SPC International breidt zijn aanwezigheid uit in het Midden- Oosten.

Transcriptie

1 Nieuwsbrief IN DEZE EDITIE: SPC International breidt zijn aanwezigheid uit in het Midden-Oosten. Nieuw gezicht bij SPC! Marketing Update. Nieuwe producten. Beurzen en exposities. Vaak gestelde vraag. SPC s verkooptip! Data om niet te vergeten... SPC International breidt zijn aanwezigheid uit in het Midden- Oosten. In het begin van 2003 werd het distributienetwerk uitgebreid met Environmental Systems International (ESI) in Dubai, de Verenigde Arabische Emiraten. ESI is marktleider in de VAE op het gebied van milieuproducten en -diensten en verkoopt een uitgebreid assortiment, inclusief sorbents. (1 of 13)02/06/ :34:16

2 Het ESI/SPC-partnerschap werd onlangs verder uitgebreid naar Saoedi-Arabië, Oman en Koeweit. Om dit te vieren werd er door SPC en ESI een tweedaagse trainings- en oriëntatiebijeenkomst gehouden voor de nieuwe partners. SPC International is momenteel actief in meer dan 50 landen maar blijft zoeken naar nieuwe markten en opportuniteiten. Nieuw gezicht bij SPC! In onze nieuwsbrief van januari kondigden we de installatie aan van een Biax-smeltspinmachine in onze vestiging in Herentals. Verantwoordelijke voor dit project is Karel Beyens, onze nieuwe bedrijfsingenieur die sinds maart 2004 deel uit maakt van het SPC Team. (2 of 13)02/06/ :34:16

3 Naast de installatie van de machine en de productieplanning is Karel ook verantwoordelijk voor de technische ondersteuning, productontwikkeling en kwaliteitsgarantie binnen SPC International. Marketing Update. is de snelst groeiende vorm van communicatie. Tegenwoordig is het zelfs het krachtigste en meest flexibele marketing-hulpmiddel met voordelen die geen enkel ander medium kan evenaren. Daarom hebben we besloten om onze toepassingsbrieven en nieuwsbrieven voortaan per te versturen. In januari zijn we van start gegaan met onze toepassingsbrieven en nu is het de beurt aan onze eerste nieuwsbrief. (3 of 13)02/06/ :34:16

4 Dit elektronische formaat biedt verscheidene voordelen: een standaardindeling die gemakkelijk te herkennen is een duidelijk overzicht van de verschillende onderwerpen. de vrijheid om te lezen wat u wil; alleen de koppen of het hele verhaal de optie om de brief af te drukken en te bewaren de mogelijkheid om deze brieven door te sturen naar een collega of vriend Op basis van de positieve reacties zijn we overtuigd hiermee een interessant, nuttig en handig marketinghulpmiddel te hebben ontwikkeld voor onze SPC-partners. Toch willen we onze marketingactiviteiten blijven verbeteren. Ideeën en/of aanbevelingen zijn altijd welkom bij Peggy Verluyten, Marketing en Communicatie verantwoordelijke. Dit kan per telefoon ,fax of verluytenp@sorbentproducts.com. Ook voor het toevoegen van medewerkers aan de mailing-lijst kan u bij haar terecht. Nieuwe producten. SXT SAFE-MAXX In april introduceerden we ons nieuwe oil only gamma : SXT SAFE MAXX. SXT SAFE MAXX rollen zorgen voor: Een veiliger werkomgeving: de anti-slip speronderlaag vermindert de kans op uitglijden en vallen. Een schonere werkomgeving: de speronderlaag voorkomt dat er vloeistoffen tot op de bodem doordringen. (4 of 13)02/06/ :34:16

5 Tegen een kleine meerprijs kunt u nu uw klant een anti-slip-, ondoordringbare oil only rol aanbieden! De rollen zijn verkrijgbaar in twee breedtes: 38 cm en 76 cm bij een lengte van 46 m. Neem voor meer informatie contact op met onze klantendienst. SPILL BARRIER Een ander nieuw product is de Spill Barrier (SB-3), een barrière, ontworpen voor het insluiten of afleiden van vloeistoffen. De Spill Barrier bestaat uit buigzame polyurethaan en is bestand tegen olie, water en de meeste chemicaliën. Dit product is multifunctioneel en kan zowel binnen als buiten gebruikt worden : als "dam" om het vervuilde gebied zo klein mogelijk te houden als "afleider" om een stromende vloeistof weg te leiden van zijn natuurlijke pad als "barrière" rond vaten of tanks in het geval van lekkage of spill SPC s Spill Barrier (SB-3) is verkrijgbaar in één formaat: 5,5 cm (H) x 10,5 (B) x 3 m (L) Voor meer informatie raadpleeg onze klantendienst. BAG PVC De BAG PVC is onze laatste nieuwkomer. Deze gele zak is de ideale bescherming voor uw Slikstopper of Spill Barrier tijdens de opslag in het magazijn. (5 of 13)02/06/ :34:16

6 SPC s BAG PVC is verkrijgbaar in 4 verschillende formaten: twee kleine zakken met een doorsnede van 20 cm en een lengte van 60 cm of 80 cm en twee grote zakken met een doorsnede van 25 cm en een lengte van 110 cm of 130 cm. Neem voor meer informatie of prijzen contact op met onze klantendienst. Beurzen en exposities. INTERSPILL 2004 Interspill 2004 vindt plaats in het Noorse Trondheim van 14 tot 17 juni. Het is een expositie die georganiseerd wordt door de NOSCA (Norwegian Oil Spill Control Association), in samenwerking met BOSCA (British Oil Spill Control Association) en SYCOPOL (De Franse vereniging van constructeurs van responsapparatuur voor verontreinigingen en aanbieders van diensten). Deze conferentie en expositie is de belangrijkste in Europa voor allen, die een beroepsmatige belangstelling hebben voor milieuvraagstukken met betrekking tot olieproductie en olievervuiling. De aandacht dit jaar gaat uit naar nieuwe technologiën, de uitwisseling van ervaringen tussen verschillende landen en toekomstige nieuwe uitdagingen. Verder zal Interspill 2004 ook de potentiële conflicten behandelen tussen de olieproducenten enerzijds en de plaatselijke gemeenschappen, visserij, (6 of 13)02/06/ :34:16

7 hydrocultuur en milieuautoriteiten anderzijds. Bijna 80 exposanten uit Amerika, Europa en Noorwegen zullen aanwezig zijn. SPC International exposeert samen met onze Noorse partner TESS ENGROS AS. Christer Holmvall, onze Director of International Business Development, vertegenwoordigt SPC en zal u met plezier verwelkomen op de stand. Meer informatie kunt u vinden op PS. Wellicht een unieke gelegenheid om een bezoek te brengen aan de mooie Noorse fjorden! POLLUTEC De 20ste editie van deze internationale expositie voor milieu-uitrusting, -technologie en -diensten vindt plaats van 30 november tot 3 december in Lyon Eurexpo, Frankrijk. SPC International zal er samen exposeren met onze Franse importeur, Eurosorb. Pollutec is één van de belangrijkste milieubeurzen in Europa.Dit jaar zullen er naar schatting bedrijven exposeren en worden er meer dan bezoekers van over heel de wereld verwacht. Bent u van plan naar Lyon te komen en wenst u hulp bij uw hotelreservering, contacteer dan Christer Holmvall vóór 8 juni op het nummer Wanneer u na die datum nog een hotel wil reserveren raden wij u aan contact op te nemen met "Package Organisation" in Lyon. Deze kan bereikt worden op onderstaand adres: PACKAGE ORGANISATION 140 cours Charlemagne F Lyon Frankrijk Tel : Fax : receptif@package.fr Meer details volgen in onze nieuwsbrief van oktober. Voor meer informatie omtrent deze beurs kunt u (7 of 13)02/06/ :34:16

8 terecht op Vaak gestelde vraag. Termen zoals smeltspin, gesponnen, naaldgeponst, SMS, SMM en NPPP worden vaak gebruikt in de sorbent-industrie. Maar weet u ook wat ze betekenen en wat het verschil is? SORBENT TECHNOLOGIEËN SMELTSPIN Niet-geweven smeltspinproducten worden gemaakt van een gesmolten polymeer die uit kleine gaatjes wordt geperst en zo vezels vormt. Deze zeer kleine (micro-) vezels haken in elkaar, worden gekoeld en vormen één groot vlies. Voordelen / Nadelen Grote hoeveelheid vezels en ruimte tussen de vezels, resulteerd in een groot adsorptievermogen : tien tot vijftien keer zijn eigen gewicht. Belangrijk nadeel : pluisvorming. Voorbeeld ENV SR GESPONNEN (8 of 13)02/06/ :34:16

9 Gesponnen lijkt sterk op smeltspin, maar de vezels zijn continu - denk aan zeer, zeer lange spaghettidraden. Deze continue vezels worden samengeklit en gebonden tussen twee hete rollers, waardoor het materiaal dunner maar sterker is dan smeltspin. Voordelen / Nadelen Verminderde ruimte tussen de vezels zorgt voor een lager adsorptievermogen. Geeft het product meer sterkte. Maakt het product pluisvrij. Voorbeeld Battlemat UXT/SXT-deklagen NAALDGEPONST Naaldgeponste niet-geweven producten worden gevormd door een proces waarbij vezels in een netvorm worden gekamd. De vezels in het net worden vervolgens mechanisch samengebonden met naalden om het definitieve product te vormen. Het resultaat is een sterk,compact product. (9 of 13)02/06/ :34:16

10 Voordeel/Nadeel Verminderde ruimte tussen de vezels zorgt voor een lager adsorptievermogen : zes tot negen keer zijn gewicht. Maakt het product supersterk en scheurvast. Voorbeeld SIR BSM TrackMat Het zwarte of grijze materiaal dat u aantreft aan de binnenkant van uw wagen. VERSCHILLENDE CONSTRUCTIETYPES SMS Spunbond/Meltblown/Spunbond (Gesponnen/Smeltspin/Gesponnen) Het product bestaat uit een drielaags materiaal. De gesponnen deklagen maken het product sterk en pluisvrij, terwijl de smeltspin-kern in het midden het product een groot adsorptievermogen geeft. Bijvoorbeeld SXT en UXT. SMM Spunbond/Meltblown/Meltblown (Gesponnen/Smeltspin/Smeltspin) Er is eveneens sprake van een drie-laags materiaal. In dit geval is de gesponnen deklaag aan beide zijden (10 of 13)02/06/ :34:16

11 niet noodzakelijk. Het product heeft een sterke toplaag en een groot adsorptievermogen dankzij de twee smeltspinlagen. Bijvoorbeeld BattleMat en MRO555. NPPP Naaldgeponst polypropyleen Naaldgeponst materiaal wordt aan het smeltspin-polypropyleen gebonden om het product scheurvast te maken zonder het adsorptievermogen aan te tasten. Ideaal als mat of tapijt voor gebieden met veel werkverkeer. Bijvoorbeeld SIR en TrackMat. SPC s verkooptip! Een basisveronderstelling in de verkoop is dat klanten kopen om slechts één reden : het voorzien in een bepaalde behoefte. Weten wat voor uw klant belangrijk is blijft het voornaamste. Hoewel de behoeften per bedrijf en persoon verschillen zijn er enkele behoeften die gelden voor elke onderneming : De behoefte om de kosten te verlagen. De behoefte om de productiviteit te verhogen. De behoefte om de veiligheid te verbeteren. De behoefte om het milieu te beschermen. De drijvende kracht hier achter is de groeiende druk op de ondernemingen om in een mondiale markt te concurreren. Het vermogen van SPC en zijn distributiepartners om hierop efficiënt in te spelen zal bepalend zijn voor het verdere succes van de onderneming. In deze nieuwsbrief zullen we alleen het eerste thema behandelen de behoefte om de kosten te verlagen. Dit mag niet verward worden met de prijs. In enkele gevallen kan een hogere prijs de kosten van de klant in feite verlagen dus moeten we ons bij dit onderwerp richten op de kosten en niet op de prijs. Lees verder en ontdek hoe SPC-producten uw klanten kunnen helpen bij het verlagen van de kosten 1. Feitelijke aankoopprijs ten opzichte van concurrerende producten. Dat wil zeggen onze prijs versus een concurrerend product zoals 3M, NEW PIG, enz. 2. Totale kosten ten opzichte van een andere soort sorbents. (11 of 13)02/06/ :34:16

12 Korrels vormen een goed voorbeeld. Hoewel de prijs van ons product misschien hoger is zijn de kosten van het opruimen van een spill lager bij het gebruik van polypropyleen-sorbents, vanwege een grotere absorptiecapaciteit en lagere afvalverwijderingskosten. 3. Kosten van niet-conformiteit. Het is veel goedkoper om sorbents te gebruiken dan om boetes, juridische kosten en ongunstige publiciteit te riskeren door het gebruik van producten die niet conform de wetgeving zijn. 4. Arbeidskosten. Meltblown polypropyleen wordt meer en meer het voorkeursproduct omdat het eenvoudig te gebruiken is en bij het opruimen minder tijd en arbeid vergt dan andere soorten sorbents. Tijd is geld! 5. Kosten vanwege ongelukken. Een belangrijke oorzaak van vele arbeidsongevallen zijn slip- en valpartijen veroorzaakt door gladde werkvloeren. Een zuivere werkplaats is een veilige werkplaats. Een kleine hoeveelheid sorbents, die proactief worden gebruikt om de werkomgeving schoon te houden vormen een verstandige investering met een goed rendement. 6. Productiekosten. De tijd, die door het gebruik van SPC-sorbents wordt bespaard, kan een reële productiviteitswinst opleveren als de gewonnen tijd wordt gebruikt om meer productieve activiteiten uit te voeren. 7. Overhead & Magazijnkosten. Meltblown polypropyleen sorbents nemen veel minder opslagruimte in beslag (ongeveer keer minder ruimte!) dan dezelfde hoeveelheid korrels, nodig voor het opruimen van een spill met dezelfde grootte en magazijnruimte kost geld. 8. Kosten van slechte kwaliteit. Het gebruik van een vergelijkbaar product van mindere kwaliteit, kan resulteren in verborgen kosten. Pluis in een machine, waardoor de productie stil valt of afgekeurde producten oplevert, is niet ongebruikelijk. Een van onze klanten schreef ons onlangs hoe de SPC1900-sleep hun reputatie redde ze hadden eerder gebruik gemaakt van een sleep van mindere kwaliteit, maar ontdekten al snel dat deze kort na gebruik scheurde. Wat betekent slechte kwaliteit voor uw klant? Conclusie. SPC-sorbents kunnen de kosten op een aantal manieren verlagen. Probeer bij een volgend (12 of 13)02/06/ :34:16

13 klantenbezoek eens na te gaan welke kostenbesparingen SPC producten voor uw klant kunnen betekenen. U vergroot niet alleen de kans op een bestelling maar u heeft er een tevreden klant bij! Data om niet te vergeten... FEESTDAGEN 21 juli 16 augustus EXPOSITIES & BEURZEN INTERSPILL, Trondheim Noorwegen : 14/06/04-17/06/04 POLLUTEC, Lyon Eurexpo Frankrijk : 30/11/04 3/12/ SPC International bvba Atealaan 71, I.Z. Klein Gent B-2200 Herentals, Belgium tel: fax: info.intl@sorbentproducts.com Deze is gemaakt en afgeleverd via Industry Mailout (13 of 13)02/06/ :34:16