wfia jaarverslag jaarverslag 2012 wfia 1

Transcriptie

1 wfia jaarverslag 2012 jaarverslag 2012 wfia 1

2 Inhoudsopgave Voorwoord 4 Verslag Raad van Toezicht 6 Verslag Raad van Participanten 8 Resultaten op hoofdlijnen 11 Het internationale vestigingsklimaat 19 Bestuurs- /directieverslag 22 Financiën 24 Balans per 31 december Staat van baten en lasten over Controleverklaring van de onafhankelijk accountant bij de jaarrekening 26 Controleverklaring van de onafhankelijk accountant bij opgave jaarresultaten 27 Bijlagen 28 Samenstelling Raad van Participanten en Raad van Toezicht 28 Overzicht medewerkers 28 Colofon 30

3 jaarverslag 2012 wfia 5 Voorwoord 2012 was een druk jaar voor de WFIA. Een jaar waarin de organisatie onder meer naar WTC The Hague verhuisde. Gelukkig zijn we ondanks de verhuisdrukte en de zwakke algemene economische situatie in staat geweest concreet invulling te geven aan onze doelstellingen en is de efficiency van onze organisatie verder toegenomen. Met gepaste trots en tevredenheid kijken we dan ook terug op onze prestaties in Ook in 2012 wist de WFIA goede resultaten te behalen en een stevige positie te behouden in de meeste voor haar belangrijke doellanden en sectoren. In de voor de regio belangrijke nieuwe sector Security werd stevig geïnvesteerd en in samenwerking met The Hague Security Delta werd voor het eerst een tweetal missies, naar de VS en Turkije georganiseerd. Ook onze inspanningen op het gebied van Investor Relations, om belangrijke gevestigde buitenlandse bedrijven voor onze regio te behouden, werden in het verslagjaar beloond. Meer over het Foreign Investor Relations Programma in het achterste gedeelte van het jaarverslag. De samenwerking met belangrijke partijen voor acquisitie in 2012 was intensief en succesvol. Samen met het Leiden Bio Science Park (LBSP), Science Port Holland (SPH), The Hague Security Delta (HSD), Nederlands Centrum voor Handelsbevordering (NCH) en de Netherlands Foreign Investment Agency (NFIA) hebben we wederom een groot aantal internationale bedrijven kunnen overtuigen zich in onze regio te vestigen. Het jaar 2012 gaat de boeken in als een financieel sterk jaar, vooral dankzij de teruggave uit het BTW compensatiefonds door een aantal participanten, met terugwerkende kracht over een aantal jaren. Daarnaast zijn we er met elkaar in geslaagd om de kosten goed onder controle te houden. Ook de kosten van de verhuizing en verbouwing bleven binnen de perken. Tezamen heeft dat bijgedragen aan een goed nettoresultaat, waardoor het weerstandsvermogen op het gewenste niveau is gebracht. Het initiatief tot het oprichten van een regionale ontwikkelingsmaatschappij in Zuid-Holland, de ROM Zuidvleugel, waarbij een aantal van onze participanten betrokken is, heeft invloed op de positie van de WFIA in de toekomst. Een aantal participanten heeft reeds laten weten dat zij per 2014 hun deelname in de WFIA willen beëindigen en hun bijdrage zullen inbrengen bij de ROM. Ook de subsidie van de Provincie Zuid-Holland zal stoppen en overgaan op de ROM. Daarnaast is er grote onduidelijkheid over de continuïteit van de bijdrage van de Kamer van Koophandel. Bij elkaar kan dat een terugval betekenen in inkomsten voor de WFIA in 2014 van ongeveer Op het moment van schrijven van dit jaarverslag is niet duidelijk waartoe de gesprekken zullen leiden voor de WFIA. Het ligt voor de hand dat naar een nauwe samenwerking met de ROM wordt toegewerkt. De WFIA blijft investeren in kennis, kwaliteit en bestendiging van haar positie als de acquisitie organisatie in Zuid-Holland. Ik ben ervan overtuigd dat we dankzij de inzet van onze medewerkers en met onze activiteiten, visie en strategie goed gepositioneerd zijn voor continuering van onze activiteiten in de komende jaren. Onze kerncompetenties zijn waarborg voor de continuïteit van onze organisatie. Omdat wij anticiperend inspelen op de behoefte van onze klanten, innoverend met onze stakeholders werken en continue bezig zijn met kwaliteit. Van deze gelegenheid maak ik tevens gebruik voor een persoonlijke noot. In de loop van 2013 zal ik de pensioengerechtigde leeftijd bereiken en de WFIA na meer dan twaalf jaar verlaten. Het was een heel mooie, en bij tijd en wijle ook heel spannende, periode waarin we geslaagd zijn uit te groeien tot een professionele organisatie en een sterk team dat met veel succes buitenlandse bedrijven acquireert en assisteert en actief bijdraagt aan het internationale vestigingsklimaat in Zuid-Holland. Ik kijk met heel veel trots en plezier op deze periode terug. Het jaar 2012 was voor mij als directeur een bijzonder jaar. Niet alleen vanwege de hierboven genoemde veranderingen, ontwikkelingen en geleverde prestaties door allen die aan de WFIA verbonden zijn, maar ook voor mij persoonlijk. Na met hart en ziel gewerkt te hebben aan de de opbouw en de uitbouw van onze organisatie, maak ik gebruik van de mogelijkheid om enigszins vervroegd met pensioen te gaan en zo meer tijd te krijgen voor mijn privéleven. Daar zie ik met vreugde naar uit, alhoewel ik het werk en de mensen van en rondom de WFIA zeer zal missen. Imanda Wapenaar, directeur Op de foto s het WFIA-team, van linksboven naar rechtsonder: Peter Scheffers, Wim Rutgers, Lisa Pieters, Ed van der Feer, Christine Schroeder, Heleen Fokkens, Roy Fu, Lissa Culbertson-Boxy, Laurens Kok, Patrick Bos, Arthur Steenmeijer, Imanda Wapenaar, Philip Meijer, Maeson Ethard, Xiaoling Sun, Niels Krol.

4 6 wfia jaarverslag 2012 jaarverslag 2012 wfia 7 Verslag Raad van Toezicht De Raad van Toezicht houdt toezicht op het strategische en financiële beleid van de WFIA. De Raad van Toezicht onderhoudt nauw contact met de directie over de ontwikkelingen in de regio, de acquisitie inspanningen en de Investor Relations. Daarnaast komen ook ontwikkelingen in de eigen organisatie uitdrukkelijk aan de orde. De Raad van Toezicht is in 2012 vijf keer bijeen geweest, waarvan één maal samen met de Raad van Participanten. Daarnaast waren er veel contacten tussen de leden van de Raad van Toezicht onderling, alsmede tussen leden van de Raad van Toezicht en de directie. Tijdens de vergaderingen kwamen onder meer de volgende onderwerpen aan de orde: voortgang financiële en operationele resultaten, jaarcijfers 2011 en bijbehorende accountantsverklaring en managementletter accountant, halfjaarcijfers 2012, evaluatie en selectie nieuwe accountant, verhuizing naar WTC Den Haag en investeringsvoorstellen, kostenbesparing en verbeterprogramma s en budget In de vergadering van april 2012 is het financiële verslag 2011 door de Raad van Toezicht met de externe accountant besproken. De toekomstige positie van de WFIA stond dit jaar regelmatig ter discussie. Het initiatief tot het oprichten van een regionale ontwikkelingsmaatschappij in Zuid-Holland, de ROM Zuidvleugel, waarbij een aantal van onze participanten betrokken is, zal grote invloed hebben op de positie van de WFIA. Een punt van aandacht was de opbouw van een weerstandsvermogen, dat zowel door de Raad van Toezicht als door de Raad van Participanten in het kader van een gezonde bedrijfsvoering noodzakelijk wordt geacht. In het afgelopen jaar kon hier verder inhoud aan worden gegeven. De komende bezuinigingen, de onzekere situatie van de ROM en de gevolgen voor de WFIA onderbouwen nog eens de noodzaak van het hebben van een weerstandsvermogen. De Raad van Toezicht zal de financiële en operationele resultaten van de organisatie ook in 2013 nauwkeurig monitoren. De ontwikkeling van een ROM Zuidvleugel in Zuid-Holland, waarbij een aantal participanten van de WFIA betrokken is, heeft mogelijk gevolgen voor de toekomst van de WFIA. De Raad van Toezicht wil ook in het komende jaar nadrukkelijk betrokken blijven bij de ontwikkeling van de organisatie. In 2013 zal ook afscheid genomen gaan worden van onze directeur, Imanda Wapenaar. Imanda gaat, nadat ze 12 jaar op voortvarende wijze leiding heeft gegeven aan de WFIA, met pensioen. Wij zijn Imanda buitengewoon erkentelijk voor haar inzet, betrokkenheid en haar liefde voor het werk. Wij kijken dan ook met voldoening terug op onze samenwerking. De raad bestond in 2012 uit Joop van Oosten (voorzitter), Rijk van Marion en Annette Nijs. De Raad van Toezicht verwacht in 2013 in dezelfde samenstelling actief te zijn. Op de foto v.l.n.r.: R. van Marion, A. Nijs, J. van Oosten.

5 8 wfia jaarverslag 2012 jaarverslag 2012 wfia 9 Verslag Raad van Participanten Stichting WestHolland Foreign Investment Agency wordt gevormd door zes participerende overheidsorganen en de Kamer van Koophandel Den Haag. De zeven participanten leveren elk één lid van de Raad van Participanten van de WFIA. De raad komt regelmatig bijeen voor overleg, waarbij informatie over lopende zaken wordt uitgewisseld en de acquisitiestrategie wordt afgestemd. Nieuwe ontwikkelingen binnen het werkgebied van de verschillende gemeenten, de Kamer van Koophandel en de Provincie Zuid-Holland worden gedeeld om eventueel ten gunste van internationale acquisitie te worden ingezet. Het jaar 2012 was het 13e jaar dat de WestHolland Foreign Investment Agency zich in opdracht van participanten heeft ingezet om buitenlandse bedrijven en investeringen aan te trekken en te behouden. Dit doet de WFIA niet alleen. De WFIA heeft een leidende rol op het gebeid van de acquisitie van buitenlandse bedrijven in de samenwerking tussen gemeenten, Kamer van Koophandel, de Provincie Zuid-Holland, de NFIA, en de acquisitiepartners in de regio. Dit netwerk vormt een geoliede machine die mede ten grondslag ligt aan de groei van de resul taten van buitenlandse acquisitie. Voor het tweede jaar op rij zijn 40 projecten succesvol afgerond. Een resultaat om trots op te zijn. De regio WestHolland heeft veel te bieden aan buitenlandse bedrijven. Aanwezige sectoren als Security, Life Sciences, Biotechnologie, Olie en Gas, IT en Telecom zijn goed georganiseerd en opereren steeds internationaler. Vertegenwoordigers uit deze sectoren zijn vaker bereid om zich in te zetten voor groei van de sector en stellen de deuren van de onderneming open voor samenwerking, ook met buitenlandse partijen. De ontwikkelingen binnen The Hague Security Delta zijn hier een voorbeeld van. Ook het gereed komen van de Bioprocess Pilot Facility op de Biotechcampus Delft laat zien dat samenwerking op innovatiegebied de toekomst heeft. Het Leiden Bio Science Park is al jaren een voorbeeld van hoe verschillende partijen in een kenniscluster succesvol samenwerken. Buitenlandse investeerders en bedrijven brengen nieuwe kennis, werkgelegenheid en investeringen. Volgens Internationaliseringsmonitor 2012 van het CBS hebben ze ook een grotere kans om te overleven dan Nederlandse bedrijven. De oorzaak hiervoor is dat buitenlandse bedrijven veelal omvangrijker starten en bovendien kunnen terugvallen op het kapitaal van de moedermaatschappij. WFIA s successen in 2012 op het gebied van Investor Relations laten eenzelfde beeld zien. Enkele buitenlandse bedrijven die al een aantal jaren in WestHolland gevestigd zijn hebben in 2012 besloten fors te investeren om de komende drie jaar te kunnen groeien. In 2012 is een start gemaakt met een regionale ontwikkelingsmaatschappij in Zuid-Holland, de ROM Zuidvleugel. De ROM gaat zich onder andere bezighouden met ontwikkeling, innovatie, financiering, participatie, marketing en promotie. Hierdoor ontstaat mogelijk een overlap met de activiteiten van de WFIA. Op het moment van schrijven van dit verslag is niet duidelijk hoe de regionale structuur op het gebied van acquisitie van buitenlandse bedrijven en investeringen er in de toekomst uit zal zien. De WFIA is uitstekend voorbereid om deze taak binnen of buiten de ROM Zuidvleugel te vervullen. H.P.M. Kool, B. Emmens, P. Guldemond, R. Strijk, E. van de Lustgraaf J. van der Tak, E. van Vliet Op de foto s v.l.n.r.: R. Strijk, E. van de Lustgraaf, J. van der Tak, B. Emmens, E. van Vliet, H.P.M. Kool en P. Guldemond.

6 10 wfia jaarverslag 2012 jaarverslag 2012 wfia 11 Resultaten op hoofdlijnen In 2012 heeft de WFIA 40 projecten succesvol afgerond, een evenaring van het resultaat uit Bij 32 projecten is sprake van de acquisitie van een nieuw buitenlands bedrijf. Zeven projecten vielen onder het Investor Relations programma waarbij de WFIA actief assistentie heeft geboden en advies heeft gegeven bij uitbreiding, verhuizing of consolidatie van een buitenlands bedrijf dat al een vestiging in Nederland heeft. Eén project valt in de categorie Matchmaking: Het Russische investeringsfonds Rusnano werd door de WFIA in contact gebracht met het Delftse bedrijf Mapper Lithografie. Uiteindelijk leidde dit tot een investeringsovereenkomst van 80 miljoen euro en de groei van Mapper in Delft. (Zie de fotoreportage voor meer informatie over dit project.) our ambition is to be the most fun and respected social entertainment network in the world and help improve over a billion lives through gaming. Our key to making this a reality is our network, where players, developers, and charities can come together, interact, and generate donations for their favorite causes just by engaging in the gaming and social-media activities they are already a part of! Adam Palmer Founder & Chief Executive Officer Gramble. Begin 2012 kwam Gramble, in contact met de WFIA. Na een opstartperiode van 2 maanden waarin de WFIA Gramble adviseerde over verschillende ondernemingsstructuren en introduceerde bij verschillende dienstverleners heeft het bedrijf een snelle groei doorgemaakt. In het Igluu bedrijfsverzamelgebouw startte Gramble met het huren van een flexwerkplek, inmiddels bezet Gramble een hele verdieping in het pand. Het jonge bedrijf viel in de prijzen bij de Baby Tycoon Award verkiezing en was genomineerd voor de people s choice bij The Europas awards voor technology startups in Berlijn. Het afronden van 40 projecten in 2012 leverde direct 168 nieuwe banen op. De bedrijven hebben elk individueel uitgesproken in de komende jaren te groeien. De verwachting is dat bij deze bedrijven na drie jaar in totaal 889 nieuwe banen zijn gecreëerd. In de laatste vier verslagjaren van de WFIA is deze prognose niet zo hoog geweest.. Opvallend is dat de bedrijven die in 2012 een investeringsbeslissing namen een stuk optimistischer zijn dan de bedrijven die dat deden in De 40 projecten die in 2012 succesvol werden afgerond, prognosticeerden bij elkaar een werkgelegenheid van 889 banen na drie jaar. In 2011 was de prognose bij een gelijk aantal succesvolle projecten nog 482 nieuwe banen. Het aandeel Investor Relations projecten ligt al een aantal jaren rond de 20% van het totaal aantal succesvolle projecten. In 2012 zijn zeven Investor Relations projecten succesvol afgerond, net als in Dit jaar zijn de Investor Relations projecten echter groter in omvang: Multinationals Avery Dennison uit de Verenigde Staten, Tech Mahindra uit India en APM Terminals uit Denemarken Soort project Aantal projecten Nieuw gecreëerde banen Totaal aantal nieuwe banen na drie jaar Nieuw gevestigde bedrijven Investor Relations Matchmaking 1-50 Totaal

7 12 wfia jaarverslag 2012 jaarverslag 2012 wfia 13 breidden uit. Daarnaast besloot Damco, zuster onderneming van APM Terminals, om het wereldwijde hoofdkantoor vanuit Kopenhagen naar Den Haag te verplaatsen. De zeven bedrijven die in 2012 als succesvol Investor Relations project zijn aangemerkt hadden begin 2012 bij elkaar 533 werknemers in dienst. Door uitbreiding zijn daar in 2012 direct 75 banen bijgekomen en de prognose is dat over drie jaar bij elkaar 364 extra arbeidsplaatsen zijn gecreëerd. Uitgedrukt in werkgelegenheid is dat 40% van het totaal resultaat van de WFIA in Herkomst projecten Al een aantal jaar is de herkomst van de meeste WFIA projecten Azië, met hierin een groot aandeel voor China. In 2012 kwamen 14 projecten uit China. Uit vier andere Aziatische landen waar de WFIA actief op inzet kwam elk één project. Na Azië is Noord-Amerika het werelddeel met het hoogste resultaat: zeven nieuwe bedrijven en één Investor Relations project. Ook uit verschillende delen van Europa kwamen investeringen richting WestHolland. Naast de Europese prioriteitslanden Rusland en het Verenigd Koninkrijk betreft dit ook enkele landen waar de WFIA minder prioriteit aan geeft. Echter, door de toenemende inzet op nieuwe media slaagt de WFIA erin om ook in deze landen in contact te treden met potentiële nieuwe vestigers. The Netherlands has a long history in horticulture. We want to learn from the Dutch in upscaling production and developing crops through seed breeding. The Oostland greenhouse and horticulture area provides the perfect platform to cooperate with companies and knowledge institutes. Yang Ming Chief Executive Officer of Shouguang vegetable industry (op de foto links). Dit Chinese bedrijf uit de stad Shouguang in de provincie Shandong, de voornaamste productieregio voor groente en fruit in China, toonde in augustus 2011 interesse om te investeren in productie en innovatie van gewassen en zaden. Na vier Fact Finding Visits in de tuinbouwgebieden in het Westland en Oostland kwam Shouguang Vegetable Industry uiteindelijk een koop overeen van een kas van ca m 2 in Lansingerland. Herkomst projecten Azië Europa Noord-Amerika ROW Zuid-Korea (1) Taiwan (1) Japan (1) India (1) China (14) Spanje (1) Ierland (1) Frankrijk (1) Duitsland (1) Denemarken (2) Rusland (3) Verenigd Koninkrijk (3) Canada (1) Verenigde Staten (7) Australië (1) Brazilië (1)

8 14 wfia jaarverslag 2012 jaarverslag 2012 wfia 15 arbeidsplaatsen per werelddeel Arbeidsplaatsen bij aanvang: Azië 40 ( ), Europa 87 ( ), Noord-Amerika 22 ( ), ROW 19 ( ). Verwachte arbeidsplaatsen na 3 jaar: Azië 329 ( ), Europa 229 ( ), Noord-Amerika 155 ( ), ROW 176 ( ). Azië Europa Noord-Amerika ROW Sectoren Bedrijven, actief in de sector IT & Telecom, vormen het grootste aandeel in het jaarresultaat van Deze bedrijven beslaan een groot deel van het brede spectrum binnen IT & Telecom: van gameontwikkeling tot telecom infrastructuur, microchip productie-units en softwareontwikkeling. De bijdrage van de sectoren Olie & Gas, Life Sciences en Zakelijke dienstverlening is al jarenlang ongeveer gelijk. Het Leiden Bio Science Park is een stabiele factor en kan op blijvende belangstelling rekenen. Den Haag behoudt de aantrekkingskracht als stad voor activiteiten in de upstream Olie en Gas sector en zakelijke dienstverlening. Onder de categorie Anders vallen projecten die betrekking hebben op de sectoren education, construction, automotive, self adhesive materials, energy en trading. Nieuwe acquisitie Investor Relations lymatchmaking ly IT & Telecom Zakelijke Dienstverlening Life Science Agribusiness Bedrijfsactiviteit projecten Meer dan de helft van de bedrijven die in 2012 naar WestHolland uitbreidden deed dat met een kantoorfunctie in de vorm van een Marketing & Sales kantoor (M&S) of een (Europees) hoofdkantoor. Opvallend is het aantal distributie centers. Deze bedrijven vestigden zich in de voor distributie geschikte locaties in Zoetermeer en Lansingerland. Logistics Security Oil & Gas anders projecten per sector project per Activiteit Nieuwe acquisitie Investor Relations ly Matchmaking (Europees) Hoofdkantoor Sales Marketing & center Distributie Research & Development ly Van lead naar project Voordat een project succesvol kan worden afgesloten doorloopt het twee fases binnen de organisatie van de WFIA. Een bedrijf dat interesse toont in uitbreiding naar Europa krijgt onder bepaalde voorwaarden de status lead in de WFIA database. Wordt de interesse van het bedrijf concreet, dan verandert de status van lead in project. Deze bedrijven dienen een Intake Letter te tekenen waarop staat vermeld welke diensten de WFIA gaat verlenen en wat de activiteiten van de mogelijke vestiging in WestHolland zullen zijn. Een project is succesvol afgesloten na registratie van het bedrijf in het Kamer van Koophandel register en het ondertekenen van een Confirmation letter. Op de Confirmation letter vermeldt het bedrijf het aantal werknemers bij de start van overig het bedrijf, en het geprognosticeerde aantal na een periode van 3 jaar. Deze aantallen worden jaarlijks na 3 jaar gemonitord, zodat we weten hoe het de bedrijven is vergaan. Dankzij extra inzet op lead generation in het laatste kwartaal is de portefeuille leads exponentieel toegenomen, zie onderstaande tabel. Naast de aantrekkende economie in bepaalde markten, liggen de inspanningen van de WFIA op het gebied van nieuwe media hieraan ten grondslag Leads Lopende projecten Nieuwe media Sinds Sinds 2010 zet de WFIA actief in op het genereren van leads via nieuwe media. Hierbij wordt gebruik gemaakt van online platforms als LinkedIn en Twitter, maar ook van Search Engine Optimization het verkrijgen van een hoge notering bij zoekopdrachten in bijvoorbeeld Google of Yahoo. In 2010 is met een campagne op het Engelstalige gedeelte van het internet gestart. Inmiddels zijn ook voor andere markten lopende projecten en leads

9 16 wfia jaarverslag 2012 jaarverslag 2012 wfia 17 Met de investering van Rusnano kunnen we onze machine doorontwikkelen en de lithografiemarkt gaan betreden. Bert-Jan Kampherbeek CEO van Mapper Lithography (op de foto geheel rechts). Eind 2010 kwam een medewerker van WFIA tijdens een businesstrip in Rusland in contact met investeringsfonds Rusnano. Een tegen bezoek aan Nederland volgde in Hierbij stond een bezoek aan Delft op het programma. Na introductie door Science Port Holland werd Mapper Lithography in het programma opgenomen. Hier is de kiem gelegd voor een investering van 40 miljoen euro door Rusnano in Mapper Lithography. campagnes ontwikkeld, zoals voor China, Turkije, Rusland en Brazilië. Deze landen vereisen een individuele aanpak in de moedertaal, op lokale online platforms en lokale zoekmachines. De inzet van nieuwe media bleek afgelopen jaar uiterst succesvol. Naast het generen van leads levert het ook een bijdrage aan de branding van de WFIA in het algemeen. Alle WFIA persberichten omtrent nieuwe vestigingen van buitenlandse bedrijven, testimonials van deze bedrijven, en berichten over het vestigingsklimaat werden, naast de traditionele communicatie kanalen zoals nieuwsbanken, en direct mail ook via social media verspreid. Dit droeg bij aan de branding van Westholland wereldwijd, maar ook in lokale netwerken. Online Strategie China Met name de inzet op internetplatforms in China werpt zijn vruchten af. Het aantal online informatieverzoeken vanuit China is aanzienlijk gegroeid. Het totaal aantal aanvragen via de website is in 2012 met de helft toegenomen ten opzichte van De inzet van een vooraf uitgedachte online Strategie, gericht op China, droeg in 2012 flink bij aan de branding van de regio WestHolland als gunstige vestigingslocatie. Naast de website was de WFIA actief op Chinese social media zoals Baidu, Weibo, Youko. Dit resulteerde in een toename van leads. Daarnaast is de WFIA in 2012 online campagnes gestart voor Rusland, Turkije en Brazilië, welke in 2013 worden uitgerold. WFIA pagina op Weibo, de equivalent van Twitter. Diverse online platforms waarop de WFIA vertegenwoordigd is. WFIA pagina op zoekmachine Baidu.

10 18 wfia jaarverslag 2012 jaarverslag 2012 wfia 19 Het internationale vestigingsklimaat Voor het aantrekken en consolideren van buitenlandse bedrijven en investeringen is een gunstig en duurzaam internationaal vestigings- en investeringsklimaat cruciaal. Het op peil houden van dit klimaat is een statutaire taak van de WFIA. Circa één derde van de dagelijkse activiteiten van de WFIA-medewerkers omvat het bijdragen aan de verbetering van het vestigingsklimaat. De activiteiten zijn te verdelen in drie categorieën: 1 Signaalfunctie: signalen uit contacten met buitenlandse bedrijven worden gebundeld en bij de verantwoordelijke overheden of dienstverleners neergelegd. 2 Klankbordfunctie: Overheden of commerciële initiatiefnemers vragen de WFIA om mee te denken over evenementen, strategieën of beleid. 3 Vliegwielfunctie: Projecten of initiatieven die een zetje in de rug nodig hebben kunnen door middel van de inzet van het WFIA netwerk over de streep worden getrokken. De drie functies komen samen op de najaarsbijeenkomst Get Connected of op één van de andere netwerkbijeenkomsten waar de WFIA aan bijdraagt. In de volgende alinea s zijn enkele activiteiten uit 2012 uitgelicht: Sportactiviteiten In 2010 is op initiatief van de WFIA the The Hague Japanese club opgericht. Medewerkers van Japanse bedrijven in de regio en hun families komen sindsdien geregeld bijeen. Dit najaar waren de leden van the The Hague Japanese club op uitnodiging van ADO en Kyocera, de Japanse sponsor en naamgever van het stadion, te gast bij de wedstrijd ADO-Utrecht. Het programma bestond uit een rondleiding langs de kleedkamers en op het veld, lunch en het bijwonen van de wedstrijd vanaf de business seats. Sinds 2010 levert de WFIA een bijdrage aan de Indo Dutch Cricket League (IDCL). Het hoogtepunt van de IDCL is het jaarlijkse 20/20 toernooi dat 30 april jl. werd georganiseerd op de velden van VCC in Voorburg. De Bangalore Knights, een team bestaande uit Indiërs uit de omgeving van Bangalore won de finale. De gasten van the The Hague Japanese Club voorafgaand aan de wedstrijd ADO-Utrecht.

11 20 wfia jaarverslag 2012 jaarverslag 2012 wfia 21 In 2012 heeft een WFIA team meegelopen in de City Pier City halve marathon. Een team van acht deelnemers werd ingeschreven, waaronder vier WFIA-ers en Remco Buurman, de Managing Director van de Rotterdam Investment Agency (RIA). Nieuwe markten in Oost-Europa Vanwege de groeiende economie in Rusland richt de WFIA zich sinds 2010 actief op het aantrekken van Russische bedrijven. Ook andere voormalig sovjet republieken ontwikkelen zich in hoog tempo. Wit-Rusland bijvoorbeeld, biedt een breed aanbod in het outsourcen van IT-diensten. In samenwerking met het Nederlands Centrum voor Handelsbevordering (NCH) en de Russische brancheorganisatie Russoft organiseerde de WFIA een matchmaking event. Hier namen 20 bedrijven uit Rusland en Wit-Rusland aan deel waaronder enkele voorname spelers zoals de Russische zoekmachine Yandex en Softwareontwikkelaar Artezio. Ook in 2012 is door de ambassades van Oekraïne en Oezbekistan contact gezocht met de WFIA. Vooral op het gebied van land- en tuinbouw zijn er raakvlakken met deze twee landen. regionale WFIA netwerk verder bekend te laten worden met de mogelijkheden van The Hague Security Delta heeft het jaarlijkse Get Connected event in het Nederlands Forensisch Instituut plaats gevonden. High Tech Tuinbouw Binnen WestHolland bevinden zich twee tuinbouw expertises: glastuinbouw en bollenteelt. WFIA ondersteunt al langer glastuinbouw initiatieven in het Westland en Oostland. In 2012 heeft de WFIA een nieuw initiatief van het Innovatie- & Demonstratiecentrum Bollenstreek ondersteund. Het IDC tracht een innovatieslag te maken en samenwerking te zoeken op gebieden waar die nu nog niet is, bijvoorbeeld met ESA/ ESTEC en organisaties actief in de groene biotechnologie. Advisor to the board van het NFI, Marcel van der Steen, spreekt over ontwikkelingen binnen de forensische opsporing. Boven: de Banglore Knights vieren de winst van de IDCL 20/ Onder: het WFIA team dat meeliep met de City-Pier-City-Loop. De deelnemers aan het IDC programma. Matchmaking gesprekken in volle gang. The Hague Security Delta In 2012 hebben de ontwikkelingen binnen The Hague Security Delta een vlucht genomen. De WFIA was betrokken bij het opstellen van het bidbook voor het organiseren van de ASIS European Security Conference & Exhibition in Den Haag in Daarnaast droeg de WFIA bij aan het ontwikkelen van een gerichte acquisitiestrategie voor de komende jaren. Om het Ruimtevaarttechnologie wordt steeds civieler De contacten van de WFIA met de verschillende organisaties die zich binnen WestHolland bezighouden met Ruimtevaart zijn er sinds oprichting in De resultaten in deze sector bleven echter uit. Inmiddels biedt de Ruimtevaart-industrie meer mogelijkheden voor het aantrekken van investeringen. Satelliet toepassingen op het gebied van telecom en logistiek zijn groeiende. En met de komst van de ESA-BIC incubator is er een plek en een netwerk waar buitenlandse partijen zich bij aan kunnen sluiten. WFIA trad in 2012 op als intermediair tussen de verschillende partijen die binnen WestHolland met Space bezig zijn en heeft zich sterk gemaakt voor de internationaliseringskansen in deze sector binnen de regionale economische bestuursoverleggen. Workshop Investor Development Leiden De NFIA, initiator van het Investor Development programma, organiseerde dit voorjaar landelijk drie workshops waarin het Investor Development programma centraal stond. WFIA organiseerde de workshop voor het westelijk gedeelte van het land op 10 mei in het auditorium in de BioPartner op het Leiden Bio Science Park. Te gast waren vertegenwoordigers van amsterdam in business (aib), Invest Utrecht en de Rotterdam Investment Agency. Namens de WFIA waren vertegenwoordigers van de 27 gemeenten en de acquisitiepartners in WestHolland uitgenodigd. Voorafgaand aan de workshop was er een rondleiding over het Leiden Bio Science Park, waarin de succesfactoren van park naar voren kwamen.

12 22 wfia jaarverslag 2012 jaarverslag 2012 wfia 23 Bestuurs- /directieverslag Doelstelling De WFIA is in 2000 opgericht met als doelstelling het aantrekken van nieuwe buitenlandse bedrijven en werkgelegenheid en het voorkomen van versnippering van acquisitie activiteiten in de regio. De Participanten van de WFIA zijn de gemeenten Den Haag, Delft, Leiden, Zoetermeer, Lansingerland, het Stadsgewest Haaglanden en Kamer van Koophandel Den Haag. De WFIA fungeert ook als acquisitie organisatie voor de provincie Zuid-Holland. Samen met de participanten werken wij aan de internationale profilering van onze regio als belangrijke vestigingslocatie voor buitenlandse bedrijven. De WFIA adviseert en assisteert internationale bedrijven bij vestiging, uitbreiding, krimp en herlocatie. Algemeen Mede dankzij de goede samenwerking tussen diverse betrokken partners heeft onze regio een uitstekend vestigingsklimaat en bleef het een aantrekkelijke locatie voor internationale bedrijven om zich te vestigen ondanks de economische crisis die in Europa en wereldwijd nog goed merkbaar was. Ook in 2012 hebben we onze target ruim weten te behalen met 40 succesvol afgeronde projecten (inclusief 7 investor relations projecten). De nieuw gevestigde buitenlandse bedrijven en de investor relations projecten hebben tezamen aangegeven in de door hen zelf ingevulde en ondertekende 'confirmation letters' dat zij verwachten met 168 arbeidsplaatsen te starten en verwachten door te groeien naar 889 arbeidsplaatsen na 3 jaar. Ook de portefeuilles met lopende projecten en investor relations projecten zijn goed gevuld. Mede dankzij extra inspanningen in het laatste kwartaal is het aantal leads toegenomen. Baten Alle participanten, Provincie Zuid-Holland en de NFIA hebben in 2012 volgens afspraak bijgedragen. Ook in het afgelopen jaar hebben we gehoor gegeven aan de opdracht van zowel de Raad van Participanten als de Raad van Toezicht om te werken aan verdere versterking van het weerstandsvermogen. Teruggave van BTW gelden, met terugwerkende kracht uit het BTW Compensatiefonds, door de participanten, heeft het ons mogelijk gemaakt het weerstandsvermogen verder te versterken. Aan het einde van het boekjaar is een extra bijdrage van van gemeente Den Haag ontvangen, in te zetten in een periode van drie jaar ten behoeve van een aantal specifieke projecten : o.a. the Hague Security Delta (HSD), WTC The Hague International Business Club, Oost-Azië en het Investor Relations programma. In 2012 is hiervan volgens afspraak besteed. Lasten Er is extra ingezet op lead generation in de doellanden, waardoor aan Acquisitie doellanden iets meer is uitgegeven dan begroot. Vooral de portefeuille met leads hebben we daarmee versterkt. Er is wederom zorgvuldig op reis- en verblijfskosten gelet en er is aanzienlijk meer gewerkt met sociale media, wat de druk- en portokosten omlaag bracht, maar ook meer acquisitie resultaat via deze media opleverde. Het was ook dit jaar nauwelijks nodig om gebruik te maken van uitzendkrachten. In 2012 zijn, éénmalig, extra kosten gemaakt voor de ook door de Gemeente Den Haag gewenste verhuizing naar de meer internationale werkomgeving in het WTC Den Haag. De nieuwe huisvesting bevalt goed en heeft geleid tot lagere huurlasten. De relocatiekosten van euro zijn éénmalig in 2012 geboekt. Een bedrag van is opgenomen onder de post 'overige personeelskosten' inzake interim-management en initiële wervingskosten van een opvolger van de huidige directeur die in de loop van 2013 de pensioengerechtigde leeftijd zal bereiken. Resultaat Reeds in eerdere jaren hebben zowel de Raad van Toezicht als de Raad van Participanten er bij de directie op aangedrongen een groter weerstandsvermogen op te bouwen om het hoofd te kunnen bieden aan door participanten aangekondigde bezuinigingen in de komende jaren en mogelijke frictiekosten bij een eventueel gedwongen inkrimping. Ook de externe accountant heeft met het oog op de continuïteit van de organisatie gewezen op de noodzakelijkheid van het opbouwen van voldoende weerstandsvermogen, mede gezien het feit dat de organisatie bij tekorten niet kan terugvallen op de contribuanten. In 2012 zijn we er wederom in geslaagd om door middel van een stringent begrotingsbeleid en uitkeringen door participanten uit het BTW -compensatiefonds uit eerdere jaren, een overschot op de exploitatie te behalen. De opbouw van de reserve heeft in het afgelopen jaar de gewenste omvang bereikt. De organisatie kan hiermee de verwachte terugloop van inkomsten voorlopig het hoofd bieden en werken aan alternatieve oplossingen. Personeelszaken Er vonden in 2012 geen grote wisselingen in het personeelsbestand plaats. Een accountmanager is overgestapt naar de NFIA; zij werkt nu op het buitenkantoor in San Francisco. In haar plaats is in mei een nieuwe accountmanager aangenomen. Verwachting 2013 Zoals eerder vermeld, zal door meer en beter gebruik van nieuwe media niet alleen besparingen, maar ook meer resultaten worden behaald. De portefeuille met lopende projecten en leads is, mede dankzij extra inzet goed gevuld. Uit de groeimarkten China en Rusland verwachten we wederom goede resultaten te behalen, terwijl vooral Noord-Amerika en het Verenigd Koninkrijk een belangrijke bron voor acquisitie van nieuwe bedrijven zullen blijven. Op nieuwe sectoren als de Security sector in het kader van The Hague Security Delta (HSD) en opkomende markten als Turkije, Brazilië en India zal extra worden ingezet. Het Investor Relations Programma, gericht op de reeds gevestigde buitenlandse bedrijven in onze regio is zeer effectief gebleken en zal ook in het komende jaar wederom planmatig worden uitgevoerd. Een aantal participanten heeft per brief (zoals statutair bepaald een kalender jaar vooraf) laten weten dat zij per 2014 hun deelname in de WFIA willen beëindigen. Ook de subsidie van Provincie Zuid-Holland zal dan beëindigd worden. Zij allen zetten in op de ROM-Zuidvleugel. Daarnaast is er grote onduidelijkheid over de continuïteit van de bijdrage van Kamer van Koophandel Den Haag. Gezamenlijk kan dit een verlies beteken op de inkomsten voor de WFIA van ongeveer in Op het moment van schrijven van dit jaarverslag is niet duidelijk waartoe de gesprekken zullen leiden voor de WFIA, binnen of buiten de ROM, verdergaande samenwerking binnen de Metropool Regio, of anderszins. In 2013 is het daarom onze opdracht om toe te werken naar een gewijzigde situatie in de toekomst. We zullen in staat moeten zijn bezuinigingen en hogere kosten het hoofd te bieden om onze belangrijke taak te blijven uitvoeren: het aantrekken van sterke innovatieve buitenlandse bedrijven, die nieuwe werkgelegenheid met zich meebrengen en bijdragen aan de economische kracht van de regio. Den Haag, 19 februari 2013, Imanda Wapenaar

13 24 wfia jaarverslag 2012 jaarverslag 2012 wfia 25 Financiën Balans per 31 december 2012, Stichting WestHolland Foreign Investment Agency Activa Vaste Activa Materiële vaste activa Computerapparatuur Inventaris Vlottende activa Vorderingen Debiteuren Overige vorderingen Overlopende activa Liquide middelen Totaal generaal Staat van Baten en Lasten over 2012, Stichting WestHolland Foreign Investment Agency Saldo 2012 Budget 2012 Saldo 2011 Baten Bijdragen Lasten Acquisitie doellanden Personeelskosten Afschrijvingen Overige kosten Som der lasten Som der baten en lasten ( ) (2.032) Financiële baten en lasten Bijzondere baten en lasten Resultaat der baten en lasten Passiva Stichtingskapitaal Algemene reserve Kortlopende schulden Vooruit ontvangen bijdragen Crediteuren Loonheffingen Overlopende passiva Totaal generaal

14 26 wfia jaarverslag 2012 jaarverslag 2012 wfia 27 Controleverklaring van de onafhankelijk accountant bij de jaarrekening Controleverklaring van de onafhankelijk accountant bij opgave jaarresultaten Aan de directie en de Raad van Toezicht van Stichting WestHolland Foreign Investment Agency Wij hebben de jaarrekening 2012 van Stichting WFIA te Den Haag gecontroleerd. Deze jaarrekening bestaat uit de balans per 31 december 2012 en de staat van baten en lasten over 2012 met de toelichting, waarin zijn opgenomen een overzicht van de gehanteerde grondslagen voor financiële verslaggeving en andere toelichtingen. Verantwoordelijkheid van de directie De directie van de Stichting is verantwoordelijk voor het opmaken van de jaarrekening die het vermogen en het resultaat getrouw dient weer te geven in overeenstemming met de in Nederland geldende grondslag voor de financiële verslaggeving RJ 640 voor Organisaties zonder winststreven. De directie is tevens verantwoordelijk voor een zodanige interne beheersing als het noodzakelijk acht om het opmaken van de jaarrekening mogelijk te maken zonder afwijkingen van materieel belang als gevolg van fraude of fouten. Verantwoordelijkheid van de accountant Onze verantwoordelijkheid is het geven van een oordeel over de jaarrekening op basis van onze controle. Wij hebben onze controle verricht in overeenstemming met Nederlands recht, waaronder de Nederlandse controlestandaarden. Dit vereist dat wij voldoen aan de voor ons geldende ethische voorschriften en dat wij onze controle zodanig plannen en uitvoeren dat een redelijke mate van zekerheid wordt verkregen dat de jaarrekening geen afwijkingen van materieel belang bevat. Een controle omvat het uitvoeren van werkzaamheden ter verkrijging van controle-informatie over de bedragen en de toelichtingen in de jaarrekening. De geselecteerde werkzaamheden zijn afhankelijk van de door de accountant toegepaste oordeelsvorming, met inbegrip van het inschatten van de risico's dat de jaarrekening een afwijking van materieel belang bevat als gevolg van fraude of fouten. Bij het maken van deze risico-inschattingen neemt de accountant de interne beheersing in aanmerking die relevant is voor het opmaken van de jaarrekening en voor het getrouwe beeld daarvan, gericht op het opzetten van controlewerkzaamheden die passend zijn in de omstandigheden. Deze risico-inschattingen hebben echter niet tot doel een oordeel tot uitdrukking te brengen over de effectiviteit van de interne beheersing van de stichting. Een controle omvat tevens het evalueren van de geschiktheid van de gebruikte grondslagen voor financiële verslaggeving en van de redelijkheid van de door de directie van de stichting gemaakte schattingen, alsmede een evaluatie van het algehele beeld van de jaarrekening. Wij zijn van mening dat de door ons verkregen controle-informatie voldoende en geschikt is om een onderbouwing voor ons oordeel te bieden. Oordeel betreffende de jaarrekening Naar ons oordeel geeft de jaarrekening een getrouw beeld van de grootte en samenstelling van het vermogen van stichting WFIA per 31 december 2012 en van het resultaat over 2012 in overeenstemming met de in Nederland geldende grondslagen voor de financiële verslaggeving RJ 640 voor Organisaties zonder winststreven. Rotterdam, 19 februari 2013 Mazars Paardekooper Hoffmann N.V. Was getekend, Drs. S. Boomman RA Aan de Raad van Toezicht van Stichting WestHolland Foreign Investment Agency Opdracht Ingevolge uw opdracht hebben wij de opgave betreffende het aan tal in Nederland gevestigde bedrijven welke door bemid de ling in 2012 van Stichting Westholland Foreign Investment Agency te Den Haag tot stand gekomen zijn gecontroleerd. De opgave is opgesteld onder verantwoordelijkheid van het bestuur van de stichting ten behoeve van het vaststellen van het aantal gevestigde bedrijven en de daarbij ontstane arbeidsplaatsen, welke door bemiddeling in 2012 van Stichting WestHolland Foreign Investment Agency tot stand gekomen zijn. Het is onze verantwoordelijkheid een controleverklaring inzake deze opgave te verstrekken. Werkzaamheden Wij hebben onze controle verricht in overeenstemming met Nederlands recht. Dienovereenkomstig dienen wij onze controle zodanig te plannen en uit te voeren, dat een redelijke mate van zekerheid wordt verkregen dat de opgave geen afwijkingen van materieel belang bevat. Een controle omvat onder meer een onderzoek door middel van deelwaarnemingen van relevante gegevens. Primair hebben wij bij onze controle gebruik gemaakt van de door de betreffende bedrijven gedane schriftelijke opgaven (confirmation letters), aangaande het aantal gecreëerde en te creëren arbeidsplaatsen. Op de inhoud van de confirmation letters is geen accountantscontrole toegepast. Wij zijn van mening dat de door ons verkregen controle-informatie voldoende en geschikt is als basis voor ons oordeel. Oordeel Naar onze oordeel zijn de gegevens zoals vermeld in de opgave in alle van materieel belang zijnde aspecten juist weergegeven in overeenstemming met in de confirmation letters weergegeven informatie. De opgave op basis van de confirmation letters bevat de volgende samengevatte gegevens voor het jaar Nieuw gevestigde bedrijven Aantal gevestigde bedrijven 32 Aantal werknemers bij de start 93 Prognose aantal werknemers over 3 jaar 475 Matchmaking Aantal gevestigde bedrijven 1 Aantal werknemers bij de start 0 Prognose aantal werknemers over 3 jaar 50 Investor relations Aantal bedrijven 7 Aantal werknemers bij de start 75 Prognose aantal werknemers over 3 jaar 364 Rotterdam, 11 januari 2013 Mazars Paardekooper Hoffmann N.V. Was getekend, Drs. S. Boomman RA

15 28 wfia jaarverslag 2012 jaarverslag 2012 wfia 29 Bijlage Raad van Participanten per H.P.M. Kool, wethouder Den Haag; Voorzitter, B. Emmens, wethouder Zoetermeer; Vice-Voorzitter, P. Guldemond, wethouder Delft, R. Strijk, wethouder Leiden, E. van de Lustgraaf, directeur Kamer van Koophandel Den Haag, J. van der Tak, portefeuillehouder Stadsgewest Haaglanden, E. van Vliet, burgemeester Lansingerland. Raad van Toezicht per J. van Oosten, A. Nijs, R. van Marion. Overzicht medewerkers per Naam Functie Gebied Sector Contact voor Maeson Ethard Patrick Bos Christine Schroeder Xiaoling Sun (parttime) Account manager/ business advisor Senior Account manager/ business advisor Account manager/ business advisor Account manager/ business advisor Verenigde Staten oost, Verenigd Koninkrijk, Canada, Brazilië, Scandinavië Korea, Rusland, China Taiwan, Korea, Japan China Security, Aerospace Industrial Biotech, Gaming, Cleantech Kantoor Beijing Imanda Wapenaar Directeur Den Haag, Kamer van Koophandel, NAP Provincie Zuid-Holland, Lansingerland Arthur Steenmeijer Manager General Affairs Rest van de Wereld Den Haag, Zoetermeer, Rijswijk, Provincie Zuid-Holland Roy Fu (parttime) Ed van der Feer (parttime) Account manager/ business advisor Senior Account manager/ business advisor China, Singapore Online Marketing Den Haag Marketing China Hoofdkantoren, Zakelijke dienstverlening Den Haag Heleen Fokkens Office manager Assistent contact Raad van Par ticipanten en Raad van Toezicht Shumei Sheng (parttime) Beijing: Account manager/ business advisor China Lisa Pieters Assistant Office manager Philip Meijer Special Projects Lissa Boxy Wim Rutgers Senior Account manager/ business advisor Senior Account manager/ business advisor Verenigde Staten West, Canada, Verenigd Koninkrijk, Scandinavië Verenigde Staten, India, Verenigd Koninkrijk, Scandinavië, Turkije Life Sciences, Telecom, Industrial Biotech Olie en Gas, Space Zoetermeer, Medical Delta, Leiden Bio Science Park Leiden, Leiden Bio Science Park, Medical Delta Niels Krol Account manager Foreign Investor Relations Management Laurens Kok Communication Manager Foreign Investor Relations Management Peter Scheffers Information Management & Online Marketing Agribusiness Water Stadsgewest Haaglanden, Steenworp, Lansingerland, Holland-Rijnland, WTC The Hague Delft, Science Port Holland Online Contacts

16 30 wfia jaarverslag 2012 Colofon Uitgave: WFIA, Den Haag 2013 Tekst en eindredactie: WFIA, Den Haag Concept en ontwerp: Maartje Schuurmans, Den Haag Fotografie: Ilya van Marle, Den Haag (pag.4 t/m 7, 10, 13, 16), Sanneke Fisser (pag. 8: foto van R. Strijk) Druk:!mpressed druk en print, Pijnacker

17 wfia 5 jaar investor relations programma 5 jaar investor relations programma wfia 1

18 Inhoudsopgave 5 jaar Investor Relations Programma 5 Facts & figures 6 Zes projecten in beeld gebracht 9 APM Terminals 10 Astellas 12 AVerMedia 14 Avery Dennison 16 Kuka 18 O3b Networks 20 Colofon 22

19 4 wfia 5 jaar investor relations programma 5 jaar investor relations programma wfia 5 Samsung Chiyoda Corporation Wuxi Hongda Unicon Europe T-Systems Moser Baer Institute For War & Peace Reporting Huawei Fashion-Power Group Damco Berlitz AverMedia Tech Mahindra Rusnano Netgames Arena Monsanto International Water Association DeHeng Law Offices Cheil NeqLab Research M&M garden Kuka Global Pacific & Partners Emergo Group Badiarov Violins Onis Attachmate FLE ZTE Aramco Overseas Company Vijf jaar Investor Relations programma De regio WestHolland herbergt vele vooraanstaande multi nationals van buitenlandse origine. Het Duitse Siemens is in Den Haag gevestigd sinds IKEA in Delft is al 20 jaar één van de grootste werkgevers van de stad. Jacobs Engineering en Heerema Marine Contractors bieden samen met de buitenlandse bedrijven op het Bio Science park werk aan circa 8000 personen in Leiden. En Zoetermeer heeft met Toshiba Medical Systems, Nutricia onderdeel van Danone en het Franse ingenieurs bureau Technip enkele grote werkgevers binnen de gemeentegrenzen. In totaal zijn in WestHolland momenteel meer dan 800 buitenlandse bedrijven gevestigd. Deze bedrijven zijn bij elkaar goed voor meer dan banen. Daarnaast zorgt de aanwezigheid van deze bedrijven voor een aanzienlijk spin-off effect bij lokale toeleveranciers en dienstverleners. Sinds 2008 geeft de WFIA in nauwe samenwerking met de 27 gemeenten in WestHolland en met ondersteuning van de Provincie Zuid-Holland, uitvoering aan het Investor Development programma van de Rijksoverheid. Dit programma, dat in onze regio de naam Foreign Investor Relations Management Programma heeft gekregen, richt zich op het behoud van buitenlandse bedrijven en investeerders in Nederland en het assisteren bij uitbreiding van activiteiten. Door middel van het coördineren van de contacten, het creëren van netwerken en het opvangen van signalen worden deze bedrijven nauwlettend gemonitord. Bij ontwikkelingen rond een vestiging van een buitenlands bedrijf biedt het Foreign Investor Relations Management Programma advies en assistentie. Dit kan zijn bij uitbreiding, verhuizing of het opzetten van een nieuwe activiteit. In sommige gevallen betreft het hulp bij inkrimping of overname. In de vijf jaar dat het programma loopt zijn meer dan 200 bedrijfs bezoeken afgelegd aan de vestigingen van buitenlandse bedrijven in WestHolland. Globaal komt in de helft van de bezoeken een knelpunt, vraag of verzoek naar voren. In 53 gevallen was sprake van een concrete lead, die later uit kon groeien tot een nieuw project.

20 6 wfia 5 jaar investor relations programma 5 jaar investor relations programma wfia 7 Uiteindelijk zijn binnen het Foreign Investor Relations Programma in vijf jaar tijd 35 projecten succesvol afgerond. 13 bedrijven verhuisden binnen de regio, 7 bedrijven breidden uit op de huidige locatie, 11 ondernemingen kwamen van elders in Nederland naar WestHolland en in 4 gevallen was sprake van behoud. Naast het afleggen van bedrijfsbezoeken wordt het organiseren van of participeren in evenementen met een internationaal karakter als middel ingezet om netwerken te creëren. Het jaarlijkse WFIA Get Connected, in 2012 voor de vijfde keer georganiseerd, is een netwerk evenement met een brede doelgroep. Het internationale bedrijfsleven, de betrokken overheidsdiensten en de commerciële dienstverleners komen hier samen. Daarnaast zijn tientallen kleinere thematische evenementen georganiseerd,. zoals: een crickettoernooi voor expats uit India of een golftoernooi in samenwerking met The Netherlands British Chamber of Commerce. In 2012 is ook de International Business Club van het WTC The Hague van start gegaan, die als doel heeft internationale ondernemers uit de regio samen te brengen. Uit de contacten met buitenlandse bedrijven tijdens bedrijfsbezoeken of op netwerkevenementen is in vijf jaar tijd waardevolle informatie voortgekomen. Dat kan zijn over knelpunten in het vestigingsklimaat of trends in een bepaalde sector. Het doorgeven van signalen en trends aan lokale en nationale overheid is één van taken van het Foreign Investor Relations Management Programma. Voorbeeld hiervan is de inzet van de WFIA in de regio brede aanpak van overheidsvoorlichting en dienstverlening naar expats. Een ander voorbeeld van deze signaalfunctie was de inspanning van de WFIA naar aanleiding van het voornemen van het Ministerie van Financiën eind 2011 om de 30% belastingvoordelen voor inkomende kenniswerkers te beperken. De voorgenomen wijzigingen zouden ingrijpende gevolgen hebben voor veel werknemers bij buitenlandse bedrijven en een verslechtering van het internationale vestigingsklimaat betekenen. Door een gecoördineerde lobbyactie is in samenwerking met andere regio s de voorgenomen wijziging aangepast waardoor de effecten op het vestigingsklimaat beperkt zijn gebleven. Facts & Figures Jaar Totaal aantal WFIA projecten Investor relations projecten WFIA Totaal Percentage % Het Investor Development programma levert gemiddeld 20% van het jaarresultaat van de WFIA. Investor Relations projecten zijn in te delen in vier categorieën: Nieuw in de regio: Een nieuw bedrijfsonderdeel van in Nederland gevestigd buitenlands bedrijf dat zich in WestHolland vestigt met meer dan 5 werkplekken. Uitbreiding: Een reeds in WestHolland gevestigd buitenlands bedrijf waarbij de WFIA assisteert bij uitbreiding. Verplaatsing: Een reeds in de WFIA regio gevestigd buitenlands bedrijf dat binnen WestHolland een nieuwe locatie vindt. Behoud: Een buitenlands bedrijf van economisch belang dat door aantoonbare bemiddeling van de WFIA besluit om binnen WestHolland te blijven. type IR projecten netto groei in arbeidsplaatsen IR Nieuw in de regio Uitbreiding ; Verplaatsing Behoud ; 2008 ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; ; Bij Investor Relations projecten met het type verplaatsing en behoud is er sprake van een mogelijk vertrek van het bedrijf uit de regio. In de vijf jaar dat het programma loopt zijn enkele omvangrijke buitenlandse bedrijven behouden voor de regio Totaal aantal verwachte arbeidsplaatsen (na 3 jaar) Behouden arbeidsplaatsen voor regio In de vijf jaar dat het programma loopt is de bijdrage van de Investor Relations projecten, uitgedrukt in werkgelegenheid, toegenomen. De rode lijn toont het aantal nieuw gecreëerde arbeidsplaatsen bij projecten waarbij sprake was van uitbreiding van de activiteiten. De blauwe lijn toont het aantal arbeidsplaatsen dat voor de regio is behouden bij projecten met bedrijven die mogelijk de regio zouden verlaten. Veruit het grootste deel van de succesvolle Investor Relations projecten heeft één van de doellanden of kernsectoren van de WFIA als herkomst. De accountmanagers van de WFIA maken al jaren actief deel uit van de verschillende netwerken binnen sectoren of netwerken in verschillende landen. Hierdoor houdt de WFIA zicht op wat er rond deze bedrijven en hun werknemers speelt en waar nodig kan de WFIA hierop actie ondernemen China IT & Telecom Verenigde Staten Denemarken Zakelijke Dienstverlening Agribusiness Zuid-Korea Logistics Rusland Oil & Gas Verenigd Koninkrijk High Tech / Innovatie India Japan Life Sciences Taiwan Handel overig overig Herkomst IR projecten projecten per sector