onze leden dan weer aan u, marketeers en bedrijfsleiders, voorstellen. daar om: u interessante

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1 P nummer; kantoor van afgifte Leuven X Driemaandelijks tijdschrift van de/publication trimestrielle de la BAPP - Belgian Association of Promotional Products. Verschijnt vier keer per jaar/parait 4 fois par an. DECEMBER 2010 DÉCEMBRE 2 Welkom/Bienvenue 2010 loopt stilaan ten einde. Tijd om vooruit te blikken naar De economie trekt weer aan. Dat betekent dat ook de concurrentie tussen de bedrijven opflakkert. Om naar de gunst van de consument te dingen (in b-to-c én in b-to-b) heeft niet alleen een fraaie reclamecampagne impact, maar helpen ook promotionele producten om bestaande klanten te behouden en nieuwe klanten te werven. Goed gekozen promotionele producten maken een merk zal voor mij ook een jaar van verandering zijn. Na elf jaar het voorzitterschap van de BAPP (Belgian Association of Promotional Products) bekleed te hebben, geef ik de voorzittershamer over aan Thibaut Fontaine. Terugblikkend op elf jaar BAPP mogen we stellen dat de vereniging een gevestigde waarde is geworden. BAPP is immers gesprekspartner van instanties als Bebat, Recupel, Valipack, Fost plus, Auvibel... en wordt door de overheid ook erkend als de vertegenwoordiger van de sector. De bedrijven die bij BAPP zijn aangesloten, vertegenwoordigen immers zo n 80% van omzet van promotionele producten en business gifts in ons land. We hebben kunnen aantonen dat onze sector professioneel is, dat die zich houdt aan de regels. BAPP zet zich ook in voor de promotie van de sector. Er zijn beurzen voor leveranciers en distributeurs, waar nieuwe producten getoond worden. Die kunnen Anthony Driscol, président/ voorzitter BAPP onze leden dan weer aan u, marketeers en bedrijfsleiders, voorstellen. Want uiteindelijk gaat het ons daar om: u interessante producten aanbieden zodat u zich kunt onderscheiden van uw concurrent en beter kunt verkopen se termine est à notre porte. L économie redémarre. Cela signifie plus de concurrence entre sociétés. Pour toucher le consommateur (b-to-c et b-to-b) rien de tel qu une bonne campagne publicitaire appuyée par des produits promotionnels pour garder les clients existants et développer une nouvelle clientèle. Des produits promotionnels bien choisis font la marque sera également pour moi une année de changement. Après avoir assuré pendant 11 ans la présidence de la BAPP (Belgian Association of Promotional Products) je passe le flambeau à Thibaut Fontaine. Après 11 années, nous pouvons dire que la BAPP est une valeur sûre. Elle est devenue un interlocuteur à la fois reconnu par les instances comme Bebat, Recupel, Valipack, Fostplus, Auvibel, et les autorités publiques comme représentative du secteur. Les sociétés affiliées à la BAPP représentent plus de 80% du CA des produits promotionnels et cadeaux d affaires dans notre pays. Nous avons pu démontrer que notre secteur est professionnel et se tient à des règles. La BAPP se pose également comme défenseur du secteur des produits promotionnels et des Vervolg pagina 3 / Suite en page 3 Cadeaux de fin d année avec logo, déduction fiscale Les cadeaux de fin d année sont déductibles fiscalement quand vous répondez à une série de conditions. Mais quelques petites zones d ombres existent. La BAPP met les points sur les i. Parmi les cadeaux de fin d année, il faut distinguer les cadeaux aux clients et aux employés. Lorsqu il s agit de cadeaux aux clients, ceux-ci sont en principe déductibles à concurrence de 50%. La TVA n est pas déductible. Mais lorsque la valeur du Thibaut Fontaine voorzitter BAPP Thibaut Fontaine (37) wordt per 1 januari 2011 voorzitter van de BAPP (Belgian Association of Promotional Products). Fontaine neemt de functie over van Anthony Driscoll (Arpaco) die de afgelopen elf jaar voorzitter is geweest. Fontaine heeft meer dan vijftien jaar ervaring in de sector van promotionele producten en business gifts. Hij richtte in 1995 Kick & Rush op. cadeau est de moins de 50 Eur (HTVA), il est considéré comme cadeau de petite valeur et la TVA est déductible à 100%.. Lorsque le cadeau porte le logo de ladite société, les autorités publiques considèrent un tel cadeau comme produit promotionnel et il est déductible fiscalement à 100%. La loi fait une exception lorsque le cadeau porte sur de l alcool ou du tabac. La TVA sur les cadeaux aux employés est en principe déductible. Ceux-ci sont considérés comme avantage social à la condition que la valeur du cadeau (ou des cadeaux) est de maximum 28,93 Eur HTVA (35 Eur avec TVA). Il y a encore d autres conditions qui y sont liées, ils doivent par exemple être offerts à l occasion d évènements spéciaux comme St Nicolas, Noël et doivent également être offerts à tout le monde. INHOUD 3 News 4 Salons En janvier, le Heysel accueille traditionnellement le Salon de l Auto et de la Moto. Quelle est l importance des produits promotionnels lors d un événement de ce type? 6 BAPP-members 7 New products Nieuwe promotionele producten en ideeën / Nouveaux produits promotionnels et idées 8 Combell Combell (webhosting en domeinnamen) is een puur online-bedrijf. Toch heeft het nood aan promotionele producten en businessgifts om zich offline bekend te maken en te houden bij de diverse doelgroepen. 10 Promo-watch Wie geeft wat? Qui donne quoi?

2 Super clic-clac boîte ø 45 mm avec env. 12 gr. de minties sans sucre et scellée sous le couvercle! Super click-clack doosje ø 45mm gevuld met 12 gram suikervrije mintjes en is voorzien van een seal onder het deksel! 0,42 0,41 0,39 0,38 Art Ditributeur carte de crédit avec 8 gr. de minties. Creditcard mintdispenser met 8 gram mintjes. 0,42 0,41 0,39 0,38 Art DISPONIBLE AUPRÈS DES SPÉCIALISTES DE L ARTICLE PROMOTIONNEL! VERKRIJGBAAR BIJ DE BETERE RELATIEGESCHENKEN HANDEL!

3 Vervolg pagina 1 / Suite de page 1 cadeaux d affaires : salons pour les fournisseurs, pour les distributeurs où de nouveaux produits sont présentés et qui seront à leur tour présentés à vous dirigeants et responsables de la communication. L essentiel est de vous L importation directe de Chine de bambams munis de lampes LED et de petites batteries sans avoir payé la taxe de recyclage BEBAT (pour les batteries) ou la taxe BEBAT-flashlight (pour les lampes LED), peut coûter cher. Ceci est arrivé à une banque qui commanda bambams (pour distribuer dans notre pays) via un fournisseur étranger. présenter des produits intéressants de manière à mieux vous positionner par rapport à vos concurrents et ainsi vendre plus. Anthony Driscoll voorzitter/président BAPP ceo Arpaco NV/SA Auvibel: heffing USB-sticks mag Auvibel stelt in een persbericht dat de heffing voor kopiëren voor eigen gebruik niet in strijd is met de Europese regelgeving. USB-sticks vallen onder die heffing (0,15 cent per USB met een geheugencapaciteit van 2 GB) die sinds februari van dit jaar van kracht is. USB-sticks zijn een populair promotioneel product en door de heffing is de kostprijs ervan voor de bedrijven verhoogd. Auvibel reageert met het communiqué op berichten in media dat de heffing op USB-sticks niet rechtsgeldig zou zijn onder Europees recht. Eind oktober sprak immers het Europees Hof van Justitie zich uit over een Spaanse rechtszaak die aangespannen was door het Spaanse equivalent van Auvibel tegen een bedrijf dat digitale opslagmedia verkoopt. Dat bedrijf weigerde de heffing voor thuiskopiëren te betalen. Auvibel wijst er in een communiqué op dat elke lidstaat de mogelijkheid heeft om zelf de vorm, de wijze van financiering en inning en het niveau van de compensatie te bepalen. België heeft ervoor gekozen het onderscheid tussen professioneel gebruik en privé-gebruik te integreren door de selectie van de voorwerpen waarop een inning van de heffing van toepassing is (Zo zijn de MP3 en MP4 spelers inbegrepen) en door het vastleggen van de tarieven die bij de onderworpen producten horen. Hierbij is rekening gehouden met een graadmeter qua gebruik voor de thuiskopie. Dit varieert naargelang het gebruik om andere redenen waaronder het professionele gebruik. (...) In het Belgische systeem is het verband tussen de toepassing van de heffing en het vermoedelijke gebruik van deze installaties, apparaten en dragers voor het vervaardigen van reproducties voor privé-gebruik perfect vastgelegd. Auvibel bevestigt dat er dus in België geen ongedifferentieerde toepassing van de heffing voor het kopiëren voor privégebruik op alle types installaties, apparaten en dragers voor digitale reproductie bestaat. Ne pas payer Bebat coûte cher! Nieuwe beurs: Promo Factory op 15 en 16 maart Beursorganisator Artexis Exhibitions houdt op 15 en 16 maart aanstaande in Tour & Taxis in Brussel Promo Factory, een vakbeurs voor promotionele producten en relatiegeschenken. Promo Factory richt zich op ceo s, marketing-, communicatie-, producten aankoopmanagers, management assistents en hr-managers. Promo Factory vindt plaats parallel aan EMIF, de European Meetings Industry Fair, de internationale vakbeurs voor meeting, incentives, events, conferences & exhibitions. Promo Factory is de voortzetting van de vroegere beurs Business Gifts. Anja Stuerbout, sales executive van Artexis Exhibitions: Promo Factory gaat ruimer dan businessgeschenken. De beurs past ook goed bij EMIF omdat veel mensen die een evenement organiseren eveneens op zoek zijn naar promotionele producten daarvoor. Het bezoekersprofiel van de twee beurzen is overlappend. Meer info over Promo Factory: Les taxes de recyclage ne semblaient pas avoir été acquittées. Le service des Accises en a eu vent et a réagi. L annonceur a été condamné à payer 4 x le montant des écotaxes non payées. Aussi la BAPP (Belgian Association of Promotional Products) encourage les sociétés qui souhaitent commander des produits promotionnels à le faire via des fournisseurs locaux. L a f o r c e d e s membres BAPP est qu ils satisfont aux règles légales (notamment Bebat, Recupel, Valipac, Fost+, Auvibel, TVA, impôts ) et vous évitent ce genre de désagréments financiers. Par l importation directe, il n est pas toujours certain que les obligations légales aient été remplies. Telex news - Après 6 années chez BPS, Corinne Van Den Bemden qui est une commerciale spécialisée dans les produits fabriqués sur mesure en Asie, a décidé de rejoindre l équipe commerciale de Kick & Rush. - Ann De Swerts is bij Van Bavel Business Gifts in dienst getreden als operations manager. Haar komst past in een herstructurering van het team die zich door de groei van het bedrijf opdrong. - Michaël Bidoul (26) a été engagé comme graphiste. Il occupait précédemment la même fonction aux Mutualités Socialistes. - A partir du 20 juillet 2011, il y aura une adaptation du règlement européen concernant la sécurité sur les jouets. Il s agit d une harmonisation au niveau européen. Cette nouvelle réglementation fixe des critères de sécurité pendant la production et sa mise en circulation dans le commerce. La réglementation est également applicable sur les jouets entrant sur le marché comme produits promotionnels. - Het voorbije wereldkampioenschap voetbal heeft in Nederland gezorgd voor 72 miljoen euro aan extra-omzet in de supermarkten. De Nederlandse retailketens waren tijdens het WK actief met promotionele producten als WK-handjes, juichbandjes en Buddies. colofon Promo-Biss, nr. 2 december/décembre 2010 jaargang 1/année 1 Een uitgave van/une publication de: Ad van Poppel Publishing voor/pour la BAPP - Belgian Association of Promotional Products over promotionele producten en business gifts/sur les articles promotionnels et cadeaux d affaires. Verschijnt vier keer per jaar/paraît 4 fois par an: maart, juni, september en december/ mars, juin; septembre et décembre redactieraad/conseil de rédaction: Michel Van Bavel, Anthony Driscoll, Thibaut Fontaine, Brigitte Bodson, Ad van Poppel redactie/rédaction: Ad van Poppel, Ad van Poppel Publishing BVBA, Bierbeekstraat 14, 3001 Heverlee, tel/tél: 016/ , fax: 016/ , ad.vanpoppel@skynet.be, internet: regie/régie: BAPP. Tarieven op aanvraag/tarifs sur demande verantwoordelijke uitgever/éditeur responsable: Anthony Driscoll, p/a BAPP, Grensstraat 43, Rue de la Limite 43, 1950 Kraainem BAPP, Grensstraat 43, Rue de la Limite 43, 1950 Kraainem. Telefoon/téléphone: 02/ , fax: 02/ ; info@bapp.be internet:

4 salon Salons et gadgets Petits ambassadeurs en puissance En janvier, le Heysel accueille traditionnellement le Salon de l Auto et de la Moto. Mais ce n est pas le seul salon organisé d ici les prochains mois. Quelle est l importance des produits promotionnels lors d un événement de ce type? En janvier, le cœur de toute la Belgique bat au rythme du Salon de l Auto et de la Moto. Batibouw et le Salon des Vacances se tiennent peu de temps après. Il suffit de jeter un coup d œil autour de soi pour remarquer que de nombreux visiteurs se baladent avec des sacs remplis de dépliants. Des sacs spéciaux frappés du logo de l exposant. Les enfants quant à eux s amusent avec des ballons arborant eux aussi un nom de marque. Une foule de gadgets comme des stylos à bille, des petites boîtes de bonbons à la menthe ou encore des casquettes sont disponibles aux différents stands. Bref, toute une série de produits promotionnels! Thomas Vanoutryve, marketing manager de Moorkens (scooters et motos SYM et Suzuki) affirme que les produits promotionnels sont e x t r ê m e m e n t importants lors d un salon. Ils permettent de créer u n c e r t a i n d y n a m i s m e à votre stand, voire même dans le salon tout entier. Ces produits sont en effet de véritables petits ambassadeurs. Si vous ne les avez pas, tout reste confiné à votre propre stand. Dirk Van Lysebeth (Mondial Gifts) souligne pour sa part également la puissance des produits promotionnels en vue de faire passer un message dépassant les frontières du stand en luimême. Vous devez donc trouver Nous avons distribué de grandes mains gonflables. Les gens se battaient presque au stand pour s en procurer une un gadget grâce auquel les personnes qui le reçoivent poursuive la publicité pour votre marque pendant le salon. Nous cherchons par conséquent souvent des articles qui peuvent difficilement être dissimulés: un sac d un mètre de large, quelque c h o s e d e long. Ce que nous tentons d e x p l i q u e r aux entreprises, c est qu un produit de ce type doit avoir un stoppingpower lors du salon. Un exemple d une approche de ce type a été fourni il y a deux ans par Renault qui a présenté la sous-marque roumaine Dacia au grand public. Xavier Laporta de Renault Belgique: A l époque, nous avons distribué de grandes mains gonflables. Les gens se battaient presque au stand pour s en procurer une. Dacia était une marque inconnue et les gens sillonnaient tout le salon avec ces mains gigantesques. Pour Vanoutryve (Suzuki), des produits de ce type exercent un impact certain. Tous les ans, nous constatons qu il y a des idées qui marchent vraiment bien. Chaque marque recherche un produit ayant de l impact et quelque chose qui permet de faire sa publicité dans tout le Heysel. Il faut par ailleurs attirer les visiteurs vers votre stand. Ce qui n est pas toujours évident. En harmonie Van Lysebeth insiste en outre sur le fait qu il est extrêmement important qu un produit promotionnel soit en harmonie avec le message général que l on souhaite faire passer au stand. Il doit donc être adapté au look & feel du stand. Lorsque les visiteurs passent au stand, ils doivent découvrir d emblée ce qu on y propose ou ce qui y est vendu. 4

5 salon Ce qui signifie que vous devez collaborer avec le responsable du stand. Prenez Mazda par exemple. Dans ses publicités, cette marque utilise toujours l esprit zoomzoom comme pay-off. Ursula Quadpeerds, responsable marketing de Mazda Belux, explique qu il s agit d une marque fun et que l on recherche dès lors des gadgets amusants à distribuer. Il peut s agir de petits objets comme une sucette en forme de voiture. Ces attentions minimes peuvent elles aussi exercer un bel impact. Cette année, Renault n a pas prévu d action de grande envergure comme ce fut le cas il y a deux ans avec Dacia mais emboîte le pas à la rage des funny bands en proposant des petits bracelets qui, lorsqu ils ne sont pas portés, revêtent la forme d une voiture. Quatre bracelets différents ont été fabriqués. Glissés dans un sachet, ils seront distribués à des moments précis. Nos interlocuteurs affirment cependant que les gadgets ne peuvent en aucun cas avoir l air bon marché, même si leur prix de revient ne peut pas être trop élevé en raison du nombre considérable de visiteurs au Salon (plus de chaque année). Nous devons toutefois offrir une plus-value. Il faut renforcer notre marque et non pas l affaiblir. Un give-away bon marché est de moindre valeur et entraîne dès lors une appréciation moins bonne de votre marque, précise Vanoutryve (Suzuki). Selon Ursula Quadpeerds (Mazda): Nous déboursons 1,5 euro maximum. Pas question de payer plus pour un gadget. Mais le produit doit malgré tout conférer de la sympathie à la marque. Vous ne pouvez par ailleurs jamais refuser de le donner à quelqu un. C est la raison pour laquelle il ne peut pas être trop cher. A temps? Dirk Van Lysebeth (Mondial Gift) sait par expérience que les entreprises ne commandent pas toujours les gadgets ou giveaways à temps. Il est fréquent que l on discute d un concept et que l on décide de reporter à plus tard l achat du gadget précise-t-il. Lors des salons, on a parfois l impression que les entreprises distribuent des gadgets qu elles avaient encore en stock. Il arrive même qu ils soient encore frappés d un logo ancien. C est probablement bon marché mais, selon Van Lysebeth: Un bon gadget n est pas nécessairement plus cher. Il faut juste veiller à y accorder plus de temps, à y réfléchir plus longtemps. Il indique également que lors du planning du stand au salon, il est indispensable de tenir compte du fait que des gadgets y seront distribués. Nous constatons parfois qu une palette de cadeaux arrive au salon mais qu aucune place n a été prévue pour l accueillir sur le stand. Je le répète: un stand est un concept global! Sélectivité Il est néanmoins possible d agir de façon sélective. Une règle qui s applique surtout pour les salons accueillant un public professionnel et où le prix d achat des produits est élevé. Les clients et prospects peuvent être invités par le biais d un mailing direct à se rendre au stand. Un petit cadeau en plusieurs étapes peut avoir de l effet. Un fabricant de camions quant à lui peut envoyer l emballage en carton d un modèle réduit et expliquer que le mini camion est disponible au stand. L action au salon peut par ailleurs être étendue au réseau de concessionnaires. Mazda souhaite cacher des sucettes dans une Mazda5 chez les concessionnaires et y coupler un concours. Le headline s intitule taste the success et nous le transposons sous la forme du giveaway, explique Quadpeerds. Xavier Laporta affirme que la période du S a l o n e s t é g a l e m e n t liée à l'un des trois grands w e e k - e n d s portes-ouvertes (les autres étant organisés en mars et en septembre). A ce moment, on peut aussi jouer sur le même thème mais la valeur des cadeaux est un peu plus élevée. Des clients et prospects sont invités mais leur nombre n'atteint pas celui des visiteurs du stand au Salon. Les gadgets traditionnels genre stylos à bille, bonbons et casquettes jouent-ils encore un rôle? Pour Vanoutryve, les stylos à bille font partie de l équipement standard d un stand au salon. Un stylo à bille exerce de l effet, c est sûr mais son impact est un peu plus limité. Lorsque quelqu un signe un devis, le stylo fait souvent partie du deal. Van Lysebeth est un peu plus hésitant en ce qui concerne ces produits au stand. Vous pouvez les exposer bien entendu mais veillez cependant à ce que les gens n y aient pas immédiatement accès, précise-t-il. Certaines entreprises se procurent des gadgets de ce type afin de pouvoir malgré tout offrir une babiole aux visiteurs. Et un cadeau, ça marche toujours! Les gens aiment recevoir. Si l on vous offre un petit quelque chose à la fin d un entretien, cela exerce un effet certain. Surtout si c est gratuit! Ursula Quadpeerds approuve: Un petit cadeau est très important, que ce soit au Salon ou lors des actions journées portesouvertes. A ce moment, même les stylos à bille et les casquettes sont importants.

6 Leden van de BAPP/Membres de BAPP De volgende distribueurs van promotionele producten en business gifts zijn aangesloten bij de Belgian Association of Promotional Products (BAPP). Zie ook leden / membres Ci-après, liste des distributeurs d'articles promotionnels et cadeaux d'affaires affiliés à la BAPP (Belgian Association of Promotional Product). Voir également sur BRUSSEL/BRUXELLES ACTIVE IMAGE, Bruxelles, BLUE PLANET, Bruxelles, COFINVEST., Bruxelles, DEVICO INTERNATIONAL, Brussel D-SIDE., Evere, GEMACO, Bruxelles, GEMCO, Bruxelles, GINGO BILOBA, Bruxelles, IGC, Incentive & Gifts Company, Brussel, KAO, Ouderghem, MICADO, Bruxelles, PUBLI-LINE, Bruxelles, SOBELMA, Bruxelles, SOFAR, Bruxelles, SPARKLING IDEAS, Bruxelles, BRABANT-WALLON ACME, Genval, KICK&RUSH, Waterloo, OSCAR GIFT, Lasne, PROMOGO, Whautier Braine, LIEGE GEMINI, Liège, MARKIMA, Liège, SOBELPU, Cerexhe-Heuseux, HAINAUT ALLIMP. Feluy ANTWERPEN AALCHIM bvba, Schoten Premiums - Promotional products Business gifts - Textiles - Loyalty programs U heeft de keuze! Professioneel advies ARPACO Business Gifts, Wilrijk - Antwerpen, BeVe CVBA, Brasschaat, Bgifts, Beerzel (Putte), CARRON PROMOTIONS, Deurne (Antwerpen), CHRISTA, Deurne, COTTONIC, Wommelgem, GAMMA PUBLICITY, Heist-o/d-Berg, HD-COM, Koningshooikt, INCENTA, Merksem, INTERPRESENT, Turnhout, PRONEL, Rumst, PUBLI GAMMA, Emblem - Ranst, RESULT, Lichtaart, SMIDT-IMEX, Deurne, SPECIAL THINGS, Bonheiden, VAN BAVEL BUSINESS GIFTS, Mortsel, VAN HELDEN REKLAME ARTIKELEN, Turnhout, OOST-VLAANDEREN B2B VAN WASSENHOVE, Ouden aarde, CREAPINS - GPS, Melsele, FIMA Promotions, Beveren, MONDIAL GIFTS, Lebbeke, NEW HARO NV, Lokeren, PASCO, Aalst, PROMOVISION.BE, Lokeren, SAMDAM SOLUTIONS BELUX NV, Aalst, XENIA BVBA, Lokeren, WEST-VLAANDEREN DEVROE PROMOTION, Ooigem, EUROGIFTS, Wervik, INSIGNIA, St. Andries (Brugge), INTERSALES, Bavikhove, LOTUS, Kortrijk, MAVI GIFTS, Houthalen - Helchteren, OSU International, Kortrijk, PUBLI-VANDO, Lauwe, LIMBURG CONCEPTMAKERS, Meeuwen, FDS Promotion, Lommel, IDEA FACTORY, Bree, IGO-POST België, Lommel, L EXSELLENT, Lommel, LOWETTE, Sint-Truiden, M&AD, Genk, MDM Partners in Business, Sint-Truiden, VLAAMS-BRABANT ARTEEL Y., Herent, AXIOMA INTERNATIONAL, Dilbeek, de GROOT - CALLAERT, Sint Pieters Leeuw DIPPRO, Ternat, J. BOERMA INTERNATIONAL, Overijse, M & T Business Gifts, Linden, MAGNUS BUSINESS GIFTS, Vilvoorde, LX Concept, Blanden (Leuven), YANA GIFTS, Ninove Online bestellen Samdam Belux NV - Van Langenhovestraat Aalst T F info@samdam.be BAPP vzw is in 2000 opgericht en heeft als met als missie de professionalisering, verdediging en promotie van de sector van de relatiegeschenken en promotieartikelen in het algemeen, en van de professionele belangen van haar statutaire leden in het bijzonder. A.S.B.L. BAPP, a été fondée en 2000 et a pour mission la professionnalisation, la défense et la promotion du secteur des cadeaux d affaires et des articles promotionnels en général, et les intérêts professionnels de ses membres statutaires en particulier. 6