Commerciële Economie

Transcriptie

1 Commerciële Economie Bachelor Commerciële Economie voltijds Associate degree Commerciële Economie voltijds Onderwijs- en Examenregeling cohort Stenden Hogeschool Van Schaikweg 94 Postbus CB Emmen Algemeen T (0591) [email protected] Opleiding T (0591) F (0591)

2 Onderwijs- en examenregeling cohort Bacheloropleiding Commerciële Economie voltijd, crohonummer Associate Degree Opleiding Commerciële Economie voltijd, crohonummer Advies afgegeven door Opleidingscommissie, d.d. 16 juli 2015 Instemming verleend conform art WHW door Centrale Medezeggenschapsraad, d.d. 27 augustus 2015 Vastgesteld door het College van Bestuur, d.d. 28 augustus 2015 Uniformiteit Onderwijs- en Examenregeling (OER) Deze OER bevat artikelen in de hoofdstukken 1 t/m 8 die voor de opleiding Commerciële Economie wel of niet van toepassing zijn. In geval een artikel(lid) niet van toepassing is wordt dit bij het betreffende artikel(lid) aangegeven.

3 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Inhoudsopgave 1 Algemeen... 8 Artikel 1 Begripsbepalingen... 8 Artikel 2 Inhoud van de OER Artikel 3 Reikwijdte van de regeling Artikel 4 Vaststelling en looptijd van de OER Toelating tot de opleiding Artikel 1 Vooropleidingseisen voor opleidingen Artikel 2 Nadere vooropleidingseisen voor opleidingen Artikel 3 Bijzondere nadere vooropleidingseisen opleiding tot leraar basisonderwijs (pabo) Artikel 4 Toetsing bijzondere nadere vooropleidingseisen opleiding tot leraar basisonderwijs (pabo) 14 Artikel 5 Aanvullend onderzoek ex. art lid 4 WHW Artikel 6 Aanvullende eisen vanwege beroepsprofiel/onderwijsconcept Artikel 7 Toelating tot versneld traject gericht op studenten met een vwo-diploma Artikel 8 Toelating tot speciaal traject als bedoeld in art. 7.9b WHW Artikel 9 Colloquium doctum (toelatingsonderzoek 21 jaar en ouder) Artikel 10 Eisen werkkring voor de deeltijdopleidingen Artikel 11 Toelating duaal onderwijs, eisen werkkring Artikel 12 Vrijstelling van vooropleidingseisen op grond van andere diploma s ex. art WHW 17 Artikel 13 Aanvullend onderzoek ex. art lid 3 en 4 WHW Artikel 14 Toelating tot de post-propedeutische fase Artikel 15 Doorstroom Associate degree Artikel 16 Rechtsbescherming Onderwijsprogramma Artikel 1 Beoordeling Onderwijs- en examenregeling Artikel 2 Doelstelling van de opleiding Artikel 3 Inrichting en studielast van de opleiding Artikel 4 Voertaal in het onderwijs Artikel 5 Voorzieningen voor student met functiebeperking Artikel 6 Samenstelling van de propedeutische fase Artikel 7 Samenstelling van de postpropedeutische fase... 23

4 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Artikel 8 Samenstelling Associate-degreeprogramma Artikel 9 Minor Artikel 10 Studeren in het buitenland Examens en getuigschriften Artikel 1 De examens van de opleiding Artikel 2 Toekenning graden Artikel 3 Getuigschriften Artikel 4 Toekenning getuigschriften Artikel 5 Ondertekening getuigschriften Artikel 6 Data van de uitslag en uitreiking getuigschriften Artikel 7 Cum laude-regeling Artikel 8 Verklaringen Artikel 9 Rechtsbescherming Tentaminering en beoordeling Artikel 1 Examen Artikel 2 Onderwijseenheid Artikel 3 Tentamen Artikel 4 Vrijstelling algemeen (was art. 10, exclusief lid 2) Artikel 5 Vrijstelling studenten IBC (site) Artikel 6 Fraude en plagiaat Artikel 7 Onderwijscontract Artikel 8 Intellectueel eigendom Artikel 9 Gestelde eisen tentamens Artikel 10 Vorm van de tentamens Artikel 11 Volgtijdelijkheid tentamens Artikel 12 Tijdvakken en frequentie van tentamens Artikel 13 Procedure inschrijven voor een tentamen Artikel 14 e tentamen Artikel 15 Digitale tentamen Artikel 16 Mondelinge tentamen Artikel 17 Toezicht bij tentamens Artikel 18 Vaststelling van de beoordelingen Artikel 19 Normering van de beoordelingen Artikel 20 Toekenning van studiepunten... 41

5 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Artikel 21 Vastlegging en bekendmaking van de beoordelingen Artikel 22 Inzage van tentamens Artikel 23 Geldigheidsduur van studieresultaten Artikel 24 Bewaring van afgelegde tentamens Artikel 25 Rechtsbescherming Studieloopbaanbegeleiding en Studieadvies Artikel 1 Studieloopbaanbegeleiding Artikel 2 Studieadvies aan het einde van het eerste jaar van inschrijving aan dezelfde opleiding aan dezelfde instelling Artikel 3 Studieadvies aan het einde van het tweede jaar van inschrijving aan dezelfde opleiding aan dezelfde instelling Artikel 4 Voorwaarden Bindend studieadvies met afwijzing (BSA) Artikel 5 Gevolgen bindend studieadvies met afwijzing (BSA) Artikel 6 Doorstroom van propedeutische naar postpropedeutische fase Artikel 7 Verwijzing in de postpropedeutische fase Artikel 8 Rechtsbescherming Examencommissie Artikel 1 Instelling en samenstelling Examencommissie Slot- en invoeringsbepalingen Artikel 1 Hardheidsclausule Artikel 2 Onvoorziene omstandigheden Artikel 3 Bekendmaking van de regeling Artikel 4 Citeertitel, inwerkingtreding Bijlage A Competenties van de opleiding Bijlage B Nadere uitwerking van de onderwijseenheden van het curriculum van de opleiding voor de propedeutische fase Algemene informatie Overzicht Nederlandse instroom propedeuse cohort Overzicht Duitse instroom propedeuse - cohort Jaar 1, periode Marketing Business English Nederlands 3 (Duitse instroom) Basisvaardigheden Aan de slag!... 78

6 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Jaar 1, periode Onderzoek Business English Nederlands 3 (Duitse instroom) Inkoop Verkoop Trendy Tours Jaar 1, periode Communicatie Bedrijfseconomie Marketing Duits Business English Innovate don t imitate Jaar 1, periode Studieloopbaancoaching en vaardigheden Management / Human Resource Management B2B Marketing Business English Duits Jij de baas? Bijlage C Nadere uitwerking van de onderwijseenheden van het curriculum voor de postpropedeutische fase Algemene informatie Overzicht hoofdfase cohort 2014 en Nederlandse instroom Duitse instroom Overzicht hoofdfase cohort vanaf Nederlandse instroom Duitse instroom Overzicht hoofdfase cohorten vanaf Overzicht hoofdfase cohorten vanaf Jaar 2, periode Onderzoek

7 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Algemene Inleiding in het Recht General Economics and Analysis Duits Nederlands 4 (Duitse instroom) Marktonderzoek Jaar 2, periode Mondelinge Communicatie Onderzoek Strategisch marketing Duits Nederlands 4 (Duitse instroom) Strategisch marketingplan Jaar 2, periode Bedrijfseconomie Management Business English Inkoop Inkoop Jaar 2, periode Studieloopbaancoaching, -vaardigheden Corporate Communication Business English Sales/CRM/Account management Integrated Communication Plan Jaar 3, periode 1 & Stage Jaar 3, periode International Travel Trade & Event Marketing 1A Kunst in bedrijf, de creatieve sector 1A Equine Minor 1A Sportmanagement 1A International Sustainable Entrepreneurship 1A International Learning Companies 1A Jaar 3, periode

8 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie International Travel, Trade & Event Marketing 1B Kunst in bedrijf, de creatieve sector 1B Equine Minor 1B Sportmanagement 1B International Sustainable Entrepreneurship 1B International Learning Companies 1B Jaar 4, periode 1 & Marketingmanagement International Travel, Trade and Event Marketing Cultuurmanagement Bedrijf in de kunsten Horse & Business Sportmanagement & marketing Ondernemerschap & Management International Marketing Jaar 4, periode 3 & Afstudeerfase Bijlage D Nadere uitwerking van de onderwijseenheden van het Associate degree-programma 219 Gedetailleerde informatie over de onderwijseenheden van het curriculum in de propedeutische fase van het programma Overzicht propedeuse cohort Overzicht hoofdfase cohorten Overzicht hoofdfase cohorten 2014 en Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie Jaar 1, periode Marketing Business English Basisvaardigheden Aan de slag! Jaar 1, periode Onderzoek Business English Inkoop Verkoop Trendy Tours

9 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Jaar 1, periode Communicatie Bedrijfseconomie Marketing Business English Innovate don t imitate Jaar 1, periode Studieloopbaancoaching- en vaardigheden Management / Human Resource Management B2B Marketing Business English Ondernemen Jaar 2, periode Onderzoek Algemene Inleiding in het Recht General Economics and Analysis Duits Ondernemen 2 (Marktonderzoek) Jaar 2, periode Mondelinge Communicatie Onderzoek Strategisch marketing Duits Ondernemen 3 (Strategisch marketingplan) Jaar 2, periode 3 & Stage/afstuderen ADCE

10 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Algemeen Artikel 1 Begripsbepalingen [De hieronder opgenomen begripsbepalingen moeten ongewijzigd worden overgenomen. Het is niet toegestaan eigen begrippen toe te voegen]. In deze OER wordt verstaan onder: afstudeerrichting: een specialisatie binnen de opleiding als bedoeld in artikel 7.13 WHW, niet zijnde een Associate-degreeprogramma of een minor; Associate-degreeprogramma: programma als bedoeld in artikel 7.8a WHW met een studielast van tenminste 120 studiepunten; bezwaar, beroep en klachtenloket: faciliteit als bedoeld in artikel 7.59a WHW; School-/Cluster en Staf Medezeggenschapsraad: raad bedoeld als in artikel WHW;college van beroep voor de examens: college als bedoeld in artikel 7.60 WHW; college van bestuur: het instellingsbestuur als bedoeld in artikel 1.1 en 10.8 WHW; competentie: een integraal geheel van beroepskennis, -houding en -vaardigheden die een persoon nodig heeft om binnen relevante beroepscontexten adequaat te kunnen functioneren; EC: european credit, zie studiepunt; EVC: eerder verworven competenties; examen: afsluitend onderdeel van een opleiding als bedoeld in artikel 7.3 WHW of de propedeutische fase als bedoeld in artikel 7.8 WHW; examencommissie: commissie als bedoeld in artikel 7.12 WHW; examinator: persoon als bedoeld in artikel 7.12c WHW, niet zijnde een student of extraneus; extraneus: degene die als extraneus als bedoeld in artikel 7.32 en 7.36 WHW is ingeschreven bij de opleiding die voltijds of deeltijds is ingericht; gedragscode internationale student: gedragscode internationale student hoger onderwijs, zoals deze geldt per 1 augustus 2014; instelling: Stenden Hogeschool; 8

11 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie centrale medezeggenschapsraad: raad als bedoeld in artikel WHW; OER: onderwijs- en examenregeling als bedoeld in artikel 7.13 WHW; onderwijseenheid: onderwijseenheid als bedoeld in artikel 7.3 WHW, die in samenhang met andere onderwijseenheden het onderwijsprogramma van de opleiding vormt, waaraan één eindbeoordeling is verbonden. Een onderwijseenheid kan betrekking hebben op een praktische oefening; opleidingscommissie: commissie als bedoeld in artikel 10.3c WHW; opleidingsjaar: het tijdvak dat aanvangt op 1 september en eindigt op 31 augustus van het daaropvolgende kalenderjaar en, indien men zich inschrijft per 1 februari, het tijdvak dat aanvangt op 1 februari en eindigt op de laatste dag van februari van het daaropvolgende kalenderjaar; opleidingsvariant: een opleiding kan in de voltijd-, deeltijd- en/of duale variant aangeboden worden; post-propedeuse: de hoofdfase van de opleiding direct volgend op de propedeuse; praktische oefening: een onderwijseenheid als bedoeld in artikel 7.3 lid 2 WHW waarin de nadruk ligt op de praktische voorbereiding op de beroepsuitoefening en op de beroepsuitoefening in verband met het onderwijs in een duale opleiding, voor zover deze activiteiten onder begeleiding van de instelling plaatsvinden. Een praktische oefening kan vormgegeven zijn in een project, werkstuk, of ontwerp, scriptie, mondelinge presentatie, doorlopen van een stage, deelname aan excursie, werken in (thema)groepen; programma: het samenhangend geheel van onderwijseenheden verzorgd door de opleiding; propedeuse: propedeutische fase van de opleiding, als bedoeld in artikel 7.8 WHW; progress: studenten informatie systeem; schooldag:alle dagen die in de jaarplanning doorgaans niet als vakantiedagen, zaterdagen, zondagen of reguliere feestdagen zijn aangeduid, zijn schooldagen, waarbij de zaterdag uitsluitend bestemd mag worden voor afname van tentamens; student: degene die als student als bedoeld in artikel 7.32 WHW is ingeschreven bij de instelling; studentenstatuut: statuut als bedoeld in artikel 7.59 WHW; studiejaar: het wettelijk studiejaar dat aanvangt op 1 september en eindigt op 31 augustus van het daaropvolgende kalenderjaar; 9

12 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie studieloopbaanbegeleider/studiecoach/studiebegeleider: degene die namens de opleiding is aangewezen om de student te begeleiden in zijn studie, keuze- en planningsprocessen, gericht op een effectieve studievoortgang; studiepunt: eenheid voor berekening van de studielast als bedoeld in artikel 7.4 WHW, waarbij 1 studiepunt gelijk staat aan 28 uren studie; tentamen: een onderzoek naar kennis, inzicht, vaardigheden als bedoeld in artikel 7.3 en 7.10 WHW, waarvan de uitkomst in een beoordeling wordt uitgedrukt en die de afsluiting vormt van een onderwijseenheid; WHW: Wet op het hoger onderwijs en wetenschappelijk onderzoek. Artikel 2 Inhoud van de OER 1. In deze OER wordt per opleiding de geldende procedures en rechten en plichten vastgelegd met betrekking tot het onderwijs en het propedeutisch examen en het post-propedeutisch examen. Artikel 3 Reikwijdte van de regeling 1. Deze regeling is van toepassing op het onderwijs en de examens van de bacheloropleiding Commerciële Economie voltijd, crohonummer en de Associate Degree opleiding Commerciële Economie, crohonummer 80103, verder te noemen: de opleiding. 2. Het College van Bestuur kan in de bacheloropleiding als bedoeld in lid 1 een Associate-degreeprogramma instellen. Indien aan de orde is deze OER op dit Associate-degreeprogramma van toepassing. 3. Deze OER is van toepassing op de studenten en extraneï die staan ingeschreven bij de opleiding en op aspirant-studenten en -extraneï die verzoeken om toegelaten te worden tot de opleiding. 4. Wordt de opleiding aangemerkt als een gezamenlijke opleiding, dan is deze OER onverkort van toepassing, tenzij in de overeenkomst die aan de gezamenlijke opleiding ten grondslag ligt anders is bepaald. 5. Kent de opleiding een of meer afstudeerrichtingen, dan is deze OER onverkort van toepassing, tenzij in de overeenkomst(en) die aan deze afstudeerrichting(en) ten grondslag lig(t)(en)anders is bepaald. 6. De OER geldt voor het cohort Voor cohorten en eerder geldt de OER van of eerder. In geval van wijzigingen in de OER van voorgaand(e) cohort(en), wordt een overgangsregeling bij de OER gevoegd. 10

13 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Artikel 4 Vaststelling en looptijd van de OER 1. Deze OER wordt, met instemming van de centrale medezeggenschapsraad conform artikel WHW, vastgesteld door het College van Bestuur. 2. De opleidingscommissie wordt jaarlijks tijdig in de gelegenheid gesteld deze OER te beoordelen en daarover advies uit brengen aan de Head of School. De opleidingscommissie zendt een afschrift van dit advies aan de School-/Cluster en Staf Medezeggenschapsraad (SCMR en SMR). 3. De OER geldt voor de duur van het studiejaar. Gedurende het studiejaar kan de OER niet worden gewijzigd, tenzij dit als gevolg van overmacht noodzakelijk is en studenten daar niet onevenredig door worden benadeeld. Een tussentijdse wijziging behoeft de voorafgaande instemming van het College van Bestuur. 11

14 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Toelating tot de opleiding WHW: 7.8a, 7.24, 7.25, 7.26, 7.27, 7.28, 7.29 Artikel 1 Vooropleidingseisen voor opleidingen 1. Voor de inschrijving voor een opleiding in het hoger onderwijs geldt als vooropleidingseis het bezit van een diploma voorbereidend wetenschappelijk onderwijs (vwo) of hoger algemeen voortgezet onderwijs (havo) of een diploma van een middenkaderopleiding of van een specialistenopleiding als bedoeld in artikel 7.2.2, eerste lid, van de Wet Educatie en Beroepsonderwijs (WEB) (mboniveau 4). Met een diploma bedoeld in de eerste volzin wordt voor de toepassing van dit lid gelijkgesteld het diploma van de bij ministeriële regeling aangewezen vakopleidingen, bedoeld in artikel 7.2.2, eerste lid, onder c, van de WEB. Artikel 2 Nadere vooropleidingseisen voor opleidingen 1. Naast de in artikel 1 genoemde vooropleidingseisen gelden de volgende nadere vooropleidingseisen voor rechtstreekse toelating tot de opleiding. a. Met diploma mbo-niveau 4 MBO-domein HBO-sector 0pleiding Economie Commerciël e economie Marketing Gedrag en maatschappi j Gezondheid -zorg Landbouw en natuurllijk e omgeving Onderwij s Taal en cultuu r Technie k Bouw en infra * * * * * * * Afbouw, hout en onderhoud * * * * * * * Techniek en procesindustrie * * * * * * Ambacht, laboratorium en gezondheidstechnie * * * * * * * k Media en vormgeving * * * * * * * Informatie en communicatietechnologie * * * * * * * Mobiliteit en voertuigen * * * * * * * Transport, scheepvaart en * * * * * * * 12

15 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie logistiek Handel en ondernemerschap Economie en administratie * * * * * * * * * * Veiligheid en sport * * * * * * * Uiterlijke verzorging * * * * * * * Horeca en bakkerij * * * * * * * Toerisme en recreatie * * * * * * * Zorg en welzijn * * * * * * Voedsel, natuur en leefomgeving * * * * * * b. Met diploma havo: havo Commerciële economie / Marketing profiel NT NG EM CM Econ of m&o Econ of m&o * (econ of m&o) + (wisa of wisb) * = dit profiel geeft toegang tot de betreffende opleiding # = dit profiel geeft geen toegang tot de betreffende opleiding c. Met diploma vwo: vwo Commerciële economie / Marketing profiel NT NG EM CM econ of m&o econ of m&o * econ of m&o * = dit profiel geeft toegang tot de betreffende opleiding # = dit profiel geeft geen toegang tot de betreffende opleiding Artikel 3 Bijzondere nadere vooropleidingseisen opleiding tot leraar basisonderwijs (pabo) (DIT ARTIKEL IS NIET VAN TOEPASSING) 1. Voor de opleiding tot leraar basisonderwijs gelden voor aankomende studenten met een havo en/of mbo-niveau 4 diploma als vooropleiding, bijzondere nadere vooropleidingseisen. 2. Een aankomend student met een vwo-diploma, afgeronde hbo- of wo-opleiding als vooropleiding zijn van de bijzondere nadere vooropleidingseisen vrijgesteld. 3. De bijzondere nadere vooropleidingseisen hebben betrekking op de kennisgebieden aardrijkskunde, geschiedenis en natuur & techniek, vergelijkbaar met niveau havo-3/vmbo-t4. 4. Op basis van die eisen toont de aankomende student voor de inschrijving bij de opleiding tot leraar basisonderwijs aan, te beschikken over voldoende kennis om te kunnen deelnemen aan die opleiding. 13

16 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Artikel 4 Toetsing bijzondere nadere vooropleidingseisen opleiding tot leraar basisonderwijs (pabo) (DIT ARTIKEL IS NIET VAN TOEPASSING) 1. De aankomend student als bedoeld in artikel 3 lid 4, kan aantonen over de gevraagde kennis te beschikken door middel van: a. het overleggen van een een havo en/of mbo-niveau 4 diploma en wat betreft de vakken die deel hebben uitgemaakt van het examen ter verkrijging van dat diploma, de bij het diploma behorende cijferlijst of resultatenlijst waaruit blijkt dat hij over de desbetreffende kennis beschikt, of b. in voorkomende gevallen, al dan niet in aanvulling op het overleggen van een diploma als bedoeld in onderdeel a, het overleggen van een of meer certificaten als bedoeld in artikel , vijfde lid, van de Wet educatie en beroepsonderwijs waaruit blijkt dat hij over de desbetreffende kennis beschikt. 2. Indien de aankomend student niet voldoet aan het eerste lid, kan hij aantonen over de kennis, bedoeld in artikel 3, te beschikken door het met goed gevolg afleggen van een toets. 3. Een aankomend student in het bezit van een buitenlands diploma dat aantoonbaar tenminste gelijkwaardig is aan de diploma s genoemd in art. 3 lid 1 dient aan het einde van de propedeutische fase aangetoond te hebben te beschikken over de vereiste kennis als bedoeld in artikel 3 lid 4. Indien hier niet aan wordt voldaan wordt de inschrijving per eerst mogelijke datum beëindigd. 4. Het College van Bestuur stelt de aankomende student in de gelegenheid de in lid 2 bedoelde toets af te leggen conform de Regeling Toetsing Bijzondere Nadere vooropleidingseisen OLB Stenden Hogeschool Artikel 5 Aanvullend onderzoek ex. art lid 4 WHW 1. Het College van Bestuur kan bepalen dat de bezitter van een diploma genoemd in artikel 1, die niet voldoet aan de in dit artikel 2 genoemde voorwaarden, toch wordt ingeschreven, onder de voorwaarde dat blijkens een onderzoek wordt voldaan aan inhoudelijk daarmee vergelijkbare eisen. Aan deze eisen moet zijn voldaan voor de aanvang van de opleiding. 2. In geval van een aanvullend onderzoek wordt de kennis van de vereiste vakken dan wel het vereiste niveau, genoemd in artikel 2, getoetst. 14

17 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Artikel 6 Aanvullende eisen vanwege beroepsprofiel/onderwijsconcept (DIT ARTIKEL IS NIET VAN TOEPASSING) 1. Gelet op de organisatie en inrichting van het onderwijs van de opleiding Hoger Hotelonderwijs gelden in aanvulling op de vooropleidingseisen als bedoeld in artikel 1, aanvullende eisen. De aanvullende eisen alsmede de hiermee verband houdende kosten, zijn neergelegd in een door het College van Bestuur vastgestelde selectieprocedure. Het betreft de volgende procedure: 2. Gelet op de benodigde kennis en vaardigheden voor de opleiding Creatieve Therapie gelden in aanvulling op de vooropleidingseisen als bedoeld in artikel 1, aanvullende eisen. De aanvullende eisen alsmede de hiermee verband houdende kosten, zijn neergelegd in een door het College van Bestuur vastgestelde selectieprocedure. Het betreft de volgende procedure: Artikel 7 Toelating tot versneld traject gericht op studenten met een vwodiploma (DIT ARTIKEL IS NIET VAN TOEPASSING) 1. Een College van Bestuur kan binnen een bacheloropleiding in het hoger beroepsonderwijs een versneld traject aanbieden dat toegankelijk is voor studenten met een diploma als bedoeld in artikel 7.24, tweede lid WHW, onder a of b dan wel een op grond van artikel 7.28, tweede lid WHW, bij ministeriële regeling als ten minste gelijkwaardig aangemerkt onderscheidenlijk naar het oordeel van het College van Bestuur daaraan tenminste gelijkwaardig diploma. Een student die aan de in de eerste zin bedoelde voorwaarde en de overige voorwaarden voor inschrijving voldoet, wordt voor een versneld traject ingeschreven indien hij daarom verzoekt. 2. Het College van Bestuur kan besluiten ook een andere student dan degene, bedoeld in het eerste lid, tot het versnelde traject toe te laten indien hij naar het oordeel van het College van Bestuur blijk heeft gegeven van geschiktheid voor dat traject. 3. In afwijking van artikel 7.4b, eerste lid WHW, bedraagt de studielast voor een versneld traject 180 studiepunten. Artikel 8 Toelating tot speciaal traject als bedoeld in art. 7.9b WHW (DIT ARTIKEL IS NIET VAN TOEPASSING) 1. Indien het College van Bestuur binnen een opleiding een speciaal traject aanbiedt dat gericht is op het behalen van een hoger kennisniveau van studenten, kan selectie worden toegepast. 2. Het College van Bestuur stelt regels vast met betrekking tot de selectie, bedoeld in het eerste lid. Het betreft de volgende regels: 15

18 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie [invullen regels waaronder in ieder geval: * cognitieve en non-cognitieve criteria; * relatie selectiecriteria en opleidingsprofiel; * gemotiveerd toelaten of afwijzen.] Artikel 9 Colloquium doctum (toelatingsonderzoek 21 jaar en ouder) 1. Het College van Bestuur kan personen van eenentwintig jaar en ouder die niet voldoen aan de vooropleidingseisen genoemd in artikel 1, noch daarvan krachtens art WHW zijn vrijgesteld, van die vooropleidingseis vrijstellen, indien zij bij een onderzoek door een door het College van Bestuur in te stellen commissie hebben blijk gegeven van geschiktheid voor het desbetreffende onderwijs en van voldoende beheersing van de Nederlandse taal voor het met vrucht kunnen volgen van het onderwijs. 2. De bij het onderzoek als bedoeld in lid 1 te stellen eisen van de opleiding zijn: voorafgaand aan het intakegesprek met de teamleider of de academic dean zal er een onderzoek plaatsvinden naar de noodzakelijk voorkennis voor de opleiding. Een positief advies op het intakegesprek gecombineerd met een positief afgerond Algemeen Toelatingsonderzoek 21 jaar en ouder leidt tot besluit dat de aspirantstudent toelaatbaar is voor de opleiding. 3. Het College van Bestuur kan ten aanzien van een bezitter van een buiten Nederland afgegeven diploma dat in het eigen land toegang geeft tot een opleiding aan een instelling voor het hoger onderwijs, afwijken van de in lid 1 genoemde leeftijdsgrens. Van die leeftijdsgrens kan het College van Bestuur ook afwijken, indien in bijzondere gevallen geen diploma kan worden overlegd. Artikel 10 Eisen werkkring voor de deeltijdopleidingen (DIT ARTIKEL IS NIET VAN TOEPASSING) 1. Het College van Bestuur kan met het oog op de inschrijving voor een deeltijdse opleiding eisen omtrent het verrichten van werkzaamheden tijdens het volgen van de opleiding stellen. 2. In het geval het College van Bestuur werkzaamheden aanmerkt als onderwijseenheden, kunnen er eisen gesteld worden aan de werkzaamheden. Artikel 11 Toelating duaal onderwijs, eisen werkkring (DIT ARTIKEL IS NIET VAN TOEPASSING) 1. Extraneï worden niet toegelaten tot een duale opleiding. 2. De beroepsuitoefening van een duale opleiding vindt plaats op basis van een overeenkomst, namens de instelling gesloten door de opleiding, de student en het bedrijf of de organisatie waar het beroep in de praktijk wordt uitgeoefend. 16

19 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie De overeenkomst als bedoeld in het tweede lid omvat tenminste bepalingen over: de duur van de overeenkomst en de tijdsduur van de periode of perioden van de beroepsuitoefening, de begeleiding van de student, het deel van de kwaliteiten op het gebied van kennis, inzicht en vaardigheden die een student bij beëindiging van de opleiding moet hebben verworven en die tijdens de beroepsuitoefening dienen te worden gerealiseerd, alsmede de beoordeling daarvan, en de gevallen waarin en de wijze waarop de overeenkomst voortijdig kan worden ontbonden. 4. Degene die tot een duale opleiding wenst te worden toegelaten dient op het moment van toelating, dan wel uiterlijk zes maanden nadien te beschikken over een overeenkomst als bedoeld in het tweede lid. Wordt niet voldaan aan de eis als bedoeld in de vorige volzin, dan wordt betrokkene geacht niet te voldoen aan de voorwaarden om aan de duale opleiding deel te nemen. Dit betekent dat de Examencommissie alsdan kan besluiten de student de toegang tot de duale opleiding te ontzeggen. Over een besluit als bedoeld in de vorige volzin wordt de student schriftelijk geïnformeerd. 5. Wordt een overeenkomst als bedoeld in het tweede lid voortijdig beëindigd als gevolg van toerekenbaar verzuim van de student, dan wordt de student voor een periode van maximaal zes maanden in de gelegenheid gesteld een nieuwe overeenkomst te sluiten als bedoeld in het tweede lid. Lukt dit niet, dan wordt de student geacht niet meer te voldoen aan de voorwaarden om aan de duale opleiding deel te nemen. Dit betekent dat de Examencommissie alsdan kan besluiten de student de toegang tot dit onderwijs te ontzeggen. Over een besluit als bedoeld in de vorige volzin wordt de student schriftelijk geïnformeerd. Artikel 12 Vrijstelling van vooropleidingseisen op grond van andere diploma s ex. art WHW 1. Degene aan wie een graad (bachelor of master) is verleend, en de bezitter van een met goed gevolg afgelegd propedeutisch examen aan een instelling voor hoger onderwijs zijn vrijgesteld van de in artikel 1 bedoelde vooropleidingseisen, onverminderd het vierde en vijfde lid van dit artikel. 2. Van de vooropleidingseisen is eveneens vrijgesteld degene die toegang heeft tot het wetenschappelijk onderwijs of het hoger beroepsonderwijs in het land van een verdragspartij die het Verdrag inzake de erkenning van kwalificaties betreffende hoger onderwijs in de Europese regio (Trb. 2002, 137) heeft geratificeerd, onverminderd de bevoegdheid van het College van Bestuur om op grond van artikel IV.1 van het genoemde verdrag een aanzienlijk verschil aan te tonen tussen de algemene eisen betreffende de toegang op het grondgebied van het bedoelde land waar de kwalificatie werd behaald en de algemene eisen bij of krachtens deze wet. 3. Het College van Bestuur, na advies van de Examencommissie, verleent vrijstelling van de in artikel 1 bedoelde vooropleidingseis aan de bezitter van een al dan niet in Nederland afgegeven diploma dat bij ministeriële regeling is aangemerkt als tenminste gelijkwaardig aan het in het desbetreffende lid bedoelde diploma, 17

20 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie onverminderd het derde en vierde lid. Het College van Bestuur kan vrijstelling verlenen aan de bezitter van een al dan niet in Nederland afgegeven diploma dat niet in de eerste volzin genoemde ministeriële regeling is opgenomen, indien dat diploma naar het oordeel van het College van Bestuur, na advies van de Examencommissie tenminste gelijkwaardig is aan het bepaalde in artikel 1. Indien het een buiten Nederland afgegeven diploma betreft, kan het College van Bestuur bepalen dat geen examens of onderdelen daarvan worden afgelegd dan nadat ten genoegen van de desbetreffende Examencommissie het bewijs is geleverd van voldoende beheersing van de Nederlandse taal voor het met vrucht kunnen volgen van het onderwijs. Het College van Bestuur kan, na advies van de Examencommissie tevens bepalen dat betrokkene niet wordt ingeschreven zolang het in de voorgaande volzin bedoelde bewijs niet is geleverd. 4. Indien bij ministeriële regeling nadere vooropleidingseisen als bedoeld in artikel 7.25 WHW en opgenomen in artikel 2, zijn vastgesteld kan de bezitter van een diploma geen examens afleggen voordat hij op een door het College van Bestuur te bepalen wijze op grond van een aanvullend onderzoek heeft aangetoond te beschikken over de kennis en vaardigheden waarop de eisen, bedoeld in artikel 2 betrekking hebben. 5. Het College van Bestuur kan bepalen dat de bezitter van een diploma als bedoeld in art. 1 niet kan worden ingeschreven indien dat bestuur van oordeel is dat de nadere vooropleidingseisen, bedoeld in artikel 2 van dien aard zijn dat redelijkerwijs verwacht kan worden dat niet tijdens het eerste jaar van inschrijving voor de opleiding op grond van een aanvullend onderzoek als bedoeld in het vierde lid aangetoond kan worden dat betrokkene beschikt over de kennis en vaardigheden waarop die eisen betrekking hebben. Het College van Bestuur bepaalt op welke wijze betrokkene op grond van een aanvullend onderzoek met het oog op de inschrijving vrijgesteld kan worden van die eisen. 6. De bij het onderzoek, bedoeld in de leden 4 en 5, te stellen eisen zijn opgenomen in art. 13. Artikel 13 Aanvullend onderzoek ex. art lid 3 en 4 WHW 1. Indien de aspirant-student beschikt over een propedeutisch getuigschrift (hbo of wo), een hbo-getuigschrift of een wo-getuigschrift, maar niet voldoet aan de nadere vooropleidingseisen, genoemd in artikel 2, wordt in het aanvullend onderzoek de kennis van de vereiste vakken dan wel het vereiste niveau, genoemd in artikel 2, getoetst. 2. Indien een aspirant-student beschikt over een buitenlands diploma dat gelijkwaardig is aan een havo, vwo-diploma maar niet voldoet aan de nadere vooropleidingseisen, genoemd in artikel 2, wordt in het aanvullend onderzoek de kennis van de vereiste vakken dan wel het vereiste niveau, genoemd in artikel 2, getoetst en worden er ten aanzien van de beheersing van de Nederlandse taal of Engelse taal eisen gesteld. 18

21 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Indien een aspirant-student als bedoeld in lid 2 zich wil inschrijven voor een Nederlandstalige opleiding moet het diploma NT2-tweede niveau aantoonbaar zijn behaald. In afwijking hierop kan voor een aspirant-student met een Duits gelijkwaardig diploma van deze eis worden afgeweken. Voorafgaand aan de inschrijving bij de opleiding heeft de aspirant-student de Stenden Cursus Nederlands met goed gevolg afgelegd. In de afsluitende toets wordt de mondelinge en schriftelijke kennis van het Nederlands getoetst. De toets moet tenminste met het cijfer 5,5 zijn afgerond. De cursus leidt tot een Stenden certificaat. 4. Indien de aspirant-student als bedoeld in lid 2 zich wil inschrijven voor een Engelstalige opleiding moet de aspirant-student aantoonbaar hebben voldaan aan een IELTS score zes. Onder een - met een IELTS-test score 6.0 te vergelijken - test wordt verstaan: a. TOEFL10 Paper: 550; b. TOEFL Computer: 213; c. TOEFL Internet: 80: d. TOEIC11: 670; e. Cambridge ESOL12: CAE C. Artikel 14 Toelating tot de post-propedeutische fase Een student kan op verschillende manieren rechtstreeks toegang krijgen tot de postpropedeutische fase van een opleiding: 1. Voor de inschrijving voor een opleiding na het propedeutisch examen geldt als eis het bezit van een getuigschrift van het met goed gevolg afgelegde propedeutisch examen van die opleiding. 2. Het College van Bestuur kan vrijstelling verlenen van de in het eerste lid bedoelde eis aan de bezitter van een al dan niet in Nederland afgegeven diploma, indien dat diploma naar het oordeel van het College van Bestuur ten minste gelijkwaardig is aan het in het eerste lid bedoelde getuigschrift. Indien het een buiten Nederland afgegeven diploma betreft, kan het College van Bestuur daarbij bepalen dat geen examens of onderdelen daarvan worden afgelegd dan nadat ten genoegen van de desbetreffende Examencommissie het bewijs is geleverd van voldoende beheersing van de Nederlandse taal voor het met vrucht kunnen volgen van het onderwijs. 3. De Examencommissie kan, in afwijking van het eerste lid, aan degene die is ingeschreven, op zijn verzoek, reeds de toegang tot het afleggen van een of meer onderdelen van het afsluitend examen verlenen voordat hij het propedeutisch examen van de desbetreffende opleiding met goed gevolg heeft afgelegd.een aspirant-student is alleen toelaatbaar met een elders in Nederland behaald propedeutisch getuigschrift Commerciële Economie in combinatie met eenintakegesprek waarin de betreffende curricula worden vergeleken en wordt geconstateerd dat de competenties Commerciële Economie uit de propedeuse op 19

22 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie het juiste niveau aanwezig zijn. Deze curriculumvergelijking leidt tot een bindend studieadvies. Artikel 15 Doorstroom Associate degree 1. Een student aan wie een graad als bedoeld in art. 7.10b lid 1 WHW is verleend, heeft het recht zijn bacheloropleiding in het hoger beroepsonderwijs te vervolgen. Het College van Bestuur kan daarbij voorschrijven welke onderwijseenheden binnen de bacheloropleiding nog moeten worden gevolgd. Zie bijlage D. Artikel 16 Rechtsbescherming 1. Een (aspirant) student kan binnen zes weken na dagtekening tegen besluiten over de toelating via [email protected] bezwaar maken bij het College van Bestuur. Alvorens te beslissen wint het College van Bestuur advies in bij de Geschillen- en Klachtenadviescommissie. 2. Tegen een beslissing op bezwaar staat beroep open bij het College van Beroep voor het Hoger Onderwijs in Den Haag. 20

23 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Onderwijsprogramma WHW: 6.13, 7.2, 7.4, 7.4b, 7.7, 7.8, 7.8a, 7.8b, 7.9, 7.9b, 7.11, 7,13, 7.14 Artikel 1 Beoordeling Onderwijs- en examenregeling 1. Het College van Bestuur draagt zorg voor een regelmatige beoordeling van de Onderwijs- en Examenregeling (OER) en weegt daarbij, ten behoeve van de bewaking en zo nodig bijstelling van de studielast, het tijdsbeslag dat daaruit voor de studenten voortvloeit. Artikel 2 Doelstelling van de opleiding 1. Met de opleiding wordt beoogd de student zodanige kennis, houding en vaardigheden bij te brengen op het terrein van Commerciële Economie, zodat deze bij het voltooien van de opleiding in staat is tot de professionele uitvoering van taken op dat gebied en tevens in aanmerking komt voor een eventuele voortgezette opleiding. Na voltooiing van de opleiding moet de student als beroepsbeoefenaar zelfstandig en met kritische instelling kunnen werken en beschikt de student over de competenties op hbo-niveau zoals vermeld in bijlage A. Artikel 3 Inrichting en studielast van de opleiding 1. De opleiding heeft een studielast van 240 studiepunten, waarvan 60 studiepunten behoren tot de propedeutische fase en 180 studiepunten behoren tot de postpropedeutische fase. 2. De opleiding is voltijds ingericht en wordt verzorgd door de School of Commerce. De voltijds opleiding kent specialisaties. De voltijds opleiding kent een Associatedegreeprogramma. 3. De specalisaties International Travel Trade & Event Marketing, Equine Marketing en Sportmarketing, zijn voltijds ingericht. Verder geldt voor de cohorten tot en met 2009 dat de specialisatie uit minimaal 90 punten bestaat. Waarbij de student naast de stage en/of het afstuderen een brede en een diepe minor doet. Van de 4 onderdelen geldend voor een specialisatie moet de student er 3 hebben gedaan (brede en diepe minor en stage of afstuderen). Voor de cohorten na 2009 geldt dat de specialisatie bestaat uit minimaal 78 EC. Bestaande uit stage (30 EC) of afstuderen (30 EC), 2 minoren, minor 1A (15 EC) en minor 1B (15 EC) en een specialiserend majordeel (18 EC). Voor beide groepen geldt dat van de stage en het afstuderen 1 van beide buiten de specialisatie gedaan mag worden. 21

24 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Voor de cohorten 2011 en 2012 geldt een overgangsregeling ten aanzien van de specialisatie Financial Service Management: voor deze cohorten bestaat de specialisatie FSM uit 90 ec te weten: minor 1A (15ec), minor 1B (15 ec), stage (30ec) en afstuderen (30ec). 5. Het Associate-degreeprogramma kent een studielast van 120 studiepunten. 6. De student aan wie de graad Associate Degree is verleend en die de bacheloropleiding vervolgt, dient de door het College van Bestuur voorgeschreven onderwijseenheden binnen de bacheloropleiding te volgen. De student dient hierover in overleg te treden met de desbetreffende Examencommissie (DIT ARTIKELLID IS NIET VAN TOEPASSING) Voor studenten die de opleiding in duale vorm volgen, worden de perioden waarin werkzaamheden in de beroepspraktijk worden verricht, aangemerkt als een onderwijseenheid, voor zover deze werkzaamheden onder begeleiding van de opleiding plaatsvinden. Aan deze werkzaamheden worden de volgende eisen gesteld: a. de tijdsduur van de perioden in de beroepspraktijk bedraagt omvang in maanden of weken invullen; b. de studielast van de perioden in de beroepspraktijk bedraagt omvang in studiepunten invullen; c. een zodanige inrichting van elke periode dat de student in staat wordt gesteld de competenties te ontwikkelen tot het niveau dat voor die periode is genoemd in de overeenkomst tussen instelling, student en bedrijf; d. onderwijseenheden die in de beroepspraktijk worden uitgevoerd, worden afgesloten met een tentamen. Artikel 4 Voertaal in het onderwijs 1. Het onderwijs in de opleiding wordt gegeven in het Nederlands, tenzij: a. het onderwijs betreft dat betrekking heeft op een andere taal; b. het onderwijs betreft dat in het kader van een gastcollege gegeven wordt door een anderstalige gastdocent; c. de specifieke aard, de inrichting of de kwaliteit van het onderwijs, dan wel de herkomst van de studenten noodzaakt een andere taal te gebruiken. Het College van Bestuur heeft hiertoe een Gedragscode voor het gebruik van andere talen dan het Nederlands in het onderwijs, vastgesteld. 2. In een opleiding die in het Nederlands wordt aangeboden kan gebruik gemaakt worden van anderstalige literatuur. 1 Wetsvoorstel Kwaliteit in Verscheidenheid Hoger Onderwijs 22

25 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Artikel 5 Voorzieningen voor student met functiebeperking 1. De Head of School biedt aan studenten met een functiebeperking een onderwijsomgeving aan die zo veel als mogelijk gelijkwaardig is aan die van studenten zonder functiebeperking en die gelijkwaardige kansen op studiesucces biedt. De Regeling Studie & Handicap, zoals opgenomen als bijlage bij het Studentenstatuut, voorziet in de benodigde en afgesproken facilitering van betrokkene. Artikel 6 Samenstelling van de propedeutische fase 2. De propedeutische fase heeft drie doelstellingen: a. Oriëntatie; b. Verwijzing; c. Selectie. 3. De propedeutische fase van de opleiding omvat de onderwijseenheden zoals beschreven in bijlage B, met de daarbij vermelde studielast (totaal 60 studiepunten). Artikel 7 Samenstelling van de postpropedeutische fase 1. De postpropedeutische fase van de opleiding - alsmede de daarmee verbonden specialisaties- omvat de onderwijseenheden zoals beschreven in bijlage C, met de daarbij vermelde studielast (totaal 180 studiepunten). Artikel 8 Samenstelling Associate-degreeprogramma 1. Het Associate-degreeprogramma als bedoeld in artikel 2 lid 5 omvat de onderwijseenheden zoals beschreven in de betreffende bijlage D met de daarbij vermelde studielast. Artikel 9 Minor 1. Een minor is een samenhangend keuzeprogramma van in totaal 30 studiepunten, dat gevolgd wordt in de postpropedeutische fase, niet zijnde een afstudeerrichting. 2. De minor die een student volgt, is gerelateerd aan de ambities van de student en heeft een duidelijke relatie met de eindcompetenties van de opleiding. De minor dient een aanvulling te zijn op overige onderdelen van de opleiding die de student volgt. 23

26 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie De Examencommissie van de School die de minor heeft ontwikkeld, is verantwoordelijk voor de inhoud van de minor en draagt er zorg voor dat de minor ten minste voldoet aan de eisen gesteld in het volgende lid. 4. De door de instelling aangeboden minoren worden voor het begin van het opleidingsjaar geplaatst op de voor alle studenten toegankelijke website. Op de website wordt tenminste vermeld: a. welke minoren binnen de instelling worden aangeboden; b. of het aanbieden van de minor wel of niet gebonden is aan een minimum aantal deelnemers; c. welke procedure wordt gehanteerd voor het inschrijven op een minor; d. welke toelatingseisen voor een minor van toepassing zijn; e. welke school verantwoordelijk is voor de inhoud van de minor en wie de verantwoordelijke is binnen het school; f. uit welke onderdelen de minor bestaat, met inbegrip van het aantal studiepunten en de wijze van toetsing en herkansing van elk onderdeel. 5. Gedurende het opleidingsjaar kan de inhoud van een minor niet worden gewijzigd. In afwijking van het bepaalde in de vorige volzin kan een aangeboden minor niet worden verzorgd, ingeval van onvoldoende belangstelling, mits op de website als bedoeld in het vierde lid is aangegeven dat voor het verzorgen van een minor een minimaal aantal deelnemers is vereist. Een minor kan pas worden gevolgd als het propedeutisch examen is behaald en aan de volgende vereisten is voldaan: Cohorten vóór 2009: a. Brede minor: 45 punten in de hoofdfase en stage afgerond b. Diepe minor: Stage afgerond en/of brede minor gevolgd. Cohorten na 2009: a. Voor zowel minor 1A als 1B: 45 punten in de hoofdfase en stage afgerond. b. Daarnaast geldt voor minor 1B, mits deze een vervolg is op minor 1A, dat minor 1A gevolgd moet zijn. Waar dit van toepassing is, staat dit beschreven in het bouwsteenboek van de minor. 6. Ongeacht het voorgaande behoeft de toelating van een student tot een minor de goedkeuring van de Examencommissie van de opleiding die de student volgt. De Examencommissie kan ervoor kiezen een lijst te publiceren van minoren die studenten mogen volgen zonder persoonlijk toestemming te hoeven vragen. 7. Buiten de door de instelling aangeboden minoren kunnen studenten minoren volgen via De toelating van een student tot een minor via deze route behoeft goedkeuring van de Examencommissie van de opleiding waar de student ingeschreven is. 24

27 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Artikel 10 Studeren in het buitenland 1. Voor studeren in het buitenland geldt de Stenden beleidsregel dat maximaal 90 studiepunten van het onderwijsprogramma (30 studiepunten theorie en 60 studiepunten stage) in het buitenland mogen worden behaald. Als een student niet de volledige 30 EC in het buitenland heeft behaald: a. =< 6 EC niet behaald zal een vervangende opdracht worden verstrekt b. > 6 15 EC niet behaald moet een vervangende minor van 15 EC worden behaald c. > 15 EC moet een vervangende minor van 30 EC (of 2 * 15 EC) worden behaald. 2. Een student behoeft voorafgaande schriftelijke toestemming van de Examencommissie van de opleiding om in het buitenland te mogen studeren. 25

28 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Examens en getuigschriften WHW: 7.3, 7.10, 7.10a, 7.11, 7.12c, 7.19a, 7.33 Artikel 1 De examens van de opleiding 1. In de opleiding wordt de propedeutische fase afgesloten met een examen en de postpropedeutische fase met een afsluitend examen. Is aan de opleiding een Associate-degreeprogramma verbonden dan wordt de propedeutische fase afgesloten met een examen en de postpropedeutische fase met een afsluitend examen. 2. De examens als bedoeld in het eerste lid zijn behaald, indien alle onderwijseenheden van de betreffende fase dan wel programma met goed gevolg (examen en beoordeling tezamen) zijn afgelegd, dan wel daarvoor vrijstelling is verkregen. 3. Het afsluitend examen in de postpropedeutische fase kan niet eerder worden behaald dan nadat het propedeutisch examen is behaald, dan wel vrijstelling is verleend voor het afleggen daarvan. 4. De Examencommissie stelt de uitslag vast van de examens bedoeld in het eerste lid, nadat zij heeft onderzocht of de student aan alle voor het betreffende examen geldende verplichtingen heeft voldaan. 5. De Examencommissie reikt een getuigschrift uit aan de student die een examen heeft behaald en ook verder voldoet aan de wettelijke vereisten. Per opleiding wordt één getuigschrift uitgereikt. Geen propedeuse getuigschrift wordt uitgereikt aan degene die van de Examencommissie vrijstelling heeft verkregen om deze fase van de opleiding te volgen. 6. Het examen dat met goed gevolg is afgelegd en de met het oog daarop vervaardigde werkstukken worden door het College van Bestuur gedurende een periode van ten minste zeven jaar bewaard. Artikel 2 Toekenning graden 2 1. De Examencommissie verleent namens het College van Bestuur aan studenten behorend tot de cohorten voor de graad van bachelor of Commerce en aan de cohorten vanaf de graad van bachelor in Business Administration, indien het afsluitend examen in de postpropedeutische fase met goed gevolg is behaald is afgelegd. 2 Als gevolg van de Wet Kwaliteit in Verscheidenheid zal mogelijk een afwijkende titulatuur bij de graad worden gevoerd. 26

29 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie In geval van onderwijs in het buitenland is de notitie Gedragslijn Nederlands Onderwijs in het buitenland van de Minister van OCW van toepassing. 3. De Examencommissie verleent namens het College van Bestuur de graad Associate Degree in Business Administration, aan degene die met goed gevolg het examen heeft afgelegd van een Associate-degreeprogramma. Artikel 3 Getuigschriften 1. Het College van Bestuur hanteert het model van de getuigschriften en stelt de hierna genoemde bijlagen vast met inachtneming van artikel 7.11 WHW. In ieder geval wordt vermeld: a. de naam van de opleiding en de instelling die de opleiding verzorgt, zoals die worden vermeld in het Centraal Register Opleidingen Hoger Onderwijs (CROHO); b. welke onderwijseenheden het examen omvatte; c. in voorkomende gevallen welke minor is behaald; d. in voorkomende gevallen welke bevoegdheid met betrekking tot de uitoefening van een beroep aan het getuigschrift is verbonden; e. welke graad door het College van Bestuur is verleend; f. op welk tijdstip de opleiding voor het laatst is geaccrediteerd dan wel De toets nieuwe opleiding met goed gevolg heeft ondergaan; 2. De onderwijseenheden van het examen en de behaalde minor worden benoemd in een gewaarmerkte bijlage, waarbij tevens per onderwijseenheid de omvang in studiepunten en de behaalde beoordeling worden vermeld. De beoordeling als bedoeld in de vorige volzin wordt uitgedrukt in gehele cijfers als bedoeld in artikel 19 van hoofdstuk De Examencommissie voegt aan een getuigschrift van het met goed gevolg afgelegde afsluitend examen, een diplomasupplement toe dat voldoet aan het Europese overeengekomen standaardformat. Het diplomasupplement heeft tot doel inzicht te verschaffen in de aard en inhoud van de afgeronde opleiding, mede met het oog op internationale herkenbaarheid van opleidingen. Het in het Nederlands of Engels gesteld diplomasupplement bevat in elk geval: a. de naam van de opleiding en de instelling die de opleiding verzorgt, b. of het een opleiding in het wetenschappelijk onderwijs dan wel een opleiding in het hoger beroepsonderwijs betreft, c. een beschrijving van de inhoud van de opleiding, en d. de studielast van de opleiding, en e. de Grading Table van de opleiding. 27

30 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Artikel 4 Toekenning getuigschriften 1. Ten bewijze dat het examen met goed gevolg is afgelegd, wordt door de Examencommissie een getuigschrift uitgereikt. 2. De student die aanspraak maakt op uitreiking van een getuigschrift, kan overeenkomstig door het College van Bestuur vast te stellen regels de Examencommissie verzoeken daartoe nog niet over te gaan. 3. Indien de student een fout constateert op zijn resultatenoverzicht dan dient de student direct contact op te nemen met de afdeling ESR Information & Registration Centre. Indien daar geen fout wordt geconstateerd dan dient hij uiterlijk binnen vier schoolweken na vaststelling van de definitieve uitslag van een onderwijseenheid, schriftelijk te reageren naar de Examencommissie. 4. Voor de datum op het getuigschrift wordt de datum aangehouden waarop de Examencommissie heeft vastgesteld dat de student aan de voorwaarden heeft voldaan. Als procedurele voorwaarde voor toekenning van het getuigschrift geldt dat de student ingeschreven moet staan bij de opleiding Artikel 5 Ondertekening getuigschriften 1. Het getuigschrift wordt namens het College van Bestuur ondertekend: a. Door de voorzitter en de secretaris van de Examencommissie of hun plaatsvervangers; b. Door de student. 2. Het diplomasupplement bij het getuigschrift genoemd in artikel 3 worden ondertekend en voorzien van naam door de voorzitter van de Examencommissie en secretaris of hun plaatsvervangers. 3. De namen van de tekenbevoegden worden geregistreerd in een handtekeningenregister. Dit register wordt beheerd door de afdeling ESR- Toetsbureau. Artikel 6 Data van de uitslag en uitreiking getuigschriften 1. Aan het begin van elk studiejaar stelt de Examencommissie de data vast waarop de uitslag als bedoeld in artikel 1 wordt vastgesteld, met inachtneming van het derde en vierde lid van artikel Aan het begin van elk studiejaar stelt de Head of School de data vast waarop de getuigschriften als bedoeld in artikel 3 in een openbare bijeenkomst worden uitgereikt. 28

31 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Het vaststellen van de uitslag van het propedeutisch examen vindt tenminste tweemaal per jaar plaats, aan het einde van het opleidingsjaar, na verwerking van de resultaten van de laatste herkansingen. Op verzoek van de student kan de uitslag ook tussentijds in de loop van het opleidingsjaar vastgesteld worden. Artikel 7 Cum laude-regeling 1. (DIT ARTIKELLID IS NIET VAN TOEPASSING) De student dient bij de Examencommissie een verzoek in tot toekenning van het predicaat Cum Laude bij het propedeusegetuigschrift van de bacheloropleiding of het daaraan verbonden associate degreeprogramma. Het verzoek wordt vergezeld van een door de student aangeleverd overzicht van alle door de student behaalde beoordelingen op basis waarvan de student meent aanspraak te kunnen maken op het predicaat Cum Laude. 2. De student dient bij de Examencommissie een verzoek in tot toekenning van het predicaat Cum Laude bij het associate-degreeprogrammagetuigschrift. Het verzoek wordt vergezeld van een door de student aangeleverd overzicht van alle door de student behaalde beoordelingen op basis waarvan de student meent aanspraak te kunnen maken op het predicaat Cum Laude. 3. De student dient bij de Examencommissie een verzoek in tot toekenning van het predicaat Cum Laude bij het bachelorgetuigschrift. Het verzoek wordt vergezeld van een door de student aangeleverd overzicht van alle door de student behaalde beoordelingen op basis waarvan de student meent aanspraak te kunnen maken op het predicaat Cum Laude. 4. Het beoordelen van de toekenning van het predicaat Cum Laude vindt plaats door de Examencommissie. 5. (DIT ARTIKELLID IS NIET VAN TOEPASSING) Indien van toepassing verklaard in lid 1 van dit artikel geeft de Examencommissie het predicaat cum laude bij het behalen van het propedeusegetuigschrift als de student voldoet aan de volgende voorwaarden: a. Het gewogen gemiddelde op basis van behaalde studiepunten van alle behaalde cijfers is 8,0 of hoger; b. De student moet voor alle studie-onderdelen van de propedeutische fase minimaal een voldoende hebben behaald en mag geen enkele herkansing hebben gedaan; c. De student mag voor maximaal 25% van het aantal studiepunten een vrijstelling hebben gekregen; d. Als studie-onderdelen zijn beoordeeld met een onvoldoende/voldoende/goed/uitstekend, dan moet de student voor minstens 80% van deze onderdelen minimaal een goed hebben behaald. 29

32 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie e. Als een student aanvullende studie-onderdelen heeft gevolgd, die niet tot het verplichte studieprogramma behoren, dan worden die niet meegenomen in de berekening van het gewogen gemiddelde; f. Vrijstellingen worden niet meegenomen in de berekening van het gewogen gemiddelde. 6. De Examencommissie geeft het predicaat cum laude bij het behalen van het associate-degreeprogrammagetuigschrift en/of bachelorgetuigschrift als de student voldoet aan de volgende voorwaarden: a. Het gewogen gemiddelde op basis van behaalde studiepunten van alle behaalde cijfers is 8,0 of hoger; b. De student moet voor alle studie-onderdelen van de propedeutische en de postpropedeutische fase minimaal een voldoende hebben behaald en mag geen enkele herkansing hebben gedaan. c. De student mag voor maximaal 25% van het aantal studiepunten een vrijstelling hebben gekregen; d. Als studie-onderdelen zijn beoordeeld met een onvoldoende/voldoende/goed/uitmuntend, dan moet de student voor minstens 80% van deze onderdelen minimaal een goed hebben behaald. e. De student heeft minimaal een 8,0 behaald voor de afstudeerscriptie. f. Als een student aanvullende studie-onderdelen heeft gevolgd, die niet tot het verplichte studieprogramma behoren, dan worden die niet meegenomen in de berekening van het gewogen gemiddelde; g. Vrijstellingen worden niet meegenomen in de berekening van het gewogen gemiddelde. Artikel 8 Verklaringen 1. Een student die meer dan één tentamen met goed gevolg heeft afgelegd en aan wie geen getuigschrift als bedoeld in artikel 4 kan worden uitgereikt, ontvangt desgevraagd, mits binnen een jaar na uitschrijving van de student, een door de desbetreffende Examencommissie af te geven verklaring waarin in elk geval de tentamens zijn vermeld die door hem met goed gevolg zijn afgelegd. Artikel 9 Rechtsbescherming 1. De student die het oneens is met een beslissing van de Examencommissie op grond van de bepalingen in dit hoofdstuk kan daar tegen beroep instellen bij het College van Beroep voor de Examens (COBEX). 2. De student heeft de mogelijkheid om tegen de uitspraak van het COBEX in beroep te gaan bij het College van Beroep voor het Hoger Onderwijs in Den Haag. 30

33 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Tentaminering en beoordeling WHW: 7.3, 7.10, 7.12b, 7.13 ALGEMEEN Artikel 1 Examen 1. Aan elke opleiding is een examen verbonden. 2. Aan de propedeutische fase van de opleiding is een examen verbonden. 3. Aan de post-propedeutische fase van de opleiding is een examen verbonden. Artikel 2 Onderwijseenheid 1. Een opleiding is een samenhangend geheel van onderwijseenheden, gericht op de verwezenlijking van welomschreven doelstellingen op het gebied van kennis, inzicht en vaardigheden waarover degene die de opleiding voltooit, dient te beschikken. 2. Een onderwijseenheid kan betrekking hebben op de praktische voorbereiding op de beroepsuitoefening en op de beroepsuitoefening in verband met het onderwijs in een duale opleiding, voor zover deze activiteiten onder begeleiding van een het instellingsbestuur plaatsvinden. Artikel 3 Tentamen 1. Aan elke onderwijseenheid is een tentamen verbonden. 2. Elk tentamen omvat een onderzoek naar de kennis, het inzicht en de vaardigheden van de examinandus, alsmede de beoordeling van de uitkomsten van dat onderzoek. 3. Indien de tentamens van een tot de opleiding of propedeutische fase van een bacheloropleiding behorende onderwijseenheden met goed gevolg zijn afgelegd, is het examen afgelegd, voor zover de examencommissie niet heeft bepaald dat het examen tevens omvat een door haar zelf te verrichten onderzoek als bedoeld in het tweede lid. 31

34 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie De examencommissie kan onder door haar te stellen voorwaarden bepalen dat niet ieder tentamen met goed gevolg afgelegd hoeft te zijn om vast te stellen dat het examen met goed gevolg is afgelegd. Artikel 4 Vrijstelling algemeen (was art. 10, exclusief lid 2) 1. De examencommissie heeft de bevoegdheid voor het verlenen van vrijstelling voor het afleggen van één of meerdere tentamens. 2. De OER bevat de gronden waarop de examencommissie voor eerder met goed gevolg afgelegde tentamens of examens in het hoger onderwijs, dan wel voor buiten het hoger onderwijs opgedane kennis of vaardigheden, vrijstelling kan verlenen het afleggen van één of meerdere tentamens. 3. Een vrijstelling wordt door de Examencommissie altijd individueel verleend op basis van haar vrijstellingenbeleid en met in achtneming van de navolgende bepalingen van dit artikel. 4. (DIT ARTIKELLID IS NIET VAN TOEPASSING) Studenten met het diploma [Soort diploma invullen en zo nodig toevoegen van welke toeleverende school] zijn vrijgesteld van het afleggen van de tentamens van de volgende onderwijseenheden genoemd in de bijlage met de samenstelling van propedeutische en postpropedeutische fase: a. [Onderwijseenheid invullen] (... studiepunten); b. [Onderwijseenheid invullen] (... studiepunten); 5. Vrijstellingen kunnen mede gebaseerd zijn op EVC. Degene die op basis van een EVC meent in aanmerking te komen voor een of meer vrijstellingen, dient hiertoe een gemotiveerd verzoek in bij de Examencommissie, met bijsluiting van de EVCrapportage. 6. Degene die op andere dan in de vorige leden bedoelde gronden meent in aanmerking te komen voor vrijstelling van het afleggen van een tentamen, dient daartoe een schriftelijk en gemotiveerd verzoek in bij de Examencommissie, waarbij tevens de bewijsstukken ter onderbouwing van het verzoek worden overgelegd. 7. De Examencommissie beoordeelt mede aan de hand van de overgelegde bewijsstukken of wordt voldaan aan de vereisten gesteld voor de desbetreffende onderwijseenheid of onderdelen daarvan. 8. De Examencommissie kent een individueel verzoek om een vrijstelling toe, indien verzoeker aantoonbaar voldoet aan de vereisten gesteld voor de desbetreffende onderwijseenheid, dan wel voor in voldoende mate afgeronde - onderdelen daarvan. De Examencommissie informeert de student over haar beslissing binnen zes schoolweken gerekend vanaf de datum waarop het verzoek is ontvangen. 32

35 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Vrijstellingen worden in het resultatenoverzicht van de student getoond met de omschrijving vrijstelling. Een tentamen waarvoor de student vrijstelling heeft gekregen, telt niet mee in eventuele middelingen tot een eindcijfer van de onderwijseenheid waarbij dit tentamen is betrokken. Artikel 5 Vrijstelling studenten IBC (site) (DIT ARTIKELLID IS NIET VAN TOEPASSING) 1. Studenten studerend op één van de IBC s (site(s) van Stenden Hogeschool volgen op enig moment een representatief deel van het onderwijs van de opleiding met een omvang van 60 EC bij de Nederlandse instelling. Dit onderwijsprogramma wordt uitgewerkt in de betreffende bijlage. Dit is van toepassing voor studenten die ingeschreven zijn vanaf september Om toegelaten te worden tot het in lid 1 bedoelde opleidingsjaar bij Stenden Nederland geldt de procedure Diplomering sites en het bijbehorende vrijstellingenbeleid Examencommissie van de opleiding dat als bijlage bij het Studentenstatuut is opgenomen. Artikel 6 Fraude en plagiaat 1. Indien een student of extraneus fraudeert en of plagiaat pleegt, kan de Examencommissie betrokkene het recht ontnemen één of meer door de Examencommissie aan te wijzen tentamens of examens af te leggen, gedurende een door de Examencommissie te bepalen termijn van ten hoogste een jaar. 2. Bij ernstige fraude kan het College van Bestuur op voorstel van de Examencommissie de inschrijving voor de opleiding van de betrokken student of extraneus definitief beëindigen. 3. Ten aanzien van fraude en of plagiaat geldt het Reglement Fraude en Plagiaat Stenden Hogeschool, zoals opgenomen als bijlage bij het Studentenstatuut. Artikel 7 Onderwijscontract 1. Een student met een functiebeperking kan aan de Examencommissie verzoeken gelegenheid te krijgen de tentamens op een zo veel mogelijk aan zijn individuele beperking aangepaste wijze af te leggen. De procedure is beschreven in de Regeling Studie & Handicap zoals opgenomen als bijlage bij het Studentenstatuut. 2. Een student die voldoet aan de criteria van de Regeling Financiële ondersteuning student-topsporter zoals opgenomen als bijlage bij het Studentenstatuut, kan de Examencommissie verzoeken om een aangepaste inroostering van de tentamens, waarbij - indien dit naar het oordeel van de Examencommissie mogelijk is en 33

36 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie voor de opleiding niet bezwaarlijk - zo veel mogelijk wordt aangesloten bij de individuele mogelijkheden van de student. 3. Afspraken als resultaat van de in lid 1 en 2 genoemde verzoeken worden vastgelegd in een individueel onderwijscontract. Artikel 8 Intellectueel eigendom 1. Het auteursrecht van een werk komt toe aan de student, mits deze als maker ervan kan worden aangemerkt. 2. Als maker wordt, behoudens tegenbewijs, beschouwd degene die als zodanig op of in het werk is aangeduid. 3. Indien het werk tot stand is gebracht naar het ontwerp van een ander dan de student en onder diens leiding en toezicht, dan wordt deze ander als maker van dat werk aangemerkt. Artikel 9 Gestelde eisen tentamens 1. De Examencommissie maakt voor elk tentamen afzonderlijk tijdig bekend welke eisen worden gesteld bij het afleggen van dat tentamen, zodat de student zich zo goed mogelijk kan voorbereiden. De Examencommissie vermeldt daarbij ook welke hulpmiddelen zijn toegestaan en welke beoordelingsnormen zullen worden gehanteerd. In de bouwsteenboeken zijn zowel de toegestane hulpmiddelen als de betreffende beoordelingsnormen van alle tentamens en toetsen opgenomen. De bouwsteenboeken worden voor de start van de bouwsteen (onderwijseeenheid) op Blackboard gepubliceerd. 2. Van een tentamen dat bij herhaling binnen een opleidingsjaar wordt aangeboden, moet elke gelegenheid wat betreft inhoud, niveau en zwaarte gelijkwaardig zijn aan de voorafgaande gelegenheid. 3. Wanneer een student een onderwijseenheid niet heeft behaald in het opleidingsjaar waarin hij het onderwijs in die onderwijseenheid heeft gevolgd en in het volgende opleidingsjaar alsnog een tentamen in die onderwijseenheid wil afleggen, gelden ten aanzien van de gestelde eisen: de eisen van het lopende opleidingsjaar. Artikel 10 Vorm van de tentamens 1. De onderwijseenheden van het onderwijsprogramma worden getoetst op de wijze en in de vorm zoals aangegeven in de bijlage met de samenstelling van de propedeutische en postpropedeutische fase. 34

37 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Van een tentamen dat bij herhaling in hetzelfde opleidingsjaar wordt aangeboden, moeten alle gelegenheden in dat opleidingsjaar dezelfde vorm hebben. 3. Van de bepaling in het vorige lid kan worden afgeweken in geval van overmacht. In dat geval mag de herkansing een andere vorm hebben, maar moet wel voldoen aan de eisen van gelijkwaardigheid zoals bedoeld in artikel Van de bepaling in lid 2 kan om organisatorische en/of onderwijskundige redenen worden afgeweken indien het niet mogelijk is een herkansing aan te bieden met dezelfde vorm als de eerste gelegenheid in het betreffende opleidingsjaar. Artikel 11 Volgtijdelijkheid tentamens 1. De OER bevat het overzicht van het aantal en de volgtijdelijkheid van de tentamens alsmede de momenten waarop deze afgelegd kunnen worden. 2. De OER bevat de informatie over, waar nodig, de volgorde waarin, de tijdvakken waarbinnen en het aantal malen per studiejaar dat de gelegenheid wordt geboden tot het afleggen van de tentamens en examens. De tentamens van de onderwijseenheden van het propedeutisch examen en van het afsluitend examen kunnen binnen de desbetreffende fase in een willekeurige volgorde worden afgelegd, met uitzondering van de bepalingen in de volgende leden van dit artikel. 3. Aan de tentamens van de hierna genoemde onderwijseenheden kan niet eerder worden deelgenomen dan nadat de tentamens van de daarbij aangegeven onderwijseenheden zijn behaald: Cohorten tot en met 2011 a. Bachelor: Stage: na het behalen van 30 punten in de hoofdfase. Cohorten vanaf 2012 a. Bachelor: Stage: na het behalen van 45 punten in de hoofdfase. b. Associate Degree; Stage en afstuderen na het behalen van in totaal 60 ec. Cohorten tot en met 2011 a. Afstudeerfase: na het behalen van 120 punten in de hoofdfase, waaronder de stage Cohorten vanaf 2012 a. Afstudeerfase: na het behalen van 135 punten in de hoofdfase, waaronder de stage. 4. Ongeacht het bepaalde in de vorige leden kan een minor pas worden gevolgd als is voldaan aan het bepaald in artikel 9 van hoofdstuk 3. 35

38 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Artikel 12 Tijdvakken en frequentie van tentamens 1. Tot het afleggen van de tentamens van de propedeutische fase wordt elk opleidingsjaar ten minste tweemaal gelegenheid gegeven, de eerste maal direct aansluitend op het onderwijs in de desbetreffende onderwijseenheid. 2. Tot het afleggen van de tentamens van de postpropedeutische fase wordt elk opleidingsjaar ten minste tweemaal gelegenheid gegeven, waarvan eenmaal direct aansluitend op het onderwijs in de desbetreffende onderwijseenheid. 3. Bij het bepalen van de datum van de tweede tentamengelegenheid in een opleidingsjaar, wordt rekening gehouden met de vereiste studeerbaarheid van het totale programma voor een student. 4. In afwijking van het bepaalde in het tweede lid wordt in een opleidingsjaar slechts eenmaal gelegenheid gegeven voor het afleggen van het tentamen van een onderwijseenheid waarvan het onderwijs in dat opleidingsjaar niet is gegeven. Tot het maken van het betreffende tentamen bestaat nog tweemaal de mogelijkheid, te rekenen vanaf het laatste opleidingsjaar waarin de bedoelde onderwijseenheid wordt aangeboden. 5. De tijdvakken waarin de tentamengelegenheden worden aangeboden, worden jaarlijks door de Examencommissie vastgesteld en uiterlijk bij aanvang van het opleidingsjaar bekend gemaakt. 6. Een student die verhinderd is van een tentamengelegenheid gebruik te maken, is aangewezen op de volgende tentamengelegenheid. In bijzondere gevallen kan de Examencommissie besluiten in een voor de student gunstige zin af te wijken van deze regel. VOORAFGAAND AAN TENTAMINERING Artikel 13 Procedure inschrijven voor een tentamen 1. Voor mondelinge tentamens en voor tentamens ter afsluiting van praktische oefeningen dient de student zich tijdig in te schrijven, op een nader door de Examencommissie aan te geven wijze. De student maakt een individuele afspraak met de desbetreffende docent om deel te kunnen nemen aan een mondelinge toets. Voor andere tentamenvormen dan genoemd in het eerste lid is de student verplicht zich te houden aan de volgende inschrijvingsprocedure voor deelname aan schriftelijke tentamens: a. De student is verplicht zich digitaal voor een schriftelijke tentamenkans in te schrijven, tenzij anders is bepaald. De student moet na inschrijving een bewijs van inschrijving uitprinten. 36

39 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie b. Indien een student niet kan intekenen voor een tentamen dan neemt de student voor sluitingstijd van intekening rechtstreeks contact op met het ESR-Toetsservicebureau. Voor de vestigingen Emmen, Meppel en Assen geldt dat de student contact opneemt met het secretariaat van de opleiding, die vervolgens contact opneemt met het ESR- Toetsservicebureau. c. Inschrijven betekent verplicht deelnemen aan het tentamen én een tentamenkans gebruiken, overmachtsituaties uitgezonderd. d. Iedere secretaris van de Examencommissie meldt aan het ESR- Toetsservicebureau voor 15 mei van elk opleidingsjaar het aantal tentamengelegenheden dat een student aan de desbetreffende opleiding aangeboden krijgt. Bij overschrijding van dit aantal gelegenheden wordt de intekening voor deelname aan de betreffende tentamen geblokkeerd. e. Het ESR-Toetsservicebureau publiceert bij aanvang van het opleidingsjaar het jaartentamenrooster per opleiding. Het definitieve rooster wordt uiterlijk twee schoolweken voor een tentamenperiode gepubliceerd. f. Verzoek tot wijziging van intekening of na-inschrijving voor een tentamen moet altijd door de student ter beoordeling aan de secretaris van de Examencommissie worden voorgelegd, overmachtsituaties uitgezonderd. g. Indien de student te laat is met digitaal intekenen én er is daarbij sprake van bijzondere omstandigheden dan neemt de student rechtstreeks contact op met de secretaris van de Examencommissie. TIJDENS TENTAMINERING Artikel 14 e tentamen Bij het afleggen van een tentamen moet aan de eisen gesteld in de volgende leden worden voldaan: 1. De student dient zich te kunnen legitimeren door middel van zijn of haar Multifunctionele kaart (MFK). Daarnaast moet de student zich desgevraagd kunnen legitimeren met een geldig identiteitsbewijs. 2. De student dient vijf minuten voor aanvang van het aanvangstijdstip in de tentamenzaal aanwezig te zijn en plaats te nemen op de door de organisatie aangewezen plaats. 3. Degene die als gevolg van overmacht meer dan 30 minuten te laat arriveert, kan de toegang worden geweigerd. 4. Het is niet toegestaan om gedurende de eerste 30 minuten het lokaal te verlaten. 5. De aanwijzingen van de examinator of surveillant moeten worden opgevolgd. 37

40 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie De aangegeven tijd voor een tentamen is inclusief het uitreiken en verzamelen van tentamenopgaven en antwoordformulieren. 7. De student dient bij ontvangst van de tentamenopgaven te controleren of hij een juist en volledig exemplaar heeft ontvangen. 8. Het is niet toegestaan om het tentamen te maken op ander dan door de surveillant uitgedeelde antwoordformulieren. 9. De student dient -indien van toepassing- op tentamenopgaven en het antwoordformulier te vermelden: a. naam b. studentnummer / relatienummer c. toets en/of tentamen d. aantal antwoordformulier-bladen dat wordt ingeleverd e. datum waarop aan het tentamen is deelgenomen f. handtekening van de student 10. Het gebruik van andere hulpmiddelen dan schrijfgerei en het ter plekke uitgereikte materiaal is uitsluitend toegestaan als dit uitdrukkelijk is aangegeven. 11. Elektronische apparaten waar gegevens op kunnen worden geraadpleegd of opgeslagen dienen vóór de aanvang te worden uitgezet en te worden weggeborgen in een afgesloten tas. 12. Het is niet toegestaan zonder toestemming van de examinator of surveillant te communiceren met andere personen in of buiten het lokaal waar het tentamen of de toets wordt afgenomen. 13. De examinator en de surveillant zijn bevoegd passende maatregelen te nemen indien de orde en rust worden verstoord. 14. De tentamenopgaven moeten tegelijkertijd met de antwoordformulieren bij aftekening worden ingeleverd bij de surveillant. 15. De student wordt geacht aan een schriftelijk tentamen te hebben deelgenomen als de tentamenopgaven en het totale aantal antwoordformulieren is ingeleverd en de presentielijst is getekend. Dit artikellid is onverkort van toepassing op degene die het antwoordformulier niet dan wel onvolledig heeft ingevuld. 16. Aan studenten met een functiebeperking kan de Examencommissie een verlenging van de standaardduur van het tentamen en/of het gebruik van hulpmiddelen toestaan, naast de bevoegdheid bepaald in artikel 1 voor studenten met een functiebeperking de tentamenvorm nog verder aan te passen aan de mogelijkheden van de betrokken student. 17. Indien de student een klacht wil indienen betreffende de afname van een tentamen dan laat de student zijn/ haar klacht direct op het protocolformulier 38

41 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie noteren door een surveillant van het tentamen. Daarnaast schrijft de student binnen twee werkdagen een schriftelijke klacht aan de betreffende Examencommissie. 18. Indien een student een klacht heeft betreffende de inhoud van het tentamen dan moet deze klacht schriftelijk binnen twee werkdagen ingeleverd worden bij de secretaris van de betreffende Examencommissie. Na afloop van deze termijn wordt de toetssleutel gepubliceerd. Artikel 15 Digitale tentamen (DIT ARTIKEL IS NIET VAN TOEPASSING) 1. Bij het afleggen van digitale tentamens moet aan de eisen gesteld in de volgende leden worden voldaan: a... b... Artikel 16 Mondelinge tentamen 1. Mondeling wordt niet meer dan één student tegelijk getoetst, tenzij de Examencommissie anders heeft bepaald. 2. Het mondeling afnemen van een tentamen is niet openbaar, tenzij de Examencommissie of de desbetreffende examinator in een bijzonder geval anders heeft bepaald op verzoek van de student. 3. Bij het afnemen van een mondeling tentamen met een studiebelasting van minimaal 28 uur dient een tweede examinator aanwezig te zijn of dient het examen met behulp van audiovisuele middelen te worden vastgelegd. Artikel 17 Toezicht bij tentamens 1. De Examencommissie wijst (een) examinator/-en aan die aanwezig is bij in ieder geval de aanvang en het einde van de afname van de betreffende tentamen(s) en tijdens de betreffende tentamen(s) terstond beschikbaar. 2. Namens de Examencommissie zijn door het ESR - IRC toetsbureau surveillanten aangesteld die belast zijn met de handhaving van de orde tijdens de afname van het tentamen. De surveillanten dienen aanwijzingen van de examinator op te volgen. 3. De surveillanten dienen 15 minuten voor aanvang van het tentamen in de tentamenruimte aanwezig te zijn om de vereiste voorbereidingen te treffen. De hoofdsurveillant dient 30 minuten voor aanvang in de toets- en of tentamenruimte aanwezig te zijn. 39

42 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Bij schriftelijke tentamens is per ruimte tenminste één surveillant aanwezig. 5. Bij mondelinge tentamens kan worden volstaan met één examinator, tenzij bepaald is dat meer examinatoren noodzakelijk zijn. NA TENTAMINERING Artikel 18 Vaststelling van de beoordelingen 1. De examinator stelt de beoordeling vast. De termijn voor de vaststelling van de beoordeling is in de regel dertien werkdagen, nadat het schriftelijke werk is gemaakt. Indien deze termijn wordt overschreden, wordt dit door de Examencommissie met redenen omkleed aan de student gemeld. 2. Ten aanzien van de uitslagen van de laatste onderwijsperiode van een opleidingsjaar kan door de opleidingen een versnelde procedure worden toegepast. 3. De beoordeling van een tentamen door een examinator geschiedt voor elke student afzonderlijk, of in geval van een groepsopdracht tot een voor elke betrokken student herleidbaar individuele beoordeling. 4. Indien de voorlopige uitslag van een tentamen door meer dan één examinator wordt vastgesteld, geschiedt de vaststelling in onderling overleg. Indien de examinatoren niet tot overeenstemming kunnen komen, wordt, nadat de betrokken examinatoren zijn gehoord, de definitieve uitslag vastgesteld door de voorzitter van de Examencommissie. 5. De datum waarop een student een tentamen heeft behaald is de datum waarop het afgelegde tentamen is beoordeeld. Antedatering is niet toegestaan. 6. De examinator stelt de beoordeling van een mondeling tentamen vast direct, dan wel dezelfde dag na het afnemen van dat tentamen en verstrekt de student een schriftelijke verklaring met de uitslag. 7. De Examencommissie stelt vast of de student aan de gestelde eisen voor het tentamen heeft voldaan. Artikel 19 Normering van de beoordelingen 1. De uitslag van een tentamen wordt uitgedrukt in een cijfer op een schaal van 1 tot en met 10 met ten hoogste één decimaal dan wel in een kwalificatie uitmuntend/goed/voldoende/onvoldoende. 2. Als laagste kwalificatie voldoende geldt het cijfer 5,5. 40

43 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Voor het afronden van decimale getallen gelden de volgende regels: a. Het gemiddelde van meerdere cijfers wordt naar beneden afgerond (=afgekapt) op één decimaal. b. Indien aan de orde wordt een cijfer met één decimaal op de normale, rekenkundige manier afgerond op een geheel getal (het cijfer 5,5 wordt dan afgerond tot een 6). 4. Indien de tentamenuitslag samengesteld wordt uit verschillende deelresultaten, wordt de wijze waarop de uitslag berekend wordt (bijvoorbeeld een rekenkundig of gewogen gemiddelde) nauwkeurig in de OER beschreven. 5. Bij deelname aan een tentamen krijgt de student tenminste het cijfer één of de kwalificatie onvoldoende. 6. Indien een tentamen niet met goed gevolg is afgelegd kan een student een verzoek indienen bij de Examencommissie tot een second opinion van de betreffende toets en of tentamen. De termijn voor het indienen van het verzoek bedraagt twee weken. 7. Indien de student een reeds eerder afgelegd tentamen nogmaals aflegt, is de hoogst behaalde beoordeling bepalend voor de vraag of de student aan zijn verplichtingen heeft voldaan. Artikel 20 Toekenning van studiepunten 1. Als een onderwijseenheid wordt afgesloten met een tentamen, is de onderwijseenheid behaald en worden de bijbehorende studiepunten toegekend indien de student voor het tentamen een voldoende resultaat heeft behaald. 2. Als een onderwijseenheid wordt afgesloten met twee of meer (deel)tentamens, is de onderwijseenheid behaald en worden de bijbehorende studiepunten toegekend indien de student als beoordeling voor de onderwijseenheid een voldoende resultaat heeft ontvangen en tevens de resultaten voor de (deel)tentamens en of (deel) tentamens voldoen aan de daaraan gestelde eisen. Indien aan de orde, wordt dit uitgewerkt in het betreffende bouwsteenboek en in de bijlagen van dit OER. 3. Als de student voor een onderwijseenheid een vrijstelling heeft gekregen, is de onderwijseenheid behaald en worden de bijbehorende studiepunten toegekend. 4. Een minorprogramma is behaald en de bijbehorende studiepunten worden toegekend indien de student alle onderwijseenheden heeft behaald waaruit het minorprogramma is samengesteld. 5. Als datum waarop de studiepunten zijn behaald, wordt geregistreerd de datum waarop het afgelegde tentamen, c.q. de laatste deeltoets is beoordeeld inclusief 41

44 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie de beoordeling die heeft geleid tot het behalen van de onderwijseenheid c.q. de minor. Antedatering is niet mogelijk. 6. Heeft een onderwijseenheid in het voltijd of deeltijd onderwijs betrekking op de praktische voorbereiding op de beroepsuitoefening, dan worden aan die onderwijseenheid alleen studiepunten toegekend als de activiteiten onder begeleiding van de opleiding plaatsvinden. Artikel 21 Vastlegging en bekendmaking van de beoordelingen 1. De beoordelingen die een student heeft behaald, worden uiterlijk vijftien werkdagen na het maken van het tentamen en of toets, opgenomen in een geautomatiseerd systeem van studievoortgangregistratie (ProgRESS.NET). Op het gebruik van dit systeem is de Regeling Bescherming Persoonsgegevens van de instelling van toepassing. 2. De registratie van studieresultaten vindt plaats onder verantwoordelijkheid van de Examencommissie. 3. De student ontvangt van de behaalde beoordelingen geen schriftelijk bewijsstuk maar kan deze inzien in ProgRESS.www. 4. Indien de student een fout constateert op zijn resultatenoverzicht dan dient de student direct contact op te nemen met de afdeling ESR-Toetsservicebureau. Indien daar geen fout wordt geconstateerd dan dient hij uiterlijk vier schoolweken, na vaststelling van de definitieve uitslag van een onderwijseenheid, schriftelijk te reageren naar de Examencommissie. 5. Indien er een tentamenuitslag ontbreekt op de publicatielijst dan neemt de betreffende student direct contact op met de afdeling ESR-Toetsservicebureau. 6. Bij het ontbreken van een tentamenuitslag worden protocolformulier, presentielijst en tentamenopgaven door de afdeling ESR-Toetsservicebureau gecontroleerd. 7. Indien de student op protocolformulier en presentielijst als aanwezig staat geregistreerd en de tentamenopgave ontbreekt dan dient de student schriftelijk een klacht in bij de secretaris van de Examencommissie. Artikel 22 Inzage van tentamens 1. De Examencommissie draagt er zorg voor dat de student het door hem gemaakte en beoordeelde schriftelijk tentamen kan inzien binnen twee maanden na de laatste dag van een tentamenperiode of tenminste tien schooldagen voor een eventuele herkansing, tenzij afgeweken moet worden van gestelde termijnen op 42

45 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie grond van redelijkheid en billijkheid Een student kan alleen inzage worden geboden in schriftelijk en beoordeeld tentamenwerk in het bijzijn van de betrokken examinator of diens plaatsvervanger. 3. De Examencommissie kan bepalen, dat de inzage of kennisneming geschiedt op een vaste plaats en op een vast tijdstip. Artikel 23 Geldigheidsduur van studieresultaten 1. De geldigheidsduur van examenonderdelen is in beginsel onbeperkt. In afwijking hiervan kan de Examencommissie aan de student een aanvullend dan wel een vervangend tentamen opleggen indien het examenonderdeel langer dan acht jaar geleden is behaald. 2. Als wettelijk bewijs gelden de resultaten zoals vastgesteld door de Examencommissie. Artikel 24 Bewaring van afgelegde tentamens 1. De Examencommissie draagt er zorg voor dat de inspectie en organisaties in het kader van het accreditatieproces kennis kunnen nemen van de opdrachten, de opgaven en de bijbehorende beoordelingsnormen voor de schriftelijke en praktische examenonderdelen, alsmede inzage kunnen hebben in het schriftelijk tentamenwerk. 2. In geval van beroep tegen de uitslag van een schriftelijk tentamen wordt het werk bewaard gedurende de periode dat nog niet op het (hoger) beroep is beslist. 3. De Examencommissie draagt er zorg voor, dat van elke student de tijdens het (post-) propedeutisch examen behaalde cijfers dan wel kwalificaties en de uitslag van het examen en het bijbehorende tentamenwerk bewaard blijven in het archief van de opleiding, conform de Selectielijst voor de administratieve neerslag van de openbaar gezagtaken en niet-publiekrechtelijke werkprocessen van Nederlandse hogescholen, Wanneer een student na afloop van een schriftelijk tentamen de tentamenopgaven en het totale aantal antwoordformulieren heeft ingeleverd wordt dit door de surveillant afgetekend op het protocolformulier. Op dat moment gaat de verantwoordelijkheid tot zorgvuldige bewaring van een schriftelijke tentamenwerk over op de hogeschool. 3 De landelijk verplichte toetsen van de opleiding Leraar Basisonderwijs zijn hier van uitgezonderd. 43

46 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie In het geval dat tentamenwerk als bedoeld in artikel 15.4 desalniettemin zoek raakt waardoor geen beoordeling kan plaatsvinden, wordt deze gang van zaken door de Examencommissie vastgesteld. Vervolgens wordt, na de betreffende student te hebben gehoord, door de betrokken docent, onderscheidenlijk coördinator, vastgesteld op welk tijdstip en in welke vorm het tentamen opnieuw moet worden afgelegd. 6. De Examencommissie geeft de documenten bedoeld in de vorige leden op zodanige wijze in bewaring dat de authenticiteit van de documenten gedurende de bewaartermijn gewaarborgd is. 7. De student is gehouden een afschrift (schriftelijk en/of digitaal) van het ingeleverde tentamen(onderdeel) onder zich te houden gedurende één jaar na inlevering, voor zover de omstandigheden zich hiertegen niet verzetten. 8. Een kopie van het getuigschrift en diplomasupplement wordt gedurende vijftig jaren in het archief bewaard. Artikel 25 Rechtsbescherming 1. De student die het oneens is met een beslissing van de Examencommissie op grond van de bepalingen in dit hoofdstuk kan daar tegen beroep instellen bij het College van Beroep voor de Examens (COBEX). 2. De student heeft de mogelijkheid om tegen de uitspraak van het COBEX in beroep te gaan bij het College van Beroep voor het Hoger Onderwijs in Den Haag. 44

47 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Studieloopbaanbegeleiding en Studieadvies WHW: art. 5.5, 7.8b, 7.13, 7.34, 7.51, 7.59, Artikel 1 Studieloopbaanbegeleiding 1. De Head of School draagt zorg voor de studieloopbaanbegeleiding van elke student, mede ten behoeve van zijn oriëntatie op mogelijke studiewegen in en buiten de opleiding. 2. De Head of School besteedt bij de studieloopbaanbegeleiding bijzondere zorg aan de begeleiding van studenten met een functiebeperking waarvan de deelname in het hoger onderwijs in belangrijke mate achterblijft bij de deelname van studenten die hier niet toe behoren. 3. De Head of School besteedt namens het College van Bestuur bij de studieloopbaanbegeleiding bijzondere zorg aan de begeleiding van studenten die behoren tot een etnische of culturele minderheid waarvan deelname aan het hoger onderwijs in betekenende mate achterblijft bij de deelname van Nederlanders die niet behoren tot een dergelijke minderheid. 4. De student kan zich wenden tot zijn studieloopbaancoach voor problemen die rechtstreeks samenhangen met de studie. 5. De student kan zich wenden tot de decaan voor problemen van persoonlijke aard, al dan niet rechtstreeks samenhangend met de studie. Artikel 2 Studieadvies aan het einde van het eerste jaar van inschrijving aan dezelfde opleiding aan dezelfde instelling 1. Namens het College van Bestuur brengt de Examencommissie aan iedere student aan het einde van diens eerste jaar van inschrijving aan dezelfde opleiding aan dezelfde instelling voor de propedeutische fase van de opleiding advies uit over de voortzetting van zijn studie binnen de opleiding. 2. De brief waarin de Examencommissie het advies aan de student kenbaar maakt, mag in geval van de september-instroom niet later worden verstuurd dan in de derde week van de maand juli. 3. Voor de februari-instroom wordt in afwijking van lid 1 het woord jaar vervangen door 13 maanden. Deze uitzondering ten opzichte van de reguliere instroom in september vindt plaats op grond van organisatorische redenen die worden veroorzaakt door een afwijkende opbouw van het opleidingsjaar bij de februariinstroom. De brief waarin de Examencommissie het advies aan de student 45

48 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie kenbaar maakt, mag in geval van de februari-instroom niet later worden verstuurd dan in de laatste week van februari. 4. Het studieadvies heeft een bindend afwijzend karakter indien de student minder dan 51 studiepunten uit de propedeutische fase heeft behaald, alsmede niet de door de opleiding aangewezen onderwijseenheden uit de propedeutische fase met een voldoende heeft afgesloten op het moment dat het advies wordt uitgebracht. 5. (DIT ARTIKELLID IS NIET VAN TOEPASSING) De door de opleiding aangewezen onderwijseenheden als bedoeld in de vorige volzin zijn: 6. Resultaten behaald door vrijstelling tellen wel mee bij de vaststelling of het minimum van 51 studiepunten is behaald. 7. Studenten die hun inschrijving bij de opleiding in de loop van het opleidingsjaar tussentijds hebben beëindigd ontvangen uiterlijk aan het einde van het opleidingsjaar een studieadvies propedeuse en dat kan ook een bindend studieadvies met afwijzing (BSA) zijn, tenzij er - gelet op de persoonlijke omstandigheden van de student - voor de Examencommissie aanleiding bestaat geen bindend studieadvies met afwijzing (BSA) uit te brengen. 8. Studenten die zich bij een opleiding hebben ingeschreven, de studie staken en zich vervolgens weer opnieuw inschrijven bij dezelfde opleiding bij dezelfde instelling worden wettelijk beschouwd als studenten tweede jaar van inschrijving. Dit betekent dat deze studenten aan het einde van hun tweede jaar van inschrijving aan al hun propedeuse verplichtingen moeten hebben voldaan. Artikel 3 Studieadvies aan het einde van het tweede jaar van inschrijving aan dezelfde opleiding aan dezelfde instelling 1. Namens het College van Bestuur brengt de Examencommissie een bindend studieadvies met afwijzing (BSA) uit indien de student aan het einde van het tweede jaar van inschrijving aan dezelfde opleiding aan dezelfde instelling het propedeutisch examen niet heeft behaald. 2. De brief waarin de Examencommissie het advies aan de student kenbaar maakt, mag in geval van de september-instroom niet later worden verstuurd dan in de derde week van de maand juli. 3. Voor de februari-instroom wordt in afwijking van lid 1 het woord jaar vervangen door 13 maanden. Deze uitzondering ten opzichte van de reguliere instroom in september vindt plaats op grond van organisatorische redenen die worden veroorzaakt door een afwijkende opbouw van het opleidingsjaar bij de februariinstroom. De brief waarin de Examencommissie het advies aan de student kenbaar maakt, mag in geval van de februari-instroom niet later worden verstuurd dan in de laatste week van februari. 46

49 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Studenten die hun inschrijving bij de opleiding in de loop van het opleidingsjaar tussentijds hebben beëindigd ontvangen uiterlijk aan het einde van het opleidingsjaar een studieadvies propedeuse en dat kan ook een bindend studieadvies met afwijzing (BSA) zijn, tenzij er - gelet op de persoonlijke omstandigheden van de student - voor de Examencommissie aanleiding bestaat geen bindend studieadvies met afwijzing (BSA) uit te brengen. 5. Na het verstrijken van de termijn als bedoeld in lid 2 en 3 van dit artikel kan geen bindend studieadvies met afwijzing (BSA) meer worden uitgebracht. Artikel 4 Voorwaarden Bindend studieadvies met afwijzing (BSA) 1. Een bindend studieadvies met afwijzing (BSA) wordt niet uitgebracht wanneer de student gedurende het opleidingsjaar niet tijdig ten minste eenmaal via de opleiding en op een redelijke termijn door de opleiding is gewaarschuwd dat hij bij ongewijzigde omstandigheden een bindend studieadvies met afwijzing (BSA) zal kunnen ontvangen, alsmede wat de gevolgen daarvan zijn. 2. Indien aan de orde meldt een student bijzondere omstandigheden tijdig bij de studentendecaan en eventueel de studieloopbaancoach en verzoekt de Examencommissie deze mee te wegen in haar besluit over het uitbrengen van een bindend studieadvies met afwijzing (BSA). Slechts met toestemming van de student kan de Examencommissie de betrokken studentendecaan en studieloopbaancoach om nader advies vragen ten aanzien van mogelijke persoonlijke omstandigheden die kunnen rechtvaardigen dat wordt afgezien van het uitbrengen van een bindend studieadvies met afwijzing (BSA) aan de betrokken student. 3. Een melding van een bijzondere omstandigheid wordt aangemerkt als tijdig wanneer de student de omstandigheden meldt zodra deze zich voordoen dan wel zeer spoedig daarna. 4. Als bijzondere omstandigheden worden aangemerkt: a. ziekte b. zwangerschap c. bijzondere familieomstandigheden d. lichamelijke, zintuiglijke of andere functiestoornis e. bestuursactiviteiten die een student in het kader van de medezeggenschap van Stenden verricht, waarbij sprake is van een substantiële tijdsbesteding, ter beoordeling aan het College van Bestuur, onder voorwaarde dat de student kan aantonen dat de geldende facilitering de studievertraging niet compenseert en derhalve als bijzondere omstandigheid kan worden aangemerkt. 5. De situaties genoemd onder a t/m d dienen schriftelijk te worden vastgesteld door een onafhankelijke deskundige. 47

50 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Als de Examencommissie besluit af te zien van een bindend studieadvies met afwijzing (BSA) in gevallen zoals bedoeld in het vorige lid, dan is de Examencommissie bevoegd om in plaats daarvan een niet-bindend advies uit te brengen aan de betrokken student. 7. Afhankelijk van de aard van de persoonlijke omstandigheden kan de student de Examencommissie verzoeken de informatie verstrekt in het kader van het advies als bedoeld in het tweede lid vertrouwelijk te behandelen. 8. Ongeacht het bepaalde in de vorige leden stelt de Examencommissie - alvorens tot een bindend studieadvies met afwijzing (BSA) over te gaan - de student in de gelegenheid om door of namens de Examencommissie te worden gehoord. Artikel 5 Gevolgen bindend studieadvies met afwijzing (BSA) 1. Indien een student een Bindend studieadvies met afwijzing (BSA) ontvangt, wordt de inschrijving beëindigd door het College van Bestuur conform de geldende uitschrijfprocedure in hoofdstuk 2 van het Studentenstatuut. 2. De Examencommissie is bevoegd in bepaalde gevallen tegemoet te komen aan onbillijkheden van overwegende aard, die zich bij toepassing van het verstrekken van een Bindend studieadvies met afwijzing (BSA) mochten voordoen. 3. Degene die een bindend studieadvies met afwijzing (BSA) heeft ontvangen, kan zich gedurende minimaal één jaar niet meer aan de instelling voor dezelfde opleiding als student of extraneus worden ingeschreven. Na deze periode moet bij een hernieuwde inschrijving ten genoege van de Examencommissie van de opleiding aannemelijk gemaakt worden dat de opleiding met vrucht zal kunnen volgen. 4. Een student dient bij een hernieuwde inschrijving als bedoeld in lid 1 wettelijk te worden beschouwd als een student derde jaar van inschrijving, op basis waarvan aan deze student geen Bindend studieadvies met afwijzing (BSA) meer kan worden verstrekt. Artikel 6 Doorstroom van propedeutische naar postpropedeutische fase 1. Aan het einde van het eerste opleidingsjaar stelt de Examencommissie vast welke studenten kunnen doorstromen van de propedeutische fase naar de postpropedeutische fase. De volgende categorieën studenten zijn toelaatbaar: a. studenten die het propedeutisch examen hebben behaald; b. studenten die ten minste 51 studiepunten hebben behaald in de propedeutische fase en niet om andere redenen een bindend studieadvies met afwijzing (BSA) hebben gekregen. 48

51 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie De student die 51 of meer maar minder dan 60 studiepunten van de propedeutische fase heeft behaald, dient in overleg met de studieloopbaancoach een studieplan op te stellen primair gericht op het inlopen van de achterstand in de propedeuse. In dit studie-plan wordt vastgelegd tot welke onderwijseenheden van de postpropedeutische fase de student toegang heeft. 3. De student die 51 of meer maar minder dan 60 studiepunten van de propedeutische fase heeft behaald, dient eerst te overleggen met de studieloopbaancoach, maar heeft daarna rechtstreeks toegang tot alle onderwijseenheden van de postpropedeutische fase. 4. Bij de uitwerking van de beide vorige leden wordt er rekening mee gehouden dat het de student niet is toegestaan deel te nemen aan een onderwijseenheid uit de postpropedeutische fase die een rechtstreekse voortzetting vormt van een onderwijseenheid uit de propedeuse die hij nog niet heeft behaald. Ook wordt rekening gehouden met de bepalingen van hoofdstuk 5, artikel 2 over de volgorde waarin toetsen en of tentamens kunnen worden afgelegd. 5. Aan het volgen van onderwijs uit zowel de propedeutische fase als de postpropedeutische fase kan de student geen rechten ontlenen ten aanzien van de wijze van inroostering. Het is dus mogelijk dat dergelijke onderwijsactiviteiten gelijktijdig gegeven worden. Artikel 7 Verwijzing in de postpropedeutische fase 1. Studenten van de opleiding hebben toegang tot alle specialisaties beschreven in hoofdstuk 3, artikel (DIT ARTIKELLID IS NIET VAN TOEPASSING) De Examencommissie kan beslissen dat een student in de postpropedeutische fase slechts toegang heeft tot één of enkele van de specialisaties beschreven in hoofdstuk 3, artikel (DIT ARTIKELLID IS NIET VAN TOEPASSING) De Examencommissie baseert haar beslissing op: a. de studieresultaten van de student: Nadere eisen invullen b. en/of in hoeverre het door de student gevolgde studieprogramma voldoende aansluit op de door de student gewenste:nadere eisen invullen. De Examencommissie stelt de student in de gelegenheid te worden gehoord alvorens tot een beslissing over te gaan. Bij de beslissing houdt de Examencommissie rekening met de persoonlijke omstandigheden van de student. 49

52 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Artikel 8 Rechtsbescherming 1. De student die het oneens is met het verstrekte studieadvies op grond van de bepalingen in dit hoofdstuk kan daar tegen beroep instellen bij het College van Beroep voor de Examens (COBEX). 2. De student heeft de mogelijkheid om tegen de uitspraak van het COBEX in beroep te gaan bij het College van Beroep voor het Hoger Onderwijs in Den Haag. 3. Het instellen van beroep bij het COBEX of het CBHO heeft geen schorsende werking, in die zin dat het verstrekte bindend studieadvies met afwijzing (NBSA) in stand blijft totdat in het beroep een andersluidende onherroepelijke uitspraak is gedaan. 50

53 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Examencommissie WHW: 7.10,7.11,7.12,7.12b, 7.12c, 7.13, 7.28, 7.30, 7.42a, 7.61 Artikel 1 Instelling en samenstelling Examencommissie 1. Elke opleiding of groep van opleidingen heeft een Examencommissie. De Examencommissie is het orgaan dat op objectieve en deskundige wijze vaststelt of een student voldoet aan de voorwaarden die deze regeling stelt ten aanzien van kennis, inzicht en vaardigheden die nodig zijn voor het verkrijgen van een graad als bedoeld in artikel 2 van Hoofdstuk 4 van deze OER. De samenstelling, werkwijze, taken en bevoegdheden van de Examencommissie zijn uitgewerkt in het Reglement Examencommissies van Stenden Hogeschool behorende bij het Studentenstatuut. 51

54 Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Slot- en invoeringsbepalingen WHW: Artikel 1 Hardheidsclausule 1. De examencommissie is bevoegd in bepaalde gevallen tegemoet te komen aan onbillijkheden van overwegende aard, die zich bij toepassing van deze OER mochten voordoen. Artikel 2 Onvoorziene omstandigheden 1. In gevallen waarin deze OER niet voorziet en waaromtrent een onmiddellijke beslissing noodzakelijk is, beslist de examencommissie op basis van redelijkheid en billijkheid. Artikel 3 Bekendmaking van de regeling 1. De Head of School draagt zorg voor een passende en tijdige bekendmaking van deze onderwijs- en examenregeling. Artikel 4 Citeertitel, inwerkingtreding 1. Deze Onderwijs- en examenregeling wordt, met instemming van de centrale medezeggenschapsraad conform artikel WHW, vastgesteld door het College van Bestuur, vervangt de eerder voor de opleiding geldende Onderwijs- en examenregeling en kan worden aangehaald als Onderwijs- en examenregeling opleiding Commerciële Economie voltijd, crohonummer en de Associate Degree opleiding Commerciële Economie voltijd, crohonummer en treedt in werking op 1 september

55 Bijlage A, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Competenties Bijlage A Competenties van de opleiding Na voltooiing van de opleiding moet de student als beroepsbeoefenaar zelfstandig en met kritische instelling kunnen werken en beschikt de student over de volgende competenties op hbo-niveau: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Niveaubeschrijving BoKS Trends: relevante actuele ontwikkelingen en inzichten (richtinggevend) Competentieniveau 1 Signaleren en opsporen van nieuwe ontwikkelingen, rekening houdend met klanten, concurrenten en stakeholders, en deze vertalen in producten of diensten. Maken, samen met anderen, van een basisplan voor een onderneming. Runnen, samen met anderen, van een project of onderneming. Verkopen, samen met anderen, van een eenvoudig product of dienst. Competentieniveau 2 Genereren van innovatieve en creatieve ideeën als oplossing van een probleem. Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee. Omzetten, samen met anderen, van een concept in een product of een dienst en zorgen voor de organisatie van het (laten) maken ervan. Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project of onderneming. Maken, samen met anderen, van een volledig plan voor een onderneming (niet voor CE verplicht) Toetsen van plannen aan juridische aspecten Innovatie & Productont-wikkeling Marketing Ondernemerschap Strategisch management en organisatie Financieel management Logistiek en inkoop Recht en juridische zaken Speed to market Snelheid van informatie Globalisering Outsourcing Flexibilisering arbeidsmarkt (ZZP ers) Kenniseconomie Individualisering Beleveniseconomie Patenten en octrooien Duurzaam ondernemen Digitalisering 53

56 Bijlage A, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Competenties C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. Niveaubeschrijving BoKS Trends: relevante actuele ontwikkelingen en inzichten (richtinggevend) Competentieniveau 1 Formuleren van een onderzoeksvraag vanuit een gegeven probleemstelling. Maken van een plan van aanpak voor een kwalitatief of kwantitatief onderzoek. Maken van een eenvoudige vragenlijst die aansluit bij de onderzoeksvraag. Uitvoeren van een kwantitatief onderzoek en verwerken van de data m.b.v. een ICT toepassing. Maken van een eenvoudige rapportage met statistische bewerkingen op beschrijvend niveau (grafieken, rechte uitdraai, kruistabellen). Uitvoeren van een kwalitatief onderzoek. Kunnen interpreteren van onderzoek van derden. Competentieniveau 2 Formuleren van een probleemstelling en een onderzoeksvraag (of meerdere onderzoeksvragen) vanuit een gegeven context. Maken van een onderzoeksplan met daarin een verantwoording van de keuze voor kwalitatief dan wel kwantitatief onderzoek. Maken van een vragenlijst die aansluit op een set van onderzoeksvragen. Uitvoeren van het onderzoek, gebruikmakend van de geijkte methoden voor het type onderzoek. Verwerken van de data, toepassen van eenvoudige statistiek m.b.v. een statistisch pakket en trekken van conclusies. Onderzoeksopzet Desk research Kwalitatieve methoden van gegevensverzameling Kwantitatieve methoden van gegevensverzameling Analyse van onderzoeksresultaten Interpretatie en rapportage Toegenomen belang van online marktonderzoek Nieuwe onderzoektechnieken waarbij het observeren van de consument/afnemer in gebruikssituaties een centrale rol inneemt Co-creatie en crowdsourcing Het toegenomen belang van web-analytics 54

57 Bijlage A, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Competenties Uitvoeren van deskresearch. Maken van een analyse van de marktomgeving, samenstelling en ontwikkeling alsmede de positie die de organisatie/het merk heeft. Maken van schattingen vanuit verschillende invalshoeken (aanbodperspectief, vraagperspectief, de statistiek van productie, import). Competentieniveau 3 Formuleren, zelfstandig, van een probleemstelling en onderzoeksvraag vanuit een of meerdere contexten. Maken, zelfstandig, en onder eigen verantwoording uitvoeren van een onderzoeksplan, inclusief een kostenbegroting, met verantwoording van de keuze van het type onderzoek en de vragenlijst. Verwerken van de data volgens een vooraf opgesteld analyseplan, gebruikmakend van voor het onderzoek relevante statistische technieken met behulp van een statistisch pakket. Maken van een rapport, inclusief grafische voorstellingen, verantwoorden van de gehanteerde statistische methoden en technieken, trekken van conclusies en geven van aanbevelingen. Presenteren van de onderzoeksresultaten, inclusief conclusies en aanbevelingen, verantwoorden van de aanpak en het advies over het vervolgtraject dat eventueel moet worden doorlopen. Combineren van marktonderzoek kennis en database/crm/ datamining klantkennis. 55

58 Bijlage A, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Competenties C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Niveaubeschrijving BoKS Trends: relevante actuele ontwikkelingen en inzichten (richtinggevend) Competentieniveau 1 Analyse externe omgeving Economische crisis Vaststellen welke gegevens nodig zijn over interne bedrijfsprocessen en cultuur om een sterkte/zwakte Analyse interne omgeving analyse van een onderneming te kunnen uitvoeren. Vaststellen welke gegevens nodig zijn uit de omgeving om de kansen en bedreigingen voor een onderneming te kunnen beschrijven. SWOT analyse Uitvoeren van een eenvoudige interne en externe analyse (quick scan) vanuit een gegeven probleemstelling. Competentieniveau 2 Opstellen en uitvoeren, samen met anderen, van een SWOT-analyse vanuit een gegeven context. Objectiveren en combineren van de gegevens op basis van een SWOT- analyse en conclusies daaruit trekken. Vaststellen van strategische opties voor de nationale en/of internationale markt op basis van de analyse. Rapporteren en presenteren van de resultaten, verantwoorden van de keuze voor de methodiek en onderbouwen, ook financieel, van de aanbevelingen. Competentieniveau 3 Opstellen, zelfstandig, van een marktanalyseplan vanuit een of meerdere contexten. Trekken van conclusies, zelfstandig, op basis van beschikbare en mogelijk onvolledige informatie en aangeven van belangentegenstellingen. Beoordelen van strategische opties voor de nationale en/of internationale markt op basis van de analyse. 56

59 Bijlage A, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Competenties Rapporteren en overtuigend presenteren van de resultaten en verantwoorden van de analyse, inclusief verantwoorden van de aanpak en geven van een advies over het vervolgtraject. C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. Niveaubeschrijving BoKS Trends: relevante actuele ontwikkelingen en inzichten (richtinggevend) Competentieniveau 1 Marketingplanning Businessmodellen In kaart brengen van de marktkansen van een product of dienst op basis van een eenvoudig onderzoek. Marketingmanagement Zorgmarketing Vertalen van de marktkansen in korte termijndoelstellingen. Formuleren strategische richting City- en regiomarketing Ontwerpen van een actieplan voor het bereiken van deze doelstellingen. 50-plus-marketing Benoemen van de consequenties van dit actieplan voor de organisatie. Competentieniveau 2 Benoemen van een aantal opties op basis van een Swot-analyse die voor een opdrachtgever is uitgevoerd. Structureren van de opties en terugbrengen tot een haalbaar aantal prioriteiten. SMART formuleren van enkele marketingdoelstellingen voor de korte of middellange termijn. Ontwerpen van een marketingplan voor de verwezenlijking van deze doelstellingen, inclusief de organisatorische en financiële consequenties. 57

60 Bijlage A, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Competenties Competentieniveau 3 Benoemen van een aantal opties op basis van een zelfstandig uitgevoerde analyse in opdracht van een externe opdrachtgever. Prioriteren van opties eventueel in overleg met de opdrachtgever. Onderzoeken van de haalbaarheid van deze opties. Opstellen van marketingdoelstellingen of bijstellen van bestaande doelstellingen, voor de middellange of lange termijn. Ontwerpen van een marketingplan voor de verwezenlijking van deze doelstellingen, inclusief de marketinginstrumenten die daarvoor worden ingezet en de organisatorische en financiële consequenties. Bepalen van een systeem van evaluatie van resultaten tijdens en na de uitvoering. C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid. Niveaubeschrijving BoKS Trends: relevante actuele ontwikkelingen en inzichten (richtinggevend) Competentieniveau 1 Opstellen en implementeren Vaststellen, samen met anderen, van de veranderingen voor een of enkele functionele gebieden Meten van ontwikkelingen van de organisatie vanuit een gegeven marketingprobleemstelling. Bijstellen van plannen Ontwikkelen, opstellen en onderbouwen, samen met anderen, van een eenvoudig plan of advies voor de communicatie en/of sales en/of organisatie. Opstellen van budgetten. 58

61 Bijlage A, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Competenties Competentieniveau 2 Analyseren, samen met anderen, van de veranderingen voor alle functionele gebieden van de organisatie, uitgaande van een globale marketingprobleem-stelling. Ontwikkelen, opstellen, onderbouwen en uitvoeren van een plan (voor communicatie, inkoop en/of verkoop, distributie, organisatie) op basis van een gegeven marketingbeleid. Monitoren van voortgang en bijsturen Competentieniveau 3 Analyseren en onderzoeken, zelfstandig, van veranderingen voor alle functionele gebieden van de organisatie, uitgaande van een complexe marketingprobleem-stelling. Ontwikkelen, bijstellen en evalueren zelfstandig, van een on- en offline plan (voor communicatie, inkoop en/of verkoop, distributie, organisatie) op basis van een complexe marketingprobleemstelling. Presenteren van de analyse en conclusies op overtuigende wijze aan management en andere doelgroepen voor het verkrijgen van instemming met en draagvlak en budget voor de uitvoering. 59

62 Bijlage A, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Competenties C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Niveaubeschrijving BoKS Trends: relevante actuele ontwikkelingen en inzichten (richtinggevend) Competentieniveau 1 Enkelvoudig verkopen van product of dienst (transactionele verkoop) Aanknopen, ontwikkelen en onderhouden van relaties, zowel mondeling als schriftelijk. Offertes maken en beoordelen. Onderscheiden van klantgroepen (btc en btb) in termen van prospects en suspects. Kunnen inschatten welke verkoopkanalen (on- en offline) ingezet moeten worden. Werken met CRM-systemen, klantendatabase of leveranciersdatabase. Competentieniveau 2 Consultatieve klantgesprekken voeren Voeren van onderhandelingen in het kader van langdurige accountrelaties Het kunnen beoordelen van de potentie van de suspects, prospects en klanten en daar de activiteiten op afstemmen (funnelmanagement) Opstellen en beoordelen van een account- en/of leveranciersplan inclusief financiële verantwoording. Uitvoeren van een analyse van de effectiviteit van het inkoop- en/of ver-koopteam Sales en relatiemanagement Organisatiestructuren, -culturen en competenties Inkoopmanagement Datamanagement Accountplanning Interactieve/ social media Leveranciers-management: Analyseren via portfoliomagement klant/leverancier 60

63 Bijlage A, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Competenties Competentieniveau 3 Opzetten en onderhouden van een eigen netwerk ten behoeve van inkoop en verkoop c.q. dienstverlening (eventueel met behulp van CRM-systeem) Productief maken van het netwerk ten behoeve van inkoop en verkoop c.q. dienstverlening Voeren van effectieve verkooponderhandelingen in het kader van duurzame klantrelaties in business-tobusiness-omgeving en in business-to-consumeromgeving Voor minoren en varianten: Collaboratieve klantrelaties aangaan Het kunnen uitvoeren van aanbestedingstrajecten Opstellen en beoordelen en evalueren van een strategisch sales- en/of leveranciersplan Uitvoeren van een analyse van de effectiviteit van de inkoop- en verkooporganisatie Ontwerpen van een effectieve in- en verkooporganisatie Selecteren en onderhouden van een eigen netwerk ten behoeve van inkoop en verkoop c.q. dienstverlening (eventueel met behulp van CRM-systeem en dataminingtechnieken). 61

64 Bijlage A, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Competenties C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Niveaubeschrijving BoKS Trends: relevante actuele ontwikkelingen en inzichten (richtinggevend) Competentieniveau 1 Beheersen van Engels op minimaal taalniveau 2 (zie bijlage) Adviseren over aspecten van de cultuur, samenleving en gedragspatronen in landen of regio s waar deze vreemde taal formeel geldt en/of wordt gebruikt Adviseren over het adequaat inspelen op verschillen in bedrijfsculturen binnen landen of regio s waar deze vreemde taal formeel geldt en/of wordt gebruikt; Interne communicatie Intercultural awareness in professional context Externe communicatie Cross cultural awareness in professional context C8 Marketingcommunicatie. Het vertalen van het marketingplan naar een on- en offline marketingcommunicatieplan. Niveaubeschrijving BoKS Trends: relevante actuele ontwikkelingen en inzichten (richtinggevend) Competentieniveau 1 Marketingcommunicatiestrategie Sociale Media Mobile Marketing Inzicht in communicatiedoelgroep(en) overzicht geven van instrumenten en media welke kunnen worden ingeschakeld om marketingdoelstellingen te helpen realiseren Positioneren Branding Crowdsourcing Cloudcomputing Opstellen, samen met anderen, van de marketingcommunicatiemix op basis van een gegeven Doelgroepbepaling en -targeting thema Opstellen van een cross mediaal-mediaplan Marketingcommunicatieboodschap Onderbouwen mediakeuze Rekening houden met belangrijke wetgeving rond communicatie. Marketingcommunicatiemix 62

65 Bijlage A, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Competenties Houdt rekening met de ethische grenzen van marketingcommunicatie Competentieniveau 2 Opstellen van een briefing van een extern communicatiebureau Hanteren van consumentengedrag als uitgangspunt voor communicatie. Begrijpt de samenhang tussen off- en online communicatie instrumenten Op basis van een communicatieonderzoek een Marketingcommunicatieplan opstellen vanuit een gegeven strategische context en op basis van communicatieonderzoek een marketingcommunicatieplan opstellen. Competentieniveau 3: Voor minoren en varianten: Vorm geven en aangaan van de dialoog met stakeholders. Ontwikkelen van de positionering en merkstrategie van een organisatie. Beheersen van het communicatieproces in termen van strategie, doelgroep, positionering, briefing, concept, productie, traffic en media Rapporteren en verantwoorden van de resultaten (o.a. accountability) v.d. analyse, incl. verantwoorden aanpak en geven van een advies over vervolgtraject. 63

66 Bijlage A, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Competenties C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf. Niveaubeschrijving BoKS Trends: relevante actuele ontwikkelingen en inzichten (richtinggevend) Competentieniveau 1 Beheersen van een aantal aspecten van projectleiderschap. Opbouwen v.e. eenvoudige projectorganisatie Voorzitten van vergaderingen in een projectgroep Leiden v.d. uitvoering v.e.e opdracht Instrueren en volgen v.d. deelnemers v.e. projectgroep Leiding geven bij het maken v.e. Plan van Aanpak Herkennen van conflictsituaties in een projectgroep en een bemiddelende rol spe-len Opstellen van kwaliteitseisen t.a.v. het project in overleg met de projectgroep. Competentieniveau 2 Hanteren van een eenvoudige conflictsituatie in een projectgroep. Omgaan met onverwachte gebeurtenissen, die processen in de projectgroep verstoren en reageren op adequate wijze met hulp van derden Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, onder begeleiding of supervisie, aan een eenvoudig bedrijfsonderdeel of project Formuleren van lange termijn doelen en deze vaststellen in overleg binnen de projectgroep en tijdig tussentijds toetsen op haalbaarheid Schatten naar waarde van de bijdrage van een medewerker of lid van projectgroep en feedback geven naar de projectgroep. Projectleiding Managementtechnieken HRM Mintzberg-managing Covey - 7 eigenschappen van effectief leiderschap Peter Senge, 5th discipline Quinn, becoming a master manager Belbin, teamrollen Hersey & Blanchard; situationeel leidinggeven 64

67 Bijlage A, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Competenties C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. Competentieomschrijving BoKS Trends: relevante actuele ontwikkelingen en inzichten (richtinggevend) Samenwerken in een beroepsomgeving en meedenken over doelen en inrichting van de organisatie, waaruit eisen voortvloeien die betrekking hebben op de volgende kenmerken: - multidisciplinariteit interdisciplinariteit - klantgerichtheid - collegialiteit. Samenwerken Klantgericht Communiceren Communiceren intern op alle niveaus, effectief en in de gangbare bedrijfstaal, veelal in het Nederlands en/of Engels; in termen van beroepstaken omvat dat onder meer opstellen en schrijven van plannen en notities, informeren, overleg voeren, draagvlak creëren. C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Niveaubeschrijving BoKS Trends: relevante actuele ontwikkelingen en inzichten (richtinggevend) Sturen en reguleren van de eigen ontwikkeling ten aanzien van leren, resul-taatgericht werken, initiatief nemen en zelfstandig optreden, flexibiliteit; Nadenken en reflecteren over en verantwoording nemen voor eigen handelen wat wijst op betrokkenheid en kritische zelfbeoordeling; Ontwikkelen van een beroepshouding met ruimte voor normatief-culturele as-pecten, respect voor anderen, een beroepscode en ethische principes voor het professioneel handelen; 65

68 Bijlage A, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Competenties Leveren van een bijdrage aan de verdere professionalisering van de branche door middel van actief lidmaatschap van beroepsverenigingen, publicaties, bij-dragen aan congressen, enzovoorts. Organiseren van eigen actualiteit 66

69 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Bijlage B Nadere uitwerking van de onderwijseenheden van het curriculum van de opleiding voor de propedeutische fase Algemene informatie Opleiding: Commerciële Economie Studiejaar: Contactuur (in minuten) 45 Aantal klokuren per jaar Aantal onderwijsweken per jaar: 38 Contacturen 1e jaar voltijd bacheloropleiding Periode 1 Periode 2 Periode 3 Periode 4 Hoorcolleges PGO Werkcolleges/practica Werkveldbezoek/excursies 0 Stagebegeleiding Studiebegeleiding Tentamens 10,95 18, Totalen Aantal dagen stage (indien van toepassing) Aantal onderwijsweken per periode:

70 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Overzicht Nederlandse instroom propedeuse cohort 2015 jaar 1, periode 1.1 CE-B jaar 1, periode 1.2 CE-B jaar 1, periode 1.3 CE-B jaar 1, periode 1.4 CE-B 3 EC Marketing 1 DECCE1 Onderzoek 1 OCEOZK1 Communicatie 2 OCECOM2 Studieloopbaanbegeleiding/-vaardigheden 1 OCESC1 3 EC Business English 1 OCEEN1 Business English 2 OCEEN2 Bedrijfseconomie 2 DECBE2 Management/Human Resource Management OCEMANHRM1 3 EC 3 EC Basisvaardigheden OCEBV: Communicatie1 (OCECOM1) Kwantitatieve methoden (OCEKM) Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie (OCEBEBA) Inkoop 1 DECIK1 Verkoop OCEVER Marketing 2 DECCE2 Duits 1 OECDE1 B2B Marketing OCEB2B Duits 2 OECDE2 3 EC Aan de slag! ICEADS Trendy Tours ICETT Innovate don t imitate ICEINN Jij de baas? ICEJDB Overzicht Duitse instroom propedeuse - cohort 2015 jaar 1, periode 1.1 CE-B jaar 1, periode 1.2 CE-B jaar 1, periode 1.3 CE-B jaar 1, periode 1.4 CE-B 3 EC Marketing 1 DECCE1 Onderzoek 1 OCEOZK1 Communicatie 2 OCECOM2 Studieloopbaanbegeleiding, -vaardigheden 1 OCESC1 3 EC 3 EC 3 EC Nederlands 3 OECNLD3 Basisvaardigheden OCEBV: Communicatie1 (OCECOM1) Kwantitatieve methoden (OCEKM) Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie (OCEBEBA) Nederlands 3 OECNLD3 Inkoop 1 DECIK1 Verkoop OCEVER Bedrijfseconomie 2 DECBE2 Marketing 2 DECCE2 Business English 1 OCEEN1 Management/Human Resource Management OCEMANHRM1 B2B Marketing OCEB2B Business English 2 OCEEN2 3 EC Aan de slag! ICEADS Trendy Tours ICETT Innovate don t imitate ICEINN Jij de baas? ICEJDB De bouwstenen Nederlands 1 en Nederlands 2 zijn tijdens de intensieve zomercursus gevolgd. 68

71 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Let op: Nederlands 3 is een tweedejaars vak, de behaalde ec s tellen niet mee voor het behalen van de propedeuse en ook niet voor het behalen van de NBSA-norm! 69

72 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Jaar 1, periode 1 Jaar 1, periode 1 Marketing 1 Code bouwsteen: DECCE1 Naam bouwsteen: Marketing 1 Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 1 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen maakt de student kennis met het vakgebied marketing. Wat is marketing, hoe organiseer je dit, welke vormen zijn er etc. Ook online marketing wordt hierin meegenomen. Vervolgens wordt ingegaan op de omgeving, met welke factoren moet een marketeer rekening houden (op macro- en microniveau). Aansluitend wordt er aandacht geschonken aan de doelgroep, op wie wil een bedrijf zich richten. Hierbij is de eerste stap dat je de totale markt onderverdeelt in kleinere segmenten met gelijksoortige kenmerken. In deze bouwsteen wordt er ingegaan op hoe je dat effectief kunt doen. Als de totale markt in kleinere segmenten is verdeeld, kies je voor het marktsegment waar jij je marketingactiviteiten op wilt gaan afstemmen, hiermee heb je de keuze voor je doelgroep gemaakt. Na het identificeren van je doelgroep ga je als bedrijf je positioneren binnen het segment. De positionering is de plaats die het product, merk of dienst in de ogen van de consument inneemt in vergelijking met de concurrent. De positionering vormt de basis van de daadwerkelijke marketingactiviteiten. Werkvormen Per week is er een hoorcollege (1 lesuur): hierin wordt een toelichting gegeven op de stof die voor deze week op het programma staat. Daarnaast is er per week een werkcollege (2 lesuren): hierin worden de opgaven en cases behandeld behorend bij de stof die voor deze week op het programma staat. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Innovatie & productontwikkeling Marketing C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. Marketingplanning Marketing management Niveau van Kennis/ inzicht/ toepassen Kennis/ inzicht/ toepassen 70

73 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Jaar 1, periode 1 Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student kan de marketingmanagement concepten onderscheiden. De student kent de termen maatschappelijk verantwoordelijkheid en marketingethiek. De student kent het verloop van de beslissingsprocessen bij klanten en de beïnvloedende factoren. De student kent het perceptieproces van de klant. De student kent de verschillen tussen goederen en diensten. De student heeft inzicht in het strategisch marketingmanagementproces, de onderdelen daarvan en mogelijke hulpmiddelen daarbij. De student kent de verschillen tussen consumenten en zakelijke klanten en heeft inzicht in de marketingimplicaties hiervan. De student kan op basis van relevante criteria de markt segmenteren en segmenten beschrijven. De student kan op basis van marktsegmentatie een aantrekkelijke doelgroep kiezen. De student kan positioneringstrategieën formuleren. De student kent het belang van klantrelaties en concurrentievoordeel. Cesuur 55% tentamen met daarin 40 MCvragen en 1 à 2 open vragen. Toegestane hulpmiddelen: Rekenmachine, woordenboek (D- NL) Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Verhage, B. (2013). Grondslagen van de marketing, 8 e druk. Groningen: Noordhoff Uitgevers. Verhage, B. (2013). Grondslagen van de marketing Werkboek en cases, Editie Groningen: Noordhoff Uitgevers Visser, M. en Sikkenga, B. (2015). Basisboek Online marketing, tweede druk. Groningen: Noordhoff Uitgevers. Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) verhage.noordhoff.nl Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 71

74 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Jaar 1, periode 1 Business English 1 Code bouwsteen: OCEEN1 Naam bouwsteen: Business English 1 Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 1 Duur: 9 weken Instapniveau: A2 Taal bouwsteen: Engels Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen werkt de student aan de ontwikkeling van de basisvaardigheden van zakelijk Engels. De cursus richt zich op de ontwikkeling van belangrijke mondelinge communicatievaardigheden zoals gesprekken voeren en deelnemen aan discussies. Daarnaast wordt de zakelijke woordenschat uitgebreid en worden de belangrijkste grammaticale structuren herhaald. Tot slot wordt de student zich bewust van de communicatieve conventies die gelden in het Angelsaksische taalgebied. Werkvormen Werkcolleges, rollenspelen, case studies, discussie, opdrachten en zelfwerkzaamheid. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Interne communicatie Intercultural awareness in professional context Externe communicatie Cross cultural awareness in professional context Niveau van CEFR B1.1 /mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Gesprekken voeren B1: Kan persoonlijke standpunten en meningen geven en ernaar vragen in gesprekken over onderwerpen binnen de studie en werksfeer, en commentaar geven op standpunten van anderen. Gesprekken voeren B1: De student kan actief deelnemen aan vergaderingen en formele discussies over vertrouwde onderwerpen uit het vakgebied. Cesuur 55% Lezen B1: De student kan teksten over onderwerpen uit het vakgebied begrijpen. De student beschikt over een voldoende woordenschat over onderwerpen uit het vakgebied en heeft een voldoende beheersing van de relevante structuren en taalfuncties. Mondeling 40% 60% Toegestane hulpmiddelen: Geen Geen Cesuur 55% De toetsing bestaat uit twee delen, A en B. Deel A is een mondeling tentamen (40%) en deel B een schriftelijk tentamen (60%). 72

75 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Jaar 1, periode 1 Voor beide onderdelen moet minimaal een 5.0 behaald worden. Het gemiddelde van A en B moet minimaal een 5.5 zijn. Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Cotton, D., Falvey, D., & Kent, S. (2010). Market Leader Intermediate ( 3 rd ed). (CBK + DVD + MyLab). Harlow: Pearson Longman Aanbevolen literatuur Longman Business English Dictionary (new edition). (paper edition + CD-ROM) Harlow: Pearson Longman Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) ISBN

76 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Jaar 1, periode 1 Nederlands 3 (Duitse instroom) Code bouwsteen: OECNL3 Naam bouwsteen: Nederlands 3 (Duitse instroom) Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 1 en 2 Duur: 2 perioden Instapniveau: CEFR B1 Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud Duitse studenten vergroten hun woordenschat om zo een gesprek te kunnen voeren dat al iets verder gaat dan alleen de eigen vertrouwde onderwerpen. Dat maakt de studenten tot een gelijkwaardige deelnemer in groepswerk bij projecten. Ook de schrijfvaardigheid wordt versterkt door training in zinsstructuren, herkennen van germanismen, kennis van de Nederlandse spellingregels. De vaardigheden spreken, luisteren, lezen en schrijven worden geoefend aan de hand van materiaal waarin de integratie zoveel mogelijk wordt nagestreefd. Tijdens de lessen zal het accent liggen op de training van bepaalde (combinaties van) taalcompetenties in zo authentiek mogelijke situaties die zich in toekomstige werksituaties zullen/kunnen voordoen. Werkvormen Deels hoorcollege. Ook veel gespreksoefening in kleine groepen. Rollenspellen, interviews, presenteren. Veel interactief onderwijs. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Niveau van B1 Mondeling/ Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student is in staat te communiceren met docenten en Nederlandse medestudenten in (professionele en) praktische situaties. Tevens zijn de studenten in staat de verschillen voorkomend uit cultuurgebonden gedrag op te sporen en te kunnen overbruggen om zo kansen benutten om grenzen te verleggen en nieuwe relaties aan te gaan, die kunnen leiden tot bijv. een zakelijk afspraak, samenwerking in projecten, en zelfredzaamheid in de Nederlandse taal. Eindtaalniveau volgens het CEFR: B1-B2 Cesuur 55% Mondeling Toegestane hulpmiddelen: 74

77 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Jaar 1, periode 1 Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN Op weg naar de Eindstreep Uitgeverij Coutinho Aanbevolen literatuur Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Internetpagina s behorende bij de methode: Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) NVT 75

78 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Jaar 1, periode 1 Basisvaardigheden Code bouwsteen: OCEBV Naam bouwsteen: Basisvaardigheden Studielast: 6 EC Studiejaar: 1 Periode: 1 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen komen enkele basisvaardigheden aan de orde, te weten Communicatie 1, Kwantitatieve methoden en Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie. Communicatie (OCECOM1): In dit onderdeel gaat het om mondelinge communicatie, individueel voor een groep en in groepsverband. Je leert presenteren (spreken voor een groep), presenteren in een groep en te komen tot een effectieve presentatie. Kwantitatieve methoden (OCEKM): Hierin wordt aandacht besteed aan elementair rekenen, het oplossen van vergelijkingen, het rekenen met machten, differentiëren, prijselasticiteit en indexcijfers. Daarnaast een stuk financiële rekenkunde in de vorm van werken met samengestelde interest en het bepalen van de contante waarde.toepassing van het differentiëeren voor het bepalen van maximale winst en minimale kosten. Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie (OCEBEBA): De bouwsteen Inleiding Bedrijfseconomie en -adminstratie beslaat twee onderdelen. In het onderdeel Bedrijfseconomie komt de jaarrekening aan de orde, waarbij het accent ligt op het kunnen lezen, analyseren en interpreteren van de onderdelen van de jaarrekening. In het onderdeel bedrijfsadministratie komt aan de orde. Werkvormen Werkcolleges. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Communicatie 1: C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. Niveau van Inzicht/ Toepassen Opdracht/ Mondeling Kwantitatieve Methoden: C2 Marktonderzoek. het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek Kwantitatieve methoden van gegevensverzamelen Inzicht Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Financieel Management Inzicht/ Toepassen C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Analyse interne omgeving Inzicht/ Toepassen 76

79 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Jaar 1, periode 1 C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid. Meten van ontwikkelingen Inzicht/ toepassen Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Communicatie 1: De student kan een individuele- en groeps presentatie houden en laat daarbij zien hoe een presentatie wordt voorbereid, opgebouwd, ondersteund (Powerpoint /Prezi), hoe je publiek kunt boeien, en hoe je op constructieve wijze feedback kunt geven op presentaties van anderen. toetsing Cesuur 55% Kwantitatieve Methoden: Rekenvaardigheden bevorderen die als fundament dienen voor andere bouwstenen in de opleiding Cesuur 55% Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie: De student kent de basis van financiële administratie De student is in staat een balans te analyseren en te interpreteren.. Cesuur 55% Toegestane hulpmiddelen: Camera Participatie /peerassessment/portfolio Rekenmachine Rekenmachine Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Communicatie 1: o Bouwsteenboek OCECOM1 Kwantitatieve Methoden: o Reus, & Groen. (2014). Basisvaardigheden Toegepast rekenen. Groningen/Houten: Noordhoff. Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie: o De Boer,P., Brouwers,M.P., Koetzier,W.(2015). Basisboek Bedrijfseconomie. Groningen: Noordhoff. o De Boer,P., Brouwers,M.P., Koetzier,W.(2015). Basisboek Bedrijfseconomie:Opgavenboek. Groningen: Noordhoff. o Klerks,C.A.M.(2014). Introductie bedrijfsadministratie, Groningen:Noordhoff. Aanbevolen literatuur Gramsbergen-Hoogland,Y., & Molen van der, H. (2013). Gesprekken in Organisaties (5 e druk). Groningen-Houten: Noordhoff uitgevers. Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) ISBN Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 77

80 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Jaar 1, periode 1 Aan de slag! Code bouwsteen: ICEADS Naam bouwsteen: Aan de slag! Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 1 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud Ten eerste wordt deze bouwsteen gebruikt om je vertrouwd te maken met Probleem Gestuurd Onderwijs (PGO), dat gedurende de gehele opleiding in verschillende vormen gehanteerd wordt. Tijdens deze bijeenkomsten worden ook vergadertechnieken aangeleerd en geoefend. Ten tweede zul je in deze bouwsteen zicht krijgen op wat de mogelijkheden in het werkveld voor je zijn wanneer je hier als afgestudeerd Commercieel Econoom afzwaait. Hiervoor ga je aan de slag met het uitwerken van het beroepsbeeld van de Commercieel Econoom. Dit doe je in groepsverband via PGO. Ten derde ga je de kennis over de basis van marketing, die je verworven hebt in de bouwsteen Marketing 1 (DECCE1), toepassen in een case. Werkvormen PGO Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C 1. Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Niveau 1 Videofilm/ rapport Marketing C 3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Analyse externe omgeving Analyse interne omgeving C 9. Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf. Projectleiding Managementtechnieken C 10. Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. Niveau 1 Niveau 2 Videofilm/ rapport PGO PGO 78

81 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Jaar 1, periode 1 Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student is in staat tijdens een vergadering op een correcte en observatie effectieve wijze inbreng te leveren en feedback ontvangen (toepassen) De student kan de bijdrage van een medewerker of lid van observatie projectgroep schatten naar waarde en feedback geven naar de projectgroep (toepassen) De student kan het beroepsbeeld van een Commercieel Econoom film beschrijven (toepassen) De student kan relevante omgevingsfactoren in kaart brengen film (toepassen) De student kan marktkansen zien/aanwijzen op basis van informatie rapport uit de markt (kennis, inzicht) De student kan afnemersgroepen onderscheiden en beschrijven rapport (kennis, inzicht) Cesuur 55% Toegestane hulpmiddelen: Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Geen Aanbevolen literatuur Verhage, B. (2013). Grondslagen van de marketing. Groningen/Houten: Noordhoff. Gramsbergen-Hoogland, Y. & Van der Molen, H. (2013). Gesprekken in organisaties (5 e druk). Groningen/Houten: Noordhoff. Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) ISBN Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 79

82 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 2 Jaar 1, periode 2 Onderzoek 1 Code bouwsteen: OCEOZK1 Naam bouwsteen: Onderzoek 1 Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 2 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud Op zeker moment kom je het in je werk tegen: Een vraag waar je niet direct een antwoord op kunt geven, een vraag die je ook niet zo even ergens op kunt zoeken. Bijvoorbeeld: Hoe zit het met de financiële situatie van de afdeling productie? Werkt deze nieuwe methode ook in onze doelgroep? Werkt deze test ook in andere situaties? Hoe denkt de markt over ons bedrijf? Etc. Om adequaat op dit soort vragen antwoord te kunnen geven moet er iets meer gebeuren dan even goed in het geheugen graven, of er even wat op naslaan. De kans is groot dat je onderzoek moet doen. Onderzoek doe je niet zomaar. Zeker als er grote belangen zijn en die zijn er bij dit soort complexe vragen meestal. Je zult je zaken moeten kunnen onderbouwen en moeten kunnen aantonen dat je grondig te werk bent gegaan. In deze bouwsteen leer je hoe je op een methodische wijze onderzoek kunt verrichten en daar verslag van kunt doen. Je voert, net als in het tweede leerjaar, ook zo n onderzoek uit. Gedurende acht weken word je door alle stappen en fasen van het onderzoeksproces geleid en maak je hierbij (deel)opdrachten en word je ondersteund met hoorcolleges. Daarnaast leer je hoe je kwantitatieve gegevens kan gebruiken bij onderzoek en hoe je deze met behulp van Excel kan analyseren en interpreteren. Werkvormen Wekelijks vindt er een hoorcollege en een werkcollege plaats. Voor de excelopdrachten vinden er wekelijks workshops plaats. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. Onderzoeksopzet Desk Research Kwalitatieve methoden van gegevensverzameling Kwantitatieve methoden van gegevensverzamelen Analyse van onderzoeksresultaten Interpretatie en Rapportage Niveau van Kennis/ inzicht/ toepassen Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Toegestane hulpmiddelen: 80

83 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 2 Na afronding van deze bouwsteen kan de student het volgende: Beschrijven van de fasen van een onderzoek. De eisen van een marktonderzoek herkennen en beschrijven Het verschil tussen een probleemstelling en een onderzoeksdoelstelling benoemen Opzetten van een onderzoek. Construeren van een eenvoudig onderzoeksopzet Kritisch beoordelen van een onderzoeksopzet Relevante onderzoekvragen formuleren gerelateerd aan een probleemstelling vanuit een concrete praktijksituatie. Opstellen van een eenvoudig onderzoeksinstrument. Kiezen van een onderzoeksinstrument dat past bij de onderzoeksvragen. Inzicht hebben en het toepassen van diverse methodes voor gegevensverzameling. Verzamelen van onderzoeksdata, waaronder relevante literatuur. Eenvoudige kwalitatieve en kwantitatieve technieken toepassen bij het analyseren van onderzoeksdata. Interpreteren van onderzoeksresultaten en het rapporteren daarover. De APA richtlijnen op een adequate manier toepassen in het onderzoeksverslag. Het berekenen en interpreteren van indexcijfers Het berekenen en interpreteren van maatstaven, spreiding, klassengemiddelden en voortschrijdend gemiddelden Het doen van een trendlijn analyse met seizoensinvloeden. (opdrachten) Rekenmachine Na afronding van de Excel opdrachten kan de student het volgende: De student is in staat om correcte spreadsheets op te stellen, met in acht neming van de juiste formules, functies en grafieken. De student kan omgaan met de beginselen van Excel, bijvoorbeeld tekst, getallen en berekeningen invoeren. De student kan bedrijfseconomische rekenmodellen opstellen in Excel, inclusief celverwijzingen en formules invoeren, relatief en absoluut kopiëren. De student kan grafieken maken. De studenten kan scenario s doorrekenen in Excel. De studenten weet gebruik te maken van de logische functie en van zoekfuncties De student weet gebruik te maken van financiële functies en tekstfuncties. De student kan werken met de optie draaitabel De student kan gemiddelde en standaarddeviatie bepalen uit een frequentietabel met Excel. De student kan indexcijfers berekenen met behulp van Excel De student kan voorwaardelijke opmaak toepassen. De student is in staat om met Excel een wat als analyse uit te voeren De student kan de lay-out van grafieken makkelijk aanpassen Cesuur 55% en mondeling (Tentamen en onderzoeks -rapport en presentatie) 81

84 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 2 Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Verhoeven, N. (2015). Wat is onderzoek? (5 e dr.). Amsterdam: Boom uitgevers. Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Behorende bij de verplichte literatuur. Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 82

85 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 2 Business English 2 Code bouwsteen: OCEEN2 Naam bouwsteen: Business English 2 Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 2 Duur: 9 weken Instapniveau: B1.1 Taal bouwsteen: Engels Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen werkt de student verder aan de ontwikkeling van de basisvaardigheden van zakelijk Engels. De cursus richt zich op de ontwikkeling van belangrijke schriftelijke communicatieve vaardigheden zoals het schrijven van verslagen en korte rapporten. Daarnaast wordt de zakelijke woordenschat uitgebreid en worden de belangrijkste grammaticale structuren herhaald. Tot slot wordt de student zich bewust van de communicatieve conventies die gelden in het Angelsaksische taalgebied. Werkvormen Werkcolleges, rollenspelen, case studies, discussie, opdrachten en zelfwerkzaamheid. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Interne communicatie Intercultural awareness in professional context Externe communicatie Cross cultural awareness in professional context Niveau van CEFR B1.2 Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Schrijven B1: De student kan eenvoudige brieven en s schrijven aan instanties en zakelijke contacten. Schrijven B1: De student kan een kort, eenvoudig verslag schrijven volgens een vast format. Cesuur 55% Lezen B1: De student kan teksten over onderwerpen uit het vakgebied begrijpen. De student beschikt over een voldoende woordenschat over onderwerpen uit het vakgebied en heeft een voldoende beheersing van de relevante structuren en taalfuncties. 40% 60% Toegestane hulpmiddelen: Geen Geen Cesuur 55% De toetsing bestaat uit twee delen, A en B. Deel A is een schrijftoets (40%) en deel B een schriftelijk tentamen (60%). Voor beide onderdelen moet minimaal een 5.0 behaald worden. Het gemiddelde van A en B moet minimaal een 5.5 zijn. 83

86 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 2 Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Cotton, D., Falvey, D., & Kent, S. (2010). Market Leader Intermediate ( 3 rd ed). (CBK + DVD + MyLab). Harlow: Pearson Longman Ringeling, T. (2013). Correspondence. Groningen: Noordhoff Uitgevers Aanbevolen literatuur Longman Business English Dictionary (new edition). (paper edition + CD-ROM) Harlow: Pearson Longman Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) ISBN

87 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 2 Nederlands 3 (Duitse instroom) Code bouwsteen: OECNL3 Naam bouwsteen: Nederlands 3 (Duitse instroom) Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 1 en 2 Duur: 2 perioden Instapniveau: CEFR B1 Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud Duitse studenten vergroten hun woordenschat om zo een gesprek te kunnen voeren dat al iets verder gaat dan alleen de eigen vertrouwde onderwerpen. Dat maakt de studenten tot een gelijkwaardige deelnemer in groepswerk bij projecten. Ook de schrijfvaardigheid wordt versterkt door training in zinsstructuren, herkennen van germanismen, kennis van de Nederlandse spellingregels. De vaardigheden spreken, luisteren, lezen en schrijven worden geoefend aan de hand van materiaal waarin de integratie zoveel mogelijk wordt nagestreefd. Tijdens de lessen zal het accent liggen op de training van bepaalde (combinaties van) taalcompetenties in zo authentiek mogelijke situaties die zich in toekomstige werksituaties zullen/kunnen voordoen. Werkvormen Deels hoorcollege. Ook veel gespreksoefening in kleine groepen. Rollenspellen, interviews, presenteren. Veel interactief onderwijs. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Niveau van B1 Mondeling/ Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student is in staat te communiceren met docenten en Nederlandse medestudenten in (professionele en) praktische situaties. Tevens zijn de studenten in staat de verschillen voorkomend uit cultuurgebonden gedrag op te sporen en te kunnen overbruggen om zo kansen benutten om grenzen te verleggen en nieuwe relaties aan te gaan, die kunnen leiden tot bijv. een zakelijk afspraak, samenwerking in projecten, en zelfredzaamheid in de Nederlandse taal. Eindtaalniveau volgens het CEFR: B1-B2 Cesuur: 55% Mondeling Toegestane hulpmiddelen: 85

88 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 2 Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN Op weg naar de Eindstreep Uitgeverij Coutinho Aanbevolen literatuur Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Internetpagina s behorende bij de methode: Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) NVT 86

89 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 2 Inkoop 1 Code bouwsteen: DECIK1 Naam bouwsteen: Inkoop 1 Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 2 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud Deze module is een eerste kennismaking met het vakgebied inkoop, hierin komen o.a. de belangrijkste basisbegrippen aan de orde. Verder gaat deze module in op het operationele en tactische deel van inkoop. Aan de orde komen o.a. het inkoopproces, de in te kopen goederen of diensten, de aard van de inkopende organisatie en de marktvorm waarin dit plaatsvindt. Ook ondersteuning met e-procurement oplossingen en inkoopethiek komen aan de orde. Werkvormen OECIK1 kent drie werkvormen: Een viertal hoorcolleges, zeven werkcolleges en een achttal PGObijeenkomsten. Tijdens de hoorcolleges worden de verschillende onderwerpen uit de literatuur ingeleid. In de werkcolleges worden opdrachten en cases besproken. Tijdens de PGO-taken werken studenten aan taken die gericht zijn op het tot stand brengen van een koppeling tussen de theorie en de beroepspraktijk. De werkcolleges, de PGO-taken en het tentamen worden beoordeeld. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Logistiek en Inkoop C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Inkoopmanagement Niveau van Inzien en toepassen Inzien en toepassen en mondeling en mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Inkoop als schakel in de voortbrengingsketen weergeven en deels toepassen, het inkoopproces weergeven en toepassen, de marktvormen en opzet van inkoopmarktonderzoek voor inkoop weergeven en deels toepassen, de aspecten we die van belang zijn bij leveranciersbeoordeling en ontwikkeling weergeven en deels toepassen De rol en positie van inkoop in een facilitaire omgeving weergeven, de rol en positie van inkoop in een zakelijke WC: Mondeling PGO: Mondeling Tentamen: WC: Mondeling Toegestane hulpmiddelen: WC: alle PGO: alle Tentamen: geen WC: alle Tentamen: 87

90 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 2 dienstverleningsomgeving weergeven, de rol en positie van inkoop in een omgeving van Public procurement beschrijven, de rol en positie van inkoop in retailorganisaties weergeven, de marktvormen en opzet van inkoopmarktonderzoek voor inkoop weergeven en deels toepassen, de aspecten we die van belang zijn bij Leveranciersbeoordeling en ontwikkeling weergeven en deels toepassen, De rol en betekenis van duurzaam inkopen, integriteit en ethiek weergeven Tentamen: Cesuur WC: 71% PGO: 55% Tentamen: 55% geen Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Weele, A.J., van (2008). Inkoop in strategisch perspectief. Alphen aan den Rijn: Kluwer. Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 88

91 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 2 Verkoop Code bouwsteen: OCEVER Naam bouwsteen: Verkoop Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 2 Duur: 9 weken Instapniveau: geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen maakt de student kennis met het vakgebied verkoop. Het verkoopproces is één van de primaire processen van een commerciële organisatie. Veelal is het succes van de organisatie juist daaraan af te meten. Het is het moment dat klant(inkoper) en verkoper met elkaar in contact treden. We gaan uit verschillende gezichtspunten kijken hoe dat verkoopproces verloopt en hoe verkoop verankerd is in de eigen bedrijfsomgeving. Je gaat je niet alleen verdiepen in het verkoopproces maar ook ga je jezelf trainen in verschillende verkoopvaardigheden. Tevens leer je om verkoopprognoses te maken door gebruik te maken van verschillende voorspellingsmethoden. Uiteindelijk ga je de opgedane kennis toepassen bij het organiseren een beurs waaraan je aan potentiële klanten je producten dient te verkopen. Werkvormen OCEVER kent een viertal werkvormen: een viertal hoorcolleges, fieldresearch (beursbezoek), zeven werkcolleges en een achttal PGO bijeenkomsten. Tijdens de hoorcolleges worden de verschillende onderwerpen uit de literatuur ingeleid. In de werkcolleges worden verkoopgesprekken geoefend, opdrachten en cases besproken. Tijdens de PGO-taken werken studenten aan taken die gericht zijn op het tot stand brengen van een koppeling tussen de theorie en de beroepspraktijk. Voor de uitwerkingen van de PGO-taken moet een minimale score worden gehaald, alvorens studenten worden toegelaten tot het tentamen. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Sales en relatiemanagement Kennis/ inzicht/ toepassen en mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student kan op basis van kwantitatieve gegevens een verkoopplan opstellen prognose maken waarbij de student gebruik maakt van verschillende voorspellingsmethoden. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. De student heeft kennis en inzicht in de relatie tussen verkoop en distributie en dat zijn rol als verkoper mede afhankelijk is op de manier waarop bedrijven producten of diensten aan de PGO = / mondeling schriftelijk tentamen Toegestane hulpmiddelen: rekenmachine, 89

92 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 2 eindgebruikers aanbieden. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. De student heeft kennis en inzicht in de relatie tussen de ondernemingsdoelstellingen en de verkoopdoelstellingen. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. De student heeft kennis en inzicht in de verkooporganisatie en verkoopmethoden. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. De student heeft kennis en inzicht over enkelvoudig verkopen van product of dienst (transactionele verkoop) Aanknopen, ontwikkelen en onderhouden van relaties, zowel mondeling als schriftelijk. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. De student heeft kennis en inzicht in het maken van offertes en kan deze beoordelen. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. De student heeft kennis en inzicht in onderscheiden van klantgroepen (b2c en b2b) in termen van prospects en suspects. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. Heeft kennis en inzicht in de rollen van respectievelijk de beursorganisator, de beursbezoeker en de beursverkoper en kan de onderlinge wisselwerking die de drie partijen op elkaar hebben tijdens en voorafgaand aan de beurs benoemen. Cesuur 40 mc vragen Beursbezoek = verslag woordenboek (NL-D) PGO=55% Tentamen= 55% Beursbezoek=55% Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN Werf, van der, R. (2014). Basisboek Sales. Groningen: Noordhoff Aanbevolen literatuur Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Zie BB Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Zie BB 90

93 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 2 Trendy Tours Code bouwsteen: ICETT Naam bouwsteen: Trendy Tours Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 2 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud De reiswereld is een dynamische, internationale wereld. Door de aard van de activiteiten is het noodzakelijk om veel internationale contacten te hebben. De reiswereld is als grote serviceverlenende industrie wereldwijd vertegenwoordigd. Dat betekent ook dat allerlei effecten wereldwijd hun invloed doen gelden in de reiswereld. Economische ontwikkelingen vormen een belangrijke graadmeter voor de reiswereld. Reizen wordt meestal gezien als een zekere vorm van luxe, waar een consument aan toe komt wanneer hij in zijn basisbehoefte is voorzien. In deze bouwsteen krijgt de student de mogelijkheid om een kijkje te nemen in deze toeristische, dienstverlenende en internationale markt van de touroperator Trendy Tours. In de positie van assistent inkoper krijgt de student te maken met de trends ten aanzien van de Scandinavische landen, accommodaties en activiteiten. Duidelijk zal worden dat het begrip inkoop vele aspecten kent waar rekening mee gehouden moet worden. Belangrijk voor toeristische bedrijven is om de wensen en eisen van de klanten te kunnen vertalen in een compact vakantiepakket. Werkvormen Iedere week vindt er een PGO bijeenkomst plaats onder begeleiding van een tutor. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid. Opstellen en implementeren Meten van ontwikkelingen C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Sales en relatiemanagement Inkoopmanagement C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf Projectleiding Niveau 2 Niveau 2 Niveau 2 Mondeling Mondeling Mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student kan op basis van eigen verkregen onderzoeksresultaten een beargumenteerde beslissing nemen. Mondeling (beurspresentatie) Toegestane hulpmiddelen: Beursstand 91

94 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 2 De student kan op representatieve wijze het reisaanbod presenteren. De student heeft kennis van de inrichting van beursstands. De student kan een project leiden. De student kan een overtuigend verkoopgesprek voeren. De student kan marktkansen zien/aanwijzen op basis van informatie uit de markt. De student kan marktonderzoek, verricht door anderen, interpreteren, toetsen, evalueren en presenteren. De student verzamelt op effectieve en efficiënte wijze onderzoeksdata. De student kan de gevolgen van een onbeantwoorde vraag herkennen. De student kan marketing- en inkoopactiviteiten afstemmen op de mogelijkheden van de eigen organisatie. De student kan relevante omgevingsfactoren in kaart brengen. De student kan werken met de verschillende fasen van het inkoopproces. De student kan a.d.h.v. marktvormen, de aard van de onderneming en de goederen/diensten een inschatting maken van de inkooppositie. De student is in staat na afronding van deze module de fases van onderzoek beschrijven. De student heeft kennis en inzicht in de relatie tussen verkoop en de marketinginstrumenten. De student heeft inzicht in de relatie tussen marketing en verkoop en welke rol verkoopmanagement speelt binnen een onderneming. Cesuur 55% en schriftelijk (plan van aanpak en reisverslag) Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN Aanbevolen literatuur Weele, A.J., van (2008). Inkoop in strategisch perspectief. Alphen aan den Werf, van der, R. (2014). Basisboek Sales. Groningen: Noordhoff Verhoeven, N.(2015). Wat is onderzoek? (5 e dr.). Amsterdam: Boom uitgevers. Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 92

95 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 3 Jaar 1, periode 3 Communicatie 2 Code bouwsteen: OCECOM2 Naam bouwsteen: Communicatie 2 Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 3 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In de bouwsteen Communicatie 2 (schriftelijke communicatie) ligt de nadruk op het vergroten van de schrijfvaardigheid en op correct spellen. Daarnaast ligt de nadruk op effectief schriftelijk rapporteren: doelgerichtheid, doelgroepgerichtheid, inhoud, structuur a.d.h.v. een bouwplan, layout, grammatica en stijl. Werkvormen werkcolleges Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen en in het commerciële werkveld. Inzicht en toepassing Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student kan complexe communicatiesituaties analyseren en vervolgens een strategisch geformuleerde tekst schrijven. De student maakt de structuur van de tekst zichtbaar voor de lezer. Hij gebruikt bouwplannen voor zijn schriftelijke communicatie. De student gebruikt de passende structuur bij doel en doelgroep. De student schrijft een inleiding met een afgebakende doelstelling en de correct en bondig geformuleerde wat, waarom en hoe elementen. De student schrijft in de fases: bouwplan, eerste opzet herschrijven, vorm geven. De student verwerft deze vaardigheden door het schrijven van een rapport. De student vermeldt op de APA manier zijn bronnen in zijn schriftelijke communicatie. De student beheerst de spelling. Cesuur 55 % Toegestane hulpmiddelen: 93

96 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 3 Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Elling, R. & Andeweg, B. e.a. (2015). Rapportagetechniek (5 e druk). Groningen: Noordhoff. Aanbevolen literatuur Zie bouwsteenboek Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Zie bouwsteenboek Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Zie course OCECOM2 op BB ISBN

97 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 3 Bedrijfseconomie 2 Code bouwsteen: DECBE2 Naam bouwsteen: Bedrijfseconomie 2 Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 3 Duur: 9 weken Instapniveau: OCEBEBA Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen leer je welke kosten (kostensoorten) er zijn, waaruit deze bestaan (vast/variabel), hoe deze worden doorberekend (direct/indirect) en verschillende manieren om kostprijzen vooraf vast te stellen en achteraf te analyseren op verschillen (voor- en nacacalculatie), afhankelijk van de situatie in een bedrijf. Werkvormen Werkcolleges Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Financieel management Toepassen Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Het kunnen berekenen van het break-even punt. Het kunnen berekenen van kostprijzen. Het kunnen analyseren van verschillen tussen de gebudgetteerde en werkelijke kosten. Cesuur 55 % Toegestane hulpmiddelen: Rekenmachine Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Boer, P. de, Brouwers, M.P., & Koetzier, W (2011). Basisboek Bedrijfseconomie. Groningen: Noordhoff Boer, P. de, Brouwers, M.P., & Koetzier, W (2011). Basisboek Bedrijfseconomie, opgaven. Groningen: Noordhoff Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 95

98 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 3 Marketing 2 Code bouwsteen: DECCE2 Naam bouwsteen: Marketing 2 Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 3 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen draait het om de marketingmix. De marketingmix wordt namelijk geheel ontwikkeld op basis van de positionering. In deze bouwsteen gaan we uitgebreid in op de elementen van de marketingmix. De 4 P s of 7P s of zijn de essentiële instrumenten binnen het vakgebied om de marketingstrategie te operationaliseren. Immers een reis naar de Seychellen die niet gepromoot wordt, wordt niet verkocht! Marketeers zoeken naar de optimale verhouding in deze P s om zodoende de effectiviteit en bedrijfsresultaten van de organisatie te verbeteren en de klant te bedienen. Hoe bepaal je de prijs, waar is het product verkrijgbaar, welke promotiemiddelen ga je inzetten, hoe moet het product eruit zien, welke personeel staat aan de balie, hoe ziet de winkel eruit en welke procedures ondergaat de klant, hoe bereik ik mijn doelgroep online? Vragen die een antwoord vinden in Marketing 2. Werkvormen Per week is er een hoorcollege (1 lesuur): hierin wordt een toelichting gegeven op de stof die voor deze week op het programma staat. Daarnaast is er per week een werkcollege (2 lesuren): hierin worden de opgaven en cases behandeld behorend bij de stof die voor deze week op het programma staat. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C1. Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Innovatie & productontwikkeling Marketing C4. Strategie en beleid: Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. Marketingplanning marketing management Niveau van Kennis/ inzicht/ toepassen Kennis/ inzicht/ toepassen Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student kan het door een onderneming te voeren productbeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. De student kan het door een onderneming te voeren distributiebeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. : 40 MCvragen en 1 Toegestane hulpmiddelen: Rekenmachine, woorden- 96

99 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 3 De student het door een onderneming te voeren prijsbeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. De student kan het door een onderneming te voeren promotiebeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. à 2 open vragen. Cesuur 55% boek (NL- D) Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Verhage, B. (2013). Grondslagen van de marketing, 8e druk. Groningen, Noordhoff Uitgevers. Verhage, B. (2013). Grondslagen van de marketing Werkboek en cases, Editie Groningen, Noordhoff Uitgevers Visser, M. en Sikkenga, B. (2015). Basisboek Online marketing, tweede druk. Groningen, Noordhoff Uitgevers. Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) verhage.noordhoff.nl Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 97

100 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 3 Duits 1 Code bouwsteen: OECDE1 Naam bouwsteen: Duits 1 Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 3 (Voor ADCE en CE F ook in periode 1) Duur: 9 weken Instapniveau: 0 Taal bouwsteen: Nederlands/Duits Korte beschrijving van de inhoud Deze bouwsteen is gericht op de basis van het Duits, met een start op nul-niveau. Het uiteindelijke doel van de bouwsteen is om op A1 niveau te komen van het Common European Framework of Reference. We werken aan de volgende taalcompetenties: het uitwisselen van informatie in de breedste zin van het woord over mensen, persoonlijke zaken, landen, steden, bedrijven, hotels, enz. De bouwsteen behandelt de volgende thema s: - Informatie vragen en geven over persoonlijke zaken - Informatie vragen en geven over bedrijven, producten en diensten - Persoonlijke voorkeuren geven, en andermans voorkeuren geven - Vragen naar en uitleggen van de eigenschappen van bepaalde zaken - Algemene beschrijvingen geven van mensen, dingen, landen, steden, bedrijven, hotels, enz. - Eenvoudige telefoongesprekken houden Werkvormen Interactieve lessen, Blackboard. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. CEFR A1 Mondeling / C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Lezen A1: Ik kan vertrouwde namen, woorden en zeer eenvoudige zinnen begrijpen, bijvoorbeeld in mededelingen, op posters en in catalogi. Schrijven A1: Ik kan een korte, eenvoudige mededeling doen, bijvoorbeeld voor het zenden van vakantiegroeten. Ik kan op formulieren persoonlijke details invullen, bijvoorbeeld naam, nationaliteit en adres op een inschrijvingsformulier noteren. toetsing Cesuur 55% Luisteren A1: Ik kan vertrouwde woorden en basiszinnen begrijpen die zichzelf, zijn/haar familie en directe concrete omgeving betreffen, wanneer de mensen langzaam en duidelijk spreken. 60% Mondeling 40% Toegestane hulpmiddelen geen Geen 98

101 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 3 Spreken interactie A1: Ik kan deelnemen aan een eenvoudig gesprek, wanneer de gesprekspartner bereid is om zaken in een langzamer spreektempo te herhalen of opnieuw te formuleren en helpt bij het formuleren van wat de spreker probeert te zeggen. Ik kan eenvoudige vragen stellen en beantwoorden die een directe behoefte of zeer vertrouwde onderwerpen betreffen. Spreken productie A1: Ik kan eenvoudige uitdrukkingen en zinnen gebruiken om de eigen woonomgeving en de mensen in de naaste omgeving te beschrijven. Cesuur 55% Cesuur totaal 55% De toetsing bestaat uit twee delen, A en B. Deel A is een mondeling tentamen (40%) en deel B een schriftelijk tentamen (60%). Voor beide onderdelen moet minimaal een 5.0 behaald worden. Het gemiddelde van A en B moet minimaal een 5.5 zijn. Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Buscha, A., & Szita S. (2013) Begegnungen. Deutsch als Fremdsprache. Integriertes Kurs- und Arbeitsbuch. Sprachniveau A1+. Leipzig: Schubert-Verlag Aanbevolen literatuur Van Dale Woordenboeken Duits Nederlands / Nederlands Duits Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Internet, Blackboard Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) ISBN

102 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 3 Business English 1 Code bouwsteen: OCEEN1 Naam bouwsteen: Business English 1 Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 3 Duur: 9 weken Instapniveau: A2 Taal bouwsteen: Engels Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen werkt de student aan de ontwikkeling van de basisvaardigheden van zakelijk Engels. De cursus richt zich op de ontwikkeling van belangrijke mondelinge communicatievaardigheden zoals gesprekken voeren en deelnemen aan discussies. Daarnaast wordt de zakelijke woordenschat uitgebreid en worden de belangrijkste grammaticale structuren herhaald. Tot slot wordt de student zich bewust van de communicatieve conventies die gelden in het Angelsaksische taalgebied. Werkvormen Werkcolleges, rollenspelen, case studies, discussie, opdrachten en zelfwerkzaamheid. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Interne communicatie Intercultural awareness in professional context Externe communicatie Cross cultural awareness in professional context Niveau van CEFR B1.1 / mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Gesprekken voeren B1: Kan persoonlijke standpunten en meningen geven en ernaar vragen in gesprekken over onderwerpen binnen de studie en werksfeer, en commentaar geven op standpunten van anderen. Gesprekken voeren B1: De student kan actief deelnemen aan vergaderingen en formele discussies over vertrouwde onderwerpen uit het vakgebied. Cesuur 55% Lezen B1: De student kan teksten over onderwerpen uit het vakgebied begrijpen. De student beschikt over een voldoende woordenschat over onderwerpen uit het vakgebied en heeft een voldoende beheersing van de relevante structuren en taalfuncties. Mondeling 40% 60% Toegestane hulpmiddelen: Geen Geen Cesuur 55% De toetsing bestaat uit twee delen, A en B. Deel A is een mondeling tentamen (40%) en deel B een schriftelijk tentamen (60%). 100

103 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 3 Voor beide onderdelen moet minimaal een 5.0 behaald worden. Het gemiddelde van A en B moet minimaal een 5.5 zijn. Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Cotton, D., Falvey, D., & Kent, S. (2010). Market Leader Intermediate ( 3 rd ed). (CBK + DVD + MyLab). Harlow: Pearson Longman Aanbevolen literatuur Longman Business English Dictionary (new edition). (paper edition + CD-ROM) Harlow: Pearson Longman Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) ISBN

104 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 3 Innovate don t imitate Code bouwsteen: ICEINN Naam bouwsteen: Innovate don t imitate Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 3 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In deze periode staat het fictieve bedrijf PI&D (Product Innovation & Development) centraal. PI&D is een bedrijf dat zich gespecialiseerd heeft in het vernieuwen van succesvolle productformules. Vandaar ook de titel Innovate don t imitate. Bij dit thema staan de 4 P s centraal. Daarnaast zijn er juridische- en kostenoverwegingen die van belang zijn en wordt ook de online marketing meegenomen. De studenten staan, als junior productmanager, aan het begin van deze nieuwe productontwikkelingen en dienen een ambitieus introductieplan te schrijven en te presenteren aan het management. Werkvormen Per week zijn er twee PGO-bijeenkomsten van 2 lesuren. Minimaal één daarvan wordt begeleid door een tutor. Verder zijn er vijf keer feedbackbijeenkomsten met de marketingdocent. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C1 Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunne n onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid. Niveau 1/2 Niveau 1 Niveau 1 Niveau 1 Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student kan het door een onderneming te voeren productbeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. De student kan het door een onderneming te voeren distributiebeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. De student het door een onderneming te voeren prijsbeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. De student kan het door een onderneming te voeren promotiebeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. De student ziet de samenhang tussen verschillende tactische marketingbeslissingen. (verslag) en mondeling (presentatie) Toegestane hulpmiddelen: 102

105 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 3 De student kan een integrale kostprijs opstellen. De student kan een Break-Even-analyse uitvoeren. Cesuur 55% Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Verhage, B. (2013). Grondslagen van de marketing, 8 e druk. Groningen: Noordhoff Uitgevers. Verhage, B. (2013). Grondslagen van de marketing Werkboek en cases, Editie Groningen: Noordhoff Uitgevers Visser, M., & Sikkenga, B. (2015). Basisboek Online marketing, tweede druk. Groningen: Noordhoff Uitgevers. Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) verhage.noordhoff.nl Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 103

106 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 4 Jaar 1, periode 4 Studieloopbaancoaching en vaardigheden 1 Code bouwsteen: OCESC1 Naam bouwsteen: Studieloopbaancoaching en vaardigheden 1 Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 1,2,3,4 Duur: Gehele eerste jaar Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen Studieloopbaancoaching 1 staat de persoonlijke ontwikkeling van de student centraal. Aan bod komen de studievoortgang, loopbaanontwikkeling en professionele ontwikkeling van de student. De rode draad in deze bouwsteen is: Wie ben ik? Wat kan ik? Waar pas ik? Wat wil ik worden? Wat heb ik nodig? Bovenstaande vragen zijn de rode draad in de bouwsteen SLC1. Onderstaande verplichte onderdelen ondersteunen de student gedurende het hele studiejaar in het vinden van antwoorden op deze vragen. Voor SLC1 gelden de volgende verplichte onderdelen: Studiestartweek: volledige deelname en registratie; Startgesprek (periode 1) en individuele coachingsgesprekken; Side programma: activiteiten werkveldoriëntatie / beroepsoriëntatie en stageterugkomdag; Informatievaardigheden 80% aanwezigheid bij klassikale bijeenkomsten en Workshops Portfolio met uitwerkingen van de opdrachten een voldoende niveau en bewijsstukken van de verplichte activiteiten; Eindgesprek/presentatie met studiecoach waarin de student zijn ontwikkeling toelicht aan de hand van SMART geformuleerde concrete doelen (POP). Werkvormen Werkcolleges Workshops Klassikale coachingsuren Individuele coachingsgesprekken Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C11. Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Niveau van 104

107 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 4 Sturen en reguleren van de eigen ontwikkeling ten aanzien van leren, resultaatgericht werken, initiatief nemen en zelfstandig optreden, flexibiliteit; Nadenken en reflecteren over en verantwoording nemen voor eigen handelen wat wijst op betrokkenheid en kritische zelfbeoordeling; Ontwikkelen van een beroepshouding met ruimte voor normatiefculturele aspecten, respect voor anderen, een beroepscode en ethische principes voor het professioneel handelen; Inzicht/ kennis/ toepassen Portfolio/ eindgesprek / presentatie Belangrijkste doelstelling(en) wijze van toetsing Doelstelling: Samengevat is het doel van SLC dat de student de studie succesvol afrondt, zijn of haar talenten ontwikkelt en optimaal op de toekomst is voorbereid. Na het succesvol afronden van deze bouwsteen: Heeft de student inzicht in de functie en mogelijkheden van studieloopbaancoaching; Heeft de student zicht op het curriculum van zijn studie en het studeren aan Stenden Hogeschool; Weet de student welke informatie voor zijn studie nodig is, kan deze opsporen, evalueren en verwerken en deze op een correcte manier in een product verwerken; Kan de student zijn studie te plannen op een manier die aansluit bij zijn eigen leerstijl; Kan de student verantwoorden waarom de studie- en beroepskeuze is gemaakt; Kan de student reflecteren en ziet de waarde van zelfreflectie en kan hiervoor passende instrumenten kiezen en toepassen; Heeft de student zijn beroepsbeeld, -houding en identiteit verder ontwikkeld en is in staat om deze zo nodig bij te stellen; Heeft de student inzicht in zijn eigen waarden en normen m.b.t. beroepsidentiteit; Kan de student een verantwoorde wijze een portfolio samenstellen dat de gestelde eisen inzake de bewijslast van zijn opleiding weergeeft; inclusief een Persoonlijk Ontwikkelingsplan; De student kan aan de hand van zijn portfolio op zowel inhoudals procesniveau reflecteren op het eigen ontwikkelproces. De student kan een Persoonlijk Ontwikkelings Plan opstellen. Cesuur 55% Opdrachten/ portfolio/ eindgesprek /presentatie Toegestane hulpmiddelen: Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN Grit, R., Guit, R., & Sijde, N.van der (2012), Competentiemanagement, Groningen/Houten: Noordhoff. Aanbevolen literatuur Pol, Mirjam (oktober 2013), Succesvol leren!, Albert Sickler BV Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Zie bouwsteenboek. Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Zie course SLB1 op BB onder documenten 105

108 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 4 Management / Human Resource Management Code bouwsteen: OCEMANHRM1 Naam bouwsteen: Management / Human Resource Management Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 4 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud Deze bouwsteen is een combinatie van Management en HRM. In het Managementgedeelte van deze bouwsteen maak je kennis met de beginselen van Management en Organisatiekunde. Deze bouwsteen geeft je inzicht in de aansturing van organisaties en ook worden de kenmerken van organisaties behandeld. De volgende onderwerpen komen aan bod: Management Besluitvorming Besturing Structurering Cultuur De bouwsteen vormt ook een kennismaking met Human Resource Management (HRM) van de economische opleiding. De bouwsteen behandelt aan de ene kant de bedrijfsmatige aspecten van HRM gezien vanuit een leidinggevende positie. Aan de andere kant maakt de student kennis met Human Resource Leiderschap. Deze vorm van leiderschap is gericht op het effectief en efficiënt omgaan met medewerkers. Werkvormen Deze bouwsteen kent drie werkvormen: hoorcolleges, werkcolleges en PBL-bijeenkomsten. Tijdens de hoorcolleges komen de verschillende onderwerpen die in de literatuur behandeld worden aan bod. In de werkcolleges worden de casussen en opdrachten besproken. In de PBL-bijeenkomsten zullen studenten werken aan PBL-taken, die gericht zijn op het leggen van een verband tussen de theorie en de beroepspraktijk. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Ondernemerschap Strategisch management en organisatie C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsp rocessen en cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Niveau van Kennis/ Inzicht/ toepassing / opdracht / mondeling 106

109 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 4 Analyse interne omgeving C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Organisatiestructuren, -culturen en - competenties C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf Projectleiding Managementtechnieken HRM C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. Samenwerken Communiceren C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld Kennis/ Inzicht/ toepassing Kennis/ Inzicht/ toepassing Kennis/ Inzicht/ toepassing / opdracht / mondeling / opdracht / mondeling / opdracht / mondeling Opdracht / mondeling Opdracht / mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling Management: De denkrichtingen en ontwikkelingen uit de op het gebied van organisatie en management weergeven, de invloeden vanuit de omgeving op een organisatie uiteenzetten, de besluitvormingsproblematiek in organisatie weergeven en verschillende besluitvormingsprocessen typeren en bepalen. De belangrijkste managementtaken en leiderschapsstijlen typeren en bepalen, de besturingsproblematiek in organisatie weergeven, de verschillende bedrijfsprocessen benoemen en bepalen, de structuur van een organisatie typeren en modelleren, het effectiviteits streven van organisaties beschrijven en de cultuur van een organisatie beschrijven en bepalen. De student begrijpt wat HRM-proces inhoudt en wat zijn of haar rol is, gezien vanuit de positie van een lijnmanager. Tevens wordt het inzicht van de student getoetst wanneer, welke instrumenten kunnen worden ingezet, hoe ze werken en wat de voor en nadelen zijn. WC: Mondeling Tentamen: WC: Mondeling PGO: Mondeling Tentamen: Tentamen Opdracht Presentatie Cesuur WC: 71% PGO: 55% Tentamen: 55% Inviduele- /groepsopdrachten: voldoende Toegestane hulpmiddele n: WC: alle Tentamen: Geen WC: alle PGO: alle Tentamen: geen 107

110 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 4 Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Hook, C., & Foot, M. (2013). Human resource management. Een inleiding. Pearson Benelux B.V. Marcus, J. & van Dam, N. (2015). Een praktijkgerichte benadering van Organisatie en Management (8 e druk). Noordhoff Uitgevers B.V. Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 108

111 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 4 B2B Marketing Code bouwsteen: Naam bouwsteen: B2B Marketing Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 4 Duur: 9 weken Instapniveau: Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In ontwikkeling Werkvormen In ontwikkeling Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: In ontwikkeling Niveau van Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: In ontwikkeling Cesuur 55% Toegestane hulpmiddelen: Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN Aanbevolen literatuur Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 109

112 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 4 Business English 2 Code bouwsteen: OCEEN2 Naam bouwsteen: Business English 2 Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 4 Duur: 9 weken Instapniveau: B1.1 Taal bouwsteen: Engels Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen werkt de student verder aan de ontwikkeling van de basisvaardigheden van zakelijk Engels. De cursus richt zich op de ontwikkeling van belangrijke schriftelijke communicatieve vaardigheden zoals het schrijven van verslagen en korte rapporten. Daarnaast wordt de zakelijke woordenschat uitgebreid en worden de belangrijkste grammaticale structuren herhaald. Tot slot wordt de student zich bewust van de communicatieve conventies die gelden in het Angelsaksische taalgebied. Werkvormen Werkcolleges, rollenspelen, case studies, discussie, opdrachten en zelfwerkzaamheid. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Interne communicatie Intercultural awareness in professional context Externe communicatie Cross cultural awareness in professional context CEFR B1.2 Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Schrijven B1: De student kan eenvoudige brieven en s schrijven aan instanties en zakelijke contacten. Schrijven B1: De student kan een kort, eenvoudig verslag schrijven volgens een vast format. Cesuur 55% Lezen B1: De student kan teksten over onderwerpen uit het vakgebied begrijpen. De student beschikt over een voldoende woordenschat over onderwerpen uit het vakgebied en heeft een voldoende beheersing van de relevante structuren en taalfuncties. Cesuur 55% 40% 60% Toegestane hulpmiddelen: Geen Geen 110

113 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 4 De toetsing bestaat uit twee delen, A en B. Deel A is een schrijftoets (40%) en deel B een schriftelijk tentamen (60%). Voor beide onderdelen moet minimaal een 5.0 behaald worden. Het gemiddelde van A en B moet minimaal een 5.5 zijn. Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Cotton, D., Falvey, D., & Kent, S. (2010). Market Leader Intermediate ( 3 rd ed). (CBK + DVD + MyLab). Harlow: Pearson Longman Ringeling, T. (2013). Correspondence. Groningen: Noordhoff Uitgevers Aanbevolen literatuur Longman Business English Dictionary (new edition). (paper edition + CD-ROM) Harlow: Pearson Longman Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) ISBN

114 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 4 Duits 2 Code bouwsteen: OECDE2 Naam bouwsteen: Duits 2 Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 4 Duur: 9 weken Instapniveau: A1 Taal bouwsteen: Nederlands/Duits Korte beschrijving van de inhoud Deze bouwsteen focust op het aanleren van een basisniveau van het Duits. We starten op A1 niveau, en eindigen op A2 niveau van het Common European Framework of Reference. In de lessen werken we aan de volgende taalcompetenties: het uitwisselen van informatie in de breedste zin van het woord over mensen, persoonlijke zaken, landen, steden, bedrijven, hotels, enz. De bouwsteen behandelt de volgende thema s: - het geven van beschrijvingen van personen, dingen, landen, steden, bedrijven, enz. - het beschrijven van objecten - het uiten van persoonlijke voorkeuren en andermans voorkeuren - het uitwisselen van persoonlijke informatie, ervaringen en plannen - het uitwisselen van informatie over bedrijven, producten en/of diensten - het houden van eenvoudige telefoongesprekken - afspraken maken Werkvormen Interactive lessen, portfolio en Blackboard. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. CEFR A1/A2 Mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Lezen A2: Ik kan korte, eenvoudige teksten lezen. Kan specifieke voorspelbare informatie vinden in eenvoudige, alledaagse teksten zoals advertenties, menu's en dienstregelingen. Kan korte, eenvoudige, persoonlijke brieven begrijpen. Schrijven A1: Ik kan een korte, eenvoudige mededeling doen, bijvoorbeeld voor het zenden van vakantiegroeten. Ik kan op formulieren persoonlijke details invullen, bijvoorbeeld naam, nationaliteit en adres op een inschrijvingsformulier noteren. Cesuur 55% tentamen 60% Toegestane hulpmiddelen: geen 112

115 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 4 Luisteren A2: Ik kan zinnen en de meest frequente woorden begrijpen die betrekking hebben op gebieden die van direct persoonlijk belang zijn (bijvoorbeeld basisinformatie over zichzelf en zijn/haar familie, winkelen, plaatselijke omgeving, werk). Kan de belangrijkste punten in korte, duidelijke, eenvoudige boodschappen en aankondigingen volgen. Spreken interactie A1: Ik kan deelnemen aan een eenvoudig gesprek, wanneer de gesprekspartner bereid is om zaken in een langzamer spreektempo te herhalen of opnieuw te formuleren en helpt bij het formuleren van wat de spreker probeert te zeggen. Ik kan eenvoudige vragen stellen en beantwoorden die een directe behoefte of zeer vertrouwde onderwerpen betreffen. Spreken productie A1: Ik kan eenvoudige uitdrukkingen en zinnen gebruiken om de eigen woonomgeving en de mensen in de naaste omgeving te beschrijven. Mondeling tentamen 40% Cesuur 55% Cesuur totaal 55% De toetsing bestaat uit twee delen, A en B. Deel A is een mondeling tentamen (40%) en deel B een schriftelijk tentamen (60%). Voor beide onderdelen moet minimaal een 5.0 behaald worden. Het gemiddelde van A en B moet minimaal een 5.5 zijn. geen Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Buscha, A., & Szita S. (2013) Begegnungen. Deutsch als Fremdsprache. Integriertes Kurs- und Arbeitsbuch. Sprachniveau A1+. Leipzig: Schubert-Verlag Grigull, I., & Raven, S. (2012) Geschäftliche Begegnungen. Deutsch als Fremdsprache. Integriertes Kurs- und Arbeitsbuch. Sprachniveau A2+. Leipzig: Schubert-Verlag Aanbevolen literatuur Van Dale Woordenboeken Duits Nederlands / Nederlands Duits Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Internet, Blackboard Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) ISBN

116 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 4 Jij de baas? Code bouwsteen: ICEJDB Naam bouwsteen: Jij de baas? Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 4 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud De bouwsteen vormt een kennismaking met ondernemerschap van de economische opleiding. In de bouwsteen gaan de studenten onderzoeken wat ondernemerschap is. Hoe het nu door ondernemers wordt gezien en wat de verwachting is waar het volgens de ondernemers naar toe gaat. De studenten vormen ook hun eigen beeld in welke richting ondernemerschap zich beweegt. Werkvormen Jij de Baas? is bouwsteen die in PGO vorm wordt gegeven. Deskresearch en een stukje field research zijn onderdelen van deze bouwsteen. Aan het eind van de periode wordt eea. verzameld in een document en worden de bevindingen gepresenteerd aan ondernemers en docenten. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Strategisch management en organisatie Ondernemerschap Financieel management C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsp rocessen en cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Analyse interne omgeving C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Organisatiestructuren, -culturen en - competenties Niveau 1 Niveau 1 Niveau 1 / opdracht / mondeling / opdracht / mondeling / opdracht / mondeling C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf Projectleiding Managementtechnieken HRM Niveau 1 / opdracht / mondeling 114

117 Bijlage B, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 1, periode 4 C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student weet wat ondernemerschap is, hoe dat nu door ondernemers wordt geïnterpreteerd en wat de verwachtingen voor de toekomst zijn. Rapportage en presentatie Cesuur Rapport: 5,5 Presentatie: 5,5 Toegestane hulpmiddelen: Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN Aanbevolen literatuur Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 115

118 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeleing Commerciële Economie Bijlage C Nadere uitwerking van de onderwijseenheden van het curriculum voor de post-propedeutische fase Algemene informatie Opleiding: Commerciële Economie Studiejaar: Contactuur (in minuten) 45 Aantal klokuren per jaar Aantal onderwijsweken per jaar: 38 Contacturen 2e jaar voltijd bacheloropleiding Periode 1 Periode 2 Periode 3 Periode 4 Hoorcolleges PGO Werkcolleges/practica Werkveldbezoek/excursies 0 Stagebegeleiding 2? 2? 0 Studiebegeleiding 0 Tentamens Totalen Aantal dagen stage (indien van toepassing) Aantal onderwijsweken per periode:

119 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeleing Commerciële Economie Overzicht hoofdfase cohort 2014 en 2013 Nederlandse instroom jaar 2, periode 2.1 CE-B jaar 2, periode 2.2 CE-B jaar 2, periode 2.3 CE-B jaar 2, periode2. 4 CE-B 3 EC Onderzoek 2 OCEOZ2 Mondelinge Communicatie 2 GMOCO2 Bedrijfseconomie 3 DECBE3 Studieloopbaanbegeleiding, -vaardigheden 2 OCESC2 3 EC Algemene inleiding in het Recht OCERE Conceptueel denken OCECD1 (2013) Onderzoek 3 OCEOZ3 (2014) Management 2 DECMAN2 Corporate Communication DECCC 3 EC General Economics and Analysis DECAE Strategische Marketing OECSM Business English 3 OCEEN3 Business English 4 OCEEN4 3 EC Duits 3 OECDE3 Duits 4 OECDE4 Inkoop 2 DECIK2 Sales /CRM/Account management OCESAC 3 EC Marktonderzoek ICESMP1 Strategisch marketingplan ICESMP2 Inkoop ICEINK Integrated Communication Plan ICECP Duitse instroom jaar 2, periode 2.1 CE-B jaar 2, periode 2.2 CE-B jaar 2, periode 2.3 CE-B jaar 2, periode2. 4 CE-B 3 EC Onderzoek 2 OCEOZ2 Mondelinge Communicatie 2 GMOCO2 Bedrijfseconomie 3 DECBE3 Studieloopbaanbegeleiding, -vaardigheden 2 OCESC2 3 EC Algemene inleiding in het Recht OCERE Conceptueel denken OCECD1 (2013) Onderzoek 3 OCEOZ3 (2014) Management 2 DECMAN2 Corporate Communication DECCC 3 EC Algemene Economie DECAE Strategische Marketing OECSM Business English 3 OCEEN3 Business English 4 OCEEN4 3 EC Nederlands 4 OECNL4 Nederlands 4 OECNL4 Inkoop 2 DECIK2 Sales /CRM/Account management OCESAC 3 EC Marktonderzoek ICESMP1 Strategisch marketingplan ICESMP2 Inkoop ICEINK Integrated Communication Plan ICECP 117

120 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeleing Commerciële Economie Overzicht hoofdfase cohort vanaf 2015 Nederlandse instroom jaar 2, periode 2.1 CE-B jaar 2, periode 2.2 CE-B jaar 2, periode 2.3 CE-B jaar 2, periode2. 4 CE-B 3 EC Onderzoek 2 OCEOZK2 Communicatie 3 OCECOM3 Bedrijfseconomie 3 DECBE3 Studieloopbaanbegeleiding, -vaardigheden 2 OCESC2 3 EC Algemene inleiding in het Recht OCERE Onderzoek 3 OCEOZK3 Management 2 DECMAN2 Corporate Communication DECCC 3 EC General Economics and Analysis DECAE Strategische Marketing OECSM Business English 3 OCEEN3 Business English 4 OCEEN4 3 EC Duits 3 OECDE3 Duits 4 OECDE4 Inkoop 2 DECIK2 Sales /CRM/Account management OCESAC 3 EC Marktonderzoek ICESMP1 Strategisch marketingplan ICESMP2 Dienstenmarketing en Inkoop ICEDINK Integrated Communication Plan ICECP Duitse instroom jaar 2, periode 2.1 CE-B jaar 2, periode 2.2 CE-B jaar 2, periode 2.3 CE-B jaar 2, periode2. 4 CE-B 3 EC Onderzoek 2 OCEOZK2 Communicatie 3 OCECOM3 Bedrijfseconomie 3 DECBE3 Studieloopbaanbegeleiding, -vaardigheden 2 OCESC2 3 EC Algemene inleiding in het Recht OCERE Onderzoek 3 OCEOZK3 Management 2 DECMAN2 International Marketing OCEIM 3 EC Algemene Economie DECAE Strategische Marketing OECSM Business English 3 OCEEN3 Business English 4 OCEEN4 3 EC Nederlands 4 OECNL4 Nederlands 4 OECNL4 Inkoop 2 DECIK2 Sales /CRM/Account management OCESAC 3 EC Marktonderzoek ICESMP1 Strategisch marketingplan ICESMP2 Inkoop ICEINK Integrated Communication Plan ICECP 118

121 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeleing Commerciële Economie Overzicht hoofdfase cohorten vanaf 2012 jaar 3, periode 3.1 en 3.2 CE-B jaar 3, periode 3.3 CE-B jaar 3, periode 3.4 CE-B 3 EC 3 EC 3 EC Stage 1 (incl. opleidingsspecifieke opdracht) Minor 1 / Specialisatie 1A Minor 2 / Specialisatie 1B 3 EC 3 EC Overzicht hoofdfase cohorten vanaf 2011 jaar 4, periode 4.1 CE-B jaar 4, periode 4.2 CE-B jaar 4, periode 4.3 en 4.4 CE-B 3 EC CEMM Marketing Management 3 EC 3 EC Afstudeerfase 4 3 EC Specialisatie 5 /Keuze 3 EC 4 Stage en afstuderen: De op te leveren rapporten worden in het Nederlands of Engels geschreven 5 TEM (Tourism and Eventmanagement), CM (Cultuurmanagement), HBM (Horse Business Management, SPM (Sportmanagement), IM (International Marketing Management), OM (Ondernemerschap en Management) 119

122 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Jaar 2, periode 1 Jaar 2, periode 1 Onderzoek 2 Code bouwsteen: OCEOZ2 Naam bouwsteen: Onderzoek 2 Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 1 Duur: 9 weken Instapniveau: Onderzoek 1 moet gevolgd zijn Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud Kwantitatief onderzoek en toegepaste data-analyse. Met name zal worden ingegaan op de bepaling van de steekproefomvang bij onderzoek en verschillende statistische technieken die kunnen worden toegepast voor de analyse van de verzamelde gegevens Werkvormen Hoorcollege Werkcollege computerpracticum Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek Onderzoeksopzet Desk research Kwalitatieve methoden van gegevens verzameling Kwantitatieve methoden van gegevensver-zamelen Analyse van onderzoeksresultaten Interpretatie en rapportage Kennis en inzicht Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student kan in een gegeven situatie op juiste wijze het steekproeftype en de steekproefomvang bepalen diverse analysemethoden toepassen, zowel handmatig als met het statistisch pakket SPSS. Cesuur 55% Toegestane hulpmiddelen: Stendencalculator/ Stenden Formuleen Tabellenboek 120

123 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Jaar 2, periode 1 Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Verhoeven, N.(2015). Wat is onderzoek? (5e dr.). Amsterdam: Boom uitgevers. Aanbevolen literatuur Kooiker, R., Broekhoff, M.A., & Stumpel, H. (2011). Marktonderzoek. Groningen: Noordhoff Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) ISBN Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 121

124 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Jaar 2, periode 1 Algemene Inleiding in het Recht Code bouwsteen: OCERE Naam bouwsteen: Algemene Inleiding in het Recht Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 1 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen krijg je een algemene inleiding in het recht, zoals dat van belang is voor studenten die na hun afstuderen werkzaam zullen zijn in economische beroepen of een economische master-opleiding willen volgen. De bouwsteen vormt een basis voor andere bouwstenen die raken aan juridische aspecten. De bouwsteen start met de bronnen van het recht en de rechtsgebieden. Vervolgens gaan we wat dieper in op het bestuursrecht een rechtsgebied waarmee ondernemers veelvuldig te maken krijgen. Het zwaartepunt van deze onderwijseenheid ligt bij het privaatrecht. Je maakt kennis met het systeem van het Burgerlijk Wetboek en daarmee met de brede maatschappelijke relevantie van het privaatrecht. Je leert om regels op te zoeken in het Burgerlijk Wetboek en om met behulp daarvan rechten en plichten vast te stellen van partijen bij een overeenkomst of als het gaat om een conflict over productaansprakelijkheid. Ook komen de beginselen van het consumentenrecht en marketingrecht aan de orde. Werkvormen Werkgroepen, zelfstudie, individuele opdrachten. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Recht en juridische zaken Niveau van Kennis en inzicht Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student heeft kennis van en inzicht in de rechtsbronnen en de belangrijkste rechtsgebieden. Bestuursrecht: De student heeft kennis van en inzicht in: enige basisbegrippen en rechtsbronnen van het bestuursrecht, criteria aan de hand waarvan de bestuursrechter het bestuurshandelen toetst, en het belang van het bestuursrecht voor ondernemers. Aan de hand van de Awb kan de student in eenvoudige situaties vaststellen of bezwaar en beroep mogelijk is. Privaatrecht: De student heeft kennis van en inzicht in: de begrippen codificatie, civil law en common law, enige belangrijke rechtsbronnen, basisbegrippen van het privaatrecht, het belang van het privaatrecht voor ondernemers, het systeem van het Nederlandse burgerlijk recht, het overeenkomstenrecht inclusief algemene voorwaarden, onrechtmatige daad, Toegestane hulpmiddelen: Wetteksten 122

125 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Jaar 2, periode 1 consumentenrecht, productaansprakelijkheid. Aan de hand van het Burgerlijk Wetboek kan de student in eenvoudige situaties vaststellen wat de rechten en plichten van partijen zijn. Cesuur 55% Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Keizer, J. (2013) Bedrijf & Recht, 9e druk, Sdu uitgeverij. Redactieraad, (2015, editie 31) Wetteksten hoger onderwijs , uitgeverij Noordhoff Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) en regelgeving Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (verplicht) Bouwsteenboek OCERE 123

126 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Jaar 2, periode 1 General Economics and Analysis Building block code: DECAE Name of building block: General Economics and Analysis Study load: 3 EC Year of study: 2 Period: 1 Duration: 9 weeks Entry level: None Building block language: English Brief description of the content This course provides sound knowledge and equips with tools for critical attitude. The analytical skills will be challenged and sharpened. Thinking rationally, based on relevant economic theory, is for a bachelor in economics self-evident; Capable of using practical economic insight and skills, required for successfully managing business functions in the turbulent economic world. The general economic principles, theories and methods of analysis form a part of it in order to prepare them to use this knowledge within an applied framework of analysis: market structures (monopoly, oligopoly, (non)perfect competition, elasticity s, price theory), supply/demand, market failures (externalities, public goods, taxation, subsidies, property rights, etc.). The macroeconomic theory considers the performance of the (regional) economy as a whole (production, income, (un)employment, inflation, multiplier effect, etc) A student is able to carry out risk analysis on the basis of rate of interest, fiscal, exchange, Macroeconomic, Meso-economic information, Economic system and economic politics, policy of rate of interest. The economic calculation of price determination, marginal pricing, Basic costing, elasticity and multipliers for the basic economic analysis is an integral part. Work forms Lessons and hands on workshops on writing article on any current economics topic. The students are encouraged to contribute by providing cases and examples. Competencies and test method Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS): Test level: Test method: C3 Company and setting analysis. Establishing a company s strengths and weaknesses based on an analysis of the internal company processes and culture as part of the value chain on the one hand, and the opportunities and threats in the local, national and/or international markets based on relevant national and international trends on the other. External analysis Macro analysis Insights/ Application Written exam C4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a nationally or internationally operating company and being able to give substantiation and argumentation for the choices made. Measuring the developments internal and external C10. Social and communicative competency( interpersonal) The direct communication with the parties in the commercial field Insights/ Application Written exam presentation 124

127 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Jaar 2, periode 1 C11 Self managing competence (intrapersonal) the communication that a person carries with himself as a professional in the commercial area. Report Principle objective (or objectives) and the test method Objective: The student is able to apply the theory and information to the general economic, social, company problems on the basis of insights The student is able to present the theory and the examples. The student can identify the basic problem and collect relevant and recent information The student can analyse and interpret the collected information Test method Report Presentation. Written exam Pass mark 55% Permitted resources N.A. Verbal /PowerPoint Text Book, notes, calculator Literature Mandatory literature (books, articles) McGee. M. (2009) Economics in terms of the good, the bad and the economist. Australia: IBID press. Recommended literature ISBN First edition: Second edition: Internet sources (recommended/mandatory) GCSE: Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory) 125

128 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Jaar 2, periode 1 Duits 3 Code bouwsteen: OECDE3 Naam bouwsteen: Duits 3 Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 1 Duur: 9 weken Instapniveau: A1-A2 Taal bouwsteen: Nederlands/Duits Korte beschrijving van de inhoud Deze bouwsteen richt zich op de communicatie in het algemeen, en specifiek op het communiceren in zakelijke situaties, op A1/A2 niveau van het European Framework of Reference. Studenten leren om informatie uit te wisselen, om zaken te beschrijven, om hun mening te geven en uit te wijden over bijvoorbeeld bedrijven, producten en diensten, over cultureel bepaald gedrag, persoonlijke informatie, ervaringen en voorstellen in het heden, verleden en de toekomst. De volgende thema s komen aan bod: Het uitwisselen van persoonlijke informatie, ervaringen en voorstellen Het uitwisselen van informatie over mensen, landen, steden, bedrijven, hotels, enz. Het organiseren en beschrijven van zakelijke reizen en vakanties Het plannen en presenteren van een zakelijke reis naar een Duits sprekend land. Werkvormen Interactieve lessen, Blackboard. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. CEFR A2 Mondeling C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Lezen A2: Ik kan korte, eenvoudige teksten lezen. Kan specifieke voorspelbare informatie vinden in eenvoudige, alledaagse teksten zoals advertenties, menu's en dienstregelingen. Kan korte, eenvoudige, persoonlijke brieven begrijpen. Schrijven A2: Ik kan korte, eenvoudige notities en boodschappen opschrijven. Ik kan een zeer eenvoudige persoonlijke brief schrijven, bijvoorbeeld om iemand voor iets te bedanken. Cesuur 55% Luisteren A2: Ik kan zinnen en de meest frequente woorden begrijpen die betrekking hebben op gebieden die van direct persoonlijk belang zijn (bijvoorbeeld basisinformatie over zichzelf en zijn/haar familie, winkelen, plaatselijke omgeving, werk). Kan de tentamen 60% Mondeling tentamen 40% Toegestane hulpmiddelen: geen geen 126

129 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Jaar 2, periode 1 belangrijkste punten in korte, duidelijke, eenvoudige boodschappen en aankondigingen volgen. Spreken interactie A2: Ik kan communiceren over eenvoudige en alledaagse taken die een eenvoudige en directe uitwisseling van informatie over vertrouwde onderwerpen en activiteiten betreffen. Ik kan zeer korte sociale gesprekken aan, alhoewel ik gewoonlijk niet voldoende begrijp om het gesprek zelfstandig gaande te houden. Spreken productie A2: Ik kan een reeks uitdrukkingen en zinnen gebruiken om in eenvoudige bewoordingen mijn familie en andere mensen, leefomstandigheden, mijn opleiding en mijn huidige of meest recente baan te beschrijven. Cesuur 55% Cesuur totaal 55% De toetsing bestaat uit twee delen, A en B. Deel A is een mondeling tentamen (40%) en deel B een schriftelijk tentamen (60%). Voor beide onderdelen moet minimaal een 5.0 behaald worden. Het gemiddelde van A en B moet minimaal een 5.5 zijn. Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Grigull, I., & Raven, S. (2012) Geschäftliche Begegnungen. Deutsch als Fremdsprache. Integriertes Kurs- und Arbeitsbuch. Sprachniveau A2+. Leipzig: Schubert-Verlag Grigull, I.,& Raven, S. (2013) Geschäftliche Begegnungen. Deutsch als Fremdsprache. Integriertes Kurs- und Arbeitsbuch. Sprachniveau B1+. Leipzig: Schubert-Verlag Aanbevolen literatuur Van Dale Woordenboeken Duits Nederlands / Nederlands Duits Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Internet, Blackboard Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) ISBN

130 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Jaar 2, periode 1 Nederlands 4 (Duitse instroom) Code bouwsteen: OECNL4 Naam bouwsteen: Nederlands 4 (Duitse instroom) Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 1 en 2 Duur: 2 perioden Instapniveau: CEFR B1/B2 Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud Duitse studenten integreren de vier taalvaardigheden: lezen, schrijven, luisteren, lezen. Ze zijn in staat zich vlot uit te drukken in helder Nederlands. Ze kunnen gesprekken voeren over alledaagse gebeurtenissen, begrijpen goed wat er gezegd wordt, kunnen ook in een dialoog argumenteren en feedback geven. De Nederlandse schrijfvaardigheid wordt getraind voor het schrijven van artikelen en brieven. Voor leesvaardigheid gebruiken de studenten uit dagbladen als De Volkskrant en het Dagblad van het Noorden. De vaardigheden spreken, luisteren, lezen en schrijven worden dus geoefend aan de hand van materiaal waarin de integratie zoveel mogelijk wordt nagestreefd. Tijdens de lessen zal het accent liggen op de training van bepaalde (combinaties van) taalcompetenties in zo authentiek mogelijke situaties die zich in toekomstige werksituaties zullen/kunnen voordoen. Werkvormen Deels hoorcollege. Ook veel gespreksoefening in kleine groepen. Rollenspellen, interviews, presenteren. Veel interactief onderwijs. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Niveau van B2 Mondeling/ Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student is in staat te communiceren met docenten en Nederlandse medestudenten in professionele en praktische situaties in relatie tot studie en persoonlijk leven. Tevens zijn de studenten in staat de verschillen voorkomend uit cultuurgebonden gedrag op te sporen en te kunnen overbruggen om zo kansen benutten om grenzen te verleggen en nieuwe relaties aan te gaan, die kunnen leiden tot bijv. een zakelijk afspraak overleg met een docent, vragen stellen in lessen, samenwerking in projecten, en zelfredzaamheid in de Nederlandse taal. De student ontdekt talige mogelijkheden voor een Nederlandstalige vervolgstudie of een stage in Nederland.Eindtaalniveau volgens het CEFR: B2-C1 Cesuur: 55% Mondeling Toegestane hulpmiddelen 128

131 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Jaar 2, periode 1 Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN Op weg naar de Eindstreep Uitgeverij Coutinho Aanbevolen literatuur Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Internetpagina s behorende bij de methode: Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Diverse actuele artikelen uit landelijke dagbladen 129

132 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Jaar 2, periode 1 Marktonderzoek Code bouwsteen: ICESMP1 Naam bouwsteen: Marktonderzoek Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 1 Duur: 9 weken Instapniveau: Onderzoek 1 moet gevolgd zijn Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen wordt de theorie die behandeld is in Onderzoek 1 en Onderzoek 2 in praktijk gebracht. Het onderzoek moet professioneel, dwz kwalitatief hoogwaardig uitgevoerd worden en anderzijds praktijkgericht zijn (dit is kenmerkend voor HBO-onderzoek). Hiertoe wordt voor een bestaand bedrijf een marktonderzoek uitgevoerd, welke input zal moeten aanleveren voor de externe analyse van het te schrijven strategische marketingplan in de gelijknamige bouwsteen in periode 2.2. Bij het onderzoek wordt zowel van desk- als van field-research gebruik gemaakt; desk-research m.n. voor de macro-omgevingsanalyse en field-research voor afnemersanalyse, leveranciersanalyse en/of concurrentieanalyse. In deze bouwsteen zal wederom de gehele onderzoekscyclus worden doorlopen, waarbij het accent zal liggen op toegepaste data-analyse. Op grond van de verzamelde gegevens zullen verschillende statistische technieken worden ingeoefend waarmee bijvoorbeeld antwoord gegeven wordt op de vraag of het keuzegedrag van bovengenoemde actoren kan worden voorspeld dan wel verklaard. Met deze bouwsteen wordt het leveren van een bijdrage aan zowel professionalisering van de student (richting beroepsbeoefenaar), het werkveld (richting kennisvermeerdering) en hogeschool (academisering) beoogd. Werkvormen Per week zijn er twee PGO-bijeenkomsten van 2 lesuren. Minimaal één daarvan wordt begeleid door een tutor. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C 2. Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek Onderzoeksopzet Desk research Kwalitatieve methoden van gegevens verzameling Kwantitatieve methoden van gegevensverzameling Analyse van onderzoeksresultaten Interpretatie en rapportage Niveau van Niveau 2 Rapport Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Toegestane hulpmiddelen: De student toont aan dat hij onder begeleiding in groepsverband in staat is om in opdracht van een bestaand bedrijf een Rapport SPSS 130

133 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie Jaar 2, periode 1 marktonderzoekrapport op te leveren (toepassen van kennis en inzicht) Cesuur 55% Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN Verhoeven, N. (2010). Wat is onderzoek? Den Haag: Boom Aanbevolen literatuur Kooiker, R., Broekhoff, M.A., Stumpel, H. (2011) Marktonderzoek. Groningen: Noordhoff. Alsem, K., (2013). Strategische marketingplanning. Groningen: Noordhoff Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 131

134 Bijlage C, Onderwijs en Examen RegelingCommerciële Economie jaar 2, periode 2 Jaar 2, periode 2 Mondelinge Communicatie 2 Code bouwsteen: GMOCO2 Naam bouwsteen: Mondelinge Communicatie 2 Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 2 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In de bouwsteen Mondelinge Communicatie 2 ligt de nadruk op het voorbereiden en afnemen van een interview met een persoon uit het beroepenveld. Andere belangrijk onderdelen zijn conflicthantering en het analyseren van een onderhandelingssituatie, het uitvoeren van onderhandelingen in rollenspellen en reflectie hierop. Werkvormen werkcolleges Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen en in het commerciële werkveld. Inzien en toepassing Mondeling Conficthantering en onderhande len. (interview) Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student kan een interview voorbereiden en verwerken in een artikel. De student kan een interview afnemen. De student leert hoe een onderhandelingsproces werkt. De student leert onderhandelen in een aantal onderhandelingssituaties (cases). De student kan in een conflictsituatie reëele aanbevelingen doen om de escalatie te bewerkstelligen. Toegestane hulpmiddelen: Camera Productenmap Cesuur 55 % 132

135 Bijlage C, Onderwijs en Examen RegelingCommerciële Economie jaar 2, periode 2 Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Bouwsteenboek GMOCO2 Aanbevolen literatuur Gramsbergen-Hoogland,Y,&Molen van der,h. (2013). Gesprekken in Organisaties (5 e druk), Groningen-Houten: Noordhoff Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) ISBN Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Zie course GMOCO2 op BB 133

136 Bijlage C, Onderwijs en Examen RegelingCommerciële Economie jaar 2, periode 2 Onderzoek 3 Code bouwsteen: OCEOZ 3 Naam bouwsteen: Onderzoek 3 Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 2 Duur: 9 weken Instapniveau: OCEOZ2 Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud Deze bouwsteen bestaat uit twee hoofdonderwerpen: Kwalitatieve onderzoeks- en analysetechnieken. Met name zal aandacht worden besteed aan hoe interviews dienen te worden opgesteld, en via welke verschillende methoden je de verkregen resultaten kunt analyseren om tot conclusies en aanbevelingen te kunnen komen. Online data analyse. Hierbij wordt ingegaan op de mogelijkheden om zoek- en koopgedrag via internet te analyseren (Google Analytics), en het verkrijgen van informatie uit grote hoeveelheden data in verschillende bestanden (Big Data) Werkvormen Hoorcolleges, werkcolleges en computerpractica Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. Kwalitatieve methoden van gegevensverzameling Kwantitatieve methoden van gegevensverzameling Analyse van onderzoeksresultaten Interpretatie Kennis/ inzicht/ toepassen Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Na afronding van deze bouwsteen kan de student het volgende: Relevante onderzoekvragen formuleren gerelateerd aan een probleemstelling vanuit een concrete praktijksituatie. Opstellen van kwalitatieve onderzoeksinstrumenten. Kiezen van een onderzoeksinstrument dat past bij kwalitatieve onderzoeksvragen. Verzamelen van onderzoeksdata, waaronder relevante literatuur. Kwalitatieve technieken toepassen bij het analyseren van onderzoeksdata. Interpreteren van onderzoeksresultaten en het rapporteren daarover. De APA richtlijnen op een adequate manier toepassen in het onderzoeksverslag. Toepassen van analysetechnieken gericht op grote ongestructureerde digitale databestanden e rapportage Toegestane hulpmiddelen Literatuur en programmatuur 134

137 Bijlage C, Onderwijs en Examen RegelingCommerciële Economie jaar 2, periode 2 Interpreteren van analyseresultaten uit grote ongestructureerde digitale databestanden Cesuur 55% Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Verhoeven, N.(2015). Wat is onderzoek? (5 e dr.). Amsterdam: Boom uitgevers. Verplichte licentie Coosto studentenlicentie (via SURFspot.nl) Aanbevolen literatuur ISBN Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 135

138 Bijlage C, Onderwijs en Examen RegelingCommerciële Economie jaar 2, periode 2 Strategisch marketing Code bouwsteen: OECSM Naam bouwsteen: Strategisch marketing Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 2 Duur: 9 weken Instapniveau: Marketing eerst jaar moet gevolgd zijn. Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud De bouwsteen Strategische marketing is erop gericht om op praktische wijze het marketingplanningsproces te leren. Ook wordt aandacht besteed aan hoe dit proces in de meest ideale situatie moet verlopen. De studenten zullen er al snel achter komen dat het een heel logisch proces is, maar dat de praktijk soms aanpassingen in een dergelijk model vraagt. Aan het eind zal de student in beide gevallen op een beargumenteerd advies op basis van de verschillende onderdelen komen. Na deze bouwsteen is de student in staat om een situatieanalyse voor een organisatie uit te voeren, doelstellingen en strategieën te formuleren en dit alles samen te vatten in een strategisch marketingplan. In dit marketingplan wordt ook online marketing meegenomen. De samenhang met de integratieve bouwsteen Strategisch Marketingplan is dus groot. Werkvormen Wekelijks vindt er een hoor-/werkcollege plaats waarin kort de stof kort wordt toegelicht en gemaakte cases worden behandeld. Twee van de gemaakte cases worden beoordeeld voor een cijfer. Aan het einde van de periode vindt het er een marketingsimulatie (game) plaats. Deelname hieraan is verplicht. Met deze simulatie zijn kosten gemoeid die via school betaald moeten worden. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Innovatie & productontwikkeling Marketing Ondernemerschap Strategisch management en organisatie C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsp rocessen en cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Analyse externe omgeving Analyse interne omgeving SWOT analyse C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. Kennis/ inzicht/ toepassen /oordeelsvorming inzicht/ toepassen/ oordeelsvorming 136

139 Bijlage C, Onderwijs en Examen RegelingCommerciële Economie jaar 2, periode 2 Marketingplanning, marketing management Formuleren strategische richting C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid. Opstellen en implementeren Bijstellen van plannen Kennis/ inzicht/ toepassen/ oordeelsvorming Kennis/ inzicht/ toepassen/ oordeelsvorming / mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student kent het model van het strategisch marketingplanning proces. De planningsfasen op ondernemingsniveau invullen De student kan missie en visie onderscheiden. De studenten kent de soorten en componenten van een missie. De student kent de onderdelen van een situatieanalyse De student kan het belang van de interne analyse onder woorden brengen. De student kan met behulp van een sterkte-/zwakteanalyse ondernemingskenmerken opsporen die de basis vormen van een concurrentievoordeel De student kan de relevante markt zorgvuldig omschrijven en afbakenen. De studenten kent de elementen die de concurrentie-intensiteit bepalen. De student kan een SWOT-matrix opstellen De student kan marketingdoelstellingen en strategieën formuleren, rekening houdend met doelgroepkeuze en positionering De student kan doelstellingen en beslissingen op niveau van de marktinstrumenten formuleren. (Tentamen en 2 cases) Toegestane hulpmiddelen: Geen Cesuur 55% (voor alle onderdelen) Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Alsem, K.J. (2013). Strategische marketingplanning. Groningen: Noordhoff Visser, M. en Sikkenga, B. (2015). Basisboek Online marketing, eerste druk. Groningen, Noordhoff Uitgevers. Deelname aan marketingsimulatie MMX Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) verhage.noordhoff.nl 137

140 Bijlage C, Onderwijs en Examen RegelingCommerciële Economie jaar 2, periode Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 138

141 Bijlage C, Onderwijs en Examen RegelingCommerciële Economie jaar 2, periode 2 Duits 4 Code bouwsteen: OECDE4 Naam bouwsteen: Duits 4 Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 2 Duur: 9 weken Instapniveau: A2 Taal bouwsteen: Nederlands/Duits Korte beschrijving van de inhoud Deze bouwsteen richt zich op het communiceren in het algemeen, en specifiek in zakelijke situaties en bij het solliciteren naar een baan, op het niveau A2/B1 van het European Framework of Reference. Werkvormen Interactieve lessen, Blackboard. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Interne communicatie Intercultural Awareness in professional context Externe communicatie Cross cultural Awareness in professional context C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. CEFR A2/B1 Mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Lezen B1: Ik kan teksten begrijpen die hoofdzakelijk bestaan uit hoogfrequente, alledaagse of aan mijn werk gerelateerde taal. Ik kan de beschrijving van gebeurtenissen, gevoelens en wensen in persoonlijke brieven begrijpen. Schrijven A2: Ik kan korte, eenvoudige notities en boodschappen opschrijven. Ik kan een zeer eenvoudige persoonlijke brief schrijven, bijvoorbeeld om iemand voor iets te bedanken. tentamen 60% Cesuur 55% Luisteren B1: Ik kan de hoofdpunten begrijpen wanneer in duidelijk uitgesproken standaarddialect wordt gesproken over vertrouwde zaken die ik regelmatig tegenkom op mijn werk, school, vrije tijd enz. Ik kan de hoofdpunten van veel radio- of tv-programma s over actuele zaken of over onderwerpen van persoonlijk of beroepsmatig belang begrijpen, wanneer er betrekkelijk langzaam en duidelijk gesproken wordt. Mondeling tentamen en/of presentatie 40% Toegestane hulpmiddelen: geen geen 139

142 Bijlage C, Onderwijs en Examen RegelingCommerciële Economie jaar 2, periode 2 Spreken interactie A2: Ik kan communiceren over eenvoudige en alledaagse taken die een eenvoudige en directe uitwisseling van informatie over vertrouwde onderwerpen en activiteiten betreffen. Ik kan zeer korte sociale gesprekken aan, alhoewel ik gewoonlijk niet voldoende begrijp om het gesprek zelfstandig gaande te houden. Spreken productie B1: Ik kan me in de meest voorkomende situaties redden wanneer ik in Duitstalige landen ben. Ik kan onvoorbereid deelnemen aan gesprekken over vertrouwde onderwerpen en het dagelijkse leven (familie, hobby s, werk, reizen, actuele gebeurtenissen). Ik kan zinnen op een eenvoudige manier met elkaar verbinden, zodat ik ervaringen, gebeurtenissen, dromen, hoop en ambities kan beschrijven. Ik kan in het kort redenen en verklaringen geven voor meningen en ideeën. Cesuur 55% Cesuur totaal 55% De toetsing bestaat uit twee delen, A en B. Deel A is een mondeling tentamen (40%) en deel B een schriftelijk tentamen (60%). Voor beide onderdelen moet minimaal een 5.0 behaald worden. Het gemiddelde van A en B moet minimaal een 5.5 zijn. Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Grigull, I., & Raven, S. (2013) Geschäftliche Begegnungen. Deutsch als Fremdsprache. Integriertes Kurs- und Arbeitsbuch. Sprachniveau B1+. Leipzig: Schubert-Verlag Aanbevolen literatuur Van Dale Woordenboeken Duits Nederlands / Nederlands Duits Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Internet, Blackboard Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) ISBN

143 Bijlage C, Onderwijs en Examen RegelingCommerciële Economie jaar 2, periode 2 Nederlands 4 (Duitse instroom) Code bouwsteen: OECNL4 Naam bouwsteen: Nederlands 4 (Duitse instroom) Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 1 en 2 Duur: 2 perioden Instapniveau: CEFR B1/B2 Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud Duitse studenten integreren de vier taalvaardigheden: lezen, schrijven, luisteren, lezen. Ze zijn in staat zich vlot uit te drukken in helder Nederlands. Ze kunnen gesprekken voeren over alledaagse gebeurtenissen, begrijpen goed wat er gezegd wordt, kunnen ook in een dialoog argumenteren en feedback geven. De Nederlandse schrijfvaardigheid wordt getraind voor het schrijven van artikelen en brieven. Voor leesvaardigheid gebruiken de studenten uit dagbladen als De Volkskrant en het Dagblad van het Noorden. De vaardigheden spreken, luisteren, lezen en schrijven worden dus geoefend aan de hand van materiaal waarin de integratie zoveel mogelijk wordt nagestreefd. Tijdens de lessen zal het accent liggen op de training van bepaalde (combinaties van) taalcompetenties in zo authentiek mogelijke situaties die zich in toekomstige werksituaties zullen/kunnen voordoen. Werkvormen Deels hoorcollege. Ook veel gespreksoefening in kleine groepen. Rollenspellen, interviews, presenteren. Veel interactief onderwijs. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Niveau van B2 Mondeling/ Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student is in staat te communiceren met docenten en Nederlandse medestudenten in professionele en praktische situaties in relatie tot studie en persoonlijk leven. Tevens zijn de studenten in staat de verschillen voorkomend uit cultuurgebonden gedrag op te sporen en te kunnen overbruggen om zo kansen benutten om grenzen te verleggen en nieuwe relaties aan te gaan, die kunnen leiden tot bijv. een zakelijk afspraak overleg met een docent, vragen stellen in lessen, samenwerking in projecten, en zelfredzaamheid in de Nederlandse taal. De student ontdekt talige mogelijkheden voor een Nederlandstalige vervolgstudie of een stage in Nederland.Eindtaalniveau volgens het CEFR: B2-C1 Cesuur: 55% Mondeling Toegestane hulpmiddelen: 141

144 Bijlage C, Onderwijs en Examen RegelingCommerciële Economie jaar 2, periode 2 Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN Op weg naar de Eindstreep Uitgeverij Coutinho Aanbevolen literatuur Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Internetpagina s behorende bij de methode: Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Diverse actuele artikelen uit landelijke dagbladen 142

145 Bijlage C, Onderwijs en Examen RegelingCommerciële Economie jaar 2, periode 2 Strategisch marketingplan Code bouwsteen: ICESMP2 Naam bouwsteen: Strategisch marketingplan (vervolg op OCESMP1) Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 2 Duur: 9 weken Instapniveau: Marketing eerst jaar moet gevolgd zijn. Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen gaat elke PGO-groep bezig met het opstellen van een strategisch marketingplan voor een bestaand bedrijf, dezelfde opdrachtgever als in periode 2.1. Een strategisch marketingplan bestaat uit drie delen: de interne analyse, de externe analyse en het strategisch plan. De gegevens die benodigd zijn voor het maken van de juiste strategische keuzes op marketinggebied worden zowel via deskresearch (bijvoorbeeld m.b.v. internet/mediatheek) en fieldresearch (enquête en interviews) verzameld en zijn in de vorige periode vervolgens geanalyseerd met behulp van het statistische programma SPSS. Bij de interne analyse dient ook expliciet in te worden gegaan op bedrijfsorganisatorische en bedrijfseconomische aspecten. Bij de externe analyse worden de afnemers, bedrijfstak, concurrenten, leveranciers en distribuanten onderzocht. Bij alle analyses en in de uitwerking van het plan wordt online marketing meegenomen. Werkvormen Per week zijn er twee PGO-bijeenkomsten van 2 lesuren. Minimaal één daarvan wordt begeleid door een tutor. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid. Niveau 2 Niveau 2 Niveau 3 Niveau 3 Niveau 2 / opdracht / opdracht / opdracht / opdracht / opdracht 143

146 Bijlage C, Onderwijs en Examen RegelingCommerciële Economie jaar 2, periode 2 Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student kan een organisatie aan de hand van bepaalde strategische dimensies doorlichten en haar beleid kritisch beoordelen. De student kan missie en visie onderscheiden. De student kan het belang van de interne analyse onder woorden brengen. De student kan met behulp van een sterkte-/zwakteanalyse ondernemingskenmerken opsporen die de basis vormen van een concurrentievoordeel De student kan de relevante markt zorgvuldig omschrijven en afbakenen. De studenten kent de elementen die de concurrentie-intensiteit bepalen. De student kan een SWOT-matrix opstellen De student kan marketingdoelstellingen en strategieën formuleren, rekening houdend met doelgroepkeuze en positionering De student kan doelstellingen en beslissingen op niveau van de marktinstrumenten formuleren. Cesuur 55% (verslag) en mondeling (presentatie) Toegestane hulpmiddelen Nvt. Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Alsem, K.J. (2013). Strategische marketingplanning. Groningen: Noordhoff Visser, M. en Sikkenga, B. (2012). Basisboek Online marketing, eerste druk. Groningen, Noordhoff Uitgevers. ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) verhage.noordhoff.nl Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 144

147 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 2, periode 3 Jaar 2, periode 3 Bedrijfseconomie 3 Code bouwsteen: DECBE3 Naam bouwsteen: Bedrijfseconomie 3 Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 3 Duur: 9 weken Instapniveau: OCEBEBA Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen leer je allerlei begrotingen te maken die nodig zijn in een ondernemingsplan of als ondersteuning voor bepaalde managementbeslissingen. Daarnaast leer je ook om investeringen te beoordelen op haalbaarheid en rendement. Werkvormen Werkcolleges Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Financieel management Toepassen Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Verschillende financiële overzichten maken. Investeringsprojecten beoordelen. Werkkapitaal beheren. Cesuur 55% Toegestane hulpmiddelen: Rekenmachine Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Boer, P. de, Brouwers, M.P., & Koetzier, W (2011). Basisboek Bedrijfseconomie. Groningen: Noordhoff Boer, P. de, Brouwers, M.P., & Koetzier, W (2011). Basisboek Bedrijfseconomie, opgaven. Groningen: Noordhoff Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 145

148 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 2, periode 3 Management 2 Code bouwsteen: DECMAN2 Naam bouwsteen: Management 2 Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 3 Duur: 9 weken Instapniveau: DECMAN1 Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud De bouwsteen Management 2 is een vervolg op Management 1. Er wordt ingegaan op de onderwerpen die ook al in Management 1 aan de orde zijn geweest. Er wordt nu dieper op de betreffende onderwerpen ingegaan, er komen nu andere visies/modellen aan de orde of er worden andere onderwerpen binnen hetzelfde thema behandeld. In DECMAN2 komen twee nieuwe onderwerpen aan de orde, nl.: Strategisch Management (inleiding) en Samenwerking. Werkvormen DECMAN 2 kent drie werkvormen: Een viertal hoorcolleges, zeven werkcolleges en een achttal PGO-bijeenkomsten. Tijdens de hoorcolleges worden de verschillende onderwerpen uit de literatuur ingeleid. In de werkcolleges worden opdrachten en cases besproken. Tijdens de PGO- taken werken studenten aan taken die gericht is op het tot stand brengen van een koppeling tussen de theorie en de beroepspraktijk. De werkcolleges, de PGO-taken en het tentamen worden beoordeeld. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Strategisch management en organisatie Niveau van Inzien en toepassen toetsing en mondeling C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Analyse externe omgeving Inzien Analyse interne omgeving C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. Formuleren strategische richting Inzien C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. 146

149 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 2, periode 3 Organisatie structuren, culturen en competenties C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf. Managementtechnieken Inzien en toepassen Inzien en toepassen en mondeling en mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De wijze waarop managers een organisatie besturen uiteenzetten, kan de relatie tussen management, ethiek en informatie weergeven, de verschillende aspecten die een rol spelen bij besluitvorming weergeven, hulpmiddelen en technieken bij besluitvorming gebruiken, organisatieconfiguraties van Mintzberg modelleren, overleg/communicatie structuren opstellen, de ontwikkelingen m.b.t. het structureren van organisaties weergeven, de verschillende methoden van organisatieadvieswerk en organisatie onderzoek weergeven De klassieke benadering van strategisch management uiteenzetten, het strategiemodel van Hamel & Prahalad weergeven, de verschillende vormen van samenwerking van organisaties vaststellen en kan de aspecten die bij een samenwerkingsvorm een rol spelen bepalen, verschillende methoden van het besturen van organisaties opstellen, de ontwikkeling van een organisatie bepalen WC: Mondeling Tentamen: WC: Mondeling PGO: Mondeling Tentamen: Cesuur WC: 71% PGO: 55% Tentamen: 55% Toegestane hulpmiddelen: WC: alle Tentamen: Geen WC: alle PGO: alle Tentamen: geen Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Marcus, J., & Dam, van, N. (2012). Een praktijkgerichte benadering van Organisatie en Management. Groningen/Houten: Noordhoff Uitgevers. Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 147

150 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 2, periode 3 Business English 3 Code bouwsteen: OCEEN3 Naam bouwsteen: Business English 3 Studielast: 3EC Studiejaar: 2 Periode: 3 Duur: 9 weken Instapniveau: B1.2 Taal bouwsteen: Engels Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen werkt de student verder aan de ontwikkeling van belangrijke zakelijke communicatieve vaardigheden zoals presenteren. Daarnaast wordt de zakelijke woordenschat uitgebreid en worden de belangrijkste grammaticale structuren herhaald. Tot slot wordt de student zich bewust van de communicatieve conventies die gelden in het Angelsaksische taalgebied. Werkvormen Werkcolleges, rollenspelen, case studies, discussie, opdrachten en zelfwerkzaamheid. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Interne communicatie Intercultural awareness in professional context Externe communicatie Cross cultural awareness in professional context CEFR B1+/B2 /mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Spreken B1+: Kan een duidelijke, voorbereide presentatie geven over onderwerpen uit eigen interessesfeer of werkgebied waarbij hij/zij argumenten kan noemen voor of tegen een bepaald standpunt of voor- en nadelen van diverse opties. Cesuur 55% Lezen B2: De student kan teksten begrijpen over actuele onderwerpen uit het vakgebied waarin de schrijver een bepaald standpunt inneemt. De student beschikt over een toereikende woordenschat om beschijvingen te geven over vertrouwde onderwerpen uit het vakgebied en heeft een voldoende tot vrij uitgebreide beheersing van de relevante structuren en taalfuncties. Mondeling 40% 60% Cesuur 55% De toetsing bestaat uit twee delen, A en B. Deel A is een presentatie (40%) en deel B een schriftelijk tentamen (60%). Toegestane hulpmiddelen: PPT Geen 148

151 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 2, periode 3 Voor beide onderdelen moet minimaal een 5.0 behaald worden. Het gemiddelde van A en B moet minimaal een 5.5 zijn. Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Cotton, D., Falvey, D., & Kent, S. (2010). Market Leader Upper Intermediate ( 3rd ed.). (CBK + DVD + MyLab). Harlow: Pearson Longman Aanbevolen literatuur Longman Business English Dictionary (new edition). (paper edition + CD- ROM). Harlow: Pearson Longman Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) ISBN

152 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 2, periode 3 Inkoop 2 Code bouwsteen: DECIK2 Naam bouwsteen: Inkoop 2 Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 3 Duur: 9 weken Instapniveau: OECIK1 Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud De afspraken die met leveranciers moeten worden gemaakt hebben niet alleen betrekking op prijs aspecten, maar ook op zaken als kwaliteit, levertijd en zelfs productontwikkeling. Daarnaast richten ondernemingen zich in toenemende mate op één of enkele kernactiviteiten. Dit ten gevolgen van toenemende schaalvergroting en productcomplexiteit binnen bedrijven. Dit heeft ondermeer tot gevolg dat een onderneming een steeds groter deel van zijn producten en diensten inkoopt. Hierdoor neemt de rol die inkoop binnen een organisatie speelt sterk toe. De ondernemingsstrategie is uiteraard leidend, de taak van inkoop is om binnen de grenzen van de ondernemingsstrategie de inkoopfunctie zo goed mogelijk vorm te geven (inkoopstrategie). Deze module is gericht op de strategische aspecten van inkoop. Op strategisch niveau moeten diverse beslissingen worden genomen. Onderwerpen die op strategisch niveau aan de orde komen zijn o.m.: professionalisering van de inkoop, uitbestedings en risicomanagement, sourcingstrategieën, inkoop en productontwikkeling, kwaliteitszorg en logistiek, structuur en organisatie van inkoop en het beoordelen van de inkoopprestaties. De module is bedoeld voor Commercieel Economen en logistici. Werkvormen OECIK2 kent drie werkvormen: Een viertal hoorcolleges, zeven werkcolleges en een achttal PGObijeenkomsten. Tijdens de hoorcolleges worden de verschillende onderwerpen uit de literatuur ingeleid. In de werkcolleges worden opdrachten en cases besproken. Tijdens de PGO- taken werken studenten aan taken die gericht is op het tot stand brengen van een koppeling tussen de theorie en de beroepspraktijk. De werkcolleges, de PGO-taken en het tentamen worden beoordeeld. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Logistiek en Inkoop C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Inkoopmanagement Niveau van Inzien en toepassen Inzien en toepassen toetsing / mondeling / mondeling 150

153 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 2, periode 3 Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Het inkoopbeleid en de relatie met de ondernemingsstrategie weergeven, het inkoopmanagementproces bespreken, het ontwikkelen van inkoop- en sourcingstrategieën weergeven, de prestatiemetingen in inkoop uiteenzetten. Het uitbestedings en risicomanagement uiteenzetten, innovatie en kwaliteitszorg binnen inkoop weergeven, de relatie van inkoop, logistiek en supply chain management benoemen. WC: Mondeling PGO: Mondeling Tentamen: WC: Mondeling Tentamen: Cesuur WC: 71% PGO: 55% Tentamen: 55% Toegestane hulpmiddelen WC: alle PGO: alle Tentamen: geen WC: alle Tentamen: geen Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Weele, A.J., van (2008). Inkoop in strategisch perspectief. Alphen aan den Rijn: Kluwer Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 151

154 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 2, periode 3 Inkoop Code bouwsteen: ICEINK Naam bouwsteen: Inkoop Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 3 Duur: 9 weken Instapniveau: Inkoop 1, Management 1 (Inkoop 2 en Management 2) Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud Inkoop is een belangrijke discipline voor het realiseren van organisatiedoelstellingen. Een effectief en efficiënt opererende inkoopfunctie kan een belangrijke bijdrage leveren aan het resultaat van een organisatie. Dit is het geval voor zowel commerciële ondernemingen als ook voor organisaties in de publieke sector. Een Strategisch inkoopplan geeft op een gestructureerde wijze aan welke veranderingen nodig zijn om de inkoopfunctie effectiever en efficiënter te maken. Werkvormen OCEINK kent drie werkvormen: Een viertal werkcolleges, een achttal PGO-bijeenkomsten en een vijftal tussen/eindpresentaties. In de werkcolleges worden de taken ingeleid en vindt er terugkoppeling plaats op de eerder gepresenteerde en beoordeelde taken. Op basis van deze feedback kunnen studenten verbeteringen aanbrengen voor het op te leveren strategisch inkoopplan. Tijdens de PGO- taken werken studenten aan taken die gericht zijn op het maken van een strategisch inkoopplan. De tussentijdse presentaties moeten aan een minimale score voldoen om te worden toegelaten tot de eindpresentatie. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Logistiek en Inkoop C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Analyse interne omgeving C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid. Opstellen en implementeren Meten van ontwikkelingen Bijstellen van plannen C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Inkoopmanagement Niveau van Niveau 2 Mondeling 152

155 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 2, periode 3 Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Relevante bedrijfsgegevens verzamelen t.b.v. de inkoopanalyse, inkoopmodellen op de juiste wijze gebruiken, de informatie die kan worden ontleend aan de inkoopmodellen analyseren en interpreteren, naar aanleiding van de analyse inkoopdoelstellingen formuleren, op basis van de inkoopdoelstellingen plannen (strategieën) opstellen en hier keuze uit maken, bij het opstellen van de strategieën gebruik maken van conceptuele denkmethoden, naar aanleiding van de gekozen strategieën komen tot een inkoopactieplan, management aspecten betrekken bij het vormgeven van de inkoopstrategiën en de implementatie hiervan. Cesuur 55% PGO: Mondeling Rapportage : Mondeling Toegestane hulpmiddelen Alle Alle Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Weele, A.J., van (2008). Inkoop in strategisch perspectief. Alphen aan den Rijn: Kluwer Reader: HBO Inkoopactieplan Reader: Casus SKAIBOX Reader: Inkoopstrategie, E-Procurement en Electronische marktplaatsen Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 153

156 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 2, periode 4 Jaar 2, periode 4 Studieloopbaancoaching, -vaardigheden 2 Code bouwsteen: OCESC2 Naam bouwsteen: Studieloopbaancoaching, -vaardigheden 2 Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 1,2,3,4 Duur: Gehele tweede jaar Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud De bouwsteen studieloopbaanbegeleiding 2 bestaat uit 2 onderdelen, te weten Studieloopbaanvaardigheden: solliciteren (SLV) en Studieloopbaancoaching (SLC). Wie ben ik? Wat kan ik al? Waar pas ik? Wat wil ik worden? Wat moet ik nog doen? Bovenstaande laatste twee vragen zijn de rode draad in de bouwsteen SLB2. Onderstaande verplichte onderdelen ondersteunen je in het vinden van een antwoord op deze vragen. Voor SLB2 gelden de volgende verplichte onderdelen: Studievoorgang- en planninggesprekken met studiecoach Side programma : activiteiten werkveldoriëntatie / beroepsoriëntatie en stageterugkomdag Geactualiseerd portfolio met uitwerkingen van de opdrachten SLV solliciteren op een voldoende niveau en bewijsstukken van de activiteiten genoemd onder punt 2. Eindgesprek met studiecoach waarin de student zijn ontwikkeling toelicht aan de hand van SMART geformuleerde concrete ontwikkeldoelen en een planning bespreekt over de invulling van het derde en vierde studiejaar (keuze stage en minoren). Voor de gehele bouwsteen SLB2 ontvang je 3 ECTS na het succesvol na voeren van het eindgesprek op basis van een vooraf goed gekeurd volledig en geordend portfolio door de studiecoach. In het portfolio zijn dan de beoordeelde sollicitatiebrief en CV opgenomen en een CDrom met daarop een opname van het sollicitatiegesprek en eindreflectie op het sollicitatiegesprek. Werkvormen SLV werkcolleges SLC klassikale coachinguren SLC individuele coachinggesprekken Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C11. Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Student helpen bij inzicht krijgen in de ontwikkeling van de competenties, die nodig zijn om in een bepaalde beroepssituatie goed te kunnen functioneren. Inzien en toepassen 154

157 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 2, periode 4 Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Samengevat is het doel van SLC dat de student de studie succesvol afrondt, zijn of haar talenten ontwikkelt en optimaal op de toekomst is voorbereid. Toegestane hulpmiddelen: Opstellen van een persoonlijk ontwikkelplan. Na het succesvol afronden van deze bouwsteen: kun je verantwoorden waarom jij bepaalde keuzes maakt in jouw studie en persoonlijke ontwikkeling; ontwikkel je een beroepsbeeld en stelt dit voortdurend bij op grond van verworven kennis en inzichten; zet je studieloopbaancoaching actief in ten behoeve van eigen professionele ontwikkeling; kun je een POP en portfolio samenstellen dat voldoet aan jouw leerbehoeften en de eisen van de opleiding en kan je het goed beheren; kun je bruikbare zelfreflectie schrijven, maak je hier actief gebruik van en kan je hiervoor passende instrumenten kiezen en toepassen; heb je een goed beeld van sollicitatieprocedures; kun je a.d.h.v. portfolio op inhouds- en procesniveau reflecteren op eigen ontwikkelingsproces. Cesuur 55% en mondeling: opdrachten / portfolio/ eindgesprek Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Grit,R., Guit,R., & Sijde, N.van der(2012), Competentiemanagement, Groningen/Houten: Noordhoff Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Zie bouwsteenboek. Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Zie course SLB2 op BB onder documenten. 155

158 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 2, periode 4 Corporate Communication Building block code: DECCC Name of building block: Corporate Communication Study load: 3 EC Year of study: 2 Period: 4 Duration: 9 weeks Entry level: None Building block language: English Brief description of the content The building block Corporate Communication makes the students aware of the need to gear all media channels to each other in order to correctly project an organisation's identity. During the lessons attention is paid to (desirable) identity, image & stakeholders, internal and external communication. The role of mass media and social media is also addressed. The other building blocks are connected by the central theme 'Hooghoudt'. Work forms Lectures, workshops. Competencies and test method Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS): Test level: Test method C1 Entrepreneurship: Initiating and creating products and services, independently and enterprisingly. Internal and external analysis, consumer behaviour Application Written C2 Market research The setting up, implementation, interpretation, testing and evaluation of market research. Interpretation and reports Application Written C4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a nationally or internationally operating company and being able to give substantiation and argumentation for the choices made. Formulation of a strategic direction Application Written C5 Planning & implementation. Setting up, implementing and adjusting plans based on the marketing policy. Application Written C7 Communication in several languages and taking account of cultural differences, internally and externally, nationally and internationally. English Internal communication: comprehension, reading, listening, speaking. External communication: intercultural, reading, Application Written writing C8 Marketingcommunicatie. Het vertalen van het marketingplan naar een on- en offline marketingcommunicatieplan. Application Written Principle objective (or objectives) and the test method Objective: Test method: Explain that communication is a multi-layered process; Report Permitted resources: 156

159 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 2, periode 4 Explain the relationship between corporate identity, corporate image and corporate reputation Make a stakeholder mapping; Formulate communication goals adequately (concerning knowledge, attitude, behaviour of the target groups); Understand the importance of cross-cultural management Explain the role of social media as a marketing communication instrument Write a communication plan in which a product, the target group and the media are properly geared to one another; Implement the Corporate communication plan by communicating the message in various media; Design those media (e.g. leaflets, websites, advertisements) correctly and effectively. Written exam Pass mark 55% Literature Mandatory literature (books, articles) Herle, M., & Rustema, C. (2012). Corporate communication worldwide. Groningen: Noordhoff Recommended literature ISBN Internet sources (recommended/mandatory) Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory) 157

160 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 2, periode 4 Business English 4 Building block code: OCEEN4 Name of building block: Business English 4 Study load: 3EC Year of study: 2 Period: 4 Duration: 9 weeks Entry level: B1+ Building block language: English Brief description of the content In this building block the student improves his spoken and written business English and develops the specialist vocabulary in the economic area. The student hones his communicative business skills such as writing s and short reports. The student is also made aware of the communication conventions that are operated in the Anglo-Saxon language area. Work forms Tutorials, role plays, case studies, discussion, assignments and self-study. Competencies and test method Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS): Test level: Test method: C7 Communication in several languages and taking account of cultural differences, internally and externally, nationally and internationally. Internal communication Intercultural awareness in a professional context External communication Cross cultural awareness in a professional context CEFR B1+/B2 Written Principle objective (or objectives) and the test method Objective: Writing B1+: The student can write brief reports and summaries on subjects from the study and work area. Test method Written 40% Pass mark 55% Reading B2: The student is able to understand texts on subjects from the professional field. The student has an adequate vocabulary for subjects from the professional field and has sufficient mastery of the relevant structures and linguistic functions. Written 60% Pass mark 55% Permitted resources: None None The test consists of two parts, A and B. Part A is a writing test (40%) and part B is a written exam (60%). For both parts the student must at least earn a 5.0. The average of A and B must at least be a

161 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 2, periode 4 Literature Mandatory literature (books, articles) Cotton, D., Falvey, D., & Kent, S. (2010). Market Leader Upper Intermediate ( 3 rd ed.). (CBK + DVD + MyLab). Harlow: Pearson Longman Recommended literature Longman Business English Dictionary (new edition). (paper edition + CD- ROM). Harlow: Pearson Longman Internet sources (recommended/mandatory) Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory) ISBN

162 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 2, periode 4 Sales/CRM/Account management Code bouwsteen: Naam bouwsteen: Sales/CRM/Account management Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 4 Duur: 9 weken Instapniveau: Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In ontwikkeling Werkvormen In ontwikkeling Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS In ontwikkeling Niveau van toetsing Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: In ontwikkeling Cesuur 55% Toegestane hulpmiddelen Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 160

163 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 2, periode 4 Integrated Communication Plan Building block code: ICECP Name of building block: Integrated Communication Plan Study load: 3 EC Year of study: 2 Period: 4 Duration: 9 weeks Building block language: English Brief description of the content This Building block is about one of the favourite subjects of students: booze and liquor. More specifically, liquor produced by Hooghoudt. The students are a team of international communication & Brand managers of Hooghoudt, and they want to sell the product of their choice in the UK. They will manage this project with their task force! In practice, a task force has to make several complex decisions (both at strategic and operational levels). They have to: analyse Hooghoudt s chances of success on the UK market propose and develop the solutions to any problems they come across formulate their own goals and marketing communication objectives make their own planning schedule: what to do at which moment to achieve their goals. Work forms PBL Competencies and test method Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS): Test level: Test method C1 Entrepreneurship: Initiating and creating products and services, independently and enterprisingly. Competency level 1 C2 Market research The setting up, implementation, interpretation, testing and evaluation of market research. Competency level 1 C4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a nationally or internationally operating company and being able to give substantiation and argumentation for the choices made. Competency level 1 Written / report C5 Planning & implementation. Setting up, implementing and adjusting plans based on the marketing policy. Competency level 1-2 Oral C6 Development and maintenance of business relationships. For procurement, sales and service and to sell products and/or services. Competency level 1-2 C8 Marketingcommunicatie. Het vertalen van het marketingplan naar een on- en offline marketingcommunicatieplan. Competency level 2 161

164 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 2, periode 4 Principle objective (or objectives) and the test method Objective: Advise the Board of Hooghoudt on which product could be the right product for the US market. Develop a push and pull strategy Make a stakeholder mapping; Formulate communication goals adequately (concerning knowledge, attitude, behaviour of the target groups); Understand the importance of cross-cultural management, specifically in relation to typical US style advertising Explain the role of social media as a marketing communication instrument Write a communication plan in which a product, the target group and the media are properly geared to one another; Design those media (e.g. leaflets, websites, advertisements) correctly and effectively. Test method Presentation Report Permitted resources Literature Mandatory literature (books, articles) Herle, M., & Rustema, C. (2012). Corporate communication worldwide. Groningen: Noordhoff Recommended literature ISBN Internet sources (recommended/mandatory) Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory) 162

165 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 1 & 2 Jaar 3, periode 1 & 2 Stage Code bouwsteen: Naam bouwsteen: Studielast: Studiejaar: 3 OECSTA Stage 30 EC Periode: 1 en 2 Duur: Instapniveau: Taal bouwsteen: 20 weken Propedeuse + 45 EC (cohorten 2012 en verder) Propedeuse + 30 EC (cohorten voor 2012) Nederlands Korte beschrijving van de inhoud Als onderdeel van de opleiding Commerciële Economie aan Stenden Hogeschool doe je bij een normaal studieverloop in het derde jaar de beroepsoriënterende stage. De stage duurt 20 weken en moet bij een daarvoor geschikt bedrijf of geschikte instelling worden uitgevoerd. Gedurende deze periode functioneer je als beginnend commercieel econoom. Werkvormen Beroepsoriënterende stage Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en cultuur, als onderdeel van de Niveau 1 waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid. Niveau 3 C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Opdracht Bedrijfsorganisatie Opleidingsspecifieke opdracht Stageverslag Opdracht zelfevaluatie Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student toont aan dat hij in staat is een beschrijving te geven van de interne organisatie en de verschillende beleidsterreinen van de stagegevende organisatie De student toont aan dat hij in staat is een onderzoek op te zetten vanuit een gegeven probleemstelling. De student toont aan dat hij een analyse kan maken van de invloed Toegestane hulpmiddelen Stageverslag (25%) Stageverslag (45%) Alles Alles 163

166 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 1 & 2 van het marketingbeleid op de overige beleidsterreinen van de stagegevende organisatie. De student toont aan dat hij, onder begeleiding, als beginnend commercieel kan functioneren. De student toont aan dat hij in staat is te reflecteren op zijn eigen handelen en op basis daarvan leerdoelen op te stellen. Stageverslag (30%) Zelfreflectieverslag Cesuur, alle onderdelen 55% Alles Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN Aanbevolen literatuur: Alsem, K.J. (2009). Strategische marketingplanning. Groningen: Noordhoff Uitgevers Baarda, B., Bakker, E., Hulst, M. van der, Fischer, T., Julsing, M., Vianen, R. van, & Goede, M. de (2013). Basisboek Methoden en Technieken, Kwantitatief praktijkgericht onderzoek op wetenschappelijke basis. Groningen: Noordhoff Baarda, D.B., Goede, M.P.M. de, & Teunissen, J. (1995). Kwalitatief onderzoek. Houten: Stenfert Kroese Boer, P. de, Brouwers, M.P., & Koetzier, W. (2015). Basisboek Bedrijfseconomie. Groningen: Noordhoff Uitgevers Bossink, B., & Masurel, E. (2013). Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen. Groningen: Noordhoff Uitgevers Braas, C., Couwelaar, R. van, & Kat, J. (2013). Rapporteren. Groningen/Houten: Noordhoff Uitgevers Broekhoff, M.A. (2013). Starten met marktonderzoek. Groningen: Noordhoff Uitgevers Marcus, J. & van Dam, N. (2015). Een praktijkgerichte benadering van Organisatie en Management (8 e druk). Noordhoff Uitgevers B.V. Elling, R. & Andeweg, B. e.a. (2015). Rapportagetechniek (5 e druk). Groningen: Noordhoff. Grit, R., & Julsing, M. (2013). Zo doe je een onderzoek. Groningen: Noordhoff Uitgever Hook, C., & Foot, M. (2013). Human resource management. Een inleiding. Pearson Benelux B.V. Kooiker, R., Broekhoff, M., & Stumpel, H. (2011). Marktonderzoek. Groningen: Noordhoff Uitgevers McGee, M. (2009). Economics in Terms Of The Good, The Bad And The Economist. Australia: IBID Press Meier, U. (met Broekhoff, M.) (2012). Kwalitatief marktonderzoek. Groningen: Noordhoff Uitgevers Tak, A.A.M.M. (Red.) (2005). Basisboek Marketing. Groningen: Noordhoff Uitgevers Verhoeven, N. (2015). Doing research. The Hows and Whys of Applied Research. Nederland: Boom academic Visser, H.M., & Goor, A.R. van. (2011). Werken met logistiek. Supply Chain Management. Groningen: Noordhoff Uitgevers Internetbronnen (aanbevolen/verplicht) First edition: Second edition:

167 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 1 & 2 Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) PowerPoint op Blackboard 165

168 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 3 Jaar 3, periode 3 International Travel Trade & Event Marketing 1A Building block code: OECMIN1 Name of building block: ITTEM1A International Travel Trade & Event Marketing Study load: 15 EC Year of study: 3 Period: 3 Duration: 9 weeks Entry level: Propaedeutic phase + 45 EC main phase Building block language: English Brief description of the content Tourism is one of the fastest growing industries in the world and is related to hospitality, people and experiences. It is also an industry that has to adapt quickly to changes in consumer behaviour and trends. But it also concerns creativity, business and organisational skills. The minor deals with the following main subjects: tourism, destinations, experience marketing, market research, crosscultural management, finance and communication. The student has to gain insight in the industry and has to develop a strategic view on how to create, design, sell and promote tourism products and services. The content is experienced through the development of a number of relevant professional products, in combination with a study of the most up-to-date academic and industry literature. Worldwide tourism is still a growing market offering new opportunities to the customers. That is why tour operating companies are trying to discover and develop new destinations for their clients. It is therefore important to keep an eye on trends and developments in this highly competitive market. At the moment important trends and developments such as experience marketing, safe and sustainable travelling, health, care and wellness and authentic experiences are leading aspects in the development of new packages. Events and conferences are important developments in the corporate market. Within all these fields of interest different people will have a role in the production of new markets and packages. To gain the competencies required to be successful, the student will learn by doing through assignments. This means that the students actually develop and create a new destination or packages in accordance with the wishes of the customers and trends and developments in the market. The student turns this newly developed holiday into a marketing plan or advice report. Together with a sales plan it has to be customised for the targeted market. To get a taste of the new destination to be developed and sold, the students will have to organise a study trip to the new destination. Furthermore, a small event will be organized by the students, either for an assignment giver or for the minor in general. Work forms Lectures, guest lectures, workshops, seminars, Project based learning, Excursions/ company visits 166

169 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 3 Competencies and test method Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS): Test level: Test method: C1 Entrepreneurship: Initiating and creating products and services, independently and enterprisingly. C2 Market research The setting up, implementation, interpretation, testing and evaluation of market research. C3 Company and setting analysis. Establishing a company s strengths and weaknesses based on an analysis of the internal company processes and culture as part of the value chain on the one hand, and the opportunities and threats in the local, national and/or international markets based on relevant national and international trends on the other. C4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a nationally or internationally operating company and being able to give substantiation and argumentation for the choices made. C7 Communication in several languages and taking account of cultural differences, internally and externally, nationally and internationally. C10 Social and communication competency (interpersonal). Direct communication with parties in the commercial field. C11 Self-managing competency (intrapersonal). The communication a person conducts with himself as a professional in the commercial field. application application application application application application application report report report report Report, Pitch, article portfolio portfolio Principle objective (or objectives) and the test method Objective: Test method Permitted resources Exam Tourism, destinations, experience marketing Written Dictionary Exam Finance Written Portfolio Assignment Event Assignment Accommodation research Assignment Destination sales presentation Oral Pass mark 55% Literature Mandatory literature (books, articles) Ronhaar A., & Spoel E. van der. Minor workbook International Travel, Trade and Event marketing 1. Stenden University Emmen Boswijk, A., Peelen, E., & Olthof, S. (2012). Economy of experiences. Pearson Education Cooper, Chris, Wanhill, S., Fletcher, J., Gilbert, D.,& Fyall, A. (2013). Tourism: Principles and Practice. Pearson Education Alsem, K. (2006). Strategic Marketing planning. McGraw-Hill Verhaar, J. & Eshel, I., (2013). Project management. A professional approach to Events. Eleven International Publishing Recommended literature Boniface, B., & Cooper, C. (2012). Worldwide destinations; The geography of travel and tourism, Butterworth-Heinemann, Elsevier Ltd, ISBN under construction

170 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 3 Egmond, T. van, (2008). The tourism phenomenon; Past, present, future, Edu Actief Kottler, P. Bowen, J.T., Makens, J.C (2009). Marketing for Hospitality and Tourism. Upper Saddle River: Pearson Education Internet sources (recommended/mandatory) European Future tourism Institute (ETFI) Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory)

171 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 3 Kunst in bedrijf, de creatieve sector 1A Code bouwsteen: OECMIN1 Naam bouwsteen: Minor CM1A Kunst in bedrijf, de creatieve sector Studielast: 15 EC Studiejaar: 3 Periode: 3 Duur: 10 weken Instapniveau: Deel 1A: Propedeuse + 45 ec in de hoofdfase Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud De minor CM is een minor die is opgedeeld in een A en een B gedeelte en die de studenten inzicht geeft in de diversiteit en werkwijzen van de cultuursector, het belang van ondernemerschap en innovatie in de cultuur, de macrofactoren die van invloed zijn op de cultuur en inzicht in de stakeholders van de cultuursector. Studenten maken kennis met de diversiteit van de cultuursector en de verschillende managementonderwerpen die hierop van invloed zijn. De student leert op welke manieren de sector ondernemender kan worden en innovatiever met een klantgerichte houding. Deelgebieden hierbij zijn projectmatig werken, strategieontwikkeling, organisatievormen. Ook de financiering van de cultuur via eigen inkomsten, subsidies en externe financiering (sponsoring) speelt een belangrijke rol. Communicatie is bij dit alles een belangrijk aspect. Denk daarbij aan marketingcommunicatie, public relations, social media en doelgroep communicatie. Voor CE- en andere BBA studenten geeft deze minor de kans en mogelijkheid om onderwerpen uit het culturele werkveld ín het culturele werkveld te analyseren en interpreteren. Studenten kunnen hun netwerk uitbreiden en zich zodoende beter voorbereiden op de rest van hun studieloopbaan en hun latere beroepsuitoefening. Werkvormen Hoorcollege, Werkcollege, Onderzoek, Presenteren, Rapporteren, Groepswerk (PGO) Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Genereren van creatieve ideeën als antwoord op een probleem. Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee. Omzetten, samen met anderen, van een concept in een product of een dienst en zorgen voor de organisatie van het (laten) maken ervan. Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project of onderneming. C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. Niveau van Competentieniveau 2 Competentieniveau 2 Opdracht/ / Mondeling Opdracht Mondeling 169

172 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 3 Formuleren van een probleemstelling en een onderzoeksvraag (of meerdere onderzoeksvragen) vanuit een gegeven context. Maken van een onderzoeksplan met daarin een verantwoording van de keuze voor kwalitatief dan wel kwantitatief onderzoek. Maken van een vragenlijst die aansluit op een set van onderzoeksvragen. Uitvoeren van het onderzoek, gebruikmakend van de geijkte methoden voor het type onderzoek. Verwerken van de data, toepassen van eenvoudige statistiek m.b.v. een statistisch pakket en trekken van conclusies. Maken van een rapport met grafische voorstellingen en verantwoorden van onderzoeksresultaten aan de opdrachtgever. Evalueren van het uitgevoerde onderzoek. C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Beheersen van één moderne vreemde taal op minimaal taalniveau 2 (zie bijlage) Adviseren over aspecten van de cultuur, samenleving en gedragspatronen in landen of regio s waar deze vreemde taal formeel geldt en/of wordt gebruikt; Adviseren over het adequaat inspelen op verschillen in bedrijfsculturen binnen landen of regio s waar deze vreemde taal formeel geldt en/of wordt gebruikt C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf Hanteren van een eenvoudige conflictsituatie in een projectgroep. Omgaan met onverwachte gebeurtenissen, die processen in de projectgroep verstoren en reageren op adequate wijze met hulp van derden. Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, onder begeleiding of supervisie, aan een eenvoudig bedrijfsonderdeel of project. Formuleren van lange termijn doelen en deze vaststellen in overleg binnen de projectgroep en tijdig tussentijds toetsen op haalbaarheid. Schatten naar waarde van de bijdrage van een medewerker of lid van projectgroep en feedback geven naar de projectgroep C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Competentieniveau 1 Competentieniveau 2 Opdracht Mondeling Opdracht/ / Mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Kennis en toepassing van innovatie in de creatieve zakelijke dienstverlening Kennis nemen van financieel management binnen de culturele sector Inzicht en toepassen commerciële communicatie opdracht Opdracht/ schriftelijk opdracht Toegestane hulpmiddelen: geen 170

173 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 3 Kennis en inzicht van de relatie cultuur en economie Inzicht in de grondbeginselen van experience marketing Kennis en inzicht in juridische, internationale, operationeel/strategische ontwikkelingen in de cultuursector De student krijg kennis en inzicht in het organiseren van een cultureel evenement opdracht schriftelijk schriftelijk opdracht Cesuur 55% Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Knap, M. (2015). Het CM1-A/B Bouwsteenboek minor Cultuurmanagement- Kunst in bedrijf, de creatieve sector, Stenden Hogeschool Emmen Verhaar, J. & Eshel, I. (2014) Projectmanagement, een professionele aanpak voor evenementen, 9e druk, Boom Lemma Uitgeverij (NL edition) Verhoeven, N. (2011) Wat is onderzoek?, Den Haag, Boom Lemma uitgevers Zee, A., van der Management in de Culturele Sector. Coutinho Aanbevolen literatuur Diverse andere boeken, afhankelijk van de cases. Daar bij de cases op de actualiteit wordt ingespeeld wordt de literatuurlijst bij aanvang van de minor bekend gemaakt. ISBN xxxxxxxxxxxx Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) andere bronnen via digitale kantoor (Black Board) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Per student verschillend 171

174 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 3 Equine Minor 1A Code bouwsteen: OECMIN1 Naam bouwsteen: HBM1A Equine Minor Studielast: 15 EC Studiejaar: 3 Periode: 3 Duur: 10 weken Instapniveau: Propedeuse + stage Taal bouwsteen: Overwegend Nederlands Korte beschrijving van de inhoud De Equine minor geeft een gedegen voorbereiding op het werken in de hippische wereld, zowel in Nederland als in het buitenland. Je vergaart essentiële kennis op het gebied van juridische, marketing-, import- export en fiscale aspecten rondom hippische activiteiten in (inter)nationaal perspectief. De minor is praktijk gericht en bestaat o.a. uit cases uit het bedrijfsleven, locatieonderzoek, bedrijfsbezoeken en gastcolleges. Tijdens de Equine minor verdiep je je in commerciële mogelijkheden in de hippische wereld. Je gaat onder andere, met de groep, een hippisch evenement organiseren. Er wordt een onderzoek uitgevoerd, je houdt je bezig met verschillende cases uit de praktijk en daarnaast vinden diverse excursies in het werkveld plaats. Voor CE- en andere BBA studenten geeft deze minor de kans en mogelijkheid om onderwerpen uit het hippische werkveld ín het hippische werkveld te analyseren en interpreteren. Studenten kunnen hun netwerk uitbreiden en zich zodoende beter voorbereiden op de rest van hun studieloopbaan en hun latere beroepsuitoefening. Werkvormen Hoorcollege, Werkcollege, Onderzoek, Presenteren, Rapporteren, Groepswerk (PGO) Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Genereren van creatieve ideeën als antwoord op een probleem. Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee. Omzetten, samen met anderen, van een concept in een product of een dienst en zorgen voor de organisatie van het (laten) maken ervan. Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project of onderneming. C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. Formuleren van een probleemstelling en een onderzoeksvraag (of meerdere onderzoeksvragen) vanuit een gegeven context. Maken van een onderzoeksplan met daarin een verantwoording van de keuze voor kwalitatief dan wel kwantitatief onderzoek. Maken van een vragenlijst die aansluit op een set van onderzoeksvragen. Uitvoeren van het onderzoek, gebruikmakend van de geijkte methoden voor het type onderzoek. Competentieniveau 2 Competentieniveau 2 Opdracht/ Mondeling Opdracht/ Mondeling 172

175 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 3 Verwerken van de data, toepassen van eenvoudige statistiek m.b.v. een statistisch pakket en trekken van conclusies. Maken van een rapport met grafische voorstellingen en verantwoorden van onderzoeksresultaten aan de opdrachtgever. Evalueren van het uitgevoerde onderzoek. C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Beheersen van één moderne vreemde taal op minimaal taalniveau 2 (zie bijlage) Adviseren over aspecten van de cultuur, samenleving en gedragspatronen in landen of regio s waar deze vreemde taal formeel geldt en/of wordt gebruikt; Adviseren over het adequaat inspelen op verschillen in bedrijfsculturen binnen landen of regio s waar deze vreemde taal formeel geldt en/of wordt gebruikt C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf Hanteren van een eenvoudige conflictsituatie in een projectgroep. Omgaan met onverwachte gebeurtenissen, die processen in de projectgroep verstoren en reageren op adequate wijze met hulp van derden. Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, onder begeleiding of supervisie, aan een eenvoudig bedrijfsonderdeel of project. Formuleren van lange termijn doelen en deze vaststellen in overleg binnen de projectgroep en tijdig tussentijds toetsen op haalbaarheid. Schatten naar waarde van de bijdrage van een medewerker of lid van projectgroep en feedback geven naar de projectgroep C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Competentieniveau 1 Competentieniveau 2 Opdracht Opdracht/ Mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student neemt kennis van gedrag & welzijn van het paard en kan dit toepassen binnen de hippische branche De student neem kennis van de aspecten veiligheid en duurzaamheid in de hippische branche De student krijgt kennis en inzicht in (inter)nationale, operationeel/strategische ontwikkelingen in de hippische sector De student ontwikkelt vaardigheden in het doen van toegepast onderzoek De student krijgt kennis en inzicht in de (inter)nationale marketing mogelijkheden binnen de hippische branche De student krijgt kennis en inzicht van financiële zaken opdracht Opdracht Opdracht opdracht Opdracht Opdracht Toegestane hulpmiddelen De student krijgt kennis en inzicht in het organiseren van een hippisch evenement Opdracht 173

176 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 3 Cesuur 55% 174

177 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 3 Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Meulen, E. van der (2015). HBM1A/B Equine Minor Minorwerkboek. Stenden Hogeschool Emmen Mills,D. en Nankervis,K. (2007). Gedrag van het paard* (vertaling). Tirion natuur Verhoeven, N. (2011) Wat is onderzoek?, Den Haag, Boom Lemma uitgevers Verhaar, J. & Eshel, I. (2014) Projectmanagement, een professionele aanpak voor evenementen, 9e druk, Boom Lemma Uitgeverij (NL edition) Diverse andere boeken, afhankelijk van de cases. Daar bij de cases op de actualiteit wordt ingespeeld wordt de literatuurlijst bij aanvang van de minor bekend gemaakt. Aanbevolen literatuur Vakbladen (*in de mediatheek): Bit*, De Paardenkrant, Hippisch ondernemer* en andere bronnen Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Horses.nl andere bronnen via digitale kantoor (BlackBoard) Nkh.nl Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Per student verschillend ISBN xxxxxxxxxxx

178 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 3 Sportmanagement 1A Code bouwsteen: OECMIN1 Naam bouwsteen: Sportmanagement SPM1A Studielast: 15 EC Studiejaar: 3 Periode: 3 Duur: 10 weken Instapniveau: Propedeuse + stage Taal bouwsteen: Voornamelijk Nederlands + een klein deel Engels Korte beschrijving van de inhoud De minor Sportmanagement geeft een gedegen voorbereiding op het werken in de sportwereld, zowel in Nederland als in het buitenland. De nadruk in deze minor ligt op de relatie tussen Commerciële economie en de stakeholders in de sportwereld. De student vergaart essentiële kennis en beroepsvaardigheden op het gebied van sportmanagement, marketing, trends, ontwikkelingen, veiligheid en communicatie. De taal in deze minor is Nederlands en bij een aantal onderwerpen Engels. In SPM1A, deel A van de minor Sportmanagement wordt ingegaan op management, trends, ontwikkelingen in de sportwereld. De minor is praktijk gericht en bestaat o.a. uit cases uit het bedrijfsleven, locatieonderzoek, bedrijfsbezoeken en gastcolleges. Studenten organiseren, als groep, een sportevenement, doen toegepast onderzoek, gaan op excursies en verdiepen zich door middel van cases in actuele sportzaken. Voor CE- en andere BBA studenten geeft deze minor de kans en mogelijkheid om onderwerpen uit het sportwerkveld ín het sportwerkveld te analyseren en interpreteren. Studenten kunnen hun netwerk uitbreiden en zich zodoende beter voorbereiden op de rest van hun studieloopbaan en hun latere beroepsuitoefening. Werkvormen Hoorcollege, Werkcollege, Onderzoek, Presenteren, Rapporteren, Groepswerk (PGO) Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend Genereren van creatieve ideeën als antwoord op een probleem. Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee. Omzetten, samen met anderen, van een concept in een product of een dienst en zorgen voor de organisatie van het (laten) maken ervan. Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project of onderneming. C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. Formuleren van een probleemstelling en een onderzoeksvraag (of meerdere onderzoeksvragen) vanuit een gegeven context. Maken van een onderzoeksplan met daarin een verantwoording van de keuze voor kwalitatief dan wel kwantitatief onderzoek. Maken van een vragenlijst die aansluit op een set van onderzoeksvragen. Competentieniveau 2 Competentieniveau 2 Opdracht Mondeling Opdracht Mondeling 176

179 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 3 Uitvoeren van het onderzoek, gebruikmakend van de geijkte methoden voor het type onderzoek. Verwerken van de data, toepassen van eenvoudige statistiek m.b.v. een statistisch pakket en trekken van conclusies. Maken van een rapport met grafische voorstellingen en verantwoorden van onderzoeksresultaten aan de opdrachtgever. Evalueren van het uitgevoerde onderzoek. C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Adviseren over aspecten van de cultuur, samenleving en gedragspatronen in landen of regio s waar deze vreemde taal formeel geldt en/of wordt gebruikt; Adviseren over het adequaat inspelen op verschillen in bedrijfsculturen binnen landen of regio s waar deze vreemde taal formeel geldt en/of wordt gebruikt C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf. Hanteren van een eenvoudige conflictsituatie in een projectgroep. Omgaan met onverwachte gebeurtenissen, die processen in de projectgroep verstoren en reageren op adequate wijze met hulp van derden. Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, onder begeleiding of supervisie, aan een eenvoudig bedrijfsonderdeel of project. Formuleren van lange termijn doelen en deze vaststellen in overleg binnen de projectgroep en tijdig tussentijds toetsen op haalbaarheid. Schatten naar waarde van de bijdrage van een medewerker of lid van projectgroep en feedback geven naar de projectgroep Domeinoverstijgende competenties: C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intra persoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Competentieniveau 1 Competentieniveau 2 Mondeling Opdracht Mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student verkrijgt kennis en inzicht in de rol van maatschappelijke verantwoordelijkheid, recht & ethiek in de sportwereld De student neemt kennis van de aspecten veiligheid en duurzaamheid in de sportbranche De student krijgt kennis en inzicht in juridische, internationale, operationeel/strategische ontwikkelingen in de sportsector De student ontwikkelt vaardigheden in het doen van toegepast onderzoek De student krijgt kennis en inzicht in sportmarketing Opdracht Opdracht opdracht opdracht opdracht Toegestane hulpmiddelen De student krijgt kennis en inzicht in het organiseren van een sport evenement De student neemt kennis van de actuele ontwikkelingen in de sportsector Opdracht opdracht 177

180 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 3 Cesuur: 55% Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Meulen, E.,van der (2015). Het CE-SPM1AB Bouwsteenboek Minor Sportmanagement, Stenden Hogeschool Emmen Verhaar, J. & Eshel, I. (2014) Projectmanagement, een professionele aanpak voor evenementen, 9e druk, Boom Lemma Uitgeverij (NL edition) Verhoeven, N. (2011) Wat is onderzoek?, Den Haag, Boom Lemma uitgevers Aanbevolen literatuur Vakbladen (* = in de mediatheek) ISBN xxxxxxxxxxxxxxxx Wijk, J. van (2007) Marketing en management in de sport*. Groningen: Noordhoff Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Bronnen via digitale kantoor (Black Board) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Diverse andere boeken, afhankelijk van de cases. Daar bij de cases op de actualiteit wordt ingespeeld wordt de literatuurlijst bij aanvang van de minor bekend gemaakt

181 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 3 International Sustainable Entrepreneurship 1A Building block code: ISE1A Name of building block: ISE1A International Sustainable Entrepreneurship Study load: 15 EC Year of study: 3 Period: 3 Duration: 9 weeks Entry level: Propaedeutic phase + 45 EC + industrial placement Building block language: English Brief description of the content The world is a global village. The location where a student can pursue a career is very broad. The international dimension to any kind of job has become essential to be successful. This minor is all about business, but more than that it is about sustainable business. Sustainability is a very broad term and involves a multitude of concepts from technological progress to social relations, cultural conservation. The minor centres on the principle of Learning by doing : students study the various aspects of International marketing management by applying theory to practice. They are asked to set up socially responsible projects. The element of competition is very high. The final presentation is judged by the external juries. Any bachelor study programme at a university of applied sciences caters to a multitude of companies. From International manufacturing to International service companies, from International banking to transport companies. It encompasses nongovernmental organisations in the utility sector to consumer goods in commercial sectors. All these companies have the potential in theory and in practice to be sustainable. For example: ISO is an international quality standard for corporate social responsibility with 7 key themes and 33 indicators. Sustainability, be it a social, economic or environmental, is expected to be the norm in future. Students will gain knowledge, sharpen their insights and learn the skills in practice to make them internationally competent in sustainable business. This is a trend which we choose to offer in our curriculum because we want our students to be the best international business managers anywhere in the world.. This minor may prove to be very useful for pursuing careers in the non profit sector or a commercial sector with an eye for planet or people. Work forms Participatory lessons, the group sessions Competencies and test method Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS): Test level: Test method: C1 Entrepreneurship: Initiating and creating products and services, independently and enterprisingly Innovation and product development, Entrepreneurship C2 Market research The setting up, implementation, interpretation, testing and evaluation of market research. Qualitative research methods for collecting data by using instruments such as interview schemes, (telephone), Desk research C4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a nationally or internationally operating company and being able to give substantiation and argumentation for the choices made. Level 2 Level 2 Level 2 Presentations, Report Report Report and presentation 179

182 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 3 Marketing planning Marketing management Formulation of a strategic direction C9 Leadership and management. Managing a project, business process, company division or company Leading and managing a project group, Management techniques, HRM, Belbin roles C10 Social and communicative competency, interpersonal. Direct communication with the stakeholders in the commercial professional field. Level 2 Portfolio interview Portfolio interview Principle objective (or objectives) and the test method Objective: Able to write SMART objectives, mission statement, objectives and growth strategies for an International Sustainable Entrepreneurial project Permitted resources: PowerPoint Able to identify the potential sustainable business entrepreneurship ideas for goods or services. Able to apply the theories of economic development, social infrastructure, investment and micro credit to the actual project. Written Report Macro economic. The sector analysis and competitive advantages external analysis. Establishing strengths and weaknesses on the basis of relevant national and international trends Plan of Action, project organisation, project planning Maintain the quality and check the progress of a project. Lead a company or a department of a company, company process or a project process. Develop entrepreneurial skills Pass mark 55% Test method: PowerPoint presentation Presentation, Plan of Action, Defence Portfolio interview PowerPoint Portfolio Literature Mandatory literature (books, articles) ISBN Coulter. (2003) Entrepreneurship in Action. Prentice Hall Recommended literature Internet sources (recommended/mandatory) A New Course on Sustainability Entrepreneurship Anuradha Basu, Asbjorn Osland, and Michael Solt San Jose State University for non profit management Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory) 180

183 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 3 International Learning Companies 1A Building block code: Name of building block: Study load: Year of study: 3 ILC International Learning Companies 30 EC Period: 3 and 4 Duration: Entry level: Building block language: 20 weeks Propaedeutic phase, 45 ECTS 2nd year and industrial placement NL (English only if there are international assignments) Brief description of the content An International Learning Company (ILC) is a team of students running their own business on a full time base for a period of about five months. They do REAL assignments for REAL clients, earning real money with them AND 30 ECTs! The assignments are different for each individual Learning Company. But in general they are about taking advantage of real opportunities in the global market. The learning company offers a chance to apply theoretical knowledge, to learn about entrepreneurship, to build a team and function as a member of a team and to fulfil the assignment of a real client. The basic principle is learning by doing: you acquire the skills by applying them! The team can be composed of students from different nationalities and different backgrounds. If there is one or more foreign student included in it the team communicates in English. You will be given coaching and support by lecturers and entrepreneurs. But the key issue that YOU must prove to be able to meet real challenges and make your Learning Company a success! Work forms Participatory lessons, group sessions, meetings with the advisory board. Competencies and test method Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS): Test level: Test method Students themselves decide on which domain competencies to work on by means of an assignment. This is laid down on commencement. Students decide themselves on which domain competencies they want to focus. This is registered at the beginning of the minor. Assignment /Spoken Assignment /oral exam Principle objective (or objectives) and the test method Objective: Able to write SMART objectives, mission statement, objectives and growth strategies for an (international) Entrepreneurial project Making judgements /Communication Assesment/ communication Test method Presentation/quotation Permitted resources Able to identify the potential business entrepreneurship ideas for goods or services. Able to apply the theories of economics, research and marketing to the actual project. Written Report N.A. 181

184 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 3 Plan of Action, project organisation, project planning Maintain the quality and check the progress of a project. Lead a company or a department of a company, company process or a project process. Develop entrepreneurial skills Presentation/progress reports/ Defence Portfolio interview Pass mark 55% Portfolio Literature Mandatory literature (books, articles) ISBN Coulter (2003). Entrepreneurship in Action. Prentice Hall Recommended literature Internet sources (recommended/mandatory) Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory) 182

185 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 4 Jaar 3, periode 4 International Travel, Trade & Event Marketing 1B Building block code: OECMIN2 Name of building block: ITTEM1B International Travel, Trade & Event Marketing Study load: 15 EC Year of study: 3 Period: 4 Duration: 9 weeks Entry level: Propedeutic phase+ 45 EC main phase + participation TEM1A Building block language: English Brief description of the content Tourism is one of the fastest growing industries in the world and is related to hospitality, people and experiences. It is also an industry that has to adapt quickly to changes in consumer behaviour and trends. But it also concerns creativity, business and organisational skills. The minor deals with the following main subjects: tourism, destinations, experience marketing, market research, crosscultural management, finance and communication. The student has to gain insight in the industry and has to develop a strategic view on how to create, design, sell and promote tourism products and services. The content is experienced through the development of a number of relevant professional products, in combination with a study of the most up-to-date academic and industry literature. Worldwide tourism is still a growing market offering new opportunities to the customers. That is why tour operating companies are trying to discover and develop new destinations for their clients. It is therefore important to keep an eye on trends and developments in this highly competitive market. At the moment important trends and developments such as experience marketing, safe and sustainable travelling, health, care and wellness and authentic experiences are leading aspects in the development of new packages. Events and conferences are important developments in the corporate market. Within all these fields of interest different people will have a role in the production of new markets and packages. To gain the competencies required to be successful, the student will learn by doing through assignments. This means that the students actually develop and create a new destination or packages in accordance with the wishes of the customers and trends and developments in the market. The student turns this newly developed holiday into a strategic marketing plan. Together with a sales plan it has to be customised for the targeted market. To get a taste of the new destination to be developed and sold, the students will have to organise a study trip to the new destination. Work forms Lectures, guest lectures, workshops, seminars, Project based learning, Excursions/ company visits Competencies and test method Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS): Test level: Test method: C1 Entrepreneurship: Initiating and creating products and services, independently and enterprisingly. report 183

186 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 4 C2 Market research The setting up, implementation, interpretation, testing and evaluation of market research. C3 Company and setting analysis. Establishing a company s strengths and weaknesses based on an analysis of the internal company processes and culture as part of the value chain on the one hand, and the opportunities and threats in the local, national and/or international markets based on relevant national and international trends on the other. C4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a nationally or internationally operating company and being able to give substantiation and argumentation for the choices made. C10 Social and communication competency (interpersonal). Direct communication with parties in the commercial field. C11 Self-managing competency (intrapersonal). The communication a person conducts with himself as a professional in the commercial field. application application application application under development report report portfolio portfolio Principle objective (or objectives) and the test method Objective: Test method Permitted resources Exam Tourism, Tour operating, sustainable tourism Written dictionary Exam English Written Portfolio Assignment New Holiday Assignment Event Assignment Partially under construction Pass mark 55% Literature Mandatory literature (books, articles) Ronhaar A., & Spoel E. van der. Minor workbook International Travel, Trade & Event Marketing 1. Stenden University Emmen Boswijk, A., Peelen, E., & Olthof, S. (2012). Economy of experiences Pearson Education Cooper, Chris, Wanhill, S., Fletcher, J., Gilbert, D.,& Fyall, A. (2012). Tourism: Principles and Practice. Pearson Education Alsem, K. (2006). Strategic Marketing planning. McGraw-Hill Verhaar, J. & Eshel, I., (2013). Project management. A professional approach to Events. Eleven International Publishing Recommended literature Brian Boniface, Chris Cooper (2012). Worldwide destinations; The geography of travel and tourism. Butterworth-Heinemann, Elsevier Ltd, Kottler, P. Bowen, J.T., & Makens, J.C (2010). Marketing for Hospitality and Tourism. Upper Saddle River: Pearson Education Internet sources (recommended/mandatory) European Future tourism Institute (ETFI) ISBN under Construction

187 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 4 Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory) Under construction Kunst in bedrijf, de creatieve sector 1B Code bouwsteen: OECMIN2 Naam bouwsteen: Minor CM1B Kunst in bedrijf, de creatieve sector Studielast: 15 EC Studiejaar: 3 Periode: 4 Duur: 10 weken Instapniveau: Deel CM1B: Participatie in deel CM1A Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud De minor CM1B is een vervolg op de minor CM1A. De student leert op welke manieren de sector ondernemender kan worden en innovatiever met een klantgerichte houding. Deelgebieden hierbij zijn projectmatig werken, strategieontwikkeling, organisatievormen. Ook de financiering van de cultuur via eigen inkomsten, subsidies en externe financiering (sponsoring) speelt een belangrijke rol. Communicatie is bij dit alles een belangrijk aspect. Denk daarbij aan marketingcommunicatie, public relations, social media en doelgroep communicatie. Werkvormen Hoorcollege, Werkcollege, Onderzoek, Presenteren, Rapporteren, Groepswerk (PGO) Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Genereren van creatieve ideeën als antwoord op een probleem. Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee. Omzetten, samen met anderen, van een concept in een product of een dienst en zorgen voor de organisatie van het (laten) maken ervan. Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project of onderneming. 2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. Formuleren van een probleemstelling en een onderzoeksvraag (of meerdere onderzoeksvragen) vanuit een gegeven context. Maken van een onderzoeksplan met daarin een verantwoording van de keuze voor kwalitatief dan wel kwantitatief onderzoek. Maken van een vragenlijst die aansluit op een set van onderzoeksvragen. Uitvoeren van het onderzoek, gebruikmakend van de geijkte methoden voor het type onderzoek. Verwerken van de data, toepassen van eenvoudige statistiek m.b.v. een statistisch pakket en trekken van conclusies. Competentieniveau 2 Competentieniveau 2 Opdracht/ / Mondeling Opdracht/ / Mondeling 185

188 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 4 Maken van een rapport met grafische voorstellingen en verantwoorden van onderzoeksresultaten aan de opdrachtgever. Evalueren van het uitgevoerde onderzoek. C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Beheersen van één moderne vreemde taal op minimaal taalniveau 2 (zie bijlage) Adviseren over aspecten van de cultuur, samenleving en gedragspatronen in landen of regio s waar deze vreemde taal formeel geldt en/of wordt gebruikt; Adviseren over het adequaat inspelen op verschillen in bedrijfsculturen binnen landen of regio s waar deze vreemde taal formeel geldt en/of wordt gebruikt C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf Hanteren van een eenvoudige conflictsituatie in een projectgroep. Omgaan met onverwachte gebeurtenissen, die processen in de projectgroep verstoren en reageren op adequate wijze met hulp van derden. Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, onder begeleiding of supervisie, aan een eenvoudig bedrijfsonderdeel of project. Formuleren van lange termijn doelen en deze vaststellen in overleg binnen de projectgroep en tijdig tussentijds toetsen op haalbaarheid. Schatten naar waarde van de bijdrage van een medewerker of lid van projectgroep en feedback geven naar de projectgroep C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intra persoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Competentieniveau 1 Competentieniveau 2 Opdracht/ / Mondeling Opdracht/ / Mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Kennis en toepassing van creatief denken in ondernemingsschap Ontwikkelen van vaardigheden in het doen van toegepast onderzoek in de culturele sector opdracht Individuele verdieping binnen een cultureel thema Het ontwikkelen, opzetten en uitvoeren van een cultureel project Kennis en inzicht in marketing communicatie in de culturele sector De student krijgt kennis en inzicht in het organiseren van een cultureel evenement Cesuur 55% Toegestane hulpmiddelen Literatuur 186

189 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 4 Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Knap, M. (2015). Het CE-CM1 A/B Bouwsteenboek Minor Cultuurmanagement- Kunst in bedrijf, de creatieve sector. Stenden Hogeschool Emmen Verhaar, J. & Eshel, I. (2014) Projectmanagement, een professionele aanpak voor evenementen, 9e druk, Boom Lemma Uitgeverij (NL edition) Verhoeven, N. (2011) Wat is onderzoek?, Den Haag, Boom Lemma uitgevers Zee, A., van,der. Management in de Culturele Sector. Coutinho Aanbevolen literatuur Diverse andere boeken, afhankelijk van de cases. Daar bij de cases op de actualiteit wordt ingespeeld wordt de literatuurlijst bij aanvang van de minor bekend gemaakt. Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) andere bronnen via digitale kantoor (BlackBoard) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Per student verschillend ISBN xxxxxxxxx

190 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 4 Equine Minor 1B Code bouwsteen: OECMIN2 Naam bouwsteen: HBM1B Equine Minor Studielast: 15 EC Studiejaar: 3 Periode: 4 Duur: 10 weken Instapniveau: Stage +participate OECMIN1( minor HBM1A) Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud De Equine minor geeft een gedegen voorbereiding op het werken in de hippische wereld, zowel in Nederland als in het buitenland. In minor HBM1B, deel B van de Equine minor wordt voortgeborduurd op de stof uit HBM1A, deel A. In deze periode wordt ingegaan op hippisch recht, verkoop van paarden in (internationale) context, toegepast onderzoek, excursies, management, marketing, trends, ontwikkelingen en het daadwerkelijk organiseren en laten plaatsvinden van een hippisch evenement. Voor CE- en andere BBA studenten geeft deze minor de kans en mogelijkheid om onderwerpen uit het hippische werkveld ín het hippische werkveld te analyseren en interpreteren. Studenten kunnen hun netwerk uitbreiden en zich zodoende beter voorbereiden op de rest van hun studieloopbaan en hun latere beroepsuitoefening. Werkvormen Hoorcollege, Werkcollege, Onderzoek, Presenteren, Rapporteren, Groepswerk (PGO) Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Genereren van creatieve ideeën als antwoord op een probleem. Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee. Omzetten, samen met anderen, van een concept in een product of een dienst en zorgen voor de organisatie van het (laten) maken ervan. Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project of onderneming. C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. Formuleren van een probleemstelling en een onderzoeksvraag (of meerdere onderzoeksvragen) vanuit een gegeven context. Maken van een onderzoeksplan met daarin een verantwoording van de keuze voor kwalitatief dan wel kwantitatief onderzoek. Maken van een vragenlijst die aansluit op een set van onderzoeksvragen. Uitvoeren van het onderzoek, gebruikmakend van de geijkte methoden voor het type onderzoek. Verwerken van de data, toepassen van eenvoudige statistiek m.b.v. een statistisch pakket en trekken van conclusies. Competentieniveau 2 Competentieniveau 2 Opdracht Mondeling Opdracht Mondeling 188

191 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 4 Maken van een rapport met grafische voorstellingen en verantwoorden van onderzoeksresultaten aan de opdrachtgever. Evalueren van het uitgevoerde onderzoek. C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Competentieniveau 1 Opdracht Mondeling Beheersen van één moderne vreemde taal op minimaal taalniveau 2 (zie bijlage) Adviseren over aspecten van de cultuur, samenleving en gedragspatronen in landen of regio s waar deze vreemde taal formeel geldt en/of wordt gebruikt; Adviseren over het adequaat inspelen op verschillen in bedrijfsculturen binnen landen of regio s waar deze vreemde taal formeel geldt en/of wordt gebruikt C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf. Competentieniveau 2 Opdracht Mondeling Hanteren van een eenvoudige conflictsituatie in een projectgroep. Omgaan met onverwachte gebeurtenissen, die processen in de projectgroep verstoren en reageren op adequate wijze met hulp van derden. Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, onder begeleiding of supervisie, aan een eenvoudig bedrijfsonderdeel of project. Formuleren van lange termijn doelen en deze vaststellen in overleg binnen de projectgroep en tijdig tussentijds toetsen op haalbaarheid. Schatten naar waarde van de bijdrage van een medewerker of lid van projectgroep en feedback geven naar de projectgroep C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intra persoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Kennis en inzicht in de aspecten marketing, juridisch, fiscaal, opdracht communicatie rond de (inter)nationale verkoop van een paard Ontwikkelen van vaardigheden in het doen van toegepast opdracht onderzoek in de hippische sector Het ontwikkelen, opzetten en uitvoeren van een hippische excursie opdracht Kennis en inzicht in marketing communicatie in de hippische sector opdracht De student krijgt kennis en inzicht in de (inter)nationale marketing opdracht mogelijkheden binnen de hippische branche De student krijgt kennis en inzicht van financiële zaken opdracht De student krijgt kennis en inzicht in het organiseren van een opdracht hippisch evenement Cesuur 55% Toegestane hulpmiddelen 189

192 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 4 Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Meulen, E. van der (2015). Bouwsteenboek.HBM1A/B Equine Minor Stenden Hogeschool Emmen Mills,D. en Nankervis,K. (2007). Gedrag van het paard* (vertaling). Tirion natuur Wensing, S., Pleidooi voor het paard Verhaar, J. & Eshel, I. (2014) Projectmanagement, een professionele aanpak voor evenementen, 9e druk, Boom Lemma Uitgeverij (NL edition) Verhoeven, N. (2011) Wat is onderzoek?, Den Haag, Boom Lemma uitgevers Aanbevolen literatuur Vakbladen (*in de mediatheek): Bit*, De Paardenkrant, Hippisch ondernemer* en andere Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Horses.nl andere bronnen via digitale kantoor (Blackboard) Nkh.nl Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Per case verschillend ISBN xxxxxxxxxxx

193 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 4 Sportmanagement 1B Code bouwsteen: OECMIN2 Naam bouwsteen: SPM1B Sportmanagement Studielast: 15 EC Studiejaar: 3 Periode: 4 Duur: 10 weken Instapniveau: Stage +participate minor SPM 1A Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud De minor SPM1B Sportmanagement" is een vervolg op de minor SPM1A Sportmanagement. In deel B van de minor wordt ingegaan op sportactualiteiten, internationale sportbetrekkingen, het doen van onderzoek en het organiseren van een sportevenement. De minor is praktijk gericht en bestaat o.a. uit cases uit het bedrijfsleven, locatieonderzoek, bedrijfsbezoeken en gastcolleges. In deze periode wordt ingegaan op sportrecht, sport in (internationale) context, toegepast onderzoek, excursies, management, marketing, trends, ontwikkelingen en het daadwerkelijk organiseren en laten plaatsvinden van een sportevenement. Voor CE- en andere BBA studenten geeft deze minor de kans en mogelijkheid om onderwerpen uit het sportwerkveld ín het sportwerkveld te analyseren en interpreteren. Studenten kunnen hun netwerk uitbreiden en zich zodoende beter voorbereiden op de rest van hun studieloopbaan en hun latere beroepsuitoefening. De taal in deze minor is Nederlands. Werkvormen Hoorcollege, Werkcollege, Onderzoek, Presenteren, Rapporteren, Groepswerk (PGO) Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Niveau van Competenti eniveau 2 Opdracht Mondeling Genereren van creatieve ideeën als antwoord op een probleem. Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee. Omzetten, samen met anderen, van een concept in een product of een dienst en zorgen voor de organisatie van het (laten) maken ervan. Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project of onderneming. C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. Formuleren van een probleemstelling en een onderzoeksvraag (of meerdere onderzoeksvragen) vanuit een gegeven context. Maken van een onderzoeksplan met daarin een verantwoording van de keuze voor kwalitatief dan wel kwantitatief onderzoek. Maken van een vragenlijst die aansluit op een set van onderzoeksvragen. Uitvoeren van het onderzoek, gebruikmakend van de geijkte methoden voor het type onderzoek. Competenti eniveau 2 Opdracht Mondeling 191

194 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 4 Verwerken van de data, toepassen van eenvoudige statistiek m.b.v. een statistisch pakket en trekken van conclusies. Maken van een rapport met grafische voorstellingen en verantwoorden van onderzoeksresultaten aan de opdrachtgever. Evalueren van het uitgevoerde onderzoek. C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Adviseren over aspecten van de cultuur, samenleving en gedragspatronen in landen of regio s waar deze vreemde taal formeel geldt en/of wordt gebruikt; Adviseren over het adequaat inspelen op verschillen in bedrijfsculturen binnen landen of regio s waar deze vreemde taal formeel geldt en/of wordt gebruikt C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf. Hanteren van een eenvoudige conflictsituatie in een projectgroep. Omgaan met onverwachte gebeurtenissen, die processen in de projectgroep verstoren en reageren op adequate wijze met hulp van derden. Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, onder begeleiding of supervisie, aan een eenvoudig bedrijfsonderdeel of project. Formuleren van lange termijn doelen en deze vaststellen in overleg binnen de projectgroep en tijdig tussentijds toetsen op haalbaarheid. Schatten naar waarde van de bijdrage van een medewerker of lid van projectgroep en feedback geven naar de projectgroep Domeinoverstijgende competenties: C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Competenti eniveau 1 Competenti eniveau 2 Opdracht Mondeling Opdracht Mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student krijgt kennis en inzicht in sportactualiteiten De student krijg kennis en inzicht in sport in internationaal perspectief De student krijgt kennis en inzicht in conceptontwikkeling en operationalisering van de sportaccommodatie van de toekomst De student ontwikkelt vaardigheden in het doen van toegepast onderzoek in de sportsector De student krijgt kennis en inzicht in een specialistisch sportonderwerp Het ontwikkelen, opzetten en uitvoeren van een sportproject Kennis en inzicht in marketing communicatie in de sportsector opdracht Toegestane hulpmiddelen 192

195 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 4 Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Meulen, E.,van der (2015). Het CE-SPM1AB Bouwsteenboek Minor Sportmanagement, Stenden Hogeschool Emmen Verhaar, J. & Eshel, I. (2014) Projectmanagement, een professionele aanpak voor evenementen, 9e druk, Boom Lemma Uitgeverij (NL edition) Verhoeven, N. (2011) Wat is onderzoek?, Den Haag, Boom Lemma uitgevers Aanbevolen literatuur Vakbladen (* = in de mediatheek) ISBN xxxxxxxxxxxxxxxx Wijk, J. van (2007) Marketing en management in de sport*. Groningen: Noordhoff Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Bronnen via digitale kantoor (Black Board) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Diverse andere boeken, afhankelijk van de cases. Daar bij de cases op de actualiteit wordt ingespeeld wordt de literatuurlijst bij aanvang van de minor bekend gemaakt

196 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 4 International Sustainable Entrepreneurship 1B Building block code: ISE1B Name of building block: ISE1B International Sustainable Entrepreneurship Study load: 15 EC Year of study: 3 Period: 4 Duration: 9 weeks Entry level: Internship + participation ISE1A Building block language: English Brief description of the content The world is a global village. The location where a student can pursue a career is very broad. The international dimension to any kind of job has become essential to be successful. This minor is all about business, but more than that it is about sustainable business. Sustainability is a very broad term and involves a multitude of concepts from technological progress to social relations, cultural conservation. The minor centres on the principle of Learning by doing : students study the various aspects of International marketing management by applying theory to practice. They are asked to set up socially responsible projects. The element of competition is very high. The final presentation is judged by the external juries. Any bachelor study programme at a university of applied sciences caters to a multitude of companies. From International manufacturing to International service companies, from International banking to transport companies. It encompasses nongovernmental organisations in the utility sector to consumer goods in commercial sectors. All these companies have the potential in theory and in practice to be sustainable. For example: ISO is an international quality standard for corporate social responsibility with 7 key themes and 33 indicators. Sustainability, be it a social, economic or environmental, is expected to be the norm in future. Students will gain knowledge, sharpen their insights and learn the skills in practice to make them internationally competent in sustainable business. This is a trend which we choose to offer in our curriculum because we want our students to be the best international business managers anywhere in the world. This minor may prove to be very useful for pursuing careers in the non profit sector or a commercial sector with an eye for planet or people. Work forms Participatory lessons, group sessions Competencies and test method Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS): Test level: Test method: C1 Entrepreneurship: Initiating and creating products and services, independently and enterprisingly Innovation and product development, Entrepreneurship C2 Market research The setting up, implementation, interpretation, testing and evaluation of market research. Qualitative research methods for collecting data by using instruments such as interview schemes, (telephone), Desk research C4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a nationally or internationally operating company and being able to give substantiation and argumentation for the choices made. Level 2 Level 2 Level 2 Presentations, Report Report Report and presentation 194

197 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 4 Marketing planning Marketing management Formulation of a strategic direction C9 Leadership and management. Managing a project, business process, company division or company Leading and managing a project group, Management techniques, HRM, Belbin roles C10 Social and communicative competency, interpersonal. Direct communication with the stakeholders in the commercial professional field. Level 2 Portfolio interview Portfolio interview Principle objective (or objectives) and the test method Objective: Able to write SMART objectives, mission statement, objectives and growth strategies for an International Sustainable Entrepreneurial project Test method Power Point presentatio n Permitted resources PowerPoint Able to identify the potential sustainable business entrepreneurship ideas for goods or services. Able to apply the theories of economic development, social infrastructure, investment and micro credit to the actual project. Written Report Macro economic. The sector analysis and competitive advantages external analysis. Establishing strengths and weaknesses on the basis of relevant national and international trends Plan of Action, project organisation, project planning Maintain quality and check Progress Maintain quality and check the progress of a project. Lead a company or a department of a company, company process or a process of a project. Develop entrepreneurial skills Presentation Plan of Action Defence Portfolio interview Pass mak 55% PowerPoint Portfolio Literature Mandatory literature (books, articles) ISBN Coulter (2003). Entrepreneurship in Action. Prentice Hall Recommended literature Internet sources (recommended/mandatory) A New Course on Sustainability Entrepreneurship Anuradha Basu, Asbjorn Osland, and Michael Solt San Jose State University centre for non profit management Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory) 195

198 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 4 International Learning Companies 1B Building block code: Name of building block: Study load: Year of study: 3 ILC International Learning Companies 30 EC Period: 3 and 4 Duration: Entry level: Building block language: 20 weeks Propaedeutic phase, 45 ECTS 2nd year and industrial placement NL (English only if there are international assignments) Brief description of the content An International Learning Company (ILC) is a team of students running their own business on a full time base for a period of about five months. They do REAL assignments for REAL clients, earning real money with them AND 30 ECTs! The assignments are different for each individual Learning Company. But in general they are about taking advantage of real opportunities in the global market. The learning company offers a chance to apply theoretical knowledge, to learn about entrepreneurship, to build a team and function as a member of a team and to fulfil the assignment of a real client. The basic principle is learning by doing: you acquire the skills by applying them! The team can be composed of students from different nationalities and different backgrounds. If there is one or more foreign student included in it the team communicates in English. You will be given coaching and support by lecturers and entrepreneurs. But the key issue that YOU must prove to be able to meet real challenges and make your Learning Company a success! Work forms Participatory lessons, group sessions, meetings with the advisory board. Competencies and test method Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS): Test level: Test method: Students themselves decide on which domain competencies to work on by means of an assignment. This is laid down on commencement. Students decide themselves on which domain competencies they want to focus. This is registered at the beginning of the minor. Making judgements /Communic ation Assesment/ Communica tion Assignment/ Spoken Assignment /oral exam Principle objective (or objectives) and the test method Objective: Able to write SMART objectives, mission statement, objectives and growth strategies for an (international) Entrepreneurial project Able to identify the potential business entrepreneurship ideas for goods or services. Able to apply the theories of economics, research and marketing to the actual project. Test method: Presentation/ quotation Written Report Permitted resources: N.A. 196

199 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 3, periode 4 Plan of Action, project organisation, project planning Maintain the quality and check the progress of a project. Lead a company or a department of a company, company process or a project process. Develop entrepreneurial skills Presentation/ progress reports/ Defence Portfolio interview Pass mark 55% Portfolio Literature Mandatory literature (books, articles) ISBN Coulter (2003). Entrepreneurship in Action. Prentice Hall Recommended literature Internet sources (recommended/mandatory) Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory) 197

200 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 4, periode.1 & 2 Jaar 4, periode 1 & 2 Marketingmanagement Code bouwsteen: OCEMM Naam bouwsteen: Marketingmanagement Studielast: 12 EC Studiejaar: 4 Periode: 1 en 2 Duur: 20 weken Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen gaat het om de verdieping in Marketingmanagement. Op macro niveau worden issues aan de orde gesteld die door de inzet van Marketing verbeterd, versterkt en verder ontwikkeld kunnen worden. Deze issues kunnen komen van bedrijven die zich richten op de B2B markt waarbij nieuwe producten vermarkt moeten worden, maar ook vanuit bedrijven die zich richten op de B2C markt en te maken hebben met veranderende doelgroepprofielen. De context waarbinnen deze speerpunten in deze major aan de orde komen zijn o.a. Healthy Lifestyle en Biobased economy. Daarnaast speelt de (inter-)nationale en regio een rol en komen productenmarketing en servicemarketing aan de orde. Tenslotte zal in deze major ook Onlinemarketing ingezet worden. Werkvormen HC PGO Werkcolleges Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C 3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends C 4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes C 7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal C 8 Marketingcommunicatie: Het vertalen van het marketingplan naar een on- en offline marketingcommunicatieplan Niveau van Toepassen van kennis en inzicht/ oordeeslvorming Toepassen van kennis en inzicht /oordeelsvorming Toepassen van kennis en inzicht/ oordeelsvorming Toepassen van kennis en inzicht/ oordeelsvorming Mondeling en schriftelijk Mondeling en schriftelijk Mondeling en schriftelijk Mondeling en schriftelijk 198

201 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 4, periode.1 & 2 Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student kan de Cap-analyse toepassen in de praktijk De student kent de theorie over de Cap-analyse De student kan de kwaliteit van een exportplan te beoordelen. De student kent de beleidsconsequenties van export ten opzichte van activiteiten op de thuismarkt en de stappen van een exportplan. De student is in staat om de invloeden van trends op consumentengedrag te onderkennen, analyseren en de gevolgen voor het marketingplanningsproces aan te geven. De student kent de onderliggende theorieën van het Consumentengedrag en de trends die hierop van invloed zijn. De student kan de volgende moderne marketing vormen uitleggen: Google analytics Google Adwords (SEA) SEO Social media Contentmarketing Raymond Display advertising Affiliate marketing De student kent de begrippen: Google analytics Google Adwords (SEA) SEO Social media Contentmarketing Raymond Display advertising Affiliate marketing Cesuur 55% Mondeling en schriftelijk Toegestane hulpmiddelen: Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Readers Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 199

202 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 4, periode.1 & 2 International Travel, Trade and Event Marketing 2 Code bouwsteen: OECMAJ1 1 Naam bouwsteen: ITTEM2 International Travel, Trade and Event Marketing Studielast: 18 EC Studiejaar: 4 Periode: 1+2 Duur: 20 weken Instapniveau: Propedeuse + 45 EC hoofdfase + Minor 1 of stage Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud Het centrale thema van deze major is de synergie tussen marketing, evenementen, cultuur, toerisme en beleving. Als toekomstig toeristisch of Event manager zet je de wensen van de consument en het bedrijfsleven om in toeristische producten en diensten. Producten als tentoonstellingen, bedrijfs- en publieksevenementen, attracties, beurzen, sportieve ontmoetingen en recreatieparken leveren allemaal hun bijdrage aan de invulling van de beschikbare vrije tijd. Als toekomstige toeristisch- of Event manager moet je veel weten over wat mensen boeit op het gebied van kunst, muziek, dans, folklore, historie, gastronomie, lifestyle en gastvrijheid. Vanzelfsprekend blijf je steeds goed op de hoogte van de nieuwste trends en ontwikkelingen om snel op een dynamische markt een kansrijke niche te kunnen vinden. Je voelt goed aan wat mensen in hun vrije tijd interesseert en beweegt. Op grond van hun wensen ben je in staat innovatieve concepten te ontwikkelen voor complexe producten en diensten. Als manager onderhoud je (internationale) contacten, doe je onderzoek en ontwikkel je beleid. Uitgangspunt daarbij is vaak een plan voor destination management of regiomarketing waarin de lijnen worden uitgezet voor de ontwikkeling van een stad of regio als toeristische culturele- en evenementenbestemming. In deze major leer je denken en werken vanuit het perspectief van zowel overheid, bedrijfsleven, zelfstandig ondernemerschap, als de consument. Opdrachten tijdens deze major liggen in het verlengde van de afdelingen onderzoek, beleid, productontwikkeling en marketing & sales. Naast een aantal individuele opdrachten op het gebied van marketingcommunicatie, financiering ontwikkel je met de groep een evenement welke je daadwerkelijk organiseert en vermarkt. Verder maak je een bid book en met een Sales pitch voor een congresbestemming. Kernvakken: Event management en marketing, regio & city marketing, imagineering, management & organisatie, financiering, communicatie, cultuurtoerisme Werkvormen Hoorcolleges Werkcolleges Project based learning Excursies/ bedrijfsbezoeken Workshops Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. C2 Uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. Niveau van Niveau 2 Opdracht In ontwikkeling 200

203 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 4, periode.1 & 2 C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intra persoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Niveau 2 Niveau2 Opdracht Mondeling Opdracht Opdracht Opdracht Mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Toegestane hulpmiddelen: Financiering tentamen Rekenmachine Events, cultuur, marketing, imagineering, tentamen geen Organisatie en uitvoering van een event Opdracht geen Portfolio Mondeling Bidbook Presentatie en opdracht Cesuur 55% Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Wiegering, K., & Peelen, E. (2013). Eventmarketing. Pearson Education Verhaar, J., & Eshel, I., (2014). Projectmanagement. Een professionele aanpak van evenementen. Boom Lemma Uitgevers ISBN Rest nog in ontwikkeling Aanbevolen literatuur Boswijk, A., & Peelen, E. (2011) Economie van Experiences. Pearson Education Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) European Future tourism Institute (ETFI) netwerk citymarketing Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) In ontwikkeling

204 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 4, periode.1 & 2 Cultuurmanagement Bedrijf in de kunsten Code bouwsteen: OECMAJ1 1 Naam bouwsteen: Specialisatie CM2 Cultuurmanagement Bedrijf in de kunsten Studielast: 18 EC Studiejaar: 4 Periode: Periode 1+2 (semester 1) Duur: 20 weken Instapniveau: 180 ECTS Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud De specialisatie CE-CM2 cultuurmanagement in het vierde jaar geeft studenten inzicht in de strategievorming en ontwikkeling in de cultuursector, het belang van ondernemerschap en innovatie in de cultuur. Kern van de specialisatie cultuurmanagement is het ontwikkelen van een een ondernemingsplan voor een culturele onderneming. Aspecten hiervan zijn strategieontwikkeling, het doen van (markt) onderzoek, (marketing)communicatie, de invloed van macro- en externe factoren. Deelgebieden in deze periode zijn onder andere: cultuurtoerisme - - persoonlijke ontwikkeling -communicatie vaardigheden het doen van toegepast onderzoek -het schrijven van een ondernemingsplan -strategische marketing- financieel management recht -pr Werkvormen Hoorcollege- Werkcollege- Toegepast onderzoek- Presenteren- Rapporteren- Groepswerk (PGO) Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Genereren van creatieve ideeën als antwoord op een probleem. Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee. Omzetten, samen met anderen, van een concept in een product of een dienst en zorgen voor de organisatie van het (laten) maken ervan. Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project of onderneming. C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. Opstellen, zelfstandig, van een marktanalyseplan vanuit een of meerdere contexten. Trekken van conclusies, zelfstandig, op basis van beschikbare en mogelijk onvolledige informatie en aangeven van belangentegenstellingen Beoordelen van strategische opties voor de nationale en/of internationale markt op basis van de analyse. Rapporteren en overtuigend presenteren van de resultaten en verantwoorden van de analyse, inclusief verantwoorden van de aanpak en geven van een advies over het vervolgtraject. C 6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en/of diensten Niveau van Competentieniveau 2 Competentieniveau 3 Competentieniveau 3 Opdracht/ / Mondeling Opdracht/ / Mondeling 202

205 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 4, periode.1 & 2 Competentieniveau 3: Collaboratieve klantrelaties aangaan Het kunnen uitvoeren van aanbestedingstrajecten Opstellen en beoordelen en evalueren van een strategisch salesen/of leveranciersplan Uitvoeren van een analyse van de effectiviteit van de inkoop- en verkooporganisatie Selecteren en onderhouden van een eigen netwerk ten behoeve van inkoop en verkoop c.q. dienstverlening (eventueel met behulp van CRM-systeem en dataminingtechnieken C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf. Hanteren van een eenvoudige conflictsituatie in een projectgroep. Omgaan met onverwachte gebeurtenissen, die processen in de projectgroep verstoren en reageren op adequate wijze met hulp van derden. Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, onder begeleiding of supervisie, aan een eenvoudig bedrijfsonderdeel of project. Formuleren van lange termijn doelen en deze vaststellen in overleg binnen de projectgroep en tijdig tussentijds toetsen op haalbaarheid. Schatten naar waarde van de bijdrage van een medewerker of lid van projectgroep en feedback geven naar de projectgroep C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intra persoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Competentieniveau 2 Opdracht/ / Mondeling Mondeling Mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Kennis, inzicht en toepassen van financieel management binnen de culturele sector Kennis, inzicht en toepassen van ondernemerschap binnen de culturele sector Kennis, inzicht en toepassen van marketing binnen de culturele sector Kennis, inzicht en toepassen van recht, ethiek en duurzaamheid binnen de culturele sector Kennis, inzicht en toepassen met betrekking tot het maken van een ondernemingsplan of beleidsplan Kennis vergaren, verwerken en overdragen op een groep geïnteresseerden over een thema uit de culturele sector passend bij het ondernemingsplan of beleidsplan. Kennis en inzicht in cultuurtoerisme Kennis, inzicht en toepassen van vaardigheden in het doen van toegepast onderzoek voor het ondernemingsplan of beleidsplan Kennis, inzicht en toepassen van communicatieve vaardigheden opdracht/ schriftelijk Opdracht/ schriftelijk opdracht Cesuur 55% Toegestane hulmiddelen rekenmachine 203

206 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 4, periode.1 & 2 Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Knap, M. (2015). Bouwsteenboek Specialisatie CM2 Bedrijf in de kunsten. Stenden Hogeschool Emmen Dam, N. van en Marcus, J. Een praktijkgerichte benadering van Organisatie en Management Alsem, K.J. Strategische marketingplanning Heezen & Kroot (2012). Financieel management voor ondernemers in het MKB Zee, A., van der. (2011) Management voor de Culturele Sector,Bussem: Uitgeverij Coutinho Meer, P.,van der (2014, derde druk) Ondernemerschap in hoofdlijnen, Noordhoff, Groningen. Verhoeven, N. (2011) Wat is onderzoek?, Den Haag, Boom Lemma uitgevers Aanbevolen literatuur Wiegerink, K.,Peelen, E. (2010). Eventmarketing. Pearson Vakbladen (*in de mediatheek) Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) andere bronnen via digitale kantoor (BlackBoard) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Per student verschillend ISBN xxxxxxxxxxxxxxxx of

207 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 4, periode.1 & 2 Horse & Business Code bouwsteen: OECMAJ1 1 Naam bouwsteen: Specialisatie jaar 4 HBM2 Horse & Business Studielast: 18 EC Studiejaar: 4 Periode: Periode 1+2 Duur: 20 weken Instapniveau: 180 EC Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud De specialisatie CE-HBM2 is gericht op de economische en maatschappelijke context van de hippische business. De paardenbranche heeft behoefte aan afgestudeerden met een economische en management achtergrond die de in gang gezette professionalisering van de branche kunnen realiseren. De jaarlijkse omzet in de paardenhouderij bedraagt circa 1.5 miljard euro. De paardenbranche heeft behoefte aan ondernemers, niet alleen ondernemers met een eigen bedrijf, maar zeker ook afgestudeerden met een ondernemende houding en vakkennis. Vakkennis op het gebied van strategisch ondernemerschap, marketing, financiën, recht en communicatie: de specialisatie HBM2 Horse & Business. Daarnaast moet een HBM afgestudeerde beschikken over ondernemerskwaliteiten; de juiste houding. Daarvoor moet je innovatief en gedreven zijn, klantgericht en kostenbewust, maar ook creatief. Je moet omgaan met onzekerheid en zelfstandig en in teamverband kunnen werken. Door het schrijven van een ondernemingsplan, dat in periode 2 gepresenteerd wordt aan een board komen alle bovenstaande competenties aan bod. De voertaal in deze specialisatie is Nederlands. Deelgebieden in deze periode zijn onder andere:-persoonlijke ontwikkeling -communicatie vaardigheden het doen van toegepast onderzoek ten behoeve van het ondernemingsplan -het schrijven van een ondernemingsplan -strategische marketingfinancieel management -recht- pr duurzaamheid ethiek. Werkvormen Hoorcollege Werkcollege- Toegepast onderzoek- Presenteren- Rapporteren- Groepswerk (PGO) Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Genereren van creatieve ideeën als antwoord op een probleem. Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee. Omzetten, samen met anderen, van een concept in een product of een dienst en zorgen voor de organisatie van het (laten) maken ervan. Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project of onderneming. C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. Opstellen, zelfstandig, van een marktanalyseplan vanuit een of meerdere contexten. Trekken van conclusies, zelfstandig, op basis van beschikbare en mogelijk onvolledige informatie en aangeven van belangentegenstellingen Beoordelen van strategische opties voor de nationale en/of internationale markt op basis van de analyse. Niveau van Competentieniveau 2 Competentieniveau 3 Opdracht/ Mondeling Opdracht/ Mondeling 205

208 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 4, periode.1 & 2 Rapporteren en overtuigend presenteren van de resultaten en verantwoorden van de analyse, inclusief verantwoorden van de aanpak en geven van een advies over het vervolgtraject. C 6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en/of diensten Collaboratieve klantrelaties aangaan Het kunnen uitvoeren van aanbestedingstrajecten Opstellen en beoordelen en evalueren van een strategisch salesen/of leveranciersplan Uitvoeren van een analyse van de effectiviteit van de inkoop- en verkooporganisatie Selecteren en onderhouden van een eigen netwerk ten behoeve van inkoop en verkoop c.q. dienstverlening (eventueel met behulp van CRM-systeem en dataminingtechnieken C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf. Hanteren van een eenvoudige conflictsituatie in een projectgroep. Omgaan met onverwachte gebeurtenissen, die processen in de projectgroep verstoren en reageren op adequate wijze met hulp van derden. Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, onder begeleiding of supervisie, aan een eenvoudig bedrijfsonderdeel of project. Formuleren van lange termijn doelen en deze vaststellen in overleg binnen de projectgroep en tijdig tussentijds toetsen op haalbaarheid. Schatten naar waarde van de bijdrage van een medewerker of lid van projectgroep en feedback geven naar de projectgroep C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intra persoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Competentieniveau 3 Competentieniveau 2 Competentieniveau 1 Competentieniveau 1 Opdracht Opdracht/ Mondeling Mondeling Opdracht Mondeling Opdracht Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Kennis, inzicht en toepassen van financieel management binnen de hippische sector Kennis, inzicht en toepassen van ondernemerschap binnen de hippische sector Kennis, inzicht en toepassen van marketing binnen de hippische sector Kennis, inzicht en toepassen van recht, ethiek en duurzaamheid binnen de hippische sector Kennis vergaren, verwerken en overdragen op een groep geïnteresseerden over een thema uit de hippische sector passend bij het ondernemingsplan. Kennis, inzicht en toepassen met betrekking tot het ontwikkelen van een ondernemingsplan opdracht/ schriftelijk opdracht/ schriftelijk opdracht Toegestane hulpmiddelen: Rekenmachine 206

209 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 4, periode.1 & 2 Kennis, inzicht en toepassen van vaardigheden in het doen van toegepast onderzoek ten behoeve van het ondernemingsplan Kennis, inzicht en toepassen van communicatieve vaardigheden Cesuur 55% Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Meulen, E. van der. (2015). Bouwsteenboek specialisatie HBM2 Horse & Business. Stenden Hogeschool Emmen Dam, N. van en Marcus, J., Een praktijkgerichte benadering van Organisatie en Management Alsem, K.J. Strategische marketingplanning Heezen, & Kroot (2012)., Financieel management voor ondernemers in het MKB Meer, P.,van der (2014, derde druk) Ondernemerschap in hoofdlijnen, Noordhoff, Groningen. Verhoeven, N. (2011) Wat is onderzoek?, Den Haag: Boom Lemma uitgevers Aanbevolen literatuur Vakbladen (*in de mediatheek): - Bit* - De Paardenkrant - Hippisch ondernemer* en andere bronnen ISBN Xxxxxxxxxxx of of Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) en andere bronnen via digitale kantoor (Black Board) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 207

210 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 4, periode.1 & 2 Sportmanagement & marketing Code bouwsteen: OECMAJ1 1 Naam bouwsteen: SPM2 Sportmanagement & marketing Studielast: 18 EC Studiejaar: 4 Periode: Periode 1+2 (semester 1) Duur: 20 weken Instapniveau: 180 ECTS Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud De specialisatie SPM2 Sportmanagement & marketing is gericht op de economische en maatschappelijke context van de sportwereld. De sportwereld heeft behoefte aan afgestudeerden met een economische en management achtergrond die de in gang gezette professionalisering van de branche kunnen realiseren. De sportbranche heeft behoefte aan ondernemers, niet alleen ondernemers met een eigen bedrijf, maar zeker ook afgestudeerden met een ondernemende houding en vakkennis. Vakkennis in brede zin rond de sport zelf en vakkennis op het gebied van strategisch beleid, marketing, financiën, recht en communicatie. Daarnaast moet een CE-SPM afgestudeerde beschikken over ondernemerskwaliteiten; de juiste houding. Daarvoor moet je innovatief en gedreven zijn, klantgericht en kostenbewust, maar ook creatief. Je moet omgaan met onzekerheid en zelfstandig en in teamverband kunnen werken. Om alle competenties te verbeteren cq. behouden schrijft de student in teamverband een ondernemingsplan of een beleidsplan. Deelgebieden in deze periode zijn onder andere:communicatie vaardigheden -financieel management - het schrijven van een ondernemingsplan - toegepast onderzoek -persoonlijke ontwikkeling pr -sport en recht - strategische marketing Werkvormen Hoorcollege Werkcollege Onderzoek Presenteren Rapporteren - Groepswerk (PGO) Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Genereren van creatieve ideeën als antwoord op een probleem. Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee. Omzetten, samen met anderen, van een concept in een product of een dienst en zorgen voor de organisatie van het (laten) maken ervan. Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project of onderneming. C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. Opstellen, zelfstandig, van een marktanalyseplan vanuit een of meerdere contexten. Trekken van conclusies, zelfstandig, op basis van beschikbare en mogelijk onvolledige informatie en aangeven van belangentegenstellingen Beoordelen van strategische opties voor de nationale en/of internationale markt op basis van de analyse. Niveau van Competentieniveau 2 Competentieniveau 3 Opdracht/ / Mondeling Opdracht/ / Mondeling 208

211 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 4, periode.1 & 2 Rapporteren en overtuigend presenteren van de resultaten en verantwoorden van de analyse, inclusief verantwoorden van de aanpak en geven van een advies over het vervolgtraject. C 6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en/of diensten Collaboratieve klantrelaties aangaan Het kunnen uitvoeren van aanbestedingstrajecten Opstellen en beoordelen en evalueren van een strategisch salesen/of leverancierspl Uitvoeren van een analyse van de effectiviteit van de inkoop- en verkooporganisatie Selecteren en onderhouden van een eigen netwerk ten behoeve van inkoop en verkoop c.q. dienstverlening (eventueel met behulp van CRM-systeem en dataminingtechnieken C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf. Hanteren van een eenvoudige conflictsituatie in een projectgroep. Omgaan met onverwachte gebeurtenissen, die processen in de projectgroep verstoren en reageren op adequate wijze met hulp van derden. Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, onder begeleiding of supervisie, aan een eenvoudig bedrijfsonderdeel of project. Formuleren van lange termijn doelen en deze vaststellen in overleg binnen de projectgroep en tijdig tussentijds toetsen op haalbaarheid. Schatten naar waarde van de bijdrage van een medewerker of lid van projectgroep en feedback geven naar de projectgroep C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intra persoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Competentieniveau 3 Competentieniveau 2 Opdracht/ / Mondeling Mondeling Mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Kennis, inzicht en toepassen van financieel management binnen de sportwereld Kennis, inzicht en toepassen van ondernemerschap binnen de sportwereld Kennis, inzicht en toepassen van marketing binnen de sport wereld Kennis, inzicht en toepassen van recht, ethiek en duurzaamheid binnen de sportwereld Kennis vergaren, verwerken en overdragen op een groep geïnteresseerden over een thema uit de sportwereld passend bij het ondernemingsplan. Kennis, inzicht en toepassen met betrekking tot het ontwikkelen van een ondernemingsplan opdracht/ schriftelijk Opdracht/ schriftelijk opdracht Toegestane hulpmiddelen Rekenmachine 209

212 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 4, periode.1 & 2 Kennis, inzicht en toepassen van vaardigheden in het doen van toegepast onderzoek ten behoeve van het ondernemingsplan Kennis, inzicht en toepassen van communicatieve vaardigheden Cesuur 55% Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Meulen, E.. van der (2015) Bouwsteenboek Specialisatie SPM2 Sportmanagement & marketing, Stenden Hogeschool Emmen Dam, N., van en Marcus, J. Een praktijkgerichte benadering van Organisatie en Management Alsem, K., Strategische marketingplanning, Heezen en Kroot(2012), Financieel management voor ondernemers in het MKB Meer, P.,van der (2014, derde druk) Ondernemerschap in hoofdlijnen, Noordhoff, Groningen. Verhoeven, N. (2011) Wat is onderzoek?, Den Haag: Boom Lemma uitgevers Aanbevolen literatuur Vakbladen (*in de mediatheek) Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) andere bronnen via digitale kantoor (Black Board) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) ISBN xxxxxxxxxxxxxxxx of X

213 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 4, periode.1 & 2 Ondernemerschap & Management Code bouwsteen: OECMAJ1 Naam bouwsteen: OM2 Ondernemerschap & Management Studielast: 18 EC Studiejaar: 4 Periode: Periode 1+2 (semester 1) Duur: 20 weken Instapniveau: 180 ECTS Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud De specialisatie OM2 Ondernemerschap & Management is gericht op de economische en maatschappelijke context van de commerciële wereld. Het beroepsveld heeft behoefte aan afgestudeerden met een economische en management achtergrond die de in gang gezette professionalisering van de branche kunnen realiseren. De branche heeft behoefte aan ondernemers, niet alleen ondernemers met een eigen bedrijf, maar zeker ook afgestudeerden met een ondernemende houding en vakkennis. Vakkennis op het gebied van strategisch beleid, marketing, financiën, recht en communicatie. Daarnaast moet een commercieel econoom afgestudeerde beschikken over ondernemerskwaliteiten; de juiste houding. Daarvoor moet je innovatief en gedreven zijn, klantgericht en kostenbewust, maar ook creatief. Je moet omgaan met onzekerheid en zelfstandig en in teamverband kunnen werken. Om alle competenties te verbeteren cq. behouden schrijft de student in teamverband een ondernemingsplan. Deelgebieden in deze periode zijn onder andere:communicatie vaardigheden -financieel management - het schrijven van een ondernemingsplan - toegepast onderzoek ten behoeve van het ondernemingsplan -persoonlijke ontwikkeling pr - recht - strategische marketing Werkvormen Hoorcollege Werkcollege Onderzoek Presenteren Rapporteren - Groepswerk (PGO) Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Genereren van creatieve ideeën als antwoord op een probleem. Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee. Omzetten, samen met anderen, van een concept in een product of een dienst en zorgen voor de organisatie van het (laten) maken ervan. Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project of onderneming. C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. Opstellen, zelfstandig, van een marktanalyseplan vanuit een of meerdere contexten. Trekken van conclusies, zelfstandig, op basis van beschikbare en mogelijk onvolledige informatie en aangeven van belangentegenstellingen Beoordelen van strategische opties voor de nationale en/of internationale markt op basis van de analyse. Niveau van Competentieniveau 2 Competentieniveau 3 Opdracht/ / Mondeling Opdracht/ / Mondeling 211

214 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 4, periode.1 & 2 Rapporteren en overtuigend presenteren van de resultaten en verantwoorden van de analyse, inclusief verantwoorden van de aanpak en geven van een advies over het vervolgtraject. C 6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en/of diensten Collaboratieve klantrelaties aangaan Het kunnen uitvoeren van aanbestedingstrajecten Opstellen en beoordelen en evalueren van een strategisch salesen/of leverancierspl Uitvoeren van een analyse van de effectiviteit van de inkoop- en verkooporganisatie Selecteren en onderhouden van een eigen netwerk ten behoeve van inkoop en verkoop c.q. dienstverlening (eventueel met behulp van CRM-systeem en dataminingtechnieken C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf. Hanteren van een eenvoudige conflictsituatie in een projectgroep. Omgaan met onverwachte gebeurtenissen, die processen in de projectgroep verstoren en reageren op adequate wijze met hulp van derden. Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, onder begeleiding of supervisie, aan een eenvoudig bedrijfsonderdeel of project. Formuleren van lange termijn doelen en deze vaststellen in overleg binnen de projectgroep en tijdig tussentijds toetsen op haalbaarheid. Schatten naar waarde van de bijdrage van een medewerker of lid van projectgroep en feedback geven naar de projectgroep C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intra persoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Competentie Niveau 3 Competentieniveau 2 Opdracht/ / Mondeling Mondeling Mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Kennis, inzicht en toepassen van financieel management Kennis, inzicht en toepassen van ondernemerschap Kennis, inzicht en toepassen van marketing Kennis, inzicht en toepassen van recht, ethiek en duurzaamheid Kennis vergaren, verwerken en overdragen op een groep geïnteresseerden over een thema uit het werkveld, passend bij het ondernemingsplan. Kennis, inzicht en toepassen met betrekking tot het ontwikkelen van een ondernemingsplan Kennis, inzicht en toepassen van vaardigheden in het doen van toegepast onderzoek ten behoeve van het ondernemingsplan Opdracht/ schriftelijk Opdracht/ schriftelijk Opdracht Toegestane hulpmiddelen Rekenmachine 212

215 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 4, periode.1 & 2 Kennis, inzicht en toepassen van communicatieve vaardigheden Cesuur 55% Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Meulen, E.. van der (2015) Bouwsteenboek Specialisatie OM2 Ondernemerschap & Management, Stenden Hogeschool Emmen Dam, N., van en Marcus, J. Een praktijkgerichte benadering van Organisatie en Management Alsem, K., Strategische marketingplanning, Heezen en Kroot(2012), Financieel management voor ondernemers in het MKB Meer, P.,van der (2014, derde druk) Ondernemerschap in hoofdlijnen, Noordhoff, Groningen. Verhoeven, N. (2011) Wat is onderzoek?, Den Haag, Boom Lemma uitgevers Aanbevolen literatuur Vakbladen (*in de mediatheek) Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) andere bronnen via digitale kantoor (Black Board) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) ISBN xxxxxxxxxxxxxxxx of X

216 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 4, periode.1 & 2 International Marketing Building block code: IM Name of building block: International Marketing Study load: 18 EC Year of study: 4 Period: Period 1+2 (semester 1) Duration: 20 weeks Building block language: English Brief description of the content IM is a challenging part of the major for which you will need a lot of competencies. You need to have a commercial attitude and a good instinct for opportunities in the international market. Moreover, you need to be entrepreneurial and pro-active. In fact, you will need a lot of complex commercial competencies. Just take a look at the domain competencies commerce (see appendix 2), and you will see what is at stake in this part of the major! The assignment is to formulate a marketing strategy, oriented towards the Asian, African, American market. In Netherlands the clients are in most cases Dutch companies wanting to conquer the market across the borders. In other cases, the clients are companies wanting to enter the European market. In both cases, a plan for International Marketing (including Marketing Communication and International Marketing ) is needed. You should not just make some report. Your plan should be practical! More importantly, it should be combined with practical suggestions and actions: companies are only interested in plans that give profit! To make it practical, you need to take account of social, cultural and legal aspects and to implement the marketing communication. You will be acting as a fully-fledged professional marketing advisor. You will do all the necessary research, you will define and defend all the necessary strategic choices, and you will be (at least partly) responsible for carrying out a marketing campaign and/or the development of marketing communication media! Work forms Various work forms are used during this part of the major. The lectures, problem-solving sessions, the roles of organisation. Competencies and test method Competenties en BOKS: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Genereren van creatieve ideeën als antwoord op een probleem. Ontwikkelen van concepten op basis van een creatief idee. Omzetten, samen met anderen, van een concept in een product of een dienst en zorgen voor de organisatie van het (laten) maken ervan. Vormgeven en besturen, samen met anderen, van een project of onderneming. C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. Opstellen, zelfstandig, van een marktanalyseplan vanuit een of meerdere contexten. Niveau van Competentieniveau 2 Competentieniveau 3 Opdracht/ / Mondeling Written report, Integrated in the final strategic report Opdracht/ / Mondeling Written report, 214

217 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 4, periode.1 & 2 Trekken van conclusies, zelfstandig, op basis van beschikbare en mogelijk onvolledige informatie en aangeven van belangentegenstellingen Beoordelen van strategische opties voor de nationale en/of internationale markt op basis van de analyse. Rapporteren en overtuigend presenteren van de resultaten en verantwoorden van de analyse, inclusief verantwoorden van de aanpak en geven van een advies over het vervolgtraject. C 6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties ten behoeve van inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en/of diensten Competentieniveau 3: Collaboratieve klantrelaties aangaan Het kunnen uitvoeren van aanbestedingstrajecten Opstellen en beoordelen en evalueren van een strategisch salesen/of leveranciersplan Uitvoeren van een analyse van de effectiviteit van de inkoop- en verkooporganisatie Selecteren en onderhouden van een eigen netwerk ten behoeve van inkoop en verkoop c.q. dienstverlening (eventueel met behulp van CRM-systeem en dataminingtechnieken C9 Marketing communication development of a plan in the international setting, taking into account the latest developments in the social media C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf. Geven van richting en sturing op stimulerende wijze aan een groep op basis van een visie, teneinde een gesteld doel te bereiken. Ondernemen, zelfstandig, van een actie Handelen op adequate wijze bij onverwachte gebeurtenissen, die processen in de projectgroep verstoren. Aanpassen, indien noodzakelijk, van stijl en methode van leiding geven. Geven van leiding op resultaatgerichte wijze, zelfstandig, van een bedrijfsonderdeel of project. Formuleren, zelfstandig, en verdedigen van de eindresultaten van een project op basis van de resultaten die door de projectgroep zijn opgeleverd. Evalueren van een project/proces aan de hand van de vooraf gestelde kwaliteitseisen en afleggen van verantwoording. Geven van feedback op adequate wijze aan de groepsleden, tussentijds en na afloop van het project/werkproces. C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intra persoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Competentieniveau 3 Competentieniveau 3 Competentieniveau 3 Integrated in the final strategic report / portfolio Mondeling portfolio interview Portfolio interview Portfolio interview Principle objective(s) and the test method Doelstelling: Toegestane hulmiddelen: 215

218 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 4, periode.1 & 2 Able to formulate International marketing strategies and marketing communication strategies for a real company. Is able to integrate the various subjects to formulate a strategic international marketing plan; the subjects include marketing communication, strategic management cultural aspects and theory of international marketing. Able to analyse the international marketing theories and analyse the cases. Able to draw up an effective marketing communication strategy for the target group Able to work in a group and organise the various activities related to marketing and personal relations Able to analyse the sales channels, account management systems and advise on the CRM systems Pass mark 55% Presentation, report and defence Scientific paper, individual examination Written examination Portfolio interview Sales and CRM report PowerPoint N.A. N.A. Portfolio and interview Assignment Literature Mandatory literature (books, articles) Bergh, van den, J. (2011). How cool brands stay hot Branding to generation Y. Kogan Page Ltd. Czinkota, M., Ronkainen, I. (2009). Principles of International Marketing. South-Western Recommended literature Johnson, G., Scholes, K. (2009). Exploring Corporate Strategy. Harlow: Pearson Education Limited. Cavusgil, S.T., Ghauri, P.N. and Agarwal, M.B. (2002) Doing Business in Emerging Markets - Entry and Negotiations Strategies. SAGE Publications Inc. Johnson, G. & Scholes, K (2009). Exploring Corporate Strategy. 8th revised edition. Pearson Education Limited Marcus, J. & van Dam, N. (2007). Organisation and Management, an International Approach. Noordhoff Uitgevers Brierty, E., Eckles, R.W. & Reeder, R.R. (1997) Business Marketing. Prentice Hall Ptr. Internet sources (recommended/mandatory) Ebook Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory) ISBN

219 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 4, periode 3 & 4 Jaar 4, periode 3 & 4 Afstudeerfase Code bouwsteen: Naam bouwsteen: Studielast: Studiejaar: 4 OECAF Afstudeerfase 30 EC Periode: 3 en 4 Duur: 20 weken Instapniveau: Stage EC (cohorten vanaf 2012) Stage EC (cohorten voor 2012) Taal bouwsteen: Nederlands/Engels Korte beschrijving van de inhoud Tijdens de afstudeerfase wordt aan de hand van een door de student op te leveren beroepsproduct getoetst of de student de opleidingscompetenties op Hbo-niveau beheerst en wordt getoetst of de student als beginnend commercieel econoom op Hbo-niveau kan functioneren. De student levert het beroepsproduct op in opdracht van een bedrijf of een andere organisatie, het gaat altijd om een concrete opdracht op Hbo-niveau. Het niveau van de opdracht wordt vooraf door de opleiding getoetst. De afstudeerperiode duurt 20 weken. Na onvoldoende beoordeling volgt een herkansingsperiode van nog eens maximaal 20 weken. Werkvormen Beroepsopleidende stage Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C1 t/m C9: afhankelijk van de aard van het bedrijf en de aard van de opdracht. C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Integratie Afstudeerverslag/ presentatie/ eindgesprek Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student(e) toont aan. voldoende relevante en actuele kennis te hebben van het vakgebied (om als beginnend beroepsbeoefenaar te kunnen functioneren). voldoende inzicht te hebben in relevante en actuele ontwikkelingen in het vakgebied (om als beginnend beroepsbeoefenaar te kunnen functioneren). Toegestane hulpmiddelen: Afstudeerscriptie / proces / presentatie 217

220 Bijlage C, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie jaar 4, periode 3 & 4 relevante en actuele (wetenschappelijke) kennis en inzichten te kunnen toepassen bij het definiëren, analyseren en oplossen van een onderzoeksvraag. relevante informatie te kunnen verzamelen en te kunnen analyseren. op basis deze informatie en de analyse oplossingen te kunnen genereren, deze te kunnen evalueren en tot een gefundeerde keuze te kunnen komen en deze keuze uit te werken in de vorm van een beroepsproduct van een commercieel econoom. zijn/haar werkwijze, de informatie, de analyse en de oplossingen (het beroepsproduct) schriftelijk en mondeling te kunnen overbrengen op een publiek bestaande uit specialisten en nietspecialisten. methodisch en reflectief te kunnen denken en handelen. over houding en vaardigheden te beschikken om als beginnend beroepsbeoefenaar te kunnen functioneren. Cesuur 55% Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN Aanbevolen literatuur Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 218

221 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD Bijlage D Nadere uitwerking van de onderwijseenheden van het Associate degree-programma Gedetailleerde informatie over de onderwijseenheden van het curriculum in de propedeutische fase van het programma Overzicht propedeuse cohort 2015 jaar 1, periode 1.1 CE- AD jaar 1, periode 1.2 CE- AD jaar 1, periode 1.3 CE- AD jaar 1, periode 1.4 CE- AD 3 EC Marketing 1 DECCE1 Onderzoek 1 OCEOZK1 Communicatie 2 OCECOM2 Studieloopbaanbegeleiding, -vaardigheden OCESCAD1 3 EC Business English 1 1 OCEEN1 Business English 2 OCEEN2 Bedrijfseconomie 2 DECBE2 Management/Human Resource Management OCEMANHRM1 3 EC 3 EC Basisvaardigheden OCEBV: Communicatie1 (OCECOM1) Kwantitatieve methoden (OCEKM) Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie (OCEBEBA) Inkoop 1 DECIK1 Verkoop OCEVER Marketing 2 DECCE2 Business English 3 OCEEN3 B2B Marketing OCEB2B Business English 4 OCEEN4 3 EC Aan de slag! ICEADS Trendy Tours ICETT Innovate don t imitate ICEINN Ondernemen 1 ICEO1 219

222 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD Overzicht hoofdfase cohorten 2015 jaar 2, periode 2.1 CE- AD jaar 2, periode 2.2 CE- AD jaar 2, periode 2.3 en 2.4 CE-AD 3 EC Onderzoek 2 OCEOZK2 Communicatie 3 OCECOM3 3 EC Algemene inleiding in het Recht OCERE Onderzoek 3 OCEOZK3 Stage OECSTAAD 3 EC General Economics and Analysis DECAE Strategische Marketing OECSM 3 EC Duits 1 OECDE1 Duits 2 OECDE2 3 EC Ondernemen 2 ICEO2 Ondernemen 3 ICEO3 Afstudeerscriptie OECAFAD Overzicht hoofdfase cohorten 2014 en 2013 jaar 2, periode 2.1 CE- AD jaar 2, periode 2.2 CE- AD jaar 2, periode 2.3 en 2.4 CE-AD 3 EC Onderzoek 2 OCEOZ2 Mondelinge Communicatie 2 GMOCO2 3 EC Algemene inleiding in het Recht OCERE Conceptueel denken OCECD1 (2013) Onderzoek 3 OCEOZ3 (2014) Stage OECSTAAD 3 EC General Economics and Analysis DECAE Strategische Marketing OECSM 3 EC Duits 1 OECDE1 Duits 2 OECDE2 3 EC Jong Ondernemen 2 ICEJO2 Jong Ondernemen 3 ICEJO3 Afstudeerscriptie OECAFAD 220

223 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD Doorstroom van AD naar de Bachelor Commerciële Economie aansluitend bij cohort van de Ad (zie diverse tabellen bachelor) jaar 3, periode 3.1 CE-B jaar 3, periode 3.2 CE-B jaar 3, periode 3.3 CE-B jaar 3, periode3. 4 CE-B 3 EC Bedrijfseconomie 3 DECBE3 Studieloopbaanbegeleiding, -vaardigheden 2 OCESC2 3 EC Management 2 DECMAN2 Corporate Communication DECCC 3 EC Duits 3 OECDE3 Duits 4 OECDE4 Minor 1 / Specialisatie 1A Minor 2 / Specialisatie 1B 3 EC Inkoop 2 DECIK2 Sales/CRM/Account management OCESAC 3 EC Inkoop ICEINK Integrated Communication Plan ICECP jaar 4, periode 4.1 CE-B jaar 4, periode 4.2 CE-B jaar 4, periode 4.3 en 4.4 CE-B 3 EC OCEMM 3 EC 3 EC Afstudeerfase 6 3 EC Specialisatie 7 /Keuze 3 EC 6 Stage en afstuderen: De op te leveren rapporten worden in het Nederlands of Engels geschreven. 7 TEM (Tourism and Eventmanagement), CM (Cultuurmanagement), HBM (Horse Business Management, SPM (Sportmanagement), IM (International Marketing Management), OM (Ondernemerschap en Management) 221

224 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD 1 Jaar 1, periode 1 jaar 1, periode Marketing 1 Code bouwsteen: DECCE1 Naam bouwsteen: Marketing 1 Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 1 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen maakt de student kennis met het vakgebied marketing. Wat is marketing, hoe organiseer je dit, welke vormen zijn er etc. Ook online marketing wordt hierin meegenomen. Vervolgens wordt ingegaan op de omgeving, met welke factoren moet een marketeer rekening houden (op macro- en microniveau). Aansluitend wordt er aandacht geschonken aan de doelgroep, op wie wil een bedrijf zich richten. Hierbij is de eerste stap dat je de totale markt onderverdeelt in kleinere segmenten met gelijksoortige kenmerken. In deze bouwsteen wordt er ingegaan op hoe je dat effectief kunt doen. Als de totale markt in kleinere segmenten is verdeeld, kies je voor het marktsegment waar jij je marketingactiviteiten op wilt gaan afstemmen, hiermee heb je de keuze voor je doelgroep gemaakt. Na het identificeren van je doelgroep ga je als bedrijf je positioneren binnen het segment. De positionering is de plaats die het product, merk of dienst in de ogen van de consument inneemt in vergelijking met de concurrent. De positionering vormt de basis van de daadwerkelijke marketingactiviteiten. Werkvormen Per week is er een hoorcollege (1 lesuur): hierin wordt een toelichting gegeven op de stof die voor deze week op het programma staat. Daarnaast is er per week een werkcollege (2 lesuren): hierin worden de opgaven en cases behandeld behorend bij de stof die voor deze week op het programma staat. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Innovatie & productontwikkeling Marketing C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. Marketingplanning Marketing management Niveau van Kennis/ inzicht/ toepassen Kennis/ inzicht/ toepassen 222

225 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD 1 Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student kan de marketingmanagement concepten onderscheiden. De student kent de termen maatschappelijk verantwoordelijkheid en marketingethiek. De student kent het verloop van de beslissingsprocessen bij klanten en de beïnvloedende factoren. De student kent het perceptieproces van de klant. De student kent de verschillen tussen goederen en diensten. De student heeft inzicht in het strategisch marketingmanagementproces, de onderdelen daarvan en mogelijke hulpmiddelen daarbij. De student kent de verschillen tussen consumenten en zakelijke klanten en heeft inzicht in de marketingimplicaties hiervan. De student kan op basis van relevante criteria de markt segmenteren en segmenten beschrijven. De student kan op basis van marktsegmentatie een aantrekkelijke doelgroep kiezen. De student kan positioneringstrategieën formuleren. De student kent het belang van klantrelaties en concurrentievoordeel. Cesuur 55% tentamen met daarin 40 MCvragen en 1 à 2 open vragen. jaar 1, periode Toegestane hulpmiddelen: Rekenmachine, woordenboek (D- NL) Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Verhage, B. (2013). Grondslagen van de marketing, 8 e druk. Groningen, Noordhoff Uitgevers. Verhage, B. (2013). Grondslagen van de marketing Werkboek en cases, Editie Groningen, Noordhoff Uitgevers Visser, M. en Sikkenga, B. (2015). Basisboek Online marketing, tweede druk. Groningen, Noordhoff Uitgevers. Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) verhage.noordhoff.nl Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 223

226 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD 1 Business English 1 jaar 1, periode Code bouwsteen: OCEEN1 Naam bouwsteen: Business English 1 Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 1 Duur: 9 weken Instapniveau: A2 Taal bouwsteen: Engels Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen werkt de student aan de ontwikkeling van de basisvaardigheden van zakelijk Engels. De cursus richt zich op de ontwikkeling van belangrijke mondelinge communicatievaardigheden zoals gesprekken voeren en deelnemen aan discussies. Daarnaast wordt de zakelijke woordenschat uitgebreid en worden de belangrijkste grammaticale structuren herhaald. Tot slot wordt de student zich bewust van de communicatieve conventies die gelden in het Angelsaksische taalgebied. Werkvormen Werkcolleges, rollenspelen, case studies, discussie, opdrachten en zelfwerkzaamheid. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Interne communicatie Intercultural awareness in professional context Externe communicatie Cross cultural awareness in professional context CEFR B1.1 /mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Gesprekken voeren B1: Kan persoonlijke standpunten en meningen geven en ernaar vragen in gesprekken over onderwerpen binnen de studie en werksfeer, en commentaar geven op standpunten van anderen. Gesprekken voeren B1: De student kan actief deelnemen aan vergaderingen en formele discussies over vertrouwde onderwerpen uit het vakgebied. Cesuur 55% Lezen B1: De student kan teksten over onderwerpen uit het vakgebied begrijpen. De student beschikt over een voldoende woordenschat over onderwerpen uit het vakgebied en heeft een voldoende beheersing van de relevante structuren en taalfuncties. Cesuur 55% Mondeling 40% 60% Toegestane hulpmiddelen: Geen Geen 224

227 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD 1 jaar 1, periode De toetsing bestaat uit twee delen, A en B. Deel A is een mondeling tentamen (40%) en deel B een schriftelijk tentamen (60%). Voor beide onderdelen moet minimaal een 5.0 behaald worden. Het gemiddelde van A en B moet minimaal een 5.5 zijn. Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Cotton, D., Falvey, D., & Kent, S. (2010). Market Leader Intermediate ( 3 rd ed). (CBK + DVD + MyLab). Harlow: Pearson Longman Aanbevolen literatuur Longman Business English Dictionary (new edition). (paper edition + CD-ROM) Harlow: Pearson Longman Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) ISBN

228 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD 1 Basisvaardigheden jaar 1, periode Code bouwsteen: OCEBV Naam bouwsteen: Basisvaardigheden Studielast: 6 EC Studiejaar: 1 Periode: 1 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen komen enkele basisvaardigheden aan de orde, te weten Communicatie 1, Kwantitatieve methoden en Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie. Communicatie (OCECOM1): In dit onderdeel gaat het om mondelinge communicatie, individueel voor een groep en in groepsverband. Je leert presenteren (spreken voor een groep), presenteren in een groep en te komen tot een effectieve presentatie. Kwantitatieve methoden (OCEKM): Hierin wordt aandacht besteed aan elementair rekenen, het oplossen van vergelijkingen, het rekenen met machten, differentiëren, prijselasticiteit en indexcijfers. Daarnaast een stuk financiële rekenkunde in de vorm van werken met samengestelde interest en het bepalen van de contante waarde.toepassing van het differentiëeren voor het bepalen van maximale winst en minimale kosten. Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie (OCEBEBA): De bouwsteen Inleiding Bedrijfseconomie en -adminstratie beslaat twee onderdelen. In het onderdeel Bedrijfseconomie komt de jaarrekening aan de orde, waarbij het accent ligt op het kunnen lezen, analyseren en interpreteren van de onderdelen van de jaarrekening. In het onderdeel bedrijfsadministratie komt aan de orde. Werkvormen Werkcolleges. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Communicatie 1: C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. Niveau van Inzicht Toepassen Opdracht/ Mondeling Kwantitatieve Methoden: C2 Marktonderzoek. het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek Kwantitatieve methoden van gegevensverzamelen Inzicht Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Financieel Management C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Inzicht/ toepassen 226

229 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD 1 Analyse interne omgeving C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid. Meten van ontwikkelingen Inzicht/ toepassen Inzicht/ toepassen jaar 1, periode Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Communicatie 1: De student kan een individuele- en groeps presentatie houden en laat daarbij zien hoe een presentatie wordt voorbereid, opgebouwd, ondersteund (Powerpoint /Prezi), hoe je publiek kunt boeien, en hoe je op constructieve wijze feedback kunt geven op presentaties van anderen. toetsing Participatie/peerassessment/ portfolio Cesuur 55% Kwantitatieve Methoden: Rekenvaardigheden bevorderen die als fundament dienen voor andere bouwstenen in de opleiding Cesuur 55% Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie: De student kent de basis van financiële administratie De student is in staat een balsns te analyseren en te interpreteren.. Cesuur 55% Toegestane hulpmiddelen: Camera Rekenmachine Rekenmachine Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Communicatie 1: o Bouwsteenboek OCECOM1 Kwantitatieve Methoden: o Reus, & Groen. (2014). Basisvaardigheden Toegepast rekenen. Groningen/Houten: Noordhoff. Bedrijfseconomie en Bedrijfsadministratie: o De Boer,P., Brouwers,M.P., Koetzier,W.(2015). Basisboek Bedrijfseconomie. Groningen: Noordhoff. o De Boer,P., Brouwers,M.P., Koetzier,W.(2015). Basisboek Bedrijfseconomie:Opgavenboek. Groningen: Noordhoff. o Klerks,C.A.M.(2014). Introductie bedrijfsadministratie, Groningen:Noordhoff. Aanbevolen literatuur Gramsbergen-Hoogland,Y. & Molen van der, H. (2013). Gesprekken in Organisaties (5 e druk). Groningen-Houten: Noordhoff uitgevers. Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) ISBN o o o o Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 227

230 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD 1 Aan de slag! jaar 1, periode Code bouwsteen: ICEADS Naam bouwsteen: Aan de slag! Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 1 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud Ten eerste wordt deze bouwsteen gebruikt om je vertrouwd te maken met Probleem Gestuurd Onderwijs (PGO), dat gedurende de gehele opleiding in verschillende vormen gehanteerd wordt. Tijdens deze bijeenkomsten worden ook vergadertechnieken aangeleerd en geoefend. Ten tweede zul je in deze bouwsteen zicht krijgen op wat de mogelijkheden in het werkveld voor je zijn wanneer je hier als afgestudeerd Commercieel Econoom afzwaait. Hiervoor ga je aan de slag met het uitwerken van het beroepsbeeld van de Commercieel Econoom. Dit doe je in groepsverband via PGO. Ten derde ga je de kennis over de basis van marketing, die je verworven hebt in de bouwsteen Marketing 1 (DECCE1), toepassen in een case. Werkvormen PGO Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C 1. Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Niveau 1 Videofilm/ rapport Marketing C 3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Analyse externe omgeving Analyse interne omgeving C 9. Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf. Projectleiding Managementtechnieken C 10. Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. Niveau 1 Niveau 2 Videofilm/ rapport PGO PGO 228

231 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD 1 Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student is in staat tijdens een vergadering op een correcte en observatie effectieve wijze inbreng te leveren en feedback ontvangen (toepassen) De student kan de bijdrage van een medewerker of lid van observatie projectgroep schatten naar waarde en feedback geven naar de projectgroep (toepassen) De student kan het beroepsbeeld van een Commercieel Econoom film beschrijven (toepassen) De student kan relevante omgevingsfactoren in kaart brengen film (toepassen) De student kan marktkansen zien/aanwijzen op basis van informatie rapport uit de markt (kennis, inzicht) De student kan afnemersgroepen onderscheiden en beschrijven rapport (kennis, inzicht) Cesuur 55% jaar 1, periode Toegestane hulpmiddelen: Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Geen Aanbevolen literatuur Verhage, B. (2013). Grondslagen van de marketing. Groningen/Houten: Noordhoff. Gramsbergen-Hoogland, Y. & Van der Molen, H. (2013). Gesprekken in organisaties (5 e druk). Groningen/Houten: Noordhoff. Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) ISBN Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 229

232 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 2 Jaar 1, periode 2 Onderzoek 1 Code bouwsteen: OCEOZK1 Naam bouwsteen: Onderzoek 1 Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 2 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud Op zeker moment kom je het in je werk tegen: Een vraag waar je niet direct een antwoord op kunt geven, een vraag die je ook niet zo even ergens op kunt zoeken. Bijvoorbeeld: Hoe zit het met de financiële situatie van de afdeling productie? Werkt deze nieuwe methode ook in onze doelgroep? Werkt deze test ook in andere situaties? Hoe denkt de markt over ons bedrijf? Etc. Om adequaat op dit soort vragen antwoord te kunnen geven moet er iets meer gebeuren dan even goed in het geheugen graven, of er even wat op naslaan. De kans is groot dat je onderzoek moet doen. Onderzoek doe je niet zomaar. Zeker als er grote belangen zijn en die zijn er bij dit soort complexe vragen meestal. Je zult je zaken moeten kunnen onderbouwen en moeten kunnen aantonen dat je grondig te werk bent gegaan. In deze bouwsteen leer je hoe je op een methodische wijze onderzoek kunt verrichten en daar verslag van kunt doen. Je voert, net als in het tweede leerjaar, ook zo n onderzoek uit. Gedurende acht weken word je door alle stappen en fasen van het onderzoeksproces geleid en maak je hierbij (deel)opdrachten en word je ondersteund met hoorcolleges. Daarnaast leer je hoe je kwantitatieve gegevens kan gebruiken bij onderzoek en hoe je deze met behulp van Excel kan analyseren en interpreteren. Werkvormen Wekelijks vindt er een hoorcollege en een werkcollege plaats. Voor de excelopdrachten vinden er wekelijks workshops plaats. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. Onderzoeksopzet Desk Research Kwalitatieve methoden van gegevensverzameling Kwantitatieve methoden van gegevensverzamelen Analyse van onderzoeksresultaten Interpretatie en Rapportage Niveau van Kennis/ inzicht/ toepassen 230

233 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 2 Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Na afronding van deze bouwsteen kan de student het volgende: Beschrijven van de fasen van een onderzoek. De eisen van een marktonderzoek herkennen en beschrijven Het verschil tussen een probleemstelling en een onderzoeksdoelstelling benoemen Opzetten van een onderzoek. Construeren van een eenvoudig onderzoeksopzet Kritisch beoordelen van een onderzoeksopzet Relevante onderzoekvragen formuleren gerelateerd aan een probleemstelling vanuit een concrete praktijksituatie. Opstellen van een eenvoudig onderzoeksinstrument. Kiezen van een onderzoeksinstrument dat past bij de onderzoeksvragen. Inzicht hebben en het toepassen van diverse methodes voor gegevensverzameling. Verzamelen van onderzoeksdata, waaronder relevante literatuur. Eenvoudige kwalitatieve en kwantitatieve technieken toepassen bij het analyseren van onderzoeksdata. Interpreteren van onderzoeksresultaten en het rapporteren daarover. De APA richtlijnen op een adequate manier toepassen in het onderzoeksverslag. Het berekenen en interpreteren van indexcijfers Het berekenen en interpreteren van maatstaven, spreiding, klassengemiddelden en voortschrijdend gemiddelden Het doen van een trendlijn analyse met seizoensinvloeden. en mondeling (Tentamen en onderzoeks -rapport en - presentatie) Na afronding van de Excel opdrachten kan de student het volgende: De student is in staat om correcte spreadsheets op te stellen, met in acht neming van de juiste formules, functies en grafieken. De student kan omgaan met de beginselen van Excel, bijvoorbeeld tekst, getallen en berekeningen invoeren. De student kan bedrijfseconomische rekenmodellen opstellen in Excel, inclusief celverwijzingen en formules invoeren, relatief en absoluut kopiëren. De student kan grafieken maken. De studenten kan scenario s doorrekenen in Excel. De studenten weet gebruik te maken van de logische functie en van zoekfuncties De student weet gebruik te maken van financiële functies en tekstfuncties. De student kan werken met de optie draaitabel De student kan gemiddelde en standaarddeviatie bepalen uit een frequentietabel met Excel. De student kan indexcijfers berekenen met behulp van Excel De student kan voorwaardelijke opmaak toepassen. De student is in staat om met Excel een wat als analyse uit te voeren De student kan de lay out van grafieken makkelijk aanpassen Cesuur 55% Toegestane hulpmiddelen: Rekenmachine (opdrachten) 231

234 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 2 Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Verhoeven, N. (2015). Wat is onderzoek? (5 e dr.). Amsterdam: Boom uitgevers. Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Behorende bij de verplichte literatuur. Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 232

235 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 2 Business English 2 Code bouwsteen: OCEEN2 Naam bouwsteen: Business English 2 Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 2 Duur: 9 weken Instapniveau: B1.1 Taal bouwsteen: Engels Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen werkt de student verder aan de ontwikkeling van de basisvaardigheden van zakelijk Engels. De cursus richt zich op de ontwikkeling van belangrijke schriftelijke communicatieve vaardigheden zoals het schrijven van verslagen en korte rapporten. Daarnaast wordt de zakelijke woordenschat uitgebreid en worden de belangrijkste grammaticale structuren herhaald. Tot slot wordt de student zich bewust van de communicatieve conventies die gelden in het Angelsaksische taalgebied. Werkvormen Werkcolleges, rollenspelen, case studies, discussie, opdrachten en zelfwerkzaamheid. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Interne communicatie Intercultural awareness in professional context Externe communicatie Cross cultural awareness in professional context CEFR B1.2 Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Schrijven B1: De student kan eenvoudige brieven en s schrijven aan instanties en zakelijke contacten. Schrijven B1: De student kan een kort, eenvoudig verslag schrijven volgens een vast format. Cesuur 55% Lezen B1: De student kan teksten over onderwerpen uit het vakgebied begrijpen. De student beschikt over een voldoende woordenschat over onderwerpen uit het vakgebied en heeft een voldoende beheersing van de relevante structuren en taalfuncties. 40% 60% Cesuur 55% De toetsing bestaat uit twee delen, A en B. Deel A is een schrijftoets (40%) en deel B een schriftelijk tentamen (60%). Toegestane hulpmiddelen: Geen Geen 233

236 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 2 Voor beide onderdelen moet minimaal een 5.0 behaald worden. Het gemiddelde van A en B moet minimaal een 5.5 zijn. Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Cotton, D., Falvey, D., & Kent, S. (2010). Market Leader Intermediate ( 3 rd ed). (CBK + DVD + MyLab). Harlow: Pearson Longman Ringeling, T. (2013). Correspondence. Groningen: Noordhoff Uitgevers Aanbevolen literatuur Longman Business English Dictionary (new edition). (paper edition + CD-ROM) Harlow: Pearson Longman Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) ISBN

237 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 2 Inkoop 1 Code bouwsteen: DECIK1 Naam bouwsteen: Inkoop 1 Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 2 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud Deze module is een eerste kennismaking met het vakgebied inkoop, hierin komen o.a. de belangrijkste basisbegrippen aan de orde. Verder gaat deze module in op het operationele en tactische deel van inkoop. Aan de orde komen o.a. het inkoopproces, de in te kopen goederen of diensten, de aard van de inkopende organisatie en de marktvorm waarin dit plaatsvindt. Ook ondersteuning met e-procurement oplossingen en inkoopethiek komen aan de orde. Werkvormen OECIK1 kent drie werkvormen: Een viertal hoorcolleges, zeven werkcolleges en een achttal PGObijeenkomsten. Tijdens de hoorcolleges worden de verschillende onderwerpen uit de literatuur ingeleid. In de werkcolleges worden opdrachten en cases besproken. Tijdens de PGO-taken werken studenten aan taken die gericht zijn op het tot stand brengen van een koppeling tussen de theorie en de beroepspraktijk. De werkcolleges, de PGO-taken en het tentamen worden beoordeeld. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Logistiek en Inkoop C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Inkoopmanagement Niveau van Inzien en toepassen Inzien en toepassen en mondeling en mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Inkoop als schakel in de voortbrengingsketen weergeven en deels toepassen, het inkoopproces weergeven en toepassen, de marktvormen en opzet van inkoopmarktonderzoek voor inkoop weergeven en deels toepassen, de aspecten we die van belang zijn bij leveranciersbeoordeling en ontwikkeling weergeven en deels toepassen De rol en positie van inkoop in een facilitaire omgeving weergeven, de rol en positie van inkoop in een zakelijke WC: Mondeling PGO: Mondeling Tentamen: WC: Mondeling Toegestane hulpmiddelen: WC: alle PGO: alle Tentamen: geen WC: alle Tentamen: 235

238 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 2 dienstverleningsomgeving weergeven, de rol en positie van inkoop in een omgeving van Public procurement beschrijven, de rol en positie van inkoop in retailorganisaties weergeven, de marktvormen en opzet van inkoopmarktonderzoek voor inkoop weergeven en deels toepassen, de aspecten we die van belang zijn bij Leveranciersbeoordeling en ontwikkeling weergeven en deels toepassen, De rol en betekenis van duurzaam inkopen, integriteit en ethiek weergeven Tentamen: Cesuur WC: 71% PGO: 55% Tentamen: 55% geen Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Weele, A.J., van (2008). Inkoop in strategisch perspectief. Alphen aan den Rijn: Kluwer. Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 236

239 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 2 Verkoop Code bouwsteen: OCEVER Naam bouwsteen: Verkoop Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 2 Duur: 9 weken Instapniveau: geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen maakt de student kennis met het vakgebied verkoop. Het verkoopproces is één van de primaire processen van een commerciële organisatie. Veelal is het succes van de organisatie juist daaraan af te meten. Het is het moment dat klant(inkoper) en verkoper met elkaar in contact treden. We gaan uit verschillende gezichtspunten kijken hoe dat verkoopproces verloopt en hoe verkoop verankerd is in de eigen bedrijfsomgeving. Je gaat je niet alleen verdiepen in het verkoopproces maar ook ga je jezelf trainen in verschillende verkoopvaardigheden. Tevens leer je om verkoopprognoses te maken door gebruik te maken van verschillende voorspellingsmethoden. Uiteindelijk ga je de opgedane kennis toepassen bij het organiseren een beurs waaraan je aan potentiële klanten je producten dient te verkopen. Werkvormen OCEVER kent een viertal werkvormen: een viertal hoorcolleges, fieldresearch (beursbezoek), zeven werkcolleges en een achttal PGO bijeenkomsten. Tijdens de hoorcolleges worden de verschillende onderwerpen uit de literatuur ingeleid. In de werkcolleges worden verkoopgesprekken geoefend, opdrachten en cases besproken. Tijdens de PGO-taken werken studenten aan taken die gericht zijn op het tot stand brengen van een koppeling tussen de theorie en de beroepspraktijk. Voor de uitwerkingen van de PGO-taken moet een minimale score worden gehaald, alvorens studenten worden toegelaten tot het tentamen. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Sales en relatiemanagement Kennis/ inzicht/ toepassen en mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van Doelstelling: De student kan op basis van kwantitatieve gegevens een verkoopplan opstellen prognose maken waarbij de student gebruik maakt van verschillende voorspellingsmethoden. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. De student heeft kennis en inzicht in de relatie tussen verkoop en distributie en dat zijn rol als verkoper mede afhankelijk is op de manier waarop bedrijven producten of diensten aan de PGO = / mondeling schriftelijk tentamen Toegestane hulpmiddelen: rekenmachine, 237

240 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 2 eindgebruikers aanbieden. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. De student heeft kennis en inzicht in de relatie tussen de ondernemingsdoelstellingen en de verkoopdoelstellingen. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. De student heeft kennis en inzicht in de verkooporganisatie en verkoopmethoden. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. De student heeft kennis en inzicht over enkelvoudig verkopen van product of dienst (transactionele verkoop) Aanknopen, ontwikkelen en onderhouden van relaties, zowel mondeling als schriftelijk. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. De student heeft kennis en inzicht in het maken van offertes en kan deze beoordelen. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. De student heeft kennis en inzicht in onderscheiden van klantgroepen (b2c en b2b) in termen van prospects en suspects. En kan deze kennis in een groepsopdracht toepassen. Heeft kennis en inzicht in de rollen van respectievelijk de beursorganisator, de beursbezoeker en de beursverkoper en kan de onderlinge wisselwerking die de drie partijen op elkaar hebben tijdens en voorafgaand aan de beurs benoemen. 40 mc vragen Beursbezoek = verslag woordenboek (NL-D) Cesuur PGO=55% Tentamen=55% Beursbezoek = 55% Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN Werf, van der, R. (2014). Basisboek Sales. Groningen: Noordhoff Aanbevolen literatuur Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Zie BB Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Zie BB 238

241 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 2 Trendy Tours Code bouwsteen: ICETT Naam bouwsteen: Trendy Tours Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 2 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud De reiswereld is een dynamische, internationale wereld. Door de aard van de activiteiten is het noodzakelijk om veel internationale contacten te hebben. De reiswereld is als grote serviceverlenende industrie wereldwijd vertegenwoordigd. Dat betekent ook dat allerlei effecten wereldwijd hun invloed doen gelden in de reiswereld. Economische ontwikkelingen vormen een belangrijke graadmeter voor de reiswereld. Reizen wordt meestal gezien als een zekere vorm van luxe, waar een consument aan toe komt wanneer hij in zijn basisbehoefte is voorzien. In deze bouwsteen krijgt de student de mogelijkheid om een kijkje te nemen in deze toeristische, dienstverlenende en internationale markt van de touroperator Trendy Tours. In de positie van assistent inkoper krijgt de student te maken met de trends ten aanzien van de Scandinavische landen, accommodaties en activiteiten. Duidelijk zal worden dat het begrip inkoop vele aspecten kent waar rekening mee gehouden moet worden. Belangrijk voor toeristische bedrijven is om de wensen en eisen van de klanten te kunnen vertalen in een compact vakantiepakket. Werkvormen Iedere week vindt er een PGO bijeenkomst plaats onder begeleiding van een tutor. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid. Opstellen en implementeren Meten van ontwikkelingen C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Sales en relatiemanagement Inkoopmanagement C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf Projectleiding Niveau 2 Niveau 2 Niveau 2 Mondeling Mondeling Mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student kan op basis van eigen verkregen onderzoeksresultaten een beargumenteerde beslissing nemen. Mondeling (beurs- presenta- Toegestane hulpmiddelen: Beursstand 239

242 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 2 De student kan op representatieve wijze het reisaanbod presenteren. De student heeft kennis van de inrichting van beursstands. De student kan een project leiden. De student kan een overtuigend verkoopgesprek voeren. De student kan marktkansen zien/aanwijzen op basis van informatie uit de markt. De student kan marktonderzoek, verricht door anderen, interpreteren, toetsen, evalueren en presenteren. De student verzamelt op effectieve en efficiënte wijze onderzoeksdata. De student kan de gevolgen van een onbeantwoorde vraag herkennen. De student kan marketing- en inkoopactiviteiten afstemmen op de mogelijkheden van de eigen organisatie. De student kan relevante omgevingsfactoren in kaart brengen. De student kan werken met de verschillende fasen van het inkoopproces. De student kan a.d.h.v. marktvormen, de aard van de onderneming en de goederen/diensten een inschatting maken van de inkooppositie. De student is in staat na afronding van deze module de fases van onderzoek beschrijven. De student heeft kennis en inzicht in de relatie tussen verkoop en de marketinginstrumenten. De student heeft inzicht in de relatie tussen marketing en verkoop en welke rol verkoopmanagement speelt binnen een onderneming. Cesuur 55% tie) en schriftelijk (plan van aanpak en reisverslag) Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN Aanbevolen literatuur Weele, A.J., van (2008). Inkoop in strategisch perspectief. Alphen aan den Rijn: Kluwer Werf, van der, R. (2014). Basisboek Sales. Groningen: Noordhoff Verhoeven, N.(2015). Wat is onderzoek? (5 e dr.). Amsterdam: Boom uitgevers. Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 240

243 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 3 Jaar 1, periode 3 Communicatie 2 Code bouwsteen: OCECOM2 Naam bouwsteen: Communicatie 2 Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 3 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In de bouwsteen Communicatie 2 (schriftelijke communicatie) ligt de nadruk op het vergroten van de schrijfvaardigheid en op correct spellen. Daarnaast ligt de nadruk op effectief schriftelijk rapporteren: doelgerichtheid, doelgroepgerichtheid, inhoud, structuur a.d.h.v. een bouwplan, layout, grammatica en stijl. Werkvormen Werkcolleges Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen en in het commerciële werkveld. Niveau van Inzicht en toepassing Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student kan complexe communicatiesituaties analyseren en vervolgens een strategisch geformuleerde tekst schrijven. De student maakt de structuur van de tekst zichtbaar voor de lezer. Hij gebruikt bouwplannen voor zijn schriftelijke communicatie. De student gebruikt de passende structuur bij doel en doelgroep. De student schrijft een inleiding met een afgebakende doelstelling en de correct en bondig geformuleerde wat, waarom en hoe elementen. De student schrijft in de fases: bouwplan, eerste opzet herschrijven, vorm geven. De student verwerft deze vaardigheden door het schrijven van een rapport. De student vermeldt op de APA manier zijn bronnen in zijn schriftelijke communicatie. De student beheerst de spelling. Cesuur 55 % Toegestane hulpmiddelen: 241

244 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 3 Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Elling, R. & Andeweg, B. e.a. (2015). Rapportagetechniek (5 e druk). Groningen: Noordhoff. Aanbevolen literatuur ISBN Zie bouwsteenboek Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Zie bouwsteenboek Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Zie course OCECOM2 op BB 242

245 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 3 Bedrijfseconomie 2 Code bouwsteen: DECBE2 Naam bouwsteen: Bedrijfseconomie 2 Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 3 Duur: 9 weken Instapniveau: OCEBEBA Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen leer je welke kosten (kostensoorten) er zijn, waaruit deze bestaan (vast/variabel), hoe deze worden doorberekend (direct/indirect) en verschillende manieren om kostprijzen vooraf vast te stellen en achteraf te analyseren op verschillen (voor- en nacacalculatie), afhankelijk van de situatie in een bedrijf. Werkvormen Werkcolleges Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Financieel management Toepassen Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Het kunnen berekenen van het break-even punt. Het kunnen berekenen van kostprijzen. Het kunnen analyseren van verschillen tussen de gebudgetteerde en werkelijke kosten. Cesuur 55 % Toegestane hulpmiddelen: Rekenmachine Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Boer, P. de, Brouwers, M.P., & Koetzier, W (2011). Basisboek Bedrijfseconomie. Groningen: Noordhoff Boer, P. de, Brouwers, M.P., & Koetzier, W (2011). Basisboek Bedrijfseconomie, opgaven. Groningen: Noordhoff Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 243

246 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 3 Marketing 2 Code bouwsteen: DECCE2 Naam bouwsteen: Marketing 2 Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 3 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen draait het om de marketingmix. De marketingmix wordt namelijk geheel ontwikkeld op basis van de positionering. In deze bouwsteen gaan we uitgebreid in op de elementen van de marketingmix. De 4 P s of 7P s of zijn de essentiële instrumenten binnen het vakgebied om de marketingstrategie te operationaliseren. Immers een reis naar de Seychellen die niet gepromoot wordt, wordt niet verkocht! Marketeers zoeken naar de optimale verhouding in deze P s om zodoende de effectiviteit en bedrijfsresultaten van de organisatie te verbeteren en de klant te bedienen. Hoe bepaal je de prijs, waar is het product verkrijgbaar, welke promotiemiddelen ga je inzetten, hoe moet het product eruit zien, welke personeel staat aan de balie, hoe ziet de winkel eruit en welke procedures ondergaat de klant, hoe bereik ik mijn doelgroep online? Vragen die een antwoord vinden in Marketing 2. Werkvormen Per week is er een hoorcollege (1 lesuur): hierin wordt een toelichting gegeven op de stof die voor deze week op het programma staat. Daarnaast is er per week een werkcollege (2 lesuren): hierin worden de opgaven en cases behandeld behorend bij de stof die voor deze week op het programma staat. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C 1. Ondernemerschap:Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Innovatie & productontwikkeling Marketing C 4. Strategie en beleid: Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. Marketingplanning marketing management Kennis/ inzicht/ toepassen Kennis/ inzicht/ toepassen Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student kan het door een onderneming te voeren productbeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. Toegestane hulpmiddelen: Rekenmachine, woorden- :40 MCvragen en 244

247 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 3 De student kan het door een onderneming te voeren distributiebeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. De student het door een onderneming te voeren prijsbeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. De student kan het door een onderneming te voeren promotiebeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. Cesuur 55% 1 à 2 open vragen. boek (NL- D) Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Verhage, B. (2013). Grondslagen van de marketing, 8 e druk. Groningen, Noordhoff Uitgevers. Verhage, B. (2013). Grondslagen van de marketing Werkboek en cases, Editie Groningen, Noordhoff Uitgevers Visser, M. en Sikkenga, B. (2015). Basisboek Online marketing, tweede druk. Groningen, Noordhoff Uitgevers. Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) verhage.noordhoff.nl Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 245

248 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 3 Business English 3 Code bouwsteen: OCEEN3 Naam bouwsteen: Business English 3 Studielast: 3EC Studiejaar: 1 Periode: 3 Duur: 9 weken Instapniveau: B1.2 Taal bouwsteen: Engels Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen werkt de student verder aan de ontwikkeling van belangrijke zakelijke communicatieve vaardigheden zoals presenteren. Daarnaast wordt de zakelijke woordenschat uitgebreid en worden de belangrijkste grammaticale structuren herhaald. Tot slot wordt de student zich bewust van de communicatieve conventies die gelden in het Angelsaksische taalgebied. Werkvormen Werkcolleges, rollenspelen, case studies, discussie, opdrachten en zelfwerkzaamheid. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. Interne communicatie Intercultural awareness in professional context Externe communicatie Cross cultural awareness in professional context Niveau van CEFR B1+/B2 / mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Spreken B1+: Kan een duidelijke, voorbereide presentatie geven over onderwerpen uit eigen interessesfeer of werkgebied waarbij hij/zij argumenten kan noemen voor of tegen een bepaald standpunt of voor- en nadelen van diverse opties. Cesuur 55% Lezen B2: De student kan teksten begrijpen over actuele onderwerpen uit het vakgebied waarin de schrijver een bepaald standpunt inneemt De student beschikt over een toereikende woordenschat om beschijvingen te geven over vertrouwde onderwerpen uit het vakgebied en heeft een voldoende tot vrij uitgebreide beheersing van de relevante structuren en taalfuncties. Mondeling 40% 60% Toegestane hulpmiddelen PPT Geen Cesuur 55% De toetsing bestaat uit twee delen, A en B. Deel A is een presentatie (40%) en deel B een schriftelijk tentamen (60%). Voor beide onderdelen moet minimaal een 5.0 behaald worden. Het gemiddelde van A en B moet minimaal een 5.5 zijn. 246

249 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 3 Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Cotton, D., Falvey, D. and Kent, S. (2010). Market Leader Upper Intermediate ( 3rd ed.). (CBK + DVD + MyLab). Harlow: Pearson Longman Aanbevolen literatuur Longman Business English Dictionary (new edition). (paper edition + CD-ROM). Harlow: Pearson Longman Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) ISBN

250 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 3 Innovate don t imitate Code bouwsteen: ICEINN Naam bouwsteen: Innovate don t imitate Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 3 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In deze periode staat het fictieve bedrijf PI&D (Product Innovation & Development) centraal. PI&D is een bedrijf dat zich gespecialiseerd heeft in het vernieuwen van succesvolle productformules. Vandaar ook de titel Innovate don t imitate. Bij dit thema staan de 4 P s centraal. Daarnaast zijn er juridische- en kostenoverwegingen die van belang zijn en wordt ook de online marketing meegenomen. De studenten staan, als junior productmanager, aan het begin van deze nieuwe productontwikkelingen en dienen een ambitieus introductieplan te schrijven en te presenteren aan het management. Werkvormen Per week zijn er twee PGO-bijeenkomsten van 2 lesuren. Minimaal één daarvan wordt begeleid door een tutor. Verder zijn er vijf keer feedbackbijeenkomsten met de marketingdocent. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C1 Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunne n onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid. Niveau 1/2 Niveau 1 Niveau 1 Niveau 1 Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student kan het door een onderneming te voeren productbeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. De student kan het door een onderneming te voeren distributiebeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. De student het door een onderneming te voeren prijsbeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. De student kan het door een onderneming te voeren promotiebeleid op elementair niveau ontwikkelen en beoordelen. De student ziet de samenhang tussen verschillende tactische marketingbeslissingen. (verslag) en mondeling (presentatie) Toegestane hulpmiddelen: 248

251 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 3 De student kan een integrale kostprijs opstellen. De student kan een Break-Even-analyse uitvoeren. Cesuur 55% Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Verhage, B. (2013). Grondslagen van de marketing, 8 e druk. Groningen, Noordhoff Uitgevers. Verhage, B. (2013). Grondslagen van de marketing Werkboek en cases, Editie Groningen, Noordhoff Uitgevers Visser, M. en Sikkenga, B. (2015). Basisboek Online marketing, tweede druk. Groningen, Noordhoff Uitgevers. Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) verhage.noordhoff.nl Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 249

252 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 4 Jaar 1, periode 4 Studieloopbaancoaching- en vaardigheden 1 Code bouwsteen: OCESCAD1 Naam bouwsteen: Studieloopbaancoaching- en vaardigheden 1 Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 1,2,3,4 Duur: Gehele eerste jaar Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen Studieloopbaancoaching 1 staat de persoonlijke ontwikkeling van de student centraal. Aan bod komen de studievoortgang, loopbaanontwikkeling en professionele ontwikkeling van de student. De rode draad in deze bouwsteen is: Wie ben ik? Wat kan ik? Waar pas ik? Wat wil ik worden? Wat heb ik nodig? Bovenstaande vragen zijn de rode draad in de bouwsteen SLC1. Onderstaande verplichte onderdelen ondersteunen de student gedurende het hele studiejaar in het vinden van antwoorden op deze vragen. Voor SLC1 gelden de volgende verplichte onderdelen: Studiestartweek: volledige deelname en registratie; Startgesprek (periode 1) en individuele coachingsgesprekken; Side programma: activiteiten werkveldoriëntatie / beroepsoriëntatie en stageterugkomdag; Informatievaardigheden 80% aanwezigheid bij klassikale bijeenkomsten en Workshops Portfolio met uitwerkingen van de opdrachten een voldoende niveau en bewijsstukken van de verplichte activiteiten; Eindgesprek/presentatie met studiecoach waarin de student zijn ontwikkeling toelicht aan de hand van SMART geformuleerde concrete doelen (POP). Werkvormen Werkcolleges Workshops Klassikale coachingsuren Individuele coachingsgesprekken Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C11. Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Sturen en reguleren van de eigen ontwikkeling ten aanzien van leren, resultaatgericht werken, initiatief nemen en zelfstandig optreden, flexibiliteit; Niveau van Inzicht/ kennis/ toepassen Portfolio/ eindgesprek/ 250

253 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 4 Nadenken en reflecteren over en verantwoording nemen voor eigen handelen wat wijst op betrokkenheid en kritische zelfbeoordeling; Ontwikkelen van een beroepshouding met ruimte voor normatiefculturele aspecten, respect voor anderen, een beroepscode en ethische principes voor het professioneel handelen; presentatie Belangrijkste doelstelling(en) wijze van toetsing Doelstelling: Samengevat is het doel van SLC dat de student de studie succesvol afrondt, zijn of haar talenten ontwikkelt en optimaal op de toekomst is voorbereid. Na het succesvol afronden van deze bouwsteen: Heeft de student inzicht in de functie en mogelijkheden van studieloopbaancoaching; Heeft de student zicht op het curriculum van zijn studie en het studeren aan Stenden Hogeschool; Weet de student welke informatie voor zijn studie nodig is, kan deze opsporen, evalueren en verwerken en deze op een correcte manier in een product verwerken; Kan de student zijn studie te plannen op een manier die aansluit bij zijn eigen leerstijl; Kan de student verantwoorden waarom de studie- en beroepskeuze is gemaakt; Kan de student reflecteren en ziet de waarde van zelfreflectie en kan hiervoor passende instrumenten kiezen en toepassen; Heeft de student zijn beroepsbeeld, -houding en identiteit verder ontwikkeld en is in staat om deze zo nodig bij te stellen; Heeft de student inzicht in zijn eigen waarden en normen m.b.t. beroepsidentiteit; Kan de student een verantwoorde wijze een portfolio samenstellen dat de gestelde eisen inzake de bewijslast van zijn opleiding weergeeft; inclusief een Persoonlijk Ontwikkelingsplan; De student kan aan de hand van zijn portfolio op zowel inhoudals procesniveau reflecteren op het eigen ontwikkelproces. De student kan een Persoonlijk Ontwikkelings Plan opstellen. Cesuur 55% Opdrachten / portfolio/ eindgesprek/ presentatie Toegestane hulpmiddelen: Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN Grit, R., Guit, R., & Sijde, N.van der (2012), Competentiemanagement, Groningen/Houten: Noordhoff. Aanbevolen literatuur Pol, Mirjam (oktober 2013), Succesvol leren!, Albert Sickler BV Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Zie bouwsteenboek. Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Zie course SLB1 op BB onder documenten 251

254 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 4 Management / Human Resource Management Code bouwsteen: OCEMANHRM1 Naam bouwsteen: Management / Human Resource Management Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 4 Duur: 4 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud Deze bouwsteen is een combinatie van Management en HRM. In het Managementgedeelte van deze bouwsteen maak je kennis met de beginselen van Management en Organisatiekunde. Deze bouwsteen geeft je inzicht in de aansturing van organisaties en ook worden de kenmerken van organisaties behandeld. De volgende onderwerpen komen aan bod: Management Besluitvorming Besturing Structurering Cultuur De bouwsteen vormt ook een kennismaking met Human Resource Management (HRM) van de economische opleiding. De bouwsteen behandelt aan de ene kant de bedrijfsmatige aspecten van HRM gezien vanuit een leidinggevende positie. Aan de andere kant maakt de student kennis met Human Resource Leiderschap. Deze vorm van leiderschap is gericht op het effectief en efficiënt omgaan met medewerkers. Werkvormen Deze bouwsteen kent drie werkvormen: hoorcolleges, werkcolleges en PBL-bijeenkomsten. Tijdens de hoorcolleges komen de verschillende onderwerpen die in de literatuur behandeld worden aan bod. In de werkcolleges worden de casussen en opdrachten besproken. In de PBL-bijeenkomsten zullen studenten werken aan PBL-taken, die gericht zijn op het leggen van een verband tussen de theorie en de beroepspraktijk. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Ondernemerschap Strategisch management en organisatie C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsp rocessen en cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Niveau van Kennis/ Inzicht/ toepassing /opdracht/ mondeling 252

255 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 4 Analyse interne omgeving C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Organisatiestructuren, -culturen en - competenties C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf Projectleiding Managementtechnieken HRM C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. Samenwerken Communiceren C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld Kennis/ Inzicht/ toepassing Kennis/ Inzicht/ toepassing Kennis/ Inzicht/ toepassing /opdracht/ mondeling /opdracht/ mondeling /opdracht/ mondeling Opdracht/ mondeling Opdracht/ mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling Management: De denkrichtingen en ontwikkelingen uit de op het gebied van organisatie en management weergeven, de invloeden vanuit de omgeving op een organisatie uiteenzetten, de besluitvormingsproblematiek in organisatie weergeven en verschillende besluitvormingsprocessen typeren en bepalen. De belangrijkste managementtaken en leiderschapsstijlen typeren en bepalen, de besturingsproblematiek in organisatie weergeven, de verschillende bedrijfsprocessen benoemen en bepalen, de structuur van een organisatie typeren en modelleren, het effectiviteits streven van organisaties beschrijven en de cultuur van een organisatie beschrijven en bepalen. De student begrijpt wat HRM-proces inhoudt en wat zijn of haar rol is, gezien vanuit de positie van een lijnmanager. Tevens wordt het inzicht van de student getoetst wanneer, welke instrumenten kunnen worden ingezet, hoe ze werken en wat de voor en nadelen zijn. WC: Mondeling Tentamen: WC: Mondeling PGO: Mondeling Tentamen: Tentamen Opdracht Presentatie Cesuur WC: 71% PGO: 55% Tentamen: 55% Inviduele- /groepsopdrachten: voldoende Toegestane hulpmiddel en: WC: alle Tentamen: Geen WC: alle PGO: alle Tentamen: geen Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Hook, C., & Foot, M. (2013). Human resource management. Een inleiding. Pearson Benelux B.V. ISBN

256 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 4 Marcus, J. & van Dam, N. (2015). Een praktijkgerichte benadering van Organisatie en Management (8 e druk). Noordhoff Uitgevers B.V. Aanbevolen literatuur Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 254

257 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 4 B2B Marketing Code bouwsteen: Naam bouwsteen: B2B Marketing Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 4 Duur: 9 weken Instapniveau: Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In ontwikkeling Werkvormen In ontwikkeling Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: In ontwikkeling Niveau van Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: In ontwikkeling Cesuur 55% Toegestane hulpmiddelen: Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN Aanbevolen literatuur Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 255

258 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 4 Business English 4 Building block code: OCEEN4 Name of building block: Business English 4 Study load: 3EC Year of study: 2 Period: 4 Duration: 9 weeks Entry level: B1+ Building block language: English Brief description of the content In this building block the student improves his spoken and written business English and develops the specialist vocabulary in the economic area. The student hones his communicative business skills such as writing s and short reports. The student is also made aware of the communication conventions that are operated in the Anglo-Saxon language area. Work forms Tutorials, role plays, case studies, discussion, assignments and self-study. Competencies and test method Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS): Test level: Test method: C7 Communication in several languages and taking account of cultural differences, internally and externally, nationally and internationally. Internal communication Intercultural awareness in a professional context External communication Cross cultural awareness in a professional context CEFR B1+/B2 Written Principle objective (or objectives) and the test method Objective: Writing B1+: The student can write brief reports and summaries on subjects from the study and work area. Test method Written 40% Pass mark 55% Reading B2: The student is able to understand texts on subjects from the professional field. The student has an adequate vocabulary for subjects from the professional field and has sufficient mastery of the relevant structures and linguistic functions. Written 60% Pass mark 55% Permitted resources: None None The test consists of two parts, A and B. Part A is a writing test (40%) and part B is a written exam (60%). For both parts the student must at least earn a 5.0. The average of A and B must at least be a

259 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 4 Literature Mandatory literature (books, articles) Cotton, D., Falvey, D. and Kent, S. (2010). Market Leader Upper Intermediate ( 3 rd ed.). (CBK + DVD + MyLab). Harlow: Pearson Longman Recommended literature Longman Business English Dictionary (new edition). (paper edition + CD-ROM) Harlow: Pearson Longman Internet sources (recommended/mandatory) Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory) ISBN

260 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 4 Ondernemen 1 Code bouwsteen: OCEO1 Naam bouwsteen: Ondernemen 1 Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 4 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud De bouwsteen vormt een kennismaking met ondernemerschap van de economische opleiding. In de bouwsteen gaan de studenten ervaren wat ondernemerschap is door te starten met een studentbedrijf onder de vlag van Jong Ondernemen. In deze periode ligt het accent op de startende onderneming: het bedenken van een (innovatief) product, het opzetten van de organisatiestructuur, het vergaren van startkapitaal, etc. Werkvormen Jong Ondernemen 1 is bouwsteen die in PGO vorm wordt gegeven. Deskresearch en een stukje fieldresearch zijn onderdelen van deze bouwsteen. Aan het eind van de periode komt dit allemaal samen in het ondernemingsplan en de eerste aandeelhoudersvergadering. Tijdens het proces heeft het studentbedrijf tevens de beschikking over twee externe adviseurs: een accountant en een bedrijfsmentor. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Strategisch management en organisatie Ondernemerschap Financieel management C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsp rocessen en cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Analyse interne omgeving Niveau 1 Niveau 1 / opdracht / mondeling / opdracht / mondeling C6 Ontwikkelen en onderhouden van zakelijke relaties. T.b.v. inkoop, verkoop en dienstverlening en het verkopen van producten en of diensten. Organisatiestructuren, -culturen en - competenties Niveau 1 / opdracht / mondeling C9 Leiderschap en management. Leiding geven aan een project, bedrijfsproces, bedrijfsonderdeel of bedrijf Niveau 1 / opdracht / mondeling 258

261 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 1, periode 4 Projectleiding Managementtechnieken HRM C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student weet wat ondernemerschap is, hoe dat nu door startende ondernemers wordt ervaren en wat de verwachtingen voor de toekomst zijn. Cesuur: Rapport Presentatie Rapportage en presentatie 55% 55% Toegestane hulpmiddelen: Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Winkler, P. (2009). Praktijkboek maatschappelijk verantwoord ondernemen. Bussum: Uitgeverij Coutinho Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 259

262 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 2, periode 1 Jaar 2, periode 1 Onderzoek 2 Code bouwsteen: OCEOZ2 Naam bouwsteen: Onderzoek 2 Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 1 Duur: 9 weken Instapniveau: Onderzoek 1 moet gevolgd zijn Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud Kwantitatief onderzoek en toegepaste data-analyse. Met name zal worden ingegaan op de bepaling van de steekproefomvang bij onderzoek en verschillende statistische technieken die kunnen worden toegepast voor de analyse van de verzamelde gegevens Werkvormen Hoorcollege Werkcollege computerpracticum Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek Onderzoeksopzet Desk research Kwalitatieve methoden van gegevens verzameling Kwantitatieve methoden van gegevensver-zamelen Analyse van onderzoeksresultaten Interpretatie en rapportage Niveau van Kennis en inzicht Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student kan in een gegeven situatie op juiste wijze het steekproeftype en de steekproefomvang bepalen diverse analysemethoden toepassen, zowel handmatig als met het statistisch pakket SPSS. Cesuur 55% Toegestane hulpmiddelen: Stendencalculator/ Stenden Formuleen Tabellenboek 260

263 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 2, periode 1 Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Verhoeven, N.(2015). Wat is onderzoek? (5e dr.). Amsterdam: Boom uitgevers. Aanbevolen literatuur Kooiker, R., Broekhoff, M.A., & Stumpel, H. (2011). Marktonderzoek. Groningen: Noordhoff Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) ISBN Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 261

264 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 2, periode 1 Algemene Inleiding in het Recht Code bouwsteen: OCERE Naam bouwsteen: Algemene Inleiding in het Recht Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 1 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen krijg je een algemene inleiding in het recht, zoals dat van belang is voor studenten die na hun afstuderen werkzaam zullen zijn in economische beroepen of een economische master-opleiding willen volgen. De bouwsteen vormt een basis voor andere bouwstenen die raken aan juridische aspecten. De bouwsteen start met de bronnen van het recht en de rechtsgebieden. Vervolgens gaan we wat dieper in op het bestuursrecht een rechtsgebied waarmee ondernemers veelvuldig te maken krijgen. Het zwaartepunt van deze onderwijseenheid ligt bij het privaatrecht. Je maakt kennis met het systeem van het Burgerlijk Wetboek en daarmee met de brede maatschappelijke relevantie van het privaatrecht. Je leert om regels op te zoeken in het Burgerlijk Wetboek en om met behulp daarvan rechten en plichten vast te stellen van partijen bij een overeenkomst of als het gaat om een conflict over productaansprakelijkheid. Ook komen de beginselen van het consumentenrecht en marketingrecht aan de orde. Werkvormen Werkgroepen, zelfstudie, individuele opdrachten. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Recht en juridische zaken Niveau van Kennis en inzicht Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student heeft kennis van en inzicht in de rechtsbronnen en de belangrijkste rechtsgebieden. Bestuursrecht: De student heeft kennis van en inzicht in: enige basisbegrippen en rechtsbronnen van het bestuursrecht, criteria aan de hand waarvan de bestuursrechter het bestuurshandelen toetst, en het belang van het bestuursrecht voor ondernemers. Aan de hand van de Awb kan de student in eenvoudige situaties vaststellen of bezwaar en beroep mogelijk is. Privaatrecht: De student heeft kennis van en inzicht in: de begrippen codificatie, civil law en common law, enige belangrijke rechtsbronnen, basisbegrippen van het privaatrecht, het belang van het privaatrecht voor ondernemers, het systeem van het Nederlandse burgerlijk recht, het overeenkomstenrecht Toegestane hulpmiddelen: Wetteksten 262

265 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 2, periode 1 inclusief algemene voorwaarden, onrechtmatige daad, consumentenrecht, productaansprakelijkheid. Aan de hand van het Burgerlijk Wetboek kan de student in eenvoudige situaties vaststellen wat de rechten en plichten van partijen zijn. Cesuur 55% Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Keizer, J. (2013) Bedrijf & Recht, 9e druk, Sdu uitgeverij. Redactieraad, (2015, editie 31) Wetteksten hoger onderwijs , uitgeverij Noordhoff Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) en regelgeving Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (verplicht) Bouwsteenboek OCERE 263

266 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 2, periode 1 General Economics and Analysis Building block code: DECAE Name of building block: General Economics and Analysis Study load: 3 EC Year of study: 2 Period: 1 Duration: 9 weeks Entry level: None Building block language: English Brief description of the content This course provides sound knowledge and equips with tools for critical attitude. The analytical skills will be challenged and sharpened. Thinking rationally, based on relevant economic theory, is for a bachelor in economics self-evident; Capable of using practical economic insight and skills, required for successfully managing business functions in the turbulent economic world. The general economic principles, theories and methods of analysis form a part of it in order to prepare them to use this knowledge within an applied framework of analysis: market structures (monopoly, oligopoly, (non)perfect competition, elasticity s, price theory), supply/demand, market failures (externalities, public goods, taxation, subsidies, property rights, etc.). The macroeconomic theory considers the performance of the (regional) economy as a whole (production, income, (un)employment, inflation, multiplier effect, etc) A student is able to carry out risk analysis on the basis of rate of interest, fiscal, exchange, Macroeconomic, Meso-economic information, Economic system and economic politics, policy of rate of interest. The economic calculation of price determination, marginal pricing, Basic costing, elasticity and multipliers for the basic economic analysis is an integral part. Work forms Lessons and hands on workshops on writing article on any current economics topic. The students are encouraged to contribute by providing cases and examples. Competencies and test method Competencies and Body of Knowledge and Skills (BOKS): Test level: Test method: C3 Company and setting analysis. Establishing a company s strengths and weaknesses based on an analysis of the internal company processes and culture as part of the value chain on the one hand, and the opportunities and threats in the local, national and/or international markets based on relevant national and international trends on the other. External analysis Macro analysis Insights/ Application Written exam C4 Strategy and policy. Development of marketing policy for a nationally or internationally operating company and being able to give substantiation and argumentation for the choices made. Measuring the developments internal and external C10. Social and communicative competency( interpersonal) The direct communication with the parties in the commercial field Insights/ Application Written exam presentation 264

267 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 2, periode 1 C11 Self managing competence (intrapersonal) the communication that a person carries with himself as a professional in the commercial area. Report Principle objective (or objectives) and the test method Objective: The student is able to apply the theory and information to the general economic, social, company problems on the basis of insights The student is able to present the theory and the examples. The student can identify the basic problem and collect relevant and recent information The student can analyse and interpret the collected information Test method: Report Presentation Written exam Pass mark 55% Permit-ted resources: N.A. Verbal /Power point Text Book, notes, calculator Literature Mandatory literature (books, articles) Matt McGee (2009) Economics in terms of the good, the bad and the economist. Australia, IBID press. Recommended literature ISBN First edition: Second edition: Internet sources (recommended/mandatory) GCSE: Topical articles and publications incorporated in this building block (recommended/mandatory) 265

268 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 2, periode 1 Duits 1 Code bouwsteen: OECDE1 Naam bouwsteen: Duits 1 Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 1 Duur: 9 weken Instapniveau: 0 Taal bouwsteen: Nederlands/Duits Korte beschrijving van de inhoud Deze bouwsteen is gericht op de basis van het Duits, met een start op nul-niveau. Het uiteindelijke doel van de bouwsteen is om op A1 niveau te komen van het Common European Framework of Reference. We werken aan de volgende taalcompetenties: het uitwisselen van informatie in de breedste zin van het woord over mensen, persoonlijke zaken, landen, steden, bedrijven, hotels, enz. De bouwsteen behandelt de volgende thema s: - Informatie vragen en geven over persoonlijke zaken - Informatie vragen en geven over bedrijven, producten en diensten - Persoonlijke voorkeuren geven, en andermans voorkeuren geven - Vragen naar en uitleggen van de eigenschappen van bepaalde zaken - Algemene beschrijvingen geven van mensen, dingen, landen, steden, bedrijven, hotels, enz. - Eenvoudige telefoongesprekken houden Werkvormen Interactieve lessen, Blackboard. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. CEFR A1 Mondeling / Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Lezen A1: Ik kan vertrouwde namen, woorden en zeer eenvoudige zinnen begrijpen, bijvoorbeeld in mededelingen, op posters en in catalogi. Schrijven A1: Ik kan een korte, eenvoudige mededeling doen, bijvoorbeeld voor het zenden van vakantiegroeten. Ik kan op formulieren persoonlijke details invullen, bijvoorbeeld naam, nationaliteit en adres op een inschrijvingsformulier noteren. toetsing Cesuur 55% Luisteren A1: Ik kan vertrouwde woorden en basiszinnen begrijpen die zichzelf, zijn/haar familie en directe concrete omgeving betreffen, wanneer de mensen langzaam en duidelijk spreken. Schrifte-lijk 60% Monde-ling 40% Toegestane hulpmiddelen geen Geen 266

269 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 2, periode 1 Spreken interactie A1: Ik kan deelnemen aan een eenvoudig gesprek, wanneer de gesprekspartner bereid is om zaken in een langzamer spreektempo te herhalen of opnieuw te formuleren en helpt bij het formuleren van wat de spreker probeert te zeggen. Ik kan eenvoudige vragen stellen en beantwoorden die een directe behoefte of zeer vertrouwde onderwerpen betreffen. Spreken productie A1: Ik kan eenvoudige uitdrukkingen en zinnen gebruiken om de eigen woonomgeving en de mensen in de naaste omgeving te beschrijven. Cesuur 55% Cesuur totaal 55% De toetsing bestaat uit twee delen, A en B. Deel A is een mondeling tentamen (40%) en deel B een schriftelijk tentamen (60%). Voor beide onderdelen moet minimaal een 5.0 behaald worden. Het gemiddelde van A en B moet minimaal een 5.5 zijn. Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Buscha, A., & Szita S. (2013) Begegnungen. Deutsch als Fremdsprache. Integriertes Kurs- und Arbeitsbuch. Sprachniveau A1+. Leipzig: Schubert-Verlag Aanbevolen literatuur Van Dale Woordenboeken Duits Nederlands / Nederlands Duits Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Internet, Blackboard Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) ISBN

270 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 2, periode 1 Ondernemen 2 (Marktonderzoek) Code bouwsteen: ICEO2 Naam bouwsteen: Ondernemen 2 (Marktonderzoek) Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 1 Duur: 9 weken Instapniveau: Onderzoek 1 en ICEO1 moeten gevolgd zijn Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen wordt de theorie die behandeld is in Onderzoek 1 en Onderzoek 2 in praktijk gebracht. Het onderzoek moet professioneel, dwz kwalitatief hoogwaardig uitgevoerd worden en anderzijds praktijkgericht zijn (dit is kenmerkend voor HBO-onderzoek). Hiertoe wordt voor het eigen studentbedrijf (Jong Ondernemen) een marktonderzoek uitgevoerd, welke o.a. input zal moeten aanleveren voor de externe analyse van het te schrijven strategische marketingplan in de gelijknamige bouwsteen in periode 2.2. Ook kunnen de resultaten van dit onderzoek worden gebruikt voor het halfjaarverslag dat in het kader van Jong Ondernemen in deze periode moet worden opgesteld. Bij het onderzoek wordt zowel van desk- als van field-research gebruik gemaakt; desk-research m.n. voor de macro-omgevingsanalyse en field-research voor afnemersanalyse, leveranciersanalyse en/of concurrentieanalyse. In deze bouwsteen zal wederom de gehele onderzoekscyclus worden doorlopen, waarbij het accent zal liggen op toegepaste data-analyse. Op grond van de verzamelde gegevens zullen verschillende statistische technieken worden ingeoefend waarmee bijvoorbeeld antwoord gegeven wordt op de vraag of het keuzegedrag van bovengenoemde actoren kan worden voorspeld dan wel verklaard. Met deze bouwsteen wordt het leveren van een bijdrage aan zowel professionalisering van de student (richting beroepsbeoefenaar), het werkveld (richting kennisvermeerdering) en hogeschool (academisering) beoogd. Werkvormen Per week zijn er twee PGO-bijeenkomsten van 2 lesuren. Minimaal één daarvan wordt begeleid door een tutor. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C 2. Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek Onderzoeksopzet Desk research Kwalitatieve methoden van gegevens verzameling Kwantitatieve methoden van gegevensverzameling Analyse van onderzoeksresultaten Interpretatie en rapportage Niveau van Niveau 2 Rapport Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Toegestane hulpmiddelen: 268

271 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 2, periode 1 De student toont aan dat hij onder begeleiding in groepsverband in staat is om in opdracht van een bestaand bedrijf een Rapport marktonderzoekrapport op te leveren (toepassen van kennis en inzicht) Cesuur 55% SPSS Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Alsem, K.J. (2013). Strategische marketingplanning. Groningen: Noordhoff Kooiker, R., Broekhoff, M.A., & Stumpel, H. (2011). Marktonderzoek. Groningen: Noordhoff.. Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 269

272 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 2, periode 2 Jaar 2, periode 2 Mondelinge Communicatie 2 Code bouwsteen: GMOCO2 Naam bouwsteen: Mondelinge Communicatie 2 Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 2 Duur: 9 weken Instapniveau: Geen Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In de bouwsteen Mondelinge Communicatie 2 ligt de nadruk op het voorbereiden en afnemen van een interview met een persoon uit het beroepenveld. Andere belangrijk onderdelen zijn conflicthantering en het analyseren van een onderhandelingssituatie, het uitvoeren van onderhandelingen in rollenspellen en reflectie hierop. Werkvormen werkcolleges Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen en in het commerciële werkveld. Inzien en toepassing Mondeling Conficthantering en onderhande len) (interview) Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student kan een interview voorbereiden en verwerken in een artikel. De student kan een interview afnemen. De student leert hoe een onderhandelingsproces werkt. De student leert onderhandelen in een aantal onderhandelingssituaties (cases). De student kan in een conflictsituatie reëele aanbevelingen doen om de escalatie te bewerkstelligen. Productenmap Cesuur 55 % Toegestane hulpmiddele n: Camera 270

273 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 2, periode 2 Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Bouwsteenboek GMOCO2 Aanbevolen literatuur ISBN Gramsbergen-Hoogland,Y,&Molen van der,h. (2013). Gesprekken in Organisaties (5 e druk), Groningen-Houten: Noordhoff Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) Zie course GMOCO2 op BB 271

274 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 2, periode 2 Onderzoek 3 Code bouwsteen: OCEOZ 3 Naam bouwsteen: Onderzoek 3 Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 2 Duur: 9 weken Instapniveau: OCEOZ2 Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud Deze bouwsteen bestaat uit twee hoofdonderwerpen: Kwalitatieve onderzoeks- en analysetechnieken. Met name zal aandacht worden besteed aan hoe interviews dienen te worden opgesteld, en via welke verschillende methoden je de verkregen resultaten kunt analyseren om tot conclusies en aanbevelingen te kunnen komen. Online data analyse. Hierbij wordt ingegaan op de mogelijkheden om zoek- en koopgedrag via internet te analyseren (Google Analytics), en het verkrijgen van informatie uit grote hoeveelheden data in verschillende bestanden (Big Data) Werkvormen Hoorcolleges, werkcolleges en computerpractica Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. Kwalitatieve methoden van gegevensverzameling Kwantitatieve methoden van gegevensverzameling Analyse van onderzoeksresultaten Interpretatie Kennis/ inzicht/ toepassen Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Na afronding van deze bouwsteen kan de student het volgende: Relevante onderzoekvragen formuleren gerelateerd aan een probleemstelling vanuit een concrete praktijksituatie. Opstellen van kwalitatieve onderzoeksinstrumenten. Kiezen van een onderzoeksinstrument dat past bij kwalitatieve onderzoeksvragen. Verzamelen van onderzoeksdata, waaronder relevante literatuur. Kwalitatieve technieken toepassen bij het analyseren van onderzoeksdata. Interpreteren van onderzoeksresultaten en het rapporteren daarover. De APA richtlijnen op een adequate manier toepassen in het onderzoeksverslag. e rapportage Toegestane hulpmiddelen Literatuur en programmatuur 272

275 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 2, periode 2 Toepassen van analysetechnieken gericht op grote ongestructureerde digitale databestanden Interpreteren van analyseresultaten uit grote ongestructureerde digitale databestanden Cesuur Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Verhoeven, N.(2015). Wat is onderzoek? (5 e dr.). Amsterdam: Boom uitgevers. Verplichte licentie Coosto studentenlicentie (via SURFspot.nl) Aanbevolen literatuur ISBN Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 273

276 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 2, periode 2 Strategisch marketing Code bouwsteen: OECSM Naam bouwsteen: Strategisch marketing Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 2 Duur: 9 weken Instapniveau: Marketing eerst jaar moet gevolgd zijn. Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud De bouwsteen Strategische marketing is erop gericht om op praktische wijze het marketingplanningsproces te leren. Ook wordt aandacht besteed aan hoe dit proces in de meest ideale situatie moet verlopen. De studenten zullen er al snel achter komen dat het een heel logisch proces is, maar dat de praktijk soms aanpassingen in een dergelijk model vraagt. Aan het eind zal de student in beide gevallen op een beargumenteerd advies op basis van de verschillende onderdelen komen. Na deze bouwsteen is de student in staat om een situatieanalyse voor een organisatie uit te voeren, doelstellingen en strategieën te formuleren en dit alles samen te vatten in een strategisch marketingplan. In dit marketingplan wordt ook online marketing meegenomen. De samenhang met de integratieve bouwsteen Strategisch Marketingplan is dus groot. Werkvormen Wekelijks vindt er een hoor-/werkcollege plaats waarin kort de stof kort wordt toegelicht en gemaakte cases worden behandeld. Twee van de gemaakte cases worden beoordeeld voor een cijfer. Aan het einde van de periode vindt het er een marketingsimulatie (game) plaats. Deelname hieraan is verplicht. Met deze simulatie zijn kosten gemoeid die via school betaald moeten worden. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. Innovatie & productontwikkeling Marketing Ondernemerschap Strategisch management en organisatie C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsp rocessen en cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. Analyse externe omgeving Analyse interne omgeving SWOT analyse Kennis/ inzicht/ toepassen /oordeelsvorming inzicht/ toepassen/ oordeelsvorming 274

277 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 2, periode 2 C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunne n onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. Marketingplanning, marketing management Formuleren strategische richting C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid. Opstellen en implementeren Bijstellen van plannen Kennis/ inzicht/ toepassen/ oordeelsvorming Kennis/ inzicht/ toepassen/ oordeelsvorming /mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van Doelstelling: De student kent het model van het strategisch marketingplanning proces. De planningsfasen op ondernemingsniveau invullen De student kan missie en visie onderscheiden. De studenten kent de soorten en componenten van een missie. De student kent de onderdelen van een situatieanalyse De student kan het belang van de interne analyse onder woorden brengen. De student kan met behulp van een sterkte-/zwakteanalyse ondernemingskenmerken opsporen die de basis vormen van een concurrentievoordeel De student kan de relevante markt zorgvuldig omschrijven en afbakenen. De studenten kent de elementen die de concurrentie-intensiteit bepalen. De student kan een SWOT-matrix opstellen De student kan marketingdoelstellingen en strategieën formuleren, rekening houdend met doelgroepkeuze en positionering De student kan doelstellingen en beslissingen op niveau van de marktinstrumenten formuleren. Cesuur (Tentamen en 2 cases) Toegestane hulpmiddelen: Geen 55% (voor alle onderdelen) Literatuur: Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Alsem, K.J. (2013). Strategische marketingplanning. Groningen: Noordhoff Visser, M. en Sikkenga, B. (2015). Basisboek Online marketing, eerste druk. Groningen, Noordhoff Uitgevers. Deelname aan marketingsimulatie MMX ISBN

278 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 2, periode 2 Aanbevolen literatuur Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) verhage.noordhoff.nl Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 276

279 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 2, periode 2 Duits 2 Code bouwsteen: OECDE2 Naam bouwsteen: Duits 2 Studielast: 3 EC Studiejaar: 2 Periode: 2 Duur: 9 weken Instapniveau: A1 Taal bouwsteen: Nederlands/Duits Korte beschrijving van de inhoud Deze bouwsteen focust op het aanleren van een basisniveau van het Duits. We starten op A1 niveau, en eindigen op A2 niveau van het Common European Framework of Reference. In de lessen werken we aan de volgende taalcompetenties: het uitwisselen van informatie in de breedste zin van het woord over mensen, persoonlijke zaken, landen, steden, bedrijven, hotels, enz. De bouwsteen behandelt de volgende thema s: - het geven van beschrijvingen van personen, dingen, landen, steden, bedrijven, enz. - het beschrijven van objecten - het uiten van persoonlijke voorkeuren en andermans voorkeuren - het uitwisselen van persoonlijke informatie, ervaringen en plannen - het uitwisselen van informatie over bedrijven, producten en/of diensten - het houden van eenvoudige telefoongesprekken - afspraken maken Werkvormen Interactive lessen, Blackboard. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C7 Communiceren in meer talen en rekening houdend met culturele verschillen, intern en extern, nationaal en internationaal. C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. CEFR A1/A2 Mondeling Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: Lezen A2: Ik kan korte, eenvoudige teksten lezen. Kan specifieke voorspelbare informatie vinden in eenvoudige, alledaagse teksten zoals advertenties, menu's en dienstregelingen. Kan korte, eenvoudige, persoonlijke brieven begrijpen. Schrijven A1: Ik kan een korte, eenvoudige mededeling doen, bijvoorbeeld voor het zenden van vakantiegroeten. Ik kan op formulieren persoonlijke details invullen, bijvoorbeeld naam, nationaliteit en adres op een inschrijvingsformulier noteren. toetsing Cesuur 55% tentamen 60% Toegestane hulpmiddelen geen 277

280 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 2, periode 2 Luisteren A2: Ik kan zinnen en de meest frequente woorden begrijpen die betrekking hebben op gebieden die van direct persoonlijk belang zijn (bijvoorbeeld basisinformatie over zichzelf en zijn/haar familie, winkelen, plaatselijke omgeving, werk). Kan de belangrijkste punten in korte, duidelijke, eenvoudige boodschappen en aankondigingen volgen. Spreken interactie A1: Ik kan deelnemen aan een eenvoudig gesprek, wanneer de gesprekspartner bereid is om zaken in een langzamer spreektempo te herhalen of opnieuw te formuleren en helpt bij het formuleren van wat de spreker probeert te zeggen. Ik kan eenvoudige vragen stellen en beantwoorden die een directe behoefte of zeer vertrouwde onderwerpen betreffen. Spreken productie A1: Ik kan eenvoudige uitdrukkingen en zinnen gebruiken om de eigen woonomgeving en de mensen in de naaste omgeving te beschrijven. Mondeling tentamen 40% Cesuur 55% Cesuur totaal 55% De toetsing bestaat uit twee delen, A en B. Deel A is een mondeling tentamen (40%) en deel B een schriftelijk tentamen (60%). Voor beide onderdelen moet minimaal een 5.0 behaald worden. Het gemiddelde van A en B moet minimaal een 5.5 zijn. geen Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Buscha, A., & Szita S. (2013) Begegnungen. Deutsch als Fremdsprache. Integriertes Kurs- und Arbeitsbuch. Sprachniveau A1+. Leipzig: Schubert-Verlag Grigull, I., & Raven, S. (2012) Geschäftliche Begegnungen. Deutsch als Fremdsprache. Integriertes Kurs- und Arbeitsbuch. Sprachniveau A2+. Leipzig: Schubert-Verlag Aanbevolen literatuur Van Dale Woordenboeken Duits Nederlands / Nederlands Duits Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Internet, Blackboard Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) ISBN

281 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 2, periode 2 Ondernemen 3 (Strategisch marketingplan) Code bouwsteen: ICEO3 Naam bouwsteen: Ondernemen 3 (Strategisch marketingplan) Studielast: 3 EC Studiejaar: 1 Periode: 2 Duur: 9 weken Instapniveau: ICEO1/ICEO2 en Marketing eerste jaar moeten gevolgd zijn. Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud In deze bouwsteen gaat elke PGO-groep bezig met het opstellen van een strategisch marketingplan voor het eigen studentbedrijf, net als in periode 1.4 en 2.1. Een strategisch marketingplan bestaat uit drie delen: de interne analyse, de externe analyse en het strategisch plan. De gegevens die benodigd zijn voor het maken van de juiste strategische keuzes op marketinggebied worden zowel via deskresearch (bijvoorbeeld m.b.v. internet/mediatheek) en fieldresearch (enquête en interviews) verzameld en zijn in de vorige periode vervolgens geanalyseerd met behulp van het statistische programma SPSS. Bij de interne analyse dient ook expliciet in te worden gegaan op bedrijfsorganisatorische en bedrijfseconomische aspecten. Bij de externe analyse worden de afnemers, bedrijfstak, concurrenten, leveranciers en distribuanten onderzocht. Werkvormen Per week zijn er twee PGO-bijeenkomsten van 2 lesuren. Minimaal één daarvan wordt begeleid door een tutor. Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: Niveau van C1 Ondernemerschap: Initiëren en creëren van producten en diensten, zelfstandig en ondernemend. C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of i nternationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. C4 Strategie en beleid. Ontwikkelen van marketingbeleid voor een nationaal of internationaal opererende onderneming en het kunnen onderbouwen en beargumenteren van gemaakte keuzes. C5 Planning & uitvoering. Opstellen, uitvoeren en bijstellen van plannen vanuit het marketingbeleid. Niveau2 Niveau 2 Niveau 3 Niveau 3 Niveau 2 / opdracht / opdracht / opdracht / opdracht / opdracht 279

282 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 2, periode 2 Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student kan een organisatie aan de hand van bepaalde strategische dimensies doorlichten en haar beleid kritisch beoordelen. De student kan missie en visie onderscheiden. De student kan het belang van de interne analyse onder woorden brengen. De student kan met behulp van een sterkte-/zwakteanalyse ondernemingskenmerken opsporen die de basis vormen van een concurrentievoordeel De student kan de relevante markt zorgvuldig omschrijven en afbakenen. De studenten kent de elementen die de concurrentie-intensiteit bepalen. De student kan een SWOT-matrix opstellen De student kan marketingdoelstellingen en strategieën formuleren, rekening houdend met doelgroepkeuze en positionering De student kan doelstellingen en beslissingen op niveau van de marktinstrumenten formuleren. Cesuur 55% (verslag) en mondeling (presentatie) Toegestane hulpmiddelen Nvt. Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) Alsem, K.J. (2013). Strategische marketingplanning. Groningen: Noordhoff uitgevers. Aanbevolen literatuur ISBN Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) alsem.noordhoff.nl Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 280

283 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 2, periode 3 & 4 Jaar 2, periode 3 & 4 Stage/afstuderen ADCE Code bouwsteen: STAGE-AF Naam bouwsteen: Stage/afstuderen ADCE Studielast: 30 EC (21 EC stage en 9 EC afstuderen) Studiejaar: 2 Periode: 3 en 4 Duur: 20 weken Instapniveau: 69 EC Taal bouwsteen: Nederlands Korte beschrijving van de inhoud Als onderdeel van de Associate Degree Commerciële Economie aan Stenden Hogeschool in Emmen doe je (bij een normaal studieverloop) in het tweede jaar je stage met daaraan gekoppeld de afstudeeropdracht. Stage en afstuderen worden gecombineerd uitgevoerd in een periode van 20 weken. Dit moet bij een daarvoor geschikt bedrijf of geschikte instelling worden uitgevoerd. Gedurende deze periode functioneer je als beginnend commercieel econoom, op AD niveau. De stageperiode duurt 17 weken van 4 dagen (544 uren). Gedurende deze 17 weken verricht je 4 dagen per week werkzaamheden die relevant zijn voor een ADCE-er. Tevens voer je hier de bedrijfsorganisatieopdracht uit. Daarnaast werk je de eerste 17 weken 1 dag per week aan de afstudeeropdracht. De laatste 3 weken van de stage/ afstudeerperiode (week 18, 19 en 20) wordt er volledig gewerkt aan het afronden van het afstudeerverslag en het voorbereiden van de afstudeer presentatie. Werkvormen Beroepsoriënterende stage/afstuderen Competenties en wijze van toetsing Competenties en BOKS: C1 t/m C9: afhankelijk van de aard van het bedrijf en de aard van de opdracht. C2 Marktonderzoek. Het opzetten, uitvoeren, interpreteren, toetsen en evalueren van marktonderzoek. C3 Bedrijfs- en omgevingsanalyse. Vaststellen voor een onderneming van enerzijds de sterktes en zwaktes op basis van een analyse van de interne bedrijfsprocessen en cultuur, als onderdeel van de waardeketen, en anderzijds van de kansen en bedreigingen op de lokale, nationale en/of internationale markt op basis van relevante nationale en internationale trends. C10 Sociale en communicatieve competentie (interpersoonlijk). De directe communicatie met de partijen in het commerciële werkveld. C11 Zelfsturende competentie (intrapersoonlijk). De communicatie die een persoon met zichzelf voert als professional in het commerciële werkveld. Niveau van Niveau 2 Niveau 1 Afstudeerverslag en presentatie Afstudeerverslag en presentatie Opdracht Bedrijfsorganisatie Stageverslag Opdracht zelfevaluatie 281

284 Bijlage D, Onderwijs en Examen Regeling Commerciële Economie, AD jaar 2, periode 3 & 4 Belangrijkste doelstelling(en) en wijze van toetsing Doelstelling: De student toont aan dat hij in staat is een beschrijving te geven van de interne organisatie en de verschillende beleidsterreinen van de stagegevende organisatie. De student toont aan dat hij in staat is een onderzoek op te zetten vanuit een gegeven probleemstelling. De student kan dit onderzoek in een presentatie goed verdedigen. De student toont aan dat hij, onder begeleiding, als beginnend commercieel econoom op AD niveau kan functioneren. De student toont aan dat hij in staat is te reflecteren op zijn eigen handelen en op basis daarvan leerdoelen op te stellen. Toegestane hulpmiddelen: Stageverslag Afstudeerverslag en presentatie Stageverslag Zelfreflectieverslag Literatuur Verplichte literatuur (boeken, artikelen) ISBN Aanbevolen literatuur Internet bronnen (aanbevolen/verplicht) Actuele artikelen en publicaties die in deze bouwsteen zijn verwerkt (aanbevolen/verplicht) 282