Werkboek LinkedIn strategie
Beste lezer, Dit werkboek heb ik, een strategisch marketeer, geschreven om met name kleine en middelgrote bedrijven, zelfstandige professionals te helpen. Er staan vier vragen in centraal: Hoe draagt LinkedIn bij aan je bedrijfsdoelstelling? Hoeveel tijd en energie ga je in LinkedIn steken? Welke doelstellingen heb je met LinkedIn? Hoe ga je deze doelstellingen bereiken? Neem na elk hoofdstuk de tijd om de vraag voor uw eigen bedrijf te beantwoorden. Op de laatste pagina van dit werkboek is daar ruimte voor vrijgemaakt. Ter inspiratie heb ik mijn eigen LinkedIn strategie toegevoegd. Ik wens u veel plezier met het maken van uw LinkedIn strategie en veel succes met de uitvoering ervan. Na het lezen nog vragen, opmerkingen of aanvullingen? Neem dan gerust contact op. Op naar het gewenste resultaat! Met vriendelijke groet, Renate Manders Lybeer Marketingcoach voor ondernemers Renate@mindformarketing.nl 06-39072373 Mindformarketing.nl
1. Hoe draag LinkedIn bij aan je bedrijfsdoelstelling? Bedrijfsdoelstellingen zijn vaak omzet of winst/rendement. Omzet of winst is vrij Beste Renate, algemeen. Deze kun je specifieker maken door te kijken wat je nodig hebt om deze doelstelling te behalen. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim. Winst = omzet - kosten Veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo Omzet = aantal consequat. klanten Duis x gemiddeld aute irure dolor besteed in reprehenderit bedrag in voluptate x aankoopfrequentie velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum. Extra omzet behaal Lorem je bijvoorbeeld ipsum dolor sit amet, door consectetur nieuwe adipiscing klanten elit, te sedwerven. do eiusmodzichtbaarheid en imago is dan erg belangrijk. Ga je extra omzet behalen door het verhogen van de aankoopfrequentie, dan is zichtbaarheid binnen je bestaande klantenkring belangrijk. Vaak is het een combinatie. tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in repre, lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate Zichtbaarheid: Welke communicatiekanalen zet je hiervoor in? Is je doelgroep actief op LinkedIn? velit Indien esse cillum ze alleen dolore eumaar fugiat nulla af en pariatur. toe henderit connecties in voluptate toevoegen, velit esse cillum is de dolore eu fugiat nulla pariatur. kans dat ze je content zien klein. Hoe actiever de doelgroep op LinkedIn, des te groter de kans dat Veniam, ze je content quis nostrudzien exercitation en dat ullamco LinkedIn laboris bijdraagt nisi ut aliquipaan ex eaje commodo zichtbaarheid consequat. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui en het bouwen van officia je imago deserunt van mollit je animbedrijf. id est laborum. Neem een aantal van je klanten om te zien of zij vaak informatie delen en/of liken op LinkedIn dan heb je snel een beeld. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia Bepaal op basis van deserunt deze mollit informatie anim id estof laborum. LinkedIn bijdraagt aan je bedrijfsdoelstelling. Met vriendelijke groeten, Renate Manders Lybteer
2. Hoeveel tijd en energie ga je in LinkedIn steken? Als LinkedIn niet bijdraagt Beste Renate, aan je bedrijfsdoelstelling, steek je er geen (structurele) tijd en energie in. Kan LinkedIn wel bijdragen? Kijk dan welke communicatiekanalen Lorem je ipsum doelgroepen dolor sit amet, consectetur nog meer adipiscing gebruiken. elit, sedbekijk do eiusmod per tempor kanaal wat incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim. ze oplevert en kost (geld, tijd en energie). Maak een rij met communicatiekanalen. Start met degene Veniam, die het quis meeste nostrud exercitation oplevert ullamco en past laboris binnen nisi ut aliquip het budget, ex ea commodo dan de consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum tweede etc. Geef ook aan hoeveel tijd je met elk kanaal kwijt bent. Soms zijn andere kanalen effectiever en besteed je beter daar je tijd aan. dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod Vaak zal LinkedIn een praktisch kanaal zijn om ook te gebruiken. Het is gratis, je kan er veel potentiële klanten mee bereiken en het kost niet veel tijd. Bepaal hoeveel tijd je aan LinkedIn wil besteden. Vervolgens bepaal je de frequentie van je activiteiten. tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in repre, lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate De frequentie van berichten bepaalt deels je zichtbaarheid. Niet iedereen ziet velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. henderit in voluptate velit esse cillum ieder bericht. De inhoud dolore eu fugiat van het nulla bericht pariatur. bepaalt ook de zichtbaarheid. Hoe vaker het bericht geliked of gedeeld wordt, des te groter de zichtbaarheid van het bericht. Kies voor kwaliteit boven kwantiteit. Veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum. Vanuit een persoonlijke Excepteur pagina sint occaecat kun cupidatat je een non mix proident, maken sunt tussen in culpa berichten qui officia liken of delen en eigen berichten. deserunt mollit Dat anim scheelt id est laborum. behoorlijk in de tijd die je moet investeren. Op een bedrijfspagina plaats je eigen berichten. Die moeten schreven worden en Met vriendelijke groeten, dat kost meer tijd. Houd er rekening mee dat dagelijkse berichten op een bedrijfspagina door Renate LinkedIn Manders als Lybteer Spam gezien kan worden.
3. Wat zijn je LinkedIn doelstellingen? Je leest nog door, dus ik ga er vanuit dat je hebt besloten actief informatie te delen op LinkedIn, ongeacht Beste Renate, de frequentie en inhoud. Dan komt de volgende vraag: Wat je wil je met je boodschappen op LinkedIn bereiken? Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim. Hieronder een overzicht dat je kan helpen om deze vraag te beantwoorden Veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum Doel Soort bericht actie Resultaat Naamsbekendheid vergroten - Iets wat anderen willen delen Zichtbaarheid Imago ontwikkelen dolore eu fugiat - nullaeigen pariatur. expertise Excepteur sint occaecat cupidatat non Klanten proident, kunnen sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum. - Expertise van anderen die relevant is benoemen waar ik goed Lorem ipsum dolor sit voor amet, potentiële consectetur klanten adipiscing elit, sed do eiusmod in ben en waar ik me op - Deel informatie over evenementen richt tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, die je bezoekt quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor - in repre, Deel lorem informatie ipsum dolor over sit kennis amet, die consectetur je adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt opdoet ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, - quis Deel nostrud inspirerende exercitation informatie ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate Klanten trekken - Nieuwe producten laten zien - Zet een speciaal product in de spotlight - Kennis delen velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. henderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Excepteur - Deel sint informatie occaecat cupidatat over evenementen non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum. waar je aanwezig ben en bezocht kunnen worden Klanten binden - Kijkje achter de schermen van je deserunt mollit animbedrijf id est laborum. (waar ben je mee bezig) - Stel een vraag of dilemma Met vriendelijke groeten, - Geef een tip gerelateerd aan de Renate Manders Lybteer diensten die je levert, zodat men meer uit je dienstverlening haalt - Ben trots op het resultaat/projecten dat je voor klanten uitvoert Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia Meer klanten naar je onderneming Bestaande klanten die terugkomen Bedenk voor jouw bedrijf waarvoor je LinkedIn wil inzetten. Vervolgens maak je doelstellingen concreet in LinkedIn termen. Bijvoorbeeld: Hoeveel followers wil je hebben? Hoeveel viewers per update? Hoeveel likes en shares? Eventueel hoeveel interactie wil je? Schrijf je doelstellingen op bladzijde 8 van dit werkboek.
4. Hoe ga je deze doelstelling bereiken? We hebben een doel en nu de weg er na toe, oftewel de strategie. Het Beste Renate, belangrijkste is iemand verantwoordelijk maken voor de doelstellingen en daarmee ook voor hoe deze doelstelling wordt behaald. Degene die Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor verantwoordelijk incididunt is, moet ut ook laborede et dolore tijd krijgen magna aliqua. en hebben Ut enim ad om minim. deze strategie uit te voeren. Anders kun Veniam, je beter quis nostrud als nog exercitation beslissen ullamco om laboris het nisi niet ut aliquip te doen, ex ea commodo want dan wordt het geen succes. consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate velit esse cillum dolore eu fugiat nulla pariatur. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia deserunt mollit anim id est laborum. Als je de voorwaarden voor succes hebt geschept nog een aantal tips bij het invullen van de weg naar het resultaat. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in repre, lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Duis aute irure dolor in reprehenderit in voluptate 1. Zorg dat je een aantal soorten berichten hebt. Denk hierbij aan kennis, inspiratie, foto s van projecten, zaken waar je klant en jij trots op zijn, berichten uit eigen bedrijf, nieuws. Denk continue aan hetgeen wat relevant is voor je klanten en wat je wilt uitstralen. 2. Zorg dat je per velit soort essebericht cillum dolore verschillende eu fugiat nulla pariatur. bronnen henderit hebt in voluptate waar velit je uit essekan cillumputten. dolore eu fugiat nulla pariatur. 3. Maak een jaarkalender op basis wat interessant is voor je doelgroep op welke moment Veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo consequat. Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui 4. Ontwikkel campagnes officia deserunt met mollit je anim eigen id est berichten. laborum. Bijvoorbeeld voor een event: een teaser, een save the date, uitnodiging, reminder, event, verslag/reacties Excepteur sint occaecat cupidatat non proident, sunt in culpa qui officia van het event. Dit kan ook voor de lancering van een product. deserunt mollit anim id est laborum. 5. Zorg dat deze strategie en je jaarkalender blijft leven binnen je bedrijf. Evalueer ook regelmatig Met vriendelijke en groeten, gebruik hierbij je doelstellingen, de statistieken van LinkedIn, reacties en feedback van klanten en jullie eigen ervaring. Renate Manders Lybteer Let op wil je meer volgers voor je bedrijfspagina? Nodig dan ook klanten actief uit om je bedrijfspagina te volgen. Gebruik hiervoor ook andere communicatiemiddelen dan LinkedIn. Bijvoorbeeld onder de handtekening van je medewerkers of op je visitekaartje. Je kunt er ook speciale visitekaartjes voor ontwikkelingen, waarop je de voordelen benoemd om je bedrijfspagina te volgen. 5. Doen Je LinkedIn strategie is af. Plan een structurele afspraak in je agenda en ga er gewoon mee aan de gang. Alleen dan kom je tot het gewenste resultaat!
Voorbeeld Voorbeelden maken het altijd concreet. Dus bij deze de LinkedIn strategie van Mind for Marketing. Ik streef naar 20 klanten per jaar voor mijn omzetdoelstelling. Mijn focus ligt op nieuwe klanten werven. Mijn doelgroep zijn ondernemers die willen groeien. Deze zijn (over het algemeen) actief op LinkedIn. LinkedIn is voor mij belangrijk, maar niet mijn belangrijkste bron voor nieuwe klanten. Ik besluit 2 dagen in de week 15 minuten aan LinkedIn te besteden en 1 keer per week een eigen bericht op mijn bedrijfspagina. Dit kost me zeker 2 uur per week. Dat is 2,5 uur per week. Dat vind ik best veel tijd. Ik kies er bewust voor andere dingen niet te doen, zoals Facebook en een nieuwbrief. Daarmee bespaar ik weer tijd. Mijn doel is zichtbaarheid en imago opbouwen. Mijn doelstellingen zijn aan het eind van 2016: 700 LinkedIn persoonlijke followers 110 Viewers van mijn persoonlijke LinkedIn profiel per 90 dagen 50 followers op bedrijfspagina Mind for Marketing 150 viewers van mijn updates Voor de invulling zie de tabel hieronder. Dag Categorie Bronnen Maandag Shopper Shopper groepen /consumenteninformatie Dinsdag Marketing / Communicatie Marketing en communicatie groepen Donderdag Eigen blog Eigen inspiratie Elke week mijn eigen blog of bericht is mijn grootste uitdaging. Daar heb ik een jaarkalender voor gemaakt. De volgende stap is zorgen dat ik een aantal blogs op voorraad heb. De uitwerking en resultaat van mijn strategie? Kijk daarvoor op mijn LinkedIn-profiel en Mind for Marketing bedrijfspagina!
1. LinkedIn draagt bij aan onze bedrijfsdoelstelling: 2. Hoeveel tijd wordt door wie in LinkedIn gestoken? 3. Onze LinkedIn doelstellingen zijn: Eind 2016 willen we 4. Deze doelstellingen gaan we bereiken door: De LinkedIn kalender is te vinden:
2016 Mind for Marketing Ik vind het leuk als je dit werkboek deelt met anderen, maar dan wel in deze vorm zonder wijzigingen.