DOOR-ZIEN EN ANTICIPEREN VOOR ADVOCATEN Non-verbale strategie analyse Vaardigheidstraining

Transcriptie

1 DOOR-ZIEN EN ANTICIPEREN VOOR ADVOCATEN Non-verbale strategie analyse Vaardigheidstraining

2 Door-zien en anticiperen voor advocaten Introductie doorzie persoonlijkheden met behulp van non verbale kenmerken doorzie congruentie van verklaringen speel gericht in op de onbewuste strategie van anderen ontwerp procesregie op grond van objectieve analyse herken de eigen onbewuste beïnvloeding van anderen Doelgroep Advocaten en academici. Inhoud van de training De training is gebaseerd op het wetenschappelijke werk van enerzijds dr. Paul Ekman en anderzijds dr. Barry Goodfield, beiden Amerikaanse psychologen die baanbrekend werk hebben gedaan op een dieper en vooral concreet inzicht in onbewuste non verbale communicatie. Hun inzichten zijn geïntegreerd door drs Herman Ilgen en gekoppeld aan diens praktische ervaring als onderhandelaar en conflictbemiddelaar. mr. Drs. Dick Bonenkamp heeft vanuit zijn achtergrond als ervaren advocaat en trainer van advocaten geadviseerd in de vormgeving van de leergang. Paul Ekman: is emeritus hoogleraar psychologie. Hij deed wereldwijd onderzoek naar de relatie tussen gezichtsspieren en emoties en stelde vast dat het daarbij om universeel menselijke 'software' gaat. Barry Goodfield: is onder meer hoogleraar aan een faculteit voor professionals van CIA, FBI en Counter Terrorist Units. Hij ontdekte dat mensen in verifieerbare vaste bewegingspatronen in hun gezicht hun onbewuste strategie tonen; zijn concept is gepatenteerd door het US Patent Office. Herman Ilgen: houdt zich als onderhandelaar, bemiddelaar en trainer inmiddels ruim 25 jaar bezig met de psychologie van onderhandelingsprocessen en conflicten. Zijn aandacht is vooral gericht op de praktische vertaling van theoretische inzichten. Dick Bonenkamp: is directeur van de Merlijn Groep, advocaat, mediator en trainer van advocaten (o.m. pleitvaardigheden); de Merlijn Groep organiseert (vervolg)opleidingen voor onder meer mediators en advocaten. JKV09 Door-zien en anticiperen voor advocaten - Pagina 2

3 Voorbereiding en aanpak van de training De training is intensief en vraagt concentratievermogen. Tussen de bijeenkomsten dienen oefenopdrachten te worden uitgevoerd om de materie meester te worden. Deelnemers kunnen na afloop van de training: relevante componenten van onbewust non-verbaal gedrag onderscheiden en de psychologische betekenis voor de praktijk daarvan doorzien; objectief waarneembare signalen vertalen naar gedragsstrategieën; snel, doeltreffend en praktisch werken met een matrix van persoonlijkheidstypen, gekoppeld aan het waarneembare non-verbale gedrag en de bijbehorende gedragsstrategieën; interventies, regievoering en gespreksstrategie trefzeker inzetten door aan te sluiten bij de onbewuste belevingswereld van de gesprekspartner(s): effectief rekening houden met hun eigen non verbale presentatie. Belangrijk is vooral de tastbare winst voor deelnemers in de scherpte van hun optreden en ondervragingen. Ter ondersteuning van de praktijk ontvangen de deelnemers diverse hulpmiddelen en praktische tips. Open inschrijving De training duurt zes dagen (twaalf dagdelen: zie hierachter het programma). Voor actuele data verwijzen wij u naar onze website: De training zal plaatsvinden in t Raadhuis te Nuland. Trainers Voor nadere informatie over de trainers verwijzen wij u naar onze website. Incompany-training Bij een incompany-training wordt na overleg over de specifieke wensen van uw organisatie een offerte aangeboden. JKV09 Door-zien en anticiperen voor advocaten - Pagina 3

4 PROGRAMMA Door-zien en anticiperen voor advocaten Vaardigheidstraining Blok 1 Dag : ontvangst met koffie en thee : inleiding non verbale communicatie (algemeen), gezichtsspieren en emoties; het onbewuste is objectief zichtbaar : oefening met het analyseren van beeldmateriaal (foto s); wat zien we al en wat betekent het? : pauze : presentatie catalogus van gezichtsuitdrukkingen; het woordenboek : oefening met het analyseren van beeldmateriaal (foto s); hulpmiddelen voor de analyse : lunch : inleiding Non Verbal Leak, bewegingspatronen, theoretisch kader met beeldmateriaal; de grammatica : introductie analysemethode : pauze : oefeningen met het analyseren van beeldmateriaal (video) JKV09 Door-zien en anticiperen voor advocaten - Pagina 4

5 Dag : introductie van de 3 strategie hoofdtypen: de koppeling van de Non verbal Leak aan onbewuste gedragsstrategieën; theorie met beeldmateriaal : kwaliteiten, valkuilen, interactie, do s en don ts van de 3 strategie hoofdtypen voor de professional; : oefeningen met het analyseren van beeldmateriaal (video) : lunch : oefeningen met het analyseren van beeldmateriaal (video) : analyse non verbale communicatie individuele deelnemers; oefenen en herkennen, relatie met het eigen gedrag : pauze : praktijkopdrachten ter voorbereiding op blok 2 (oefen DVD met te analyseren materiaal) Merlijnborrel JKV09 Door-zien en anticiperen voor advocaten - Pagina 5

6 Blok 2 Toepassing in gesprekken en verhoren Dag : ontvangst met koffie en thee : behandeling oefenopdrachten : non Verbal Leak en onbewuste strategieën: de 9 gemengde strategietypen : risico's en aanbevelingen in de aanpak van de 9 gemengde strategietypen : analyse oefeningen met beeldmateriaal : lunch : analyse oefeningen met beeldmateriaal : de dialectische analysemethode als aanscherping van de basismethode : pauze : oefeningen met de dialectische analysemethode JKV09 Door-zien en anticiperen voor advocaten - Pagina 6

7 Dag : analyse oefeningen met beeldmateriaal : praktische de aanpak van de 12 strategietypen in gesprek en verhoor : oefeningen met gesprekspartners in verhoorsituaties: analyseren en toepassen (in 2 subgroepen) : lunch : Oefeningen met gesprekspartners in verhoorsituaties: analyseren en toepassen (in 2 subgroepen) : Gezamenlijke analyse van de oefensituaties: aandacht voor de non verbale invloed van de ondervrager/deelnemer : pauze : oefenopdrachten voor module Merlijnborrel JKV09 Door-zien en anticiperen voor advocaten - Pagina 7

8 Blok 3 Toepassing in presentatie en regievoering Dag : ontvangst met koffie en thee : behandeling oefenopdrachten : interactieve werking van de Non Verbal Leak; theoretisch kader en demonstratie aan de hand van split screen beeldmateriaal : vervolg interactieve werking van de Non Verbal Leak; theoretisch kader en demonstratie aan de hand van split screen beeldmateriaal : uitreiking en toelichting Interactiekaarten als hulpmiddel bij analyse en voorbereiding : lunch : oefeningen met voorspellen van interacties op basis van beeldmateriaal : anticiperen op interactie: regie/proces ontwerp, invloed van situationele factoren : pauze : oefening met regie/procesontwerp op basis van beeldmateriaal JKV09 Door-zien en anticiperen voor advocaten - Pagina 8

9 Dag : analyse oefeningen met beeldmateriaal : impact analyse van de deelnemers: eigen non verbale inbreng en impact, specifieke effecten op de 12 strategietypen, risico s en aanbevelingen : voorbereiding en uitvoering van presentatie en regievoering met verdiscontering eigen impact : pauze : praktische interactie oefeningen met gerichte voorbereiding en interventies (in 2 subroepen) : evaluatie van de oefeningen : pauze : individueel advies aan de deelnemer gericht op versterking effectiviteit : uitreiking certificaten Merlijnborrel JKV09 Door-zien en anticiperen voor advocaten - Pagina 9