BLAUWE LOPER WEKEN Wervingscampagne

Transcriptie

1

2 BLAUWE LOPER WEKEN Wervingscampagne SEPTEMBER T/M OKTOBER Via Cendris heeft Bouwcenter inzicht gekregen in een groot aantal bouwprofessionals die qua profiel lijken op bestaande Bouwcenter klanten maar dit niet zijn. We willen uiteraard dat deze prospects wél klant bij ons worden maar hoe kunnen wij ze het best benaderen en waarom komen zij niet naar Bouwcenter? Routine Uit een onderzoek van TNS Nipo en spotonvision naar aankopen van diensten of producten boven de 00,000 in BB blijkt dat % van de ondervraagden niet eens de moeite neemt naar andere partijen te kijken (Business Buyer Insights, 0) *. Waarom niet? Omdat de andere partijen wellicht niet deugen, ze duurder zijn of niet dezelfde kwaliteit leveren als hun huidige leverancier. En het is gemakkelijk; je weet dat iets goed is, het zit in je routine dus waarom energie steken in iets nieuws? Als consument overkomt ons dit ook dikwijls; je bent gewend aan je supermarkt, je weet waar alle spullen liggen. Dus je gaat nooit naar een andere supermarkt. Voor ons ligt dus de uitdaging in de vraag: hoe zouden we deze routine bij onze prospects kunnen doorbreken? Wat weten we nog meer? We weten uit ervaring ook dat iedereen dol is op koopjes en natuurlijk op sparen. Sparen voor punten, Airmiles, korting, alles helpt. Ook wil de consument graag gewaardeerd worden, het gevoel hebben dat de rode loper uit gaat bij elk bezoek. Ons doel is deze vier kenmerken in een campagne te verwerken die onze prospects toch aan ons gaat binden. Hoe gaan we dat doen? Bouwcenter heeft hiervoor de Blauwe Loper Weken bedacht. De campagne begint met een envelop, brief en strippenkaart. Met de strippenkaart krijgt men een korting die steeds groter wordt bij elk daaropvolgend bezoek. De korting loopt op van 0 tot %, met als klapper op de vuurpijl een verassingsbox (de Bouwcenter Blauwe Doos). Op deze manier hopen we de cyclus van deze prospects te doorbreken en ze aan ons te binden. Tijdens de actie rollen we ook een echte blauwe loper uit voor het magazijn. Deze klant is koning! Looptijd De actie loopt van september (week 6) t/m 0 oktober (week ). *Business Buyer 0 Insights, is gehouden onder business buyers, directors of marketing, HR, IT, facilities en sales in 6 verschillende sectoren in Nederland.

3 EFFECTIEVE MARKETING Al kostendekkend bij vaste klant! -0% RETENTIE De retentie, oftewel het aantal effectieve deelnemers, wordt door ons ingeschat op tot 0%. Bij gemiddelde retailacties ligt dit tussen de 0, en,%, maar wij schieten minder met hagel dus denken dat een hogere respons mogelijk moet zijn. Op 00 adressen verwachten wij tot 0 klanten te maken. De verwachte kosten * bij deelname met 00 adressen zijn: Actiepakket Mailing 0 Blauwe Doos 978 Totaal.6 Een gemiddelde zzp er levert een jaaromzet op tussen de.00 tot.000. *De kosten van de Blauwe Doos zijn afhankelijk van de totale inkoopvolume.

4 STEL JOUW BLAUWE LOPER WEKEN SAMEN Beschikbare dozen HANG HEM IN JE BUS! Vergeet hem niet op te halen! DE LOPER GAAT VOOR JE UIT! Bij elk bezoek een fikse korting en 0% KORTING OP JE AANKOOP % KORTING OP JE AANKOOP 0% KORTING OP JE AANKOOP % KORTING OP JE AANKOOP Blauwe Doos Blauwe Doos Direct af te halen bij vestiging Strippenkaart in stappen DE LOPER GAAT VOOR JE UIT! Bij elk bezoek een fikse korting en 0% KORTING OP JE AANKOOP % KORTING OP JE AANKOOP 0% KORTING OP JE AANKOOP % KORTING OP JE AANKOOP Optioneel: kleine Blauwe Doos Optioneel: kleine Blauwe Doos + Voor bestaande klanten - spaarkaart x 0 afhalen Voor bestaande klanten - spaarkaart x 00 afhalen + DE LOPER GAAT VOOR JE UIT! Bij elk bezoek een fikse korting en 0% KORTING OP JE AANKOOP % KORTING OP JE AANKOOP 0% KORTING OP JE AANKOOP % KORTING OP JE AANKOOP

5 INHOUD BLAUWE DOOS Kartonnen verrassingsdoos van 60 x 0 x cm VANAF,7 excl. btw PER STUK De inhoud van de doos kan je zelf samenstellen. Wij adviseren de doos voor circa 0 inkoopkosten met Bouwcenter private label producten, t-shirt en cap te vullen. Mogelijke inhoud: Inkoop Verkoop. Bouwcenter Handzaag cm ,8 9,9. Bouwcenter Reparatietape zilver ,0,6. Bouwcenter Siliconenkit trijs 0600,6,6. Bouwcenter Lijmkit wit ,0 6,00. Bouwcenter Rolbandmaat m 70006,7,98 6. BC Spaanplaatschroef,0x0 mm 7609,9,8 7. BC Spaanplaatschroef,0x0 mm 766 7,8,66 8. Bouwcenter Diamantzaagblad 0 mm ,,90 9. Bouwcenter Hamer * nog niet bekend,00 0,00 0. Bouwcenter Shirt zwart ** 90000,0 9,00. Bouwcenter Cap ** ,,00 Prijs totaal: 0, 9,69 Tip van Rudi Kornegoor! Stop geen purschuim in de doos! Als deze omvalt wordt de bus onbruikbaar. Bewaar bussen purschuim daarom altijd rechtop. *Op dit moment nog niet in het assortiment, deze is vanaf het begin van de actie beschikbaar, Prijzen zijn onder voorbehoud. **Bestelbaar in doos van 0 stuks

6 KOSTEN BLAUWE DOOS Staffel bij intake VANAF,7 excl. btw PER STUK Afhankelijk van het aantal deelnemende Bouwcenters kunnen de prijzen van de dozen variëren. Hieronder de richtlijn van de staffels. Blauwe Doos 7 x 7 x 0 mm: Aantallen Prijs per stuk * 00 7,60.000,9.00,6.000,7 Tip! De kleine Blauwe Doos is ook handig als kadoverpakking. Kleine Blauwe Doos 7 x 7 x mm: Aantallen Prijs per stuk * 00 6,80.000,.00,0.000, *Prijzen zijn excl. btw

7 BLAUWE LOPER ACTIEPAKKET Vaste onderdelen * excl. btw VANAF,0 E s sess elink ELIN K N BOUWCE Esselink bouwmaterialen B.V. Postbus, 0 AB Middelharnis Industrieweg, MA Middelharnis Vestigingen: Groeneweegje, 0 RN Zierikzee Marconiweg, LV Hellevoetsluis TER Telefoon: Fax: Internet: info@esselink.n l l Esselink bouwmateria len B.V. Industrieweg, MA Middelharnis Postbus, 0 AB Middelharnis T (087) 7 00 KvK nr.: 0770 F (087) 8 0 BTW nr.: NL00.0. info@esselink B0 Rabobank:.nl RABONLU NL8 RABO Rabobank NL8 BIC code: IBAN nr.: RABO BIC RABONLU KvK 0770 Btw NL000 B0 excl. btw Vestigingen: Groeneweegj e, 0 RN Zierikzee Marconiweg, LV Hellevoetsluis PER ADRES Beste Naam Achtern aam Sed ut perspicia tis emque laudantiu unde omnis iste natus error sit m, totam rem aperiam, eaque voluptatem accusantium dolorquasi architect o beatae ipsa voluptas sit aspernatu vitae dicta sunt explicabo quae ab illo inventore veritatis. Nemo enim et ipsam voluptate qui ratione voluptate r aut odit aut fugit, sed quia consequu m sequi nesciunt. ntur magni doloresm quia quia dolor Neque porro quisquam eos UIT! tempora sit amet, consectetur, adipisci est, qui dolorem DE LOPER GAAT VOOR JE incidunt velit, ut labore et dolore sed quia non ipsum eius veniam, quis nostrum exercitati aliquam quaerat voluptate modi Bij elk bezoek een fikse korting eninnisieaut aliquid ex ea commod m. Ut enim onem ullam corporis i consequatur? suscipit laboriosa voluptate velit Quis autem vel m, eum iure reprehen fugiat quo voluptas esse quam nihil molestiae consequatur, derit qui nulla pariatur? vel ad minima magnam numquam illum qui dolorem eum in ea voluptate velit esse quam nihil molestiae 0% KORTING OP JE AANKOOP fugiat quo voluptas consequatur, nulla pariatur? vel illum qui dolorem eum in ea voluptate velit fugiat quo voluptas esse quam nihil molestiae consequatur, nulla pariatur? vel illum qui % KORTING OP JE AANKOOP dolorem eum 0% KORTING OP JE AANKOOP % KORTING OP JE AANKOOP zie achterzijde voor looptijd Algemene Verkoopvoorwaarden de Vereniging : Van toepassing van Handelaren toepassing. in Bouwmaterialen zijn de Algemene HIBIN Indien de tekst verkoop- en in Nederland van de leveringsvoorwaarde van de hand (HIBIN). Op gewezen. Uitsluitend voor u van kracht zijnde transacties n, zoals deze met consumenten voorwaarden op 7 oktober de producten niet in uw zijn de die als zodanig 00 onder nummer /00 zijn omschreven bezit is, zijn wij desgevraagd Algemene consumentenvoorwa zijn FSC danwel zijn gedeponeerd bereid u een arden verkoop exemplaar op PEFC gecertifi bij de arrondissementrecht en levering onze kosten ceerd, FSC Bouwmaterialen bouw- en afbouwmaterialen zijn de Algemene toe te zenden. mixed 70% in Nederland (HIBIN). HIBIN verkoop: CU-COC De PEFC/0--8 Algemene Verkoopvoorwaarden: en de voorwaarden. Van toepassing in bank te Amsterdam toepasselijkheid en leveringsvoorwaarden, en uitvoering Op transacties 806D-0 met consumenten van werkzaamhedendoor van andere / 70% PEFC in uw bezit is, zoals deze op 7 algemene gecertifi ceerd: zijn de Algemene zijn wij desgevraagd oktober 00 onder van consumentenvoorwaarden CU-PEFC 806D-0, voorwaarden wordt bereid u een exemplaar producten die nummer /00 uitdrukkelijk als zodanig zijn verkoop en levering op onze kosten zijn tenzij anders omschreven zijn toe te zenden. bouw- en afbouwmaterialen gedeponeerd bij de arrondissementrechtbank vermeld. FSC danwel PEFC De toepasselijkheid gecertifi ceerd, en uitvoering van van andere algemene te Amsterdam FSC mixed 70% werkzaamheden door de Vereniging voorwaarden wordt : CU-COC 806D-0 van toepassing. van Handelaren uitdrukkelijk van Indien de tekst / 70% PEFC gecertifi de hand gewezen. van de voor u van ceerd: CU-PEFC kracht zijnde 806D-0, tenzij anders vermeld. voorwaarden niet Uitsluitend de Mailing Blauwe envelop, hanger voor in de bus en een brief *Exclusief kosten mailing. Deze bedragen,0 per adres. Blauwe Loper x, meter Poster 70 x 00 cm

8 BLAUWE LOPER ACTIEPAKKET Optionele Module Callcenter * Nabellen bij absentie. +/- 6,00 per lead waar een succesvol gesprek mee is gevoerd. *Via een callcenter gespecialiseerd in de bouw kun je overwegen de actie navolging te geven d.m.v. een belactie. Houd rekening met organisatietijd.

9 BLAUWE LOPER ACTIEPAKKET Kaart om Blauwe Doos af te halen OPTIE Formaat 0 x 80 mm Herinnering voor in de bus om de doos op te komen halen Voorwaarden: De actie loopt tot oktober 06. Over de inhoud van de Blauwe Doos kan niet onderhandeld worden. Materiaal in de Blauwe Doos of de doos zelf kunnen niet worden ingewisseld voor geld. Vergeet hem niet op te halen! HANG HEM IN JE BUS!

10 0% KORTING OP JE AANKOOP % KORTING OP JE AANKOOP BLAUWE LOPER ACTIEPAKKET Kaart met beloning voor elk bezoek OPTIE Formaat 0 x 80 mm Klant kan de korting per keer door de vestiging laten afstempelen Voorwaarden: De actie loopt tot oktober 06. De actie is niet geldig in combinatie met andere kortingen of acties. De korting is op sommige productgroepen niet van toepassing. Vraag onze medewerkers naar de voorwaarden. De actie is geldig bij een aankoopbedrag van minimaal 0 (inclusief btw) per bezoek. Over de inhoud van de Blauwe Doos kan niet onderhandeld worden. Materiaal in de Blauwe Doos of de doos zelf kunnen niet worden ingewisseld voor geld. Bij elk bezoek een fikse korting en DE LOPER GAAT VOOR JE UIT! 0% KORTING OP JE AANKOOP % KORTING OP JE AANKOOP

11 Esselink BOUWCENTER Beste Naam Achternaam Esselink bouwmaterialen B.V. Industrieweg, MA Middelharnis Postbus, 0 AB Middelharnis T (087) 7 00 F (087) 8 0 info@esselink.nl Rabobank NL8 RABO BIC RABONLU KvK 0770 Btw NL000B0 Vestigingen: Groeneweegje, 0 RN Zierikzee Marconiweg, LV Hellevoetsluis Algemene Verkoopvoorwaarden: Van toepassing zijn de Algemene HIBIN verkoop- en leveringsvoorwaarden, zoals deze op 7 oktober 00 onder nummer /00 zijn gedeponeerd bij de arrondissementrechtbank Amsterdam door de Vereniging van Handelaren in Bouwmaterialen in Nederland (HIBIN). Op transacties met consumenten zijn de Algemene consumentenvoorwaarden verkoop en levering bouw- en afbouwmaterialen en uitvoering van werkzaamheden van toepassing. Indien de tekst van de voor u van kracht zijnde voorwaarden niet in uw bezit is, zijn wij desgevraagd bereid u een exemplaar op onze kosten toe te zenden. De toepasselijkheid van andere algemene voorwaarden wordt uitdrukkelijk van de hand gewezen. Uitsluitend de producten die als zodanig zijn omschreven zijn FSC danwel PEFC gecertifi ceerd, FSC mixed 70% : CU-COC 806D-0 / 70% PEFC gecertifi ceerd: CU-PEFC 806D-0, tenzij anders vermeld. PEFC/0--8 MOGELIJK TIJDSPAD BLAUWE LOPER WEKEN Bij strippenkaart Start campagne Fysieke Mailing met strippenkaart Eerste bezoek* - Aanmaak debiteur - Aanmaak klantenpas - Rondleiding vestiging - 0% korting Tweede bezoek - % Korting - Nabellen bij absentie Derde bezoek - 0% Korting Vierde bezoek - % Korting 6 Vijfde bezoek - Bouwcenter Blauwe Doos 7 Eind campagne 8 Follow up** DE LOPER GAAT VOOR JE UIT! Bij elk bezoek een fikse korting en 0% KORTING OP JE AANKOOP % KORTING OP JE AANKOOP Sed ut perspiciatis unde omnis iste natus error sit voluptatem accusantium doloremque laudantium, totam rem aperiam, eaque ipsa quae ab illo inventore veritatis et quasi architecto beatae vitae dicta sunt explicabo. Nemo enim ipsam voluptatem quia voluptas sit aspernatur aut odit aut fugit, sed quia consequuntur magni dolores eos qui ratione voluptatem sequi nesciunt. Neque porro quisquam est, qui dolorem ipsum quia dolor sit amet, consectetur, adipisci velit, sed quia non numquam eius modi tempora incidunt ut labore et dolore magnam aliquam quaerat voluptatem. Ut enim ad minima veniam, quis nostrum exercitationem ullam corporis suscipit laboriosam, nisi ut aliquid ex ea commodi consequatur? Quis autem vel eum iure reprehenderit qui in ea voluptate velit esse quam nihil molestiae consequatur, vel illum qui dolorem eum fugiat quo voluptas nulla pariatur? in ea voluptate velit esse quam nihil molestiae consequatur, vel illum qui dolorem eum fugiat quo voluptas nulla pariatur? in ea voluptate velit esse quam nihil molestiae consequatur, vel illum qui dolorem eum fugiat quo voluptas nulla pariatur? 0% KORTING OP JE AANKOOP % KORTING OP JE AANKOOP *Een eerste indruk maak je maar één keer! Dat geldt privé, maar zeker ook in het zakelijk leven. Ontvang de klant hartelijk, leg uit wat jouw Bouwcenter voor hem kan betekenen. Bied een rondleiding aan, laat een klantenpas maken en nodig hem uit voor een info-avond zodat hij onderdeel wordt van jullie netwerk. **Bewaak of de klant zijn routine heeft aangepast. Zo niet, bel hem gerust.

12 % KORTING OP JE AANKOOP VERWERKING ACTIEKORTING IN DIBIS Handleiding voor orderafhandeling. Vul in het veld omschrijving in de kop van de bon het kenmerk Blauwe Loper Korting in. Zo is de korting achteraf makkelijk te herleiden.. Verwerk de korting aan het einde van elke orderregel. Controleer deze aan de hand van de strippenkaart.. Stempel de korting af. Let op! Deze actie is niet geldig in combinatie met andere acties of kortingen! Voorwaarden: De actie loopt tot oktober 06. De actie is niet geldig in combinatie met andere kortingen of acties. De korting is op sommige productgroepen niet van toepassing. Vraag onze medewerkers naar de voorwaarden. De actie is geldig bij een aankoopbedrag van minimaal 0 (exclusief btw) per bezoek. Over de inhoud van de Blauwe Doos kan niet onderhandeld worden. Materiaal in de Blauwe Doos of de doos zelf kunnen niet worden ingewisseld voor geld. Bij elk bezoek een fikse korting en DE LOPER GAAT VOOR JE UIT! 0% KORTING OP JE AANKOOP % KORTING OP JE AANKOOP 0% KORTING OP JE AANKOOP