Début de cette année, j ai repris la présidence. Les 15 et 16 mars prochains, Artexis Exhibitions

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1 maart 2011 mars 3 P nummer; kantoor van afgifte Leuven X Driemaandelijks tijdschrift van de/publication trimestrielle de la BAPP - Belgian Association of Promotional Products. Verschijnt vier keer per jaar/parait 4 fois par an. Kwaliteit/Qualité Sinds begin van dit jaar heb ik het voorzitterschap van de BAPP van Anthony Driscoll overgenomen. Dat is een hele eer voor mij maar het is ook een hele uitdaging. Immers, we vertegenwoordigen een belangrijke sector, zelfs een belangrijk medium. Zoals u elders in dit nummer van Promo-Biss kunt lezen, bedraagt de omzet van promotionele producten en businessgifts bij onze oosterburen 3,5 miljard euro! Daar is die sector qua investeringen het derde grootste medium in Duitsland. Ook in andere landen zijn de uitgaven voor promotionele producten belangrijk. Onze sector moet het belang van de promotionele producten dan ook onderstrepen en moet de klanten niet alleen de beste producten qua prijs/kwaliteit bieden, maar hen ook het juiste advies geven bij de keuze ervan. Er is namelijk een groot aantal wettelijke bepalingen waarmee rekening gehouden moet worden. De leden van de BAPP zijn goed op de hoogte van wat kan en niet kan zodat ze kunnen voorkomen dat u, onze klant, voor soms dure en pijnlijke verrassingen (extra tax-heffing, boetes...) komt te staan. Met andere woorden: BAPP staat voor kwaliteit. In deze Promo-Biss bieden wij u de mening van de twee laureaten van de Marketeer van het Jaar over promotionele producten, een reeks promotionele ideeën en de lijst van BAPP-leden. Veel leesplezier en vergeet niet kwaliteit voorop te stellen als het om cadeaus gaat. Début de cette année, j ai repris la présidence de la BAPP occupée précédemment par Anthony Driscoll. C est à la fois un grand honneur mais également un énorme défi. La BAPP représente non seulement un important secteur de notre économie mais également un outil de communication important. Comme vous pourrez le lire dans ce Promo-Biss, le chiffre d affaires des articles promotionnels et cadeaux d affaires s élève en Allemagne à plus de 3,5 milliards d euro. Ce secteur représente au niveau des investissements le 3ème outil de communication chez nos voisins. Notre secteur doit souligner l importance des articles promotionnels et nos clients doivent non seulement se voir offrir le meilleur prix, la meilleure qualité, mais également recevoir les meilleurs conseils dans le choix de produits promotionnels. Parmi ces précieux conseils, notons les obligations légales. Les membres de la BAPP sont au courant de celles-ci, et peuvent éviter à leurs clients de désagréables surprises. En d autres mots, la BAPP est synonyme de qualité. Vous trouverez une série d idées de cadeaux promotionnels, et la liste des membres BAPP. Bonne lecture et n oubliez pas quand il s agit de cadeau, la qualité doit être privilégiée. Thibaut Fontaine, président BAPP/voorzitter BAPP (ceokick & Rush) Promo Factory, 15 et 16 mars Les 15 et 16 mars prochains, Artexis Exhibitions organise à Tour et Taxi (Bruxelles), Promo Factory, une nouvelle foire professionnelle pour les articles promotionnelles et cadeaux d affaires. Promo Factory s adresse aux managers actifs dans le marketing, la communication, les products managers, directeurs d achats, management assistants Promo Factory se tiendra parallèlement à EMIF (European Meeting Industry Fair) salon international sur les incentives, évènements, conférences, salons, meetings Promo Factory est la prolongation du salon Business Gifts. Par la présence de nombreux distributeurs, le salon offre un aperçu très large du marché des produits promotionnels et cadeaux d affaires. Parmi ces distributeurs exposants on compte de nombreux membres BAPP (Belgian Association of Promotional Products) que vous reconnaîtrez grâce au logo affiché près de leur nom. Vervolg pagina 3 / Suite en page 3 Optimisme in sector promotional products De jaarljkse internationale vakbeurs PSI (Promotional Product Services Instituut) in het Duitse Düsseldorf - de grootste Europese beurs in de sector van promotionele producten en business-gifts, enkel toegankelijk voor distributeurs - kenmerkte zich door een optimistische toon. Met 849 standhouders uit 30 landen en een beursoppervlakte van vierkante meter zat men bijna op het niveau van voor de financiële crisis van Michael Freter, managing director van PSI, stelde bij de opening van de beurs dat die cijfers aanleiding gaven tot een voorzichtig optimisme. Als grootste Europese beurs voor promotionele producten is PSI ook een stemmingsbarometer, aldus Freter. De omzetontwikkeling van de branche in Duitsland (met een aantrekkende economie een van de belangrijkste markten van de EU) kwam in 2010 volgens gegevens van het Gesamtverband der Werbeartikelwirtschaft (GWW) uit op bijna 3,5 miljard euro. Een stijging van 15% ten opzichte van Vervolg pagina 3 / Suite en page 3 inhoud/contenu 3 News 4 Les présidents de la BAPP Après onze années à la présidence de la BAPP, Anthony Driscoll a passé le flambeau à Thibaut Fontaine. 7 BAPP-members 8 New products Nieuwe promotionele producten en ideeën/ Nouveaux produits promotionnels et idées 10 Marketeers van het Jaar en promo Marketeers van het jaar Johan Van Dyck (brouwerij Duvel-Moortgat) en Nicolas Lambert (brouwerij Alken-Maes) vinden dat promotioneel product relevant moet zijn. 12 Promo-watch Wie geeft wat? Qui donne quoi? december décembre

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3 Optimisme in sector promotional products Vervolg pagina 1 / Suite de page 1 Vergeleken met andere reclamemedia deed de sector het duidelijk beter. Duitsland is daarmee een trendsetter voor Europa. Voor 2011 zien de zaken er ook goed uit. Het bedrijfsleven verwacht een groei. Uit het onderzoek van GWW kwam ook naar voren dat promotionele producten naast internet voor de bedrijven aan belang winnen als reclamemedium. Dat is vooral het geval bij KMO s. Een rondgang op de PSI-beurs leerde dat de grote merken ook de promotionele markt ontdekt Nieuwe start Belgium s Best Gemaco heeft op 1 januari een overeenkomst gesloten met de Nederlandse Peppermint Company waardoor men de komende vijf jaar de naam Belgium s Best mag voeren voor een assortiment promotionele chocolade- en snoepproducten. In 2008 raakte Belgium s Best in de problemen en vorig jaar ging het bedrijf definitief failliet. De Peppermint Company heeft dat faillissement overgekocht. Gemaco heeft Benny Van Herpe aangeworven om het management van Le marché hollandais du cadeau d affaires se porte bien hebben (Staedler, Stabilo, Cacharel...). Er is een trend naar meer kwaliteit in het aanbod, vooral in de sector van businessgifts. Een andere ontwikkeling ligt in het aanbod van ecologische producten. Sterke blijvers in het aanbod waren USB-sticks, textiel (petten, T-shirts, buffs), pennen, aanstekers. Wat het drukwerk betreft is er een verdere expansie in digitale druk van promotionele producten. Naast de landen uit het Verre Oosten positioneren ook Oost-Europese landen en Turkije zich als productielanden. Benny Van Herpe: leidt Belgium s Best Belgium s Best op zich te nemen. Hij was in het verleden account manager bij Belgium s Best. En 2010, le marché des articles promotionnels et cadeaux d affaires de nos voisins du nord a augmenté de 10% avec un CA de 1,1 milliards d euro. Pour 2011, l association professionnelle Platform Promotie Producten (PPP), s attend à une augmentation de 20% des parts de marché. Hans Poulis, président de PPP, déclarait récemment à la presse que le secteur se redressait relativement rapidement de la crise. C est le cas notamment pour les PME qui ont vu leur CA augmenter de façon significative. Hans Poulis pointe qu à partir de 2011, les Etats-Unis dépenseront moins de temps et d argent dans la publicité à la place de quoi les sociétés s orienteront davantage vers un contact plus direct avec leur clientèle via les articles promotionnels. Promo Factory Suite de page 1 L accès au salon est gratuit, mais l organisateur conseille l enregistrement online afin d éviter un long temps d attente à l entrée. Le salon ouvrira ses portes le 15 mars de 10 à 19h30 et le 16 mars de 10h à 17h. Pour plus d informations sur Promo Factory et pour votre inscription online : Tendance : le client choisit Une tendance sur le marché du cadeau d affaires est de laisser le choix au client. Après la Giftcard (preésentée dans le numéro 2 de Promo-Biss) voilà la Golden Box : une boîte de format A5 avec à l intérieur un chèque-cadeau accompagné d un catalogue d une cinquantaine de pages. Le client choisit pour sa relation d affaires le montant du chèque cadeau. Il existe 12 catégories de prix (à partir de 33 euro jusque 1980 euro) avec à chaque fois le catalogue correspondant. BAPP: partage des tâches Au sein du nouveau conseil d administration de la BAPP, sous la direction de Thibaut Fontaine (Kick & Rush), les tâches ont été réparties comme suit. L ancien président, Anthony Driscoll (Arpaco, CEO) prend en charge tous les aspects légaux de notre secteur. Michel Van Bavel (Van Bavel Business Gifts, vice-président) prend la responsabilité de la communication. Sylvie Kleizynksy (Sobelma) se charge des évènements. Laurent Devos (Europe Match) sera responsable pour les relations distributeurs/ fournisseurs. news Dries D Hollander Telex People Mondial Gifts. Mondial Gifts verwelkomt twee nieuwe key account managers: Dries D Hollander (29) en Fabien Romano (26). D Hollander is master in de reclamevormgeving en heeft ervaring opgedaan in de grafische sector bij Druco. Romano is bachelor in communicatie- en multimedia design (3D Multimedia Engineer). Hij deed commerciële ervaring op bij een bekend schoenenmerk. Fabien Romano Addresses Incenta. Incenta heeft de Lambrechtshoekenlaan in Merksem verlaten en is sinds 1 januari jl. gevestigd aan de Meidoornlaan 37, 2950 Kapellen. Telefoon- en faxnummers zijn ongewijzigd gebleven. Websites Conceptmakers. Conceptmakers meldt dat men twee nieuwe sites heeft: (een fotoblog met ideeën voor relatiegeschenken) en eu (relatiegeschenken en promotie-artikelen tegen stuntprijzen). Companies Gemaco. Gemaco Group en het Nederlandse Jos! Premiums & Gifts zijn een samenwerking aangegaan op het vlak van inkoop. Wat het commercieel beleid naar de markt betreft werken beide bedrijven onafhankelijk van elkaar. colofon Promo-Biss, nr. 3 maart/mars 2011 jaargang 1/année 1 Een uitgave van/une publication de: Ad van Poppel Publishing voor/pour la BAPP - Belgian Association of Promotional Products over promotionele producten en business gifts/sur les articles promotionnels et cadeaux d affaires. Verschijnt vier keer per jaar/paraît 4 fois par an: maart, juni, september en december/mars, juin; septembre et décembre redactieraad/conseil de rédaction: Michel Van Bavel, Anthony Driscoll, Thibaut Fontaine, Brigitte Bodson, Ad van Poppel redactie/rédaction: Ad van Poppel, Ad van Poppel Publishing BVBA, Bierbeekstraat 14, 3001 Heverlee, tel/tél: 016/ , fax: 016/ , ad.vanpoppel@skynet.be, internet: regie/régie: BAPP. Tarieven op aanvraag/tarifs sur demande verantwoordelijke uitgever/éditeur responsable: Anthony Driscoll, p/a BAPP, Grensstraat 43, Rue de la Limite 43, 1950 Kraainem BAPP, Grensstraat 43, Rue de la Limite 43, 1950 Kraainem. Telefoon/téléphone: 02/ , fax: 02/ ; info@bapp.be internet: december décembre

4 BAPP BAPP Thibaut Fontaine, le nouveau présiden BAPP: Nous sommes en concurrence avec tous les autres médias présents sur le marché L association souhaite avant tout des situations win-win Après onze années à la présidence de la BAPP (Belgian Association of Promotional Products), Anthony Driscoll (Arpaco) a passé le flambeau à Thibaut Fontaine (Kick & Rush). Flash-back et coup d œil vers l avenir avec l ancient président et le nouveau président. Nous sommes en L ancien magazine Meeting Media souhaite accorder de l attention au secteur des produits promotionnels et des business-gifts. Depuis les années 80 du siècle passé, Anthony Driscoll avait mis ses compétences au service de ce secteur d activités. Il explique: Lorsque la question a été posée, il s est avéré que les collègues actifs dans cette branche ne se connaissaient pas vraiment bien. Et durant cette même période, il fut question de Bebat - le projet pour le recyclage des piles - ainsi que de Recupel, le recyclage des appareils électroniques. Un sérieux chambardement pour nous! Quelques collègues de la branche ont alors saisi la balle au bond et pris contact avec les instances chargées du recyclage. Lors de la première réunion, nous devions être six ou sept. Nous avons dit que nous étions une fédération nous n avions pas encore de nom et que nous voulions avoir notre mot à dire. Nous avons assisté à diverses réunions et nous sommes parvenus à faire baisser les tarifs pour notre secteur. C est ce qui a donné naissance à la BAPP, la Belgian Association of Promotional Products, un organisme qui s occupe de la défense des intérêts du secteur. Entre-temps, les membres de BAPP représentent 80% du chiffre d affaires dans ce secteur d activités. Au début, on a bénéficié du soutien organisationnel de Meeting Media via Erik De Ridder et Dominique Sergant (en charge du secrétariat durant les premières années). Anthony Driscoll: Et puis il a fallu désigner un président. Il n y avait pas vraiment de candidat. J ai alors posé ma candidature. J ai donné son nom à l organisation et nous avons demandé à une personne externe de concevoir le logo. Durant ces premières années, l association avait fort à faire pour défendre le secteur, surtout au niveau des tarifs (notamment pour la législation portant sur le recyclage). Le montant de ces tarifs était important non seulement pour les distributeurs et fournisseurs de produits promotionnels et de businessgifts mais également pour le client final sur qui les taxes allaient être répercutées. Nous avons alors eu des entretiens officiels avec les pouvoirs publics quant à la déductibilité fiscale de nos produits. La déductibilité était à l époque limitée à 12,50 euros (500 francs belges). Une adaptation en 2001 porta ce montant à 50 euros. Nous avons également chargé Deloitte d effectuer une étude en rapport avec cette déductibilité fiscale, précise Driscoll. Chaque fois que nous obtenions quelque chose, nous le faisions savoir à nos membres ainsi qu aux non-membres. C est ainsi que de plus en plus d entreprises ont rejoint nos rangs. Intérêt commun En principe, il n était pas et il n est toujours pas facile de travailler en tant qu association sectorielle. Les membres ne sont en effet pas seulement des collègues mais aussi et surtout des concurrents! Driscoll reconnaît cette évidence mais ajoute que c est 4

5 BAPP moins difficile s il s avère que l on défend un intérêt commun. Et plus encore s il apparaît que cela porte ses fruits. Au départ, nos produits étaient assortis des tarifs les plus élevés de Recupel mais nous sommes parvenus à négocier un tarif inférieur, ajoute Driscoll. Bebat Flashligt, la contribution de recyclage pour les lampes de poche, constitue un autre exemple de défense des intérêts. A l origine, les instances étaient très sévères: une radio avec une petite lampe et un pointeur laser étaient considérés comme lampes de poche. Grâce à la BAPP, la réglementation a pu être assouplie. Il est désormais tenu compte de l objectif principal de l appareil. Les autorités ont donc attribué un tarif plus bas au secteur promotionnel. La taxe Auvibel a récemment frappé les sticks USB. Il faut savoir que le secteur promotionnel est l un des plus grands fournisseurs de sticks USB et donc un interlocuteur important. Grâce aux contacts avec Auvibel, la contribution pour les sticks USB promotionnels a pu rester limitée. Une autre tâche de la BAPP consistait et consiste encore à informer les membres (et par extension leurs clients) de leurs obligations légales. Il n est pas question ici de se préoccuper uniquement de la législation belge, mais aussi et de plus en plus de règles européennes. La BAPP a résidé à la base de la création de l EPPA, l association européenne pour les produits promotionnels. A un certain moment, nous avons estimé qu il était important de rassembler le know-how dans les différents pays. Notre commerce est en effet transfrontalier. Les multinationales par exemple n exercent pas leurs activités que dans un seul pays et nos membres travaillent pour eux en dehors des frontières de la Belgique également. Ce qui signifie qu il est indispensable de respecter les diverses dispositions qui sont d application dans ces autres pays. C est donc un L ancient président BAPP Anthony Driscoll: Nous avons dit que nous voulions avoir notre mot à dire avantage de posséder une représentation au niveau européen. 80% de la législation nationale est inspirée par l Europe. Il est donc essentiel de pouvoir discuter à la source de cette réglementation. Accents Onze ans après le coup d envoi de la BAPP, Anthony Driscoll se retire et laisse la présidence à son successeur Thibaut Fontaine. Driscoll: Si je m investis dans quelque chose, je veux me donner à fond, mais cela ne doit pas devenir une affaire éternelle. A un certain moment, il appartient à quelqu un d autre de reprendre le gouvernail. Quelqu un qui a d autres idées et pose d autres accents précise-t-il. Ce quelqu un d autre s appelle Thibaut Fontaine de Kick & Rush. Fontaine insiste également sur l importance de respecter les dispositions légales et sur le rôle que la BAPP joue et continuera à jouer à ce niveau vis-à-vis de ses membres. Enormément de choses ont été faites sous la direction d Anthony Driscoll. Mais nous voulons aller plus loin encore, explique-t-il. Fontaine ajoute également qu une base solide a été édifiée au cours de ces dernières années. Nous aimerions avoir un label pour nos membres afin que leurs clients sachent qu ils travaillent avec des entreprises en lesquelles ils peuvent avoir confiance. C est une tâche à laquelle nous nous attellerons à l avenir. Selon lui, les distributeurs de produits promotionnels doivent également se profiler davantage en tant que consultants vis-à-vis de leurs clients et leur offrir ainsi une plus-value. L offre de produits promotionnels est étendue mais toutes les entreprises qui les proposent ne sont pas spécialisées en la matière (ce qui est notamment vrai pour le textile). L affiliation à la BAPP offre donc aux entreprises la garantie de travailler avec des sociétés dignes de confiance. Un client final peut commander lui-même directement en Chine. C est peut-être meilleur marché, mais il n est pas certain que ces produits répondent aux normes belges. Il se peut que lors de leur arrivée en Belgique, les marchandises soient bloquées. Par ailleurs, il est bien moins sûr que les délais de livraison soient respectés étant donné que l on a moins d expérience avec ces pays. Le prix constitue un facteur important pour les clients finaux, surtout lorsque de grandes quantités sont en jeu. Fontaine souligne le risque encouru si l on Si notre client est satisfait d un produit promotionnel, c est bien. Mais la satisfaction du consommateur final est plus importante encore

6 Bapp tient compte uniquement de l aspect financier. De plus en plus d entreprises internationales activent dans la fourniture d articles de bureaux se diversifient dans le cadeaux d affaires avec des économies d échelles très importantes et un pouvoir d achat énorme - par exemple Staples aux USA a un chiffres d affaires de plus de 500 millions de e, explique-t-il. Elles constituent une menace pour les sociétés belges qui ont comme clients des petites PME. Nos membres doivent faire un choix entre travailler en fonction du prix (mais alors via l e-commerce) ou offrir des conseils, sans quoi ils sont amenés à disparaître! Les gens aiment recevoir des cadeaux et notre tâche consiste à proposer le produit adéquat en fonction du groupe cible et du budget disponible au groupe cible. Ce cadeau doit en outre être sûr et respecter toutes les normes en vigueur. Conseil Les distributeurs de produits promotionnels doivent donner davantage de conseils à leurs clients. Ce qui exige plus de créativité de la part des distributeurs qui doivent proposer un cadeau unique. A cet effet, ils doivent également mieux connaître les groupes cibles de leurs clients (plus travailler en collaboration) ainsi que les tendances du marché. Fontaine: Un client souhaite peut-être un sac à dos pour un petit budget. Dans ce cas, il n est pas toujours facile de faire preuve de créativité. Il faut alors chercher les meilleurs fournisseurs à un prix compétitif mais avec une qualité suffisante. Pour d autres clients par contrele prix à moins d importance que l idée. Le but est alors de trouver un cadeau qui colle bien à l image de la société qui l offre et dont la valeur perçue est bien plus grande que le prix payé en réalité. Notre cible n est pas uniquement notre client mais surtout le consommateur final. Si notre client est satisfait d un produit promotionnel, c est bien. Mais la satisfaction du consommateur final est plus importante encore. Tout consiste donc à créer des situations win-win. Il appartient également à la BAPP de faire davantage la promotion des produits promotionnels et des businessgifts. Nous sommes en concurrence avec tous les autres médias présents sur le marché et les product- et marketingmanagers ne pensent pas assez aux produits promotionnels. Ils restent trop souvent en Above the line et ne viennent pas toucher les consommateurs dans leur quotidien. Les autres médias comme RTL-TVi, VTM, JC Decaux... sont des marques en soi. Ils collaborent beaucoup plus avec des agences média et publicitaires, précise Fontaine. Pour Fontaine, il est également important de pouvoir présenter aux marketeers des chiffres en rapport avec l importance des produits promotionnels dans le marketing mix. Nous envisageons d organiser des études pour cerner l impact des primes, onpack et near-pack. Des chiffres récemment publiés à l occasion du salon professionnel PSI organisé à Düsseldorf témoignent de l importance des produits promotionnels dans le marketing mix. Thibaut Fontaine: En 2010, le secteur des produits promotionnels en Allemagne a engendré un chiffre d affaires de 3,5 milliards d euros, soit une augmentation de 13% par rapport à Au niveau du budget, les produits promotionnels représentent le troisième médium le plus important en Allemagne. Les marketeers ne le savent pas, à nous de le communiquer. Ad van Poppel 6

7 Leden van de BAPP/Membres de BAPP De volgende distributeurs van promotionele producten en business gifts zijn aangesloten bij de Belgian Association of Promotional Products (BAPP). Zie ook leden / membres Ci-après, liste des distributeurs d articles promotionnels et cadeaux d affaires affiliés à la BAPP (Belgian Association of Promotional Product). Voir également sur BRUSSEL/BRUXELLES ACTIVE IMAGE, Bruxelles, BELGOSWEET, Ohain, BLUE PLANET, Bruxelles, COFINVEST, Bruxelles, DEVICO INTERNATIONAL, Brussel D-SIDE, Evere, GEMACO, Bruxelles, GEMCO, Bruxelles, GINGO BILOBA, Bruxelles, IGC Incentive & Gifts Company, Bruxelles, KAO, Ouderghem, KICK&RUSH, Waterloo, MICADO, Bruxelles, PROMODEFI, Bruxelles, PUBLI-LINE, Bruxelles, SOBELMA, Bruxelles, SOFAR, Bruxelles, SPARKLING IDEAS, Bruxelles, BRABANT-WALLON ACME, Genval, OSCAR GIFT, Lasne, PROMOGO, Whautier Braine, LIEGE GEMINI, Liège, MARKIMA, Liège, SOBELPU, Cerexhe-Heuseux, HAINAUT ALLIMP, Feluy OUTSIDE HELP, La Louvière ANTWERPEN AALCHIM, Schoten ARPACO Business Gifts NV/SA, Wilrijk - Antwerpen, BeVe, Brasschaat, Bgifts, Beerzel (Putte), CARRON PROMOTIONS, Deurne (Antwerpen), www. carronpromotions.be CHRISTA, Deurne, COTTONIC, Wommelgem, GAMMA PUBLICITY, Heist-o/d-Berg, HD-COM, Koningshooikt, INCENTA, Kapellen, INTERPRESENT, Turnhout, PRONEL, Rumst, PUBLI GAMMA, Emblem - Ranst, RESULT, Lichtaart, SMIDT-IMEX, Deurne, SPECIAL THINGS, Bonheiden, VAN BAVEL BUSINESS GIFTS, Mortsel, VAN HELDEN REKLAME ARTIKELEN, Turnhout, OOST-VLAANDEREN ASTRIA PROMO GIFTS, Gent, B2B VAN WASSENHOVE, Oudenaarde, CREAPINS - GPS, Melsele, FENIX, Sint Martens Latem, FIMA Promotions, Beveren, MONDIAL GIFTS, Lebbeke, NEW HARO, Lokeren, PASCO, Aalst, PROMOVISION.BE, Lokeren, SAMDAM SOLUTIONS BELUX, Aalst, XENIA, Lokeren, YANA GIFTS, Ninove WEST-VLAANDEREN DEVROE PROMOTION, Ooigem, EUROGIFTS, Wervik, INSIGNIA BV, St. Andries (Brugge), INTERSALES, Bavikhove, LOTUS, Kortrijk, OSU International, Kortrijk, PUBLI-VANDO, Lauwe, LIMBURG CONCEPTMAKERS, Meeuwen, FDS Promotion, Lommel, IGO-POST België, Lommel, IDEA FACTORY, Bree, L EXSELLENT, Lommel, LOWETTE, Sint-Truiden, M&AD, Genk, MAVI GIFTS, Houthalen - Helchteren, VLAAMS-BRABANT ARTEEL Y. BVBA, Herent, AXIOMA INTERNATIONAL, Dilbeek, de GROOT - CALLAERT, Sint Pieters Leeuw DIPPRO, Ternat, J. BOERMA INTERNATIONAL, Overijse LX Concept, Blanden (Leuven), M & T Business Gifts, Linden, MAGNUS BUSINESS GIFTS, Vilvoorde, MDM Partners Leuven, Sint-Truiden, BAPP is in 2000 opgericht en heeft als met als missie de professionalisering, verdediging en promotie van de sector van de relatiegeschenken en promotieartikelen in het algemeen, en van de professionele belangen van haar statutaire leden in het bijzonder. De BAPP heeft een eigen code opgesteld en de leden engageren zich om die BAPP-code te respecteren. BAPP is aangesloten bij de EPPA (European Promotional Products Association), de Europese vereniging die de nationale beroepsfederaties overkoepelt en die voor de uniformisering van de Europese regels in de sector ijvert. EPPA fungeert als een draaischijf die bij de Europese Commissie lobbiet en de belangen van haar leden behartigt. Naar de leden toe, informeert EPPA over de nieuwe Europese richtlijnen. Le BAPP a été fondée en 2000 et a pour mission la professionnalisation, la défense et la promotion du secteur des cadeaux d affaires et des articles promotionnels en général, et les intérêts professionnels de ses membres statutaires en particulier. La BAPP a rédigé un code déontologique que les membres s engagent à respecter. La BAPP est membre de l EPPA (European Promotional Products Association), association regroupant les différentes associations nationales en Europe et qui œuvre à l uniformisation des règles européennes dans ce secteur. Elle a un rôle de lobby auprès de la Commission Européenne et informe ses membres des nouvelles directives édictées par la Commission. december décembre

8 promo-ideas De wereld van promotionele producten en business gifts is altijd in beweging. Voortdurend komen er nieuwe producten op de markt. Promo-Biss geeft een selectie van de nieuwigheden. Mini extincteur Vu au dernier salon des produits promotionnels à Düsseldorf: petit extincteur avec impression promotionnelle. L efficacité d un extincteur et la facilité d un aérosol est le slogan du fabricant. La mousse détruit biologiquement un petit feu. Le monde des articles promotionnels et cadeaux d affaires est en mutation perpétuelle. Sans cesse, de nouveaux produits apparaissent sur le marché. Promo-Biss vous propose une sélection des dernières nouveautés. Drank in de schaduw Niets vergalt meer het plezier van bier dan een glas koel gerstenat dat in de volle zon staat. De oplossing? Een mini-parasol om het glas in de schaduw te zetten. Kan ook voor wijn en frisdranken gebruikt worden. Toffe choco Het is een klassieker, maar blijft het altijd goed doen: chocolade. Zeker nu met Pasen vlak voor de deur. BelgoSweet.be levert vier holle handgemaakte paaseieren ter grootte van een echt kippenei in een eierdoos. Met de kartonnen doos speelt men in op de ecologische trend in de sector van de promotionele artikelen. De box wordt gesloten met een band waar de promotionele boodschap op kan. Terug van nooit weggeweest Het doet het nog altijd - of beter - weer goed: de Smiley - het leukste merk ter wereld dat in 1971 door Franklin Loufrani gelanceerd werd. Smileyproducten zijn opnieuw in en ook beschikbaar voor promotionele items. Standaard voor de smartphone De penetratie van smartphones neemt snel toe. Om rustig internet of foto s te bekijken is er een standaardje, MobileStand. Daarmee staat de smartphone in een hoek van 45 op een vlak oppervlak. De MobileStand heeft ook een screencleaner en kan eveneens gebruikt worden als een wikkel voor het snoer van de oortjes. Energie solaire Avec XDDesign Solar product, vous pouvez charger vos batteries de gsm à partir de l énergie solaire. Pratique lorsque vous ne disposez d aucun interrupteur dans les environs immédiats. Equipé d un anneau autocollant s adaptant à la fenêtre, les mini panneaux solaires rechargeront vos batteries. You have projects? We have the creativity & the know-how to turn them into a reality! COME VISIT OUR NEW OFFICE AND GET IN- Come get inspiration by visiting our IDEAS factory Waterloo Office Park Building K B-1410 Waterloo BELGIUM T.: Info@kickrush.com Chauffe-oreilles D accord le printemps est à notre porte, mais il y aura encore de la fraîcheur dans l air et les chauffe-oreilles seront les bienvenus. Earbag en Suède fabrique des chauffe-oreilles sans axe : ils se glissent sur vos oreilles et se positionnent facilement. Disponible en trois dimensions. 8

9 Paraplu anders bekeken Je hebt gewone paraplus en de Senz-paraplu. Het verparaplu anders bekeken schil? Door zijn gestroomlijnde vorm blijft de Senz-paraplu zelfs Je hebt parapluseen en de Senzbij snelheden tot 100 km/uur zijn gewone vorm behouden. gewoon zijnzijn gestroomlijnde paraplu. Hetzou verschil? regenscherm dan uitdoor elkaar gewaaid. Hetvorm idee blijft voor de Senz-paraplu zelfs bij snelheden tot 100 zijn vorm speciale gestroomlijnde vorm komt vankm/uur drie Nederlandbehouden. Een gewoon regenscherm zou dan uit elkaar zijn se ingenieurstudenten gewaaid. Het afvroegen idee voor de speciale gestroomlijnde vorm komt nadat ze zich van drie Nederlandse waarom er zo veel ingenieurstudenten traditionele paranadat zich afvroeplus ze kapot in de gen straat liggen na waarom een regen-er zo veel traditiobui met windstoten. De nele paraplus in de paraplu is onderkapot de naam straat liggen na een regensenz eerst in het retailcirbui met windstoten. De cuit gelanceerd, maar is nu paraplu is onder de naam ook beschikbaar als busisenz eerst in het retailcirnessgift voorzien van een cuit gelanceerd, maar is nu bedrijfs- of een merklogo. ook beschikbaar als businessgift voorzien van een bedrijfs- of een merklogo. Lampe de vélo promo-ideas promo-ideas Parfait pour un Promotional Gift Award Lampe de vélo 2011 : la lampe pour vélo avec logo. Une ParfaitLED pouravec un Promotional Gift Award lampe finition en silicone munie 2011 fermeture : la lampe pour vélo très avecpratique. logo. Une d une spéciale lampe LEDs adapte avec finition en silicone La lampe facilement au munie d une fermeture spéciale très pratique. guidon du vélo mais existe La lampe s adapte facilement également pour l arrière du au guidon du vélo existe vélo sous formemais de lampe également pourde l arrière du rouge. A partir 1000 pièces, un design vélo sous forme de lampe spécial peut être prévu pour la fermeture. rouge. A partir de 1000 pièces, un design spécial peut être prévu pour la fermeture (Hypon). Corde à sauter sans corde En voyage de place pour faire corde età peu sauter sans corde duen fitness? La corde à sauter voyage et peu de place sans pour corde aura place dans vos bagages. faire du sa fitness? La corde à sauter L appareil à sauter muni d un sans corde aura saest place dans vos timer et compte le nombre de sauts bagages. L appareil à sauter est muni et d un calories dépensées. timer et compte le nombre de Autre clin d oeil votre santé : sauts et caloriesàdépensées. la Autre ceinture compclinavec d oeil à votre santé : teur pas. Ne la de ceinture avec compteur compte de pas.pas Neseulecompte pas m seulement e n t le nombre le de pas, nombre demais pas, aussi mais les aussi lescalories calories dépensées. dépensées. Digitale aantekeningen Maak digitaal aantekeningen in een vergadering, in digitale aantekeningen het klaslokaal of thuis, zonder eenvergadering, computer bijinde Maak digitaal aantekeningen in een hand te hebben. Dat doet de Inote CM5024-BK. Met het klaslokaal of thuis, zonder een computer bij de die speciale pen maak je aantekeningen op normaal hand te hebben. Dat doet de Inote CM5024-BK. Met papier en jepen kuntmaak ze dan uploaden naarop jenormaal pc. Met die speciale je aantekeningen USB kabel, tasje, tinnen doosje met alle software. papier en je kunt ze dan uploaden naar je pc. Met Minimale Microsoft Windows 2000 USB kabel,vereisten: tasje, tinnen doosje met alle software. /Minimale Windowsvereisten: XP / Windows Vista / Mac OS X Microsoft Windows 2000 LEOPARD. / Windows XP / Windows Vista / Mac OS X LEOPARD. Les produits ci-dessus sont disponibles auprès des membres BAPP, voir page 7. De hier besproken producten zijn verkrijgbaar via uw BAPP-partners, zie ook pagina 7. Les produits ci-dessus sont disponibles auprès des membres BAPP, voir page 7. De hier besproken producten zijn verkrijgbaar via uw BAPP-partners, zie ook pagina 7x10 Benelux adv.indd 1 r dcéece e dedceece mmbe b e r dé m mbr b re /18/11 9:36:16 AM

10 Marketeers van het jaar Marketeers van het jaar Johan Van Dyck (Duvel-Moortgat): Ik wil graag dat de bedrijven in promotionele producten met een origineel idee komen Promotioneel product moet relevant zijn Biermarketeers Johan Van Dyck (brouwerij Duvel-Moortgat) en Nicolas Lambert (brouwerij Alken-Maes) werden eind vorig jaar verkozen tot Marketeer van het Jaar door de lezers van Trends en Trends/Tendances en de leden van de Stichting Marketing. Hoe kijken zij naar promotionele producten? Johan Van Dyck (de Nederlandstalige Marketeer van het Jaar) en marketing directeur van Duvel- Moortgat zegt als het gaat om promotionele producten: Voor mij is de eerste vereiste dat het promotioneel product dat je meegeeft, iets moet overtellen over je merk. Als we onze horecaklanten een T-shirt geven, dan moet het wel het juiste T-shirt zijn. Voor Duvel hebben we dan Bellerose genomen. De winkelwaarde daarvan is 70 euro. Kwaliteit is een waarde voor ons. Ik stoor me eraan als iets niet in lijn is met het merk. Doen we iets, dan proberen we dat ook goed te doen. Een cadeau moet een beloning zijn. Dus moet je kwaliteit geven. De waarde van de promotionele producten ligt in de business-to-business-sfeer (onder andere de horeca) hoger dan in de business-toconsumer-sector. Van Dyck: In business-to-business zijn de budgetten groter. Een heel grote klant geven we een mooie jas of een T-shirt van een merk. Die moeten we wel aan de juiste mensen bezorgen. Ze zijn immers ook onze ambassadeurs. Van Dyck s collega Marketeer van het Jaar aan Franstalige kant, Nicolas Lambert, zit op dezelfde golflengte. Hij is ook van mening dat de promotionele producten kwalitatief moeten zijn: Je moet eerst bepalen wat je promotionele doelstelling is. Er wordt geanalyseerd of het een goed idee is in functie van de strategische objectieven. En dan wordt er gekeken naar het meest aantrekkelijke gadget. De trend is de laatste jaren dat de consumenten kieskeuriger worden en dingen willen waar ze iets aan hebben, die kwaliteit hebben, die functioneel zijn. Functie Lambert stelt ook dat...als we iets weggeven, het wel een functie moet hebben en het een boodschap moet overbrengen. Glazen zijn in die sector een veelgebruikt cadeau. Dat werkt nog steeds goed. De Belg heeft iets met bier. Als een gift functioneel en bierig is dan vindt hij dat handig, zegt hij. Lambert geeft als voorbeeld van een bierig cadeau een koelmantel voor het tapvatje (draughtpack) van Maes Pils. Dat omhulsel leg je in de diepvries en daarmee kun je binnen een uur je tapvat koelen. De functie was in dit geval het verbeteren van het gebruiksgemak van de minivaatje. Een ander voorbeeld bij Maes zijn de MP3-speakerboxen die men in de winkel cadeau deed bij de aankoop van drie verkoop- 10

11 Marketeers van het jaar eenheden. De MP3-boxjes hadden de vorm van een bierbak en stonden in een display in de winkel (een near-pack -promotie). Ze pasten in het muziekplatform binnen de marketingaanpak van het merk (music-be-maes). Lambert: Die MP3-boxen vormden een efficiënte promotie in de winkel en ook een statement dat we bezig zijn met muziek en dat we innovatief zijn. Het was leuk én relevant. Van Dyck haalt een promotie voor Vedett aan. De brouwerij gaf een USB-stick weg, maar met een twist. Het merk is onder meer bekend van de foto op de labels. Consumenten konden een foto van zichzelf insturen en die verscheen dan later op de fles. We hebben die USB-stick toen gegeven bij een bak Vedett. De bedoeling was om op die USBstick een foto van jezelf te zetten en ermee naar de winkel te gaan. Daar stond een toestel waar je de stick in kon steken en dan kreeg je een gepersonaliseerde label. Dat was in lijn met het merk Vedett, al was het een vrij dure promo. Hij stipt aan dat het niet altijd evident is een interessant product te vinden. Ik wil graag dat de bedrijven met een origineel idee Voor mij is de eerste vereiste dat een promotioneel product iets moet overtellen over je merk komen, zegt hij. Als je vraagt, bedenk wat voor mijn merk, dan komt men echter veel met dezelfde ideeën: een riem met een flesopener als gesp... Je ziet die dingen in de catalogi. Je moet juist iets van je merk gebruiken. De brouwers zitten in een wereld waar flesopeners een functie hebben. Nicolas Lambert is niet direct te vinden voor een flesopener. Van Dyck vindt dat zo n object kan, op voorwaarde dat het speciaal is. De traditionele flesopener met houten handvat en daar de naam van het bier op gedrukt, is misschien wel handig voor de man achter de toog (zo n flesopener blijft makkelijker drijven in het spoelwater...), maar voor de consument mag het wel iets specialer. Voor Vedett heeft men bijvoorbeeld een vintageopener gemaakt. De flessen van Maredsous kunnen opengemaakt worden met een zware gietijzeren opener die in lijn is met de authenticiteitsaanpak van dat abdijbier. En soms kan men niet anders dan een - speciale - flesopener geven. Van Dyck: Internationaal gebruiken we die ook Er zijn in bepaalde landen beperkingen. Als je in Frankrijk in de alcoholsector iets geeft, dan moet het cadeau een nuttige functie hebben. Een sjaal kan niet, een flesopener wel. Steelfactor De brouwers zitten niet alleen in de horeca maar ook in de supermarkt en de bierwinkels. In ons land staan de promotionele cadeaus vaak in een display bij de producten. Een parameter voor mij is de steelfactor van een gadget. Die moet hoog zijn. Is het snel weg, dan is het goed, weet Van Dyck. Maken de brouwers nog veel tam-tam rond zo n promotie? Nicolas Lambert: Een goede promo heeft niet veel media Nicolas Lambert (Alken-Maes): De trend is dat consumenten kieskeuriger worden en niet het eerste het beste gadget nemen nodig. Maar je moet er wel voor zorgen dat die in de winkel zichtbaar is. De executie is heel belangrijk: is er een display; hoe is de uitstraling op het punt van verkoop, komt die promotie ook in de folder? Ten slotte is de vraag of een promotioneel product sales- en imago-ondersteunend werkt. Dat hangt af van het doel. Er zijn heel veel factoren die meespelen. Dat maakt het moeilijk om een sluitend antwoord te geven, aldus Lambert. Een promo moet goed onderzocht en geëvalueerd worden. In sommige gevallen heeft die zeker gewerkt. Opnieuw: het hangt heel sterk af van de functie van het gadget. Puck Tekstmarker december décembre

12 Cadeautjes in folders Hoeveel acties zijn er met promotionele producten in de (groot-) distributie? Er is geen officiële meting, maar Promo-Biss probeert toch zicht te krijgen op wat er in de winkel gebeurt en noteert op basis van winkelbezoek en uitpluizen van folders welke premiums er gegeven worden. Een greep uit het aanbod - het topje van de ijsberg. De Carrefour-folders. In de afgelopen drie maanden sprongen in de Carrefour-folders de volgende items in het oog: een shoppingtas bij een 4-pack Schweppes Agrum, speeltjes bij aankoop van 12 flessen Coca- Cola, een beker ( mug ) bij een koffertje Axe-producten én bij Té Navidad, een etui bij Oral Vitality, een toiletzak bij Gillette-producten in cadeauverpakking, een T-Shirt met Mickey Mouse bij een Wii Console en Epic Mickey-spel, een knuffel bij 12 liter groeimelk van Bambix (Nutricia), een autogordelbeschermer bij groeimelk Nutrilon (Nutricia) en een verjaarsdagkalender bij twee pakken Gateau van Delacre. Ook andere retailers lieten zich niet onbetuigd in hun folders. In de Colruyt-mailing bood Devos- Lemmens vier lepels bij een sauzenset en gaf Durex ter verhoging van de Valentijnsfeestvreugde bij twee producten gratis Hot Stones. Game-Mania had in één eindejaarsfolder een hele reeks cadeaus van klanten weg te geven: een sleutelhanger bij Nintendo Lego Harry Potter, een Nutters speelgoedhamster bij Nintendo ZhuZhu2, een figuurtje van Sonic bij Nintendo Sonic Colours (ook bij Wii), een verrassingsfiguurtje bij Wii Raving Rabbids, een T-shirt bij Epic Mickey (Wii) en een game holder bij een PlayStation Portable. Voor het eigen enseigne zijn de retailers ook actief met cadeautjes. De klanten van Renmansslagers gingen met een gratis dienblad naar huis. AVEVE beloofde in een brochure een kweekbakje bij het bezoek aan de winkel. De apotheek biedt ook speciale verzorgingsproducten van de grote merken. Om hun producten te promoten geven die merken cadeautjes en voeren daar communicatie voor in de etalages en op de toonbank. Vichy geeft voor Vichy Homme een toilettas weg, Louis Widmer geeft een tubehouder met lanyard bij skizonnecrème. Het punt van verkoop is ideaal om cadeautjes te bieden zonder dat die noodzakelijk ook op de folder komen. In de buurtsuper turfden we een spatel en pizzasnijder bij aankoop van vier pizza s van Dr. Oetker Ristorante Pizza, drinkbekers bij twee producten van M&M en promo watch een soepkom bij twee brikken Knorr-soep. L Oréal Men Expert deed een voetbal cadeau bij aankoop van twee Men Expert-producten in een Carrefour Super. Kraft voerde actie bij Delhaize (een Côte d Or-tas bij drie promopacks van Milka, Lu of Côte d Or). De media geven graag cadeautjes weg: Humo deed dat met gratis armbandjes en Het Laatste Nieuws met een knuffel. Cosmolite, de sterkste en lichtste Samsonite ooit. Samdam Belux NV Van Langenhovestraat Aalst - T info@samdam.be