PARTNER UPDATE (SALES) Online meeting 22 maart 2012 Door Nils Blaauboer, Sales Director

Transcriptie

1 PARTNER UPDATE (SALES) Online meeting 22 maart 2012 Door Nils Blaauboer, Sales Director

2 Agenda 1. Korte Business update 2. Product portfolio StartReady 3. Branch Continuity Appliance (BCA 4. PhoneManager 5. Quick Calculator 6. (Sales) trainingen

3 1. Business Update Meest recente ontwikkelingen Uitbreiding productportfolio Dell OEM Focus Nederlandse markt op bestaande partners Internationale groei Nieuwe (strategische) partners in US en GB BT Benelux

4 2. StartReady Product & Oplossing Portfolio Dedicated Hosted Lync StartReady HW + SW Add-ons StartReady Telephony Operator Enterprise Lync Appliance(s) StartReady HW + SW Add-ons StartReady Telephony Operator De Lync Appliance StartReady HW + SW Add-ons StartReady Telephony Operator Multi-tenant Hosted Lync StartReady SW Add-ons StartReady Telephony Operator

5 2. StartReady Appliance On Premise Quick Product definities Basic Appliance Eén produkt voor volledige vervanging PBX High-availability Scale-Out Appliances Enterprise Appliances Enterprise Class setup voor Lync (HA) Snelle implementatie en volledige continuiteit BCA Branch Continuity Appliance voor gegarandeerde BPX beschikbaarheid op kantoorlokaties. SLA voor 36/60 maanden voor volledige PBX continuiteit

6 2. StartReady Appliance On-Premise Propositie USP s Snel Transparant Kwaliteit Schaalbaar Kosten effectief In slechts 2 dagen technische implementatie van Microsoft Lync als PBX vervanging Vaste prijs, product gebaseerde aanpak. Tijd en budget garanties Afsluiten van Service Level Agreements, waarin gezamenlijk de gewenste vorm van Beheer en Response contractueel wordt vastgelegd Van MKB tot Enterprise. Functioneel aanpasbaar van algemene naar complexe communicatie scenario s, bewezen door rijk klantportfolio Beste prijs/gebruiker/maand in relatie tot de prestaties

7 2. StartReady Hosted Lync voor Public en Private Cloud Market User Ranges Enterprise Mid Market Small Market 10 Lync Portfolio Cloud Infra Software Telephony Private Cloud (High-Available Dedicated Hosting) Public Cloud (High Available Multi-tenant Hosting) Add-ons Add-ons StartReady SIP Trunk StartReady SIP Trunk Public Cloud Add-ons Basic Provisioning StartReady PhoneManager Reporting Support Self-Care Webshop Local AD /w domain trust Lync Mobile Package Exchange Unified Messaging (UM) Cloud Connector (Office 365) Private Cloud Add-ons Public Cloud Add-ons + Archiving Server Role Managed Virtual (4Gb, 50Gb)

8 2. StartReady Hosted Lync voor Public en Private Cloud USP s Snel Transparant Kwaliteit Schaalbaar Diensten zijn klaar voor gebruik en beheer (provisioning), en volledig qua dienst (incl. telefonie) Vaste prijs / user /maand. Functie gebaseerde aanpak. Kortlopende contracten voor Small Market Hoogste continuïteitsgarantie en ISO gecertificeerd van MKB tot Enterprise. Functioneel aanpasbaar van algemene naar complexe communicatie scenario s Kosten effectief Beste prijs/gebruiker/maand in relatie tot de prestaties

9 3. Branch Continuity Appliance (BCA) Voor welke bedrijven interessant Wat is een BCA? Voor welke bedrijven interessant SBA vs. BCA StartReady BCA BCA with Pool capability Registrar = BCA User Services = BCA SBA with Registrar WAN Registrar = SBA User Services = Pool 1 Pool 1: Central Site Lync Enterprise Appliance Edge Scale Out Appliance FE Med QoE Edge Management Appliance

10 3. Verkoopargumenten BCA BCA is een verzekering voor bedrijfdcontinuiteit Voorkom echte kosten van downtime. Communicatie storingen resulteren in Minder werknemers productiviteit Gemiste klant aanvragen Klant ontevredenheid Verloren omzet Voorkom kosten in netwerk bandbreedte Hoge Bandbreedte WAN s hebben hoge terugkomende kosten Kunnen niet over al ter wereld geleverd worden Garandeer continuiteit in communicatie Continuiteit zeker stellen in communicatie Klant tevredenheid zekerstellen

11 3. StartReady BCA Product prijzen Appliance Basis model MSRP euro 4 x BRI (ISDN2 x 4) 900 euro 1 x PRI (ISDN30) 900 euro 2 x PRI (ISDN30 x 2) euro 4 x Analoge Port ext. (FXS) 350 euro SLA & Continuiteit Geconnecteerd met niet-startready Lync omgevingen Per gebruiker, MSRP 2,59 euro/gebruiker/maand Server 100,-- server/maand Geconnecteerd naar StartReady Appliance-gebaseerde Lync omgeving Per gebruiker, MSRP 0,-- euro/gebruiker/maand Server 100,-- server/maand

12 4. PhoneManager Voor eenvoudig nummerplan beheer Vanaf vanaf 15 gebruikers is het beheren van het nummerplan binnen Microsoft Lync al een lastige en vaak tijdrovende taak. Met de PhoneManager kunt u eenvoudig nummers wijzigen en toekennen, en heeft u direct overzicht welke nummers of ranges nog uitgegeven kunnen worden Vanaf half april is PhoneManager 1.1 beschikbaar Techniek verbetert Centraal instellen callforwarding

13 5. Quick Calculator Snel een berekening maken voor jouw klanten Snel en eenvoudig prijs berekening Op hoofdlijnen Geen definitieve calculatie LIVE DEMO

14 6. Trainingsaanbod StartReady het volledige productportfolio kunnen verkopen Sales: Product/sales training in ontwikkeling. Uitnodiging voor open inschrijving volgt Technisch: Implementatie trainingen 2e lijns helpdesktrainingen Aanmelden via Partner Sales Manager

15 Vervolg online sessies Blijf op de hoogte van de laatste ontwikkelingen 1x per 6-8 weken online update Onderwerpen ook vanuit jullie aan te leveren Onze ideeën voor vervolg Geven van een online demo Bespreken praktijkcase Via mail volgt een korte evaluatie Volg ons via twitter

16 THANK YOU StartReady Corporation. All rights reserved. StartReady and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the Netherlands and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of StartReady Corporation as of the date of this presentation. Because StartReady must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of StartReady, and StartReady cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. STARTREADY MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.