LinkedIn voor gevorderden. 23 juni 2011

Transcriptie

1 LinkedIn voor gevorderden 23 juni 2011

2 Welkom Kennismaken Verwachtingen en doelen Principes van netwerken Gebruik van Social Media Toepassen LinkedIn profileren gevonden worden Google-positie verhogen inzetten van recommendations know- like- en trust factor groepen events uitbreiden van je netwerk sleutelpersonen vinden bedrijven leren kennen groepen contact onderhouden microblog reactie op statusupdates informatie vinden contact met con-collega s contact met klanten groepen Laatste vragen Achtergrondinformatie Interactief!!! - Profielcheck - Opdrachten

3 Netwerken (zonder dat het zo heet) Wie ben je? Wat verwacht je van de middag? Wat wil je aan het eind van de middag weten/kunnen?

4 Netwerken (Jan Vermeiren) Informatie delen op een reactieve en proactieve manier zonder daar onmiddellijk iets voor terug te verwachten Informatie: vacature, sales lead, nieuwe Mogelijke partnerschappen, interessante trainingen etc. Delen: 2 richtingsverkeer, win-win Reactief: antwoord op vragen Proactief: laten weten dat je over info beschikt en dat je bereid bent om deze te delen Niet onmiddellijk: lange termijn visie

5 netwerk Kennis is iemand met wie je voldoende contact hebt om hem/haar eenvoudige informatie of hulp te kunnen vragen Gemiddeld aantal kennissen = 400 Reatienetwerk = kennis van kennis van kennis = 400*400=

6 Kracht van de tweede graad De echte kracht van een netwerk zit niet in wie je kent, maar in wie zij kennen. Je hoeft geen zaken te doen met je eigen netwerk, alleen maar het gesprek met ze aan te gaan.

7 Netwerken vs verkopen Interesse in gesprekspartner vs focus op product Bewust van de kracht van 2 e graad vs focus op 1 e graad. Focus op geven, met de bedoeling om op middellange termijn iets terug te krijgen, vs focus op de handtekening, 'nemen'.

8 Hoe netwerken? Bepaal je doel Bedenk wie de mensen zijn die het beste in staat zijn je te helpen om dat doel te bereiken. Inzet van de tweede graad Werk aan je Know, Like en Trust' factor

9 Netwerken doel? Gericht op inhoud: weten Vakinhoudelijke kennis hoe kan ik deze techniek nog beter gebruiken Marktkennis- Oriënteren op aanbod nieuwe dienst. Algemene kennis- Uitzoeken onder welk btw-tarief een activiteit valt. Gericht op contacten: kennen Personeel vinden Concurrenten, strategische partners collega s Gericht op contracten: opdracht

10 Netwerken Met wie Het doel bepaalt met wie je gaat netwerken: Opdrachtgevers Zichtbare beïnvloeders (politici, CEO s) Onzichtbare beïnvloeders (ambtenaren, P&O, secretaresse) Vakgenoten Rolmodellen Potentials

11 Netwerken gouden regels Geven en nemen en bedanken Eerst geven dan nemen Investeer in de lange termijn Kom je afspraken altijd na! Wees attent en houd contact Toon interesse in de ander Enthousiasme en openheid met mate Niet té bescheiden Roddel niet en val niemand af! Communiceer positief

12 Social media:wat? Alle internet-toepassingen waarmee het mogelijk is om informatie met elkaar te delen. tekst (nieuws, artikelen) geluid (podcasts, muziek) beeld (fotografie, video) 'Media die je laten socialiseren met de omgeving waarin je je bevindt'.

13

14 Lekker belangrijk Social media in 2010 nr 1 tijdsbesteding op internet. Jarenlang was die titel voorbehouden aan pornografie. 20% van de Nederlanders heeft een baan, een huis, nieuwe klanten of zelfs de liefde van zijn leven gevonden via Facebook, Hyves, LinkedIn of Twitter. 96 %van de westerse bevolking onder 30 jaar heeft een profiel op een sociaal netwerk. 75% van de consumenten vertrouwt op reviews die klanten achterlaten op social media-kanalen. 83 % zegt wel eens beïnvloed te zijn door deze customer reviews.

15 En jij? Welke sociale media gebruik ji? En waarom?

16 Zakelijk netwerk, straks meer

17 Begonnen als privé, steeds meer ook zakelijk ruim een half miljard gebruikers. (1: Chin, 2: India, 3: Facebook) Coca Cola telt bijna twintig miljoen leden

18 Begonnen als privé site, nu steeds meer zakelijk gebruik Na Google meest gebruikt als zoekmachine Elke minuut wordt er op YouTube 24 uur aan beeldmateriaal geplaatst Maart 2010 : 1,6 miljoen uur video online (600 jaar) gemiddelde YouTube-gebruiker dagelijks 15 min op YouTube

19 Waar ben je mee bezig? Micro-blog: contact houden Vergelijkbare contacten zoeken november 2010 wereldwijd 156 miljoen geregistreerde gebruikers kwart van hen heeft nauwelijks tot geen followers. 1/3 volgt tenminste één merk of bedrijf In juni 2010 werden in totaal 65 miljoen tweets geplaatst 65% van grootste bedrijven ter wereld actief op Twitter. gemiddelde Twitteraar is 31 jaar oud.

20

21 Social Media: voordelen Altijd actueel Netwerken kost minder tijd Netwerken op het moment dat het jou uitkomt Netwerken zonder door de regen te hoeven Makkelijk bereiken van je doelgroep Goedkoop Snel doorzoekbaar relatief objectief - 'the wisdom of the crowd

22 Social Media: minpunten Geen face-to-face contact Oppervlakkig en vluchtig Kost tijd Spam Resulaat is moeilijk meetbaar Nooit meer veilig: Iedereen kan van alles over je zeggen; positief en negatief, terecht en onterecht. Niet altijd betrouwbaar: op Twitter bijv. regelmatig geruchten die door de massa worden versterkt en vervolgens niet waar blijken te zijn

23 LinkedIn Grootste zakelijke netwerk ter wereld Sinds 5 mei 2003

24 Waarom gebruik JIJ LinkedIn? Gevonden worden door klanten? Up to date houden van contactgegevens? Gebruik maken van je netwerk? Uitbreiden van je netwerk? Inhoudelijke kennis delen? Relevante ontwikkelingen delen met je netwerk?

25 LinkedIn voor gevorderden profileren gevonden worden Google-positie verhogen inzetten van recommendations know- like- en trust factor groepen events uitbreiden van je netwerk sleutelpersonen vinden bedrijven leren kennen groepen contact onderhouden microblog reactie op statusupdates informatie vinden contact met con-collega s contact met klanten groepen

26 Gevonden worden Google Effect op Googlesearch Hoge rating Imago sturen Bereik LinkedIn: Totaal 76 miljoen gebruikers wereldwijd Nederland wereldkampioen op LinkedIn.com Nederlandse profielen ( =2,6% LinkedIn wereldwijd ) In NL 15,2% van internetters op LinkedIn actief: 21 minuten, 64 webpagina s per week Leeftijdsgroep meest actief: 22,2% van alle internet gebruikers van gebruikt LinkedIn Nederlandse LinkedIn-groepen Bijna 80% van bedrijven wereldwijd gebruikt LinkedIn voor werving personeel Cijfers

27

28 Home Berichten komen ook binnen via je Waar ben je mee bezig? Microblog, evt. link met Twitter zoekfunctie Status updates van contactpersonen Suggesties obv je netwerk en profiel. NIET obv je eigen pc

29 Professional Headline: Belangrijkste woorden voor keyword search LinkedIn & Google. Denk in termen van de zoeker. Is er iemand op zoek naar een eigenaar of directeur? CV SOCIAL medium, dus met foto Wel zakelijke foto Investeer in compleetheid Profiel, recommendations, groeps. LinkedIn geeft tips

30 Gebruik other voor naam van eigen site Zelf profielnaam aanpassen: Beter vindbaar Beter bruikbaar

31 Algemene beschrijving, persoonsbeschrijving, soort werk recente projecten zoekwoorden

32 Helemaal onderaan!!

33 Recommendations Geven en vragen Persoonlijk; niet de standaardregel gebruiken Opdrachtgevers, Klanten (oude) Collega s (oude) samenwerkingspartners Groot effect op profielcompleetheid groot effect op Google

34

35 Gevonden worden Verschil zit in instellingen (settings)

36 1 2 3

37 LinkedIn voor gevorderden profileren gevonden worden Google-positie verhogen inzetten van recommendations know- like- en trust factor groepen events uitbreiden van je netwerk sleutelpersonen vinden bedrijven leren kennen groepen contact onderhouden microblog reactie op statusupdates informatie vinden contact met con-collega s contact met klanten groepen

38 know- like- en trust factor laten zien dat je Bestaat Op de hoogte bent Expert bent Belangeloos informatie deelt Ideaal medium: groepen

39 Profileren via Groepen

40 Profileren via Events

41 1 2 3

42 opdracht Je organiseert een lezing/beurs/workshop Hoe zet je LinkedIn in om ervoor te zorgen dat er voldoende mensen komen

43 Mogelijkheden: eerstelijns contacten mailen via home / inbox / compose message iedereen persoonlijke mail max 50/keer bulkmail, selectie door klikken / typen en zelf bijhouden event aanmaken home/ more / event/ add event / event doorsturen naar contacten event in groep zetten via groepen discussie starten, prudent mee omgaan, afhankelijk van groep Status- update rechtstreeks melden Via twitter op status-update op blog zetten en melden op status-update presentatie al op slideshare zetten en melden aan netwerk

44 LinkedIn voor gevorderden profileren gevonden worden Google-positie verhogen inzetten van recommendations know- like- en trust factor groepen events uitbreiden van je netwerk sleutelpersonen vinden bedrijven leren kennen groepen contact onderhouden microblog reactie op statusupdates informatie vinden contact met con-collega s contact met klanten groepen

45

46 Persoonlijk uitnodiging; niet alleen standaardregel: I'd like to add you to my professional network on LinkedIn.

47 Snel complete gegevens Uitnodigen via persoonlijke uitnodiging!!

48 opdracht Je wil iemand binnen de HR afdeling van Vodafone Maastricht vinden om zo daar binnen te komen. Hoe gebruik je LinkedIn daarvoor?

49 Mogelijkheden: advanced search Selceteer bedrijf, locatie en functie kijken naar connecties mijn connectie vragen om bedrijfsinfo via connectie uit 1 e lijn vragen om actie via groep vragen om contact evt lid worden van groep waar die persoon ook lid van is persoon vinden persoon benaderen

50 LinkedIn voor gevorderden profileren gevonden worden Google-positie verhogen inzetten van recommendations know- like- en trust factor groepen events uitbreiden van je netwerk sleutelpersonen vinden bedrijven leren kennen groepen contact onderhouden microblog reactie op statusupdates informatie vinden contact met con-collega s contact met klanten groepen

51 Dinsdagavond overzicht!!!

52

53 LinkedIn voor gevorderden profileren gevonden worden Google-positie verhogen inzetten van recommendations know- like- en trust factor groepen events uitbreiden van je netwerk sleutelpersonen vinden bedrijven leren kennen groepen contact onderhouden microblog reactie op statusupdates informatie vinden contact met con-collega s contact met klanten groepen

54 opdracht je wil inhoudelijke informatie krijgen, hoe gebruik je LinkedIn hiervoor?

55 mogelijkheden via groepen discussie zoeken discussie starten binnen een groep nieuwe interessante collega s zoeken op profiel bestaande collega s zoeken en groepen en discussies volgen via home/ advanced zoeken / jobs onbekende collega s vinden via home/more/answers / posten en mailen

56 SOCIAL medium, dus groepen max 50 zoeken Onderling contact binnen netwerkgroep Opdrachten krijgen Behoeften peilen Inhoudelijke kennis uitwisselen Weten wat speelt in de regio

57

58 Company website

59 Samenvattend: Kennismaken Verwachtingen en doelen Principes van netwerken Gebruik van Social Media Toepassen LinkedIn profileren gevonden worden Google-positie verhogen inzetten van recommendations know- like- en trust factor groepen events uitbreiden van je netwerk sleutelpersonen vinden bedrijven leren kennen groepen contact onderhouden microblog reactie op statusupdates informatie vinden contact met con-collega s contact met klanten groepen Profielcheck Opdrachten Laatste vragen

60 En weer netwerken (zonder dat het zo heet) Heb je gekregen wat je verwachtte van de middag? Wat heb je nog meer nodig? Wat kun jij geven?