DWIRE. magazine NUMMER 6 ZOMER 2012 DUTCH WOMEN IN REAL ESTATE

Transcriptie

1 DWIRE magazine NUMMER 6 ZOMER 2012 DUTCH WOMEN IN REAL ESTATE

2 DUTCH WOMEN IN REAL ESTATE NUMMER 6 ZOMER 2012 COLOFON DWIRE is een netwerk voor vrouwen in de (commerciële) vastgoedsector. Het netwerk biedt de mogelijkheid om bij te praten, informatie uit te wisselen, naar een lezing te luisteren, te discussiëren of aan een excursie deel te nemen. DWIRE - Vereniging Dutch Women in Real Estate UITGAVE Voor-en najaar CONCEPT EN REALISATIE Shirley Schelkers, Hoofdredacteur SD Communicatie, Rotterdam AAN DIT NUMMER WERKTEN MEE Flip Kerkhoven Provada Bart Kuil NRW/AM Real Estate Development Richard Francke De Industrieele Groote Club Ine de Haas Dress for Success Femke Schrakamp Sense Hanneke Diephuis Sense Edith van de Wal Houthoff Buruma Marie-Anne van Den Dool Nel Hazendonk NN2 Mariëlle Wiegmans, Emprin Capital Investments Shirley Schelkers SD Communicatie Marcia Schless Multi Corporation, Pink Line Communication Renske Miedema Miedema makelaardij Anita Verwoest Gemeente Den Haag WIL JIJ OOK LID WORDEN VAN DWIRE? INHOUDSOPGAVE Woord vooraf 3 Voorzitter NRW, Bart Kuil, directeur AM Real Estate Development 4 Sense 8 Provada 2012: Op naar Lifestyle 14 Op bezoek bij De Industrieele Groote Club 16 Dress for Succes 19 Mentor Project 20 Jaaroverzicht Conclusies enquete 25 AGENDA Nieuwjaarsborrel CapNeuf/Provada Vastgoed Open Golf Tournooi Het doel van DWIRE is een platform te bieden om kennis over te dragen, ervaringen te delen en natuurlijk ook om te netwerken. DWIRE lidmaatschap is mogelijk voor de vrouwelijke vastgoed professional vanuit alle mogelijke vastgoed gerelateerde vak disciplines. Het lidmaatschap bedraagt 100,- euro per jaar. Bij aanmelding na 1 juli is dat 50,- euro per jaar. Ben jij toe aan een netwerk waarmee professionele vastgoed vrouwen samen invloed uitoefenen op de top van de vastgoedsector? Schrijf je dan als lid in via onze website: Reeds meer dan 475 professionals gingen je voor NAJAARSEVENT & VERKIEZING VASTGOED VROUW Expo Real Munchen DWIRE ontmoet IGC Vastgoedtafel LUSTRUM FEEST ON THE BEACH DWIRE POLO AAN DE VECHT - OP PERSOONLIJKE UITNODIGING VAN PROVADA CapNeuf/Provada Vastgoed Open Golf Tournooi

3 3 woord vooraf DWIRE viert de Zomer! De wegen worden langzamerhand minder druk, files worden in de zomermaanden alleen veroorzaakt door wegwerkzaamheden en Nederland gaat massaal op vakantie. DWIRE is ook aan vakantie toe! Het afgelopen halfjaar hebben wij weer veel activiteiten georganiseerd. Elke keer als wij het verenigingsjaar beginnen met de Nieuwjaarsborrel, hebben wij het gevoel dat er nog een heel lang jaar voor ons ligt. En nu...nu is het ineens alweer juli, wij hebben al 6 maanden achter de rug! In deze editie van het magazine besteden wij onder andere aandacht aan Retail. Een interview met de Voorzitter van de Nederlandse Raad van Winkelcentra Bart Kuil. Verder nemen wij een kijkje bij de Industrieele Groote Club met directeur Richard Francke en blikken wij terug op de PROVADA DWIRE viert ook haar 1e jubileum! Op 6 september a.s. zullen wij met een Beachparty en een bijzondere gastspreker deze mijlpaal met de leden vieren. Noteer de datum maar alvast in de agenda. Voor de 2e helft van dit jaar zullen wij in samenwerking met de Activiteitencommissie ons best doen jullie leuke, interessante bijeenkomsten voor te schotelen. Een deel van het najaarsprogramma treffen jullie in deze editie van ons magazine aan. Rest ons iedereen een heerlijke zomer toe te wensen en wij zien elkaar uitgerust en vol energie terug op 6 september On the Beach! Het Bestuur

4 4 VOORZITTER NRW NEDERLANDSE RAAD VAN WINKELCENTRA, BART KUIL, DIRECTEUR REAL ESTATE DEVELOPMENT, DEELT ZIJN VISIE OP RETAIL MET DWIRE.

5 5 Een mooi wit kantoor in Papendorp van AM Real Estate Development, open en lichte werkplekken uitkomend op een centraal atrium, op een relaxte casual attire vrijdagochtend in gesprek met Bart Kuil, Voorzitter NRW en directeur AM Real Estate Development. Bart, wat is jouw achtergrond? Ik heb bij verschillende bedrijven gewerkt, niet altijd in het vastgoed en kom uit de advocatuur. Ik ben begonnen bij Loeff als advocaaat, werkte in die tijd veel voor Foruminvest en toen heb ik de switch gemaakt. Het was in het begin wel wennen, want ik moest richting de excel sheets en daar werken juristen niet zo veel mee ha ha. Na 5 jaar als projectontwikkelaar bij Foruminvest ben ik overgestapt naar BAM vastgoed in de functie van regiodirecteur. Bij de BAM vonden ook wijzigingen in de organisatiestructuur plaats en ik ben in een steeds uitdagender omgeving terecht gekomen, dat vind ik leuk. Nu bij AM Real Estate Development werk ik bij een onderneming die heel dicht op de markt zit, zoals destijds bij Foruminvest en tegelijkertijd ook een enorme toewijding en jeugdige sfeer tussen de collega s zoals ik die uit het verleden binnen de advocatuur kende. The Best of Both Worlds eigenlijk. Veel jonge mensen, het vakgebied is scheppend werk en dat maakt het interessant, je probeert namelijk de leefomgeving mooier te maken, maar met in achtname van de harde business realiteit. Wij doen hier grote, ingewikkelde projecten zoals bijvoorbeeld het Grootziekengasthuis in Den Bosch. Projecten die er toe doen. Ik ben nu 12 jaar lid van de NRW, dit jaar vier ik mijn 12,5 jarig jubileum en vanaf het begin af aan heb ik altijd met zoveel mogelijk activiteiten meegedaan, ben ik in commissies gaan zitten, kortom een actief lidmaatschap. Voor ons type branche is de NRW wel HET netwerk. Hoe is de NRW ontstaan en waarom heeft de markt behoefte aan een dergelijk organisatie? De NRW is 25 jaar geleden opgericht door mensen die zich met retail vastgoed bezighielden en aanvankelijk echt tot doel hadden te netwerken, het op doen van contacten en gaandeweg is het accent daarnaast ook komen te liggen op kennisontwikkeling en kennis delen en dat zijn inmiddels de twee pijlers voor de NRW geworden. De NRW is anders dan bijvoorbeeld de Neprom of een IVBN omdat wij geen belangen organisatie zijn, maar juist een organisatie die partijen bij elkaar brengt. Er ontstaan nieuwe vormen van samenwerking (publiek privaat en privaat onderling), de rol van overheden verandert en dat maakt dat er juist heel erg behoefte is aan partijen die in staat zijn verbindingen tot stand te brengen, o

6 6 zoals dus de vereniging NRW. Erg belangrijk is volgens mij ook dat de vastgoed branche met een stem gaat spreken; nu is het vaak een hopeloos verdeelde sector. De NRW is geen lobby organisatie; RICS, ULI en NRW zijn echt organisaties waar krachten gebundeld worden. De economische verbondenheid met vastgoed als spil wordt zwaar onderschat door de politiek. De cirkel van een instabiele huizen- en pensioenmarkt, zeer laag consumenten vertrouwen en gebrek aan consumenten bestedingen heeft ook direct negatieve gevolgen voor de vastgoed sector. Wat voor leden heeft de NRW, is het ledenbestand een volledige afspiegeling van de retail vastgoed branche in haar totaliteit? Ons ledenbestand is een dwarsdoorsnede van de retail vastgoed branche: retailers, overheden, ontwikkelaars, beleggers, financiers, adviseurs, makelaars, beheer maatschappijen enz. NRW heeft nu ongeveer 600 leden. Ondanks de crisis zien wij weinig verloop. In zijn algemeenheid is wellicht de uitstroom uit de vastgoedsector wel groot, maar deze uitstroom wordt aangevuld door nieuwe initiatieven, veel mensen die als zelfstandige doorgaan. Lidmaatschap van de NRW biedt aan de ene kant een optimaal netwerk en kennis uitwisseling en aan de andere kant speelt het feit van kostenbeheersing. Belangrijke bron voor ons zijn natuurlijk nieuwe leden! NRW New Generation is zo n initiatief; vastgoed professionals jonger dan 35 jaar. Wat we in de branche zien, is dat ondernemingen een groot risico lopen bij de aanvulling van de medewerkers doordat afslanking/inkrimping van organisaties plaatsvindt. Er worden nu weinig mensen aangenomen. Hierdoor loop je het riscio een hele generatie medewerkers en dus kennis te verliezen, want dit zijn de mensen die over 10 jaar wel zelfstandig een project moeten kunnen trekken. Als we kijken naar lidmaatschap vanuit gemeenten zie je dat medwerkers uit de sector economische zaken, beleidsmedewerkers retail e.d. lid zijn van de NRW. Kortom de ambtenaren die gespecialiseerd zijn in retail vraagstukken binnen die gemeente. Met welke zusterorganisaties onderhoudt de NRW warme contacten? Bijvoorbeeld CBM Mitex, Neprom, IVBN en NEVAB zijn gevestigde organisaties waarmee de NRW nauwe banden onderhoudt omdat we het als onze doelstelling zien om partijen bij elkaar te brengen en discussie op gang te brengen. Vernieuwing al dan niet op gebied van huurwetgeving is een praktisch voorbeeld. Aan de ene kant heeft de retailbranche te maken met bijvoorbeeld een renovatieclausule binnen een huurovereenkomst en aan de andere kant wordt gevraagd om liberalisering van de huurwetgeving. Vestigings beleid,winkeltijden, aanloop straten, parkeerbeleid e.d. Hoe ga je om met E-commerce versus reguliere retail. De sector verder professionaliseren en ook de dynamiek die nodig is om de branche gezond te houden, daar zijn die contacten tussen alle branche gerelateerde organisaties zo belangrijk voor. Alles met doel tot verdere versterking van de branche. De NRW is, let wel, een vereniging en zal dus geen standpunt innemen bij heikele kwesties, maar wij zorgen voor een platform voor kennisontwikkeling, vernieuwing en discussie. Hoe zie je de inspanningen op het gebied van duurzaamheid binnen de sector winkelvastgoed? Tot nu toe wordt dit met name gedreven vanuit beleggers en de tijd komt steeds dichterbij dat zij minimale duurzaamheids eisen gaan stellen aan nieuw te verwerven winkel vastgoed; zij worden op hun beurt weer aangestuurd door de aandeelhouders. Bij retailers vindt ook wel een omslag plaats. Als AM hebben wij samen met Corio, Ahold, SCM/CBRED en Grontmij de zogenaamde Toolkit voor duurzame winkelcentra ontwikkeld. Veel partijen blijven worstelen met hetzelfde: het terug verdien model bij duurzaamheids investeringen, omdat meer dan bij kantoren en woningen, de band tussen gebruiker en eigenaar bij retail iets losser is. De omloopsnelheid van een winkel is veel groter dan bijvoorbeeld een kantoor. Een uniform label is noodzakelijk, dat moet veel rationeler. Recent nog weer waren de 1e plannen voor een duo label beschikbaar, deze zouden op de Provada worden gepresenteerd maar dat ging niet door want de wetgeving was inmiddels weer veranderd. In de tijden van crisis, zoals nu, heeft duurzaamheid niet de hoogste prioriteit bij retailers. Overigens zijn supermarkt bedrijven leading op het gebied van duurzaamheid. Welke rol speelt Educatie binnen de NRW? Wij hebben een Commissie Research en Educatie. De commissie wordt gevormd door belangrijke onderzoekers die ook lid zijn van de NRW onder voorzitterschap van Boris van der Gijp. Zij hebben bijvoorbeeld aan de basis gestaan van het traject van scenarioplanning, het uitgeven van een boek en het organiseren van een congres. De commissie denkt ook mee over de inhoud van onze bijeenkomsten die 3 à 4 keer per jaar plaatsvinden, het opzetten van studiereizen en

7 7 uitbreiden van het kenniscentrum via de website. Daarnaast heb je in de sector ook de opleiding winkelmarkt via de ASRE. Het programma daarvan wordt samengesteld in goed overleg tussen de ASRE en NRW en we leveren ook een aantal docenten daar. In dit eerste halfjaar behandelen wij de volgende onderwerpen: mixed use programma s bijvoorbeeld ook retail in combinatie met zorg, scholen e.d. Ook komen de internationale retailers aan de orde: welke effecten hebben die op Nederland en natuurlijk het nieuwe winkelen / E commerce. Jaarlijks reiken jullie de prestigieuse NRW Jaarprijs uit, vertel daar eens iets over. De winkel oscar noemen we dit en in de loop der tijd is deze prijs een belangrijke en beeldbepalende prijs in de sector geworden. Het beste winkelgebied van dat jaar, wordt door een onafhankelijke jury van 10 personen die alle projecten bezoekt bekeken, je meldt projecten aan, die worden genomineerd en in april tijdens de jaarvergadering wordt bekend gemaakt wie de Jaarprijs heeft gewonnen. Sinds 2 jaar reiken wij ook een marketingprijs uit. De beste marketing campgane van dat jaar wordt dan gehonoreerd. Ook deze NRW prijs komt steeds meer in de publiciteit. Best Practices, daar heeft de NRW vast wel een voorbeeld van. Een goed voorbeeld is scenarioplanning wat nu uitmondt in een trend update die in het najaar uitkomt. Hierin volgen we echt een aantal belangrijke trends jaar op jaar. Wat is het effect op de branche, internet, consumenten vertrouwen, demografie e.d. Bij die planning zijn een aantal trends die we nu jaar op jaar gaan en blijven monitoren in samenwerking met het onderzoeksburo GFK. Op deze manier kan de NRW het kennis platform breed uitdragen. kunnen elkaar wel versterken en dat zal in de toekomst steeds meer gaan gebeuren. Voordeel van internet is dat het 7 dagen per week 24 uur bereikbaar is, geen fysieke- en tijdsbarriere kent, je kunt altijd en overal winkelen. De beleving, de service, die moet komen van de reguliere retail en dat kan internet nooit invullen. Bovendien is internet logistiek niet efficiënt. Ik noem het voorbeeld wel vaker maar mijn overbuurvrouw van 83 wil geen pakketten meer aannemen. Ze kan haar hele huis wel volzetten. Nu ontstaan afhaalpunten. De wisselwerking wordt de toekomst, je kunt niet alleen meer volstaan met een fysieke winkel of alleen een webwinkel. Mobiel internet, mobiel betalen zal langzaam de kassa verdringen. Retail is niet zomaar weg. Echter de aanloop straten, de kleinere winkelcentra krijgen het moeilijk. Daarvoor zou men een andere bestemming kunnen benoemen: zorg, zzp ers die werkruimte zoeken etc. De grootste kaalslag is te vinden bij de vastgelopen meubelboulevards; op die locaties is de druk bij wethouders enorm om een bestemmingsaanpassing door te voeren. En de vraag is of dat verstandig is. Als je kijkt naar de retail in Engeland, met 25% van de stadscentra die definitief opgegeven zijn, moet je daar wellicht terughoudend mee zijn. Meer informatie: We komen aan het eind van ons interview. Hoe zie jij de toekomst van Retail in Nederland tegemoet? De retail staat aan de vooravond van grote verandering. Ten eerste de economie en de demografie, de echte groei van de economie en de bevolking is gestopt en daarmee is de tomeloze groei van de afgelopen jaren tot een einde gekomen. Ook de ontwikkeling van i nternet/e-commerce gaat razend snel. Winkelgebieden zullen zich moeten gaan her- uitvinden, her-positioneren maar retail blijft bestaan. Waarom? Omdat het gevoel van beleving, verbondenheid, ergens zijn, een primaire behoefte is en internet kan dat niet vervangen. Beide kanalen o

8 8 SENSE Persbericht Binnen SENSE vormen Femke en ik een hecht team dat zich toelegt op het vraaggestuurd ontwikkelen van vastgoed, met name woonproducten. Aan het woord is Hanneke Diephuis die een maand geleden samen met Femke Schrakamp SENSE Vastgoed, Marketing en Personal Sales oprichtte. Twee dames die ruimschoots hun sporen hebben verdiend binnen het vastgoed. Hanneke Diephuis werkte eerder onder andere voor een ontwikkelaar gespecialiseerd in vastgoed opgaven op complexe locaties. Femke Schrakamp was onder andere kantoordirecteur bij een landelijke makelaarsketen. Hoe we elkaar hebben leren kennen? Via DWIRE speeddaten! De klik en het vertrouwen was meteen aanwezig, maar nog belangrijker, we zitten met onze visie en gedachten precies op dezelfde lijn. Met de vraag in het achterhoofd hoe je tegenwoordig huizen beter zou kunnen verkopen: traditioneel of pak je het anders aan, heeft SENSE een drietal concepten ontwikkeld, te weten: Get-in-Contact, Stay-in-Touch en Personal Sales. SENSE gooit het verkopen van woningen over een andere boeg, namelijk vraaggestuurd. Diephuis over de woningmarkt: Woningen zijn momenteel moeilijk te verkopen. Dat heeft niet alleen met de huidige economische werkelijkheid te maken, maar komt ook doordat de markt altijd aanbod gestuurd is geweest. Daarbij zien wij dat partijen als gemeenten, corporaties en ontwikkelaars beter kunnen communiceren met (lees: luisteren naar) potentiële kopers. Wil de koper wel in een appartement wonen? Is het aanbod van woningen conform de vraag van de markt? Kortom: deze tijd vraagt om een andere kijk op het verkopen van vastgoed. SENSE neemt de woonconsument als uitgangspunt. Diephuis: Wij kunnen voor de opdrachtgever het hele verkooptraject vormgeven. Met één aanspreekpunt kunnen we voor het hele traject verantwoordelijkheid nemen, in overleg met de opdrachtgever uiteraard!. De aanpak van SENSE begint al bij het ontwikkelen van het aanbod. Diephuis: Een opdrachtgever moet, voor dat hij de opdracht aan de architect geeft, meer gedegen marketing onderzoek doen naar woonbehoeften dan dit tot nu toe gebruikelijk was. Dat traject kan SENSE uit handen nemen, middels een Get-in-Contact concept. Een van de middelen hiervoor is crowdsourcen. Daarnaast pakken we ook het verkooptraject veel actiever aan dan men traditioneel gewend is. Niet alleen via het verspreiden van folders, het plaatsen van advertenties online en print maar ook door bijvoorbeeld het neerzetten van een bord met de tekst Hoe Wilt u hier wonen?, gaan we op zoek naar potentiële kopers.

9 9 VOOR SUCCESVOL VRAAGGESTUURD ONTWIKKELEN EN VERKOPEN VAN VASTGOED Vervolgens nemen we contact op met de geïnteresseerde kopers om te praten over hun wooncarriere en hun woonwensen. Met deze informatie kan de projectontwikkelaar aan de slag om het plan de juiste richting op te sturen. gaat komen en andere relevante thema avonden. De zorg voor de potentiële koper gaat zelfs zo ver dat wij die zo nodig ook adviseren hoe de woning, als die op dat moment in diens bezit is, het best verkocht kan worden. Volgens dit stramien werkt SENSE inmiddels voor BAM Woningbouw Rotterdam om de Cooltower beter te vermarkten en voor Vink Bouw en de gemeente Nieuwkoop om binnen het project Zuidhoek de succesfactor te vergroten. Na het Get-in-Contact gaat SENSE aan de slag met het onderdeel Stay-in-Touch. Schrakamp over de Stay-in- Touch formule: Binnen dit traject willen we met potentiële kopers persoonlijk contact hebben om hen meer aan het product te binden. Dat doen we bijvoorbeeld door het organiseren van bijeenkomsten om over de voortgang van het project te praten, veelvuldig telefonisch contact, maar ook door het organiseren van een fietstocht door de wijk waar het project Na Get-in-Contact en Stay-in-Touch kent de aanpak van SENSE nog een derde onderdeel; Personal sales. Schrakamp: Het begrip Personal sales staat voor een persoonlijk en betrokken contact dat wij onderhouden met een potenti ële koper. En dat liefst in een heel vroeg stadium, dus al veel eerder dan de daadwerkelijke verkoop is begonnen. Zo heb je de mogelijkheid om van aanvang af de potentiële koper aan het project te binden. o

10 10 INTERVIEW PROVADA 2012: OP NAAR 2013! DWIRE neemt dit interview af in het kantoor in Nieuwegein van directeur Flip Kerkhoven van de PROVADA om eens na te praten over een wederom succesvolle PROVADA beurs. Laten we eens in detail kijken hoe in deze tijden van economische teruggang een Nederlandse top vastgoed beurs partijen verbindt.

11 11 Flip, hoe kijk je terug op deze Provada? Ik zie het als weer een zeer succesvolle beurs omdat de standhouders hebben aangegeven tevreden te zijn en dan ben ik het vanzelfsprekend ook. Velen hebben ook al gezegd in 2013 weer terug te komen op de beursvloer. Uiteraard zijn er voldoende verbeterpunten maar dat zal altijd zo blijven Waarin uit zich de tevredenheid van de standhouders dan, naast het feit dat ze aangegeven hebben in 2013 weer van de partij te zijn? Wat ik hoor, is dat ze goede partijen, gesprekspartners, hebben ontmoet waarmee inmiddels na de beurs ook daadwerkelijk vervolgafspraken zijn gemaakt. Het verleden heeft uitgewezen dat uit de vervolggesprekken ook deals komen en dat is natuurlijk ook het doel van een vastgoedbeurs. Dit jaar was het ook opvallend dat er veel minder mensen aanklopten bij standhouders omdat ze op zoek zijn naar een nieuwe baan, althans dat signaal kreeg ik ook te horen van de standhouders. Ik denk dat dat sowieso een positief signaal is. Een ander opvallend feit is dat wij dit jaar ook meer vermogende particulieren op de beurs mochten verwelkomen. Vanuit die hoedanigheid zou je dus kunnen concluderen dat er voor volgend jaar ook belangstelling zal ontstaan vanuit vermogensbeheerders om op de beurs als standhouder aanwezig te zijn. Ook dit jaar hebben wij meer buitenlandse bezoekers ontvangen, onder andere een delegatie uit de stad Turijn en vertegenwoordigers van de ambassade van Hongarije, Letland en jawel Griekenland. Wij als PROVADA willen alleen buitenlandse partijen die toegevoegde waarde hebben voor de Nederlandse bedrijven en voor onze andere bezoekers op de beursvloer ontvangen, daar liggen dan ook de kansen voor nieuwe projecten. PROVADA is een vastgoedbeurs waarbij buitenlandse partijen die met Nederlandse publieke of private partijen zaken willen doen, aan het goede adres zijn. Dit jaar liepen er meer dan 250 eindgebruikers op de beursvloer; die bezoekers benaderen wij in nauwe samenwerking met Corenet. Er komen ook veel publieke partijen op de beurs, zowel als standhouder of als bezoeker. Is deze doelgroep niet door de crisis in vertegenwoordiging op de beursvloer afgenomen dit jaar? Nee, ook dit jaar hebben we die doelgroep in ruime mate op de beurs gehad. Wat je wel ziet, is dat gemeentes bij elkaar gaan kruipen in één stand om natuurlijk zo ook kosten te besparen. Bijvoorbeeld de stands van de Metropoolregio Rotterdam-Den Haag en Amsterdam Metropolitan Area. Een o

12 12 kracht van een beurs zoals PROVADA gelegen is in het feit dat overheid en private partijen elkaar direct kunnen aanspreken; je hebt elkaar in deze huidige markt nog meer nodig dan ooit, de één kan gewoonweg niet zonder de ander. Op de Mipim in Cannes en de Expo Real in Munchen zie je in verhouding weinig middel grote Nederlandse gemeentes staan en daar gebeuren natuurlijk ook ontwikkelingen. Juist die partijen vindt je ook op PROVADA. verzamelstand heeft natuurlijk als voordeel dat je op één centraal punt voor wat betreft die regio alle beslissers kan ontmoeten. Zo kan de regio zich nog beter presenteren als één geheel en natuurlijk speelt het kostenaspect ook een rol. De regio Limburg hanteert deze formule al langer en combineert publieke partijen (diverse gemeentes) op één stand met private partijen (ondernemers zoals bijvoorbeeld 3W). Een nieuw concept is Foodvaley waarin ook diverse gemeentes zich presenteren met een overkoepelend thema. Dit jaar hebben we ook veel meer wethouders, meer burgemeesters en meer ambtenaren ontvangen. Demissionair Minister Spies heeft de beurs geopend en ook zij benadrukte in haar speech dat de Het aanbod van bijeenkomsten op de beursvloer en in de congres zalen; dit jaar hadden wij de indruk dat een en ander beter in balans was, hoe zie jij dit? Nou, dat is ook zo. Er was door een andere planning minder hectiek en meer verdieping, inhoud van de sessies die in ieder geval onder onze vleugels zijn opgezet. De belangrijkste bijeenkomsten die wij in samenwerking met de standhouders organiseren zijn onder andere het corporatie debat, het financierings debat, makelaars debat en eindgebruikers debat. Dit jaar bleek ook dat bezoekers echt 3 dagen terug komen op de beurs omdat de beurs inmiddels zo groot is en ook inhoudelijk zoveel te bieden heeft, dat je simpelweg niet in 1 dag alles kan doen. Wil je het optimaal benutten dan moet je er gewoon 3 dagen zijn. Het is wel bijzonder overigens dat op de 3e beursdag, ook nog tijdens de middag en zelfs nog om uur toegangskaarten zijn verkocht. Dat onderstreept dat de beurs tot het daadwerkelijk einde benut wordt en ook echt bezocht wordt.

13 13 De toekomst voor PROVADA? We zijn nu met diverse partijen in gesprek of we een retailplein en architectuurplein kunnen introduceren, ook een financieelplein behoort tot onze wensen. Als we het retailplein nemen als voorbeeld: in onze optiek zouden daar dan alleen retailers als standhouder te vinden moeten zijn. Retailers zoeken locaties en ontwikkelaars en gemeentes kunnen die partijen dan op zo n plein gericht vinden. Voor wat betreft het architectuurplein voeren we momenteel gesprekken met de Architect, HET medium voor die branche en op die manier proberen we ook deze branche prominenter op de beurs te krijgen. Dit jaar hadden we ruim bezoekers en in een markt die dermate onder druk staat, is dat zeer bemoedigend. Let wel, we hebben nu zelfs ongeveer bezoekers meer dan de Mipim dit jaar. Groot verschil is dat bij ons, de bezoeker echt OP de beursvloer loopt en bij de Mipim bijvoorbeeld wordt in ieder geval door de Nederlandse groep toch ook wel erg veel buiten de beursvloer om georganiseerd. Persoonlijk vind ik trouwens ook de Expo Real beurs een mooie, goede vastgoedbeurs. Bij PROVADA en de Expo Real kan je zien dat de combinatie netwerken en inhoud een geslaagde formule is. Voor 2013 weten we nu al dat een groot aantal standhouders de lopende contracten honoreert of zij zullen hun contract hetzij voor één jaar of zelfs voor drie jaar weer verlengen. Een grote opsteker was uiteraard de nieuwe driejarige ondertekening met de Rijksoverheid tijdens de afgelopen PROVADA. Over de woningbouw hebben we het nog niet gehad. Op welke manier was deze branche op de beurs te vinden? Twee jaar geleden is PROVADA al met een aantal sterke corporaties om de tafel gaan zitten om een nieuw initiatief het corporatieplein te introduceren. Dat is een zeer geslaagd concept gebleken; ook hier staat de inhoud en de interactie tussen de corporaties en de markt centraal. De Alliantie, Havensteder, Portaal, EigenHaard en Woonbedrijf SWS zijn onze partners hierin. Los daarvan zijn ook Ymere, Waterweg Wonen en Woningstichting Samenwerking Vlaardingen van de partij. De kantorenmarkt nog tot slot. Waren daar positieve impulsen voor te ontdekken op de beurs? Zoals we allemaal weten, heeft de kantorenmarkt nog vele uitdagingen te overwinnen. De nadruk op de beurs lag dan ook voornamelijk op herontwikkeling en transformatie van bestaande kantoorgebouwen naar andere functies bijvoorbeeld zorgvastgoed, studentenhuisvesting, hotels en dergelijke. Maar uiteraard zal toch nog, mits op de juiste locatie, altijd nieuwbouw plaatsvinden. Ik kijk met veel trots samen met het team terug op de PROVADA 2012 en wij verheugen ons nu al op 2013! Nog even over jullie Green Market initiatief waarmee jullie voorop liepen 4 jaar geleden. Wat zijn de reacties nu na deze periode? Duurzaamheid is iets waar je gewoon echt niet meer omheen kan. Wij hebben een langjarig contract met de Dutch Green Building Council afgesloten waarmee zij op een aanzienlijk paviljoen, de Green Market, op de beursvloer te vinden zijn. Hier treffen we diverse partijen aan die het thema duurzaamheid leidend hebben gemaakt in hun bedrijfsvoering. Naast de stands hebben we ook een mooi inhoudelijk platform het Green Forum. Dit is opgezet in samenwerking met de Groene Zaak, DGBC en Triodos. Daar zijn ook elke dag bijeenkomsten over dit thema en die worden ieder jaar beter bezocht. De inhoud staat hier centraal. Was het ooit een separaat thema binnen de beurs, nu is het uiteraard een vanzelfsprekendheid binnen onze branche. Ook het thema Verantwoord Maatschappelijk Ondernemen is een speerpunt voor ons. Hierbij werken we nauw samen met Syntrus Achmea, AT Osborne en Join Ontwikkeling. o

14 Lifestyle 14 Designer Outlet Roermond Sinds de opening in 2001 is het Designer Outlet Roermond uitgegroeid tot één van de meest succesvolle outlet s in Europa, met in 2011 meer dan 4 miljoen bezoekers. Er zijn ruim 150 winkels en 200 nationale en internationale topmerken te vinden in de segmenten luxe, designer en mainstream. Het hele jaar door worden er kortingen gegeven van 30 tot 70% op de normale retailprijs. De merken Het aanbod is een optimale mix van gewilde luxe merken -Prada, Burberry, Gucci, Moncler, Polo Ralph Lauren, Michael Kors- en trendy streetwear labels -O Neill, Converse, True Religion, Desigual- plus sportswear zoals Puma, Nike of Adidas, maar ook huishoudelijke apparatuur, kinderboetieks etc. Het hele complex is een geslaagde combinatie van authentieke sfeer en moderne architectuur. De winkels zijn van hoofdstedelijk niveau. Het outlet center ligt op het drielandenpunt in de dichtstbevolkte regio van Europa en bevindt zich op 3 minuten wandelen van het centrum van het toeristische stadje Roermond. Via diverse snelwegen zeer vlot bereikbaar én niet te vergeten, 363 dagen in het jaar open. Alleen op 1e Kerstdag en Nieuwjaarsdag is het Designer Outlet Roermond gesloten. Leuke insider tip voor jullie lezers: Designer Outlet Roermond VIP Club Genieten van extra kortingen? Wordt dan gratis lid van de VIP Club. Twee keer per jaar een uitnodiging voor het exclusieve VIP event waarbij je 10% extra korting krijgt op de outletprijs; 10% kortingsdagpas als verjaardagscadeau; Je ontvangt de nieuwsbrief met informatie over nieuwe shops en acties; Iedere maand worden 5 cadeaubonnen t.w.v. 100 euro verloot onder de nieuw aangemelde leden.

15 15 Floriade 2012 Thema Be part of the nature, get closer to the quality of life WERELD TUINBOUW EXPO VENLO 5 APRIL T/M 7 OKTOBER 2012 Een bezoek aan de Floriade is echt de moeite waard. Eens in de tien jaar vindt de Wereld Tuinbouw Expo plaats, dit jaar in Venlo. De beschermvrouw is Hare Majesteit Konigin Beatrix. Het Floriadepark is 66 hectare groot, 40 hectare tentoonstellingsterrein en bestaat uit 5 unieke werelden, van elkaar gescheiden door bosgebied. Elke wereld heeft een eigen decor, programma en activiteiten. Werelden waarin je de natuur steeds op een andere manier ziet, voelt en beleeft. De Floriade heeft de grootste kabelbaan van Nederland met een capaciteit van personen per uur. Qua beplanting vind je 1,8 miljoen bloembollen, struiken, vaste planten, hagen, rozen en bomen. Duurzaamheid De Floriade is gebaseerd op de principes van de Cradle to Crade filosofie. Er wordt gebruik gemaakt van duurzame bouw, exploitatie en nabestemming van het terrein. Verder wordt het regenwater, grond- en groenafval hergebruikt. Er staan twee permanente gebouwen de Villa Flora en de Innovatietoren (architectonische iconen van duurzaamheidsdenken). Verder doet de Floriade aan duurzame inkoop. Kortom, het is een aanrader om een bezoekje te brengen aan de Floriade. Voor meer informatie:

16 16 DWIRE BEZOEKT DE INDUSTRIEELE GROOTE CLUB IN AMSTERDAM

17 17 Een lichtbewolkte dag in juni op de druk bevolkte Dam in Amsterdam. Ik begeef mij naar de imposante entree van het monumentale pand van De Industrieele Groote Club (IGC) voor een interview met Richard Francke, Directeur van de IGC. DWIRE is al een paar keer als gast aanwezig geweest bij bijeenkomsten van de Vastgoedtafel en de Ladiestable. In de serre die uitkijkt op de Dam wisselen wij van gedachten over deze business club die is opgericht in Richard, kun je ons iets vertellen over de oorsprong van de IGC en haar doelstellingen? Onze vereniging is opgericht in 1913 door de Industrieelen en in 1975 kwamen hier de leden van de Groote Club bij. Het is de doelstelling van de IGC haar leden een verenigingsleven te bieden om in contact te komen met gelijkgestemden en kennis te vergaren. Op hoogwaardig niveau en op een unieke locatie, namelijk midden op de Dam. Kennis, ook buiten het eigen vakgebied, kan men opdoen door bijeenkomsten bij te wonen van de 28 tafels die elk een thema vertegenwoordigen. Vanuit de IGC proberen wij de tafels zo goed mogelijk te faciliteren voor wat betreft de praktische organisatie. Tevens bewaken wij de kwaliteit. Dit betekent ondermeer dat wij de gastsprekers die door de tafels worden uitgenodigd, toetsen aan het gewenste niveau en de verwachtingen van onze leden. De samenstelling van de leden is divers, zowel qua leeftijdsopbouw als qua beroepsgroep. Wij proberen potentiële leden te enthousiasmeren om kennis te maken met de IGC. Daarbij richten wij ons vooral op de regio groot Amsterdam;. Wij doen er veel aan om onze goede relatie met de stad Amsterdam te behouden. Zo hebben we dit jaar samen met het 4 en 5 mei Comité voor het eerst De Vrijheidsmaaltijd georganiseerd, waarbij inwoners van Amsterdam en onze leden de mogelijkheid werd geboden op onze locatie te dineren in combinatie met sprekers als Geert Mak, Ciska Dresselhuys en Jort Kelder. Daarnaast gaan we in het najaar enkele activiteiten organiseren voor de creatieve pijler van de Amsterdam Economic Board en werken wij actief samen met partners zoals de RAI, Stichting Dam en het ATCB. Kun je iets meer vertellen over de leden van de IGC? Ons ledenbestand laat een mooie mix zien van mensen uit zeer uiteenlopende branches en beroepsgroepen. Door deze diversiteit komt men met veel verschillende mensen in aanraking en komen de thema s van onze 28 zogenaamde tafels goed tot hun recht. Een van de speerpunten voor de komende jaren is aansluiting vinden bij potentiele leden tot 35 jaar. Eén van de acties om die verjonging te bereiken, is het onlangs aanstellen van een nieuw bestuurslid van 28 jaar. Een bewuste keuze in relatie tot de uitstraling van de IGC richting onze jongere doelgroep. Wij merken dat de IGC ten onrechte een ouderwets imago heeft. Pas wanneer men daadwerkelijk kennis maakt met de vereniging, ervaart men dat dit vooroordeel niet juist is. Een artikel in het Parool meldde eind 2011 dat de gemiddelde leeftijd van de leden bij sociëteit De Kring rond de 62 is, bij Arti is deze rond de 68 en bij de IGC ligt de gemiddelde leeftijd rond de 48 jaar Een wezenlijk verschil, terwijl de algemene perceptie over de IGC is, dat de IGC een club is voor leden op leeftijd. Dat klopt dus niet! In dat kader hebben we per 1 maart jl. ook een aantal praktische zaken aangepakt. Zo hanteren wij als dresscode tenue de ville, waarbij de das voor de heren sinds kort tot uur optioneel is. Tevens is de menukaart van het sociëteitsrestaurant inmiddels voorzien van toegankelijke gerechten met een goede prijs-kwaliteit verhouding. Tenslotte is de clubzaal sinds kort o

18 18 voorzien van gratis draadloos internet. Op deze manier zoeken wij bewust aansluiting met een jongere doelgroep, maar met behoud van de wensen van de oudere leden. Wij hechten veel belang aan goede communicatie met onze gasten. Wij informeren de leden via over uiteenlopende clubactiviteiten en natuurlijk hebben wij ook een website waar ook niet-leden algemene informatie kunnen vinden. Naast particulier lidmaatschap bieden wij ook de mogelijkheid van een bedrijfslidmaatschap. Dit lidmaatschap biedt minimaal twee personen van een bedrijf toegang tot de vereniging middels kaarthouderschap. Daarnaast kunnen bedrijfsleden drie keer per jaar gratis gebruik maken van een zaal, waardoor onze locatie voor onze bedrijfsleden ook aantrekkelijk is voor het organiseren van bijeenkomsten, zakendiners, personeelsfeesten e.d. Je bent in augustus een jaar werkzaam bij de IGC. Wat deed je hiervoor en waarom heb je gekozen voor een functie bij de IGC? Mijn opleiding heb ik genoten op de Middelbare Hotelschool in Middelburg. Daarna heb ik anderhalf jaar in New York gewerkt. Bij terugkomst in Nederland ben ik bij Hotel Theater Figi & Slot Zeist in Zeist in dienst getreden, waar ik uiteindelijk 13 jaar werkzaam ben geweest. De laatste zeven jaar was ik in de functie van Operations Manager verantwoordelijk voor de totale operatie op beide locaties. Sinds 2009 ben ik tevens voorzitter van de Association of Food & Beverage Management, een landelijke branchevereniging voor F&B eindverantwoordelijken. In deze rol heb ik kennis gemaakt met het besturen van een vereniging. Dat, in combinatie met een eindverantwoordelijke rol binnen de gastvrijheid, vond ik terug in de vacature voor Directeur bij de IGC.. Al snel na mijn indiensttreding hebben we besloten de horeca exploitatie van de IGC in eigen beheer te nemen in plaats van deze uit te besteden aan een cateraar. Met de komst van de nieuwe pandeigenaar hebben we ook een start kunnen maken met het uitwerken van plannen voor de toekomst van ons monumentale gebouw. Op het vlak van facilitair management hebben we een meer-jaren onderhoudsplan opgesteld waarvan de eerste activiteiten al deze zomer plaatsvinden. Deze diversiteit binnen mijn functie spreekt mij bijzonder aan en maakt dat geen dag hetzelfde is. Den Haag, Rotterdam en Muiden. Dit biedt onze leden de mogelijkheid om ook evenementen van die verenigingen te bezoeken. Ook geeft het IGC lidmaatschap leden de mogelijkheid tot introductie bij sociëteiten in het buitenland, bijvoorbeeld The Netherlands Club in New York. In Londen zijn meerdere sociëteiten en er is onder de leden steeds meer vraag naar contacten met business clubs in de zogenaamde nieuwe landen als China, India en Brazilië Daar proberen we als vereniging op in te spelen. Zijn de kosten voor een IGC lidmaatschap te rechtvaardigen? In tijden van crisis moeten mensen misschien keuzes maken. Absoluut. Als lid heb je het hele jaar door gratis toegang tot onze evenementen en bijeenkomsten. Daarnaast hebben bedrijfsleden drie keer recht op gratis zaalhuur en hebben zowel particuliere als bedrijfsleden financiële voordelen ten aanzien van het huren van een ruimte. Hoe zie je de match tussen de Vastgoedtafel van de IGC en DWIRE? De verhouding heren/dames die lid zijn van de IGC is momenteel %. Daar ligt nog een mooie uitdaging voor de club. Tegelijkertijd zien we dat bij nieuwkomers de verdeling is. Ook bij bijeenkomsten is de verhouding over het algemeen gelijk. Wij hebben veel actieve vrouwelijke leden. Het doel is een bruisende vereniging te zijn waar alle leden zich welkom voelen. Voor wat betreft de ballotage: wij zien dit als een middel om de juiste leden, passend bij de vereniging, aan ons te binden. Meer informatie: Waarom zou iemand lid moeten worden van de IGC? Het delen van kennis, het ontmoeten van mensen, en reciprociteit zijn enkele van de vele redenen die leden noemen. De IGC onderhoudt ook nauwe banden met sociëteiten in

19 19 DRESS FOR SUCCESS Dress for Success is een vrijwilligersorganisatie die minima op weg naar werk ondersteunt door hen gratis representatieve kleding te verstrekken voor een sollicitatiegesprek. Het concept is overgewaaid uit Amerika, waar Dress for Success Worldwide in 1996 werd opgericht. Op dit moment zijn er in Nederland 12 Dress for Success winkels, die sinds 2010 hun krachten bundelen in de Vereniging Dress for Success Nederland. Dress for Success Amsterdam is een van deze winkels. Voortgekomen uit de Protestantse Diaconie is Dress for Success Amsterdam (in het vervolg DfS) sinds medio 2009 een zelfstandige stichting. DfS heeft zich de afgelopen jaren ontwikkeld tot een professionele organisatie. Klanten worden geholpen in een moderne winkel van 230 m2 in Stadsdeel Nieuw West met een zee aan modieuze (bijna) nieuwe kleding. Ons individuele klantenbereik is gegroeid van 149 in 2008 naar 507 in Verder ontvangen we groepen werkzoekenden voor workshops over persoonlijke presentatie en solliciteren in onze winkel. Ruim veertig vrijwilligers in en om de winkel en een betaalde winkelmanager zorgen samen dat het werk gedaan wordt. DfS is inmiddels bekend in de regio Amsterdam en wordt als waardevol ervaren door de lokale overheid en organisaties die zich met arbeidsvoorziening bezighouden. Het werk van DfS is een aanvulling op de diensten van de Dienst Werk en Inkomen, re-integratie- en outplacementbureaus. Het goede resultaat, circa 50% van onze klanten krijgt de baan, is ons visitekaartje en geeft ons bestaansrecht. DfS richt zich op het passend kleden van de klant die gaat solliciteren. Passende kleding is een match van drie elementen: de persoon, de functie en de branche. Een juiste match geeft zelfvertrouwen. Dit zelfvertrouwen zorgt ervoor dat de klant een goede eerste indruk maakt tijdens het sollicitatiegesprek; cruciaal voor een succesvol gesprek. De dienstverlening van DfS bestaat uit een combinatie van expertise over kleding en werk en persoonlijke begeleiding. Wij geven geen kleding wij geven vertrouwen! o

20 20 DWIRE MENTORPROJECT In het vorige magazine werd in de column van Ariane Struyvenberg het gesprek tussen haar en bestuurslid Edith van der Wal weergegeven. Het onderwerp was Mentoring. Hoe dat nou in zijn werk ging en vooral of dat iets voor de vereniging zou zijn. Wat toen een overweging was, is nu een feit. Graag nemen wij jullie mee in de achtergronden van het initiatief maar het leukste is eigenlijk te vertellen hoe het sinds de aftrap, dus na de Nieuwjaarborrel is gegaan. Het idee ontstond tijdens een van de netwerkbijeenkomsten van DWIRE waar twee dingen bij elkaar kwamen. De behoefte van vrouwelijke professionals naar een mentor die de dagelijkse praktijk van bouw-en vastgoed goed begrijpt en tegelijk een groot potentieel aan mensen die de rol van mentor graag op zich zouden willen nemen. Tijdens de Provada van 2011 werd het besluit genomen om een mentorprogramma voor de leden te ontwikkelen. Een mooie aanvulling op het activiteiten aanbod voor de leden en iets wat goed past binnen de doelstelling van DWIRE. In de periode na de Provada hebben we voor ons mentorproject naar verschillende vormen gekeken zoals de bedrijfsmentorprojecten alsook naar bedrijfsoverstijgende, meer sectoraal georganiseerde initiatieven. We probeerden daarmee voor ons zelf scherp te krijgen welke waarde we wilden toevoegen, waar behoefte aan was en op welke manier we de zaken konden organiseren. Uiteindelijk is de huidige vorm ontstaan waarbij DWIRE vooral als matchmaker en proces-fascilitator opereert en veel ruimte is gelaten aan de mentor en mentee voor de invulling. Na de eerste behoeftepeiling in het najaar van 2011 bleek er behalve groot enthousiasme, een grote diversiteit aan behoeften en achtergronden te zijn. Het leerde ons vrij snel dat het niet mogelijk en gewenst was om naar vakinhoud te matchen. En dus besloten we de definitieve aanmeldingen af te wachten zodat we konden matchen naar (ondernemers)ervaring en persoon. Precies zoals Ariane in haar gesprek met Edith eerder had aangegeven. Voor het startpunt noteerden we de nieuwjaarsbijeenkomst. Aangemoedigd door de reacties tijdens de voorbereiding, presenteerden Edith en ik met enige trots het project. Hoewel we goede verwachtingen hadden qua aanmeldingen, wapenden we onszelf ook - naar goed calvinistisch gebruik - met enige terughoudendheid. Tijdens de laatste bespreking met het bestuur en de beleidscommissie hadden we namelijk gezegd we houden rekening met 10 aanmeldingen, 5 stellen. Groot was onze verbazing toen bleek dat we meer dan 30 aanmeldingen kregen. Wat ons ook verbaasde was hoe makkelijk het leeuwendeel van de matches op papier gemaakt konden worden. Na een middag puzzelen konden we de meesten vertellen aan wie ze gekoppeld waren.