Marktanalyse rapport Voorbeeld klanten

Transcriptie

1 Marktanalyse rapport Voorbeeld klanten Gemaakt door: Rino Both Bedrijfsnaam: D&B SLiM testomgeving - Olbico Datum: 8 mei 2015

2 1. Inhoud 1. Inhoud 2. Inleiding 3. Beschrijvingen van de selectie, markt en gebruikte filters 3.1. De gekozen selectie 3.2. De gekozen markt 3.3. De gekozen filters 4. Uitleg van de analyses 5. De analyses 5.1. Sales & Marketing analyses SBI activiteit Datum oprichting Aantal medewerkers Provincie slimprospecteren.nl - de online tool voor Sales & Marketing professionals 2

3 2. Inleiding Hier volgt het markt analyse rapport over de gekozen selectie Voorbeeld klanten. Dit rapport bestaat uit 3 onderdelen: Beschrijvingen van de selectie, markt en gebruikte filters Uitleg van de analyses De analyses 3. Beschrijvingen van de selectie, markt en gebruikte filters 3.1. De gekozen selectie Er is gekozen voor de volgende selectie: Voorbeeld klanten De gekozen markt Er is geanalyseerd tegen de volgende markt: Voorbeeld gedefinieerde markt De gekozen filters Er is gekozen voor de volgende filters: SBI activiteit Datum oprichting Aantal medewerkers Provincie Tegen de gekozen selectie en markt worden de bovenstaande filters afgezet. Per filter vindt er een analyse plaats. In de volgende paragraaf wordt uitlgelegd hoe deze analyse per filter plaatsvindt. slimprospecteren.nl - de online tool voor Sales & Marketing professionals 3

4 4. Uitleg van de analyses Per gekozen filter vindt er een analyse plaats. Deze analyse wordt weergegeven in een tabel. Hieronder volgt de uitleg behorende bij de verschillende variabelen. Filter: De variabele waarop gefilterd wordt. Selectie: Het aantal bedrijven binnen uw selectie verdeeld per element op basis van de gekozen variabele. Bijvoorbeeld het aantal klanten in uw bestand met SBI code Restaurants (56101) Markt: Hiermee zet u het aantal bedrijven in de markt tegenover elkaar af op basis van de gekozen variabele. Bijvoorbeeld het aantal bedrijven in uw markt met SBI code Restaurants (56101) Marktaandeel: Hiermee zet u op basis van de gekozen variabele het aantal bedrijven in uw klantenportefeuille af tegen het aantal bedrijven in de markt. ((Selectie/Markt)*100%) U krijgt inzicht in het percentage van bedrijven waarmee u zaken doet, afgezet tegen het totaal aantal bedrijven in uw (zelf gedefinieerde specifieke) markt. % Selectie: Het aantal bedrijven binnen uw selectie verdeeld per element van de gekozen variabele en uitgedrukt als percentage ten opzichte van uw gehele selectie. Bijvoorbeeld 6,25% van de klanten in uw bestand heeft SBI code Restaurants (56101). De som van de elementen is altijd 100%. % Markt: Het aantal bedrijven binnen uw markt verdeeld per element van de gekozen variabele en uitgedrukt als percentage ten opzichte van uw gehele markt. Bijvoorbeeld 2,18% van de bedrijven in uw markt heeft SBI code Restaurants (56101). De som de elementen is altijd 100%. slimprospecteren.nl - de online tool voor Sales & Marketing professionals 4

5 Marktpenetratie analyse: Met de marktpenetratie analyse krijgt u inzicht in uw huidige relatieve positie ten opzichte van de markt. De uitkomst wordt getoond als een getal en daarnaast grafisch weergeven. Als de uitkomst een positief getal is dan is er sprake van een over penetratie in die markt, dit betekent dat uw bedrijf in die markt beter scoort dan gemiddeld. Is de uitkomst een negatief getal dan is er sprake van onder penetratie in die markt. De marktpenetratie is het verhoudingsgetal tussen % Analyse en % Markt en wordt op de volgende manier berekend: Wanneer % Selectie (A) > % Markt (B) dan A/B=C en C-1 = over penetratie. Wanneer % Selectie (A) < % Markt (B) dan B/A=C en 1-C = onder penetratie. Indien het 0 (gemiddeld) is dan is uw positie relatief gelijk aan de markt (of er staat geen waarde in de selectie). Op basis van deze resultaten krijgt u inzicht in de segmenten waarin u een onder- of over penetratie (vertegenwoordiging) heeft. Dit kunt u gebruiken om uw groeistrategie te bepalen. U bent nu in staat om met feiten onderbouwde beslissingen te nemen. 5. De analyses De analyses zijn verdeeld over 3 groepen, namelijk: Sales & Marketing analyses Risk Management Specifieke analyses slimprospecteren.nl - de online tool voor Sales & Marketing professionals 5

6 5.1. Sales & Marketing analyses SBI activiteit 1) Selectie SBI activiteit (top 10) Selectie % Algemene burgerlijke en utiliteitsbouw (4120) ,75 % Elektrotechnische bouwinstallatie (4321) ,80 % Wegenbouw (42111) 171 7,08 % Installatie van verwarmings- en luchtbehandelingsapparatuur 170 7,04 % (43222) Projectontwikkeling (4110) 143 5,92 % Overige gespecialiseerde werkzaamheden in de bouw n.e.g ,42 % (43999) Loodgieters- en fitterswerk, installatie van sanitair (43221) 129 5,34 % Schilderen en glaszetten (4334) 119 4,93 % Grondverzet (4312) 97 4,02 % Dakdekken en bouwen van dakconstructies (4391) 50 2,07 % Overig ,63 % Totaal ,00 % 2) Markt SBI activiteit (top 10) Markt % Algemene burgerlijke en utiliteitsbouw (4120) ,35 % Elektrotechnische bouwinstallatie (4321) ,96 % Schilderen en glaszetten (4334) ,00 % Loodgieters- en fitterswerk, installatie van sanitair (43221) ,71 % Overige gespecialiseerde werkzaamheden in de bouw n.e.g ,14 % (43999) Installatie van verwarmings- en luchtbehandelingsapparatuur 627 5,09 % (43222) Grondverzet (4312) 527 4,28 % Bouwtimmeren (4332) 472 3,83 % Wegenbouw (42111) 468 3,80 % Projectontwikkeling (4110) 346 2,81 % Overig ,04 % Totaal ,00 % slimprospecteren.nl - de online tool voor Sales & Marketing professionals 6

7 3) Marktpenetratie Analyse SBI activiteit Selectie Markt Markt aandeel % Selectie % Markt Marktpen. analyse Afwerking van vloeren en wanden (4333) ,56% 1,16% 2,65% -1,29 Marktpen. weergave Algemene burgerlijke en utiliteitsbouw (4120) Bouw van boven- en ondergrondse spoorwegen (4212) ,64% 32,75% 28,35% 0, ,00% 0,08% 0,02% 4,10 Bouw van kunstwerken (4213) ,58% 0,25% 0,15% 0,61 Bouw van overige civieltechnische werken n.e.g. (4299) ,55% 0,25% 0,09% 1,78 Bouwtimmeren (4332) ,93% 1,16% 3,83% -2,30 Dakdekken en bouwen van dakconstructies (4391) ,48% 2,07% 2,62% -0,27 Elektrotechnische bouwinstallatie (4321) ,87% 12,80% 10,96% 0,17 Grondverzet (4312) ,41% 4,02% 4,28% -0,06 Heien en andere funderingswerkzaamheden (43991) Installatie van verwarmings- en luchtbehandelingsapparatuur (43222) Leggen van elektriciteits- en telecommunicatiekabels (4222) Leggen van rioleringen, buizen en pijpleidingen; aanleg van bronbemaling (4221) Loodgieters- en fitterswerk, installatie van sanitair (43221) ,88% 0,62% 0,35% 0, ,11% 7,04% 5,09% 0, ,08% 1,74% 1,48% 0, ,09% 1,24% 0,71% 0, ,01% 5,34% 8,71% -0,63 Metselen en voegen (43993) ,95% 0,46% 1,50% -2,30 Natte waterbouw (4291) ,00% 1,24% 0,49% 1,55 Onbekend ,00% 0,04% 0,02% 1,55 Overige afwerking van gebouwen (4339) ,11% 0,37% 0,90% -1,42 Overige bouwinstallatie (4329) ,23% 1,53% 1,65% -0,08 Overige gespecialiseerde werkzaamheden in de bouw n.e.g. (43999) ,66% 5,42% 5,14% 0,05 Proefboren (4313) ,67% 0,04% 0,05% -0,18 Projectontwikkeling (4110) ,33% 5,92% 2,81% 1,11 Schilderen en glaszetten (4334) ,73% 4,93% 9,00% -0,83 Slopen van bouwwerken (4311) ,08% 1,20% 1,23% -0,03 Stratenmaken (42112) ,92% 0,21% 2,12% -9,23 Stukadoren (4331) ,33% 0,58% 1,55% -1,67 Vlechten van betonstaal (43992) ,30% 0,46% 0,46% -0,02 Wegenbouw (42111) ,54% 7,08% 3,80% 0,86 Totaal ,59% % 100,00 % slimprospecteren.nl - de online tool voor Sales & Marketing professionals 7

8 Datum oprichting 1) Selectie Datum oprichting Selectie % 7 t/m 12 maanden 6 0,25 % 1 t/m 4 jaar 109 4,51 % 5 t/m 9 jaar 202 8,36 % 10 t/m 19 jaar ,57 % 20 t/m 49 jaar ,83 % 50 t/m 99 jaar 127 5,26 % 100 jaar en ouder 5 0,21 % Totaal ,00 % 2) Markt Datum oprichting Markt % 7 t/m 12 maanden 123 1,00 % 1 t/m 4 jaar 913 7,42 % 5 t/m 9 jaar ,66 % 10 t/m 19 jaar ,83 % 20 t/m 49 jaar ,81 % 50 t/m 99 jaar 658 5,35 % 100 jaar en ouder 114 0,93 % Totaal ,00 % slimprospecteren.nl - de online tool voor Sales & Marketing professionals 8

9 3) Marktpenetratie Analyse Datum oprichting Selectie Markt Markt aandeel % Selectie % Markt Marktpen. analyse 7 t/m 12 maanden ,88% 0,25% 1,00% -3,02 Marktpen. weergave 1 t/m 4 jaar ,94% 4,51% 7,41% -0,64 5 t/m 9 jaar ,49% 8,36% 15,63% -0,87 10 t/m 19 jaar ,20% 21,57% 29,76% -0,38 20 t/m 49 jaar ,52% 59,83% 39,72% 0,51 50 t/m 99 jaar ,30% 5,26% 5,34% -0, jaar en ouder ,39% 0,21% 0,92% -3,47 Totaal ,64% % 99,77 % slimprospecteren.nl - de online tool voor Sales & Marketing professionals 9

10 Aantal medewerkers 1) Selectie Aantal medewerkers Selectie % 5 t/m ,34 % 10 t/m ,64 % 20 t/m ,24 % 50 t/m ,79 % 100 t/m ,57 % 200 t/m ,73 % 500 t/m ,62 % 750 t/m ,33 % 1000 en meer 42 1,74 % Totaal ,00 % 2) Markt Aantal medewerkers Markt % 5 t/m ,62 % 10 t/m ,48 % 20 t/m ,28 % 50 t/m ,48 % 100 t/m ,80 % 200 t/m ,77 % 500 t/m ,15 % 750 t/m ,06 % 1000 en meer 43 0,35 % Totaal ,00 % slimprospecteren.nl - de online tool voor Sales & Marketing professionals 10

11 3) Marktpenetratie Analyse Aantal medewerkers Selectie Markt Markt aandeel % Selectie % Markt Marktpen. analyse 5 t/m ,97% 12,34% 48,62% -2,94 Marktpen. weergave 10 t/m ,58% 17,64% 27,48% -0,56 20 t/m ,21% 34,24% 16,28% 1,10 50 t/m ,94% 20,79% 4,48% 3, t/m ,24% 8,57% 1,80% 3, t/m ,74% 3,73% 0,77% 3, t/m ,33% 0,62% 0,15% 3, t/m ,00% 0,33% 0,06% 4, en meer ,67% 1,74% 0,35% 3,98 Totaal ,59% % 100,00 % slimprospecteren.nl - de online tool voor Sales & Marketing professionals 11

12 Provincie 1) Selectie Provincie Selectie % Drenthe 57 2,36 % Flevoland 46 1,90 % Friesland (Fryslân) 80 3,31 % Gelderland ,22 % Groningen 55 2,28 % Limburg 113 4,68 % Noord Brabant ,56 % Noord Holland ,96 % Overijssel ,19 % Utrecht 203 8,41 % Zeeland 62 2,57 % Zuid Holland ,57 % Totaal ,00 % 2) Markt Provincie Markt % Drenthe 346 2,82 % Flevoland 164 1,34 % Friesland (Fryslân) 580 4,73 % Gelderland ,71 % Groningen 346 2,82 % Limburg 748 6,10 % Noord Brabant ,93 % Noord Holland ,62 % Overijssel ,35 % Utrecht 843 6,88 % Zeeland 280 2,28 % Zuid Holland ,40 % Totaal ,00 % slimprospecteren.nl - de online tool voor Sales & Marketing professionals 12

13 3) Marktpenetratie Analyse Provincie Selectie Markt Markt aandeel % Selectie % Markt Marktpen. analyse Drenthe ,47% 2,36% 2,81% -0,19 Marktpen. weergave Flevoland ,05% 1,90% 1,33% 0,43 Friesland (Fryslân) ,79% 3,31% 4,71% -0,42 Gelderland ,55% 12,22% 13,64% -0,12 Groningen ,90% 2,28% 2,81% -0,23 Limburg ,11% 4,68% 6,07% -0,30 Noord Brabant ,48% 16,56% 15,85% 0,05 Noord Holland ,74% 12,96% 13,55% -0,05 Overijssel ,05% 10,19% 8,30% 0,23 Utrecht ,08% 8,41% 6,84% 0,23 Zeeland ,14% 2,57% 2,27% 0,13 Zuid Holland ,78% 22,57% 21,28% 0,06 Totaal ,70% % 99,45 % slimprospecteren.nl - de online tool voor Sales & Marketing professionals 13