GERAFFINEERD ONDERHANDELEN

Maat: px

Weergave met pagina beginnen:

Download "GERAFFINEERD ONDERHANDELEN"

Sofie van den Velde
9 jaren geleden
Aantal bezoeken:

1 15 JANUARI 2016 DELAMAR THEATER, AMSTERDAM GERAFFINEERD ONDERHANDELEN MASTERCLASS VOL VERFIJNDE TACTIEKEN, SUBTIELE MANOEUVRES EN VERNUFTIGE TRUCS! SPECIAAL OVER UIT DE VS: KEYNOTE SPEAKERS VAN STANFORD UNIVERSITY & KELOGG BUSINESS SCHOOL

2 PROGRAMMA ONTVANGST EN REGISTRATIE HOE HAALT U HET ONDERSTE UIT DE KAN? Opening door Erik Peekel BLOK 1: Economische en psychologische onderhandeltactieken Uw tegenstander is voorspelbaarder dan hij/zij denkt Wat is het juiste moment voor een openingsbod? Wat kunt u aflezen uit een tegenbod? Margaret Neale & Thomas Lys (VS) BLOK 2: Messcherp onderhandelen Wie scherp is, hoeft niet bot te zijn Welke slimme trucs worden in het heetst van de strijd ingezet? Nooit meer verrast worden in een onderhandeling George van Houtem BLOK 3: Verbale meesterzetten De boventoon pakken in een gesprek (en nooit meer afgeven) Retorische technieken om uw punt centraal te stellen Slim verbaal verdedigen en aanvallen Sharon Kroes BLOK 4: Geef nooit korting! Ontsnappen aan prijsdruk in onderhandelingen Wat zegt u eigenlijk als u korting geeft? Hét antwoord op mensen die beweren dat ze geen budget hebben Jos Burgers Zeg, bent u op cursus geweest of zo? Razendsnel brainstormen over de ideeën die u morgen gaat toepassen. Onder leiding van Erik Peekel EINDE MET BORREL

3 VERFIJNDE TACTIEKEN, SUBTIELE MANOEUVRES EN VERNUFTIGE TRUCS! Ik blijf koel Telkens als u een onderhandeling begint, bent u vastbesloten: ik ga een goed resultaat halen, ik blijf koel, hou mijn doel voor ogen en blijf mijn emoties de baas. totdat het heet wordt Maar zodra het heet wordt aan tafel, loopt toch alles anders. Macht, manipulatie en emoties steken de kop op. Er komen dirty tricks uit de hoge hoed. En u gaat naar huis met een onbevredigd gevoel: hier had ik meer uit kunnen halen! Vol vernuftige technieken Na dit seminar heeft u veel meer grip op een onderhandeling. U krijgt vernuftige tactieken voor elke onderhandeling. Zodat u voortaan steevast naar huis gaat met het onderste uit de kan in uw achterzak. Eindelijk! LET OP: DIT SEMINAR NIET VOLGEN KOST U GELD!

4 EXTRA BESLAGEN TEN IJS! In dit seminar delen vijf topspecialisten hun beste inzichten met u: psychologische tips, economische inzichten en verbale kunststukjes. Margaret Neale en Thomas Lys: éénmalig en exclusief voor dit seminar in Nederland! Margaret Neale is Adams Distinguished Professor of Management aan de prestigieuze Stanford University (VS). Ze is gespecialiseerd in de psychologische, cognitieve en sociale processen tijdens onderhandelen. Neale doet baanbrekend onderzoek naar bargaining and negotiation aan diverse universiteiten en schreef er meer dan 70 artikelen en 4 boeken over. Thomas Lys is hoogleraar aan Kellogg Business School (de vakgroep van marketinglegende Philip Kotler) van Northwestern University in de VS. Hij is expert in de economische en financiële aspecten van onderhandelen. Lys kreeg tot zes (!) maal toe de Outstanding Professor of the Year Award in het Kellogg s Executive MBA Programma. George van Houtem is dé onderhandelspecialist van Nederland. George begeleidde talloze onderhandelingen en conflicten en verbaasde zich telkens weer over alle slimme, sluwe en smerige trucs die werden toegepast. Hij besloot ze te verzamelen en schreef er twee bestsellers over: De dirty tricks van het onderhandelen en Onderhandelen als het heet wordt. Sharon Kroes is voormalig Nederlands, Europees én wereldkampioen debatteren. Hij schreef er een boek over: Overtuigend debatteren. Met zijn bedrijf debat.nl leert Sharon managers, beleidsmakers en ondernemers hoe ze verbaal veel scherper uit de hoek kunnen komen. Jos Burgers is dé expert in Nederland op het gebied van klantgerichtheid en marketing. Hij houdt ongeveer 200 presentaties per jaar over dit onderwerp en schreef er diverse boeken over die allemaal bestsellers werden. Jos baarde vooral opzien met zijn provocerende boek Geef nooit korting! (van voor 19.95!). Inschrijven:

5 UW DAGVOORZITTER Erik Peekel is één van de meest gevraagde gespreksleiders en dagvoorzitters van Nederland. Hij schreef een boek Het evenement dat niemand wil missen en is bedenker van de superbrainstorm, een ijzersterke manier om maximaal rendement uit een seminar te halen (en dat gaan we dus ook doen!). OVERVOL DEELNEMERSPAKKET! Als deelnemer aan dit seminar krijgt u drie boeken mee naar huis: Het fonkelnieuwe Handboek Onderhandelen van Neale en Lys. In dit boek combineren de auteurs de economie én psychologie van onderhandelen. Het resultaat: een boek vol vernuftige inzichten om meer resultaat te halen. Overtuigend debatteren van Sharon Kroes. In dit boek ontdekt u hoeveel u van debaters kunt leren. U leert gesprekken te sturen, de boventoon te pakken en uw gesprekspartner voor uw standpunt te winnen. Fascinerend! Geef nooit korting van Jos Burgers. Een uitdagend boek met een provocerende aanbiedingssticker: van voor Jos geeft in zijn boek hele nuttige adviezen over het omgaan met prijsdruk. Praktisch, vol humor en zeer toepasbaar. PLUS: 2 UUR E-SEMINAR MESSCHERP ONDERHANDELEN Naast deze boeken krijgt u nog meer uniek digitaal bonusmateriaal: een selectie van 2 uur e-learning materiaal uit het nieuwe e-seminar van George van Houtem: Messcherp Onderhandelen. U krijgt colleges van George, handige checklists, nuttige zelftests en nog veel meer om na het seminar mee aan de slag te gaan. Speciaal voor dit seminar samengesteld! INFO Vrijdag 15 januari uur DeLaMar Theater, Amsterdam 995,- excl. BTW

6 Informatie en eenvoudig inschrijven: WAT KOST HET? Deze dag kost 995,- (excl. BTW). Dit bedrag is inclusief uitgebreide documentatie, lunch, parkeren etc. Op al onze seminars zit een 100% tevredenheids garantie: ze zijn elke euro waard. Fijn om te weten. GROEPSARRANGEMENTEN: SAMEN BIJSPIJKEREN Steeds meer organisaties sturen een groep van meerdere deelnemers naar onze seminars. Dat maakt het toepassen van de inzichten in de praktijk veel gemakkelijker: iedereen is bijgespijkerd en kan meteen samen aan de slag. Neem contact met ons op voor de mogelijkheden. IK WIL NOG MEER WETEN D16009MT, ADEPT VORMGEVING, DRUK: ZALSMAN

Vergelijkbare documenten

GERAFFINEERD ONDERHANDELEN

17 APRIL 2018 THEATER MAITLAND, DRIEBERGEN GERAFFINEERD ONDERHANDELEN MASTERCLASS VOL VERFIJNDE TECHNIEKEN: SUBTIEL, MAAR ZEER KRACHTIG! NA DIT SEMINAR HAAL JE STEEVAST HET ONDERSTE UIT DE KAN BIJ ELKE