I N 7 S T A P P E N D O O R B R E K E N N A A R 1 0 0. 0 0 0 P E R J A A R Jij als ambitieuze ondernemende vrouw hebt een DROOM. Vanuit passie en met jouw missie heb je je bedrijf opgezet. Je werkt hard en haalt goede resultaten, maar die inkomensdoorbraak blijft uit. Je bent hierin helaas geen uitzondering. Uit cijfers blijkt dat maar 15% van de vrouwelijke ondernemers meer dan 100.000 euro verdient. Hoe komt dat toch? Een van de belangrijke redenen hiervoor is dat geld verdienen bij vrouwen niet de belangrijkste drijfveer is. Daarnaast zijn wij vaker (te) bescheiden, denken wij niet groot genoeg, nemen wij kleinere stappen en vragen wij te lage prijzen. Ook hebben wij vrouwen meer last van belemmerende overtuigingen en positioneren wij ons niet graag op de voorgrond. Dit is een wezenlijk verschil met hoe veel mannen ondernemen. mannen versus vrouwen in ondernemen. 5 leuke verschillen op een rij: 1 Starten het liefst in 1 keer goed. Zij lenen 50.000 euro en zetten hun bedrijf op. Starten vaak naast hun huidige werk en bouwen hun bedrijf langzaam op. 2 Positioneren zich als de specialist. Zij zijn de beste zijn in hun vak. Willen voor hun 50ste binnen zijn. 3 Goed verdienen is belangrijk voor mannen. Niet alleen vanuit verantwoordelijkheidsgevoel, maar ook voor hun eigenwaarde. 4 Ondernemen vanuit ratio en werken het liefst vanuit orde, structuur en systemen. 5 Verhogen zonder moeite hun prijzen. Zij schromen niet hoge prijzen te vragen. Zeggen vaak bedrijfje in plaats van bedrijf! Maken het minder groot en belangrijk hiermee. Zingeving en doen wat je het allerleukste vindt is de belangrijkste drijfveer. Goed te combineren met (eventueel) het gezin. Ondernemen vanuit intuïtie. Zij handelen en maken keuzes vanuit gevoel. Verhogen stap voor stap hun prijs en meestal met kleine stappen tegelijk. Dit is natuurlijk heel zwart wit beschreven en ik wil niemand in een hokje plaatsen, maar in grote lijnen klopt het wel. Herkenbaar?
Bij vrouwen ligt de grootste kracht in het feit dat zij heel specialistisch en secuur werken. Uit onderzoek blijkt dat vrouwelijke ondernemers minder snel failliet gaan (75% mannen versus 25% vrouwen). Dit heeft te maken met het feit dat zij minder risico s nemen dan mannen en wat zij doen heel goed doen. Los van de verschillen zijn er vooral veel overeenkomsten. Je wordt ondernemer om te kunnen werken vanuit vrijheid en autonomie. Je eigen keuzes kunnen maken, je eigen tijd in kunnen delen en zelf bepalen met welke klanten jij wilt werken. w a a r o m f o c u s o p g e l d v e r d i e n e n b e l a n g r i j k i s! Geld is, zoals je net al las, voor vrouwelijke ondernemers niet de belangrijkste drijfveer. Ook ervaren wij meer belemmerende overtuigingen als we het over geld verdienen hebben: dat gaat ten koste van de kwaliteit dan wordt ik veel te commercieel dat gaan mensen nooit accepteren dat is niet ethisch Geld verdienen lijkt soms zelfs wel een VIES woord. Als ambitieuze ondernemer kan je last hebben van een omgeving die hier ook zo over denkt. Dit kan je tegenhouden in je persoonlijke groei, maar vooral in de groei van je bedrijf. Waarom is geld verdienen WEL belangrijk? Ik zal je uitleggen waarom, er schuilt namelijk een groot gevaar in om hier niet gefocust op te zijn Geld verdienen is een wezenlijk onderdeel om je beoogde resultaat: Werken vanuit vrijheid en autonomie te kunnen realiseren. Het geeft je de mogelijkheid om keuzes te maken. De keuze om bijvoorbeeld: Meer bij je gezin te zijn of tijd voor jezelf te hebben. Dat te kopen of te doen wat al lang op je verlanglijstje staat. De klanten waarmee je werkt zelf te kunnen kiezen. Blijvend te kunnen investeren en door te groeien als ondernemer. Een doorbraak te creëren naar jouw ideale leven.
Mijn missie als Business Coach: Zoveel mogelijk vrouwelijke ondernemers leren hoe je een winstgevend en succesvol bedrijf opbouwt Jij als ambitieuze zakenvrouw wil meer. Jij snapt dat het nodig is om goede inkomsten te genereren. Jouw drive om goed te verdienen met hetgeen je het allerliefste doet en waar je het meeste energie uit haalt is groot. Jij wilt doorgroeien alleen weet je niet hoe je dit aanpakt. Want dit heb je gewoonweg nog niet geleerd! Om je op weg te helpen heb ik een overzichtelijk stappenplan gemaakt. Dit stappenplan leert je welke 7 stappen nodig zijn om door te breken met jouw bedrijf en minimaal 100.000 euro per jaar te verdienen. De afgelopen jaren heb ik vele vrouwelijke ondernemers hierbij mogen helpen en met succes. A R E Y O U R R E A D Y T O B E A H I G H E N D B U S I N E S S W O M A N?!
I N 7 S T A P P E N D O O R B R E K E N N A A R 1 0 0. 0 0 0 P E R J A A R 1 M A S T E R Y O U R M I N D S E T Het hebben van de juiste mindset is de eerste en een van de belangrijkste stappen als je wilt doorgroeien als ondernemer. Het klinkt makkelijk, maar dat is het niet Belemmerende overtuigingen en onzekerheden zitten ons als ondernemer in de weg. Als je wilt doorgroeien heb je het nodig om vol vertrouwen achter je eigen product te staan, zeker wanneer je hoge prijzen gaat vragen. Het is belangrijk inzichtelijk te krijgen wat jou in de weg staat en hoe je deze blokkades kunt oplossen. Dan is de eerste stap naar groei gemaakt. 2 H I G H E N D B U S I N E S S M O D E L O N T W E R P E N Veel ondernemers werken nog uurtje factuurtje. Dit belemmert hen om door te groeien, aangezien er niet meer uren in een dag zitten. Als je op hoog niveau wilt ondernemen is het belangrijk je business model anders in te richten. Kwaliteit staat hierbij voorop, waarbij je je richt op de resultaten in plaats van de kwantiteit en het aantal uren dat je draait. In minimale tijd kan je heel veel verdienen EN je klanten de hoogste kwalitatieve waarde bieden. Daarnaast biedt het de mogelijkheid om grip te krijgen op je inkomen. 3K I E S J E N I C H E Het kiezen van een Niche is noodzakelijk. Door te kiezen word je herkenbaar voor je doelgroep. Je spreekt de taal die hen aanspreekt en kan je gericht klanten werven. Hoe specifieker je bent, hoe meer waarde je dienst krijgt. Door deze waardevermeerdering kun je veel hogere prijzen vragen. Tevens creëer je expertstatus, en klanten doen graag zaken met experts. De belangrijkste 2 redenen waarom ondernemers niet kiezen zijn angst om los te laten en/of bang zijn een doelgroep te missen. 4H I G H E N D L E A D S C R E Ë R E N Om de juiste HIGH END klanten aan te trekken is het nodig dat je onweerstaanbare content aanbiedt. Juiste content maakt het verschil of potentiële klanten jouw informatie lezen en luisteren of laten schieten. Welke content spreekt jouw doelgroep aan? Welke marketing zet je in en wanneer? De juiste afwegingen hierin maken is cruciaal. Ook het spreken van de juiste taal is van essentieel belang. In deze tijd waar de concurrentie hoog is en potentiële klanten veel informatie te verwerken krijgen, moet jouw content niet te weerstaan zijn.
5H I G H E N D V E R K O P E N Om de 100.000 euro te doorbreken is het, naast bovenstaande stappen, onvermijdelijk dat je je prijzen verhoogt. Dit is spannend. Hier komt het allereerst neer op mindset. Er is niets wat je eigenwaarde en zelfvertrouwen zo test als verkopen. Daarnaast vraagt het durf en lef om alleen zaken te doen met klanten die tot jouw ultieme doelgroep behoren. Dit betekent afscheid nemen van klanten die niet tot je doelgroep behoren. Deze keuze is vaak spannend voor ondernemers, maar ook onvermijdelijk als je wilt doorgroeien. Het goede nieuws is dat verkopen een vaardigheid is die je kan leren. Belangrijk is dat jij de juiste vragen stelt aan een klant, zodat er echt waardeomslag plaatsvindt en je potentiële klant het inzicht krijgt dat jij de oplossing bent voor zijn/haar probleem of wens. Daarnaast vraagt verkopen op hoog niveau coaching vaardigheden. Deze heb je nodig om bezwaren van klanten op te lossen. Hier laten veel ondernemers enorm veel omzet liggen. En bezwaren komen er, zeker wanneer je hoge prijzen vraagt. Het is goed als een klant een beetje pijn voelt om de hoge investering te doen. Hierdoor is hij/zij zeer gemotiveerd om aan de slag te gaan, waardoor zij de beste resultaten halen en jij werkt met de allerleukste klanten. 6 D E C O N C U R R E N T I E V O O R B L I J V E N 3 van de 5 bedrijven bestaat niet meer over 10 jaar. Dit is een gegeven. Cijfers wijzen uit dat bedrijven die langer bestaan dan 15 jaar snel afnemen. Dit heeft de maken met de transitie en kanteling waarin de maatschappij zich momenteel bevindt. Wat vroeger werkte, werkt nu niet meer. Voorbeelden hiervan zijn: V&D, Free Record Shop, maar ook BART SMIT. Veranderingen wisselen elkaar snel af en er wordt meer gevraagd van bedrijven en ondernemers. Het is noodzakelijk om vernieuwend te zijn en hiermee de concurrentie voor te blijven, om op topniveau te blijven ondernemen. Komen tot nieuwe ideeën, diensten/producten en of oplossingen is lastig, aangezien onze hersenen ingericht zijn op het volgen van vaste kaders en structuren. Het is van groot belang dat je jezelf de vaardigheden aanleert hoe je buiten bestaande kaders kan denken om je bestaansrecht te borgen of je slag te slaan met jouw unieke product. 7 I N V E S T E E R I N J E B E D R I J F S V O E R I N G Blijven investeren in jezelf is de laatste stap en misschien wel de belangrijkste succesfactor. Als business coach zie ik dat ondernemers veelal kiezen om investeringen te doen waardoor zij groeien op inhoudelijk kennisgebied.
Hierdoor vergroten zij hun kennis om in de uitvoering kwalitatief beter werk te kunnen leveren en dit is inderdaad belangrijk. Te weinig zie ik dat ondernemers bewust de keuze maken om te investeren in bedrijfsvoering. Het leiden van een onderneming vraagt meer dan alleen een goede trainer, coach of adviseur te zijn of mooie, creatieve dingen te maken etc. Het is nodig dat je leiding neemt over je onderneming. Dit maakt het verschil of jij als ondernemer op topniveau onderneemt of niet. Een business coach leert je deze vaardigheden, laat je persoonlijk en zakelijk groeien en is een sparringsmaatje met oog voor resultaat. Nu je de stappen weet die jij nodig hebt om ook door die 100.000 euro grens heen te breken, stel jezelf eens de volgende vragen Welke belemmeringen zitten jou in de weg om door te groeien? Wat verandert er voor jou als jij vol vertrouwen achter je product staat? Wat houdt jou tegen om hoge prijzen te vragen? Wat verandert er voor jou als jij ook 100.000 euro verdient per jaar? HIGH END ondernemen is een nieuwe en unieke methode om een fantastisch verdienmodel te creëren. Het geeft je een zeer goed inkomen, veel vrije tijd voor jezelf of je gezin en werken met de klanten waar jij mee wilt werken wil jij dit ook? Wil je nader kennismaken en meer weten over hoe jij dit toe kan passen en ook doorbreekt met jouw bedrijf? Als lezer van mijn E-book bied ik je nu gratis een strategiegesprek aan (telefonisch 30 minuten, t.w.v. 197 euro) Krijg inzicht in groeikansen en valkuilen voor jouw bedrijf. Ontdek welke 3 succesfactoren zorgen dat jij 90% van alle klanten binnenhaalt. Welke 1e stap jij vandaag al kan maken om door te breken met jouw bedrijf. ik wil een persoonlijk strategiegesprek meriam slijkerman business coach voor ambitieuze ondernemers 06 20278445 info@mslijkerman.nl www.mslijkerman.nl