MARKETING PROJECTEN AWARENESS SATISFACTION?? PURCHASE!!

Transcriptie

1 MARKETING PROJECTEN AWARENESS PURCHASE!! SATISFACTION??

2 1 Het Grote Hollandse Muziek Festival Ice Tea is, net als thee, niet alleen een hele goede dorstlesser. We willen ook dat het een drankje wordt dat je voor de gezelligheid drinkt, bijvoorbeeld als je s middags bij een vriend of vriendin op bezoek gaat. Om dat imago te creëren associëren we ons drankje met een evenementen waar gezelligheid voorop staat. En hoe kan dat beter dan zelf Het Grote Hollandse Muziek Festival te organiseren! Elke maand in een andere provincie zal dit muziekfestijn een keur aan regionaal bekende en minder bekende artiesten presenteren. Let op: we kiezen er bewust voor niet de nationaal bekende artiesten te vragen! Het is een regionaal feestje. De gezelligheid staat voorop! Dit festival is gratis toegankelijk en uiteraard zal er voor de bezoekers gratis Ice Tea aanwezig zijn. KOSTEN Reclamecampagne op TV: Ice Tea is YourTea Jongeren zijn een lastige doelgroep. Het ene moment kopen ze merk X en het andere moment weer merk Y. En hoe die voorkeuren te beïnvloeden zijn. is vaak een raadsel. Omdat jongeren voor Ice Tea een mogelijke groeimarkt zijn, is het wel een doelgroep die we zullen trachten te beïnvloeden. In dit project ontwikkelen we kleine filmpjes van 25 seconden die de lifestyle verbeelden van de jonge, hippe Ice Tea-drinker. Het motto is: Ice Tea is YourTea. Het is niet een heel goedkoop project. Alhoewel de stijl van filmpjes snel/amateuristisch/webcam zal zijn, hebben we zeker 5 verschillende filmpjes nodig. Elke keer hetzelfde filmpje zal de jongerendoelgroep niet boeien. Ze worden uitgezonden op muziekzenders tussen en op vrijdag of zaterdag. In totaal 40 keer in 3 maanden. KOSTEN Landelijke merkcampagne Iedereen moet ons kennen. In zowel kranten, tijdschriften als op de radio en de tv zullen we reclame maken voor zowel Ice Tea als voor onze sportdrank. Om te voorkomen dat het budget helemaal uit de klauwen loopt, kunnen we deze campagne helaas niet heel lang voeren. Het is een korte campagne, maar raakt wel alle doelgroepen. KOSTEN Sponsor van de marathon voor recreanten Om echt duidelijk te maken dat onze drank niet alleen smaakvol is, maar ook zeker de sportieve prestatie kan verbeteren, zullen we de marathon voor recreanten sponsoren. Iedereen die aan de start verschijnt krijg een gratis drankje aangeboden. Iedereen die aan de finish verschijnt krijgt nogmaals een drankje om weer snel te herstellen. 5 Sportdrank sponsor Bioscoopbon Drie sportdranken gekocht? Dan ontvang je gratis een tweede kaartje voor de film. Het is geen dure actie omdat wij de tickets heel goedkoop kunnen inkopen. Zal het nieuwe klanten aantrekken? Dat betwijfelen we. Je moet toch eerst drie drankjes kopen. Hopelijk kunnen we aan de tevredenheid werken van bestaande klanten. KOSTEN

3 6 Shirtsponsor voetbalclub We besluiten sponsor te worden van een van de topclubs van de nationale competitie. Afgelopen jaren hebben ze het goed gedaan, maar hoe dat dit jaar zal gaan is natuurlijk nog onduidelijk. Het grote voordeel is dat we natuurlijk heel zichtbaar. Een mogelijk nadeel is dat een groot deel van het publiek niets heeft met voetbal en daarom onze naam nooit zal zien. Zowel voor Ice Tea als voor sportdrank zal reclame gemaakt worden. KOSTEN Sponsor nationale schaatsbond We sponsoren de nationale schaatsbond. We hebben dan ook een vermelding op de schaatspakken en zoals we weten kan dat leiden tot veel televisietijd. Een van de projecten waarmee we dat doen is steunen van het Wereld Natuurfonds. KOSTEN Organisator prijsvraag voor amateurschrijvers Wie schrijft die blijft. Wie kent die wijsheid niet. Helaas is alleen zo steeds minder boeken worden gelezen en dat de jeugd steeds slechter de Nederlandse taal beheerst. Om deze ontwikkeling enigszins tegen te gaan, organiseren wij een schrijfwedstrijd. Schrijf een verhaal over smaak en wij zorgen ervoor dat de winnende inzending ook daadwerkelijk als boek zal worden uitgegeven. Waarschijnlijk zullen de segmenten Magic en New World worden aangesproken. KOSTEN KOSTEN Gratis mini thermoskan bij aanschaf van 12 Ice Tea Bij aankoop van een doos met 12 Ice Tea ontvangt een klant een gratis mini thermoskan. Deze kan natuurlijk zowel voor warme dranken als voor koude dranken benut worden. Net als thee. Die kan zowel warm als koel gedronken worden. KOSTEN Donatie Wereld Natuur Fonds Het is belangrijk om als producten ook maatschappelijke verantwoordelijkheid te nemen. We gebruiken niet alleen de Aarde (om aan onze grondstoffen te komen), we moeten de Aarde ook goed verzorgen. 11 TellSell commercial voor sportdrank Koop nu! TellSell heeft een ruime ervaring met het verkopen van allerlei producten via de televisie. Waarom zou dat niet lukken met onze sportdrank? In de nachtelijke uren zenden wij een 30 minuten durende commercial uit om de positieve punten van onze sportdrank aan te prijzen en uiteraard kijkers tot koop aan te zetten. Het is niet goedkoop, maar voor televisie en vooral voor de duur van de commercial (30 minuten!) is het een heel redelijk bedrag. Het komende kwartaal zal het 20 maal uitgezonden worden tussen en KOSTEN Advertentiecampagne voor Ice Tea in de TV gidsen

4 Van oudsher zijn TV gidsen in vrijwel elk huishouden aanwezig. Alhoewel. dat verandert de laatste tijd zeer omdat vrijwel alle informatie ook via internet verkrijgbaar is. Middels dit project kopen we een kleine advertentieruimte in de TV gidsen van de twee grootste omroepen. Dit doen we voor 12 weken. Omdat het een kleine advertentie, zullen we niet veel met beeld doen. Een kleine tekst waarin we ons merk en onze communicatieboodschap presenteren. KOSTEN TV campagne rondom de ochtendshow Elk zichzelf respecterend merk maakt reclame op TV. Dat is niet goedkoop, maar de impact kan zeer groot zijn. We hebben een commercial gemaakt voor zowel Ice Tea als voor de sportdrank. Beide zullen gedurende 1 maand, om de dag, uitgezonden worden tijdens een populaire ochtendshow. Deze show heeft een zeer breed kijkerspubliek, die weliswaar niet heel intensief kijken. KOSTEN Bannercampagne op nieuwssites Wie kent ze niet? In het oog springende bewegende banners naast en soms over nieuwsitems. Veel mensen vinden ze irritant, maar de clickrate blijkt verrassend hoog. Zowel voor Ice Tea als Sportdrank. 14 Billboardcampagne in de binnensteden van grote steden Billboards zijn hele grote schermen die opgesteld worden op locaties die goed zichtbaar zijn zoals pleinen, kruispunten, belangrijke gebouwen en uitgaanscentra. Er is een billboard gemaakt voor zowel Ice Tea als voor sportdrank. Deze zullen gedurende 2 weken getoond worden in de vier grootste steden en op 20 locaties per stad. Het zal moeilijk zijn om ze niet op te merken. Het grote nadeel is alleen dat we weinig informatie kwijt kunnen op een billboard. Het zal voornamelijk beeld moeten zijn omdat passanten vaak snel voorbij rijden of lopen. In 1 seconde moet duidelijk zijn waar het om gaat. KOSTEN Radiocampagne Classic Radio Het grote voordeel van radio als medium is dat het relatief goedkoop. Met een kleine investering kan mogelijk een groot publiek bereikt worden. Classic Radio is, zoals de naam het al zegt, gespecialiseerd in klassieke muziek. Alhoewel ze 24 per dag uitzenden is het aantal commercials beperkt. Niet omdat er geen adverteerders zijn, maar omdat dat niet goed past bij het type muziek en niet bij de doelgroep. Er mag ook niet zomaar voor elk product reclame worden gemaakt op Classic Radio. Ze zijn zeer zuinig op hun imago. Ice Tea past gelukkig wel. We hebben een radio-commercial gemaakt met een bekende klassieke musicus als voice-over. Deze commercial zal gedurende twee weken, 5 keer per dag op de spitstijden worden uitgezonden. KOSTEN Radiocampagne Young FM voor Sportdrank Young FM is het radiostation voor jongeren. Ze draaien 24 uur per dag en 7 dagen per week de meest recente hits. Dit station staat vaak op in winkels en openbare ruimtes maar is wel overladen met commercials. Alhoewel radiocommercials niet heel duur zijn, is het altijd maar de vraag of we opvallen tussen al die andere commercials. En de een nog schreeuweriger dan de andere, maar dat blijken jongeren te waarderen.

5 De commercial betreft ons product sportdrank. Een beroemde DJ heeft de muziek gecomponeerd, waardoor we proberen op te vallen tussen alle andere commercials en we onze boodschappen kunnen communiceren: met ons drankje, kun je dag en nacht presteren. 18 Advertenties Ice Tea Opinieblad Opinieblad is hèt magazine voor de ontwikkelde lezer. De oplage is niet heel groot maar de abonnees lezen dit blad van voor tot achter. Zeer aandachtig dus, waardoor de kans groot is dat ze onze advertentie meer dan eens tegen zullen komen. In deze advertentie portretteren we een drinker van Ice Tea. Uiteraard als een verstandig en ontwikkeld persoon. Met een Direct Marketing-actie willen een specifiek deel van onze doelgroep direct benaderen. Deze actie richt zich specifiek op jonge gezinnen. Ten eerste denken we dat onder jonge mensen de voorkeur voor Ice Tea best aangewakkerd kan worden. En dat Ice Tea een goed alternatief is voor kinderen, in plaats van bijv. cola. De adressen hebben we verkregen van een bureau dat gespecialiseerd is in het verzamelen van persoonsgegevens voor marketingdoeleinden. Omdat we zo precies kunnen mailen verwachten we een positieve invloed op de koopbereidheid. In de folder leggen we de nadruk op de gezonde ingrediënten van onze drank voor zowel volwassen als kinderen. Om de geadresseerden aan te sporen om ons product te kopen zit bij een mailing een klein kinderspeeltje bijgesloten waar nog wel een dop van Ice Tea voor nodig is om mee te kunnen spelen. KOSTEN KOSTEN Folderactie treinstations voor Sportdrank Het doel van onze promotieacties is uiteraard dat zoveel mogelijk mensen ons product kennen en daarna besluiten om te kopen. Daarom voeren we deze actie uit op een plek waar we zeker weten dat er veel mensen zullen zijn: op treinstations. De folder die de passanten ontvangen is een tegoedbon om bij een van stationswinkels de bon in te wisselen voor een miniflesje sportdrank. Of ze daarna vaker onze sportdrank zullen kopen? Dat hopen we en verwachten we uiteraard wel. We zijn alleen onzeker over wie de tegoedbonnen zal krijgen. Op een station komt namelijk van alles: oud, jong, getrouwd, alleenstaand, arm, rijk. KOSTEN Direct Marketing actie 65-plussers Met een Direct Marketing-actie willen een specifiek deel van onze doelgroep direct benaderen. Middels deze actie sturen we 65-plussers die ingeschreven zijn bij een sportclub een folder toe met uitleg over onze sportdrank, waarom deze zo goed is voor met name ouderen en waar de dichtstbijzijnde winkel is die onze sportdrank verkoopt. Met name door dit laatste punt verwachten wij veel van deze actie. De gegevens van deze personen zijn gekocht bij een bureau dat gespecialiseerd is in het verzamelen van persoonsgegevens voor marketingdoeleinden. Omdat we zo precies kunnen mailen verwachten we een positieve invloed op de koopbereidheid. KOSTEN Direct Marketing actie jonge gezinnen