AROUNDVIDEO 1
Inhoudsopgave 1 De ondernemer... 3 1.1 Persoonlijke gegevens... 3 1.2 Waarom een onderneming starten?... 3 1.3 Persoonlijke kwaliteiten... 5 2 Het Marketingplan... 6 2.1 De onderneming... 6 2.2 Idee... 7 2.3 De markt... 8 2.3.1 De markt in beeld... 8 2.3.2 Doelgroepen... 9 2.3.3 Concurrentie... 9 2.4 Bedrijf en product in de markt... 11 2.5 De marketing mix... 12 2.5.1 Product... 12 2.5.2 Prijs... 12 2.5.3 Plaats... 12 2.5.4 Promotie... 13 2.5.5 Personeel... 14 2.6 Doelstellingen... 15 2.6.1 Kwantiteit... 15 2.6.1 Kwaliteit... 15 Financieel plan & investeringen... 16 Cijfers... 16 Investeringen... 17 Bijlagen... 20 C.V. Lennart Gosman... 20 Leveringsvoorwaarden AroundVideo concept... 23 2
1 De ondernemer 1.1 Persoonlijke gegevens Naam Lennart Geslacht Man Adres S- Postcode 4461 BS Woonplaats Goes Telefoonnummer +31 (0) E-mailadres lennart@ijskoud-movie.nl info@aroundvideo.com Geboortedatum 17-07-1982 Nationaliteit Nederlandse Burgerlijke staat Ongehuwd Ik heb een samenlevingsovereenkomst Nee Kinderen Nee Concurrentiebeding Geen lopend concurrentiebeding Opleiding en werkervaring Zie mijn C.V. in de bijlage 1.2 Waarom een onderneming starten? Op mijn 12e kocht ik van al mijn spaargeld een spiegelreflexcamera, 650,- gulden maar liefst! Een enorm bedrag voor iemand van mijn leeftijd. Maar wilde en zou mooie foto s kunnen maken en spaarde net zo lang totdat ik me doel had bereikt. Ik heb er zelfs een paar betaalde opdrachten mee kunnen doen destijds. Iets later had mijn vader een video camera aangeschaft. Ik was dol enthousiast en filmde alles wat los en vast zat. Handige tips over fotografie en beeldvoering kreeg ik ook van mijn vader die als amateurfotograaf leuke plaatjes schoot. Als ze aan mij vroegen wat wil je later worden? Was dat geen brandweerman, dokter of agent, maar cameraman. Na mavo 4 afgerond te hebben moest ik keuzes maken, ik durfde het destijds niet aan een fotovakschool of andere creatieve opleiding te volgen maar koos voor meer zekerheid met de opleiding werktuigbouwkunde. Met dit diploma heb ik in de techniek op veel leuke, en ook minder leuke plaatsen gewerkt en een geweldige hoeveelheid diversiteit aan kennis opgedaan. Deze kennis komt nu perfect van pas bij het starten van mijn eigen bedrijf. Het filmen is die periode op een lager pitje komen te staan, wel bleef ik ondernemend met fotografie en voordat Hyves bestond opende ik al een fotowebsite met wekelijkse updates, regel ik 15 jaar o.a. de promotie van een succesvol evenement en organiseerde ik bijvoorbeeld een praalwagen op een dancefestival. Als figurant kwam ik twee jaar geleden via via op een kleine filmset terecht, nadien is alles in een stroomversnelling gegaan. Dajo Brinkman maakte daar zijn eindstage film en Lars van der Ploeg hielp met het geluid en de edit. Eigenlijk wist ik het op dat moment, ik wil wat met film gaan doen, hier ligt mijn passie en kan ik ondernemen. Lars had het idee om aan FilmstarZ mee te doen, een provinciale wedstrijd waarbij 3 nieuwe regisseurs een eigen kortte film mogen produceren en regisseren. De 3 finalisten van FilmstarZ krijgen naast een budget en apparatuur een complete filmopleiding. Het opleidingstraject bestond uit vele workshops van professionals uit de Nederlandse filmindustrie. Na verschillende voorrondes koos de jury mij als finalist en mocht ik mijn film gaan maken. Dit betekende een complete cast en crew regelen voor het maken van een korte film. Het gaat hier om een groep van 29 personen met verschillende kwaliteiten die ik op moest trommelen en moest aansturen. Een groot deel 3
van deze mensen hebben hun vakantie voor de film opgeofferd. Lars en Dajo hebben o.a. voor het camerawerk en de edit gezorgd, het was een begin van een goede vriendschap en samenwerking. Na hard werk van cast en crew werd de film tot winnaar uitgekozen tijdens de première in Vlissingen, een geweldig eindproduct, bioscoop waardig, aldus de vak jury. Helaas moest ik destijds ook stoppen bij de Delta als call center agent (een baan die ik niet heel me leven wilde maar op dat moment wel makkelijk was). Vanaf die tijd heb ik zo vaak als kon bij diverse film producties geassisteerd om nog meer kennis op te doen, zowel bij kleinere producties, zoals, filmacademie opdrachten, eigen promotiefilmpjes, interviews als op grotere producties, Zeeuws meisje en Michiel de Ruyter. Verder volgde ik verschillende masterclasses van befaamde regisseurs, scriptwriters en editors. Ik ben nu niet meer bang voor een creatieve baan. Met de opgedane ervaring in het bedrijfsleven heb ik commercieel leren werken en zowel als klant als vertegenwoordiger op de stoel gezeten. Ik heb ervaring met promotie, ben van jongs af aan al met beeld bezig en met het opleidingstraject van FilmsterZ + de daarna opgedane kennis voel ik dat ik er nu klaar voor ben en dat er vraag is naar de producten die ik kan leveren. Zaken organiseren kan ik al de beste, het belangrijkste wat ik de afgelopen 2 jaar heb opgebouwd is mijn netwerk en de nauwe samenwerking met Lars en Dajo. Hele kleine producties kan ik in mijn eentje doen maar in de praktijk zullen er vaak minimaal 2 personen bij opnames nodig zijn. Deel van de cast en crew van mijn film IJSKOUD, ik zichtbaar direct onder de rechter poot van de n. 4
1.3 Persoonlijke kwaliteiten Sterk Spontaan / Enthousiast Commerciële ervaring Effectief Direct Professioneel Oplossingsgericht / creatief Humor Groot denken Organiseren Leergierig Zwak Erg ondernemend, maar nog weinig markt kennis J.I.T. Slecht in administratie Direct Perfectionist Te vaak iemands idee laten heroverwegen Ik bedenk het eerst in mijn hoofd Kleinere zaken geef ik niet altijd genoeg aandacht Ik ben iemand met ambitie en een sterke visie. Soms los ik problemen soms op voordat ze bestaan. Ik kan wel eens ongeduldig worden als iemand op een belangrijk tijdstip staat te keutelen of afgeleid is van wat er moet gebeuren (op een set moet je altijd scherp zijn). Ik kan dan wel eens direct reageren wat voor iemand die mij wat minder goed kent bot over kan komen. Ik bedoel dit echter nooit zo maar ik moet hier op blijven letten, de sfeer op een set of bij collega s is het aller belangrijkste. Wat betreft de marktkennis denk ik dat dit wel goed gaat komen. De markt ga je vanzelf leren door er naartoe te gaan en voornamelijk naar de klanten te luisteren, de mogelijkheden/ideeën voor film/media concepten komen dan vaak vanzelf naar voren. Het perfectionisme en de just in time mentaliteit wil nog wel eens zorgen dat zaken net op tijd af zijn. Dit geld meer als het zaken betreft die me zelf aangaan en minder al ik met een klant te maken heb. Dit kan wel een valkuil zijn en moet er goed voor zorgen dat ik me tijd juist besteed. Als ik me straks volledig en niet tussendoor op AroundVideo kan richten zal dit beter gaan. Vaak denk ik in mijn hoofd alle voor mij mogelijke scenario s door voordat ik het uitvoer, dat gaat soms erg snel. Sommige mensen kunnen het dan even niet volgen en moet ik niet raar staan te kijken als ze me even niet direct begrijpen. Gelukkig weten de meeste mensen in mijn netwerk dat en zeggen ze, hey Gosman, even versnelling terug wat dan ook prima is. Een complete administratie opzetten is voor mij geen probleem, echter vind ik het bijhouden toch wel zo saai en uitdaging loos dat ik hier een goede stok achter de deur voor nodig heb. Ben daarom blij dat Anja Schoor mij hierbij gaat ondersteunen in de begin periode. Ik betrap me er wel eens op dat ik mensen die een beslissing nemen soms op juist andere zaken wijs waardoor ze in twijfel kunnen komen. Voor mij is het enkel zoiets, heb je daar ook wel aan gedacht? Sommige mensen kunnen dit perfect handelen en zijn blij met deze meedenkwijze, andere kunnen er compleet niet tegen. Ik moet dat in me achterhoofd houden. Het eind doel houd k altijd scherp in mijn vizier, kleinere randzaken kunnen daarom wel eens blijven liggen (die dienen het doel niet genoeg op dat moment), echter is het wel verstandig om nauwkeurig te werken, wat voor mij onbelangrijk is kan voor een ander juist wel belangrijk zijn op dat moment. 5
2 Het Marketingplan 2.1 De onderneming Handelsnaam Inschrijvingsnummer Kvk Rechtsvorm Wie doet de administratie? Tarief omzetbelasting en B.T.W. AroundVideo Inschrijving volgt direct na goedkeuring ondernemingsplan Eenmanszaak Zelf met ondersteuning van Anja Schoor. Bij het stijgen van de omzet de complete bedrijfsadministratie overdragen aan Anja Schoor of t.z.t. een andere boekhouder. Het programma Manager IO zal gebruikt worden. Normaliter 21% tarief in uitzonderingsgevallen kan het 6% tarief gerekend worden of een combinatie. Dit is afhankelijk van de opdracht en zal met de belastingdienst per afwijkend project besproken worden. Het eerste jaar zal ik in overleg met de belastingdienst onder de kleineondernemersregeling vallen. Ik voldoe aan de 4 criteriapunten: Ik ben als rechtspersoon een eenmanszaak. Na aftrek van de voorbelasting betaal ik het eerste jaar minder dan 1.883,- btw. Mijn onderneming is in Nederland gevestigd. U voldoet aan uw administratieve verplichtingen voor de btw. Ik vraag geen ontheffing voor administratieve verplichtingen aan. In de branche wordt vaak om een B.T.W. factuur gevraagd. Tevens kan deze regeling nadelig zijn wanneer er geïnvesteerd word en moet de financiële administratie 7 jaar bewaard blijven. Leveringsvoorwaarden geregeld? Vergunningen Het concept is klaar, deze moet enkel nagezien worden, zie bijlage. Multimedia branche heeft geen wettelijke vereiste beroepsvergunning nodig. Subsidies Bijstand voor zelfstandigen (Bbz) + mogelijk maximaal 35.393,- starterskrediet. In overleg met de gemeente overleg ik mijn voorstel voor een minimale lening van start te kunnen. Kleineondernemersregeling (KOR), zie hierboven. Omdat bij een eenmanszaak de financiële risico s compleet bij de persoon liggen kan de huursubsidie en zorgtoeslag die ik ontvang ook als subsidie gezien worden. Voor mogelijk toekomstige Europese samenwerkingsprojecten zal er gekeken worden naar subsidies, dit is zeker interessant voor 360 filmprojecten of opnames in het buitenland (zo kan het voor een Belg gunstiger zijn een Nederlandse in te huren, en voor een Nederlander een Belg in te huren omdat er dan wel Europese subsidies verleend kunnen worden, iets om goed in de gaten te houden maar nog niet van toepassing in de opstart fase). 6
Verzekeringen Arbeidsongeschiktheid Het eerste jaar zal ik geen arbeidsongeschiktheidsverzekering afsluiten. Mijn maandlasten liggen dusdanig laag dat dit niet noodzakelijk is en de opbrengsten te laag zijn dit te rechtvaardigen. Na het eerste jaar zal dit geëvalueerd worden. Bedrijfsaansprakelijkheidsverzekering (AVB) Deze zal direct worden afgesloten met een verzekerd bedrag per aanspraak tot 1.250.000,- per geval (Voogd & Kameleonpolis). Kosten ~ 10,- per maand. Ziektekosten De lopende verplichte zorgverzekering die momenteel bij de CZ is afgesloten zal ongewijzigd blijven. Mogelijk kan er nog een korting van 8% behaald worden als ik me aansluit bij zzp-nederland.nl. Apparatuur verzekering Om film/video content te maken is apparatuur nodig die door de hoge kosten bij defect niet direct vervangen kunnen worden. Ik wil daarom de essentiële apparatuur verzekeren, denk hierbij aan computer, lenzen, statief en camera. Premie voor goederen tot 10.000,- is 200,- per jaar (DSV verzekeringen). Overlijdensrisico Omdat ik alleenstaand ben en geen kinderen heb wordt hier momenteel geen verzekering voor afgesloten. Pensioenverzekering Het eerste jaar komt deze verzekering niet ter spraken. Toekomstig wil ik hier zeker naar kijken. 2.2 Idee Horen, zien, is geloven. Hedendaags spelen filmpjes automatisch af op Facebook, kijken mensen niet meer naar de kabel maar naar YouTube en staat VR in de startblokken de wereld te veroveren. Door de vooruitgang in de techniek is het bekijken van content door de consument explosief gestegen en is het voor het bedrijfsleven nog nooit zo toegankelijk geweest content te tonen. Echter is er een beperkt aanbod van goede content makers (zeker in de regio) en zijn bedrijven zich niet altijd bewust van de mogelijkheden. AroundVideo gaat naar de klant toe en bedenkt in een totaal video/film concept en zorgt dat de content er komt op de juiste plek! Om meer bedrijven in de regio bewust te maken van de mogelijkheden die video content kan bieden betekent dit, zeker in het begin, veel bedrijfsbezoeken voor koude acquisitie. De samenwerking met Lars en Dajo (zie hoofdstuk 1) is al 2 jaar prima, zij zullen ook de eerste zijn die ik bij een wat grotere klus zal vragen. Omgedraaid is dit eender, een nauwere samenwerking in de toekomst is niet uitgesloten. Mochten beide heren niet beschikbaar zijn of passen de werkzaamheden niet heb ik een groot netwerk dit op te vangen. Facebook heeft er maar liefst 2 miljard dollar voor neergelegd: de nieuwe virtuele bril Oculus Rift. Is het een digitale revolutie? Reality- video staat op het punt een grote opmars te maken. Zo heeft Facebook 2 miljard dollar betaald voor de Oculus Rift virtual reality bril, heeft Google het mogelijk gemaakt direct 360 filmpjes op YouTube te bekijken met goedkope kartonnen brillen en ontwikkeld Samsung een 11K telefoonscherm specifiek voor dit doel. Er zijn wereldwijd nog maar weinig content makers voor deze nieuwe innovatie, daarom ga ik samen met 7
Lars en Dajo me, naast de reguliere video/film/commercials, richten op het maken van 360 content. De eerste footage is al geschoten met onze eerste proof of concept camera (6 camera s die alle kanten opstaan en waar met speciale software een beeld van wordt gemaakt). Een leuke korte reportage van 1 vandaag over VR brillen en de mogelijkheden daarvan: http://www.eenvandaag.nl/binnenland/55566/3d_bril_digitale_revolutie_ Reguliere producten die AroundVideo kan verzorgen zijn o.a.: - Opvallende video voor politieke partijen, gemeentes of provincies - Product / dienst commercials - Bedrijfsvideo algemeen - Films voor bijeenkomsten / congressen - Veiligheidsvideo bedrijven terrein - Kunstprojecten - Huizenverkoop - Stopmotions - Losse edit bij aangeleverd materiaal - Korte films - Vastlegging evenementen / gebeurtenissen - Etc Waar kan de content o.a. getoond worden: - Lokale en nationale TV zenders - Facebook - YouTube commercials (lokaal/nationaal/wereldwijd) - Bioscoop commercials - Eigen website klant - Wachtruimte - Een aparte app - Op sigarettenautomaten met flat screen - Beurzen - Etc Buitenom Fokke & Sukke zijn er nog maar weinig mensen met VR content bezig. Waarom heeft AroundVideo een meerwaarde t.o.v. andere video productie bedrijven in de buurt? Zo goed als alle concullega s maken eenvoudige registraties, zetten er een muziekje onder en klaar. Het ontbreekt daar aan kennis over een 3 act-structure of commercie en stoppen met het leveren van diensten bij het verzenden van de video aan de klant en denken bijvoorbeeld niet na over nieuwe mogelijkheden zoals Native advertising. Naast de verhaaltechnische kennis ga ik gebruik maken van mijn netwerk, zo kan de juiste persoon voor de juiste klus ingezet worden en blijft de kwaliteit hoog maar de kosten laag. 2.3 De markt 2.3.1 De markt in beeld Er zijn weinig cijfers te vinden over de specifieke branche waar ik in wil opereren. De cijfers die enigszins in de buurt komen zijn van het centraal bureau voor de Statistiek en geven cijfers uit 2013. In de tussentijd is de wereld qua media compleet veranderd, Facebook filmpjes speelden niet automatisch af en mensen hoefden zich niet bij elk YouTube filmpje te irriteren aan de begin commercials. Wel is mijn ervaring dat als ik een bedrijf aanspreek op de mogelijkheden er altijd positief gereageerd word. Mijn gevoel zegt dat er met de juiste aanpak veel werk voor het oprapen ligt. Als ik er geen goed gevoel over had zou ik nooit aan dit plan begonnen zijn. Alle sectoren in de plus, maar de lat blijft hoog liggen Quote sectorprognose 2015 Rabobank 8
In Zeeland opereren ongeveer 32.000 MKB bedrijven (bron impulszeeland.nl). Ongeveer 80 procent hiervan voert actief een website, bij de grootste bedrijven loopt dit zelfs op tot 98 procent (bron CBS 2008). We zijn nu 7 jaar verder en ik kan me niet indenken dat dit percentage naar beneden is gezakt. Als ik uitga van 80% zijn er in zeeland een 25.600 potentiële klanten met website. Er zijn concurrenten, maar niet al te veel. Laat de helft nu al banden hebben met een andere content maker, blijven er ruim 128.000 bedrijven over om als potentiele kant te benaderen. 2.3.2 Doelgroepen Doelgroep in eerste instantie mkb bedrijven en overheidsinstellingen in de regio met een werknemersaantal tussen de 1 en 200 personen. Na meer ervaring en investeringen ga ik kijken naar midden tot grote ondernemingen ook buiten Zeeland en internationaal. Als 2 e doelgroep zie ik reclamebureaus als grote kans. Deze bedrijven zijn op DTP en marketing gebied erg sterkt, echter zijn ze niet thuis in de film/video wereld. Ze hebben de plek de content te tonen maar kunnen het de klant niet aanbieden omdat ze geen producties verzorgen. Als b2b kunnen ze mij daarvoor inschakelen. 2.3.3 Concurrentie In Zeeland is er een hand vol bedrijven specifiek gericht op het maken van video content. Andere bedrijven bieden dit aan maar niet als corebusiness. Hieronder bedrijven uit Zeeland die videocontent aanbieden. Deze bedrijven waren al bij mij bekend of zijn op internet gevonden. Meer dan onderstaande opsomming kon ik niet snel vinden, wat aangeeft dat het concurrentie klimaat gunstig lijkt. Corebusiness Thuymbed Zierikzee Professioneel bedrijf met goede referenties, dure apparatuur en veel mogelijkheden. Voor kleinere opdrachten zal dit bedrijf te duur zijn. Bij middelgrote opdrachten zal de prijsstelling van AroundVideo beter liggen maar minder mogelijkheden bieden (zeker in het begin). Mocht een bedrijf voor de keuze staan zal het een kosten baten verhaal zijn. Voor grotere projecten heeft Thuymbed zeker een voordeel, maar daar richt ik me het eerste jaar ook niet op. Remaco Multimedia Goes Qua producties is een zelfde kwaliteit goed haalbaar. Voordeel dat Remaco al een bestaande klantenkring heeft en voorloopt met apparatuur. Het bedrijf heeft verder een goede naam en neemt ook kleinere producties aan. Wel heb ik in 2 jaar tijd nog nooit een bedrijf gehoord dat koud is benaderd door Remaco. AroundVideo zal hier actiever mee omgaan en een hoger creatief gehalte bieden. Vladdie de Koning Middelburg Eenmanszaak en werkt naar mijn weten ook vaak alleen. Vladdie is erg goed in montage en effecten en levert goed werk af. Ik weet niet hoe agressief hij de markt bewerkt. BW Audiovisuele producties Middelburg Bedrijf ken ik verder niet, lijkt ook verschillende productie typen aan te pakken maar komt minder professioneel over en geven op hun website een vanaf prijs van 1800,- voor een 5 minuten filmpje. Prijs technisch zal ik in het begin hiervan weinig afwijken. Het is zeker de bedoeling om binnen het eerste jaar een stuk betere kwaliteit te kunnen leveren. Jukka Vision Goes Eenmanszaak, voornamelijk gericht op het filmen van vastgoed en kleinere simpele reportage filmpjes van bedrijven. Gebruikt geen netwerk en werkt zo te zien alleen. Verhaal vertellend en kwalitatief ondermaats voor de markt die ik wil betreden. Niet echt een concurrent wat mij betreft. Geen corebusiness Tjoonk Goes 9
Bedrijf dat meer gericht is op audio/podium/kunst. Ik ben nog geen commerciële reclame video s van Tjoonk tegengekomen. Van een werknemer begrepen dat ze ook geen grote actieve verkoop doen met betrekking op film / video. Het bedrijf beschikt wel over veel apparatuur, het is niet ondenkbaar dat ik voor bepaalde projecten goederen bij Tjoonk huur. NuFormer Zierikzee Bedrijf dat meer is gericht op special effects en 3D modeling. Indien nodig kan dit bedrijf een losse 3D animatie aanleveren die AroundVideo voor zijn klant in een edit kan gebruiken. Ik zie dit bedrijf daarom ook eerder als partner dan als concurrent. CCTV Vlissingen Verzorgt een regionaal TV station en produceert de reclames daarop vaak zelf. Tevens hebben ze een makkelijke ingang op de bioscoopreclames in Vlissingen en Terneuzen. Ook maken ze losse producties. De eigenaar van CCTV vertelde mij dat ze actief koud bij klanten langsgaan. Hieronder een grafische weergave van productie radio en tv media bedrijven in Nederland. Zeeland heeft het laagste werkloosheidsseifer van alle provinties en telt een groot aantal inovatieve bedrijven. Echter staan er in de K.V.K. slechts 3 media bedrijven genoteerd die zich bezig houden met het produceren van video content. 10
2.4 Bedrijf en product in de markt Intern Extern Strengths Weaknesses Opportunities Threats Flexibiliteit Klein Groeiende markt voor kwaliteitscontent Veranderende markt Goede zakelijke kennis als creatief Relatief klein portofolio 'Hot item' 360 VR film content aanbieden is uniek Te goedkope semi professionele klussers Samen een totaal concept ontwikkelen Kennis van postproductie Bewustwording mogelijkheden voor bedrijven Economisch zwaar weer Groot netwerk In projecten met meerdere ZZPers werken. Nieuwe technologieën en trends zoals reclame in filmpjes en bedrijven die wekelijks talloze productvideo s maken Bestaande productiebedrijven die ook de meerwaarde van kwaliteitscontent gaan inzien Professioneel werken Hoe om te gaan met interne zwaktes: - Klein: Er voor zorgen dat mijn netwerk op orde en uitgebreid is. Voor belangrijke zaken een backup verzorgen. Ook goede afspraken maken en nakomen is belangrijk. - Relatief klein portofolio: Het eerste half jaar zorgen dat er mooie content komt en deze aanvullen. - Kennis van postproductie: Dit is een niet al te groot probleem omdat er mensen genoeg zijn in mijn netwerk die dit kunnen. Wel is het een probleem dat elk uur dat ik uitbesteed ik zelf minder inkomsten genereer. In het eerste half jaar zal ik hier ook veel kennis in gaan opdoen. - In projecten met meerdere ZZPers werken: Dit betekend managen en vertrouwen. Omdat er creatieve content gemaakt kan het voor sommige mensen lastig zijn als er, bijvoorbeeld in de edit, andere keuzes gemaakt worden dan de persoon eerst in zijn hoofd had (Kill you r darlings, film begrip). Belangrijk hier een goede balans in te vinden en vooral uitleg te geven voor de keuzes die gemaakt worden. Hoe om te gaan met externe bedreigingen: - Veranderende markt: zorgen dat je op de hoogte blijft van nieuwe trends en niet te bang zijn iets nieuws te proberen. De internet media zit op dit moment erg mee en wordt enkel groter (YouTube / Facebook / Netflix). Ook starten we nu al met 360 video s, hier zijn we de trent mee voor. - Te goedkope semi professionele klussers: Het gaat hier over bijvoorbeeld scholieren of weekend klussers. Hier is maar een antwoord op mogelijk, aan de klant uitleggen dat kwaliteit iets meer kost maar het resultaat daar ook naar is. - Economisch zwaar weer: Mocht om wat voor reden de economie flink in elkaar zakken kan dit direct gevolgen hebben op het marketing budget van bedrijven. Denk aan de situatie Griekenland. Hier valt weinig tegen te doen, al denk ik dat nieuwe economie bedrijven zullen blijven groeien, puur omdat deze meer efficiënt zijn (en dus goedkoper). De nieuwe economie bedrijven zijn juist de bedrijven die op internet actief aanwezig zijn en meerwaarde hechten aan video promotie. Goed om naar de markt te blijven luisteren en daar op in te spelen. - Bestaande productiebedrijven die de meerwaarde van kwaliteitscontent gaan inzien en daarop inspelen: Dit zal niet tegen te houden zijn, voordeel is wel dat ik in een nieuwe situatie begin en de bestaande bedrijven zich moeten aanpassen, iets dat niet altijd eenvoudig is (denk aan ander personeel of workflow). 11
2.5 De marketing mix 2.5.1 Product Het product/diensten die ik kan leveren is onder te verdelen in 2 delen: Product 1: Zelf met de naam AroundVideo klanten werven en de productie managen. De producten bestaan uit: 1. Advies en overleg om samen met een klant een concept te maken. 2. Het concept uitwerken en op locatie filmen (indien nodig). 3. De post productie: edit, kleur correctie, geluidseffecten, muziek, etc. Als eindproduct is er een filmbestand Product 2: Ondersteuning bij andere producties waar ik een vergoeding voor krijg. Ik ben zelf inzetbaar als cameraman, regisseur, opnameleider, geluidsman, editor, uitvoerend producent. Uniek is de mogelijkheid content in 360 aan te bieden. Hiervoor zijn speciale camera s en software voor nodig. Samen met Lars en Dajo zijn we hier al volop mee aan het experimenteren en hebben we reeds de eerste beelden geschoten. Als mensen het beeld met een VR bril voor de eerste keer zien heeft dat een groot WOW effect. We zien deze markt in de nabije toekomst erg groeien. Het is nu een maand mogelijk een 360 video te uploaden op YouTube en deze met de telefoon te bekijken in een 3D bril (b.v. Google Cardboard). Het is een mooie binnenkomer bij klanten en filmpjes die reeds al online staan hebben enorme kijkersaantallen. Verder is het unieke de flexibiliteit die er is en het ruime meedenken met de klant. Een film moet boeien, spannend zijn, niet te lang duren, een bepaalde opbouw hebben kortom allerlei zaken die je als leek vaak niet weet en waar andere kleinere productie bedrijven vaak moeite mee hebben. Belangrijk is me flexibel op te stellen en bedrijven te ont-zorgen met een totaal concept. Storytelling met behulp van visuele content wordt dé manier om je anno 2015 te onderscheiden 2.5.2 Prijs Quote Ekatarina Walter in Marketingfacts.nl trends 2015 Voor een kleine productie voor een standaard filmpje van 1 tot 5 minuten kan 1800,- gerekend worden. Echter is de prijs compleet afhankelijk van wat de klant wil: opnames uit een luchtballon, een speciaal shot vanaf een rijdende auto een drone vlucht, etc Dat kost natuurlijk meer. Er zullen daarom ook nooit standaard prijzen op een website genoemd worden. Het is de bedoeling dat de klant met je in contact komt en de mogelijkheden bespreekt en niet gaat prijs shoppen. Een uurtarief van 45,- is normaal in de branche voor het opnamewerk (camera/regie). Voor een licht of geluidsman is een vergoeding van rond de 30,- per uur gebruikelijk. Het normale uurtarief voor post productie zit rond de 40,- per uur. Tjoonk (concurrent) vraagt 400,- per 8 uur voor een cameraman + camera, dit komt redelijk overeen met de boven genoemde uurtarieven. Omdat ik net begin zal ik het eerste half jaar een tarief van +/- 35,- per uur rekenen. Na mate meer ervaring kan die prijs omhoog na het eerste half jaar. Mogelijk worden er ook diverse projecten aangenomen voor een lagere prijs als dit gerechtvaardigd word om de portofolio te vullen. 2.5.3 Plaats In eerste instantie zal er vanuit huis gewerkt worden (Goes). Het eerste jaar is het nog niet nodig en realistisch een kantoor te betrekken of opslagruimte te huren. Geen extra kostenpost dus. 12
In de toekomst, bij de verwachte resultaten zal er gekeken worden een extern kantoor. Dit om privé en zakelijk beter gescheiden te houden en makkelijker te kunnen samenwerken. 2.5.4 Promotie Website: www.aroundvideo.nl en www.aroundvideo.com (deze domeinen zijn reeds geregistreerd met een hostingspakket). De website zal a.s.a.p. gerealiseerd worden na goedkeuring plan. Goed logo (moet nog ontwikkeld worden) en bedrijfsslogan voor AroundVideo. [AroundVideo kan voor meerdere zaken staan, Around overal kunnen er producties gedraaid worden, Around van allround, we kunnen (bijna) alles, Around van het rondkijken met een 360 film. Om in het begin veel nieuwe klanten te werven geef ik een bestaande opdrachtgever korting op zijn factuur als hij een nieuwe klant binnen haalt binnen een bepaalde termijn. Social media o o Op Facebook zal er een pagina worden bijgehouden met leuke nuttige updates, ludieke acties zijn zeker niet uitgesloten. Er zal een klein budget uitgaan naar Facebook advertenties. Twitter, ik ben zelf geen goede Twitteraar, mogelijk gaat hier in de toekomst meer naar gekeken worden. Tot die tijd zal er een account worden aangemaakt waarop alle FB updates automatisch worden getoond. Zo kunnen Twitteraars AroundVideo toch prima volgen. o Linkedin zit vol bedrijven en is wellicht nog waardevoller als Facebook. Ook hier zal een bedrijfspagina worden aangemaakt. o Voor Google+, Instagram en andere social media sites kan mogelijk later een plan gemaakt worden. Reclame filmpje op YouTube, in het 3 e kwartaal vanaf start onderneming moet dit in de planning komen. Ik zal staffelprijzen aanbieden voor klantbinding en kortingen bij het afsluiten van een meerjarig contract, mits van toepassing natuurlijk. Weekbladen/krant, tot heden zijn deze advertentieprijzen vrij hoog. Eerst richten op de andere zaken. Tenzij uit een verder mark onderzoek blijkt dat dit wel een grote impact kan hebben. De beste promotie is mond op mond reclame. Het is daarom belangrijk direct en open naar klanten te zijn en natuurlijk een goed product te leveren. Reputatie is alles. Direct contact: de beste manier van contact met de (potentiele) klant is direct face to face, dat betekend dus naar de klant toe. Netwerken op de juiste locaties zoals zakelijke evenementen, nieuwjaarsrecepties gemeente, etc. 13
Interactieve video groeit Interactieve video gaat de komende jaren een grote vlucht nemen; ruim 60% van de Nederlandse marketeers wil hier binnen drie jaar gebruik van maken. De respondenten werd onder meer gevraagd welke vormen van online video ze de komende drie jaar verwachten in te zetten. Interactieve video werd het vaakst genoemd (61%), gevolgd door instructievideo s (60%), social video (57%), personalised video (54%) en E-learning (54%). Pre-rolls staat onderaan het verlanglijstje, met slechts 32%. (van https://marketingmed.nl/onderzoek-online-video-steeds-belangrijker) marketingmed.nl april 2015 2.5.5 Personeel De onderneming start met enkel mij op de loonlijst. Parttime zullen andere ZZP ers ingehuurd worden als de productie hierom vraagt. Wie dat is en hoe hoog het uurtarief is hangt van het gevraagde specialisme en opdracht af. Hieronder een beknopt overzicht van mensen uit mijn netwerk. Naam Functie(s) Dajo Brinkman Camera / Techniek / Editor Lars van der Ploeg Camera / Storyboard / Editor / SF Luc Priester Camera / Storyboard / Editor / SF / Gaffer Dennie Lindenberg Gaffer Digna Liere Regie assistent Johan Dingemans Techniek / Transport / Grip / 3D animatie / projecties Peter Alderliesten Editor Ganpat Berrevoets Art / Set dresser/ Continuïteit / Regie assistent 14
Thijs Bakker Catering Koen Pieters Webmaster Joël Duinkerke Regie / Opnameleider Pia van den Berg Fotografie / PR Ferry de Ronde Audio / Mixing Barre Verkerke Muziek Noël Wessels Muziek / Mixing Marja de Kan Spel / Art Hans Doodkorte Arbo adviseur voor bedrijfsfilms Jarno Werkhoven Alround acteur Rick Hamelink Camera / Editor / SF / 3D ontwerp Etc Muziek rechten zullen door de klant betaald worden. Dit gaat eenvoudig via een download website. Wil een klant een componist is dat tegen meerprijs mogelijk. Voice overs zijn via internet makkelijk te vinden, per productie kan een andere stem gewenst zijn. 2.6 Doelstellingen 2.6.1 Kwantiteit De doelstelling in het eerste half jaar is vrij laag. Ik wil snel gaan maar het zal nodig zijn langzaam te beginnen met producties die iets minder opleveren in geld maar wel qua contacten en content (dat voor eigen referentie gebruikt kan worden). Dit kan ook totaal anders lopen maar zo denk ik er nu over. In de begin periode kan het goed zijn dat ik meer wordt ingehuurd door 3 e dan dat ik zelf klanten opdrachten binnen haal al moet deze balans snel omslaan. 6.744,00 Als ik de eerste 2 kwartalen 4.000 omzet maak ben ik tevreden. Dit bedrag moet wel snel gaan oplopen in de laatste 2 kwartalen. Ik verwacht dan ook een stijging naar 7.500 over de laatste 2 kwartalen. 2.6.1 Kwaliteit Over enkele jaren moet er flink in kwaliteit, kennis en apparatuur zijn geïnvesteerd. Ik wil dan een uitgebreide klantenkring hebben en mogelijk ook in het buitenland werkzaam zijn. Hoe het af gaat lopen met 360 graden video is nog een vraag, is het een hype of is het blijvend, bij de start is het wel een eyecatcher en een goede methode bij klanten binnen te komen. Binnen 2 jaar tijd is het mijn doel de 38.000,- omzetgrens te overstijgen (dit betekend maandelijks minimaal 2 producties draaien voor 1350,- per stuk). 15
Financieel plan & investeringen Met doorgang van dit plan kom ik in de Bbz regeling waarmee er genoeg inkomsten zijn om privé van rond te komen. Echter heb ik niet de middelen om alle nodige zakelijke investeringen te doen. Daarom een gebalanceerd investeringsplan zodat ik goed van start kan en de maandlasten van de lening betaalbaar en het risico klein blijven. Naarmate het bedrijf groeit zullen de investeringen oplopen. In de opzet houd ik rekening met een minimum inkomen als huidig. Alles dat meer binnenkomt wordt gebruikt voor, afbetaling, investeringen en eventueel een stukje extra inkomen. Verder ga ik in de berekeningen ervanuit dat de Bbz regeling na een jaar beëindigd wordt. Mochten de cijfers tegenvallen en het bedrijf in de opstartfase minder hard groeit bestaat er de mogelijkheid de Bbz regeling in totaal 3 jaar door te laten lopen, vooralsnog ga ik hier niet van uit. Cijfers De ervaren ondernemingsplan lezers zullen hier het standaard Rabobank invulveld verwachten. Ik heb echter een andere aanpak gekozen. Ik heb gekeken wat mijn maandlasten zijn over 3 jaar en of het realistisch is deze te dragen. In de volgende berekeningen en cijfers wordt duidelijk dat het plan goed haalbaar is. Maandinkomen ( jaar 1) Maandlasten privé vast Huursubsidie 205,00 Verzekering privé 25,77 Zorgtoeslag 17,00 Bank kosten 3,95 Bbz 912,00 Ziekenkosten 93,46 Vakantie toeslag 72,96 Internet 19,83 Huur 468,12 Gas / licht 96,00 Gemeente bel. 42,00 Div. 50,00 Telefoon 15,00 Totaal 1.206,96 Totaal 814,13 Besteedbaar variabel levensonderhoudsinkomen p.m.: 392,83 Lening Gemeente Lening bij start (jaar 1) 9.000,00 Rente 8% Looptijd (maanden) 36 Maandlasten 282,00 Totale kosten 10.152,00 Rente kosten 1.152,00 16
Investeringen Jaar 1 Restwaarde Jaar 2 Restwaarde Jaar 3 Materiaal Camera (body) 2.350,00 - - 1.300,00 3.000,00 Lenzen 500,00-150,00-500,00 Statief 250,00 - - 150,00 1.000,00 Randapparatuur 500,00-1.000,00 200,00 1.000,00 Computer 1.000,00 - - 650,00 2.500,00 Software 500,00 - - - 600,00 Opslag media 200,00 - - - - Beeldscherm - - 250,00 - - Licht 250,00 - - 100,00 500,00 Geluid 300,00 - - 200,00 400,00 Promotie Website 250,00-1.000,00-400,00 Folders 150,00-150,00-150,00 Reclame 300,00-500,00-500,00 Diversen KVK 50,00 - Aanschaf auto 1.800,00 - - 1.200,00 3.000,00 Onvoorzien 600,00-600,00-600,00 Totalen 9.000,00-4.300,00 4.450,00 14.800,00 17
Investeringen na aftrek restwaarde Bedrijfsmaandlasten eerste 3 jaar Jaar 1: 9.000,00 Telefonie 30,00 Jaar 2: 3.650,00 Administratiekosten 25,00 Jaar 3: 10.350,00 Verzekeringen (buitenom privé) 30,00 Werkkleding 20,00 Onderhoud auto + km niet vergoed 100,00 Lening + rente (36mnd) 282,00 Onvoorzien 50,00 Reparaties en onderhoud div. 25,00 Totaal zakelijke maandlasten 562,00 Kosten incl. investeringen (beëindiging Bbz na 1e jaar) Onderstaande betreft de volledige bedrijfskosten als het minimale voor levensonderhoud. Kosten jaar 1 6.744,00 Kosten jaar 2 21.338,00 Kosten jaar 3 28.038,00 Opdrachten en kosten Jaar 1 Hiervan wordt het eerste kwartaal gereserveerd voor het vullen van portofolie, zaken aanschaffen, website en klantenwerving. In de overige 9 maanden moet minstens 6.744,- overblijven om de kosten te voldoen. Dat betekend per maand een opdracht van +/- 749,33 wat meer dan realistisch is. Jaar 2 Jaar 3 Met de ontstane klantenkring, portofolie en kennis kan mijn uurtarief omhoog en zullen er grotere producties gemaakt worden. Ik reken in totaal 1 maand vrij (vakantie) waardoor 11 productieve maanden overblijven. De minimale opbrengsten moeten in deze fase per project 1850,- bedragen. Dit houd in dat er gedurende het hele jaar minimaal ~11 opdrachten uitgevoerd moeten worden wat neerkomt op 1 per maand. In het 3e jaar is er in betere apparatuur geïnvesteerd en zullen producties op een nog hoger niveau staan. Doel is het in het marksegment van vanaf 3.000,- per productie te zitten. In dat geval zullen er in de 11 maanden ~10 producties gedraaid moeten worden. Jaar 4 Het 4e jaar is de lening afbetaald, dit betekend een jaarlijkse verlichting van 3,384,-. Dat betekend een hoger inkomen en/of meer investeringsruimte. Een opdracht kan met, 2 opnamedagen en 3 dagen in post goed binnen een week worden afgerond. Er blijft dus genoeg tijd over voor klantwerving, promotionele zaken en kenniswerving (of natuurlijk meer opdrachten en meer inkomsten!). Voor mijn bedrijf is er geen voorraad of grote voorfinanciering nodig. Inhuur personeel heb ik niet meegenomen in de berekeningen. In de beginfase zullen deze inkomsten van 3e werklieden 1:1 overgezet worden. Vanaf het 2e jaar kan ik hier een fee over rekenen. Maar ik laat dat voor nu buiten beschouwing. 18
Er zijn geen tot weinig verbruikskosten bij een opdracht. Kosten als kilometer vergoeding en opslagmedia wordt bij de klant in rekening gebracht. Kosten doomscenario met verlening Bbz: Als de prognose voor AroundVideo positief blijft maar er na het eerste jaar te weinig "winst" behaald wordt om aan de levensbehoefte te voldoen kan de gemeente beslissen de Bbz uitkering tot maximaal 2 jaar te verlengen. Dit is absoluut niet het uitgaanspunt en ik verwacht na het eerste jaar compleet zelfstandig te kunnen werken. Een andere mogelijkheid is om een aantal investeringen uittestellen. Kosten jaar 1 6.744,00 Kosten jaar 2 10.394,00 Kosten jaar 3 17.094,00 19
Bijlagen C.V. Lennart Gosman CURRICULUM VITAE PERSONALIA Naam Geboortedatum Burgerlijke staat Woonplaats Nationaliteit Contact Lennart 17-07- ongehuwd Goes Nederlandse 06- @.com OPLEIDINGEN 2006 2007 HBO werktuigbouwkunde, deeltijdopleiding (voortijdig beëindigd) 2000 2004 MTS werktuigbouwkunde 1996 2000 MAVO-D ERVARING 2014-2014 Delta N.V. Functie: Frontdesk Multimedia technisch Afhandelen van technische vragen via telefoon & e-mail voor Multi Media & Energie Eerstelijns klantcontact Voeren van retentie, cross- en upsell gesprekken. 2012 2013 Van der Peijl techniek Goes Functie: Vertegenwoordiger industrie Het onderhouden en uitbreiden van het klantenbestand. Klanten o.a. Delta N.V., EPZ, Rolls-Royce, Zeeland Refinery, IHC Merwede, Evides, Sloe Centrale en Imtech. Werkgebied, Zeeland en Rotterdam. Identificeren van kansen en onderzoeken van behoeften. Gespecialiseerd in het configureren en verkopen van compressoren (o.a. Atlas Copco) en persluchtleidingen. Adviezen geven over de technische producten, waar nodig een demo organiseren, indien nodig met de leverancier. Onderhandelen over contracten en prijzen in samenwerking met de vestigingsmanager. Bijkomende werkzaamheden zoals offertes maken, CRM bijhouden en overdracht naar de binnendienst. 2010 2011 Jaar Australie Een jaar in Australie rondgetrokken, daar volgende banen gehad: Technische dienst van het Mercure hotel te Broome. Duur, 3 maanden. 2009 2010 Home Energy B.V. te Schoondijke Gedurende 2 maanden vervallen huizen opknappen t.b.v. Verkoop. Spotless Company / Cleanevent. Gedurende 1,5 week zorgdragen voor de afval distrubutie bij de pit straat van Clipsal 500 te Adelaide (groot race evenement). 20