BRABANT, EUROPE S HEART OF SMART SOLUTIONS

Transcriptie

1 BRABANT, EUROPE S HEART OF SMART SOLUTIONS

2 Introductie BOM is de Regionale Acquisitie Partner van het Ministerie Economische Zaken (NFIA) en Provincie Noord-Brabant (convenant 2012) BOM voert regie en uitvoering op promotie en acquisitie van buitenlandse bedrijven (FDI) voor Noord-Brabant (FDI = Foreign Direct Investments). Taken zijn gericht op: Promotie van Brabant voor vestiging, behoud en uitbreiding van buitenlandse bedrijven Begeleiding en ondersteuning gericht op elk facet van het opzetten of opereren van een onderneming in Brabant Gratis dienstverlening en vertrouwelijk

3 Introductie (2) Waarom FDI? Creëert werkgelegenheid Investeringen ( ) van bedrijven in Brabantse economie Introductie van nieuwe technologie en producten Scherpt concurrentie aan en daarmee ondernemerschap Brengt nieuwe culturen (bedrijfsmatig en individu) Investering van een buitenlands bedrijf is ultieme bevestiging van een goed vestigingsklimaat

4 Introductie (3) Wetenswaardigheiden buitenlandse bedrijven: Elke 10 banen bij buitenlandse bedrijven leveren nog eens 7 extra banen op bij toeleveranciers en dienstverleners. Zij zijn goed voor 34% van alle hoogwaardige banen. Betalen gemiddeld 26% meer salaris dan Nederlandse bedrijven. Hebben meer hoogopgeleiden in dienst en spenderen meer geld en tijd aan training dan Nederlandse bedrijven. Buitenlandse bedrijven nemen ongeveer de helft van de Nederlandse in- en uitvoerwaarde van goederen en diensten voor hun rekening. Buitenlandse bedrijven verzorgen 26% van de totale toegevoegde waarde van het bedrijfsleven, dat is 15% van het BBP. Zijn goed voor 35% van de totale omzet in Nederland en 23% van alle private investeringen. Buitenlandse bedrijven groeien sneller, gaan minder snel failliet en zijn 49% productiever dan Nederlandse bedrijven.

5 Brabant FDI Ca buitenlandse bedrijven met werknemers 15% van buitenlandse bedrijven in NL (20% van arbeidsplaatsen) > 25 nieuwkomers per jaar Sterk op sales, service, logistiek, productie en R&D Recente vestigers (en uitbreidingen) zijn:

6 Brabant FDI (2) Brabant behoort tot top 3 in Nederland voor FDI Met Noord-Holland (Amsterdam), Zuid-Holland (Rotterdam en Den Haag) een dominante positie in NL met 80% van projecten in FDI Verschil in aantal projecten t.o.v. andere ROM s groter geworden Afgelopen 3 jaar gemiddeld 150 leads ( 1 op 5 succesvol)

7 Brabant FDI (3) Resultaat gerealiseerde projecten 1624 banen 154,2 miljoen investeringen Ruim 30% kennisintensief (productie en R&D) 90% in de topsectoren (incl. IT sector) Pegatron (Breda) grootste nieuwe werkgever met 700 banen Ball Packaging (Oss) met ruim 70 mln. grootste investeerder 16 van de 32 projecten landen in B5 (22 inclusief periferie) Breda (1), Den Bosch (3), Helmond (1), Eindhoven (8) en Tilburg (3) Projecten: USA (10), China (6), Taiwan (4), Japan (3), EU (3), overig (5) Activiteiten: Logistiek (9), R&D (7), Service (6), Hoofdkantoren (4), Sales (3) en Productie (2)

8 Brabant FDI (4) Spreiding FDI in Brabant (2014)

9 BOM Acquisitie - Matrix Marketing & Communication Websites Newsletters Media & Social Media Brochures Lead generation programma s Events Beurzen Roadshows Ronde tafels Seminars Missies Network NFIA Provincie BOM Partners (B5, Brainport, HTCE, etc) Intermediairs Current Investors Account Management Nazorg Evenementen Desk Research

10 Trend lead generator: Acquisitie Matrix BOM Acquisitie Analyse Marketing Evenement Netwerk CID NFIA 0

11 BOM Acquisitie Analyse (2) Trend land van herkomst - leads Overig Turkije India China Korea Taiwan Japan EU VS

12 BOM Acquisitie Analyse (3) Trend Activiteit - leads SSC/CC Hoofdkantoor R&D Service Productie Sales Logistiek

13 BOM Acquisitie Analyse (4) Trend Industrie - leads Life Sciences Automotive HTSM ICT Electronica Energie Chemie Food ** HTSM start meting vanaf 2007

14 Acquisitie Aanpak Ondersteunende netwerk + lead generation Universiteit Innovatieattaché Kennisinstelling Industrie Landen- Vertegenwoordiging Logistiek Consultant Fiscalist/ Accountant BOM BD Vastgoed Rekrutering Branch Vereniging NFIA Technologie PM PM PM Markt PM = Project Manager Inrichting organisatie op vraag en matchen met kennis en kunde PM Kunde: Het kunnen managen van opvangen signaal tot resultaat Kennis: In Technologie gericht op cluster/industrie In Markt gericht op (traditioneel) vestigingsklimaat In CID gericht op Technologie en Markt Current Investors

15 Vormen van acquisitie: Acquisitie Aanpak (2) 1. Reactieve acquisitie: BOM/BID wordt benaderd door netwerk/partner om een buitenlands bedrijf te ondersteunen bij de zoektocht naar een vestiging in Europa/Nederland/Brabant 2. Proactieve acquisitie: proactief benaderen van buitenlandse bedrijven middels seminars, beurzen, roadshows middels generieke promotie en aftasten of er gekeken wordt naar Europese expansie 3. Strategische acquisitie: proactief benaderen van een buitenlands bedrijf met een op maat gemaakte (technologie) propositie gevoed door het cluster in Brabant (benaderen ook in samenwerking met cluster/experts)

16 Acquisitie Aanpak (3) Strategisch (5%) Proactief (25%) Reactief (70%)

17 Acquisitie Aanpak (4) Markten gebaseerd op (zoek)vraag bedrijven Inrichting organisatie op basis van matchen van vraag (bedrijven) en bieden oplossing (locatie/partner) Afstemmen kennis en kunde van PM s van cruciaal belang Current Investor Development programma staat aan de basis van onderscheid maken in vraag door verdelen accounts op basis van toekomstige (verwachte) vraag en daarmee opbouwen kennis, netwerk, ambassadeurs, leads en inwinnen informatie over vestigingsklimaat Markt is en blijft 75% van totaal aantal leads (vraag) Markt voornamelijk reactieve en proactieve acquisitie Voor Markt meer behoefte aan onderscheid in vestigingsklimaat Technologie is maximaal 25% van totaal aantal leads (vraag) Technologie voornamelijk proactieve en strategische acquisitie Voor Technologie meer behoefte aan kennis/inhoud van krachtige clusters (topsectoren)

18 Succesfactoren Onderscheid maken in Market Access en Technology Access Een uitgekiend Current Investor Development programma Goede verhouding reactieve, proactieve en strategische acquisitie Bedienen vanuit kennis (inhoud) en kunde (procesmanagement) Nog meer keuzes maken in activiteiten, sectoren en landen die wij proactief willen bedienen Met optimale inzet van het netwerk voor beter bereik en kwalitatieve impuls op activiteiten (events) Ondersteund door onderscheidende Marketing & Communicatie Informatievoorziening op hoger niveau brengen zodat beide soorten zoekende bedrijven bij eerste signaal door elk teamlid geholpen kunnen worden Voldoende middelen hebben voor: Professionals Programma s Kennisdatabank Marketing & Communicatie en Ondersteuning Samenwerking in Nederland en Brabant!

19 Samenwerking (1) Samenwerking in Nederland Partner van Netherlands Foreign Investment Agency (NFIA) Onderdeel van Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO) van Ministerie EZ Verantwoordelijk voor promotie en acquisitie van buitenlandse bedrijven voor NL NFIA heeft een vertegenwoordiging in de meest prominente landen voor FDI NFIA werkt nauw samen met Regionale Acquisitie Partners (RAP s) BOM is aanspreekpunt NFIA voor Brabant Brabant werkt samen met NFIA in buitenlandse markten Gezamenlijk beheer Current Investors in Nederland/Brabant Gedeelde project administratie en kennisdatabank (achilles) Eén aanspreekpunt in elke fase van een project Vertrouwen en respect Partij die de lead aanbrengt houdt ook de lead totdat het bedrijf anders bepaalt

20 Samenwerking (2) Samenwerking in Brabant: Openstelling projectadministratie (Achilles) van NFIA en BOM voor partners: Provincie Noord-Brabant Brainport Development B5 Cuijk, Oss, Veghel, Roosendaal, Waalwijk, Veldhoven, Best Havenschap Moerdijk, HTCE, Pivot Park Frequenter contact vanuit BOM met partners Gezamenlijke training en begeleiding Meer samenwerking in Current Investor Development (CID) Convenant Brainport Development Gesprekken met BrabantStad Rewin Vakoverleg lopeneconomie

21 Samenwerking (3) Opmerkingen: Buitenlandse bedrijven zijn goed voor 10 tot 15% van de totale bedrijfsinvesteringen in Nederland Wat houdt een partnership in? Bepaalde terughoudendheid in delen lokale informatie Respect voor leadgenerator Klant bepaalt en betaalt Samen thuis, samen uit? Toegevoegde waarde in het buitenland? Wij creëren geen vraag Uitdaging is om dichter op de vraag te komen

22 BOM In ,9FTE 1 FTE Sector Manager Eelko Brinkhoff (Taiwan + Japan) 4 FTE Market Access (PM) Bodo de Wit (Senior) (US + VK) Lars de Vries (Medior) (Europa + Turkije + Midden-Oosten + India) Minqin Wang (Medior) (Azië) Victoria Vasjuta (Medior) (VS + Duitsland + Oost-Europa) 3 FTE Technology Access Ben Engel (Senior) (Agro-Food, Life Sciences, Biobased, Aerospace) Yvonne Kemps (Junior) (Agro-Food en Life Sciences) Onno Huiskamp (Junior) (HTSM) 0,7 FTE Marketing 0,6 FTE Desk Manager 0,6 FTE Informatie Manager BOM Foreign Investment: Team in 2015 Back Office

23 We Believe A small team, committed to a cause bigger than themselves, can achieve absolutely anything. Simon Sinek