bchange Nieuwsbrief 5 Juni 2004 Hoe presenteert u uw producten en diensten?
|
|
- Marcella Boender
- 8 jaren geleden
- Aantal bezoeken:
Transcriptie
1 bchange Nieuwsbrief 5 Juni 2004 Inhoud Hoe trekt u een twijfelende klant over de streep? In het eerste artikel van deze nieuwsbrief vindt u enkele beproefde tips. Wat is de waarde van een merk in de business-to-businessmarkt? Hoe wordt een merk beoordeeld en wat zijn de consequenties daarvan? En welke acties kunt u ondernemen om uw merk effectief te positioneren? Lees hierover in het artikel Wie kent uw merk? Onlangs presenteerde bchange de resultaten van het Europese onderzoek naar elektronische beveiliging. Het bureau verzamelde informatie bij een groot aantal leveranciers in Europa en maakte gebruik van cijfers uit diverse bronnen. De belangrijkste bevindingen vindt u in het artikel Elektronische bewaking: een groeimarkt voor de komende jaren. Hoe presenteert u uw producten en diensten? In mei heeft bchange een presentatie verzorgd ten behoeve van het Startersnetwerk in Geldrop onder de titel Presenteren van producten en diensten. Hoe doet u dat? Begint u ook direct de kenmerken en voordelen van uw product op te sommen? Dat is vaak niet de beste manier om te verkopen. Hoe dan wel? bchange introduceerde de PVOB methode. In deze methode staat het stellen van vragen centraal. Probleem: Waar zitten uw potentiële klanten mee? Welk probleem of welke wensen hebben zij? Verdieping: Hoe zorgt u er voor dat de noodzaak om de problemen op te lossen duidelijk wordt? Door vragen te stellen waarmee u de ernst van het probleem boven tafel krijgt. En die de aantrekkelijkheid van de situatie laten zien, als het probleem is opgelost. Pas daarna gaat u in op uw oplossing. -1-
2 Oplossing: Wat is uw oplossing voor het probleem? Welk product of dienst levert u om het probleem op te lossen? Wat maakt uw oplossing bijzonder? Bewijs: Resultaten of ervaringen van anderen die de voordelen van uw oplossing hebben gezien. Een korte presentatie over dit onderwerp kunt u hier downloaden (1.4 Mb). Wilt u meer weten over deze verkooptechniek, neem dan even contact op met bchange. Wie kent uw merk? Coca Cola, Nike, Philips: merken die iedereen kent. Maar welke merken van turbines kunt u noemen, van bouwmaterialen, van koelinstallaties, van magazijnstellingen? In de business-to-businessmarkt zijn merken vaak alleen bekend bij een kleine kring in de branche. Er wordt vaak verondersteld dat aankoopbeslissingen in de b-to-b markt objectief en rationeel worden genomen. Maar in de praktijk blijkt hier de wens de vader van de gedachte te zijn. Voor een "perfecte" beslissing zou de koper alle informatie van alle leveranciers moeten kennen en deze op zuiver objectieve criteria moeten kunnen beoordelen. Dit is in de praktijk ondoenlijk. Niet alleen is onmogelijk om alle informatie te verzamelen, maar vaak is het ook niet mogelijk om ongelijksoortige voor- en nadelen van verschillende leveranciers te beoordelen en objectief te wegen. Uiteindelijk kan het vertrouwen in een merk de doorslag geven. Theorie Wil een potentiële klant uw product in overweging nemen, moet hij uw merk op z'n minst kennen. Stel dat een inkoper nieuwe bureaustoelen gaat aanschaffen. U vraagt hem: "Welke merken (of leveranciers van) bureaustoelen kent u?" Hij noemt een aantal merken, bijvoorbeeld Ahrend, Ikea en Interstuhl. Het is duidelijk dat deze merken in deze situatie een streepje voor hebben. In ieder geval zal de inkoper deze merken in zijn beslissingsproces meenemen. Men noemt dit spontane naamsbekendheid. U kunt verder gaan en vragen:" Welke van de volgende merken kent u? Sedus, Ceka, GDB, König+Neurath, Wiesner Hager en BMA?"' Enkele zijn -2-
3 bekend, andere niet. Onbekende merken hebben weinig kans om in de aankoopbeslissing te worden betrokken, zelfs als de inkoper de informatie krijgt toegestuurd. "Onbekend maakt onbemind" geldt ook in deze situatie, omdat inkopers liever geen risico's willen lopen door onbekende merken aan te schaffen. De mate waarin een merk herkend wordt in een lijst noemt men geholpen naamsbekendheid. De kans is groot dat de herkende merken wel in het aankoopproces zullen worden meegenomen. Een goede inkoper zal zich immers voor de aanschaf op de markt oriënteren en zal daarbij deze merken tegenkomen. De volgende stap is de merkbetekenis. Wat is over een merk bekend? Welk beeld roept een merk op? Denk bijvoorbeeld aan auto's: Mercedes (technisch geavanceerd), Bentley (exclusief), Kia (goedkoop), Volvo (veilig), Renault (design) enzovoorts. Voor elk bedrijf in een technische branche is het is de moeite waard om te weten de markt zijn merk en die van de concurrenten beoordeelt op het gebied van techniek, prijs-kwaliteitverhouding, logistiek en service. De praktijk Leuk om te weten allemaal, maar wat kunt u hier nu mee? Dat wil ik u laten zien aan de hand van een onderzoek dat bchange onlangs heeft uitgevoerd. Het onderzoek voor een industriële onderneming (b-to-b) had de volgende resultaten. 1. Spontane naamsbekendheid is laag: weinig mensen denken spontaan aan deze leverancier. Enkele andere leveranciers worden door bijna iedereen spontaan genoemd. 2. Geholpen naamsbekendheid is gemiddeld: sommige leveranciers zijn veel bekender, anderen zijn minder bekend. 3. De techniek van de leverancier wordt zeer positief beoordeeld. Over de logistiek en de service hebben veel geënquêteerden geen idee. Dit laatste komt omdat veel bedrijven zijn ondervraagd die (nog) geen klant zijn. Zodoende hebben zij vaak geen ervaring met maar ook geen beeld van de service van het onderzochte bedrijf. Uit publicaties of beursbezoek hebben velen wel een indruk gekregen van de geboden technologie. Zo'n onderzoek leidt tot interessante conclusies. De naamsbekendheid van de leverancier moet worden vergroot, om vaker in aankoopbeslissingen meegenomen te worden. Dit kan door gerichte advertenties, mailings en dergelijke. Het feit dat de leverancier niet erg bekend is kan de leverancier benutten om een gewenst beeld neer te zetten. Zo kan hij zich profileren als leidend in technologie of met zijn uitstekende service. Maar let op! Het beeld mag niet veel afwijken van het bestaande beeld bij klanten en prospects die het merk wel kennen. Het is mogelijk om met marketingcommunicatie een bestaand beeld te versterken, in dit geval de uitstekende techniek, maar men -3-
4 kan het niet omkeren. Een advertentiecampagne kan de ontevredenheid over bijvoorbeeld slechte leverbetrouwbaarheid niet ongedaan maken. Onderzoek naar de positie van een merk kan dus snel worden omgezet in acties die leiden tot hogere verkopen. Bovendien heeft een sterk merk waarde, die zich in geld laat uitdrukken (brand equity). Daarover wellicht een andere keer meer. Elektronische bewaking: een groeimarkt voor de komende jaren Onlangs presenteerde bchange de resultaten van het Europese onderzoek naar elektronische beveiliging. Het bureau verzamelde informatie bij een groot aantal leveranciers in Europa en maakte gebruik van cijfers uit diverse bronnen. De belangrijkste bevindingen vindt u in dit artikel. De behoefte aan veiligheid neemt overal in Europa toe. Nederland werd vorig jaar opgeschrikt door de moord op een conrector van het Terra College in Den Haag. Onmiddellijk laaide de discussie op over mogelijke maatregelen die herhaling onmogelijk zouden maken. Nederland is hierin beslist niet uniek. De ontvoering en de moord op de 2- jarige Jamie Bulger in 1993, destijds vastgelegd op een gebrekkige bewakingsvideo, opende de deur naar grootschalige toepassing van bewakingscamera's in de openbare ruimte in Engeland. In Zweden is de discussie over beveiliging verhevigd naar aanleiding van de moord op de minister van Buitenlandse Zaken Anna Lindh vorig jaar. Wereldwijd toegenomen dreiging van terrorisme vraagt om tegenmaatregelen. Het gevolg is dat de behoefte aan elektronische beveiliging groeit. Omvang van de markt De wereldmarkt voor apparatuur voor elektronische beveiliging bedraagt circa 25 miljard Euro. Daarvan valt ongeveer 8 miljard in Europa, Nederland komt op 600 miljoen Euro. -4-
5 Kijken we naar de verdeling van de markt, dan blijkt dat inbraak- en brandalarm de belangrijkste toepassingen zijn en samen ca. 65% van het geheel vormen, terwijl toegangscontrole en observatiesystemen samen 35% van de omzet voor hun rekening nemen. De verwachtingen voor de markt als geheel zijn positief. De verwachte groei in de meeste landen ligt tussen 5% en 10%. Nederland is hierop geen uitzondering. Innovatie in CCTV CCTV staat voor Closed Circuit TV. Dit omvat alle apparatuur voor camerabewaking waaronder camera's, recorders en versterkers. De technologie van CCTV ontwikkelt zich in een hoog tempo. Een steeds groter deel van een CCTV-systeem wordt digitaal. Videotapes worden vervangen door harde schijven, analoge camera's door digitale. Deze trend heeft verregaande consequenties voor de bewakingsbranche. Door compressietechnieken is het steeds beter mogelijk video van goede kwaliteit over computernetwerken te versturen. Omdat bovendien steeds meer bandbreedte beschikbaar komt kan het beeld via internet naar een willekeurige plaats op wereld worden gestuurd. Er zijn diverse bedrijven die software aanbieden, waarmee videobeelden kunnen worden geanalyseerd. Geslaagde toepassingen zijn al te vinden in automatische detectie van indringers en achtergelaten (stilstaande) voorwerpen. De software kan vervolgens zorgen voor een gewenste actie zoals alarmering van bewaking. Zo wordt CCTV een actief onderdeel van inbraakdetectie en brandalarm: een belangrijke verbreding van de toepassingsmogelijkheden en daarmee de potentie om in de komende jaren sterk te blijven groeien. Schatting: de markt voor CCTV groeit met meer dan 10% per jaar, waarbij voor de digitale componenten een groei van meer dan 20% per jaar wordt voorspeld. In de huidige economische dip zijn er weinig branches die er zo rooskleurig voor staan. bchange heeft inmiddels een uitstekend netwerk in de beveiligingsbranche. Hebt u producten of diensten die voor deze branche bruikbaar zouden kunnen zijn, neem dan contact op. Wellicht kunt u meeprofiteren van deze uitzonderlijke groeimarkt. Indien u meer wilt weten over de in deze nieuwsbrief behandelde onderwerpen, neemt u dan contact op met bchange. bchange Atlas 11, 5591 PJ Heeze telefoon fax info@bchange.nl -5-
Easy Series voor woningbouwprojecten Beveiligingsoplossingen voor luxe woningen en appartementcomplexen
Easy Series voor woningbouwprojecten Beveiligingsoplossingen voor luxe woningen en appartementcomplexen 2 Easy Series inbraakcentrale Betrouwbare beveiliging vereenvoudigd Toegevoegde waarde voor uw innovatieve
Nadere informatieIn 9 stappen ondernemer. Tips & tricks bij het starten van je eigen onderneming
In 9 stappen ondernemer Tips & tricks bij het starten van je eigen onderneming Inhoudsopgave Stap 1: ben ik wel ondernemer? Stap 2: wat wordt mijn product of dienst? Stap 3: wie zijn mijn klanten en waar
Nadere informatieDigitale CCTV Nu binnen uw bereik
Digitale CCTV Nu binnen uw bereik Divar, de meest veelzijdige one-box aanpak Beveiliging waar u op kunt vertrouwen. 2 Divar, de meest veelzijdige one-box aanpak Het hart van uw beveiligingssysteem Met
Nadere informatieSAFETY TROUGH TECHNOLOGY
SAFETY TROUGH TECHNOLOGY camera identificatie systemen toegangscontrole systemen inbraak detectie systemen brand beveiliging systemen telecom kluizen safes intercom systemen service en onderhoud EuropeSecurity
Nadere informatieNoort Organisatie Ontwikkeling
Onderzoek Onderzoek Meten = weten Als u de vinger aan de pols wilt houden, wilt weten of u op de juiste weg zit en u heeft behoefte aan goede, betrouwbare informatie om beslissingen op te nemen, dan kan
Nadere informatieMeer succes met je website
Meer succes met je website Hoeveel geld heb jij geïnvesteerd in je website? Misschien wel honderden of duizenden euro s in de hoop nieuwe klanten te krijgen. Toch levert je website (bijna) niets op Herkenbaar?
Nadere informatieSEFICA camerabewaking. Voor een beter zicht op uw toekomst
SEFICA camerabewaking Voor een beter zicht op uw toekomst Sefica, een professioneel en Belgisch kwaliteitsmerk De producten van Sefica zijn aanwezig in verschillende productlijnen (camerabewaking, inbraakdetectie,
Nadere informatieNoort Organisatie Ontwikkeling
Marketing & design Marketing & design Ketendenken: Marketing is de kunst van het bereiken en verleiden van uw klant. is in staat om met u mee te denken over hoe u uw klanten kunt bereiken, maar ook in
Nadere informatieOnline Marketeer Kennistest
Online Marketeer Kennistest 1 U heeft 60 minuten voor deze kennistest Gebruik van hulpmiddelen zoals uw mobiele telefoon is verboden Niet alle vragen zijn even relevant, het geeft daarom niet als u niet
Nadere informatieIndustrial Services. In-Service Verification Brandbeveiliging
Industrial Services In-Service Verification Brandbeveiliging Brandveiligheid als zakelijke en morele overweging Brandveiligheid en brandbeveiliging zijn begrippen die binnen de kaders van wet en regelgeving
Nadere informatieSWOT. Gebruik van de tool Template Voorbeeld
Gebruik van de tool Template Voorbeeld De SWOT helpt je om bewuster te worden van jouw eigen bedrijf en wat er in de omgeving gebeurt. In de SWOT beschrijf je de sterke en zwakke punten van je bedrijf
Nadere informatieSmart homes en schadelast
Smart homes en schadelast Het risico op schade wordt door innovatie en slimme technologieën substantieel verlaagd. Slimme auto s ontwijken paaltjes en smart homes rapporteren problemen voordat er schade
Nadere informatieNoort Organisatie Ontwikkeling
Ontwikkelt Groei & Efficiency Wie wij zijn: is een adviesdienst die actief is in de bloemenen plantensector. De sector is dynamisch en de ontwikkelingen gaan steeds sneller, mede door de opkomst van internet
Nadere informatieProductinformatie LOKO Mailservice E-marketing met digitale nieuwsbrieven
Productinformatie LOKO Mailservice E-marketing met digitale nieuwsbrieven LOKO Mailservice is een full service dienst van www.nieuwsbriefspecialist.nl (Leaflet productinformatie LMS juni 2015) Een professionele
Nadere informatiePraktijkopdracht. Instructie student. Kwalificerend. Ondernemer horeca/bakkerij Meewerkend horeca ondernemer. Uitstroom : Meewerkend horeca ondernemer
Praktijkopdracht Kwalificerend Instructie student Ondernemer horeca/bakkerij Meewerkend horeca ondernemer Uitstroom : Meewerkend horeca ondernemer Niveau : 4 Crebonr. : 25185 Kerntaak : B1-K1 Dossier :
Nadere informatieWat is marketing. Hoe wordt marketing gebruikt in de praktijk. Product. Prijs
Wat is marketing Marketing is het proces die je moet doorgaan om de behoeften van uw klanten te bevredigen. Eerst werd marketing gezien als het geheel van activiteiten die de ruil van producten of diensten
Nadere informatieSecurity is is our our passion. EVC Security b.v.b.a. Inbraak- en brandbeveiliging, camerabewaking, toegangscontrole
EVC Security is een dynamisch bedrijf dat werd opgericht in 1994 door Geert Vercruyssen en is uitgegroeid tot een gevestigde waarde op vlak van inbraakbeveiliging, camerabewaking, branddetectie en toegangscontrole.
Nadere informatieComputer Hulp Geldrop Cursussen Workshops Overige activiteiten 2012-2013
Computer Hulp Geldrop Cursussen Workshops Overige activiteiten 2012-2013 Tournooiveld 10 5663 EA Geldrop Tel. 040-2861213 Doelstelling van de Stichting Senior Computer Hulp Geldrop. De stichting heeft
Nadere informatieBosch Security Systems Servicehandleiding Benelux
Bosch Security Systems Servicehandleiding Benelux 2 Servicehandleiding Nederland Inhoudsopgave 1. ALGEMEEN 3 2. BOSCH REPARATIECENTRUM EUROPA 3 3. HET SERVICEPROCES 4 4. REPARATIES BINNEN DE GARANTIEPERIODE
Nadere informatieBent u ook zoveel tijd kwijt met het zoeken naar de laatste en enig juiste! - versie van uw marktonderzoek
Bent u ook zoveel tijd kwijt met het zoeken naar de laatste en enig juiste! - versie van uw marktonderzoek Heeft u zich ook al eens afgevraagd waarom uw concurrent zo veel goedkoper kan zijn? Waarschijnlijk
Nadere informatieOnline klantervaringen Onderzoek 2008 N=1457
Online klantervaringen Onderzoek 2008 N=1457 November 2007 Maart 2008 Niets uit dit onderzoek mag worden verveelvoudigd en/of openbaar gemaakt door middel van druk, fotokopie, microfilm, geluidsband, elektronisch
Nadere informatieEVO Bestelautomerk van het Jaar
EVO van het Jaar Uitslag verkiezing 2015 van het Jaar-verkiezing Auteur Ruben Willems Beleidsadviseur Eigen Vervoer Telefoon: 079 3467 346 E-mail: r.willems@evo.nl 1. Verkiezing Ruim 95 procent van de
Nadere informatieVergroot SAFETY TROUGH TECHNOLOGY. uw gezichtsvermogen. Verhoog uw Veiligheid en Nachtrust met de beveiliging systemen van EuropeSecurity
Vergroot uw gezichtsvermogen SAFETY TROUGH TECHNOLOGY Verhoog uw Veiligheid en Nachtrust met de beveiliging systemen van EuropeSecurity Camera identificatie observatie Toegangscontrole Kluizen en safes
Nadere informatieEnquête stichting Parentes Zoetermeer
Enquête stichting Parentes Zoetermeer In de afgelopen weken hebt u de mogelijkheid gehad om d.m.v. onze enquête uw stem te laten horen over diverse punten die spelen binnen onze stichting Parentes. In
Nadere informatieCOMMERCIËLE PRODUCTMANAGER E-BIKES
#VACATURE COMMERCIËLE PRODUCTMANAGER E-BIKES Stella is een van de snelst groeiende bedrijven in Nederland, en met meer dan 250.000 klanten is de e-bike specialist niet meer weg te denken uit de fietsmarkt.
Nadere informatieSocial Media? Aan de slag met Twitter en Facebook. 14 november 2011
Social Media? Aan de slag met Twitter en Facebook 14 november 2011 Kennismaken Esther Kroes KroesKontrol ons aanbod binnen online communicatie en marketing 1. Werving en selectie 2. Workshops & presentaties
Nadere informatieEducatief programma Feiten & meningen
Educatief programma Feiten & meningen Handleiding voor docenten De tentoonstelling Zwart&Wit is een tentoonstelling die vragen oproept, meningen laat horen en feiten presenteert. Het educatief programma
Nadere informatieVerover Europa via Amazon
Verover Europa via Amazon Verover Europa via Amazon Zonder investeringen en taalbarrières verkopen over de grens. Het handboek dat precies vertelt hoe. Marco Coninx Verover Europa via Amazon Copyright
Nadere informatieEen traditie van kwaliteit en innovatie
Een traditie van kwaliteit en innovatie Al meer dan 100 jaar staat de naam Bosch voor kwaliteit en betrouwbaarheid. Bosch Security Systems is er trots op u een breed pakket van systemen en componenten
Nadere informatieVERKOOPTRAINING. het ideale klantgerichte verkoopgesprek. TRAIN (je)zelf je verkopers & verkoopteam
VERKOOPTRAINING het ideale klantgerichte verkoopgesprek TRAIN (je)zelf je verkopers & verkoopteam inleiding deze presentatie gaat over het voeren van het perfecte klantgerichte verkoopgesprek maar eerst
Nadere informatieIndustrial Services. In-Service Verification Elektrische Veiligheid & Beveiliging
Industrial Services In-Service Verification Elektrische Veiligheid & Beveiliging Geen concessies ten aanzien van veiligheid Elektrische veiligheid in de dagelijkse werkomgeving of in openbare ruimten lijkt
Nadere informatieMarcom Dokter. Maakt uw marketingcommunicatie beter
Marcom Dokter Maakt uw marketingcommunicatie beter Wat is uw visie? blablablablablablablablablablalba. Webdesign Anno 2014 bestaat een bedrijf zonder website voor de buitenwereld niet. Als uw toekomstige
Nadere informatieULTIVEST Mechatronica. ULTIVEST Videobewaking
ULTIVEST Mechatronica ULTIVEST Videobewaking Het ULTIVEST systeem combineert draadloze alarmtechniek en videobewaking met mechatronische componenten voor vensters en deuren. Deze bieden potentiële inbrekers
Nadere informatieLeveranciersmanagement Wim van Eck CRICS BV
Manage de markt! Leveranciersmanagement Wim van Eck CRICS BV everanciersmanagement at is contract- en leveranciersmanagement? Het duurzaam waarborgen van de kwaliteit, stabiliteit en continuïteit van de
Nadere informatieOnderzoeksrapport dienstenchequegebruikers. software consultancy training
Onderzoeksrapport dienstenchequegebruikers software consultancy training Inleiding De dienstencheque vierde onlangs zijn tiende verjaardag. In 2012 waren er bijna 870.000 actieve gebruikers van dienstencheques
Nadere informatieSERVICE MANAGER #VACATURE
#VACATURE Stella is een van de snelst groeiende bedrijven in Nederland, en met meer dan 250.000 klanten is de e-bike specialist niet meer weg te denken uit de fietsmarkt. Maar fietsen zijn niet alleen
Nadere informatieDe implicaties van M2M toepassingen voor het nummerplan
De implicaties van M2M toepassingen voor het nummerplan NNO bijeenkomst 28 mei 2009 Den Haag Introductie 2 Stratix Consulting Wie zijn we? Stratix: Consultancy bureau met focus op elektronische infrastructuur
Nadere informatieVerbeter de upselling. Emailmarketing met de Alletha Mailingtool
Verbeter de upselling Emailmarketing met de Alletha Mailingtool Brochure: Alletha Mailingtool Versie: 6 uit 2011 introductie Bedankt voor uw interesse in Alletha Mailingtool en de mogelijkheden die het
Nadere informatieIDEE > PLAN > PITCH. In 3 stappen van idee { naar financiering
In 3 stappen van idee { naar financiering Inhoud 1. Inleiding 2. De stappen 3. Stap 1: Het idee 4. Stap 2: Het plan 5. Stap 3: De pitch 6. Tips en Adressen Inleiding Je hebt een idee voor een nieuw bedrijf.
Nadere informatieREG-Sentry van Bosch Automatisch toegangscontrolesysteem voor voertuigen
REG-Sentry van Bosch Automatisch toegangscontrolesysteem voor voertuigen 2 Bosch REG-Sentry automatisch toegangscontrolesysteem voor voertuigen REG-Sentry is een toegangscontrolesysteem voor voertuigen,
Nadere informatieKOERS OP VEILIG ELKE SECONDE VEILIG BEWAAKT
KOERS OP VEILIG SMC is aanwezig in verscheidene landen en behoort tot de Amerikaanse groep UTC (49ste op de VS-lijst van de grootste ondernemingen). SMC telt een veertigtal vestigingen over heel de wereld,
Nadere informatieKerntaak 1: Ontwerpt producten of systemen
Kerntaak 1: Ontwerpt producten of systemen Werkproces 1.1: Verzamelen en verwerken van ontwerpgegevens De commercieel technicus controleert of de aangeleverde ontwerpgegevens (zoals bijvoorbeeld een programma
Nadere informatieSuccesvol Netwerken BCLR
Welkom bij Succesvol Netwerken voor de BCLR Double Winner! Waar kan je Netwerken? Formele netwerk bijeenkomsten Algemene zakelijke evenementen Sociale, familie, vrije tijd evenementen Ad hoc bijeenkomsten
Nadere informatieIncasso. Snel en effectief uw vorderingen betaald
Incasso. Snel en effectief uw vorderingen betaald Waarom kiest u voor Graydon? Met 125 jaar ervaring in credit management hebben wij voor elk incassovraagstuk een oplossing. Uw voordeel: Realtime inzicht
Nadere informatieBRANDING KLANTLOYALITEIT MERKBELEVING NAAMSBEKENDHEID SALES & OMZET
Hoe videoclips bijdragen aan: BRANDING KLANTLOYALITEIT MERKBELEVING NAAMSBEKENDHEID SALES & OMZET Watch things happen or make things happen? Online Marketing In 2009 leerde het bedrijfsleven dat Social
Nadere informatieIN 5 STAPPEN NAAR EEN SUCCESVOLLE CONTENTMARKETING-CAMPAGNE. En waarom u moet starten met contentmarketing
IN 5 STAPPEN NAAR EEN SUCCESVOLLE CONTENTMARKETING-CAMPAGNE En waarom u moet starten met contentmarketing WHITEPAPER 2015 Hoe zet u van A tot Z een contentmarketing-campagne op? In deze whitepaper behandelen
Nadere informatie1200 Serie Brandmeldcentrale van Bosch Beveiliging van het meest dierbare
1200 Serie Brandmeldcentrale van Bosch Beveiliging van het meest dierbare 2 1200 Serie Brandmeldcentrale Installatie van een veilig gevoel Volledige bescherming aangepast aan uw wensen De 1200 Serie Brandmeldcentrale
Nadere informatie5000 Serie Modulaire brandmeldcentrale Net zo flexibel als uw ideeën
5000 Serie Modulaire brandmeldcentrale Net zo flexibel als uw ideeën 2 U hoeft zich geen zorgen meer te maken met de 5000 Serie Modulaire brandmeldcentrale Het systeem wordt gedefinieerd door uw wensen
Nadere informatieOnline marketing succesvol inzetten: content strategie
WHITEPAPER Content strategie & lead nurturing Online marketing succesvol inzetten: content strategie De opzet van de online marketing aanpak is voor veel marketing managers een lastig te visualiseren geheel.
Nadere informatieTemplate voor Lost sales/ business onderzoek verloren prospects eenvoudige verkorte versie. Inhoudsopgave. Vragenlijst...1. Afsluitende pagina...
Template voor Lost sales/ business onderzoek verloren prospects eenvoudige verkorte versie Inhoudsopgave Vragenlijst...1 Afsluitende pagina...6 Variabelen...7 i Vragenlijst Toelichting Lost sales/ business
Nadere informatiePraktische tips voor succesvol marktonderzoek in de land- en tuinbouwsector
marktonderzoek in de land- en tuinbouwsector Marktonderzoek kunt u prima inzetten om informatie te verzamelen over (mogelijke) markten, klanten of producten, maar bijvoorbeeld ook om de effectiviteit van
Nadere informatieBij wie is de fotospeciaalzaak in de toekomst nog in beeld
Bij wie is de fotospeciaalzaak in de toekomst nog in beeld 1 Inhoud Pagina Inleiding 3 Introductie van de segmenten demografische kenmerken niet verklarend voor gedrag 4 Aantrekkelijkheid van de segmenten
Nadere informatieSponsoren & Adverteren
2010 Sponsoren & Adverteren Over GoldWingWereld GoldWingWereld is een informatieve website volledig gerelateerd aan de Honda GoldWing. De Honda GoldWing is al sinds de introductie van de GL1000 in 1975
Nadere informatieRoestvaststaal productie Maatwerk in roestvaststaal Service
Roestvaststaal productie Maatwerk in roestvaststaal Service stainless copper technology Outokumpu-Groep Alle ondernemingen die onder het merk Outokumpu vallen kunnen terugvallen op een lange rijke geschiedenis.
Nadere informatieZoekmachinemarketing strategie
Zoekmachinemarketing strategie Voor webwinkels Pag. 2 Zoekmachinemarketingstrategie voor webwinkels Introductie Wolter Tjeenk Willink Oprichter Traffic Builders zoekmachinemarketing BV Zoekmachine-optimalisatie
Nadere informatieSaxionstudent.nl Blok1
Samenvatting eindopdracht Trends en ontwikkelingen op consumentenniveau Macro In dit eind rapport hebben we de navigatiesystemen markt in kaart gebracht. In de macro, meso en micro omgevingen hebben we
Nadere informatieWaar liggen je kansen online?
Waar liggen je kansen online? Onderzoek het, kijk naar je doelgroep De essentie van een goede online strategie is het aanbieden en creëren van relevante informatie en die informatie op het juiste moment
Nadere informatie17 omzetverhogende marketing tips
17 omzetverhogende marketing tips 1. Creëer je eigen youtube kanaal en gebruik het om je producten aan te kondigen, een aanbieding te doen of tips te geven. Kijk maar als voorbeeld naar het succes van
Nadere informatieGeneesmiddelentekorten Zonder probleemeigenaar, geen oplossing!
Geneesmiddelentekorten Zonder probleemeigenaar, geen oplossing! Een perspectief vanuit de afnemer Melissa Buijens MSc. 1 november 2012 Stafmedewerker Inkoop & Logistiek Ziekenhuisapotheek Erasmus MC Een
Nadere informatieHoe haal je meer uit je koude acquisitiegesprekken?
Hoe haal je meer uit je koude acquisitiegesprekken? Door: Michel Hoetmer Powered by Wat gaan we doen? Waarom is contact maken lastig? Wat je vooral niet moet doen Survival kit: wat dan wel? Wat is een
Nadere informatieAltijd een oog dat met u mee kijkt zonder dat u er zelf iets voor hoeft te doen
Altijd een oog dat met u mee kijkt zonder dat u er zelf iets voor hoeft te doen Dé specialist in camerabewaking RM-Vision: dé specialist in camerabewaking Eerlijk en deskundig advies RM-Vision is een bedrijf
Nadere informatieMarketing en Sales in de Verhuur & Lease branche.
Graydon Brancheonderzoek 2014 Brancheonderzoek 2014. Marketing en Sales in de Verhuur & Lease branche. VERHUUR Voorwoord Bij deze bied ik u graag ons jaarlijks brancheonderzoek naar de Nederlandse en Belgische
Nadere informatieLOGISTIEK MANAGER #VACATURE
#VACATURE LOGISTIEK MANAGER Stella is een van de snelst groeiende bedrijven in Nederland, en met meer dan 250.000 klanten is de e-bike specialist niet meer weg te denken uit de fietsmarkt. Maar fietsen
Nadere informatieWelkom. #fanfactor @anneraaymakers
Welkom #fanfactor @anneraaymakers 10 redenen om Facebook zakelijk in te zetten Content Profiel en pagina Apps en Tabs Fans en Likes Adverteren en promoten Interactie Wedstrijden en Betrokkenheid acties
Nadere informatieALL THE E-COMMERCE YOU CAN GET
evaluatie rapport 7E EDITIE ALL THE E-COMMERCE YOU CAN GET webwinkel vakdagen 2013 23-24 JANUARI JAARBEURS UTRECHT www.webwinkelvakdagen.nl MARKETING // LOGISTIEK & FULFILMENT // WEBWINKEL ONTWIKKELING
Nadere informatieVan lead naar klant. Alles wat u moet weten over leads
Van lead naar klant Alles wat u moet weten over leads Leads Voor de meeste websites is hét doel: leads. Ofwel, mensen of bedrijven die interesse hebben in uw product of dienst., potentiële klanten dus.
Nadere informatie*Thema s 2010. Vraagt u ons naar de specifieke promotionele mogelijkheden in onze nieuwsbrieven, specials of themanummers. www.hifi.
Internetconcepten HiFi.nl b2b.hifi.nl Muziek.nl High Fidelity Discs AV & Domotica SAVA-Award Nieuwsbrieven HiFi-zine HiFi.nl B2B AV & Domotica e-zine Muziek.nl e-zine High Fidelity Discs e-zine Partner-
Nadere informatieDit Ga Je Vandaag Leren:
Dit Ga Je Vandaag Leren: 12 Soorten Verdienmodellen En Welke Het Beste Bij Jou Past Hoe Potentiële Klanten Snel Van Je Kopen (En Je De Kans Op Een Toekomstige Koop Met 70% Laat Stijgen) De Manier Waarop
Nadere informatieHoe haal je meer uit je koude acquisitiegesprekken?
Hoe haal je meer uit je koude acquisitiegesprekken? Door: Michel Hoetmer Powered by Hoe lang duurt het? Presentatie circa 60 tot 70 minuten Daarna circa 30 minuten gelegenheid tot vragen stellen Tenslotte:
Nadere informatieHAL HARDENBERG GORINCHEM VENRAY
Directe verkoop noordoost- Kennis en trends beslissingsbevoegd Divers aanbod 21, 22 en 23 mei 2016 Hardenberg Netwerken in 78% bezoekers Naamsbekendheid vergroten Dé inspirerende inkoopbeurs van noordoost-
Nadere informatieCountry factsheet - April 2016. België
Country factsheet - April 2016 België Inhoud Inleiding 3 Wat kopen de Belgische klanten online? 4 Populaire betaalmethodes 4 Populaire leveringsmethodes 5 Populaire online platformen 5 Over de grenzen
Nadere informatiePOP locatie. Straatkast. i-box. i-box NOC. i-box. Datacenter
Straatkast POP locatie Datacenter Het beheer van uw telecomruimten neemt veel tijd in beslag en is een kostbaar proces. U heeft immers 24/7 personeel nodig dat alle processen nauwkeurig in de gaten houdt.
Nadere informatieEen webwinkel starten Hoe doe je dat? Beeld slider met ipad, computer en android
Een webwinkel starten Hoe doe je dat? Beeld slider met ipad, computer en android Inhoudsopgave HOOFDSTUKKEN 1. Het juiste software pakket kiezen 2. Domeinnaam 2. Hosting 3. Template 4. PSP (Payment Service
Nadere informatieRabobank Cijfers & Trends
Detailhandel in wonen De detailhandel in wonen bestaat uit de volgende branches: woninginrichting (onder te verdelen in meubelspeciaalzaken, woningtextielspeciaalzaken, slaapspeciaalzaken en gemengde zaken),
Nadere informatiePraesideo Digitaal Public Address- en ontruimingssysteem Zorg dat elke boodschap overkomt, onder alle omstandigheden
Praesideo Digitaal Public Address- en ontruimingssysteem Zorg dat elke boodschap overkomt, onder alle omstandigheden 2 Praesideo Public Address- en ontruimingssystemen van Bosch Informeer en bescherm uw
Nadere informatieBosch Public Address Toonaangevend in akoestische excellentie
Bosch Public Address Toonaangevend in akoestische excellentie 2 Toonaangevend in akoestische excellentie Geavanceeerde akoestische expertise Met ruim 60 jaar ervaring in het ontwerpen en ontwikkelen van
Nadere informatieWorkshop Profileren. laat zien wie je bent. 25 mei 2011
Workshop Profileren laat zien wie je bent 25 mei 2011 Inhoud Speeddate: de eerste indruk Branding en Personal Branding Laat zien wie JIJ bent - Jij zelf: TAP - Logische niveas van verandering LAAT ZIEN
Nadere informatieHet gaat eindelijk weer over echtheid
Het gaat eindelijk weer over echtheid Internet heeft de wereld veel transparanter gemaakt, de sociale media maken mensen weerbaar. Traditionele reclame wordt dan ook steeds vaker leugenachtig gevonden.
Nadere informatiePhobos St. Jobsstraat 25 2200 Herentals T +3214232847 F +3214213482 carlo@phobos.be www.phobos.be
Google Als zoekmachine verzamelt en ordent Google informatie op het Internet. Wanneer men een zoekopdracht invoert geeft Google een hele reeks zoekresultaten weer, waaronder een lijst met bestanden, artikels,
Nadere informatieMaak een poster over social media. Laat je creativiteit de vrije rol.
De opdrachten Opdracht 1 social media Social media is een verzamelnaam voor platforms waarbij mensen via internet zelf informatie met elkaar kunnen uitwisselen. Voorbeelden van social media zijn Twitter,
Nadere informatieEEN GOEDE VOORBEREIDING IS HET HALVE WERK. Plannen en evalueren van een activiteit. Inhoud
Plannen en evalueren van een activiteit Inhoud Doelgroep Vakgebied Duur Materialen Doelen In deze les moeten de leerlingen in groep een bepaalde activiteit voorbereiden. Dit kan bijvoorbeeld het organiseren
Nadere informatieDe kredietverzekering
Euler Hermes Nederland De kredietverzekering Met een gerust hart zaken doen. Exclusief voor klanten van de Rabobank www.eulerhermes.nl Euler Hermes is wereldmarktleider op het gebied van kredietverzekeren
Nadere informatieWebsite BPV Holleblok
NIEUWSBRIEF NOVEMBER 2012 Website BPV Holleblok Een bijzondere nieuwsbrief! Want we delen u mede dat vanaf aanstaande donderdag 1 november de website van de BPV Holleblok online gaat. Het juiste adres:
Nadere informatieDe MIC Serie 550 Robuuste PTZ-buitencamera
De MIC Serie 550 Robuuste PTZ-buitencamera 2 MIC Serie 550 De nieuwe norm voor bewaking Aantrekkelijk, compact ontwerp voor onopvallende installatie in bewakingsomgevingen Robuuste, vandalismebestendige
Nadere informatieGoogle Adwords INTRODUCTIE ADWORDS IS HET TE VERTROUWEN?
Google Adwords INTRODUCTIE Online advertising of online adverteren stijgt de afgelopen jaren absurd snel. Mensen gebruiken nu meer dan ooit het medium internet. Men bereikt meer mensen dan via radio, TV
Nadere informatieBeïnvloeding Samen sta je sterker
Beïnvloeding Samen sta je sterker Aan de slag Om uw doel te bereiken, moet u gericht aan de slag gaan. Het volgende stappenplan kan u hierbij helpen. 1. Analyseer het probleem en bepaal uw doel Als u een
Nadere informatieDuurzaamheidk. Duurzaamheid wordt de norm voor consumenten. Duurzaamheidkompas meting #15 oktober 2015
Duurzaamheidk mpas Duurzaamheid wordt de norm voor consumenten Duurzaamheidkompas meting #15 oktober 2015 Inleiding Duurzaamheidkompas #15 Antwoord op duurzaamheidvragen In deze tijd van een milieu-, klimaat-,
Nadere informatieConventionele Brandmeldcentrale 500 Serie Zo eenvoudig als tellen tot drie
Conventionele Brandmeldcentrale 500 Serie Zo eenvoudig als tellen tot drie 2 Een brandmeldcentrale die eenvoudig is te installeren, configureren, te onderhouden en te gebruiken. LCD-scherm met statusindicatie
Nadere informatieERFRECHT MOEILIJKE CASUSSEN
SPREADSHEET ERFRECHT MOEILIJKE CASUSSEN WWW.KZOADVOCATEN.NL Inleiding Op onze website publiceren wij met regelmaat artikelen, in onderstaande spreadsheet een verzameling van de meest gelezen artikelen
Nadere informatieWorkshop zakelijk bloggen
Workshop zakelijk bloggen Gegeven door: Fennard Drenth Inhoud Inleiding zakelijk bloggen... 3 Theorie zakelijk bloggen.... 4 Hoe bereik ik zoveel mogelijk mensen met mijn blog.... 6 Interessante onderwerpen...
Nadere informatieKlanten vinden, binden, boeien en behouden Realiseer, optimaliseer en registreer uw Social Media succes!
Klanten vinden, binden, boeien en behouden Realiseer, optimaliseer en registreer uw Social Media succes! Social Media Ontzorging voor bedrijven en ondernemers MKB-ers met ambitie zien hun kans: social
Nadere informatieTe Huur: J. Keplerweg 28 te Alphen aan den Rijn Algemeen Bereikbaarheid/locatie Oppervlakte/indeling Begane grond: 1e verdieping:
Te Huur: J. Keplerweg 28 te Alphen aan den Rijn Algemeen Op het bedrijventerrein Molenwetering in Alphen aan den Rijn wordt te huur aangeboden een eigentijds kantoor onderdeel uitmakend van een bedrijfsverzamelgebouw.
Nadere informatieDe rol en invloed van de inkoper
De rol en invloed van de inkoper Verkoper ziet toegevoegde waarde inkoper niet Deel 1 van de resultaten van een onderzoek onder 750 verkopers en account managers Heemstede 19 oktober 2012 2101 BD Heemstede
Nadere informatiePraktische social media tips voor bedrijven!
Praktische social media tips voor bedrijven! Inhoud: Pagina Voorwoord 2 Wat is social media? 3 Hoe werkt het? 4 De mogelijkheden voor bedrijven 5 Als online vorm van mond-tot-mond reclame 7 Internet optimalisatie
Nadere informatie5 Tips Hoe Jij. Door Kevin Souwen
5 Tips Hoe Jij Zonder Geld Aan Video Kan Beginnen Door Kevin Souwen De meeste ondernemers werken onnodig te hard Als eerst, heel erg bedankt voor het downloaden van mijn PDF! Het is mijn missie om een
Nadere informatieWaarom woning- en gebouw- automa7sering. Marktkansen voor toekomstvaste woning- & gebouwautoma7sering
Marktkansen voor toekomstvaste woning- & gebouwautoma7sering Rob van Mil KNX Nederland Waarom woning- en gebouw- automa7sering aanbieden? Meer comfort Meer flexibiliteit Energiebesparing en duurzaamheid
Nadere informatieGecontroleerde mobiliteit.
Gecontroleerde mobiliteit. Gemeentelijke voertuigen Focus Bouwmachines Land- en bosbouw Transport en logistiek Overtuigend. Besturingstechniek die geschikt is voor mobiel gebruik functioneert door het
Nadere informatieOnline Marketing Vraagstuk: Social Media Marketing Datum: juni 2016
Online Marketing Vraagstuk: Social Media Marketing Datum: juni 2016 Social Media Marketing De consument stelt steeds meer eisen. Technologische ontwikkelingen volgen elkaar in rap tempo op. Als gevolg
Nadere informatie