EVEN VOORSTELLEN Mede-oprichter SponsorVisie en Crowdfunding voor Clubs Opgestart in februari 2010 Nationaal actief bij bijna 200 sportclubs Totaal bereik > 190.000 leden van sportverenigingen Hockey, tennis, voetbal, squash, tennis, rugby, waterpolo, golf, maar ook cultuur en evenementen. Partnership met 7 sportbonden 8.500 sponsors actief via het systeem
WAT IS SPONSORING? Een bedrijf associeert zich met een organisatie door geld of andere middelen ter beschikking te stellen, in ruil voor tegenprestaties die de sponsor helpen bij het bereiken van diens doelen.
WAAROM SPONSOREN? Goodwill Betrokkenheid tonen Commercieel Naamsbekendheid, sales, relatiemarketing Imago Zichzelf onderscheiden
SPONSORTREND Waarom is het makkelijker om een sponsor voor een team te krijgen dan een sponsor voor de club? Voorbeelden: 1. Serious Request: Doneer 10 euro en red een baby 2. Crowdfunding www.crowdfundingvoorclubs.nl
Sponsorplan?
TIP: BRENG HET POTENTIEEL IN KAART (1) Check ledenlijst, bekijk de e-mailadressen Zoek de leden op via LinkedIn Organiseer een netwerkbijeenkomst voor de hele club
TIP: BOUW DE RELATIE UIT Stap 1: doe een concreet voorstel Start samenwerking Stap 2: ga in gesprek nadat contract is ingegaan Stap 3: evalueer jaarlijks
TIP: GEEF AANDACHT Houd sponsors op de hoogte van wat er speelt op de club Kom de gemaakte afspraken na Sponsors kosten ook geld, investeer in de relatie Accountmanagement, leg verbanden Evalueer met sponsors Help de sponsor met waarde creëren Nodig sponsors uit voor verenigingsactiviteiten Organiseer liever 1 top sponsorevent dan 5 halve
HUIDIGE SITUATIE: Sponsoring is een kwestie van gunnen Weinig direct resultaat uit sponsoring Naamsbekendheid sponsors is gering Onbekend maakt onbemind, wat doen uw sponsors? Actie = reactie, maar sponsoring is passief Geen sponsorbudget, wel advertentiebudget
Opvallend: Sponsoring lokale club als kans Lokale sponsoring heeft grotere impact Een plan/doel is cruciaal Een tegenprestatie noodzakelijk
EEN NIEUWE BENADERING
MEER DAN GUNNEN Sponsoring is interessant: Lokale doelgroep Specifieke doelgroep Veel interactie Langdurig en direct contact 5 tot 12 x effectiever!
EENVOUDIG BEHEER DOOR SPONSORS ZELF
MOGELIJKHEDEN VOOR DIGITAAL ADVERTEREN
NARROWCASTING
NARROWCASTING
GOEDKOOP ADVERTEREN? Regulier adverteren kwart pagina lokale media 400,- voor eenmalige advertentie per 10.000 stuks oplage.
GOEDKOOP ADVERTEREN? Regulier adverteren op internet kost ongeveer 5 per 1000 pageviews ( 5,- CPM, oftewel 0,5 cent per pageview)
WAARDE BANNER BIJ 500 LEDEN
VERDIENCAPACITEIT WEBSITE
ZONDE?!
TIP: BRENG HET POTENTIEEL IN KAART (2) Welke bedrijven zitten in de buurt? KvK uittreksel Bekijk de sponsors bij andere clubs Bekijk de brievenbus: folders en lokale krant
TIPS Toon de kans die je vereniging biedt Benader gericht en op een logisch moment Gebruik digitale media Maak sponsoring actief Vraag om een call-to-action Doe elke maand iets (structuur)
DE VOORDELEN OP EEN RIJ: Grotere tegenprestatie bestaande sponsors Beter verhaal nieuwe sponsors (bijv. lokale detaillisten) Versterkte onderhandelingspositie Voordelen voor toeschouwers en sponsors (kortingen) Lagere kosten voor sponsor MINDER WERK, MEER STRUCTUUR, BETER VERHAAL MEER INKOMSTEN
EEN NIEUWE BENADERING
Meer informatie over SponsorVisie? www.sponsorvisie.nl Al vanaf 250,- p.jr.