ZAKENDOEN MET RUSLAND Evelien Staelens Areamanager 23.01.2014 Exportboost Rusland FEVIA
Agenda 1. Situering 2. Waarom Rusland 3. Uitdagingen 4. Hoe de Russische markt te benaderen 5. FIT-dienstverlening
Situering
Situering Bron: CIA World Factbook
Troeven van Rusland Oppervlakte: Grootste land ter wereld Grenzend aan EU, toegangspoort naar Centraal- Azië Meest nabije BRIC-land Inwoners: 142,5 miljoen Natuurlijke rijkdommen
Economie 6 4 4,5 4,3 BBP (%) 3,4 3,4 2 1,5 0-2 2009 2010 2011 2012 2013 2014-4 -6-8 -10-7,8 Bron: The Economist
Verwachtingen positief Economie sterk afhankelijk van olie- en gasprijs Sinds 2012 lid van de WTO Daling invoertarieven (gem. 7,8 %) Toepassing WTO-regels Europese Commissie: + 4 miljard
Verwachtingen positief Groeiende consumentenmarkt Bbp/capita (2012): 11.060 Kapitaalkrachtige elite - groeiende middenklasse Big spenders - vraag naar Europese kwaliteitsproducten Potentieel van de regio s Internationale sportevenementen
Bilaterale handel Vlaanderen - Rusland
Bilaterale handel Vlaanderen - Rusland EXPORT 4,97 miljard = 10 de exportmarkt (2012) 8/2013: - 4,85 % IMPORT 7,71 miljard = 9 de leverancier (2012) 8/2013: + 31,38 %
Exportproducten Sectorale uitvoer naar Rusland (2012, in % van totaal) onedele metalen 4,51% voeding & drank 3,73% overige 15,75% chemie & farma 31,57% plantaardige producten 4,66% kunststoffen 10,24% vervoermaterieel 14,08% machines / elektrische apparatuur 15,46%
Importproducten Sectorale invoer uit Rusland (2012; % aandeel in totaal) edelmetaal en diamant 29,31% chemie & farma 6,97% onedele metalen 3,95% plantaardige producten 1,51% hout(producten) 0,6% overige sectoren 1,48% minerale producten 56,18%
Uitdagingen
Uitdagingen Taal- en communicatieproblemen Bureaucratie en corruptie Weinig transparantie Wet- en regelgeving Andere barrières
Taal- en communicatieproblemen Gebruik een tolk Ook telefoon, fax, e-mail in het Russisch Zorg voor informatie in het Russisch - Beurzen in Rusland - En daarbuiten! Russischtalige medewerker
Bureaucratie en corruptie Zware bureaucratie, maar vooruitgang Corruptie wijdverspreid in hele maatschappij, groeiend bewustzijn van het probleem Easy of Doing Business Report 2013: 111de 2014: 92ste Corruption Perceptions Index 2012: 133ste 2013: 127ste
Andere obstakels Weinig transparantie Moeilijk om betrouwbare informatie te vinden Vaak onvolledig of verouderd of enkel in het Russisch Wet- en regelgeving onvoorspelbaar Invoerreglementering Concurrentie, zeker in Moskou en St-Petersburg
Hoe de Russische markt benaderen
Voorbereiding Maak uw huiswerk! Marktstudies, marktonderzoeken, seminaries, ervaring van andere bedrijven Over Rusland, uw sector, specifieke opportuniteiten, obstakels, reglementering Bepaal welke producten u op de markt wil brengen, distributiekanalen, concurrentie
Ga naar Rusland Ervaar Rusland ter plaatse Bezoek of neem deel aan een beurs Breng een bezoek aan een supermarkt om het lokale aanbod te leren kennen Handelsmissie of individuele prospectiereis
Vind een betrouwbare lokale partner Lokale partner kent de geplogenheden van de markt Investeer in de persoonlijke relatie Toon respect voor uw zakenpartner en het land Nodig uw partner uit naar België
Succesfactoren Een goed product Een goede voorbereiding en strategie Een goede lokale partner En ook: Toewijding Volharding Geduld Flexibiliteit Geluk
Ondersteuning bij uw exportplannen
FIT-dienstverlening Website Landeninfo, marktstudies, handelsvoorstellen Actieprogramma (seminaries, missies, beurzen ) Financiële steun voor kmo s Provinciale Kantoren Uw eerste aanspreekpunt Buitenlands netwerk Marktinformatie Adreslijsten Individuele prospectiereizen
FIT in Rusland FIT Moskou André De Rijck - moscow@fitagency.com FIT Sint-Petersburg Frank Van Eynde saintpetersburg@fitagency.com FIT Nizhny Novgorod Andrey Emeliyanov nizhnynovgorod@fitagency.com FIT-acties 2014 4 13 februari Contactdagen Rusland Juni Multisectorale missie Irkoetsk, Krasnoyarsk
Dank u voor uw aandacht Meer informatie vindt u op www.flanderstrade.be