gunstige, maar ook vaak zelfs nog 10 tot 15% hoger dan die van andere leveranciers. Volgens Graham Parker was het geen verrassing dat het team van Lely UK de lijst opnieuw aanvoerde als het ging om dat stapje harder ; door de jaren heen had Lely die houding al keer op keer bewezen in al haar zakelijke activiteiten met de Doe Groep. De medewerkers van Lely UK, gevestigd in St. Neots, Cambridgeshire, waren om 9 uur op zaterdagavond net zo goed beschikbaar als op een vroege maandagmorgen. Uit de aanwezigheid op officiële feestdagen en tijdens shows blijkt al snel welke bedrijven streven naar succes en willen bijdragen een de groei van Ernst Doe. De medewerkers van Doe weten precies bij wie ze moeten zijn als zich een acuut probleem voordoet en er snel onderdelen moeten komen om een machine in bedrijf te houden. Niet te evenaren De omzet van Ernest Doe bedraagt meer dan 100 miljoen en mede dankzij dit benchmarkonderzoek blijft iedereen zich bewust van de noodzaak om klanttevredenheid rondom alle bedrijfsactiviteiten te verbeteren. Geoff Barrett, sales manager van Lely UK, reageert als volgt: "Dit was een echte bekroning van de onverdroten inspanningen van het Lely-team voor Doe; anderzijds is Lely UK als bedrijf helemaal doordrongen van diezelfde mentaliteit. Er is eens te meer bewezen dat Lely niet valt te evenaren en we zullen ons blijven inspannen om die positie te handhaven bij alle ondersteunende activiteiten ten behoeve van onze dealers!" 26 profs
lely ireland Lely Ireland Ltd. Lely Ireland Ltd. is in 1991 opgericht en was aanvankelijk gevestigd aan de rand van Dublin; in 2001 verhuisde het bedrijf naar het huidige nieuwbouwpand in Nurney, Co. Kildare. profs 27
lely ireland De vestiging werd na eerdere distributieovereenkomsten met derden opgericht om de aandacht volledig te richten op Lely-producten en om de ontwikkeling en groei van de Ierse vestiging te bevorderen. Die strategie bleek een groot succes te zijn en in de loop van de jaren is, na een relatief bescheiden start, het punt bereikt dat Lely in Ierland consequent in de top 3 staat van leveranciers van landbouwmachines. Hoe heeft Lely Ireland zich in de loop van de tijd ontwikkeld? Ik ben in september 1994 bij de vestiging komen werken, vanuit de toenmalige Ierse distributeur van Toro turfcareproducten voor bedrijven. In een periode waarin de golfmarkt net begon te bloeien, hebben we binnen Lely Ireland een nieuwe divisie opgezet voor de golfbaanproducten van Toro; dezelfde opzet dus als bij Lely UK. In de 15 volgende jaren is het bedrijf explosief gegroeid, want de golfsport verbreidde zich snel door het hele land; machines voor golfbanen vertegenwoordigden uiteindelijk meer dan 50% van onze omzet. Helaas is het in de golfsport de laatste tijd wat minder geworden in Ierland, wat alles heeft te maken met het moeilijke economische klimaat waarin we ons nu bevinden. Anderzijds kent Ierland - nu én in de toekomst - een gezonde nationale en internationale landbouwmarkt, waardoor onze vestiging altijd weer groeikansen heeft. De inzet van de Lely Groep om te investeren in nieuwe producten via R&D en acquisities levert daaraan ook een bijdrage. Alleen al in 2010 zien we een bijzonder sterke productuitbreiding met diverse nieuwe machines: de Lely Welger Tornado pers/wikkelaarcombinatie, de reeks van Lely Attis wikkelaars, de Lely Tigo silagewagen en de Lely Storm hakselaar. Al die producten staan garant voor een enorme meerwaarde voor de kritische Ierse veehouders en loonwerkers. Welke producten zijn er zoal verkocht en hoe succesvol waren ze? Meteen vanaf het begin heeft de vestiging met veel succes het complete Lely-programma gedistribueerd: maaiers, schudders, harken, rotorkopeggen, zaaimachines en kunstmeststrooiers. Daarnaast heeft Lely Ireland een aantal producten van derden verkocht, bijvoorbeeld ploegen, spuiten en rantsoenvoerders. Voordat Lely zich in 2002 terugtrok uit de markt voor grondbewerkingsmachines, had het bedrijf hier een groot marktaandeel. Hoe groot is een gemiddeld agrarisch bedrijf in Ierland? Ierland telt ongeveer 130.000 boeren, en de gemiddelde bedrijfsgrootte is 28 hectare. Meestal graast het vee 6 tot 7 maanden per jaar buiten. Kuilvoer is voor de meeste Ierse veehouders de belangrijkste bron voor ruwvoer. Balen en kuilvoer zijn heel gangbaar in Ierland. De kleinere veehouders maken meestal alleen balen, terwijl op de grotere bedrijven tevens kuilvoer wordt gemaakt. Interview met Richard Harris, Managing Director Lely Ireland Ltd. 28 profs
lely ireland Alle ruwvoederwinningsmachines voor gras zijn dan ook heel belangrijk. Daarbij speelt de balenpers de absolute hoofdrol; waar je ook bent in Ierland, onderweg zie je altijd wel ronde balen. Hoe ziet jullie dealernetwerk er uit? We beschikken over een netwerk van circa 40 dealers, dat de 32 graafschappen van Ierland afdekt; daarnaast hebben we nog 6 aparte dealers voor de turfcareproducten. Met veel van onze dealers werken we al jarenlang samen, terwijl sommige dealers voor Lely Ireland betrekkelijk nieuw zijn. Het profiel van de dealers loopt uiteen; de ene dealer heeft verschillende vestigingen en de andere heeft slechts één vestiging met 3 of 4 medewerkers. De aanpak is duidelijk; elke dealer wordt aangesteld op basis van algehele kennis en reputatie, locatie, financiële status én de ambitie om zich samen met Lely verder te ontwikkelen en door te groeien. Hoe ondersteunen jullie de dealers op het gebied van marketing? Lely Ireland werkt nauw samen met haar dealernetwerk en ondersteunt de dealers via landelijke en regionale advertentiecampagnes, deelneming aan belangrijke beurzen zoals de FTMTA Machinery Show, FTMTA Grassland Event, National Ploughing Championships en regionale dealershows. Tevens organiseren we demonstratiedagen door het hele land om nieuwe machines op regionaal niveau bij dealers te introduceren. Volgens ons is kennis dé sleutel tot succes en al onze dealers nemen dan ook regelmatig deel aan uitgebreide verkoop- en servicesessies bij onze vestiging. Dat is wezenlijk voor ons succes; een productaanbod dat permanent in ontwikkeling is betekent immers dat het personeel van onze dealers op gezette tijden moet worden geïnformeerd over de eigenschappen en pluspunten van alle machines die ze verkopen. Naast de producten van Lely verkopen jullie ook machines van Göweil en Toro in Ierland. Hoe belangrijk zijn die producten? Bij Göweil gaat het vooral om een serie wikkelaars, die ons aanbod van balenpersen aanvult. De G5040 Shortline combinatie is geschikt voor elk merk balenpers en daarmee gaat de deur vaak open bij potentiële klanten die andere producten van Lely gebruiken. Met Toro bewegen we ons binnen een totaal andere tak van sport: golfbanen en groeninrichting. Dit loopt via een aparte divisie, vrijwel zonder enige synergie. Is het lastig om verschillende productlijnen te voeren als het gaat om marketing, distributie en service? Nee, marketing vormt geen probleem bij meerdere productlijnen, want onze marketingafdeling heeft uitgebreide kennis en veel contacten opgebouwd. Op het vlak van productie en marketingconcepten is er veel synergie en daardoor kunnen we onze inspanningen op het gebied van marketing optimaliseren. Distributie biedt enige synergie tussen de divisies. Service daarentegen is sterk gespecialiseerd en de twee dealernetwerken worden dan ook bediend door verschillende medewerkers. Wat vinden de Ierse boeren van de nieuwe Lelyproducten zoals de Lely Welger Tornado, Tigo opraapwagens, de getrokken hakselaar Storm en de serie Attis wikkelaars? Alle recentelijk gelanceerde machines zijn uitzonderlijk goed ontvangen, zowel door de dealers als eindgebruikers. We hebben onlangs deelgenomen aan de National Ploughing Championships in Athy, Co. Kildare. De nieuwe producten trokken niet alleen veel bestaande klanten naar onze stand, maar ook veel nieuwe contacten. Volop belangstelling dus. De demonstraties van Tigo opraapwagens zijn uitstekend verlopen en iedereen was onder de indruk van de constructie en de capaciteit van de wagens. Demonstraties van de Tornado en andere nieuwe machines staan op de agenda en ik weet zeker dat die ook met enthousiasme zullen worden ontvangen. Welke rol spelen loonwerkers in Ierland? In Ierland spelen loonwerkers een grote rol, zowel voor veehouders als akkerbouwers. Bij de ruwvoederwinning verzorgen ze meestal het maaien, harken, balenpersen en wikkelen. In de afgelopen jaren hebben veel vooruitstrevende veehouders bepaalde functies echter weer teruggenomen, bijvoorbeeld maaien en schudden. Via een grotere flexibiliteit willen ze op die manier de kwaliteit verbeteren. Niettemin worden de meer omvangrijke werkzaamheden nog steeds grotendeels door loonwerkers uitgevoerd. Hebben de Ierse weersomstandigheden invloed op de verkoop qua aantallen en types machines? Het weer heeft tot op zekere hoogte invloed, niet zozeer op het type machine maar wel op de specificaties. Zo zijn de maten en profielen van banden de laatste jaren aanzienlijk toegenomen; dat heeft alles te maken met de natte werkomstandigheden. Zijn kleinere machines populair vanwege de Ierse bodemomstandigheden? Nee, de kleinere machines - bijvoorbeeld de Lotus 300 en de maaier 205 Classic - worden gekocht door de kleinere veehouders, die in totaal zo'n 15 tot 20 hectare moeten bewerken. Verrassend genoeg zijn de getrokken maaiers van 2,70 en 3,00 m nog steeds heel populair in gebieden met lastig toegankelijke en relatief kleine percelen. Uiteraard zijn heel grote machines, zoals de 15 m brede Lotus 1500 schudder, niet geschikt in grote delen van het land; er is natuurlijk een samenhang tussen percelen en machines. Is de methode van ruwvoederwinning in Ierland anders dan die in landen met een droger klimaat? Over het geheel genomen, is het allemaal hetzelfde. Het doel is altijd om het karwei binnen de gegeven weersomstandigheden zo snel mogelijk te klaren en tevens optimaal ruwvoer binnen te halen. Het grootste verschil met drogere klimaten is gelegen in het volume van het gewas, dat hier aanmerkelijk groter en zwaarder is. De meeste veehouders hebben tweemaal een kuilvoersnede en de kleinere bedrijven meestal slechts één snede. profs 29